居民消費(fèi)能力提升地板企業(yè)如何搶占高端市場(chǎng)？\紅木家具市場(chǎng)如何走出困境
制定高端化戰(zhàn)略
不論是一個(gè)國(guó)家，還是一個(gè)企業(yè)，高端化戰(zhàn)略都深受核心高層的重視。以美國(guó)、英國(guó)等“去工業(yè)化”發(fā)達(dá)國(guó)家為例，金融危機(jī)之后，他們重新布局高端化戰(zhàn)略，啟動(dòng)“再工業(yè)化”，更強(qiáng)調(diào)升級(jí)和創(chuàng)新，打造高端制造業(yè)，直接幫助國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健復(fù)蘇。隨著全球經(jīng)濟(jì)與信息社會(huì)的到來(lái)，我國(guó)對(duì)外開(kāi)放不斷深入，再加上精裝房市場(chǎng)發(fā)展的加快，催生了地板高端消費(fèi)市場(chǎng)，地板企業(yè)還需抓住機(jī)遇，制定高端化發(fā)展戰(zhàn)略。
落實(shí)高端發(fā)展戰(zhàn)略
關(guān)于高端化發(fā)展戰(zhàn)略的落實(shí)，業(yè)內(nèi)人士特別強(qiáng)調(diào)了打造特色產(chǎn)品的重要性。現(xiàn)如今地板行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，加上高端市場(chǎng)是大企業(yè)都想爭(zhēng)奪的市場(chǎng)高地，對(duì)市場(chǎng)和企業(yè)兩方來(lái)說(shuō)，都亟需與眾不同的產(chǎn)品出現(xiàn)?！案叨嘶l(fā)展還是始于產(chǎn)品的，繞過(guò)產(chǎn)品的高端化品牌頂多擁有一個(gè)華麗的外殼，不久就會(huì)失去擁戴它的人，發(fā)展也就無(wú)從談起?！钡匕迤髽I(yè)在打造高端品牌的的過(guò)程中應(yīng)當(dāng)始終不忘對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)和特色的挖掘。
不斷提升綜合實(shí)力
隨著高端地板消費(fèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，越來(lái)越多的企業(yè)重新定位市場(chǎng)，做高端地板產(chǎn)品。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境下，地板企業(yè)必須沉下心去，用不斷的創(chuàng)新來(lái)提升自身的綜合實(shí)力，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)向高端化地板生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)型。支撐企業(yè)“高端”戰(zhàn)略的，不僅包含已構(gòu)建的商業(yè)模型，這些模型包括對(duì)制造工藝的精益態(tài)度，對(duì)終端渠道的規(guī)范管理，對(duì)售后維護(hù)的專業(yè)服務(wù);更要拓展思維方式，不斷提升企業(yè)自身的綜合實(shí)力。
如今，居民消費(fèi)能力提升，對(duì)高端產(chǎn)品愈發(fā)青睞，地板企業(yè)打造高端產(chǎn)品，既要有高端化的戰(zhàn)略布局，又要能放低姿態(tài)，切實(shí)落地一系列“高大上”的舉措，如此才能轉(zhuǎn)型成功。
紅木產(chǎn)品創(chuàng)新
黃信
從2013年起，東盟國(guó)家?guī)缀醵紝?shí)施了紅木原材出口禁令。這一年，東盟多國(guó)出臺(tái)紅木禁令后，紅木市場(chǎng)曾一度掀起炒作風(fēng)，紅木家具價(jià)格也應(yīng)聲飛漲。然而2014年之后，我國(guó)紅木家具市場(chǎng)迅速降溫，紅木市場(chǎng)存在的諸多問(wèn)題開(kāi)始顯現(xiàn)，市場(chǎng)發(fā)展不容樂(lè)觀。面對(duì)消沉的市場(chǎng)，紅木家具市場(chǎng)如何走出困境？紅木家具轉(zhuǎn)型升級(jí)的途徑又有哪些？
發(fā)展前景曙光微現(xiàn)
有專家認(rèn)為，在國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，紅木企業(yè)如能正確處理存在的問(wèn)題，不排除可以扭轉(zhuǎn)發(fā)展走勢(shì)的可能。
廣西經(jīng)濟(jì)干部管理學(xué)院貿(mào)易系教授岑麗陽(yáng)認(rèn)為，基于國(guó)內(nèi)紅木存量及未來(lái)紅木發(fā)展趨勢(shì)，紅木市場(chǎng)是會(huì)走出困境的。
岑麗陽(yáng)分析，從貿(mào)易大環(huán)境來(lái)說(shuō)，一國(guó)的對(duì)外貿(mào)易不會(huì)中斷，包括紅木貿(mào)易。這些年，國(guó)內(nèi)紅木市場(chǎng)的原材來(lái)源已從東南亞拓展到非洲、南美等地。目前，在紅木市場(chǎng)貿(mào)易的主流樹(shù)種中，存量各不相同。存量相對(duì)豐富的有刺猬紫檀等，存量中等的有交趾黃檀等，存量稀缺的有降香黃檀等。從結(jié)構(gòu)調(diào)整的角度看，存量稀缺的紅木會(huì)限制出口，而存量相對(duì)豐富或存量中等的可能會(huì)放寬。
與此同時(shí)，前些年商家預(yù)期原料緊缺而緊急囤積的紅木，也會(huì)盡早出售。即使東盟國(guó)家限制紅木原材出口，但紅木制品并不受限。今年1月，我國(guó)進(jìn)口紅木制品達(dá)1.4萬(wàn)多件，同比增長(zhǎng)23%。
今年5月，在廣西東興紅木市場(chǎng)，筆者發(fā)現(xiàn)一些品牌紅木家具的銷售已經(jīng)有所起色，一些經(jīng)銷商對(duì)經(jīng)營(yíng)紅木的信心已有所恢復(fù)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)整后，紅木市場(chǎng)可能會(huì)迎來(lái)新轉(zhuǎn)機(jī)。
走出困境路在何方
原材市場(chǎng)炒作助推價(jià)格虛高，說(shuō)明供給并不會(huì)必然創(chuàng)造需求。紅木行業(yè)應(yīng)認(rèn)識(shí)到，由于產(chǎn)業(yè)鏈和信息化的發(fā)展，傳統(tǒng)的成本構(gòu)成會(huì)發(fā)生變化，價(jià)格構(gòu)成也隨之發(fā)生變化。
當(dāng)前，紅木總需求的下滑超過(guò)了總供給的下行，使得經(jīng)銷商面臨強(qiáng)大的生存壓力。有些地方已經(jīng)找到了問(wèn)題的根源并采取對(duì)策，尋求紅木產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新途徑。
紅木市場(chǎng)如何走出困境？廣西社科院東南亞研究所研究員黃耀東認(rèn)為，關(guān)鍵是轉(zhuǎn)型升級(jí)，回歸理性。要通過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷創(chuàng)新、平臺(tái)建設(shè)等開(kāi)拓新的銷售模式，或是降低“身價(jià)”以迎合大眾消費(fèi)的需求。從整個(gè)行業(yè)看，市場(chǎng)退潮后凸顯的種種弊端也亟待整治，如以假亂真、以次充好、工藝粗糙、價(jià)格虛高等。
面對(duì)消沉的紅木家具市場(chǎng)，一些經(jīng)銷商把原因歸結(jié)為紅木家具的文化內(nèi)涵不夠豐富，因而走出市場(chǎng)低迷的關(guān)鍵在于提高紅木家具的文化品位。然而，很多情況下文化因素不可能決定市場(chǎng)因素。
轉(zhuǎn)型升級(jí)拓寬途徑
基于紅木市場(chǎng)弊端的成因，紅木家具轉(zhuǎn)型升級(jí)的途徑應(yīng)有以下幾方面：
規(guī)范生產(chǎn)技術(shù)流程。盡管廣西紅木企業(yè)有2000多家，但缺乏規(guī)范的生產(chǎn)技術(shù)流程，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量跟不上。2014年，廣西科技部門已起草紅木家具生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，目的是規(guī)范紅木行業(yè)，推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng)和良性發(fā)展。
提高產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力。目前紅木制品設(shè)計(jì)近九成屬仿古類產(chǎn)品，抄襲嚴(yán)重，缺乏創(chuàng)新意識(shí)。大企業(yè)無(wú)意增加設(shè)計(jì)投入，小企業(yè)又無(wú)力承擔(dān)設(shè)計(jì)成本。因此，提高產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力是轉(zhuǎn)型升級(jí)的根本。
努力開(kāi)拓消費(fèi)群體。消費(fèi)能力決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景。隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)和人們生活水平的不斷提高，不少人對(duì)紅木制品還是感興趣的。要扭轉(zhuǎn)紅木市場(chǎng)的低迷格局，提振消費(fèi)者的信心非常重要。
加強(qiáng)售后服務(wù)。當(dāng)前紅木行業(yè)售后服務(wù)質(zhì)量較低，抑制了消費(fèi)者的部分需求。因此，必須加大對(duì)紅木售后服務(wù)的建設(shè)，提升售后服務(wù)質(zhì)量。
“走出去”與東盟原材產(chǎn)地合作。作為資源型產(chǎn)業(yè)，紅木加工企業(yè)一方面要抓住深加工這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，另一方面還要積極與東盟原料國(guó)合作。經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，我國(guó)紅木家具的加工企業(yè)已具備了推動(dòng)裝備、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)走出國(guó)門的能力。積極推進(jìn)與東盟國(guó)家共建紅木產(chǎn)業(yè)園區(qū)，成為我國(guó)紅木行業(yè)走出困境的一條重要出路。
11月25日，居然之家順義店正式籌建紅木家具館，據(jù)了解，該館建筑面積近4000平米，位于二層?xùn)|南側(cè)。目前已有7個(gè)國(guó)內(nèi)知名的紅木品牌廠家入駐，預(yù)計(jì)在2014年1月1日開(kāi)業(yè)。
據(jù)介紹，即將入駐居然之家順義店紅木家具館的紅木品牌分別是元亨利、年年紅、國(guó)壽、紅古軒、中信、新明、金不換。其中年年紅紅木還將為消費(fèi)者提供從設(shè)計(jì)到施工的“一條龍”服務(wù)，中信、新明、金不換作為東陽(yáng)三大紅木品牌，也將為消費(fèi)者帶來(lái)“世界木雕之都”的多款新品。
綏芬河國(guó)林木業(yè)城產(chǎn)業(yè)園區(qū)是經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的黑龍江省綏芬河國(guó)家進(jìn)口木材儲(chǔ)備加工交易示范基地的啟動(dòng)項(xiàng)目，由中國(guó)林業(yè)集團(tuán)公司和綏芬河市友誼木業(yè)(集團(tuán))公司共同投資建設(shè)。
園區(qū)已入駐生產(chǎn)企業(yè)32家，主要生產(chǎn)地板、單板、指接材、刨光材、地板刨片、復(fù)合地板芯材、家具部件等，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、荷蘭、英國(guó)、加拿大、新加坡、意大利等國(guó)家。園區(qū)年?duì)I業(yè)收入60億元，出口創(chuàng)匯1240萬(wàn)美元，實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值20億元，稅金3500萬(wàn)。
入園企業(yè)--綏芬河市北成木業(yè)有限公司，自2004年從事原木粗加工開(kāi)始，一步步不斷的發(fā)展壯大。公司從2011年正式成立，是集原木加工、地板、家具表板生產(chǎn)加工為主的企業(yè)。公司位于國(guó)林木業(yè)城產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)，生產(chǎn)車間面積為2600多平方米。每年生產(chǎn)總值大約為3500-4000萬(wàn)元左右，主要客戶為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)、長(zhǎng)三角以及珠三角地區(qū)的眾多知名企業(yè)。
本公司秉承著“質(zhì)量第一，信譽(yù)第一”的宗旨，結(jié)合國(guó)林木業(yè)城和綏芬河口岸獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)為依托，為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，使得我企業(yè)能夠不斷進(jìn)步，不斷發(fā)展。
徐女士在居庫(kù)名品家具倉(cāng)儲(chǔ)賣場(chǎng)（以下簡(jiǎn)稱“居庫(kù)家具”）3號(hào)廳名居家具購(gòu)買了兩個(gè)白橡木家具柜?；丶液?，她發(fā)現(xiàn)家具并非白橡木所制，而是橡膠木，廠家稱發(fā)錯(cuò)貨，并提出給她退貨。近日，居庫(kù)家具已到徐女士家中查看確定家具并非白橡木而是橡膠木，并提出賠償1000元，但徐女士不同意。昨天傍晚記者得知，商家已同意三倍賠償。
徐女士告訴北京晨報(bào)記者，5月初，她和愛(ài)人在居庫(kù)家具3號(hào)廳名居家具購(gòu)買了白橡木材質(zhì)的兩個(gè)柜子?！靶路垦b修，我們專門挑了白橡木質(zhì)地的柜子，和家里的地板顏色配合。購(gòu)買時(shí)，明明寫的材料是白橡木，價(jià)格是4200元”。
徐女士說(shuō)，在地板裝修完畢后，家里人將柜子拿出來(lái)準(zhǔn)備使用。“我拿出來(lái)時(shí)，發(fā)現(xiàn)柜子從外觀上看不像白橡木，更像是相對(duì)便宜的橡膠木。”徐女士稱，家中曾經(jīng)買過(guò)白橡木的柜子，相比此次的柜子，花紋和顏色都相差不少?！鞍紫鹉镜墓褡宇伾l(fā)黃，而這個(gè)橡膠木的柜子則是很白”。為了保險(xiǎn)，徐女士找了做家具的朋友進(jìn)行鑒定。“我朋友一看就說(shuō)這個(gè)肯定是橡膠木的，就說(shuō)我被騙了，讓我趕緊找商家退貨”。
徐女士找到商家詢問(wèn)情況?！吧碳腋嬖V我，柜子不保證全是白橡木做的。我買白橡木的柜子，難道只有一個(gè)腿是白橡木的，也算白橡木柜子嗎？”記者聽(tīng)到徐女士和家具店負(fù)責(zé)人電話的錄音，負(fù)責(zé)人承認(rèn)“柜子不完全是白橡木”。隨后，徐女士找到居庫(kù)家具討要說(shuō)法。
近日，居庫(kù)家具的相關(guān)負(fù)責(zé)人到徐女士家中進(jìn)行查看。記者在現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)到負(fù)責(zé)人稱，經(jīng)過(guò)檢查，徐女士購(gòu)買的柜子材料不是白橡木，而是橡膠木。一同前來(lái)的家具商則解釋，“是我們發(fā)錯(cuò)了貨，愿意退貨”。居庫(kù)家具負(fù)責(zé)人稱，可以將柜子退貨并賠償徐女士1000元。但徐女士認(rèn)為，賣家這是在欺騙，應(yīng)該三倍賠償。
昨天傍晚，居庫(kù)家具倉(cāng)儲(chǔ)賣場(chǎng)一位王姓負(fù)責(zé)人回復(fù)記者：經(jīng)過(guò)協(xié)商，愿意給消費(fèi)者退貨，外加三倍貨款賠償。對(duì)此，徐女士表示認(rèn)可。
（來(lái)源：北京晨報(bào)）
紅木作為珍貴木材，自明清以來(lái)就受市場(chǎng)的極大認(rèn)可。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，以及傳統(tǒng)文化的回歸，紅木日益受到人們的重視，其市場(chǎng)愈發(fā)旺盛，資源消耗帶來(lái)的資源匱乏日漸顯現(xiàn)。紅木資源問(wèn)題已成為關(guān)系行業(yè)發(fā)展的重要因素。
紅木屬于熱帶地區(qū)木材，主要產(chǎn)于“南洋”地區(qū)（東南亞、南亞及大洋洲部分國(guó)家）、非洲與拉丁美洲地區(qū)。我國(guó)紅木產(chǎn)業(yè)所需原料幾乎全部依賴進(jìn)口。
按照《紅木》國(guó)標(biāo)（GB18107-2000）規(guī)定的5屬8類33種紅木中，我國(guó)境內(nèi)僅分布5種--降香黃檀（俗稱海南黃花梨）、黑黃檀、菲律賓烏木（俗稱菲律賓黑檀）、鐵刀木和印度紫檀。其他28種紅木均分布在境外地區(qū)。其中降香黃檀、黑黃檀、菲律賓烏木為我國(guó)存在的本土紅木；鐵刀木和印度紫檀為引進(jìn)樹(shù)種。
降香黃檀是我國(guó)海南特有的樹(shù)種，國(guó)家二級(jí)保護(hù)植物，主要零星分布在海南西部、西南部和南部的東方、昌江、樂(lè)東、白沙及崖縣等地?，F(xiàn)在中國(guó)海南、廣東、廣西兩省以及云南的勐臘、景洪亦有引種栽培，其中海南人工栽培已成規(guī)模。黑黃檀是我國(guó)二級(jí)保護(hù)植物，在我國(guó)境內(nèi)主要分布在西雙版納、思茅地區(qū)，綠春與元江也有零星分布。
菲律賓烏木則主要分布在我臺(tái)灣地區(qū)。
目前，我國(guó)已引種并進(jìn)行人工種植了鐵刀木與印度紫檀，主要在云南、廣東、海南、廣西、福建、臺(tái)灣等地種植。盡管紅木市場(chǎng)價(jià)值較高，但因其生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，且人工種植成材率偏低，使得社會(huì)營(yíng)林的積極性不高，產(chǎn)業(yè)化程度較低。
