掘金印度家居企業(yè)生存狀況兩極分化\2020年我國進(jìn)口原木價格走勢表
同時，印度家居軟裝市場也快速增長。根據(jù)印度咨詢機(jī)構(gòu)RedSeer報道，印度家居軟裝市場體量從2015年的200億美元發(fā)展到2018年的280億美元，未來幾年還將加速增長，在2022年有望達(dá)到440億美元的規(guī)模。
以超過10%的增速飛速發(fā)展的背后，是印度家居行業(yè)極度分散的局面。截至2018年，有組織的企業(yè)生產(chǎn)僅占到14%的份額，剩下的86%都是數(shù)以萬計(jì)的地方性的木匠店和沒有正規(guī)分銷渠道的攤點(diǎn)。目前，印度還沒有出現(xiàn)市占率較高的本土家居企業(yè)。
在經(jīng)濟(jì)快速增長、家居市場容量不斷擴(kuò)大、行業(yè)極度分散、巨頭寶座空懸的況下，許多跨國家居企業(yè)瞄準(zhǔn)了印度，試圖提前進(jìn)入印度市場實(shí)現(xiàn)卡位、享受紅利。目前，無印良品、宜家、名創(chuàng)優(yōu)品都已布局印度。
想法雖好，落地不易，這三個出海印度的樣本中，名創(chuàng)優(yōu)品和宜家高歌猛進(jìn)，無印良品卻水土不服，背后折射出的是印度完全不同于東亞的文化和營商環(huán)境。如何適應(yīng)這樣差異化的環(huán)境，考驗(yàn)的是跨國家居企業(yè)對市場特征的洞察力、對企業(yè)轉(zhuǎn)向的掌控力、對企業(yè)價值觀落地的執(zhí)行力。
無印良品：價格比日本高70%，搭建本地供應(yīng)鏈勢在必行
無印良品母公司Seison集團(tuán)創(chuàng)始人、日本著名實(shí)業(yè)家堤清二曾總結(jié)道，無印良品成功的關(guān)鍵是思想性、經(jīng)濟(jì)性、品牌形象形成力，若三者缺一，無印良品都不會是今天的樣子。
思想性，指向的是反大批量生產(chǎn)、反壟斷、反潮流。
經(jīng)濟(jì)性，指向的是無印良品常說的“有理由的便宜”。
品牌形象形成力，指向的是色彩、設(shè)計(jì)、包裝風(fēng)格的統(tǒng)一性和一貫性。
但理念提出很容易，做到不隨時間、空間的遷移而變化卻很難。無印良品登陸印度之后似乎已經(jīng)失去了前兩個優(yōu)勢，印度的落地早已與日本的運(yùn)營相去甚遠(yuǎn)。無論在擴(kuò)張速度還是品牌影響力上，無印良品做得都不如同期進(jìn)入印度的宜家和名創(chuàng)優(yōu)品。
無印良品目前在印度擁有三家實(shí)體店，第四家店正在籌備當(dāng)中，大致以半年一家新店的速度擴(kuò)張。
增速和覆蓋率雙低，價格卻很高。根據(jù)日本經(jīng)濟(jì)新聞報道，無印良品在印度的客單價是日本的130%，這并不是因?yàn)橛《认M(fèi)者購買力更強(qiáng)，而是因?yàn)闊o印良品在印度的售價比在日本高出70%。
無印良品之所以在創(chuàng)立初期得以實(shí)現(xiàn)“有理由的便宜”，原因在于同行可能會將開裂的蘑菇、個頭太小的土豆等原材料直接丟棄，也會花費(fèi)很多資金在宣傳和請代言人上，這一部分成本就會轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，而無印良品會將外表不太美觀但品質(zhì)無傷大雅的原材料也做成產(chǎn)品，同時推崇極簡包裝，減少了成本。
在海外，無印良品能夠做到有理由的便宜，主要是通過“地產(chǎn)地銷”來做到的，例如它在中國市場就不斷提高地產(chǎn)地銷的比例，暢銷的編織品100%在中國生產(chǎn)，服裝類的70%也產(chǎn)自中國，20%是在日本生產(chǎn)，其余的10%是亞洲及其他各國生產(chǎn)。如果做不到當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，價格一定會比在日本更高。
然而，目前為止無印良品在印度的地產(chǎn)地銷還處于起步階段。根據(jù)日本經(jīng)濟(jì)新聞報道，來自印度本地的商品占比不足1%。無印良品表示目前正與合作伙伴印度信實(shí)工業(yè)（RelianceIndustries）配合增加當(dāng)?shù)夭少徱韵鳒p成本，2020年會在印度上新200多種本地生產(chǎn)的商品。但“200”這個數(shù)字，比起無印良品在印度的2500多個品類而言占比實(shí)在過于微小?？梢灶A(yù)見的是，無印良品在印度價格高昂的局面在一段時間內(nèi)還將持續(xù)下去。
印度常常被人視為“五年前的中國”。先不論這個比喻是否恰當(dāng)，可以預(yù)見的是，如果無印良品無法解決定價問題，未來一定會在印度遭遇和在中國時一樣的“吐槽”。
而且，定價并不是無印良品掘金印度時唯一的難題。
無印良品在日本有高達(dá)7900個品類，來到印度后就直接“砍”掉了三分之二，折射出的不是壯士斷腕的決心，而是面對完全不同于中日韓的印度市場時的謹(jǐn)慎。
宜家：投資15億美元、預(yù)計(jì)開25家門店
進(jìn)入印度一年，宜家充滿信心地給出了投資15億美元、開25家門店的目標(biāo)。
而且，印度消費(fèi)者似乎愿意為宜家買單。據(jù)宜家透露，海德拉巴（印度第六大城市，宜家在印度第一家門店的所在地）有80％以上的人都知道宜家。
宜家選擇海德拉巴作為“第一站”，是因?yàn)樵摮鞘惺菄H展貿(mào)中心城（HITECCity，印度的IT、工業(yè)、醫(yī)療與科技中心）的所在地，并且交通方便。宜家為首家門店投資了近100億盧比，并招聘了約1000名員工，其中一半是女性。
宜家將第二家門店布局在孟買，目前門店正在建設(shè)中。之后，宜家將進(jìn)入班加羅爾和古爾岡。
印度人均年收入低于2000美元，對于零售商而言保持低價就是最大的挑戰(zhàn)。宜家打入印度市場的關(guān)鍵之一就是定價。宜家在印度有7500種商品，約1000種商品的價格低于200盧比（約20元），大多是蠟燭和杯子等小件，明年還將在印度推出電商業(yè)務(wù)。
宜家在印度的地產(chǎn)地銷做得相當(dāng)好，目前擁有70多家印度供應(yīng)商，已經(jīng)在當(dāng)?shù)夭少徚顺^3.5億歐元的產(chǎn)品。宜家印度負(fù)責(zé)人曾透露：“我們的目標(biāo)是在不到五年的時間內(nèi)將這一數(shù)量翻倍，采購的一部分會在印度的門店售賣，一部分會出口到其他國家。”早在三十年前，宜家就開始采購來自印度的商品，三十年來已經(jīng)有了豐富的供應(yīng)鏈資源。
本土化也是宜家進(jìn)入印度時的重要亮點(diǎn)。印度宜家餐廳供應(yīng)的不是瑞典肉丸而是具有印度特色的當(dāng)?shù)夭穗龋ㄈ缈о龋?，同時提供素食和雞肉，以滿足印度教徒購物者的需求。此外，印度消費(fèi)者不習(xí)慣自行搬運(yùn)、自行安裝家具，宜家為了提供更好的購物體驗(yàn)，與印度的零工經(jīng)濟(jì)平臺UrbanClap達(dá)成緊密合作，為消費(fèi)者提供家具安裝服務(wù)。而且，宜家還提供大巴免費(fèi)接送消費(fèi)者，解決了他們的出行難題。
宜家了解印度市場，原因在于它在開設(shè)第一家商店之前對數(shù)百個印度家庭展開的調(diào)研以及三十年間同印度制造商的合作。知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，對印度的長期研究，是宜家能夠在印度打出一個較好的開局的根本原因。
名創(chuàng)優(yōu)品：105家門店，半年新開60家
在過去兩年里，名創(chuàng)優(yōu)品在印度開了105家門店，僅僅第一年的營收就達(dá)到70億盧比（約9800萬美元）。此前，名創(chuàng)優(yōu)品印度首席業(yè)務(wù)發(fā)展官劉陽宣布要在2020年達(dá)到800家門店的規(guī)模，但日前，名創(chuàng)優(yōu)品將目標(biāo)調(diào)整為在未來六個月內(nèi)新增60家門店。這一新目標(biāo)比原定目標(biāo)保守，但仍是非?？捎^的速度。
名創(chuàng)優(yōu)品掘金印度的最大利器一方面在于價格，一方面在于它能夠?qū)缀跛械纳畋匦杵氛系揭患野倨矫椎拈T店內(nèi)，為消費(fèi)者創(chuàng)造了全新的購物體驗(yàn)。
便宜
名創(chuàng)優(yōu)品推出的收納包、收納盒、襪子、瑜伽墊、浴帽、毛絨玩具和鬧鐘等等產(chǎn)品價格都在150盧比到1000盧比之間（約15元至100元），絕大部分低于1000盧比，屬于較為低廉的價格。并且名創(chuàng)優(yōu)品也在積極布局印度本土的供應(yīng)鏈以縮減成本，有專人負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)毓┴?，與印度本地制造商的商談?wù)谶M(jìn)行，因此，印度本地商品走上印度的貨架這個目標(biāo)并不遙遠(yuǎn)。
體驗(yàn)
一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品大多數(shù)都很容易從市場上買到，除了廉價的中國進(jìn)口產(chǎn)品外，印度過去二十年內(nèi)制造業(yè)的發(fā)展也確保了生活雜貨的供應(yīng)。也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品很容易被復(fù)制，它得以快速發(fā)展依賴的是先發(fā)優(yōu)勢，從長遠(yuǎn)來看，它還需要在與同行的競爭中不斷創(chuàng)新。
比起同行，名創(chuàng)優(yōu)品最大的特色在于將大部分家居日常用品都集合到一個屋檐下。從按摩器、口罩、針線包、鞋拔、玩偶到紙巾架，甚至還有化妝品和護(hù)膚品，這些產(chǎn)品雖然也能在普通百貨商店中買到，但在整個商場里四處尋找的過程非常麻煩，更不要說印度有90%的零售市場是被下沉市場數(shù)以萬計(jì)的小賣部、夫妻店和小攤點(diǎn)瓜分的，完整的購物體驗(yàn)難以得到保證。因此，名創(chuàng)優(yōu)品在印度邁出第一步的時候就已吸引了包含學(xué)生、白領(lǐng)、主婦在內(nèi)的種種購物者，其中大多數(shù)人此前根本不知道名創(chuàng)優(yōu)品。
為了抓住印度的電商熱潮，2019年7月1日，名創(chuàng)優(yōu)品宣布與B2B電商分銷平臺Achhacart合作，該平臺是一個轉(zhuǎn)售商，將PaytmMall、亞馬遜和Flipkart等電商網(wǎng)站與零售商連接起來，將零售商的商品提供給電商網(wǎng)站。
此前，名創(chuàng)優(yōu)品印度首席業(yè)務(wù)發(fā)展官劉陽在接受36kr采訪時透露，進(jìn)入下沉市場時難以控制成本，比如倉儲和物流上都存在一些難題。距那次采訪時隔一年，名創(chuàng)優(yōu)品似乎最終選擇了電商作為“曲線救國”的方法，它并未放棄印度廣袤的下沉市場。
“我們將發(fā)展在線平臺，同時增加與印度制造商的合作，以便能夠?qū)⒂《壬a(chǎn)的商品供應(yīng)給全球。我們重新審視了在印度的業(yè)務(wù)模式，此后將在線上銷售上發(fā)力。作為一家日本公司，我們一直在創(chuàng)新，今年我們專注于走到線上。”名創(chuàng)優(yōu)品印度負(fù)責(zé)人在最新的采訪中如此表示。
結(jié)語
三家出海印度的樣本企業(yè)中，無印良品的確根據(jù)印度市場的特點(diǎn)做出了一些調(diào)整，但在定價和風(fēng)格上的調(diào)整都沒有觸及根本的痛點(diǎn)，也“丟棄”了地產(chǎn)地銷的傳統(tǒng)，因此能否被印度消費(fèi)者接受還需要打上一個問號；而宜家與名創(chuàng)優(yōu)品認(rèn)清了印度消費(fèi)者注重價格因素的消費(fèi)心理，并且根據(jù)市場特征的差異積極作出調(diào)整，不斷推進(jìn)地產(chǎn)地銷、千方百計(jì)降低成本，前路就更為明朗一些。
三家企業(yè)定位與風(fēng)格各不相同，但印度市場對它們提出了相同的要求：想在印度賺錢，要先讀懂印度、讀懂這里的消費(fèi)者。進(jìn)入差異巨大的市場時，即使是大型跨國公司也難免遭遇滑鐵盧，家得寶和百安居在中國的遭遇就是前車之鑒。但即使時移勢易、主角變了，出海故事的核心也不會變：唯有讀懂市場，唯有聚焦用戶，才能在異國的土壤上重現(xiàn)曾經(jīng)得到過的輝煌。
從口岸價格看，我國1-3季度原木進(jìn)口均價237元/立米，同比上升15.6%，其中針葉原木155元/立米，同比增長1.3%，闊葉原木432元/立米，同比增長25.6%。但從4月份達(dá)到高峰后，口岸價格逐月下跌，9月份均價已降到221元/立米，較4月份的265元/立米下跌20%，較去年同期下降5.2%，其中針葉原木9月份均價140元/立米，同比下降11.4%，其主要樹種輻射松進(jìn)口單價下降14.1%，白松下降8.9%，樟子松持平。闊葉原木9月份均價403元/立米，同比增長9.2%。闊葉原木單價上升的主要原因是今年進(jìn)口紅木增長快，單價高。對闊葉原木整體價格有拉動作用。
2014年原木價格月度走勢表
針葉原木
2014年1-9月
2013年1-9月
增減%
比重%
數(shù)量
單價
數(shù)量
單價
數(shù)量%
單價%
2014年
2013年
輻射松
1015.1
144
888.9
142
14.2%
1.4%
36.5%
36.7%
樟子松
488.4
133
423.9
132
15.2%
0.8%
17.6%
17.5%
白松
449.1
153
376
153
19.4%
0.0%
16.1%
15.5%
落葉松
168.3
133
173.9
132
-3.2%
0.8%
6.1%
7.2%
花旗松
191.2
201
????6.9%
?其他
468.8
?558.4
?-16.0%
?16.9%
23.1%
總計(jì)
2780.9
155
2421.1
153
常用名：PauFerro（葡萄牙文意思是鐵木），Morado（莫拉多），BolivianRosewood（玻利維亞紅木），SantosRosewood（桑托斯紅木）
科學(xué)名：Machaeriumspp.（Machaeriumscleroxylon）
中文名：軍刀豆（硬木軍刀豆）
地理分布：熱帶南美洲（主要在巴西和玻利維亞）
樹木尺寸：樹高65-100英尺（20-30米），主干直徑3-5英尺（1-1.5米）
平均氣干密度：54磅每立方英尺（865公斤每立方米）
基本密度：0.70克每立方厘米，含水率12%時為0.87克每立方厘米
詹卡硬度：1960磅力（8710牛頓）
抗彎強(qiáng)度：17750磅力每平方英寸（122.4兆帕）
彈性模量：1574000磅力每平方英寸（10.86吉帕）
抗壓強(qiáng)度：8830磅力每平方英寸（60.9兆帕）
收縮率：徑向2.8%，弦向6.7%，全體積9.9%，弦徑比2.4
色澤：木材顏色變化很大，從橘紅色到暗紫褐色，常帶明顯的黑色條紋，邊材窄，淺黃色，與心材區(qū)別十分明顯。
紋理與材質(zhì)：紋理典型直，但由于本屬內(nèi)樹種不同，有的紋理略有不規(guī)則或交錯，而且由于種間差異，木材結(jié)構(gòu)和天然光澤度亦存在差異，其中有的木材結(jié)構(gòu)相對較粗。
端面特征：散孔材，中等大小管孔沒有特別排列方式，單管孔和2-3徑列復(fù)管孔，偶見其內(nèi)有礦物質(zhì)填充物。軸向薄壁組織帶狀，星散聚合型，環(huán)管束狀，木射線窄，排列緊密。
耐久性：被認(rèn)為非常耐久，但易受昆蟲侵害，故不建議作為用于與地面接觸的木制品。
加工性：從總體上說，軍刀豆（PauFerro）木材的加工性一般，這種木材在加工時會有鈍鋸現(xiàn)象，不規(guī)則的紋理處亦會引起機(jī)械加工時的木材劈裂，同時在紅木類木材（Rosewood）常出現(xiàn)的膠黏問題在軍刀豆木材的粘合上亦普遍存在，車旋和涂飾性較好。
氣味：樹種不同的軍刀豆屬木材氣味具有差異，有的有特別的香氣。
過敏性與毒性：盡管有關(guān)嚴(yán)重不良反應(yīng)的報道并不常見，軍刀豆（PauFerro）仍被認(rèn)為是一種過敏源，通常常見的與之有關(guān)的過敏癥狀是眼睛和皮膚的不適感。各種事例的證據(jù)表明，木工加工軍刀豆時，會有較高的比例出現(xiàn)過敏反應(yīng)，而這種木材致人過敏性的內(nèi)含物質(zhì)與黃檀屬紅木（Rosewood:Dalbergiagenus）類木材非常類似。據(jù)部分木工操作者反應(yīng)，在對軍刀豆進(jìn)行車床加工時，身體暴露部分，特別是頭部和頸部的皮膚均有明顯不良反應(yīng)，而呼吸系統(tǒng)則無明顯不適。
價格與可獲取性：在進(jìn)口木材中，軍刀豆（PauFerro）價格適中，相對部分資源稀缺的黃檀屬紅木（Rosewood:Dalbergiagenus），軍刀豆的供應(yīng)更為充裕，因此常作為一些黃檀屬紅木類木材的替代樹種。
可持續(xù)性：軍刀豆屬樹種不為瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約（CITES）附錄所收集，很多樹種被國際自然保護(hù)聯(lián)盟（IUCN）標(biāo)識為無危（leastconcern），只有巴西（Brazil）產(chǎn)長毛軍刀豆Machaeriumvillosum屬于易危（vulnerable），原因是當(dāng)?shù)氐娜ド只鶎?dǎo)致的。
主要用途：單板，樂器，細(xì)木工，地板，室內(nèi)裝飾，車旋制品和其他小型木工物件。
評論：軍刀豆（PauFerro）有很多名稱，如有時會叫做Morado（莫拉多），而其木材很多加工性質(zhì)及外觀酷似紅木（Rosewood），故又名玻利維亞紅木（BolivianRosewood）和桑托斯紅木（SantosRosewood），常作為巴西黑黃檀（BrazilianRosewood）的替代用材。雖然軍刀豆來自Machaerium屬，而非黃檀屬Dalbergia，但是木材內(nèi)引起人過敏的物質(zhì)成分與黃檀屬相同或近似。
（木材地理）
2017年，紅木家具行業(yè)的生態(tài)環(huán)境發(fā)生了重大變化，市場在變，模式也在變，很多企業(yè)還停留在以往的慣性狀態(tài)，企業(yè)家們有沒有出現(xiàn)無所適從、甚至拒絕適應(yīng)新生態(tài)的情況?隨著2018的漸近，在新的生態(tài)下，行業(yè)需要怎樣的應(yīng)對措施?方向如何調(diào)整?未來發(fā)展目標(biāo)如何確定?企業(yè)下一年怎么走穩(wěn)走好？
為此，人民網(wǎng)記者就上述問題采訪了中國家具協(xié)會理事長朱長嶺。朱長嶺理事長經(jīng)過深入分析，就相關(guān)問題給予了解讀解答。
2017，行業(yè)發(fā)展概梳
2017年是我們家具行業(yè)在新常態(tài)情況下發(fā)展比較好的一年，總的家具企業(yè)增長為13.2%。紅木家具行業(yè)在今年前八月至十月里總體形勢是不錯的，已經(jīng)走出了前一段比較困難的局面，出現(xiàn)了幾個新的特點(diǎn)：一是企業(yè)經(jīng)過環(huán)保要求，以及政府各項(xiàng)改革政策的要求在不斷進(jìn)步，并取得了非常好的效果。二是企業(yè)在新一輪的競爭中，也在采取一些改進(jìn)措施，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品品種，加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，對滿足消費(fèi)者需求效果不錯。所以說今年形勢相對來說是由比較差走向一個相對穩(wěn)定的階段。
材料，不是用來炒的
原材料的問題是當(dāng)前紅木家具制作面臨的一個比較大的問題。主要表現(xiàn)在幾個方面：第一，原材料幾乎完全依賴進(jìn)口，與國產(chǎn)材料相比有很大的制約性，無法長期穩(wěn)定供應(yīng);第二，世界《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》(CITES)組織和國際輿論對我國大量進(jìn)口紅木原材料非常不利;第三個因素是國內(nèi)前一階段“炒”材料，把價格炒上去了。如此一來，企業(yè)的利潤就降低了，這也造成另外目前我們面臨的困難。我個人判斷，未來幾年紅木原材料仍然會緊張，因此呼吁大家對這個行業(yè)要好好經(jīng)營，若不然則會因?yàn)椴牧隙a(chǎn)生危機(jī)。
應(yīng)對此問題的辦法有三個：第一，要節(jié)約慎用材料，不做那些低檔的、設(shè)計(jì)差、質(zhì)量差的產(chǎn)品，這是在破壞資源。第二，產(chǎn)品講究綠色消費(fèi)，不過多過量的使用這些珍貴木材，把好材料用在它該用的地方。第三，不要炒價值，特別是以它作為投資的目標(biāo)物來炒;另外囤積材料也是不對的，套用一句話，材料是用來服務(wù)于我們的生活生產(chǎn)和文化事業(yè)的，不是用來炒成本、炒錢的。就像房子是用來住的，不是用來炒的道理一樣。炒材料對行業(yè)發(fā)展非常不利。
環(huán)保，是個重點(diǎn)問題
環(huán)保問題是我國很重視的問題，也是全世界普遍關(guān)心和關(guān)注的問題。企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級需要外力助壓，環(huán)保有力于企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。當(dāng)前的國家環(huán)保要求在逐步提高，環(huán)保立法、環(huán)保整治、治理都在有條不紊的進(jìn)行。家具行業(yè)所存在的、影響環(huán)境的問題有幾方面。第一方面是加工過程中的粉塵、噪音的污染，它是擾民的，所以一定要引起注意。第二方面是關(guān)于家具使用的油漆、膠粘劑對環(huán)境的VOC釋放的貢獻(xiàn)率，這個也是應(yīng)該引起行業(yè)的注意。紅木家具的打磨，上有機(jī)油漆，以及VOC油漆的使用等都在其中。
另外，紅木家具行業(yè)還面臨著材料對環(huán)保的影響問題。我們所使用材料都是經(jīng)過幾百年、上千年才形成的。這些材料要慎用、節(jié)約用、合理使用;因?yàn)樗偕臅r間太長，我們不能把子孫后代的資源都用掉，這是一個重要的環(huán)保課題，所有家具生產(chǎn)企業(yè)、特別是比較發(fā)達(dá)的產(chǎn)區(qū)更應(yīng)該引起重視，要逐步達(dá)到符合國家環(huán)保政策、達(dá)到清潔生產(chǎn)、注重環(huán)保的一個重要階段。
創(chuàng)新，要結(jié)合現(xiàn)代生活
我們的傳統(tǒng)家具、明清家具創(chuàng)造了輝煌的歷史，在世界文化史上占據(jù)重要的地位，但也存在的一些問題。第一，它的舒適性不是很強(qiáng);第二，它的體量相對比較大。那么，它的優(yōu)勢在哪里呢?一是紋飾好。雕刻花紋在其它材料上不能完全體現(xiàn);另一個是曲線型制優(yōu)美，其它材料達(dá)不到這種要求。原材料在榫卯結(jié)構(gòu)等工藝上具有很大的強(qiáng)度，具有傳世功能，它可以幾代承襲，以一個文物的形式存留。由于具備這些功能，它才被歷代王朝所崇拜，也被現(xiàn)代具有一定層次的人群所青睞，今天依然有很大的市場需要。
未來隨著原材料減少，紅木家具的量不會無限增大。要做精品，要傳承，要發(fā)展，要往前走，就可能要出現(xiàn)以下要求：首先用新的可替代木材原料，其次是設(shè)計(jì)上的改進(jìn)，要適應(yīng)現(xiàn)代人生活，強(qiáng)化舒適性。第三，它的美觀要符合現(xiàn)代人的審美;第四，要保持中國傳統(tǒng)文化的一些符號和內(nèi)容。具體來講，創(chuàng)新要結(jié)合現(xiàn)代文化與生活，既要傳承傳統(tǒng)文化，又要符合現(xiàn)代生活需求。
根據(jù)這些要求，首先要在設(shè)計(jì)上創(chuàng)新、材料上替代，管理上、技術(shù)上也要創(chuàng)新。在推崇傳統(tǒng)榫卯工藝的前提下，還應(yīng)該應(yīng)用現(xiàn)代智能制造技術(shù)來滿足產(chǎn)品制作需求，不能一味的強(qiáng)調(diào)手工。手工制作雖可以傳承，保持技藝存在，但現(xiàn)代化生產(chǎn)還要按現(xiàn)代化規(guī)律去進(jìn)行，這個行業(yè)才能永久地存在下去。換個角度講，行業(yè)要和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，和我們?nèi)娼ㄔO(shè)小康生活相吻合。另外，行業(yè)發(fā)展要和國家的各項(xiàng)改革政策相適應(yīng)，這樣才能持續(xù)健康往前走，而不是我們之前一味的強(qiáng)調(diào)傳承或繼承，一味考慮它的價值量等。
發(fā)展：對的方向，對的目標(biāo)
黨的十九大報告指出，中國特色社會主義進(jìn)入新時代，我國社會主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。
以前是我們物質(zhì)增長的需要和落后生產(chǎn)力之間的矛盾，現(xiàn)在不一樣了，我們要在2020年到2050年期間，使我們國家變成世界的一個現(xiàn)代化國家、現(xiàn)代化強(qiáng)國。那么，在這個進(jìn)程中我們紅木家具行業(yè)要做什么?要怎么做?我們現(xiàn)在要認(rèn)真研究，共同來探究我們的發(fā)展方向。
主要內(nèi)容有，第一要按照國家的總體方針，以人民的需求為我們的出發(fā)點(diǎn)。家具不僅僅是生活用品，我們還要創(chuàng)造一個舒適的家居環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的辦公環(huán)境，美麗的公共環(huán)境。如此，就要有各種的東西來配置，環(huán)保、安全、舒適是基本要求。作為具體產(chǎn)品，一要看符不符合環(huán)保制作要求，符不符合綠色消費(fèi)的要求。二要在經(jīng)濟(jì)層面上能否滿足消費(fèi)者需求，這點(diǎn)很重要。所以，未來行業(yè)發(fā)展方向要滿足現(xiàn)代社會整體需求和發(fā)展需要。具體方法是選定目標(biāo)，堅(jiān)持不斷的進(jìn)步、不斷革新、不斷地促進(jìn)生產(chǎn)率提高。那么，企業(yè)要怎么做呢?
升級，由生產(chǎn)型轉(zhuǎn)生產(chǎn)服務(wù)型
第一要按中國制造2025的要求去做，要實(shí)現(xiàn)智能制造，要利用現(xiàn)代化的加工手段和信息化的溝通，通過信息化技術(shù)來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化生產(chǎn)，使我們的產(chǎn)品更加美觀大方，材料替代即是其中之一。第二，我們原來是以銷定產(chǎn)，現(xiàn)在要以消費(fèi)需求作為生產(chǎn)方向。
這個行業(yè)還有一個重要的環(huán)節(jié)就是繼承，有三個任務(wù)要做。第一個是在繼承的過程中謀求發(fā)展，比如明清家具，它的原樣是什么，把它的制作工藝、高品位、高品質(zhì)的部分要繼承下來，讓收藏家、博物館以及一些重要的場合去弘揚(yáng)中國文化。第二個任務(wù)就是滿足人民生產(chǎn)生活的需要。比如說各種大的活動與場合，能體現(xiàn)中華民族的影響力的。最后一個就是滿足生活富裕起來的人群需求。實(shí)現(xiàn)這幾個目的方式有兩條，第一條要符合國家政策，第二條要滿足市場需求。
根據(jù)順德區(qū)“雙查處”的行動要求，廣東佛山順德樂從鎮(zhèn)聯(lián)合執(zhí)法隊(duì)伍堅(jiān)持對安全環(huán)保責(zé)任不落實(shí)、不具備安全條件、存在重大隱患的企業(yè)絕不手軟、堅(jiān)決封停。
4月3日，安監(jiān)、環(huán)保、消防、供電部門組成聯(lián)合執(zhí)法隊(duì)伍，分別對水藤木業(yè)市場工業(yè)區(qū)、良教第三工業(yè)區(qū)進(jìn)行深入檢查。當(dāng)天共檢查7家企業(yè)，發(fā)現(xiàn)7家企業(yè)均存在安全生產(chǎn)、環(huán)保或消防問題，如：未創(chuàng)建安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、未取得環(huán)評手續(xù)、消防通道堵塞等。針對以上問題，各相關(guān)職能部門依法對7家企業(yè)進(jìn)行查封處理！
傅軍民“方圓”系列之棋牌桌套裝細(xì)節(jié)，蘊(yùn)含著萬物皆然的禪意“方圓”系列之多寶格，從不對稱中構(gòu)建新的審美秩序
文/劉玲芳圖/受訪者提供
在業(yè)內(nèi)，大多數(shù)人談到宣明典居的傅軍民，第一反應(yīng)仍是他的紫檀藝術(shù)家具或是明韻系列家具。然而，就是這樣一個看似再“傳統(tǒng)”不過的人，卻在9月10日開幕的上海國際家具展上推出了新中式家居品牌:平仄，首個家具系列“方圓”也正式亮相。對于那些充滿疑問的人，他給出了簡短而有力的理由：中國需要當(dāng)代經(jīng)典，而不再是復(fù)制明清。
將歷時兩年才推出的完整系列家具命名為“方圓”，既因家具的基本結(jié)構(gòu)不離方圓之本宗，更是因?yàn)榉綀A不僅代表形狀，還包含著為人處世的規(guī)矩與變通。
“能否結(jié)合平仄家具簡單闡述一下您所理解的‘方圓之道’？”面對記者拋出的這個問題，傅軍民說得也頗為誠懇，“這個不太好答，深入了會掉書袋，簡單了又會雷同，還是看《老子》對方圓的論述更有味道些。”不迂從，也不熱衷自我標(biāo)榜，或許在他手下誕生的家具作品，能讓我們嗅到一種浸透傳統(tǒng)哲學(xué)，又有點(diǎn)出新的味道?！胺綀A”如此，平仄品牌的下一個家具系列作品“自然”亦是如此。
對話設(shè)計(jì)師>>>
問_劉玲芳答_傅軍民
人物名片>>>
傅軍民，生于浙江東陽木雕世家，中國木雕工藝大師，北京市工藝美術(shù)大師。早年在清華大學(xué)進(jìn)修，現(xiàn)為北京市高等院校研究生導(dǎo)師，長期從事中式家具的研究與設(shè)計(jì)，現(xiàn)任北京宣明典居古典家具有限公司董事長、平仄品牌主創(chuàng)設(shè)計(jì)師。
骨子里的“富有”
記者：為何將品牌命名為“平仄”，您覺得中式家具與“平仄”的內(nèi)在關(guān)聯(lián)是什么？
傅軍民：平仄指詩詞駢文的韻律，韻律和諧的文字讀起來節(jié)奏鏗鏘、富有美感。這種美感也表現(xiàn)在音樂中，且不局限于音韻?？梢哉f，任何物體和生命都具有物理的、化學(xué)的韻律以及和諧的美感屬性。家具是立體的詩篇、凝固的音樂，所以平仄的節(jié)奏韻律同樣體現(xiàn)在它的線條與結(jié)構(gòu)之中。
記者：如果讓您用三個詞描述一下平仄家具的風(fēng)格，會如何選擇？與市場上的新中式家具相比，您覺得平仄家具有什么特別之處嗎？
傅軍民：首先，平仄是中式家居品牌，這個“中式”不是通過統(tǒng)計(jì)運(yùn)用了多少中式設(shè)計(jì)元素得到的，而是家具整體風(fēng)格給人的感覺。其次，平仄是新中式家具，這個“新”也不是通過統(tǒng)計(jì)有多少時尚元素得到的，而是看家具的功能、審美與當(dāng)代人文的融合度。如果一定要找到第三個詞匯，應(yīng)該是“簡約”。平仄不會給任何人任何壓力，它的文化內(nèi)涵及精神層面的富有，不是張揚(yáng)的、表面的，而是浸透在骨子里的，這應(yīng)該算是平仄的特別之處吧。
家具設(shè)計(jì)是一門落地學(xué)科
記者：宣明典居從2001年成立迄今十余年了，選擇這個時間節(jié)點(diǎn)推出全新的新中式家具品牌，是出于什么方面的考慮？
傅軍民：這個時間節(jié)點(diǎn)不是我們的選擇，而是大勢所趨，或者說是水到渠成。我們的企業(yè)不是轉(zhuǎn)型，而是從一開始就摒棄高仿。不論是紫檀藝術(shù)家具還是明韻系列作品，宣明典居的家具從來都蘊(yùn)含著自身對傳統(tǒng)文化的解讀及新技術(shù)的應(yīng)用。
記者：從紫檀藝術(shù)家具，到明韻系列傳統(tǒng)家具，再到平仄方圓系列新中式家具，您想要探索的究竟是什么？設(shè)計(jì)之于家具，有著怎樣的意義，理論與實(shí)踐的平衡點(diǎn)又在哪里呢？
傅軍民：不論行當(dāng)還是技法，入門都會從學(xué)習(xí)、模仿開始，但那僅僅是個開始。真正要走出一條屬于本企業(yè)的品牌之路，必須有所突破。但每個人的思想修為不可能相同，因此，突破的方向可能是千差萬別的，結(jié)果也各有不同，那將是一個百花齊放的新中式家具格局。
實(shí)踐是理論的依托，理論是實(shí)踐的指南，這兩者是不可分割的。家具設(shè)計(jì)是一門落地學(xué)科，不僅有工藝性的考量，還有實(shí)用性的標(biāo)準(zhǔn)，如果理論與實(shí)踐不能結(jié)合，再精美的設(shè)計(jì)圖紙也無法付諸實(shí)物，進(jìn)而服務(wù)于社會。
少些功利，多些擔(dān)當(dāng)
記者：相較于傳統(tǒng)家具，新中式家具在設(shè)計(jì)、用材、工藝等方面做了哪些相應(yīng)的變化？制作過程中，始終堅(jiān)持的原則又有哪些呢？
傅軍民：所謂新中式家具，就是脫離傳統(tǒng)中式家具的思維模式，體現(xiàn)屬于這個時代的人文與設(shè)計(jì)。選擇何種材料是家具設(shè)計(jì)的一部分，平仄的設(shè)計(jì)需要高強(qiáng)度、深顏色的材料作支持，因此選擇了東非黑黃檀。在工藝上，我們?nèi)匀槐鼒?zhí)充分運(yùn)用當(dāng)代科技，用好、用活傳統(tǒng)手工藝精華的方針。至于始終堅(jiān)持的原則，可以說是最大限度地接近完美，這一點(diǎn)從每件作品均經(jīng)過多次設(shè)計(jì)、制作、修改，再設(shè)計(jì)、再制作、再修改的過程才定稿即可看出。
記者：您曾表示要“不以古人為成法，不因時尚而迎合，堅(jiān)持獨(dú)立的審美與思考”，那您覺得當(dāng)下的中式家具市場，離這一目標(biāo)還有多遠(yuǎn)？
傅軍民：在過去的幾十年里，我們走了一段傳統(tǒng)高仿和從國外拿來的路，以至于業(yè)內(nèi)外都對家具行業(yè)發(fā)出創(chuàng)造的呼喚?！安⒎敲褡宓亩际鞘澜绲摹?，只有被認(rèn)同、被追捧的才能成為“世界的”，要下大力氣學(xué)習(xí)、思考、融會貫通，形成自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格和氣質(zhì)，這是被認(rèn)可的前提。
近年來，新中式逐漸形成風(fēng)氣，這是一個很好的開始，有了這個開始，只要少些功利，多些擔(dān)當(dāng)，我們就會離目標(biāo)越來越近。
來源：《古典工藝家具》雜志
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