新年伊始，由君德益紅木家具公司主辦，君德益文化發(fā)展公司與君樽裝飾裝潢公司承辦的“君德益2013年終感恩答謝暨2014迎新沙龍”活動，于一月十一日在北京順義君德益紅木藝術(shù)家具館順利舉行，約260余名嘉賓客戶受邀參加。

此次活動是2014年“君德益紅木文化沙龍”系列活動第一場，主要分為三個部分：第一部分，現(xiàn)場邀請中國著名古典家具鑒賞專家張德祥老師，故宮博物院研究員周京南老師做紅木古典家具的鑒賞和金絲楠家具的歷史和價值的講解；第二部分：君德益紅木為感謝老客戶長期支持，現(xiàn)場舉辦了一場小型競買會；第三部分，君德益紅木家具推出30套當(dāng)日限價產(chǎn)品回饋老客戶。期間還穿插現(xiàn)場抽獎、書畫家當(dāng)場獻墨等活動，沙龍現(xiàn)場火爆，堪稱紅木家具文化的盛會。

君德益一直秉承“弘揚傳統(tǒng)家具文化，打造傳世典藏精品”的經(jīng)營理念，堅持以“質(zhì)量第一、服務(wù)第一”為宗旨，遵循傳承“京作”文化、借鑒“蘇作”技法，選用黃花梨、紫檀、紅酸枝、金絲楠等名貴木材為原材料，細分出“君尊”“德瑞”和“益康”三大系列。君德益每一款產(chǎn)品都追求“形、藝、材、韻”完美融合的境界，產(chǎn)品沉穩(wěn)素雅、經(jīng)典恒久，將尊貴氣質(zhì)與文化品位完美融合。此次活動君德益紅木競拍與限買家具以超值的性價比，讓來到現(xiàn)場的紅木消費者成為君德益紅木的忠實客戶。尤其是在小型競買會上，幾十個消費者爭搶君德益一件拍賣品的震撼場面不斷涌現(xiàn)，尤其一件金絲楠陰沉木“福從天降”拍品，市場價30萬，拍賣封頂價僅需6萬，起拍聲響起的一剎那，現(xiàn)場20多名客戶同時舉牌封頂。

近年來，金絲楠成為古典家具市場的一匹“黑馬”，價格迅速躥升，金絲楠陰沉木制成的精品家具動輒上千萬元，價高堪比黃金。本次活動，君德益古典家具展廳中展出了一張專家估價超5000萬的整板金絲楠陰沉木畫案。該畫案的畫板為整板，板面紋路呈云紋圖案，金光閃閃，底座全部取自完整的金絲楠陰沉木樹冠，這方天價畫案被視為金絲楠市場中難得一見的珍品，受到到場專家和客戶一致稱贊。據(jù)北京君德益紅木家具有限公司總裁劉敏介紹，這款金絲楠陰沉木畫案，是金絲楠極品中的極品，堪稱金絲楠家具中的臻品。

活動讓到場的每位客戶了解到，“君德益”經(jīng)過多年努力發(fā)展，現(xiàn)旗下?lián)碛械氯鸺揖吖尽⒕乱驿N售公司、君德益文化發(fā)展公司、君樽裝飾裝潢公司、高端紅木品鑒會所等子公司，發(fā)展成為以紅木家具研發(fā)設(shè)計，生產(chǎn)制作，展示銷售為主體，家居裝飾、園林綠化設(shè)計、創(chuàng)意家居設(shè)計、高端生活體驗、傳統(tǒng)文化傳播、文化藝術(shù)交流、商務(wù)政務(wù)禮品等多元化經(jīng)營企業(yè)。其精心挑選的優(yōu)質(zhì)紅木，巧奪天工的精湛工藝，低調(diào)奢華的古典氣息，將復(fù)古與現(xiàn)代風(fēng)格結(jié)合演繹得淋漓盡致。其將無限的人文關(guān)懷與情感抒發(fā)流露于產(chǎn)品設(shè)計的每一個細節(jié)。每一款家具均凝聚了設(shè)計師對歷史的認同和生活的思考，利于心境平和，啟迪人生感悟。

伴隨著最后一件拍品的落錘聲，“君德益2013年終感恩答謝暨2014迎新沙龍”圓滿閉幕，在場的新老客戶均表示以后還會參加系列沙龍活動，進一步學(xué)習(xí)紅木家具的知識，鑒賞紅木家具的精品，了解君德益的發(fā)展。

記者日前從惠州出入境檢驗檢疫局獲悉，今年第一季度，該局共受理報檢出口木家具6800批次、貨值約1.3億美元，同比增長17%。據(jù)悉，我市在取得木家具出口“開門紅”的同時，已實現(xiàn)自2010年來的連續(xù)第七年增長。

記者從該局了解到，我市出口木家具企業(yè)約有180家，主要產(chǎn)品為木桌椅、木框架沙發(fā)、木制櫥具、木相框和木制展示工藝品，產(chǎn)品銷往美國、歐盟、日本、澳大利亞、阿聯(lián)酋、馬來西亞等108個國家和地區(qū)。在“一帶一路”等國家戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，我市木家具相繼實現(xiàn)了對喀麥隆、蒙古、科威特、卡塔爾等國家的首次出口，且東南亞、中東和非洲等國家和地區(qū)的出口份額持續(xù)增加?！半S著深莞惠一體化的推進，近兩年共有44家企業(yè)從深圳、東莞轉(zhuǎn)移至惠州生產(chǎn)，形成了秋長鎮(zhèn)、新圩鎮(zhèn)等重要的木家具生產(chǎn)聚集地，使行業(yè)總體實力不斷做強做大。

據(jù)統(tǒng)計，2016年惠州木家具出口貨值5.8億美元，同比2010年增長107%，在外貿(mào)形勢總體放緩的情況下，取得如此成績著實不易。“為助推本地木家具產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，讓更多“惠州制造”木家具產(chǎn)品名揚海外，我們積極推進生產(chǎn)企業(yè)分類管理及植物產(chǎn)品風(fēng)險分級管理，去年我市新增一類企業(yè)2家、二類企業(yè)28家?！痹摼种参餀z疫科科長王小勇表示，通過對高分類企業(yè)、低風(fēng)險產(chǎn)品等采取降低抽檢頻次等優(yōu)惠措施，促使我市出口企業(yè)大大提升了產(chǎn)品質(zhì)量。

此外，該局還借助“互聯(lián)網(wǎng)+”手段，利用“網(wǎng)上申報系統(tǒng)”和“無紙化系統(tǒng)”，為企業(yè)辦事提速度、降成本、減手續(xù)、免費用。當(dāng)前，木家具企業(yè)報檢通關(guān)無紙化率已達98%以上，大幅度提升了通關(guān)便利化水平。

（來源：惠州日報）

同時，印度家居軟裝市場也快速增長。根據(jù)印度咨詢機構(gòu)RedSeer報道，印度家居軟裝市場體量從2015年的200億美元發(fā)展到2018年的280億美元，未來幾年還將加速增長，在2022年有望達到440億美元的規(guī)模。

以超過10%的增速飛速發(fā)展的背后，是印度家居行業(yè)極度分散的局面。截至2018年，有組織的企業(yè)生產(chǎn)僅占到14%的份額，剩下的86%都是數(shù)以萬計的地方性的木匠店和沒有正規(guī)分銷渠道的攤點。目前，印度還沒有出現(xiàn)市占率較高的本土家居企業(yè)。

在經(jīng)濟快速增長、家居市場容量不斷擴大、行業(yè)極度分散、巨頭寶座空懸的況下，許多跨國家居企業(yè)瞄準(zhǔn)了印度，試圖提前進入印度市場實現(xiàn)卡位、享受紅利。目前，無印良品、宜家、名創(chuàng)優(yōu)品都已布局印度。

想法雖好，落地不易，這三個出海印度的樣本中，名創(chuàng)優(yōu)品和宜家高歌猛進，無印良品卻水土不服，背后折射出的是印度完全不同于東亞的文化和營商環(huán)境。如何適應(yīng)這樣差異化的環(huán)境，考驗的是跨國家居企業(yè)對市場特征的洞察力、對企業(yè)轉(zhuǎn)向的掌控力、對企業(yè)價值觀落地的執(zhí)行力。

無印良品：價格比日本高70%，搭建本地供應(yīng)鏈勢在必行

無印良品母公司Seison集團創(chuàng)始人、日本著名實業(yè)家堤清二曾總結(jié)道，無印良品成功的關(guān)鍵是思想性、經(jīng)濟性、品牌形象形成力，若三者缺一，無印良品都不會是今天的樣子。

思想性，指向的是反大批量生產(chǎn)、反壟斷、反潮流。

經(jīng)濟性，指向的是無印良品常說的“有理由的便宜”。

品牌形象形成力，指向的是色彩、設(shè)計、包裝風(fēng)格的統(tǒng)一性和一貫性。

但理念提出很容易，做到不隨時間、空間的遷移而變化卻很難。無印良品登陸印度之后似乎已經(jīng)失去了前兩個優(yōu)勢，印度的落地早已與日本的運營相去甚遠。無論在擴張速度還是品牌影響力上，無印良品做得都不如同期進入印度的宜家和名創(chuàng)優(yōu)品。

無印良品目前在印度擁有三家實體店，第四家店正在籌備當(dāng)中，大致以半年一家新店的速度擴張。

增速和覆蓋率雙低，價格卻很高。根據(jù)日本經(jīng)濟新聞報道，無印良品在印度的客單價是日本的130%，這并不是因為印度消費者購買力更強，而是因為無印良品在印度的售價比在日本高出70%。

無印良品之所以在創(chuàng)立初期得以實現(xiàn)“有理由的便宜”，原因在于同行可能會將開裂的蘑菇、個頭太小的土豆等原材料直接丟棄，也會花費很多資金在宣傳和請代言人上，這一部分成本就會轉(zhuǎn)嫁給消費者，而無印良品會將外表不太美觀但品質(zhì)無傷大雅的原材料也做成產(chǎn)品，同時推崇極簡包裝，減少了成本。

在海外，無印良品能夠做到有理由的便宜，主要是通過“地產(chǎn)地銷”來做到的，例如它在中國市場就不斷提高地產(chǎn)地銷的比例，暢銷的編織品100%在中國生產(chǎn)，服裝類的70%也產(chǎn)自中國，20%是在日本生產(chǎn)，其余的10%是亞洲及其他各國生產(chǎn)。如果做不到當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，價格一定會比在日本更高。

然而，目前為止無印良品在印度的地產(chǎn)地銷還處于起步階段。根據(jù)日本經(jīng)濟新聞報道，來自印度本地的商品占比不足1%。無印良品表示目前正與合作伙伴印度信實工業(yè)（RelianceIndustries）配合增加當(dāng)?shù)夭少徱韵鳒p成本，2020年會在印度上新200多種本地生產(chǎn)的商品。但“200”這個數(shù)字，比起無印良品在印度的2500多個品類而言占比實在過于微小。可以預(yù)見的是，無印良品在印度價格高昂的局面在一段時間內(nèi)還將持續(xù)下去。

印度常常被人視為“五年前的中國”。先不論這個比喻是否恰當(dāng)，可以預(yù)見的是，如果無印良品無法解決定價問題，未來一定會在印度遭遇和在中國時一樣的“吐槽”。

而且，定價并不是無印良品掘金印度時唯一的難題。

無印良品在日本有高達7900個品類，來到印度后就直接“砍”掉了三分之二，折射出的不是壯士斷腕的決心，而是面對完全不同于中日韓的印度市場時的謹(jǐn)慎。

宜家：投資15億美元、預(yù)計開25家門店

進入印度一年，宜家充滿信心地給出了投資15億美元、開25家門店的目標(biāo)。

而且，印度消費者似乎愿意為宜家買單。據(jù)宜家透露，海德拉巴（印度第六大城市，宜家在印度第一家門店的所在地）有80％以上的人都知道宜家。

宜家選擇海德拉巴作為“第一站”，是因為該城市是國際展貿(mào)中心城（HITECCity，印度的IT、工業(yè)、醫(yī)療與科技中心）的所在地，并且交通方便。宜家為首家門店投資了近100億盧比，并招聘了約1000名員工，其中一半是女性。

宜家將第二家門店布局在孟買，目前門店正在建設(shè)中。之后，宜家將進入班加羅爾和古爾岡。

印度人均年收入低于2000美元，對于零售商而言保持低價就是最大的挑戰(zhàn)。宜家打入印度市場的關(guān)鍵之一就是定價。宜家在印度有7500種商品，約1000種商品的價格低于200盧比（約20元），大多是蠟燭和杯子等小件，明年還將在印度推出電商業(yè)務(wù)。

宜家在印度的地產(chǎn)地銷做得相當(dāng)好，目前擁有70多家印度供應(yīng)商，已經(jīng)在當(dāng)?shù)夭少徚顺^3.5億歐元的產(chǎn)品。宜家印度負責(zé)人曾透露：“我們的目標(biāo)是在不到五年的時間內(nèi)將這一數(shù)量翻倍，采購的一部分會在印度的門店售賣，一部分會出口到其他國家?！痹缭谌昵埃思揖烷_始采購來自印度的商品，三十年來已經(jīng)有了豐富的供應(yīng)鏈資源。

本土化也是宜家進入印度時的重要亮點。印度宜家餐廳供應(yīng)的不是瑞典肉丸而是具有印度特色的當(dāng)?shù)夭穗龋ㄈ缈о龋瑫r提供素食和雞肉，以滿足印度教徒購物者的需求。此外，印度消費者不習(xí)慣自行搬運、自行安裝家具，宜家為了提供更好的購物體驗，與印度的零工經(jīng)濟平臺UrbanClap達成緊密合作，為消費者提供家具安裝服務(wù)。而且，宜家還提供大巴免費接送消費者，解決了他們的出行難題。

宜家了解印度市場，原因在于它在開設(shè)第一家商店之前對數(shù)百個印度家庭展開的調(diào)研以及三十年間同印度制造商的合作。知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，對印度的長期研究，是宜家能夠在印度打出一個較好的開局的根本原因。

名創(chuàng)優(yōu)品：105家門店，半年新開60家

在過去兩年里，名創(chuàng)優(yōu)品在印度開了105家門店，僅僅第一年的營收就達到70億盧比（約9800萬美元）。此前，名創(chuàng)優(yōu)品印度首席業(yè)務(wù)發(fā)展官劉陽宣布要在2020年達到800家門店的規(guī)模，但日前，名創(chuàng)優(yōu)品將目標(biāo)調(diào)整為在未來六個月內(nèi)新增60家門店。這一新目標(biāo)比原定目標(biāo)保守，但仍是非常可觀的速度。

名創(chuàng)優(yōu)品掘金印度的最大利器一方面在于價格，一方面在于它能夠?qū)缀跛械纳畋匦杵氛系揭患野倨矫椎拈T店內(nèi)，為消費者創(chuàng)造了全新的購物體驗。

便宜

名創(chuàng)優(yōu)品推出的收納包、收納盒、襪子、瑜伽墊、浴帽、毛絨玩具和鬧鐘等等產(chǎn)品價格都在150盧比到1000盧比之間（約15元至100元），絕大部分低于1000盧比，屬于較為低廉的價格。并且名創(chuàng)優(yōu)品也在積極布局印度本土的供應(yīng)鏈以縮減成本，有專人負責(zé)當(dāng)?shù)毓┴?，與印度本地制造商的商談?wù)谶M行，因此，印度本地商品走上印度的貨架這個目標(biāo)并不遙遠。

體驗

一些業(yè)內(nèi)人士認為，名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品大多數(shù)都很容易從市場上買到，除了廉價的中國進口產(chǎn)品外，印度過去二十年內(nèi)制造業(yè)的發(fā)展也確保了生活雜貨的供應(yīng)。也有業(yè)內(nèi)人士認為，名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品很容易被復(fù)制，它得以快速發(fā)展依賴的是先發(fā)優(yōu)勢，從長遠來看，它還需要在與同行的競爭中不斷創(chuàng)新。

比起同行，名創(chuàng)優(yōu)品最大的特色在于將大部分家居日常用品都集合到一個屋檐下。從按摩器、口罩、針線包、鞋拔、玩偶到紙巾架，甚至還有化妝品和護膚品，這些產(chǎn)品雖然也能在普通百貨商店中買到，但在整個商場里四處尋找的過程非常麻煩，更不要說印度有90%的零售市場是被下沉市場數(shù)以萬計的小賣部、夫妻店和小攤點瓜分的，完整的購物體驗難以得到保證。因此，名創(chuàng)優(yōu)品在印度邁出第一步的時候就已吸引了包含學(xué)生、白領(lǐng)、主婦在內(nèi)的種種購物者，其中大多數(shù)人此前根本不知道名創(chuàng)優(yōu)品。

為了抓住印度的電商熱潮，2019年7月1日，名創(chuàng)優(yōu)品宣布與B2B電商分銷平臺Achhacart合作，該平臺是一個轉(zhuǎn)售商，將PaytmMall、亞馬遜和Flipkart等電商網(wǎng)站與零售商連接起來，將零售商的商品提供給電商網(wǎng)站。

此前，名創(chuàng)優(yōu)品印度首席業(yè)務(wù)發(fā)展官劉陽在接受36kr采訪時透露，進入下沉市場時難以控制成本，比如倉儲和物流上都存在一些難題。距那次采訪時隔一年，名創(chuàng)優(yōu)品似乎最終選擇了電商作為“曲線救國”的方法，它并未放棄印度廣袤的下沉市場。

“我們將發(fā)展在線平臺，同時增加與印度制造商的合作，以便能夠?qū)⒂《壬a(chǎn)的商品供應(yīng)給全球。我們重新審視了在印度的業(yè)務(wù)模式，此后將在線上銷售上發(fā)力。作為一家日本公司，我們一直在創(chuàng)新，今年我們專注于走到線上。”名創(chuàng)優(yōu)品印度負責(zé)人在最新的采訪中如此表示。

結(jié)語

三家出海印度的樣本企業(yè)中，無印良品的確根據(jù)印度市場的特點做出了一些調(diào)整，但在定價和風(fēng)格上的調(diào)整都沒有觸及根本的痛點，也“丟棄”了地產(chǎn)地銷的傳統(tǒng)，因此能否被印度消費者接受還需要打上一個問號；而宜家與名創(chuàng)優(yōu)品認清了印度消費者注重價格因素的消費心理，并且根據(jù)市場特征的差異積極作出調(diào)整，不斷推進地產(chǎn)地銷、千方百計降低成本，前路就更為明朗一些。

三家企業(yè)定位與風(fēng)格各不相同，但印度市場對它們提出了相同的要求：想在印度賺錢，要先讀懂印度、讀懂這里的消費者。進入差異巨大的市場時，即使是大型跨國公司也難免遭遇滑鐵盧，家得寶和百安居在中國的遭遇就是前車之鑒。但即使時移勢易、主角變了，出海故事的核心也不會變：唯有讀懂市場，唯有聚焦用戶，才能在異國的土壤上重現(xiàn)曾經(jīng)得到過的輝煌。

2014年原木價格月度走勢表

針葉原木

2014年1-9月

2013年1-9月

增減%

比重%

數(shù)量

單價

數(shù)量

單價

數(shù)量%

單價%

2014年

2013年

輻射松

1015.1

144

888.9

142

14.2%

1.4%

36.5%

36.7%

樟子松

488.4

133

423.9

132

15.2%

0.8%

17.6%

17.5%

白松

449.1

153

376

153

19.4%

0.0%

16.1%

15.5%

落葉松

168.3

133

173.9

132

-3.2%

0.8%

6.1%

7.2%

花旗松

191.2

201

6.9%

其他

468.8

558.4

-16.0%

16.9%

23.1%

總計

2780.9

155

2421.1

153