家具定金不得超過總價20%消費者需注意！\非洲黃花梨難敵大勢銷量萎縮
興隆臺區(qū)消協(xié)工作人員向家具店介紹，《合同法》中規(guī)定當事人可以依照《擔保法》，約定一方向?qū)Ψ浇o付定金作為債權(quán)的擔保?！稉７ā分幸?guī)定，給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的，無權(quán)要求返還定金。同時，《擔保法》還規(guī)定，定金的數(shù)額由當事人約定，但不得超過主合同標的額的20%。
該事件中，雖然消費者違約在先，但雙方談好的梳妝臺價格為800元，定金最多只能為800元的20%，即160元，超過的部分無效，所以家具店應(yīng)向趙先生返回多收的定金340元。
經(jīng)興隆臺區(qū)消協(xié)工作人員耐心的依法調(diào)解，趙先生與家具店店主達成和解協(xié)議，商家收取的500元中有160元作為定金不予退還，其余340元退給消費者。雙方對此調(diào)解結(jié)果表示滿意。
（來源：中國消費者報）
近年來，非洲刺猬紫檀(俗稱非洲黃花梨)在國內(nèi)仿古家具市場刮起的暢銷風潮實在不容人們忽視，魚珠木材網(wǎng)記者走訪市場是發(fā)現(xiàn)，走進廣東各大古典紅木家具賣場，到處都有非洲刺猬紫檀家具的身影，而且不少賣場都把這種木材的家具當成賣場主打商品，非洲刺猬紫檀家具儼然已成為一種風潮。那么在2013年這一炎熱的夏季，它是否依舊保持著慣有的旺銷勢頭呢？原材市場情況又將如何呢？魚珠木材網(wǎng)、魚珠·中國木材價格指數(shù)網(wǎng)記者對此做了深入調(diào)研，一探究竟！
一、非洲刺猬紫檀家具難敵淡季效應(yīng)，銷量萎縮走貨緩慢。
經(jīng)過家具生產(chǎn)商多年的推廣，非洲刺猬紫檀家具作為中檔家具材的強勁態(tài)勢逐漸成型。用刺猬紫檀制作的家具，無論是古典家具還是歐式家具，其木紋表現(xiàn)力十分出色，淳樸厚拙，充分展示了材質(zhì)的天然美，散發(fā)著濃厚的文化氣息。正是這種文化傳統(tǒng)及非洲黃花梨超高的性價比使其以獨特的藝術(shù)魅力不斷占領(lǐng)家具市場，征服著中國的消費者。然而2012年下半年以來，經(jīng)濟大環(huán)境的持續(xù)惡化及大批量非洲黃花梨家具生產(chǎn)廠家的涌入，使得非洲黃花梨家具市場更加冷清和競爭日益加劇，家具企業(yè)生存環(huán)境更加惡劣。這種情況由年初非洲黃花梨家具廠家因家具銷量下跌造成嚴重積壓家具廠家遲遲未有復(fù)工就可見端倪。為扭轉(zhuǎn)家具市場的頹勢，各地區(qū)的家具商家紛紛到各地家具展參展以尋求客戶，然而市場卻遲遲未有起色，更為嚴重的是，今年家具市場淡季提前到來，往年一般在五月底才開始的家具淡季今年在4月初就開始顯現(xiàn)，家具進一步遭遇打壓。
記者近期走訪中山、新會及其他紅木家具賣場，發(fā)現(xiàn)絕大部分家具市場都是門可羅雀，商家紛紛表示市場實在是“靜得可怕”。據(jù)他們反映，6月之后非洲黃花梨家具銷量較前段時間下跌超過3成，而且還有繼續(xù)下滑的趨勢，這種情況在以前是從來未有發(fā)生過的，這對商家的信心也造成了巨大沖擊。由此可見，盡管非洲黃花梨家具已經(jīng)形成一定的風潮，但其進一步開發(fā)市場依然面臨種種困境和難題。
二、非洲黃花梨原材市場接受度高，價格和供應(yīng)量成為主導(dǎo)市場銷量的關(guān)鍵因素。
非洲黃花梨，學名為刺猬紫檀，而非洲黃花梨只是它的市場俗稱，市場上也簡稱為非黃。刺猬紫檀是一種主產(chǎn)于岡比亞、幾內(nèi)亞比紹、幾內(nèi)亞、馬里、科特迪亞、塞拉里昂、加納等國家的大喬木。它屬于蝶形花亞科，紫檀屬，花梨木類，為33種紅木國標中的一種。據(jù)《非洲熱帶木材》記載，刺猬紫檀為大喬木，高可達21m，直徑達1m，廣泛分布在熱帶稀樹草原林中。其心材很耐腐；能抗蟻危害，木材鋸、刨等加工容易，十分適合用于制作高級家具。
刺猬紫檀最大的出口國為岡比亞，其政府于2012年封關(guān)禁止原木出口后，目前國內(nèi)木材商主要從科特迪亞，加納，馬里，貝寧，尼日利亞等國家進口，以方材為主。據(jù)商家介紹，由于產(chǎn)地不同，市場對各地的刺猬紫檀接受度也不太一樣，目前商家一般認為刺猬紫檀的材質(zhì)排位分別為馬里、比紹、岡比亞、科特迪瓦。
2013年的非洲黃花梨原材市場處在“淡”的格局，一是年初非洲黃花梨家具廠家遲遲未有復(fù)工，市場貨源一直處在緩慢消化階段；二是家具淡季提前到來，家具市場整體疲軟不堪嚴重沖擊原材市場，三是產(chǎn)材國封關(guān)政策持續(xù)，導(dǎo)致進入國內(nèi)市場的原材質(zhì)量參差不齊，采購商熱情不足；四是海關(guān)稅價不斷攀升及其他費用的增長，經(jīng)銷商經(jīng)營成本大幅提高利潤不斷下滑造成商家經(jīng)營積極性不高。在這種市場氣氛下，整個上半年非洲黃花梨原材的出貨都不是特別暢順，除了好料走貨稍好外，其他多數(shù)都是靠“等”。價格方面，市場需求不足，商家不敢輕言漲價，因此價格一直都處在較為平穩(wěn)的過渡階段，商家只能不斷感嘆利潤微薄。特別是受海關(guān)打擊非法木材貿(mào)易行動影響，前段時間一直積壓在碼頭的非洲黃花梨近期開始大量出關(guān)，致使價格出現(xiàn)短暫波動，下跌200元/噸左右，目前廣州市場報價4100-4300元/噸。
三、非洲刺猬紫檀市場需求龐大，前景廣闊。
據(jù)商家介紹，最早使用非洲黃花梨木材制作家具的是在廣東江門一帶。雖然具體時間難以考究，但從其列入紅木國標這一實際來看，肯定在2000年之前就已經(jīng)進入國內(nèi)市場。剛進中國市場的刺猬紫檀的價格很便宜，但銷售狀況并不好，市場上使用與關(guān)注度均較低。2006年，此種木材進入紅木家具生產(chǎn)企業(yè)，銷量才有所增加。到2007年，由于木材漲價，這種木材逐漸被人們重視起來，于是廣東一帶開始大批量生產(chǎn)。
有商家反映說，2007年，一些名貴木材瘋狂漲價，許多生產(chǎn)仿古家具的廠家不得不放棄高檔的紫檀、黃花梨等木料，而使用花梨、雞翅等相對便宜的材質(zhì)。“非洲黃花梨”的花紋不僅好看，而且當時的市場價格很便宜，木性也較穩(wěn)定，不易開裂，故該木材很快便成為廣東一帶部分仿古家具生產(chǎn)廠家的主要用材，在當?shù)厥袌錾弦矟u漸走俏。目前其市場消費主力主要集中在中山大涌、江門新會等深色名貴硬木家具市場。從近幾年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，大涌、新會非洲黃花梨的使用量逐年加大，僅僅新會每個月幾百柜的消化能力就讓市場商家嘆為觀止。近年來，浙江東陽也形成了使用非洲黃花梨制造家具的趨勢，市場消化能力不斷加大。
四、面臨的困難：家具利潤微薄，如何創(chuàng)造更高的附加值是商家們急切解決的問題。
非洲黃花梨家具近幾年在仿古家具市場的快速發(fā)展曾讓眾多家具廠家看到了仿古家具市場新的希望。然而2012年以來，隨著非洲黃花梨家具逐步邁入微利時代，迫使越來越多的家具廠家靜下心來思考非洲黃花梨家具未來的出路到底在哪？
眾所周知，仿古家具不同于板式家具和普通的實木家具，仿古家具獨有的三大必殺技：材質(zhì)、工藝和文化是其俘獲消費者的最大武器，而這三樣目前卻發(fā)過來限制了非洲黃花梨的發(fā)展。從材質(zhì)來講，非洲黃花梨和“老三樣”紫檀(檀香紫檀)、黃花梨(香枝木)、老紅木(交趾黃檀)相差甚遠；從工藝上講，目前多數(shù)非洲黃花梨家具以機器制造為主，工藝不高；從文化上講，非洲黃花梨缺乏歷史沉浸底蘊。正是這三方面的先天不足，導(dǎo)致非洲黃花梨家具目前的尷尬境地。以目前市場常見的11件套仿古家具為例，非洲黃花梨報價在2.5-3.5萬元左右，這與交趾黃檀動則十幾幾十萬報價相差甚遠，商家利潤十分有限；若與普通實木家具相比，雖價格略高，但在生產(chǎn)效率及市場占有率上遠遠不及，也實在未有可比性。更為可悲的是，隨著仿古家具同質(zhì)化及價格戰(zhàn)的越演越烈，非洲黃花梨家具的市場價格正在向沒有最低只有更低進發(fā)。
目前，擺在商家面前最迫切的就是要創(chuàng)造更高的附加值以擺脫非洲黃花梨家具利潤微薄的困局。去掉粗制濫造，規(guī)范市場行為和積攢更多的文化底蘊已經(jīng)不能再停留在講的階段而應(yīng)該切實去做，否則非洲黃花梨家具就要成為仿古家具中的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。
據(jù)悉，這是“遼寧定制十佳”首次亮相建博會，標志著東北家具“定制風”或?qū)⑴c現(xiàn)代建筑領(lǐng)域達成跨界合作，開辟出一片新藍海。
近年來，定制家居“風”行家具行業(yè)，以其“錢景”巨大，深受青睞。一批批家具企業(yè)紛紛試水定制領(lǐng)域，分食市場蛋糕。
轉(zhuǎn)型定型家具的企業(yè)，有的依靠強勁的品牌號召力、設(shè)計制造能力、足以抗擊風險的財力、服務(wù)實力，成為定制行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，市場越做越大，品牌信譽深入人心。
有的企業(yè)準備不足，受投機心理驅(qū)使，見錢眼開，臨陣磨槍，匆忙拉上一桿子人馬，盲目上馬定制家居，企圖搶先“撈”上一把。結(jié)果設(shè)計不規(guī)范，加工制作濫，產(chǎn)品質(zhì)量低，市場營銷亂，服務(wù)信譽差，資金鏈條斷，市場日漸萎縮，遭遇淘汰，甚至破產(chǎn)。
定制家居企業(yè)的成功與失敗，顯示出這樣的一條規(guī)律：定制家居市場大，盲目涉入很可怕；定制家居“錢景”好，“內(nèi)功”薄弱做不了。
定制家居往往集空間設(shè)計及家具、木門、樓梯、櫥柜、配飾的制造與服務(wù)于一體，滿足客戶家居個性化需求，涉及企業(yè)發(fā)展理念、資金投放、產(chǎn)品定位、市場布局、營銷模式、管理服務(wù)、人員技能等多個方面，需要需要預(yù)先做好哪些“功課”，才不會因為盲目上馬而致慘痛失敗呢？
在戰(zhàn)略實施上，從“單品（家具、地板、樓梯、木門、櫥柜等）”向多業(yè)轉(zhuǎn)變，著眼企業(yè)綜合實力，制定中長期發(fā)展戰(zhàn)略，做好市場考察、項目論證、資金投放、產(chǎn)品定位，以及風險評估、市場應(yīng)急對策等。以戰(zhàn)略為“綱”，統(tǒng)籌運作與運營。
在市場布局上，由鞏固一二線城市和省會城市向搶占三四線市場轉(zhuǎn)變，中國城鎮(zhèn)化發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)，正在成為定制家居的新市場，前景可觀。家居企業(yè)應(yīng)依托原有的市場渠道，開設(shè)兼營家具、地板、木門、樓梯、配飾于一體的“定制家居生活館”，實現(xiàn)戰(zhàn)略布局，拓展市場。
在商機把握上，由單純的瞄準行業(yè)領(lǐng)域向全渠道拓展轉(zhuǎn)變，運用好家具企業(yè)的設(shè)計、制造、服務(wù)等綜合競爭力，通過招投標活動，積極參與國家和政府支助的棚戶區(qū)（工礦區(qū)）改造及“暖房子”等重大民生工程項目，同時做好資金儲備，切莫貪大求全，防止資金鏈條斷裂，功敗垂成。
在運營模式上，循序漸進，由專一家居品牌經(jīng)營逐步向定制家居轉(zhuǎn)變，雖然過去的單一的家具或其他產(chǎn)品運營模式，不適應(yīng)定制家居市場需要，但也不可操之過急，成熟一項上馬一項，切莫貪大求全。要逐步建立統(tǒng)籌多元化生產(chǎn)、營銷的中樞機制，綜合運作，形成完整、高效、快捷的科學管理、服務(wù)體系，進行系統(tǒng)運作，流程管理，進而達到事半功倍的功效。
在銷售方式上，由過去的傳統(tǒng)的營銷手段向現(xiàn)代營銷模式轉(zhuǎn)變，如走出大賣場和獨立店，去新開發(fā)樓盤、老舊社區(qū)、商業(yè)街拓展市場，特別是要運用電商、微商等現(xiàn)代營銷手段，適時推出小區(qū)工程、家裝、團購、設(shè)計師推薦等多種營銷“組合拳”，發(fā)現(xiàn)新市場，培養(yǎng)新客源。據(jù)沈陽某定制家居企業(yè)介紹，坐銷改行銷后，定制家居生活館由過去的一品銷售，提升至現(xiàn)在的多品銷售，業(yè)績增加3－5成。
在人才隊伍建設(shè)上，由“一專”向“多能”方面轉(zhuǎn)變，即由“線型人才”培養(yǎng)向“細分人才”培養(yǎng)方向轉(zhuǎn)變。事實證明，過去家具及其他家居類單品專業(yè)人才，已不能完全滿足目前定制家居“跨項”設(shè)計、生產(chǎn)、服務(wù)的市場需求，因此，家具（家居）企業(yè)要結(jié)合當下的市場需求和未來發(fā)展，在公司總部、分公司、工廠、專賣店展開全員培訓(xùn)，提升員工的“一專多能”素質(zhì)，同時引進專業(yè)復(fù)合型定制家居營銷、管理人才，努力打造一支營銷技能過硬、專業(yè)素質(zhì)優(yōu)良的生產(chǎn)管理運營團隊，在定制家居的市場競爭中把握商機，收獲利潤。
原標題：首屆中國·沈陽紅木家具收藏市場空間廣闊
沈陽素有“一朝發(fā)祥地，兩代帝王都”之稱，已有2600余年的建城史，清太祖努爾哈赤在此建都，更名盛京；皇太極在此改國號為“清”，建立清朝；清軍入關(guān)定都北京后，以盛京為陪都。同時，沈陽作為東北地區(qū)最大的中心城市，地處東北亞經(jīng)濟圈和環(huán)渤海經(jīng)濟圈中心，縱跨中國古典家具發(fā)展的黃金時期:“明清家具”，具有得天獨厚的地理區(qū)位優(yōu)勢和歷史文化優(yōu)勢，對周邊乃至全國都具有較強的吸納力、輻射力和帶動力。
由遼寧省家具協(xié)會主辦的“2013首屆中國·沈陽紅木家具及根雕藝術(shù)博覽會”落戶沈陽，10月2日~6日在遼寧工業(yè)展覽館舉辦，對于提升沈陽市的城市品位和歷史文化底蘊具有極大的帶動和促進作用。本屆博覽會旨在打造名副其實的古典紅木家具展示、推廣和銷售的行業(yè)盛會，努力創(chuàng)造一個有序發(fā)展、理性競爭、設(shè)計主導(dǎo)、文化先行、精品紛呈、媲美明清的家具文化藝術(shù)鼎盛高峰。
一些專家指出，在各種傳統(tǒng)收藏品中，如中國書畫、陶瓷、古玩等價格高居不下的情況下，明清家具仍與國際市場的價格存在著巨大的差額，未來有很大的升值空間，應(yīng)是頗具潛力的投資項目。有人估算過，明清家具的年升值率約為20%左右，說明了明清家具的收藏確實具有很大的升值潛力，收藏明清家具是一種很有前景的保值投資行為。
隨著時間的推移，民間留存的古舊明清家具將會越來越少，價格越來越高，資源匱乏的現(xiàn)實也就越來越難滿足收藏者們的強烈愿望。在這種大趨勢下，人們就會退而求其次，自然而然地將眼光轉(zhuǎn)向可遇可求的仿古家具，尤其鐘情于那些選料精良、做工精細、形神兼?zhèn)涞姆鹿偶揖呔罚驗闊o論就其珍稀名貴木材的價值，還是其藝術(shù)價值都具有增值的潛力。(記者劉晶)
問：由于家里裝修到某知名家具連鎖店購買家具，在前期付了500元定金后，提貨那天老板要求先付清余款再發(fā)貨，我們要求先發(fā)貨安裝好家具后再付款。老板解釋稱，其在大廳的收銀臺明確張貼了“先付清購貨款，再發(fā)貨”的告示，因此堅持要求先付清貨款，老板的這種做法合理么？
答：你好，家具店張貼的告知“先付清購貨款，再發(fā)貨”系霸王條款，無效。根據(jù)《中華人民共和國消費者權(quán)益保護法》第二十六條的規(guī)定：經(jīng)營者在經(jīng)營活動中使用格式條款的，應(yīng)當以顯著方式提請消費者注意商品或者服務(wù)的數(shù)量和質(zhì)量、價款或者費用、履行期限和方式、安全注意事項和風險警示、售后服務(wù)、民事責任等與消費者有重大利害關(guān)系的內(nèi)容，并按照消費者的要求予以說明。經(jīng)營者不得以格式條款、通知、聲明、店堂告示等方式，作出排除或者限制消費者權(quán)利、減輕或者免除經(jīng)營者責任、加重消費者責任等對消費者不公平、不合理的規(guī)定，不得利用格式條款并借助技術(shù)手段強制交易。格式條款、通知、聲明、店堂告示等含有前款所列內(nèi)容的，其內(nèi)容無效。
家具店的告示改變了傳統(tǒng)上人們交易的履行期限和方式，明顯加重了消費者的責任，也侵害了消費者的公平交易權(quán)，因而系霸王條款，當屬無效。
（來源：江西法院網(wǎng)）
近日，史上最嚴格環(huán)保檢查正在展開，那么，究竟是什么原因帶來這最嚴格的環(huán)保檢查？
環(huán)保部近日通報，要將從嚴治理“散亂污”企業(yè)作為強化督查的重點內(nèi)容之一，對無法升級改造達標排放的企業(yè)，2017年9月底前一律關(guān)閉。截止6月底，京津冀及周邊地區(qū)28個城市已經(jīng)核查出“散亂污”企業(yè)17.6萬家！
越來越嚴，使很多企業(yè)因此關(guān)門、停產(chǎn)、減產(chǎn)，到處是抱怨，到處是鬼哭狼嚎，很多小老板因此一夜破產(chǎn)，各地的GDP直接受到影響，其中稅收收入，就業(yè)，都受到影響，甚至有人擔心這會影響到地方穩(wěn)定。
那為什么中央還是會重拳出擊這么做呢？表面原因是為了治理環(huán)境，給還百姓一片藍天，還百姓清澈的河水，還百姓潔凈的空氣。當然這是一方面的原因，但這不是主要的原因。筆者以為主要原因如下：
原因一：去產(chǎn)能
毋庸置疑，去產(chǎn)能是停產(chǎn)后最直觀的呈現(xiàn)。據(jù)調(diào)查，僅成都地區(qū)，因為環(huán)評停產(chǎn)的廠家不下1000家。這些工廠的停產(chǎn)，將會影響至少30%的產(chǎn)能。
傳統(tǒng)制造業(yè)中的一些低端行業(yè)一直飽受粗放低效增長的困擾，大多數(shù)企業(yè)在一個并不寬的區(qū)域中搶奪市場，忽視設(shè)計、服務(wù)、品牌等高利潤高價值產(chǎn)生環(huán)節(jié)，在低水平重復(fù)建設(shè)、同質(zhì)化競爭中耗費大量資源，陷入一個又一個價格戰(zhàn)泥潭。
近年雖有部分企業(yè)在完成原始資本積累后通過升級設(shè)備、優(yōu)化流程等方式逐步提升競爭力，但過多的作坊式企業(yè)依然影響著整體行業(yè)的進步。2015年12月底，中央經(jīng)濟工作會議指明2016年經(jīng)濟結(jié)構(gòu)性改革的第一個任務(wù)即是去產(chǎn)能。2016年一整年，關(guān)于淘汰落后產(chǎn)能的文件、措施層出不窮。一場嚴苛的環(huán)保，至少能讓那些重復(fù)建設(shè)，用低質(zhì)低價博取市場的過剩產(chǎn)能迅速邊緣化直至消失。
原因二：扭轉(zhuǎn)思維
想要環(huán)評達標，升級生產(chǎn)設(shè)備僅僅是開始。歸根結(jié)底，所有的改變都基于一個條件:企業(yè)主的思維。是否愿意讓出部分、甚至大部分利潤，將傳統(tǒng)的生產(chǎn)、工藝流程、企業(yè)管理制度革新到足以匹配現(xiàn)代企業(yè)的高度。
一個行業(yè)的興衰與否，很大程度上取決于身處行業(yè)中的企業(yè)家積極與否的態(tài)度。企業(yè)當家人能否具備打破傳統(tǒng)的闖勁和積極革新的勇氣，是否有勇氣放棄眼前可見的利益，扭轉(zhuǎn)粗放增長的思維，通過技術(shù)改革博取未來，這次席卷全國的環(huán)保風暴，是一個風口。
原因三：規(guī)則重置
傳統(tǒng)行業(yè)很多都有著濃重的“江湖氣”。江湖氣息給行業(yè)運行、競爭都蒙上了人性的溫情，換個角度，這也是行業(yè)不成熟的根源:游戲規(guī)則以人情為上，與現(xiàn)代社會涇渭分明的游戲規(guī)則大相徑庭。
基于改革紅利的野蠻生長衍生出不按套路出牌的思維，悖逆商業(yè)邏輯的手段屢見不鮮，讓本就自帶低關(guān)注屬性的行業(yè)失去了市場的信任。魚龍混雜的品牌在同一平臺上競爭，更加劇了這種不信任。
來自中央的環(huán)保監(jiān)察，讓行業(yè)重新審視“規(guī)則”的重要，循規(guī)蹈矩，在行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時刻并不是貶義詞。若能籍此從混戰(zhàn)的泥潭中抽身，借助外部力量整肅行業(yè)，重回商業(yè)邏輯正軌，由于不合規(guī)導(dǎo)致停產(chǎn)整頓帶來的陣痛也不算沒有意義。
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