如今，家庭裝飾材料如同服飾一樣，新的潮流不斷出現(xiàn)。面對(duì)變幻的家居潮流，如何使您的家居裝飾既不重復(fù)投資又不落伍?這就必然要求人們具有超前的“精品意識(shí)”。為此，選擇紅木家具，就是一種“精品意識(shí)”的體現(xiàn)。

按照人們以前的想象，紅木家具給人沉悶、晦澀的感覺(jué)，和現(xiàn)代清新、亮麗的家具風(fēng)格極不“搭調(diào)”，但當(dāng)您把制作水準(zhǔn)高、集能工巧匠智慧、極具時(shí)代審美價(jià)值的紅木家具與現(xiàn)代家具設(shè)計(jì)精品擺放在一起時(shí)，您也許會(huì)對(duì)古典家具有一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)。對(duì)于制作考究、工藝獨(dú)特、質(zhì)感天然的紫檀家具，可以置于任何有品位、有追求的家居環(huán)境中，乃點(diǎn)睛之筆。

如果人們?cè)趯徝赖耐瑫r(shí)有選擇性地添加一些中式的紅木家具，包括一些古董飾品等具有文化內(nèi)涵的裝飾物，注意燈光、地面和墻壁的烘托作用，這樣更突現(xiàn)它的沉淀、古韻、文化氣質(zhì)與自由的時(shí)代精神水乳交融，突現(xiàn)它的端莊沉靜、高雅內(nèi)斂、個(gè)性與靈性和現(xiàn)代的居住法則活力對(duì)撞，以宮廷式的文化、人性的藝術(shù)極致重新解讀家居文化，帶給人們的乃是一種精致，人們生活中的格調(diào)因此而區(qū)分。

近期，上市家居公司陸續(xù)公布2019年半年報(bào)。在面臨上游地產(chǎn)市場(chǎng)不振、產(chǎn)品渠道多元化等多重困局時(shí)，有的公司快速調(diào)整戰(zhàn)略，保證業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)；而有的公司卻因發(fā)展策略跟不上市場(chǎng)變化，出現(xiàn)業(yè)績(jī)滑坡，甚至越滑越遠(yuǎn)。

從來(lái)自裝修、成品家具、定制家居、建材等領(lǐng)域的十幾家企業(yè)半年業(yè)績(jī)可以看出，家居行業(yè)的市場(chǎng)渠道、消費(fèi)需求在悄然變化，家居企業(yè)需要在變化中不斷調(diào)整，才能交出讓投資者滿意的成績(jī)單。

多數(shù)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

從十幾家公司公布的業(yè)績(jī)來(lái)看，大多數(shù)業(yè)績(jī)處于增長(zhǎng)之勢(shì)。值得關(guān)注的是，相比去年同期及2018年全年業(yè)績(jī)，部分公司出現(xiàn)增速放緩。

多家企業(yè)均出現(xiàn)了這種情況。美克家居(600337)上半年?duì)I業(yè)收入和凈利潤(rùn)分別為27.09億元和2.16億元，分別同比增長(zhǎng)7.27%和5.11%，而在去年同期，這兩個(gè)指標(biāo)的同期增長(zhǎng)率分別為40.50%和35.51%；喜臨門(603008)上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別為20.42億元和1.53億元，分別同比增長(zhǎng)10.75%和24.63%，兩個(gè)業(yè)績(jī)指標(biāo)相比去年同期55.62%和29.55%的增長(zhǎng)率遜色不少；顧家家居上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別為50.10億元和5.59億元，同比增長(zhǎng)23.74%和15.79%，相比去年同期的增長(zhǎng)率30.15%和24.36%，整體增長(zhǎng)勢(shì)頭不如去年同期。頂固集創(chuàng)2019年上半年?duì)I收3.38億元，同比增長(zhǎng)6.56％；歸母凈利潤(rùn)2569.85萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)5.88％，值得關(guān)注的是，頂固集創(chuàng)2018年凈利潤(rùn)增速為352.04%，相較而言，今年上半年凈利潤(rùn)增速大幅放緩。

而有的公司業(yè)績(jī)不盡如人意。亞振家居2019上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.72億元，同比下滑12.93%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)-3048.81萬(wàn)元，相比上年同期-1787.61萬(wàn)元，虧損比去年同期增加，預(yù)計(jì)年初至第三季度末的累計(jì)凈利潤(rùn)可能為虧損。

東易日盛2019年半年度報(bào)告顯示，報(bào)告期內(nèi)，東易日盛營(yíng)收18.65億元，同比增加3.02%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為負(fù)值，虧損近6181萬(wàn)元，同比下降663.34%。對(duì)此，東易日盛在半年報(bào)中表示，2019年上半年，全球經(jīng)濟(jì)增速預(yù)期進(jìn)一步放緩，貿(mào)易規(guī)則面臨挑戰(zhàn)，外部不確定因素凸顯。同時(shí)，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)由高速增長(zhǎng)向平穩(wěn)增長(zhǎng)過(guò)渡，調(diào)控力度有增無(wú)減，家裝行業(yè)也面臨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等諸多考驗(yàn)，逐漸進(jìn)入拐點(diǎn)期。

加快建設(shè)多種渠道

面對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)變革與消費(fèi)渠道結(jié)構(gòu)變化雙重疊加的復(fù)雜局面，家居企業(yè)的渠道布局開(kāi)始多元化。除了積極向空白零售市場(chǎng)布局，不少企業(yè)還瞄準(zhǔn)了上游渠道，希望開(kāi)拓新商業(yè)模式。

上半年，顧家家居大力推進(jìn)渠道建設(shè)，進(jìn)駐空白城市82個(gè)，優(yōu)化城市48個(gè)；同時(shí)通過(guò)優(yōu)化開(kāi)店流程、統(tǒng)一施工隊(duì)、拓展與業(yè)務(wù)資源的有效融合等措施，門店開(kāi)店周期較年初縮短。進(jìn)駐主要物業(yè)新項(xiàng)目（即B2B項(xiàng)目）55個(gè)，進(jìn)駐主要物業(yè)老商場(chǎng)125個(gè)。

東易日盛在半年報(bào)中表示，面對(duì)政府的精裝交付、售房限價(jià)政策，公司大力開(kāi)拓新商業(yè)模式，正在積極推進(jìn)定制產(chǎn)品化裝修（BBC）模式實(shí)施落地，運(yùn)用公司的定制精裝能力（產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、深度供應(yīng)鏈能力、數(shù)字化及信息化能力、專業(yè)施工管理能力），幫助中小開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)批量的個(gè)性化交付，實(shí)現(xiàn)共贏。此外，針對(duì)市場(chǎng)需求，公司也在探尋翻新、局裝等新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，積極推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈間的跨行業(yè)合作。

皮阿諾在半年報(bào)中提到，上半年，公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，其中大宗工程業(yè)務(wù)、全屋定制業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較快。全力加大工程經(jīng)銷商招商力度，2019年上半年成功引入保利地產(chǎn)(600048)、陽(yáng)光100、奧園等多家地產(chǎn)商，擴(kuò)大全國(guó)工程經(jīng)銷覆蓋區(qū)域。江山歐派也表示，2019年上半年，已與恒大地產(chǎn)、萬(wàn)科地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、陽(yáng)光城(000671)地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、中海地產(chǎn)等國(guó)內(nèi)主要地產(chǎn)公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，并榮獲中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)500強(qiáng)首選供應(yīng)商門類”。

定制家居仍充滿增長(zhǎng)空間

盡快目前公布半年報(bào)業(yè)績(jī)的定制家居企業(yè)不多，但從歐派家居、我樂(lè)家居、頂固集創(chuàng)、皮阿諾三家的業(yè)績(jī)來(lái)看，定制家居板塊仍充滿增長(zhǎng)空間。渠道升級(jí)、在現(xiàn)有渠道基礎(chǔ)上挖掘品牌價(jià)值，成為營(yíng)收增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。

歐派家居2019年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入55.10億元，同比上年增長(zhǎng)13.72%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)6.33億元，同比上年增長(zhǎng)15.04%。歐派家居表示，2019年上半年，推進(jìn)營(yíng)銷渠道深挖布點(diǎn)，全渠道營(yíng)銷，緊抓“3·15”和“5·1”兩大促銷節(jié)點(diǎn)，同時(shí)提效降本，有力穩(wěn)定公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

我樂(lè)家居2019年半年度報(bào)告顯示，上半年歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)近130%，上半年，“全屋定制”產(chǎn)品營(yíng)收同比增長(zhǎng)42.22%至2.45億元。報(bào)告期內(nèi)，公司規(guī)范天貓、京東平臺(tái)構(gòu)建線上、線下交易流程，優(yōu)化線上下單+線下實(shí)體店體驗(yàn)的銷售流程；同時(shí)加大各地聯(lián)盟活動(dòng)及品牌廣告投入，經(jīng)銷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)，同時(shí)繼續(xù)加大招商力度，直營(yíng)零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)。

此外，皮阿諾營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度超過(guò)20%，其中，大宗工程業(yè)務(wù)、全屋定制業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較快，定制櫥柜及其配套家居產(chǎn)品的營(yíng)收有較大幅度增長(zhǎng)，增長(zhǎng)33.72%至4.23億元，占總營(yíng)業(yè)收入的76.25%。頂固集創(chuàng)上半年?duì)I收3.38億元，同比增長(zhǎng)6.56％；歸母凈利潤(rùn)2569.85萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)5.88％，三大業(yè)務(wù)中，定制衣柜及配套家居營(yíng)收為2.09億元，同比增長(zhǎng)13.21%，表現(xiàn)強(qiáng)勁。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Technavio分析師預(yù)測(cè)，2017-2021年，全球家居裝飾電商市場(chǎng)年復(fù)合年增長(zhǎng)率接近20%。

該機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)研究報(bào)告涵蓋了2017-2021年，全球家居裝飾電商市場(chǎng)的現(xiàn)狀和前景。報(bào)告將家居裝飾產(chǎn)品主要?jiǎng)澐譃榧揖摺⒓揖友b飾品和其他裝飾產(chǎn)品。其中2016年家具占了整體市場(chǎng)份額近48%。

根據(jù)Technavio家具及家居裝飾類主要分析師TamalSaha表示：“房地產(chǎn)和住宅產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)對(duì)全球家具市場(chǎng)增長(zhǎng)有積極的影響。隨著全球人口日益增長(zhǎng)、房地產(chǎn)行業(yè)蓬勃發(fā)展，家具市場(chǎng)已經(jīng)在過(guò)去20年里實(shí)現(xiàn)指數(shù)增長(zhǎng)。隨著網(wǎng)絡(luò)普及率的提高，市場(chǎng)將進(jìn)一步增長(zhǎng)，最終將促進(jìn)家居裝飾電商市場(chǎng)的繁榮?！?/p>

Technavio的分析師表明推動(dòng)全球家居裝飾電商市場(chǎng)增長(zhǎng)的，主要有這3大因素：

1、高端家具的需求不斷增長(zhǎng)目前，由于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和消費(fèi)者購(gòu)買力增加，越來(lái)越多人選擇購(gòu)買奢侈家具品牌，從而大大推動(dòng)家居裝飾市場(chǎng)的發(fā)展。高端家具被消費(fèi)者視為是身份地位的象征。消費(fèi)者也會(huì)為家庭辦公室選擇高端家具。在中國(guó)、阿聯(lián)酋和韓國(guó)等亞太地區(qū)及中東、非洲地區(qū)多個(gè)新興國(guó)家，消費(fèi)者對(duì)奢侈家居裝飾的需求不斷提高。全球化也在奢侈家具行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮重要作用。隨著奢侈家具價(jià)格上漲，供應(yīng)商每售出一件產(chǎn)品就能獲得較高的利潤(rùn)。

2、制造商和零售商向全球擴(kuò)張近幾年來(lái)，家居裝飾電商市場(chǎng)正在快速全球化。家居裝飾市場(chǎng)的全球化，受科技創(chuàng)新及全球投資和貿(mào)易壁壘減少所推動(dòng)。由于大型零售商和制造商想縮減制造成本，于是在全球建立了大型生產(chǎn)及零售網(wǎng)絡(luò)。2014年，中國(guó)是宜家產(chǎn)品最暢銷的市場(chǎng)之一，另外宜家在摩洛哥（2015年）、約旦、克羅地亞、印尼和韓國(guó)（2014年）都推出了店鋪，業(yè)務(wù)明顯向全球化擴(kuò)張。Tamal表示：“新興國(guó)家對(duì)吸引全球家具及家居裝飾供應(yīng)商，到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售產(chǎn)品很感興趣。這會(huì)給當(dāng)?shù)貛?lái)新的設(shè)計(jì)、款式和各式各樣的家居裝飾產(chǎn)品，從而會(huì)鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買?！?/p>

3、房地產(chǎn)和住宅產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)房地產(chǎn)和住宅產(chǎn)業(yè)的繁榮，也是推動(dòng)全球家居裝飾和家具市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。印度房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)計(jì)到2020年將增長(zhǎng)超過(guò)1800億美元，而且外國(guó)直接投資（FDI）的涌入也將在預(yù)測(cè)期間內(nèi)促進(jìn)該市場(chǎng)繁榮。過(guò)去幾年，歐洲市場(chǎng)的住宅投資也有所增長(zhǎng)。在英國(guó)，也有越來(lái)越多升學(xué)的學(xué)生對(duì)一線城市租房感興趣。這些生源是目標(biāo)受眾之一，他們選擇住在出租房屋或寄宿在別人家里，這也給家居裝飾電商市場(chǎng)創(chuàng)造了需求。

近年來(lái)，紅木家具因具有極高的收藏和投資價(jià)值成為高檔家具的“形象代言人”，受到消費(fèi)者、投資者的喜愛(ài)和追捧。不過(guò)，紅木家具領(lǐng)域素來(lái)“水深”，普通消費(fèi)者的眼力又大多不夠“老練”，商家以假充真、以次充好的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，讓具有中國(guó)傳統(tǒng)文化符號(hào)意義的紅木行業(yè)蒙受不白之冤。近日筆者就這個(gè)問(wèn)題對(duì)紅木家具領(lǐng)航品牌昱銘紅木運(yùn)營(yíng)總監(jiān)谷總進(jìn)行了采訪，以下為采訪實(shí)錄內(nèi)容。

五大原因，讓紅木價(jià)格漲上天筆者(以下簡(jiǎn)稱問(wèn))：紅木家具作為中國(guó)傳統(tǒng)文化的符號(hào)，為什么價(jià)格如此之高?

谷總(以下簡(jiǎn)稱答)：紅木家具價(jià)格居高不下的原因主要有五個(gè)，一是制作紅木家具的原材料黃花梨、紫檀、金絲楠、酸枝等非常稀缺，都依賴國(guó)際進(jìn)口，由于CITES公約重新頒布，紅木進(jìn)口被限制，再加上一些市場(chǎng)炒作，導(dǎo)致各種紅木材質(zhì)價(jià)格不斷上漲，并呈現(xiàn)出一種瘋狂的狀態(tài)。二是獨(dú)一無(wú)二的雕刻技法。一件好的紅木家具要經(jīng)過(guò)幾十道工序，全部是要有20年以上經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅手工完成，耗時(shí)耗力，這樣制作出來(lái)的家具才具有獨(dú)特味道。三是不用一釘一鐵的榫卯結(jié)構(gòu)，紅木家具可歷數(shù)百年，仍然牢固如初的核心機(jī)密就是這個(gè)榫卯結(jié)構(gòu)。四是紅木家具廠商都是采用傳統(tǒng)銷售模式，即多級(jí)代理制，代理商層層加價(jià)。五是隨著中式文化的回歸，越來(lái)越多的消費(fèi)者喜愛(ài)購(gòu)買、使用和收藏紅木家具，紅木家具的市場(chǎng)認(rèn)可度進(jìn)一步增加，水漲船高也自然而然使紅木家具成為行業(yè)的貴族、家具的奢飾品。

工廠裸價(jià)直通車，實(shí)現(xiàn)紅木“白菜價(jià)”

問(wèn)：昱銘紅木是“工廠裸價(jià)直通車”的倡導(dǎo)者和發(fā)起者，“工廠裸價(jià)直通車”是一個(gè)什么概念?

答：大家知道任何商品從生產(chǎn)出來(lái)，最后到我們老百姓手中，要經(jīng)過(guò)很多環(huán)節(jié)，這中間至少加價(jià)65%，所謂的“工廠裸價(jià)直通車”，就是拋開(kāi)各級(jí)代理商、經(jīng)銷商、終端商等所有的一切中間環(huán)節(jié)，商品由工廠直接賣給消費(fèi)者。昱銘紅木作為有前瞻眼光的企業(yè)，從2000年起把每年利潤(rùn)的80%拿來(lái)囤積紅木原料，一直堅(jiān)持到現(xiàn)在。有別人無(wú)法比擬的原材料價(jià)格優(yōu)勢(shì)。昱銘紅木自己有工廠，一直堅(jiān)持走自己生產(chǎn)、自己銷售的發(fā)展道路。采用真正意義上的“工廠裸價(jià)直通車”模式，用工廠價(jià)直接賣給老百姓，不再讓中間商賺取一分錢，在保證企業(yè)正常發(fā)展的前提下，以一折起售的價(jià)格，讓紅木家具走進(jìn)尋常百姓家。

四大承諾，保證買得安心、放心、舒心

問(wèn)：作為展會(huì)廠商昱銘怎么來(lái)保證產(chǎn)品質(zhì)量和展會(huì)結(jié)束后的售后問(wèn)題?

答：作為《共贏2016年南京廣電精品紅木大型采購(gòu)節(jié)》承辦方，昱銘向南京市民做四項(xiàng)承諾。1、此次參展的所有商品保證真材實(shí)料，假一罰十。每件商品都有“一證一書(shū)一卡”，權(quán)威鑒定機(jī)構(gòu)南京林業(yè)大學(xué)現(xiàn)場(chǎng)做專業(yè)鑒定，以確保銷售出去的每一件家具都可溯源、都有身份。2、此次活動(dòng)所涉及的促銷內(nèi)容保證真實(shí)不虛，接受南京權(quán)威媒體和公眾監(jiān)督。3、此次參展商品的價(jià)格保證最低，同款式、同品質(zhì)，同材質(zhì)，貴一萬(wàn)補(bǔ)一萬(wàn)，貴十萬(wàn)補(bǔ)十萬(wàn)。4、在南京特設(shè)消費(fèi)者維權(quán)站，鄭重承諾售出的紅木家具終身保修。售后有任何問(wèn)題，只要撥打售后專線，十二小時(shí)內(nèi)給您一個(gè)滿意的答復(fù)。