原標題：誰侵犯了紅木家具經(jīng)銷商的利益?

許多紅木家具企業(yè)的經(jīng)銷商說，家具電商侵犯了他們的利益。原因有二：第一是電商讓所有產(chǎn)品的價格透明化，極大地壓縮了經(jīng)銷體系的利益;第二是消費者都喜歡“廠家直銷”，因為節(jié)省了當中給經(jīng)銷商的利益，所以紅木家具廠家做電商，是在跟經(jīng)銷商搶生意。

這兩點確實也不假，消費者們確實是有這樣認為的。但這兩個原因放到現(xiàn)在的市場環(huán)境中來看，卻又不成立了。原因也有二：第一，電商是大趨勢，很多消費者漸漸開始習慣于這種消費方式，銷售方式必須跟著購買習慣走;第二，有經(jīng)銷商的廠家可能會迫于經(jīng)銷商壓力而不做電商，但不做經(jīng)銷商的廠家并沒有這方面的顧忌，那這批企業(yè)同樣會造成所謂的“與經(jīng)銷商搶生意”的局面，無論經(jīng)銷商自己代理的品牌做不做電商，其市場結果并不會有太大的改變。

我們總是在談紅木家具產(chǎn)業(yè)的轉型升級，但我們的要求總是指向廠家，我們要求廠家要有品牌意識、要轉變思路、要積極創(chuàng)新。但實際上在整個產(chǎn)業(yè)的轉型發(fā)展進程中，經(jīng)銷商環(huán)節(jié)也是至關重要的。當廠家在思考如何更好地走下去的時候，這也應當是與廠家同氣連枝的經(jīng)銷商們共同的課題。

市場要求的變化，不僅僅只是指向廠家，也同樣指向了經(jīng)銷商。今時今日的紅木家具經(jīng)銷商們也應該思考，在如今的市場背景下，紅木家具經(jīng)銷商的突圍之路，不是一味地抵制電商。其實經(jīng)銷商們應該意識到，電商的出現(xiàn)是不會將實體店逼上絕路的，實體店有其存在的重大作用，尤其是像汽車、紅木家具這類型行業(yè)，消費者更加注重體驗，家居行業(yè)還講究一個現(xiàn)場氛圍，這些都為紅木家具經(jīng)銷商的實體店提供了很大的生存空間。

線上線下的一體發(fā)展，是廠家和經(jīng)銷商應當共同努力推進的。就像互聯(lián)網(wǎng)媒體和手機媒體出現(xiàn)后，并沒有取代報紙、雜志、電視等傳統(tǒng)媒體的地位，而傳統(tǒng)媒體與新興媒體卻實現(xiàn)了很好的全媒體共融。經(jīng)銷商的代理模式，除了線下之外，也可以采用線上代理的形式。而對于線下實體店，廠家也應做好線上線下的平衡，比如通過線上為經(jīng)銷商實體店引流等。

假如經(jīng)銷商有對紅木云進一步的了解，就會發(fā)現(xiàn)其實紅木云也是一個服務紅木家具經(jīng)銷商的平臺。因為紅木云上有兩個入口，一個是普通消費者入口，是消費者的購買入口，還有一個則是經(jīng)銷商入口，是提供給經(jīng)銷商找廠家批發(fā)的入口。這兩個入口的區(qū)別，也在一定程度上緩解了與經(jīng)銷商的利益沖突。

馬云說，他從來就不是做電商，他是在做平臺，做幫別人賺錢的平臺。

無論是紅木云還是其他任何的運營成功的電商平臺，只要紅木家具經(jīng)銷商們能夠正視電商的趨勢，他們便不會成為妨害經(jīng)銷商生存的因素。假如有什么對經(jīng)銷商的生存構成了威脅，那恐怕就是經(jīng)銷商們陳舊的經(jīng)營模式和不肯面對現(xiàn)實的僥幸心理了。

日前，記者從有關部門獲悉，3月8日至11日，“首屆中國南京珠寶玉石藝術收藏博覽會”暨“南京珠寶展”將在規(guī)劃建設展覽館(玄武門原江蘇展覽館)舉辦。來自國內(nèi)外300余家展商，帶來數(shù)萬件展品，是南京市歷史上規(guī)模最大、規(guī)格最高的珠寶藝術展。

此次博覽會涵蓋珠寶玉石、紫砂書畫、陶瓷木雕、古典家具等諸多板塊，展出的作品都極具收藏價值和較大的升值空間。蘭草藝術大師馬建華、中國國家書畫院副院長中國書畫學會名譽主席王大鵬教授等到展會揮毫潑墨；宜興紫砂高級工藝美術師黃麗萍等名家名作同期展出。

據(jù)悉，本屆展會匯聚了國內(nèi)珠寶行業(yè)頂級精品，新疆和田玉精美雕件中，罕見的珍品價值連城。和田玉為玉中極品，其佳者歷來被奉為國寶，其質如脂美若少女，潤細無比，其所獨具之靈氣無可比擬。翡翠號稱玉中之皇，由于資源稀缺和不可再生性，促使其升值空間巨大。

據(jù)介紹，此次展出的有來自珠寶行業(yè)的知名企業(yè)，中國玉文化委員會、云南珠寶商會、臺灣珠寶協(xié)會、泰國珠寶商會、緬甸翡翠商會等頂級珠寶大亨所展示的玉牌、手鐲、把件、擺件大多出自知名玉雕大師之手，極具欣賞和收藏價值。展會上各種紅藍寶石、碧璽、琥珀、水晶、瑪瑙、珍珠及各種飾品爭奇斗艷，珠光寶色將吸引著您的眼球。

另外，來自越南原產(chǎn)地的手工雕刻古典紅木家具、福建根雕、壽山石雕、青田石雕、黃龍玉雕、蘇繡、端硯、景德鎮(zhèn)瓷器精品、苗銀、藏飾、核雕同期展出。俄羅斯及泰國、尼泊爾、巴基斯坦等東南亞民族工藝品將奉獻給各界父老異域風情藝術，成為展會的一道亮麗風景線。

家具與人們的生活息息相關，古典家具塑造著人們坐臥行立的姿態(tài)，也受到建筑空間、生活習俗的制約和改變，流傳至今，其款式、用材、作用都出現(xiàn)或多或少的變化，但是其內(nèi)涵的“東方精神”卻沒有改變，并以經(jīng)典或改變后的形式繼續(xù)影響著人們的生活。
家具與身體的互相“塑造”
家具的最基本功能是被使用，直接接觸人體，反觀之，人的坐臥行立，也受到家具的制約和塑造。古典家具的發(fā)展史，也是古人生活方式的進化史。以宋代為分界線，中國人從“席地而坐”到“垂足而坐”，家具中的坐具也從低矮的席子進化成框架結構的木椅。明清兩代的紅木家具可以說是中國古典家具器型的集大成者，如今研究古典家具的器型，可以從中了解古人在室內(nèi)的一舉一動?？梢钥闯觯斀袢藗兊纳罘绞揭彩菚r刻改變，但是傳統(tǒng)文化中與家具息息相關的行為準則，至今被現(xiàn)代人尊重并推崇。
家是放松自在的地方，家里最重要的、被使用最多的便是坐具、床具以及桌案類。其中，古典家具中的坐具最具特色。在如今看來，明清兩代的各式坐具，無論寶座、官帽椅、圈椅，都沒有現(xiàn)代家具舒服，例如龍椅，其靠背、扶手雕刻了龍紋，而且采用的是凸出的浮雕工藝，身體靠上去只覺得凹凸不平；而且寶座座面一般較大，與周邊的圍板有一段距離，使用人不便倚靠在圍板、扶手上。其較大的尺寸、復雜的結構，都是為了王者尊貴氣派及等級地位的象征。例如明清兩代常見的官帽椅和圈椅，雖然有S形靠背板和搭腦，可以稱之為紅木家具中的“休閑家具”，但是靠背板和座面往往呈直角，坐上去很難完全放松下來。
至今，現(xiàn)代家庭中的坐具材質、款式多樣，在客廳中，沙發(fā)是主流的坐具，但是正是因為紅木家具的“不舒服”，反而成為現(xiàn)代中式風格中書房、餐廳家具中常用家具?，F(xiàn)代中式風格中，靠背椅也常常作為餐椅出現(xiàn)。中式風格布局中，餐桌往往是圓形設計，便于形成圍合空間，靠背椅沒有扶手占據(jù)空間不大、便于擺放，而且讓使用者保持后背挺直、不坐滿座面、不依靠后背兩邊，保持了端正的就餐禮儀，便于塑造出高端正式的就餐環(huán)境。
“屋肚腸”的進化史
民間有俗語“家具是房屋的‘屋肚腸’”，建筑的形態(tài)與規(guī)制，也決定了內(nèi)部家具隨時代、地域的變化而改變。中國古典建筑一般由梁和柱構成，以“間”為單位構成單體建筑，再以單體建筑組成庭院。這種以木質結構為主的房屋往往以四根立柱為一間，開間越多，等級越高。由于房屋的重量往往有木結構承擔，墻壁不承重，與如今的混凝土鋼筋水泥為材料的建筑相比，房間內(nèi)部很少有水泥墻壁作為遮擋，更為通透自然。隨著建筑形式發(fā)生改變，屋內(nèi)陳設使用的家具自然也在變化，但是古典家具所帶來的清風古韻，在現(xiàn)代建筑中也以各種形式傳承。
在如今的家庭裝飾中，不僅在傳統(tǒng)的中式空間中屏風常常出現(xiàn)，也出現(xiàn)在普通空間中。在面積較大的別墅、平層住宅中，屏風、花窗類的設計，突破了鋼筋混凝土的結構，將封閉的室內(nèi)空間通過若有若無、半遮半掩的方式，隔斷出婉約通透的風格。即使在普通住宅空間，玄關與客廳之間也往往見類似的設計，保證了空間的通透照明，并賦予空間節(jié)奏韻律。
與此同時，隨著居室空間的改變，有些傳統(tǒng)的家具已經(jīng)不適合現(xiàn)代生活。例如極具封閉性的架子床、拔步床，往往由立柱、欄桿、床頂構成，適用于層高較高、坡頂結構的古建筑中，而在現(xiàn)代家庭空間中，如此結構繁復的家具不僅尺寸較大，顯得空間逼仄，而且給人壓抑之感?，F(xiàn)代中式臥室空間中，有保留古典床具的特色的寢具，只不過立柱數(shù)量減少，往往是位于四個床角的四個木柱，再加上簡單的橫梁連接，搭配上帷幔布簾，也不失古典婉約的韻味。
家具制約著人坐臥行走的姿勢，而人的生活方式也對古典家具進行著取舍。當今紅木家具的內(nèi)涵，既有對古典家具用材、款式的尊重與繼承，然而追究其深意，又是對當時古人清雅端莊、自在山水的生活方式的推崇。因此，古典家具在傳承的過程中，也經(jīng)受著現(xiàn)代人生活方式的選擇和改變，一些家具的款式尺寸有所變化，一些家具的使用功能有所變化，而更多家具形式、陳列觀念仍未改變，被當今人重新重視起來。
在當代的中式風格家庭的客廳中，往往沒有足夠大的空間展示對稱陳列式的坐具、靠墻的長案、裝飾用的掛屏，羅漢床、小繡墩這種裝飾類、帶有休閑意味的家具，反而有機會登上了“大雅之堂”。
此外，一些古典家具中的經(jīng)典之作，雖然經(jīng)過近百年的歷史斷層，現(xiàn)代反而被重視起來，并以其他形式出現(xiàn)。例如古代書房所用小物都盛盤，一盤可以盛放多種東西，有的是單層和多層多種款式，還帶有抽屜，簡約美觀而實用，一般四周都做有欄桿，這種文具與當今常見的書桌上的文具收納盒功能款式十分相似。
家具的價值，除了實用外，更重要的是其中所蘊含的文化價值。任何家具，往往都體現(xiàn)著一定的社會形態(tài)、生產(chǎn)方式、生活習俗、人文理念、美學理念和價值理念，從而使實用性和藝術性相結合，并具有鮮明的時代特征、地方特色和民族風格。這些，都是文化的體現(xiàn)。
從廣義上講，人類社會所創(chuàng)造的一切物質文明成果和精神文明成果都是文化，包括食文化、酒文化、茶文化、服飾文化等與風俗習慣聯(lián)系密切的文化，也包括哲學、社會學、文學及各種文化藝術門類。文化作為一種軟實力，其作用是巨大的，無法估量的。
無論從廣義的角度講，還是從狹義的角度講，家具都承載著文化，有著豐厚的歷史文化內(nèi)涵。相對于一般日用家具來說，傳統(tǒng)家具、紅木家具的文化價值往往高于其實用價值。然而，令人遺憾的是，長期以來在人們的觀念中一直把家具只當作一種實用品來看待，因而埋沒了家具的意義和價值，自然也在一定程度上阻礙了家具的發(fā)展。這種偏向更是在家具的鑒賞收藏方面造成了很大損失。
直至近幾十年，隨著經(jīng)濟的發(fā)展、社會的進步、人民生活水平的提高和文化素質的普遍提高，人們才逐步認識到家具中所蘊涵的文化藝術價值，使家具的收藏鑒賞成為一種潮流，使家具研究成為一門學問，也迎來了家具發(fā)展的春天。

（來源：家具產(chǎn)業(yè)）

近期北美木材市場依然頗不寧靜，在中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響下，不管是國際市場亦或是國內(nèi)市場，北美材市場震蕩不安。有市場人士表示，目前北美當?shù)氐能浤窘?jīng)銷商不斷地下調(diào)軟木的價格，以此來吸引中國商家采購入貨，然而受制于高關稅的影響，北美材的進口成本仍然相當高企，經(jīng)銷商的進貨意愿自然也是十分低迷。市場人士同時指出，中國擬在2019年1月1日起繼續(xù)對美國材加征關稅，因此預計未來軟木的價格或將會繼續(xù)上漲。目前廣東市場美國黃松長2-4m、ABC級加工報價1650-1730元/立方米、鐵冷杉長2-4m、ABC級加工報價1650-1730元/立方米。

（記者陳振偉）