根據(jù)中國(guó)紅木委發(fā)布2016-2017年中國(guó)紅木行業(yè)發(fā)展報(bào)告顯示，2016年國(guó)內(nèi)紅木行業(yè)產(chǎn)值出現(xiàn)10%下滑。如今2017年已經(jīng)過(guò)半，夏季紅木消費(fèi)需求增加，深圳的紅木家具市場(chǎng)逐漸出現(xiàn)了回暖的趨勢(shì)。但這都不能改變紅木市場(chǎng)本身已經(jīng)成為“紅海”的事實(shí)，大大小小的紅木家具企業(yè)在過(guò)去一年的掙扎和競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)淘汰了部分，而隨著原材料價(jià)格不斷上漲，企業(yè)需要考慮成本上漲的情況下，如何適應(yīng)市場(chǎng)。其次新的80、90后消費(fèi)群體成為消費(fèi)中間力量后，他們對(duì)紅木家具是否還有上一代人的熱情？企業(yè)如何吸引這些中青年消費(fèi)者的關(guān)注是紅木家具行業(yè)下一步需要考慮的諸多問(wèn)題。

現(xiàn)狀：

進(jìn)口額下降國(guó)內(nèi)銷售低迷

今年3月中國(guó)紅木委發(fā)布2016-2017年中國(guó)紅木行業(yè)發(fā)展報(bào)告顯示，在這份報(bào)告里可以看到，在國(guó)際紅木貿(mào)易政策收緊的情勢(shì)下，國(guó)際紅木市場(chǎng)交易穩(wěn)中有升。但是國(guó)內(nèi)原材料市場(chǎng)走勢(shì)相對(duì)低迷，紅木制品市場(chǎng)逐步企穩(wěn)，但仍提振乏力，制品進(jìn)出口展現(xiàn)新業(yè)態(tài)。

受春節(jié)期的影響，2017年年初全國(guó)紅木制品市場(chǎng)景氣指數(shù)（HPMI）有所下滑，低報(bào)94.5，環(huán)比下滑2.5%，但與去年同期相比仍有明顯回升，同比上升5.4%。

國(guó)內(nèi)紅木市場(chǎng)原料基本依賴于國(guó)際進(jìn)口，每年紅木原料的進(jìn)口量及價(jià)格，反映出國(guó)內(nèi)紅木市場(chǎng)的需要。2016年，進(jìn)口紅木原料總量有微量增長(zhǎng)，但進(jìn)口總額及均價(jià)都有所下滑。根據(jù)中國(guó)紅木委發(fā)布數(shù)據(jù)，2016年我國(guó)累計(jì)進(jìn)口紅木91.01萬(wàn)立方米，同比微增0。64%；進(jìn)口總額達(dá)9。39億美元，約合人民幣64.31億元（以6.85的匯率計(jì)算），同比下滑12.33%。

從數(shù)據(jù)上看，受國(guó)內(nèi)紅木制品市場(chǎng)的終端需求下滑的影響，紅木行業(yè)對(duì)上游原材料尤其是紅木鋸材購(gòu)買大幅下滑，從而帶來(lái)紅木鋸材進(jìn)口量持續(xù)下挫，但其降幅較2015年已明顯收窄，表明行業(yè)生產(chǎn)調(diào)整已觸底接近尾聲。

紅木原料主要分為原木與鋸材兩種，后者在2016年進(jìn)口量及進(jìn)口價(jià)格下滑明顯。數(shù)據(jù)顯示，2016年國(guó)內(nèi)累計(jì)進(jìn)口紅木原木79.52萬(wàn)立方米，同比增長(zhǎng)7.10%；進(jìn)口總額達(dá)8.12億美元，同比下滑6。49%，進(jìn)口均價(jià)同比下降12.68%；進(jìn)口紅木鋸材8。09萬(wàn)立方米，同比減少28.98%；進(jìn)口總額達(dá)1.27億美元，同比下滑37.40%，進(jìn)口均價(jià)同比下滑11.85%。

鋸材是已經(jīng)加工鋸解成材的木料，已按一定尺寸加工成規(guī)定直徑和長(zhǎng)度的材料；而原木則是未經(jīng)過(guò)加工的木材。原木進(jìn)口逆市增長(zhǎng)，鋸材交易下滑，一方面是國(guó)內(nèi)對(duì)紅木原木的投資需求依舊強(qiáng)勁，行業(yè)對(duì)后市表現(xiàn)看好；另一方面，受紅木出口國(guó)林業(yè)及貿(mào)易政策收緊的影響，行業(yè)加大對(duì)原材料的儲(chǔ)藏，推高了紅木原木的交易量。

據(jù)估算，2016年國(guó)內(nèi)有紅木制品生產(chǎn)與銷售企業(yè)近15000家，同比減少10%左右。年產(chǎn)值達(dá)900億元人民幣，同比下滑10%。

問(wèn)題：

成本急劇增加產(chǎn)地轉(zhuǎn)移

成本的增加，和紅木管制有很大關(guān)系，近幾天管制的樹(shù)種繼續(xù)增加。2016年9月在南非召開(kāi)的第十七屆CITES締約國(guó)大會(huì)將刺猬紫檀，及所有黃檀屬木材列入附錄Ⅱ管制，這使得紅木管制樹(shù)種已擴(kuò)到18種，紅木進(jìn)口成本陡增。出產(chǎn)國(guó)加大對(duì)紅木出口的限制，隨著國(guó)際紅木貿(mào)易的擴(kuò)展，近年來(lái)，各紅木產(chǎn)地相繼出臺(tái)了各類限制紅木資源開(kāi)發(fā)與貿(mào)易的政策，尤其東南亞與非洲地區(qū)國(guó)家表現(xiàn)突出。2016年，老撾、緬甸、尼日利亞、莫桑比克、贊比亞、加納、岡比亞等國(guó)相繼出臺(tái)嚴(yán)控紅木出口、打擊紅木非法貿(mào)易的政策。部分產(chǎn)地甚至加大對(duì)新近市場(chǎng)需求旺盛的非紅木樹(shù)種:—染料紫檀（俗稱“血檀”）的出口管制。再次，由于前期對(duì)紅木資源的無(wú)節(jié)制消費(fèi)，導(dǎo)致市場(chǎng)部分紅木的大料好料難尋。因此，紅木行業(yè)應(yīng)加大紅木資源的有效利用，因材施用，減少資源浪費(fèi)。

隨著行業(yè)成本的不斷增加，行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移也在加快。首先，從原材料來(lái)源地來(lái)看。受終端有效消費(fèi)下滑與原材料貿(mào)易政策收緊的影響，紅木原材料整體下滑明顯，尤其近兩年“南洋”市場(chǎng)的紅木交易量下滑較多，而非洲地區(qū)則以量?jī)r(jià)優(yōu)勢(shì)兩年居于我國(guó)紅木進(jìn)口來(lái)源地第一的位置。非洲材也更迎合當(dāng)前市場(chǎng)消費(fèi)需求。隨著市場(chǎng)接受度的提高，紅木原材料貿(mào)易中心已由“南洋”地區(qū)轉(zhuǎn)向非洲地區(qū)。

其次，受生產(chǎn)成本與人工成本的急劇上升的影響，我國(guó)紅木生產(chǎn)的格局出現(xiàn)轉(zhuǎn)移，呈現(xiàn)由東部沿海人工成本較高的地區(qū)向中西部人口成本相對(duì)較低的地區(qū)轉(zhuǎn)移；由主要消費(fèi)市場(chǎng)所在地向原材料交易市場(chǎng)所在地轉(zhuǎn)移。

受原材料產(chǎn)地出口政策變化的影響，紅木進(jìn)口成本大幅增加。國(guó)內(nèi)紅木產(chǎn)業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)向毗鄰的東南亞國(guó)家轉(zhuǎn)移其初級(jí)產(chǎn)品的生產(chǎn)。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，我國(guó)紅木制品進(jìn)口同比增長(zhǎng)近30%；其中99%來(lái)自東南亞國(guó)家；而進(jìn)口的產(chǎn)品中，90%以上是東南亞國(guó)家生產(chǎn)的初級(jí)產(chǎn)品。

臻匠紅木負(fù)責(zé)人武向明告訴南都記者，2016年整體來(lái)看，紅木家具的原料成本急劇增加，好的木材被稱為精料、尖料，過(guò)去精料也是按噸計(jì)算價(jià)格，然而現(xiàn)在好的木材則需要按棵計(jì)算，成本增長(zhǎng)，其幅度可達(dá)50%-80%，這樣的漲幅也使得企業(yè)壓力變大，因此相關(guān)產(chǎn)品的售價(jià)漲幅也超過(guò)了30%。“有一點(diǎn)可以肯定，等庫(kù)存的木材逐步用完，原材料從進(jìn)口后，那么價(jià)格還要進(jìn)一步增長(zhǎng)，勢(shì)必和原材料漲幅達(dá)到一致?！蔽湎蛎魅缡穷A(yù)計(jì)。不過(guò)他認(rèn)為，國(guó)家在將來(lái)可能會(huì)將一些新的樹(shù)種納入到紅木范圍內(nèi)，否則現(xiàn)行的33種紅木樹(shù)種不少已經(jīng)很難買到，例如海南黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝等，名聲在外，卻越來(lái)越難買到。

出招：

迎合年輕群體價(jià)格適當(dāng)下探

一直以來(lái)紅木家具的愛(ài)好者主要鎖定在50、60后，然而如今的消費(fèi)主體迅速轉(zhuǎn)移，80、90后成為了消費(fèi)主力，要想適應(yīng)市場(chǎng)，紅木行業(yè)必須完成順應(yīng)“年輕化”消費(fèi)的潮流。

深圳友聯(lián)紅木家具的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴南都記者，新一代的消費(fèi)群體對(duì)紅木家具的反應(yīng)比預(yù)期的要好，深圳夏季炎熱，不少家庭具備了一定經(jīng)濟(jì)能力后，都愿意更換一套更涼快實(shí)用的紅木家具；另外也有年輕的消費(fèi)者兼具投資的目的，對(duì)此頗有見(jiàn)解。該負(fù)責(zé)人透露，目前年青一代消費(fèi)者雖然鐘意紅木家具，但是審美意趣和之前的人有所不同，簡(jiǎn)潔實(shí)用的新中式家具更符合消費(fèi)者的心意。所以隨著消費(fèi)主體的改變，商家的思路也要改變，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略、價(jià)格定位等都要隨著市場(chǎng)改變。年輕的消費(fèi)群體不再“是紅木就買”，更看重家具設(shè)計(jì)與生活方式的結(jié)合。

武向明也補(bǔ)充說(shuō)，紅木家具所帶有的傳承性，榫卯等結(jié)構(gòu)又具有觀賞性，這些其實(shí)對(duì)于新一代的消費(fèi)者仍舊有吸引力，尤其是當(dāng)他們步入一定年齡階段。

不僅僅是設(shè)計(jì)迎合年輕人，紅木家具的價(jià)格也在下探，如今有些平價(jià)的紅木家具，價(jià)格與實(shí)木家具相差不大，武向明介紹，如今4萬(wàn)元一套紅木家具也未必不可行，“我們想通過(guò)一些價(jià)格的調(diào)整，吸引更多消費(fèi)者來(lái)了解和使用紅木。”

觀察

建立品牌是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)核心

從紅利期，到現(xiàn)在“紅海”的狀態(tài)，紅木家具企業(yè)意識(shí)到不能再以過(guò)去粗放的方式經(jīng)營(yíng)，而應(yīng)該發(fā)展自我品牌，提升服務(wù)，增加附加值。

深圳友聯(lián)紅木家具的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人稱，在過(guò)去的一年中，雖然有的分店經(jīng)營(yíng)還不錯(cuò)，但是也有店面虧損明顯，原材料上漲，使得行業(yè)經(jīng)歷洗牌期，很多門店的目標(biāo)不再是賺錢，而是只要不虧本即可，即便如此，這也是一個(gè)難度相當(dāng)大的目標(biāo)。而在這種情況下，品牌的建立變得很重要，消費(fèi)者到底選擇誰(shuí)，品牌影響大。

武向明解釋，提升產(chǎn)品品質(zhì)是建立品牌最基礎(chǔ)卻也是最重要的一點(diǎn)，紅木家具生產(chǎn)工藝要求高，既要保證質(zhì)量，還要提升效率，許多需要人工手工完成的雕花等工藝不能省略，相反人工成本在提升，是做品牌需要付出的第一步。

“轉(zhuǎn)型“也成為好多紅木家具企業(yè)的口頭禪，盡快提升產(chǎn)品服務(wù)，增加產(chǎn)品附加值，進(jìn)一步強(qiáng)化消費(fèi)者心目中的品牌形象，是很多企業(yè)正在摸索的。很多紅木品牌也推出了時(shí)尚紅木家具系列或子品牌，這將成為市場(chǎng)趨勢(shì)，除了產(chǎn)品，紅木行業(yè)的營(yíng)銷策略、品牌形象也將有所改變。

來(lái)源：南方都市報(bào)