哪些家居企業(yè)能夠成為全球獨(dú)角獸？

8月4日，胡潤(rùn)研究院發(fā)布《2020胡潤(rùn)全球獨(dú)角獸榜》。該榜單列出了全球成立于2000年之后、價(jià)值10億美元以上的非上市公司。榜單顯示，全球共有586家獨(dú)角獸企業(yè)，比去年增加92家。美國(guó)以233家領(lǐng)先于中國(guó)的227家，美中兩國(guó)占全球獨(dú)角獸總數(shù)八成。英國(guó)和印度分別以24家和21家排在第三和第四，以色列以8家獨(dú)角獸排名第七，領(lǐng)先于法國(guó)和瑞士。

從家居行業(yè)來(lái)看，中國(guó)共有土巴兔、好享家、艾佳生活、酷家樂(lè)和智米科技5家企業(yè)上榜。其中，土巴兔估值100億元，其余4家估值都是70億元，總估值380億元。從細(xì)分領(lǐng)域來(lái)看，土巴兔、艾佳生活和酷家樂(lè)是家裝服務(wù)平臺(tái)，好享家和智米科技則屬于智能家居領(lǐng)域。由此可見(jiàn)，以互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)為核心的新型復(fù)合型家居企業(yè)更容易受到資本的青睞。

2020胡潤(rùn)全球獨(dú)角獸榜——家居行業(yè)

土巴兔：以創(chuàng)新領(lǐng)跑互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)

土巴兔是一家面向用戶一站式互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)。自2008年成立以來(lái)，土巴兔在產(chǎn)品創(chuàng)新上下足了功夫，陸續(xù)上線了“裝修日記”、“口碑評(píng)價(jià)體系”、“先裝修后支付”、“圖滿意”3D云設(shè)計(jì)系統(tǒng)等一系列代表產(chǎn)品與服務(wù)，一方面為業(yè)主提供海量可供參考的信息，以此降低他們的決策成本，保障業(yè)主的權(quán)益，另一方面，土巴兔也通過(guò)這些產(chǎn)品與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)裝修公司的反向約束，為低頻次的家裝服務(wù)積累了可供回溯的信息樣本，為行業(yè)建立起了完善的保障、信用體系，提升了行業(yè)效率。

作為國(guó)民家裝第一入口，土巴兔匯聚了大量裝修攻略、案例以及海量的裝修設(shè)計(jì)效果圖，可以幫助用戶獲取裝修知識(shí)，高效連接用戶和裝修公司。此外，土巴兔在智能家居方面也有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前公司已經(jīng)推出了整體智慧家庭解決方案，全面整合安防、照明、環(huán)境健康、影音娛樂(lè)、家庭能源管理、家電等六大系統(tǒng)。未來(lái)將會(huì)用高效精準(zhǔn)的方式將智能家居觸達(dá)到C端用戶，成為智能家居領(lǐng)域新入口。

艾佳生活：致力于實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)在線化

艾佳生活創(chuàng)立于2015年，是由江蘇一德集團(tuán)和建業(yè)集團(tuán)共同投資組建，通過(guò)整合地產(chǎn)、設(shè)計(jì)師、品牌硬裝、品牌家居等社會(huì)資源，打造一站式家裝服務(wù)平臺(tái)，專注簡(jiǎn)捷、品質(zhì)的生活方式。公司初創(chuàng)期主要與樓盤(pán)項(xiàng)目合作，后期逐漸涉足硬裝，并納入電器、藝術(shù)品家飾等，最終形成如今的全品家服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了B端硬裝標(biāo)準(zhǔn)化、C端軟裝個(gè)性化，可解決規(guī)?；a(chǎn)和個(gè)性化服務(wù)之間的矛盾。

對(duì)于未來(lái)布局的重點(diǎn)，艾佳生活致力于實(shí)現(xiàn)獲客、轉(zhuǎn)單、交付全流程的線上化，并且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)在線化的第一步。目前艾佳生活自主研發(fā)的AI設(shè)計(jì)師在與人類設(shè)計(jì)師配合的情況下已能做到在30分鐘內(nèi)完成一套全品家產(chǎn)品方案，而純?nèi)祟愒O(shè)計(jì)師完成同等工作量需4到5日，大大提高了室內(nèi)設(shè)計(jì)的效率的同時(shí)也解決了長(zhǎng)期以來(lái)設(shè)計(jì)師面臨的由于抄襲帶來(lái)的版權(quán)及收益問(wèn)題。此外，公司通過(guò)施工的在線化管理改善了交付效率，然而設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)單一直是公司面臨的痛點(diǎn)，同時(shí)也是行業(yè)發(fā)展的瓶頸。

酷家樂(lè)：以設(shè)計(jì)為入口實(shí)現(xiàn)“所見(jiàn)即所得”

酷家樂(lè)成立于2011年11月。在初創(chuàng)期，酷家樂(lè)解決的是家裝行業(yè)“所想即所見(jiàn)”的問(wèn)題。針對(duì)家裝軟件出圖慢、設(shè)計(jì)師門(mén)檻高的痛點(diǎn)，酷家樂(lè)面向設(shè)計(jì)師及裝修公司這類用戶，打磨了一款極易上手的3D云設(shè)計(jì)平臺(tái)工具，并以初期免費(fèi)的web形式擴(kuò)散，網(wǎng)羅了一大批設(shè)計(jì)師用戶。在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播，達(dá)到一定的普及度后，酷家樂(lè)通過(guò)賬戶訂閱的方式向Pro用戶及企業(yè)收取費(fèi)用。

經(jīng)歷了9年的積累，酷家樂(lè)平臺(tái)上積累了超過(guò)650萬(wàn)的設(shè)計(jì)師資源，這些設(shè)計(jì)師為平臺(tái)提供了海量素材。而另一方面，通過(guò)軟件在設(shè)計(jì)師中的普及，帶動(dòng)更多家裝品牌登陸酷家樂(lè)，在平臺(tái)上輸出各種商品模型，比如沙發(fā)、床等等。以設(shè)計(jì)為切口雙向賦能?，F(xiàn)在，酷家樂(lè)平臺(tái)上已經(jīng)匯集超200家知名品牌，超30萬(wàn)精選商品，串聯(lián)起家居品牌、裝企合作鏈路。接下來(lái)，酷家樂(lè)希望以設(shè)計(jì)為入口，縱向深挖行業(yè)痛點(diǎn)，橫向拓展服務(wù)邊界，形成覆蓋“渠道-營(yíng)銷-設(shè)計(jì)-生產(chǎn)-施工”全鏈路開(kāi)放平臺(tái) ，幫助行業(yè)實(shí)現(xiàn)“所見(jiàn)即所得”，甚至數(shù)字孿生。

好享家：整合輸出IOT全屋智能解決方案

好享家創(chuàng)建于2009年，是中國(guó)領(lǐng)先的舒適智能家居集成服務(wù)商，專注于家庭舒適智能系統(tǒng)的集成化解決方案，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國(guó)16個(gè)省份，100多個(gè)城市，250余家子公司，擁有1000多家線下網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)家庭已超20萬(wàn)戶。

從2015年至今，好享家已完成4輪融資，融資總額超12.5億元，投資方包括德同資本、方正和生資本、弘章資本、富坤創(chuàng)投、中美綠色基金、中金資本、景林資本、盛景網(wǎng)聯(lián)等。模式創(chuàng)新及科技創(chuàng)新是好享家裂變式成長(zhǎng)的決定性力量，好享家通過(guò)創(chuàng)新S2B2C模式，依托舒適家居產(chǎn)業(yè)，集成商品服務(wù)資源，搭建區(qū)域綜合服務(wù)平臺(tái)，賦能區(qū)域服務(wù)商，并基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，整合輸出IOT全屋智能解決方案。

智米科技：聚焦于解決家居空氣環(huán)境問(wèn)題

智米科技成立于2014年5月，總部位于北京，是一家專注于智能生活電器設(shè)計(jì)與制造公司，其產(chǎn)品種類豐富，包含空調(diào)、空氣凈化器、新風(fēng)系統(tǒng)、加濕器、電暖器、風(fēng)扇、空氣檢測(cè)儀和防霧霾口罩等產(chǎn)品。依托于小米生態(tài)鏈平臺(tái)體系，公司僅在成立的第二年，估值就達(dá)到10億美金，成為小米生態(tài)鏈中的獨(dú)角獸公司。

據(jù)悉，智米科技核心產(chǎn)品聚焦于解決家居空氣環(huán)境問(wèn)題，創(chuàng)造環(huán)境和空氣的新價(jià)值。目前，智米圍繞智能空氣環(huán)境電器已經(jīng)推出了6個(gè)品類的13款單品，提出了一套整體解決方案。從銷售渠道來(lái)講，智米科技分為線上電商及大客戶、線下渠道及門(mén)店等多種模式。線上通過(guò)小米商城、京東、天貓、蘇寧等第三方電商平臺(tái)的銷售占比較大；線下現(xiàn)有4家體驗(yàn)店，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商近20家，未來(lái)將重點(diǎn)發(fā)展自營(yíng)店、加盟店的布局，本年度計(jì)劃擴(kuò)展到10家以上。此外，智米科技還十分注重客戶體驗(yàn)，通過(guò)官微、微博、社區(qū)等多種渠道與消費(fèi)者保持互動(dòng)。（本文系綜合中國(guó)消費(fèi)者報(bào)、中商產(chǎn)業(yè)研究院、南方網(wǎng)、家居微新聞、樂(lè)居財(cái)經(jīng)、鈦媒體APP等媒體報(bào)道）

  智能家居市場(chǎng)潛力巨大，但企業(yè)能否把握住這個(gè)商機(jī)，能否在市場(chǎng)中占有一席之地，很重要一點(diǎn)就是要根據(jù)自身特點(diǎn)來(lái)量身定制市場(chǎng)策略。

  智能家居的市場(chǎng)銷售，首先要根據(jù)自身特點(diǎn)從小處著手，建立渠道銷售方式，獲得穩(wěn)定的客戶源。

  第一種比較合理的方式是裝修合作。跟裝修公司合作，利潤(rùn)共享，由代理商來(lái)負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，把設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成智能家居產(chǎn)品的銷售推廣人員，由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。此銷售方式是比較成熟和穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售策略。它的銷售面廣、推廣效果不錯(cuò)，是比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金的回收比較快，也是比較省力的銷售方式。

  第二種方式是通過(guò)和系統(tǒng)集成商合作達(dá)到共贏。通過(guò)與裝修相關(guān)類行業(yè)合作，分享利潤(rùn)，共同推銷智能家居產(chǎn)品。如家居產(chǎn)品、安防產(chǎn)品、建材、電子產(chǎn)品、電器燈具等銷售商以及所有和家居產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的經(jīng)銷商都可以進(jìn)行合作。而且智能家居產(chǎn)品是一個(gè)配套銷售產(chǎn)品，同時(shí)是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，可以達(dá)到雙贏。此外，這種方式銷售面廣、見(jiàn)效快、資金回收迅速，是比較好的銷售方式。

  第三種方式是打造智能家居形象旗艦店，建立體驗(yàn)館。讓智能家居不再只是空談，這種方式，除了可以銷售智能家居產(chǎn)品，還可以傳播智能生活理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活，成為百姓看得見(jiàn)摸的著的一種智能享受。這種銷售模式的影響較大，可以直接、親切的接觸到用戶。有利于建立長(zhǎng)期的品牌形象，樹(shù)立良好口碑和客戶記錄。

  以上三點(diǎn)是從小處著手，當(dāng)然如果資金實(shí)力雄厚，可以考慮以下的方式：

  第一、和開(kāi)發(fā)商合作大的工程項(xiàng)目，比如整棟樓的精裝修等，這種方式利潤(rùn)豐厚、影響面大、但投資大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。

  第二、做總代理，設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷商，擁有統(tǒng)一的代理政策，通過(guò)做地方性的招商廣告來(lái)尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂(lè)趣和投資商機(jī)。

  總之，市場(chǎng)是靈活多變的，具體操作還要根據(jù)實(shí)際情況。相信廣大從事智能家居行業(yè)的朋友能夠把這塊市場(chǎng)蛋糕做大做好!

  智能家居這個(gè)概念由來(lái)已久，但目前市場(chǎng)并未有預(yù)期的火爆場(chǎng)景出現(xiàn)?，F(xiàn)實(shí)中，許多在此領(lǐng)域深入已久的第一批先鋒企業(yè)，都在以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，或者猶豫徘徊。

  靈活多變的特點(diǎn)帶來(lái)的無(wú)限的機(jī)會(huì)，同時(shí)為行業(yè)的精準(zhǔn)定位與可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)了不小的麻煩。工程項(xiàng)目的模式便于抓出“共性需求”，易于復(fù)制，同時(shí)避免重復(fù)的需求溝通投入，相對(duì)容易開(kāi)展。以“輕量化”的方式來(lái)對(duì)應(yīng)客戶的“個(gè)性需求”，提供一種由用戶自己來(lái)定義的智能體驗(yàn)，會(huì)更加直接、精準(zhǔn)的對(duì)應(yīng)用戶的需求。如不能在此基礎(chǔ)上開(kāi)展“個(gè)性需求”的對(duì)應(yīng)新模式，勢(shì)必重復(fù)走入此前的“無(wú)盡模式”的怪圈。