經(jīng)銷商作為企業(yè)品牌的傳播者和市場發(fā)展的推動者，一直以來都在企業(yè)和市場中起著重要作用。但是在殘酷的市場競爭中，由于企業(yè)運營所設(shè)立的一些合作條款，以及入駐賣場的霸王條款和潛規(guī)則等，使得一些經(jīng)銷商成為名副其實的“弱勢人群”。

彷徨：堅守還是轉(zhuǎn)行?

由于當(dāng)前紅木市場不景氣，終端銷售不暢，加上經(jīng)營成本高企等原因，一些中小經(jīng)銷商處境維艱，甚至有少數(shù)經(jīng)銷商被迫撤離賣場或轉(zhuǎn)行。走訪浙江木制品市場了解到，自今年3月開始，就有一部分福建籍商戶撤店轉(zhuǎn)行，原因是受市場大環(huán)境影響，賣場內(nèi)部的店鋪惡意炒作，加上高額租金，這些商戶不堪壓力。在這種情形下，是轉(zhuǎn)行還是堅守，困擾著一些苦苦支撐的經(jīng)銷商。

緊張：賣場與商家對話不暢

在既有的市場機制和格局下，經(jīng)銷商在與賣場對話時常常身處劣勢，其利益經(jīng)常蒙受損失。一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商說，賣場生意不好，想撤店賣場都不同意，以霸王條款壓制經(jīng)銷商;而苦苦留守，面對持續(xù)冷淡的生意，又不知如何應(yīng)對。在市場緊縮之下，一些賣場也面臨歇業(yè)的危險。傳統(tǒng)租賃式賣場模式，也開始受到市場人士的質(zhì)疑。

合作：賣場與經(jīng)銷商雙贏之道

由于經(jīng)銷商缺少話語權(quán)，每當(dāng)市場行情發(fā)生變化時，主導(dǎo)市場走向的往往是企業(yè)和強勢的賣場。經(jīng)銷商要改變這種被企業(yè)和賣場牽制的局面，為自己爭取應(yīng)有的權(quán)利和利益，最快捷有效的方法就是聯(lián)合起來，抱團營市。

經(jīng)銷商之間橫向結(jié)盟，對于以往習(xí)慣單打獨斗的經(jīng)銷商來說，其實是利大于弊的好事，可以通過聯(lián)盟與賣場之間互動，維護自身利益。作為賣場本身，是不愿意看到入駐商戶結(jié)盟的，因為一旦經(jīng)銷商組成聯(lián)盟，賣場在實施某種條款時就不得不考量聯(lián)盟的反應(yīng)和意見。在浙江東陽中國木雕城，福建籍的根雕商戶自發(fā)組織了兩個同盟協(xié)會和商會，在賣場里具有一定的地位和聲望，賣場也在與這兩個協(xié)會、商會的交流中，改善了對商戶的利益保護，達到雙贏。

市場要發(fā)展，經(jīng)銷商自身更需要發(fā)展。在當(dāng)前市場“寒冬”下，“抱團取暖”不失為明智的“御寒”之舉。但結(jié)盟抱團不是為了“斗地主”，謀求雙贏之道才是出路。如果沒有賣場的政策支持和合理運作，也改善不了市場目前的緊迫形勢。只有賣場和經(jīng)銷商誠意合作，互相促進發(fā)展，才能共渡難關(guān)。

基于面臨全球經(jīng)濟形勢不確定性，2016年砂拉越木材出口收入相較于2015年所創(chuàng)下的72億令吉，減少12億6000萬令吉，而取得59億4000萬令吉收入。

第二資源策劃及環(huán)境部部長拿督阿瑪阿旺登雅指出，自50年前，木材領(lǐng)域已成為砂州經(jīng)濟支柱和重要收入來源之一。

砂州將近99％木材商品專攻傳統(tǒng)市場，包括中國、韓國、日本和印度。

不過，隨著全球經(jīng)濟放緩，將進一步波及今年砂拉越木材商品出口成長表現(xiàn)。

因此，他強調(diào)，砂拉越木材出口未來方向，必須考量當(dāng)前全球木材商品供需發(fā)展趨勢。

無論如何，他認為，以長期來看，過度依賴傳統(tǒng)市場和出口初級產(chǎn)品，并不會為砂州出口收入帶來任何利益。