清黃花梨大四件柜一分為二多年后聚首將合體拍賣(mài)\紅木之最，你知道多少?
11月1日，南京的狀元樓酒店內(nèi)將舉行明清古典家具專(zhuān)場(chǎng)拍賣(mài)，目前這些古典家具正在預(yù)展之中。據(jù)預(yù)展方正大古典家具藝術(shù)館介紹，在這次參加預(yù)展的明清家具中，有一件估價(jià)待詢的清中期黃花梨大四件柜頗有傳奇色彩：“此件藏品，分屬于兩位不同城市的藏家，各執(zhí)一只，不知它們彼此已經(jīng)分別了多少年，才終于得以兩廂聚首，配而成對(duì)?！痹撍囆g(shù)館工作人員表示，自打他入行以來(lái)，還是第一次遇到這樣的事情。
江南時(shí)報(bào)記者程嵐嵐
分隔多年的柜子5年前終于找到彼此
記者在預(yù)展現(xiàn)場(chǎng)看到了這件頗為傳奇的清中期黃花梨大四件柜。只見(jiàn)這組高226厘米的柜子制式傳統(tǒng)，造型簡(jiǎn)約規(guī)整。整體分上下兩個(gè)部分，上端高柜與下端立柜為對(duì)開(kāi)門(mén)，兩扇門(mén)之間安有立柱，門(mén)框與大邊以銅合頁(yè)及面葉相連，柜子里面有兩個(gè)素面抽屜，充分展現(xiàn)出黃花梨天然紋理之美。在歲月的洗禮下，這組柜子呈現(xiàn)出厚重的包漿，外表光滑柔潤(rùn)，撫摸起來(lái)手感細(xì)膩。
“這邊一組柜子是山西太原一位姓孔的藏家所有?！痹撍囆g(shù)館工作人員指著右手邊的柜子對(duì)記者說(shuō)：“孔老師一直都是古典家具圈中的行家兼藏家，近20年前花了幾萬(wàn)元，收藏到了這只頂箱柜。當(dāng)時(shí)孔老師收來(lái)就是一只，因?yàn)轫斚涔窬蓪?duì)出現(xiàn)，所以單獨(dú)一只的價(jià)值不高，甚至可以說(shuō)是殘品。但其材質(zhì)、工藝、年份都很到位，絕不是民間尋?？梢?jiàn)之物，但也一直苦于缺少另一只?！?/p>
據(jù)介紹，孔老師找到另一只柜子的下落，得益于大約5年前的一次藏友小聚。當(dāng)時(shí)有藏友告訴他，北京一位藏家手中，有一只柜子和他手中的那只非常像，也是單獨(dú)一只，很有可能成對(duì)?！翱桌蠋煯?dāng)時(shí)就很激動(dòng)，立即奔赴北京，通過(guò)圈中好友介紹認(rèn)識(shí)了北京的李先生。只一眼，孔老師就確認(rèn)肯定與他手中的柜子是一對(duì)?！彼囆g(shù)館工作人員說(shuō)。
兩位藏家想買(mǎi)下對(duì)方柜子卻都不松手
幾位業(yè)內(nèi)行家，經(jīng)仔細(xì)研究后得出結(jié)論：“確實(shí)為之成對(duì)。”比較關(guān)鍵的判定點(diǎn)在于，兩只柜子的柜門(mén)木料為對(duì)開(kāi)料，即出自同一塊木料，其紋理、油密度、棕眼等方面完全匹配；另外，兩只柜子的內(nèi)部構(gòu)造及門(mén)栓榫卯工藝完全一致，尤其是卯眼的開(kāi)口一看便知出自同一人；最后，兩只柜子的腿足銅包腳均缺失，從腐蝕風(fēng)化程度及包漿厚重等方面足以判定。
有了專(zhuān)家的確認(rèn)，兩位藏家同時(shí)都想把對(duì)方手中的柜子收歸己有。畢竟，一旦成對(duì)，其經(jīng)濟(jì)價(jià)值、歷史價(jià)值、藝術(shù)價(jià)值將不可同日而語(yǔ)?！盀榇?，兩人毫不相讓?zhuān)恢背掷m(xù)了5年之久。幾乎每年都要提起這件事情，但兩人均不松口?！似麟y能可貴，即使只有一半也絕不相讓?！@是李先生明確表達(dá)過(guò)的意思?！彼囆g(shù)館工作人員回憶道。
于是，5年來(lái)，兩只好不容易找到彼此的柜子卻只能“遙遙相望，不得相見(jiàn)”?！敖衲昴曛形覀冋骷仄窌r(shí)，再次拜訪孔老師，也再次提到了這件頂箱大柜，不能讓其成對(duì)，實(shí)在是有些可惜。此次股票大跌，也讓孔老師跌破眼鏡，口風(fēng)松動(dòng)，但仍堅(jiān)持絕不賣(mài)給李先生。于是我們又奔赴北京，征求李先生的意見(jiàn)，他也沒(méi)能從此次股災(zāi)中幸免，愿意出讓此柜，但也絕不賣(mài)給孔先生。”藝術(shù)館工作人員介紹，有鑒于此，藝術(shù)館出面當(dāng)了個(gè)“橋梁”?！白屵@兩件柜子千里相會(huì)，為之成對(duì)，出現(xiàn)在正大拍賣(mài)的拍場(chǎng)上，拍出價(jià)格兩位均分?！痹谡鞯枚徊丶业耐庀拢@兩只分隔了兩座城市多年的柜子終于得以在南京聚首。
紅木，吸取日月之精華，收山水之靈氣，形成了重、硬、細(xì)、少的名貴木材特性。其獨(dú)特的文化氣息和實(shí)木觸感，渾厚古樸的紋路、溫潤(rùn)典雅的色澤、陣陣撲鼻的木香，給人一種古樸、沉靜而悠遠(yuǎn)的感覺(jué)，使之成為了歷代家具、器皿、文房至寶。今天介紹幾種紅木之最，讓大家對(duì)于紅木的認(rèn)識(shí)更進(jìn)一步!
最適合睡的木頭:紫檀
紫檀木被稱為“木中之金”。其木屑經(jīng)反復(fù)揉搓后，會(huì)散發(fā)出安神醒腦的物質(zhì)“木氧”，長(zhǎng)期接觸還能夠促進(jìn)細(xì)胞再造，預(yù)防皺紋的出現(xiàn)，對(duì)皮膚特別好。經(jīng)常睡紫檀木的床，能讓人越睡越年輕。
此外，紫檀床還有一個(gè)特別好的優(yōu)點(diǎn)，就是驅(qū)蟲(chóng)。紫檀床做好了，以往考究的工匠會(huì)用銼草來(lái)打磨紫檀，銼草本身有疏風(fēng)散熱的功效，經(jīng)過(guò)銼草打磨的紫檀木，有效成分更容易滲出和發(fā)散，更能達(dá)到調(diào)節(jié)氣血、養(yǎng)顏駐顏的作用。
此外，紫檀還具消除關(guān)節(jié)腫痛的功效，有益人體心臟、肝臟、腎臟等機(jī)能，能有效穩(wěn)定人體腦波使情緒平衡、安祥、沉靜、助益睡眠，更有幫助禪定之效益。紫檀木也是紅木中的奢侈品，紫檀家具屢屢拍出天價(jià)，可謂精貴!
最適合坐的木頭:酸枝木
俗話說(shuō)，坐要坐酸枝，酸枝木散熱性、透氣性佳，微微沁出的淡香能夠提神。大紅酸枝的酸香氣息濃厚，有獨(dú)特的殺菌功效，同時(shí)酸枝對(duì)人體有預(yù)防高血壓、高血脂之功效。
更重要的是非常的牢固，也適于制作桌椅。酸枝木家具坐著穩(wěn)，不硬不涼，沒(méi)有光滑的感覺(jué)，對(duì)腰椎有一定的保健作用，購(gòu)買(mǎi)紅木椅子，酸枝木可謂性價(jià)比最高的首選。
酸枝初伐時(shí)，芯材淡紅色至赤色，經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間放置，可沉于水。顏色逐漸轉(zhuǎn)化為紫紅色，光澤變?yōu)榘党?，?jīng)打磨可達(dá)到平整如鑒，撫之細(xì)滑清涼，木紋美觀，不易腐朽，經(jīng)久耐用。酸枝木雖不如黃花梨和紫檀名貴，但在中式古典家居環(huán)境中也有著非常獨(dú)特的位置，是上品。
最適合入藥的木頭:黃花梨
海南降香黃檀俗稱黃花梨，亦稱“降壓木”，有降血壓、血脂及舒筋活血的作用。黃花梨藥用部分稱為花梨格或降香木，主要指其樹(shù)干和根部的心材部分。
以其心材入藥內(nèi)服，用木屑泡水，有香氣，可以降血壓、血脂，主治風(fēng)濕、腰痛、吐血、心胃氣痛、高血壓等癥。該藥材氣味芳香，味稍苦，燒之香氣濃烈并有油流出，加水研磨，藥液可治療各種疼痛，也可磨粉外敷，止痛止血，是極好的鎮(zhèn)痛劑。
用黃花梨木屑填充做枕頭有舒筋活血之功效，尤其適合老年人使用。而作為養(yǎng)生而言，最好是用海南降香黃檀制成器物，比如床榻和椅凳之類(lèi)。人在睡眠和養(yǎng)神時(shí)是最為放松的，降香進(jìn)入體內(nèi)直達(dá)肺腑，長(zhǎng)此以往筋骨舒活、氣血充沛。
最適合當(dāng)器皿的木頭:雞翅木
喝茶的茶幾、茶具以及吃飯的飯碗，一般用雞翅木做木材比較好，雞翅木較黑檀、花梨更為奇缺。
雞翅木適合做文房的家具，具有文化氣息。但是更多的人愿意用它做茶具，雞翅木在熱水的刺激下，會(huì)揮發(fā)出一種很自然的香氣，這種香氣有提神的效果。而雞翅木本身很是柔韌，不怕水，所以當(dāng)然是做茶具最好的材料了。
最辟邪的木頭:烏木
烏木（陰沉木）兼?zhèn)淠镜墓叛藕褪纳耥?，有“東方神木”和“植物木乃伊”之稱。歷代都把烏木用作辟邪之物，制作工藝品、佛像、護(hù)身符掛件。古人云：“家有烏木半方，勝過(guò)財(cái)寶一箱”。
烏木的除味吸味效果很好，能把污濁的空氣進(jìn)行凈化。對(duì)一些空氣中的重金屬物質(zhì)和有毒物質(zhì)，也有一定的吸附作用。越是歷史久遠(yuǎn)的水土，產(chǎn)出來(lái)的烏木品質(zhì)就越好?？蛔?、小型屏風(fēng)等這些擺設(shè)都適合用烏木做。我國(guó)民間還素有“縱有珠寶一箱，不如烏木一方”和“黃金萬(wàn)兩送地府，換來(lái)烏木祭天靈”的民諺。
最獨(dú)特的木頭:癭木
癭木不是樹(shù)種名稱，而是特指樹(shù)根或樹(shù)干部位結(jié)的瘤。此處木材紋理瑰麗多變，精美絕倫，歷來(lái)倍受人們的喜愛(ài)，自然也成了制作家具的上乘材料。在紅木木材中，幾乎每種木材都有癭木。一般的癭木紋理絢麗多姿，晶瑩剔透，有的癭木還能形成山水、花木、鳥(niǎo)獸，造型極其獨(dú)特，是癭木中更為珍貴的一種。
○李喜慶文/圖
“昔日齷齪不足夸，今朝放蕩思無(wú)涯。春風(fēng)得意馬蹄疾，一日看盡長(zhǎng)安花?！泵辖嫉摹兜强坪蟆穼?xiě)出了科舉考試金榜題名后，春風(fēng)得意，策馬奔馳于春花爛漫的長(zhǎng)安道上，馬蹄格外輕盈，不知不覺(jué)中早已把長(zhǎng)安的繁花看盡。高中后的得意來(lái)源于平時(shí)的努力和器物的幫助，狀元箱就是不可缺少的器物。
筆者見(jiàn)到的一個(gè)清代黃花梨狀元箱，長(zhǎng)30厘米、寬20厘米、高18厘米。采用黃花梨木制成，箱體四面垂直成90度角，每角之上包銅片，箱蓋四角飾如意紋銅包角，正面飾長(zhǎng)方形銅頁(yè)面和如意紋拍子，可以上鎖，兩側(cè)設(shè)“U”形銅提手，方便搬運(yùn)與攜帶。通體光素，不加雕飾，從而突出了木質(zhì)本身紋理的自然美，給人以文靜、柔和的感覺(jué)。整器分上下兩層，制式簡(jiǎn)約，做工嚴(yán)謹(jǐn)考究。
狀元箱出現(xiàn)于漢代，是用來(lái)裝書(shū)籍和筆墨、裝衣物和盤(pán)纏、裝信件和票據(jù)的箱子。取名“狀元箱”，也是取“狀元及第”之意，祈盼子孫日后能金榜題名，高中魁首。狀元箱的原型，是以竹片或藤葦編成、專(zhuān)門(mén)用來(lái)盛放書(shū)籍衣物的方箱，名為篋笥。漢代應(yīng)劭的《風(fēng)俗通義》記載：“傅子方送我五百錢(qián)，在北墉下，皆亡取之。又買(mǎi)李幼一頭牛，本券在書(shū)篋中?！睗h代的書(shū)箱就已兼有存放銀錢(qián)、契約、買(mǎi)賣(mài)文書(shū)的用途。不過(guò)，竹子、蘆葦制作的箱子，由于受材質(zhì)的限制，箱內(nèi)物品易生蟲(chóng)蛀、鼠咬及濕浸、受潮，一旦保管不善，很可能造成難以彌補(bǔ)的損失。到了明代，大量的名貴木材從東南亞經(jīng)海運(yùn)進(jìn)口，狀元箱也從中受益，改為硬木制作。在當(dāng)時(shí)的江南讀書(shū)風(fēng)氣很盛，因此狀元箱風(fēng)靡一時(shí)，甚至成為女兒出嫁時(shí)必不可少的陪嫁品。
狀元箱的材質(zhì)有黃花梨、小葉紫檀、金絲楠、雞翅木、樟木、榆木、酸棗木等，箱上的各類(lèi)飾件附具，增加了箱子實(shí)用功能和美感。箱子兩側(cè)的上金屬提手便于攜帶，箱口設(shè)鎖扣，可上鎖防盜，四角加金屬片使箱體更加牢固。有的在箱體上面還刻鏤花紋圖案和詩(shī)文警句，以砥礪品行，致祥納吉。
來(lái)源：閩南日?qǐng)?bào)
剛剛過(guò)去的3月，中國(guó)家具人的目光在深圳家具展、東莞名家具展、廣州家博會(huì)、定制家居展、上海建博會(huì)等展間穿梭思考。正所謂“外行人看熱鬧，內(nèi)行人看門(mén)道”，盤(pán)點(diǎn)各盛會(huì)透露的風(fēng)向趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)有這十大可怕變化，90%定制家居經(jīng)銷(xiāo)商都避不開(kāi)，你感受到幾個(gè)？
定制家居依然是好賽道
2018年年報(bào)陸續(xù)出來(lái)，行業(yè)增速放緩，甚至一些媒體開(kāi)始唱衰，但深入來(lái)看，定制家居公司中幾家主要上市公司的盈利性指標(biāo)和平均同比增速遠(yuǎn)高于家具行業(yè)。預(yù)計(jì)2020年市場(chǎng)容量達(dá)3000-4000億（含經(jīng)銷(xiāo)商），未來(lái)三年平均增速在15-18%之間，意味著2019年開(kāi)始這兩年時(shí)間，就可能將有1000億左右的市場(chǎng)增量，這幾乎是整個(gè)健身房領(lǐng)域或者整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)教育市場(chǎng)的現(xiàn)有容量。因此,這樣的蛋糕難道還不夠魅力？
考慮目前定制家居企業(yè)主要靠經(jīng)銷(xiāo)渠道為主的銷(xiāo)售模式，可以預(yù)見(jiàn)將有更多經(jīng)銷(xiāo)代理商獲取行業(yè)增長(zhǎng)紅利，千萬(wàn)級(jí)別的經(jīng)銷(xiāo)商并非遙不可及。據(jù)公開(kāi)資料，我樂(lè)家居2019年計(jì)劃新開(kāi)整體櫥柜店和全屋定制店超400家，索菲亞2019年計(jì)劃新開(kāi)300家門(mén)店以及大家居店150家。
品牌比拼將逆市升級(jí)
在目前信息不對(duì)稱的情況下，品牌是定制家具企業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、工藝技術(shù)、市場(chǎng)覆蓋能力及售后服務(wù)能力的綜合體現(xiàn)，消費(fèi)者更偏愛(ài)選購(gòu)優(yōu)質(zhì)品牌和口碑的產(chǎn)品，也愿意為此承擔(dān)更高的品牌溢價(jià)。鑒于此，盡管面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，但企業(yè)比拼品牌背書(shū)能力的決心今年反而更堅(jiān)定了。
仔細(xì)分析已上市的定制家居企業(yè)報(bào)表，募集的資金除了擴(kuò)充產(chǎn)能外，最主要的就是品牌建設(shè)。我樂(lè)家居沿用形象代言人高圓圓，索菲亞聯(lián)手舒淇，歐派借力孫儷，這些動(dòng)作對(duì)品牌的積累和傳遞有利于吸引更多客源。有經(jīng)銷(xiāo)商笑說(shuō)，加盟跟著廣告走，可見(jiàn)并非完全沒(méi)有道理。
未來(lái)，沒(méi)有品牌基礎(chǔ)的中小企業(yè)將面臨淘汰，而以品牌企業(yè)為中心的集團(tuán)將蓬勃發(fā)展。
理性看待傳說(shuō)中的“價(jià)格戰(zhàn)”
歐派的19800，索菲亞的799連門(mén)帶柜，尚品宅配的518，以及跟隨的品牌16800，15800，還有599，699一個(gè)平方……近年上演的套餐促銷(xiāo)大潮，看似拉開(kāi)了定制家具行業(yè)的價(jià)格大戰(zhàn)。事實(shí)上，就各家定制企業(yè)的2018年年報(bào)情況來(lái)看，大部分公司的毛利率和凈利率仍然保持提升的趨勢(shì)，并不符合價(jià)格戰(zhàn)期間利潤(rùn)表的表象特征，也就是說(shuō)，現(xiàn)有的價(jià)格戰(zhàn)只是常規(guī)促銷(xiāo)手段，全面的價(jià)格戰(zhàn)尚未真正開(kāi)始。
因?yàn)橹胤?wù)的性質(zhì)，使定制行業(yè)更難出現(xiàn)類(lèi)似空調(diào)行業(yè)的大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)情況。而且目前企業(yè)仍然可以依靠產(chǎn)品類(lèi)型和銷(xiāo)售渠道的拓寬，達(dá)到收入增長(zhǎng)、提高市占率的目標(biāo)，采取價(jià)格戰(zhàn)的驅(qū)動(dòng)尚未成熟。不排除3年內(nèi)會(huì)出現(xiàn)借全面價(jià)格戰(zhàn)提升集中度的局面，但至少不是現(xiàn)在。
這點(diǎn)規(guī)律，從業(yè)人員特別是經(jīng)銷(xiāo)商只有做到心中有譜，才能遇降價(jià)不慌。價(jià)格絕非定制家居行業(yè)的唯一命門(mén)，以我樂(lè)家居為代表的相對(duì)定位高端的全屋定制品牌，堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)，而是通過(guò)堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)、品牌升級(jí)、經(jīng)銷(xiāo)商全面扶持、深度體驗(yàn)等賦能終端銷(xiāo)售，靠獨(dú)特差異性打法贏得持久市場(chǎng)。
“這就跟服裝領(lǐng)域有3折后再滿600減200的大眾品牌，也有從來(lái)不打折的高端民族風(fēng)品牌一樣，各有各的消費(fèi)群體和市場(chǎng)空間?！蔽覙?lè)家居總經(jīng)理汪春俊認(rèn)為，定制家居上半場(chǎng)和下半場(chǎng)過(guò)渡期間，變量在所難免，難得的是各安一隅，不以物移，時(shí)刻保持個(gè)性化定制的初心和對(duì)目標(biāo)群體的專(zhuān)注。
缺乏有效模式的經(jīng)銷(xiāo)商將最先淘汰
開(kāi)多店、建團(tuán)隊(duì)、搞促銷(xiāo)，再活動(dòng)下業(yè)主群，單靠這些傳統(tǒng)的終端經(jīng)營(yíng)方式，已經(jīng)不足以支撐如今的激烈競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)銷(xiāo)商代理商需要更行之有效的模式。刷臉支付、場(chǎng)景漫游、門(mén)店直播、社交商務(wù)等零售趨勢(shì)，都值得采用。
比如現(xiàn)今大熱的社群零售，定制家居門(mén)店可以借助社區(qū)團(tuán)購(gòu)的資源，跟團(tuán)長(zhǎng)建立合作關(guān)系，設(shè)置轉(zhuǎn)介紹的三級(jí)分銷(xiāo)體系，優(yōu)化流量戰(zhàn)術(shù)。再比如宜家的1元錢(qián)冰淇淋、慕思的跑車(chē)床墊、抖音流行視頻的店內(nèi)應(yīng)用等等，這些創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)手段不妨多借鑒聯(lián)想一下。
很多細(xì)節(jié)都是機(jī)會(huì)，誰(shuí)能先探索出路子，并積累起成熟的經(jīng)驗(yàn)，誰(shuí)就可能獲取更大的業(yè)績(jī)?cè)隽俊?/p>
輕奢風(fēng)潮引領(lǐng)新趨勢(shì)
去年市場(chǎng)上見(jiàn)得最多的就是北歐和新中式，今年各家居展上依然有新風(fēng)格冒泡，現(xiàn)代簡(jiǎn)約基礎(chǔ)上的輕奢風(fēng)格有望跳出眼球、引領(lǐng)新趨勢(shì)。
有代表性的是被譽(yù)為“高端定制家居設(shè)計(jì)風(fēng)向標(biāo)”的我樂(lè)家居，今年在廣州定制家居展亮相一款全屋定制輕奢新品“容悅”，力求簡(jiǎn)于形、精于藝、善于心，將歐式設(shè)計(jì)與現(xiàn)代需求相平衡，既保留了華貴感，又融合了極簡(jiǎn)哲學(xué)，折射出2019年精英市場(chǎng)的定制家居消費(fèi)風(fēng)向。
此外，索菲亞的美式輕奢歌檀全屋系列、頂固的輕奢家系列，顧家的意式博洛納新品，都在宣示2019輕奢風(fēng)潮的勢(shì)不可擋。
渠道建設(shè)考驗(yàn)整合力
渠道多元化、入口及流量碎片化是如今定制家居企業(yè)面臨的最慘烈的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商或代理店主而言，如果獲客渠道仍然是單純的坐店模式，或者小區(qū)里發(fā)發(fā)小廣告，很快你就會(huì)感受到被洗牌的慘烈。
渠道建設(shè)的關(guān)鍵，首先是明確“對(duì)誰(shuí)說(shuō)”的問(wèn)題。比如一二線城市可以在二手房、存量房、整裝等方向定位發(fā)展，而三四線城市盯準(zhǔn)去庫(kù)存的新房市場(chǎng)。其次是解決“怎么說(shuō)”的問(wèn)題，針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，形成行之有效的獲客、成交流程圖。
“是否具備強(qiáng)的資源整合能力，是一線業(yè)務(wù)員思維和成功老板思維的本質(zhì)不同”，我樂(lè)家居招商總經(jīng)理劉慶濤發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商常常反思自己，是否把資源整合到位了？比如可以與當(dāng)?shù)氐牡禺a(chǎn)銷(xiāo)售、物業(yè)、水電安裝、瓷磚單品店等家居建材上下游商家構(gòu)建粘性互介紹體系，實(shí)現(xiàn)零售入口的最大化。此外，工程渠道并非遙不可及，與裝修企業(yè)、房地產(chǎn)商等開(kāi)發(fā)合約市場(chǎng)，做新小區(qū)的樣板房，服務(wù)裝修企業(yè)的采購(gòu)需求，都是新機(jī)遇。
大魚(yú)忙擴(kuò)張小魚(yú)求突圍
在快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求和空白滲透率背景下，一邊是來(lái)自定制家居同業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)手的直接競(jìng)爭(zhēng)，另一邊是異業(yè)資本和商家的大舉入局，正在從根本上推動(dòng)現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的分化。富的更富，窮的更窮，這種馬太效應(yīng)正在定制家居從業(yè)者身邊悄然凸顯。
擁有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，積累了更成熟的經(jīng)營(yíng)模式和渠道規(guī)模，開(kāi)始擴(kuò)張更多品類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)、囊括更多品牌、吸納更多經(jīng)銷(xiāo)商代理，逐漸在區(qū)域上號(hào)令江湖。而中小經(jīng)銷(xiāo)商，面對(duì)八方擠壓，或依靠細(xì)分市場(chǎng)精耕，或轉(zhuǎn)而代理諸如我樂(lè)家居等定制行業(yè)實(shí)力品牌，謀求突圍。
全屋定制or整裝？
目前定制家具主要集中在櫥柜、衣帽間、兒童房臥室家具等方面，但《2018年中國(guó)家居整裝設(shè)計(jì)趨勢(shì)白皮書(shū)》顯示，在裝修方式選擇上，“全屋整裝，拎包入住”的達(dá)到39.6%，其中80后、90后為重要消費(fèi)群體，印證了整裝是比全屋定制更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的趨勢(shì)。
現(xiàn)階段是“大家居”戰(zhàn)略，還是“整裝”布局，不同企業(yè)給出不同答復(fù)，索菲亞主張前者，尚品宅配落地HOMKOO整裝云，歐派星居推整裝大家居，而我樂(lè)家居傾向保持差異化的深耕和較為理性的長(zhǎng)遠(yuǎn)理想，不盲目擴(kuò)張。
對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而已，無(wú)論選擇哪種模式，只有更符合自己城市實(shí)情的路子，才是好路子。
用戶體驗(yàn)成競(jìng)爭(zhēng)高點(diǎn)
消費(fèi)升級(jí)的背景下，商家要想贏得消費(fèi)者的青睞，就必須跳出單純賣(mài)產(chǎn)品、為促銷(xiāo)而促銷(xiāo)的傳統(tǒng)思路，轉(zhuǎn)向用服務(wù)和體驗(yàn)打動(dòng)客戶。比如把客戶進(jìn)店購(gòu)物的整個(gè)流程細(xì)分，針對(duì)每個(gè)節(jié)點(diǎn)制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)模式，將顧客體驗(yàn)做到極致。
再比如，新零售時(shí)代，消費(fèi)者需求個(gè)性化的理想空間，好品質(zhì)+好設(shè)計(jì)是實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化的重中之重。目前不少品牌主要依靠模塊化設(shè)計(jì)以期匹配用戶需求，原創(chuàng)設(shè)計(jì)的價(jià)值并未充分挖掘，相比之下，我樂(lè)家居靠“回歸原創(chuàng)設(shè)計(jì)贏得產(chǎn)品外觀獨(dú)特差異性”的打法，更具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的借鑒意義。
據(jù)我樂(lè)家居研發(fā)院院長(zhǎng)王濤介紹，我樂(lè)家居通過(guò)國(guó)際大牌設(shè)計(jì)師+國(guó)內(nèi)自有90多名實(shí)力研發(fā)團(tuán)隊(duì)的雙架構(gòu)，兩架馬車(chē)同步驅(qū)動(dòng)，加上智能云設(shè)計(jì)平臺(tái)的強(qiáng)大融合，直面消費(fèi)者體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)與用戶情感空間的設(shè)計(jì)共鳴，贏得了消費(fèi)者的信譽(yù)和口碑。數(shù)字100調(diào)查顯示，我樂(lè)家居在產(chǎn)品和外觀品相上的表現(xiàn)明顯優(yōu)于同行，用戶的邀請(qǐng)量房率業(yè)界領(lǐng)先。
重點(diǎn)公司關(guān)注
目前已上市的9家定制家居公司中，歐派家居和索菲亞現(xiàn)金儲(chǔ)備充足,我樂(lè)家居和歐派家居創(chuàng)造企業(yè)自由現(xiàn)金流能力相對(duì)較強(qiáng)，索菲亞分紅歷史良好；綜合考慮，我樂(lè)家居在相對(duì)定位高端櫥柜、全屋定制品牌中，無(wú)論是原創(chuàng)設(shè)計(jì)還是單位成本都較有優(yōu)勢(shì)。國(guó)金證券認(rèn)為認(rèn)為，通過(guò)股息率和成本端選股，重點(diǎn)推薦歐派家居和我樂(lè)家居，建議關(guān)注索菲亞和尚品宅配。
中新網(wǎng)武漢2月24日電(劉宏曹旭峰)24日在武漢舉行的“武漢市2014年春季古玩鑒寶”大會(huì)上，清宮庭文物紫檀嵌八寶硯屏現(xiàn)身。
記者注意到，該紫檀嵌八寶硯屏高25厘米，寬20厘米，通體以紫檀木制成，屏面圖案由螺鈿(貝殼)、壽山石、瑪瑙、碧玉、漆器等材料構(gòu)成。圖中老者手持蒲扇，孩童則背負(fù)碩大葫蘆，老者似在對(duì)孩童叮呤著什么。硯屏背景色澤沉穆，與清新淡雅的螺鈿淡白色相襯，于沉靜中富于變化，頗具美感。
此外，該硯屏背面嵌有由螺鈿(貝殼)制成的“三山半落青天外”詩(shī)句，出自李白的《登金陵鳳凰臺(tái)》。
湖北省館藏文物鑒定定級(jí)小組專(zhuān)家朱軍介紹，該紫檀嵌八寶硯屏通體為紫檀整料，且由螺鈿(貝殼)、壽山石、瑪瑙、碧玉等珍貴材料綜合而成，這屬于典型清中期宮庭“皇親所玩之物”。由于此類(lèi)藝術(shù)品一直深藏于宮中，流傳到民間的相當(dāng)少見(jiàn)。
朱軍表示，清中期手工藝技術(shù)得到突飛猛進(jìn)的發(fā)展，對(duì)清代小型家具及各類(lèi)藝術(shù)品的形成起到推波助瀾的作用。正是在這一時(shí)期，由于統(tǒng)治者的推崇與提倡，由紫檀木與螺鈿(貝殼)、壽山石、瑪瑙、碧玉、漆器等多種材料“混合而成的藝術(shù)品”開(kāi)始出現(xiàn)。
朱軍認(rèn)為，紫檀嵌八寶硯屏的發(fā)現(xiàn)，對(duì)于揭作清中期宮庭藝術(shù)品制作工藝及藝術(shù)品的收藏趨勢(shì)，都將具有重要的價(jià)值與意義〃完)
(原標(biāo)題：清宮紫檀八寶硯屏亮相武漢流傳民間很少見(jiàn)(圖))
我國(guó)森林資源總量不足、質(zhì)量不高、結(jié)構(gòu)不合理的問(wèn)題，短期內(nèi)還無(wú)法從根本上解決?！笆濉逼陂g，木材的供給不足與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需求的矛盾，依然是林業(yè)發(fā)展面臨的主要矛盾，增加木材進(jìn)口是緩解這一矛盾的必然選擇。
一、進(jìn)口木材總量持續(xù)增加
隨著木材需求的剛性增長(zhǎng)以及我國(guó)天然林全面保護(hù)政策的實(shí)施，國(guó)內(nèi)木材缺口將進(jìn)一步加大，短期內(nèi)對(duì)國(guó)外進(jìn)口木材的依賴程度也將進(jìn)一步增強(qiáng)。由于全世界越來(lái)越多的國(guó)家禁止原木出口，以及鼓勵(lì)開(kāi)展木材深加工產(chǎn)業(yè)的政策影響，鋸材進(jìn)口所占的比例將會(huì)繼續(xù)增加。按照目前增長(zhǎng)速度保守估計(jì)，到2020年，將達(dá)8200萬(wàn)m3左右，將達(dá)5200萬(wàn)m3左右。如果再考慮到天然林全面停止商業(yè)性采伐形成的缺口，屆時(shí)我國(guó)木材進(jìn)口將達(dá)到1.8億~2億m3。二、針闊葉木材樹(shù)種進(jìn)口比例基本穩(wěn)定
受到《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》，以及東南亞與非洲部分出口國(guó)加大對(duì)其珍貴闊葉木材出口管制的影響，闊葉樹(shù)種進(jìn)口將受到限制，從15年的進(jìn)口趨勢(shì)也可以看出這一點(diǎn)。但國(guó)內(nèi)對(duì)珍貴闊葉木材的投資消費(fèi)需求卻依然旺盛。據(jù)海關(guān)進(jìn)口數(shù)據(jù)顯示，2013年，我國(guó)紅木進(jìn)口總量約319.6萬(wàn)m3，進(jìn)口總金額約380.6億元，2014年，總量約469.3萬(wàn)m3,增幅達(dá)46.8%;進(jìn)口總金額約617.8億元，增幅達(dá)62.3%，珍貴闊葉木材所占比重將會(huì)逐年提高。預(yù)計(jì)今后5年，我國(guó)木材針闊葉樹(shù)種進(jìn)口比例將在7∶3左右浮動(dòng)。
三、木材進(jìn)口渠道“多元”化趨勢(shì)明顯
隨著有關(guān)國(guó)家相繼調(diào)整林業(yè)政策，以及環(huán)境保護(hù)政策、打擊非法采伐、人民幣匯率攀升等方面因素的影響，我國(guó)木材進(jìn)口渠道將逐漸向多元化方向發(fā)展。2013年，進(jìn)口原木基數(shù)較大的國(guó)家中(進(jìn)口量高于50萬(wàn)m3)，烏克蘭、緬甸、美國(guó)、澳大利亞、法國(guó)、新西蘭進(jìn)口增幅最大，分別為199%、57%、54%、42%、35%、33%。進(jìn)口自俄羅斯、美國(guó)、泰國(guó)、智利、菲律賓、芬蘭、瑞典的鋸材量分別增加13.0%、16.1%、25.5%、64.4%、47.0%、156.3%、223.3%。“十三五”期間，從原木進(jìn)口看，將形成以俄羅斯、烏克蘭為代表的歐洲，以新西蘭、澳大利亞為代表的大洋洲，和以美國(guó)、加拿大為代表的北美洲三大進(jìn)口地區(qū)。從鋸材進(jìn)口看，將形成以俄羅斯、芬蘭為代表的歐洲，以美國(guó)、加拿大為代表的北美洲，和以泰國(guó)、印尼、菲律賓為代表的東南亞三大進(jìn)口地區(qū)。
