清末民初的廣作硬木家具\(yùn)《延禧攻略》中太后所坐的黑漆描金寶座什么來(lái)頭
:淺談清代家具的識(shí)別與鑒賞（二十一）
文/特約撰稿朱寶力編輯/陳桂湖
導(dǎo)語(yǔ)
廣州的家具作坊吸收了西方的文化藝術(shù)，將其與傳統(tǒng)的中式美學(xué)相融合，形成了獨(dú)具特色的廣式風(fēng)格，例如：用料粗碩、雕刻繁縟，打磨精細(xì)，裝飾花紋喜好采用夔龍拐子與西番蓮紋等等。
上期我們探討了清代中期以后至民國(guó)初年的這一段時(shí)期蘇作硬木家具的發(fā)展?fàn)顩r。那么，清式家具的另一個(gè)主要流派:廣作硬木家具的發(fā)展?fàn)顩r又是怎樣的呢？本文這個(gè)章節(jié)將對(duì)此進(jìn)行探討和講述。
廣作是近代中西結(jié)合的產(chǎn)物
廣作硬木家具的發(fā)展具有得天獨(dú)厚的優(yōu)越條件，廣州距離海南島和南洋諸國(guó)的海路近，硬木進(jìn)口便利，運(yùn)輸成本較低。特別是在乾隆二十二年（1757年），清廷關(guān)閉了江、浙、閩三處海關(guān)，只剩下粵海關(guān)對(duì)外通商，在這種情況下，廣州成為了面向世界的唯一窗口，它不僅是東南亞硬木進(jìn)口的源頭，還占得了與西方物質(zhì)和文化交流的先機(jī)。廣州的家具作坊吸收了西方的文化藝術(shù)，將其與傳統(tǒng)的中式美學(xué)相融合，形成了獨(dú)具特色的廣式風(fēng)格，例如：用料粗碩、雕刻繁縟，打磨精細(xì)，裝飾花紋喜好采用夔龍拐子與西番蓮紋等等。
嘉慶四年（1799）正月，酷好廣式硬木家具的乾隆皇帝去世。由于戰(zhàn)亂和經(jīng)濟(jì)拮據(jù)等原因，繼位的嘉慶、道光皇帝大幅削減了宮廷造辦處的家具制作，并限制地方向朝廷呈送寶物，廣州硬木家具行業(yè)受到了沉重打擊。為了生計(jì)，廣作硬木家具的風(fēng)格逐漸向平民化、西洋化轉(zhuǎn)變，草花梨和坤甸木等低檔硬木的使用也因此逐漸增多了起來(lái)。
兩張典型的廣作扶手椅
圖1紅木透雕如意拐子紋扶手椅紅木透雕如意拐子紋扶手椅（圖1），寬87.2厘米，深53.6厘米，高109厘米。此椅又名“太師椅”，由南官帽椅演化而來(lái)。椅背的框架為云蝠拐子紋式樣，椅背正中設(shè)有鑲大理石（現(xiàn)已缺失）的圓形開(kāi)光，開(kāi)光兩側(cè)各襯有一支透雕的如意；扶手加寬，有如西式沙發(fā)；座面寬大，呈豬腰形，蒙有真皮軟墊（或?yàn)楹蠹樱贿呇貫榛烀鎵哼吘€，矮束腰，帶托腮，牙板有浮雕卷云紋的洼堂肚；椅腿扁方，直拐式三彎接卷云足，四腿之間的管腳棖設(shè)計(jì)為透雕連錢紋的腳踏式樣。此椅造型寬大，用料粗碩，雕刻精細(xì)，打磨圓潤(rùn)，為此類太師椅中年代相對(duì)較早者，約為乾隆末年至嘉慶時(shí)期的廣作硬木家具。
圖2紅木嵌螺鈿鑲大理石扶手椅紅木嵌螺鈿鑲大理石扶手椅（圖2），寬66厘米，深48.5厘米，高98厘米。其造型椅背的框架為云蝠紋式樣，椅背正中設(shè)有鑲大理石的圓形開(kāi)光，開(kāi)光兩側(cè)各襯有一支透雕的如意；扶手加寬，下面飾有透雕的花卉瓜果紋；椅面平，攢框鑲大理石心，邊沿為混面壓邊線，束腰打洼；牙板有浮雕卷云紋的洼堂肚，方腿直下，內(nèi)翻回紋足；在四腿的下部安有一字管腳棖，前面的管腳棖下面有拱形牙條。椅子的看面鑲嵌有厚螺鈿紋飾，題材為八吉祥及花卉瓜果等，更顯富麗堂皇。此椅打磨圓潤(rùn)，風(fēng)格沿承（圖1）而有所簡(jiǎn)化，側(cè)面沒(méi)有雕飾，約為嘉慶、道光時(shí)期的廣作硬木家具。
廣作四人椅和炕桌
圖3紅木鼓腿獸爪炕桌紅木鼓腿獸爪炕桌（圖3），長(zhǎng)77.5厘米，寬44厘米，高27厘米。其造型桌面平，攢框裝獨(dú)板；冰盤沿，束腰打洼；鼓腿彭牙，如意卷云形的牙板，起邊線，中間浮雕有花卉和勾云紋；三彎腿，獸爪抓球足。此桌用料粗碩，造型霸氣，獸爪抓球足具有法式洛可可家具之風(fēng)，約為乾隆末年至嘉慶時(shí)期的廣作硬木家具。
圖4紅木雕葡萄紋炕桌（圖片提供：中國(guó)嘉德）紅木雕葡萄紋炕桌（圖4），長(zhǎng)62厘米。其造型桌面平，攢框裝板；冰盤沿，束腰打洼；牙板有浮雕卷云紋的洼堂肚，中間有一菱形開(kāi)光，開(kāi)光內(nèi)起地浮雕葡萄紋；方腿直下，內(nèi)翻高馬蹄足。此桌的造型簡(jiǎn)潔，雕刻雖然不多，但刀法峻深，打磨圓潤(rùn)，約為清末民初的廣作硬木家具。
廣作條案和插屏
圖5紅木鑲大理石三屜書桌紅木鑲大理石三屜書桌（圖5），其造型桌面平，攢框作，心板鑲有三塊大理石；冰盤沿，正面安有三個(gè)抽屜，抽屜面上飾有混面帶陽(yáng)線的海棠式開(kāi)光；桌腿在側(cè)面呈X形彎曲，足部對(duì)卷；腿部的下方安有透雕連錢紋的腳踏，使視覺(jué)的重心下移而取得平衡感。此書桌用料粗碩，曲線優(yōu)美，為中西合壁的優(yōu)秀設(shè)計(jì)。綜合分析，約為清代晚期的廣作硬木家具。
圖6-1紅木鑲嵌粉彩人物插屏圖6-2插屏的背面紅木鑲嵌粉彩人物插屏（圖6），高55厘米。其造型為豎式兩面工，屏體攢邊框，劈料壓邊線，裝有黑色大漆心板；心板彩繪描金，一面鑲嵌有粉彩嬰戲的人物瓷片，另一面鑲嵌有粉彩高士的人物瓷片；屏座的開(kāi)光、站角和披水牙子上均透雕有夔龍拐子紋飾。此件插屏制作精美，保存完好，瓷片具有同治粉彩的風(fēng)格。綜合分析，約為同治時(shí)期的廣作硬木家具。
圖7紅木雕云紋鑲大理石插屏（圖片提供：中國(guó)嘉德）紅木雕云紋鑲大理石插屏（圖7），高40厘米。其造型為屏體圓形，邊框滿雕云紋，中間鑲有天然山水紋的大理石；屏座鏤空滿雕云紋，下襯雕有覆蓮紋的長(zhǎng)方形底托。此件插屏造型優(yōu)美，宛如祥云捧月，滿雕云紋要比起線雕花更隨意、討巧，約為清末民初的廣作硬木家具。
綜上所述，清代中期以后的廣作硬木家具雖然在用工程度等方面有所下降，但在走向民間生活上也創(chuàng)新了一些適應(yīng)時(shí)代潮流的家具品種，值得今人重視和肯定。本文即將迎來(lái)最后的章節(jié)，對(duì)清代中期以后的漆木家具進(jìn)行探討和講述，敬請(qǐng)關(guān)注。
來(lái)源：《古典工藝家具》雜志
2018年9月19日，北京故宮博物院家具館正式對(duì)外開(kāi)放。人們對(duì)故宮家具的探究終于從書籍走向了具象認(rèn)知。作為明清兩代皇宮，故宮所用家具是中國(guó)“宮廷家具”的一個(gè)標(biāo)簽，亦是中國(guó)傳統(tǒng)家具“頂級(jí)”代名詞，屏風(fēng)寶座是標(biāo)配。在故宮南大庫(kù)武英殿對(duì)過(guò)兒的家具館，進(jìn)門處置放的便是一套紫檀鑲嵌屏風(fēng)寶座，可見(jiàn)其在故宮家居歷史中的地位。
近期熱播的清宮爆款劇《延禧攻略》與《如懿傳》中，除主角的光環(huán)外劇中家具貢獻(xiàn)功不可沒(méi)，尤其是座椅處處在線。如《延禧攻略》中太后所坐的一款黑漆描金寶座既吸人眼球，又是一種身份的象征，乃兩劇中常設(shè)。如今，寶座早已不是皇家專屬，亦不再是精英及博物館專有，其進(jìn)入了尋常百姓家，民眾不僅看得到，還能在屬于自己的一方天地中盡情地欣賞體驗(yàn)。
秀木林“金絲楠纏枝蓮龍紋海晏河清屏風(fēng)寶座套裝”北京秀木林家具公司掌舵人張國(guó)良先生一直以來(lái)致力于傳統(tǒng)家具的研究。生長(zhǎng)在皇城根的他悉心踐研相關(guān)書籍與實(shí)物，受教于故宮知名家具專家學(xué)者，他將自己對(duì)明清家具的感悟融入制作中。由于對(duì)楨楠的摯愛(ài)，張國(guó)良以楨楠為原材，推出由秀木林制作的“金絲楠纏枝蓮龍紋海晏河清屏風(fēng)寶座套裝”系列；其與故宮家具展及爆款劇中的寶座型似款不同，三屏式寶座靠背板中高旁低，搭腦及鼓腿膨牙雕云龍，扶手與束腰及背板周圍以陽(yáng)線分割，雕飾纏枝紋，優(yōu)美中富有動(dòng)感，形成上下左右相呼應(yīng)的效果；背板與扶手中央浮雕荷（蓮）花鵲鳥，構(gòu)圖簡(jiǎn)潔明快，造型秀麗穩(wěn)重，寓意發(fā)展與興盛；與之相配的三圍屏風(fēng)構(gòu)圖雕飾與寶座惺惺相惜，形成你中有我、我中有你的神奇效應(yīng)，既溫婉更有氣勢(shì)，適合現(xiàn)代人書齋、庭軒之用。
秀木林“金絲楠扇面椅三件套”秀木林制作的“金絲楠扇面椅三件套”同款曾出現(xiàn)在大國(guó)外交的重要舞臺(tái)上。本款椅背略低，搭腦及扶手均為曲線造型，靠背板以S形貼合人體背部，上端雕西番蓮紋飾，坐感舒適；背板、扶手、聯(lián)幫棍曲線應(yīng)用優(yōu)美宛轉(zhuǎn)，極富動(dòng)態(tài)，整體構(gòu)圖簡(jiǎn)遠(yuǎn)，各部位比例極佳，方圓各自成章，從上至下一氣呵成若天成。
秀木林“紫包金圈椅”秀木林“紫包金攢后背高扶手南官帽椅”令人稱道的當(dāng)屬秀木林制作的“紫包金圈椅三件套”與“紫包金攢后背高扶手南官帽椅三件套”。以南官帽椅為例，靠背板攢三框，內(nèi)鑲楨楠櫻木醒目異常；上框內(nèi)雕龍紋，與飛流直下的櫻紋相得益彰；中框櫻似云山霧海呼應(yīng)云龍，動(dòng)感呼之欲出；下框亮腳嵌櫻木牙板卷云紋裝飾，與幾案面板櫻鑲嵌相應(yīng)。本款椅創(chuàng)新之處是扶手，打破對(duì)稱，內(nèi)蜿蜒外曲折，俊秀清癯躍然而出；兩款椅以木之本色形成鮮明對(duì)比，在優(yōu)美古雅中添一份俏皮，動(dòng)靜中傳遞出時(shí)代感，是秀木林為中青一代打造的經(jīng)典之作。
秀木林“紫包金攢后背高扶手南官帽椅三件套”潘寶明/文蔣瑜/攝
明代晚期，在江南一帶的富貴人家中非常流行一種千工拔步床，這種制作繁瑣、體形巨大的床又叫千工八步床、千工踏步床?！扒Чぁ笔侵钢谱鬟@樣的一張婚床需要花費(fèi)工時(shí)有千工之多，也就是三年多的時(shí)間才能制作好?？梢?jiàn)其做工之奢華、費(fèi)工之浩大。據(jù)說(shuō)，舊時(shí)人們制作婚床時(shí)，工匠和主人要祭拜神靈，祈求多子多孫，足見(jiàn)其已突破了家具的概念，而成為家族繁衍的標(biāo)志。
現(xiàn)陳列在甘泉陳園的這架千工拔步床是清末民初時(shí)的作品，其出于哪一位能工巧匠之手，今已不可考，但其制作之精良、雕鏤之精美實(shí)在令人嘆為觀止。床以樟、梓、楠、銀杏等木為之，木材質(zhì)地細(xì)膩，木紋優(yōu)美，氣味芬芳，還能防腐、防蟲，全床多達(dá)500多個(gè)榫卯結(jié)構(gòu)，20多種榫卯類型，不用一根釘，可拆可裝，百多年過(guò)去，至今穩(wěn)固如初，無(wú)鼠嚙蟲蛀。筆者以為，其獨(dú)有魅力是四大特色的交融。
特色一：造型博大有創(chuàng)意。所謂拔步床，本來(lái)就是前面設(shè)有踏步廊的特大床，外形看似把架子床放在一個(gè)封閉式的木制平臺(tái)上，平臺(tái)四角立柱，鑲以木制欄圍，兩旁和后壁安上小窗隔，上有卷篷頂，下有踏步，寬高各逾2.6米，進(jìn)深更達(dá)3.6米，床三面圍有擴(kuò)裝式的雕刻以及彩繪屏風(fēng)。迎面一進(jìn)為廊廡，步入回廊猶如跨入室內(nèi)，前由雕花柱架、掛落、倚檐花罩組成。左側(cè)安放二斗二門小櫥，上置燈臺(tái)，故又稱點(diǎn)燈櫥，上置妝臺(tái)開(kāi)奩盒，可補(bǔ)晚妝；廊廡右邊放馬桶箱，必備而又不雅之物藏于箱內(nèi)。廊廡后為闊大的臥榻，之間用帳幔隔開(kāi)，真是房中另有房，室內(nèi)還有室。是顧前顧后、顧上顧下的圍窗式，周身完美的圍屏式結(jié)構(gòu)，為攢框拼板而成，可合可開(kāi)，實(shí)用與美觀恰到好處、打動(dòng)人心。
特色二：顏色鮮亮暖人心，色彩為紅底，裝飾床板上雕刻的重要人物均貼金箔，富麗堂皇，整體充滿了線與面、深與淡的對(duì)比美。
特色三：雕刻精湛多情趣。裝飾床板上雕刻內(nèi)容主要是古典名著、民間故事、戲劇、神仙人物等題材，周圍則以梅蘭竹菊表現(xiàn)四季喜慶，鴛鴦蝴蝶表示成雙成對(duì)，還有百子、百花、八仙圖。床檐的正面最為精工，上有喜鵲登梅，對(duì)稱的門罩下有龍鳳呈祥，掛落的垂柱上才子與佳人剛剛對(duì)拜，門楣中心有麒麟送子、五子登科，可謂繁花似錦。形式上兩側(cè)、后背與內(nèi)壁上虛下實(shí)，線刻、浮雕、鏤雕、圓雕并舉，人物造型生動(dòng)，纖毫畢現(xiàn)，栩栩如生，洋溢著人文情趣，處處給人以精美之感，烘托出喜慶吉祥、多子多福的美好氛圍。
特色四：臥室家具成系列。與此床相配的還有雙柜、梳妝臺(tái)、書桌與之對(duì)應(yīng)。
仔細(xì)欣賞這張床，無(wú)論是其做工還是裝飾，今人都會(huì)發(fā)現(xiàn)其古樸中有典雅，渾厚中見(jiàn)靈氣，忠實(shí)、具體地記錄了那時(shí)人們的生活、習(xí)俗以及審美的情趣，反映了古人對(duì)生命的理解。
中央電視臺(tái)紀(jì)錄片頻道發(fā)現(xiàn)之旅《紅木》欄目去年底來(lái)到常熟市東方紅木家具有限責(zé)任公司，將鏡頭對(duì)準(zhǔn)東方紅木家具藝術(shù)館，解讀東方紅木創(chuàng)業(yè)者鮮為人知的故事，弘揚(yáng)以紅木為載體的中國(guó)傳統(tǒng)文化。東方紅木家具有限責(zé)任公司總經(jīng)理姚向東接受了采訪。該節(jié)目將于今年3月在中央電視臺(tái)紀(jì)錄片頻道《紅木上海》欄目正式播出。
《紅木》是中國(guó)最高電視平臺(tái)上唯一以紅木文化為內(nèi)容的專題節(jié)目，以探究者的視角畫面，帶領(lǐng)觀眾一步步走進(jìn)“紅木”深處。自2013年10月19日開(kāi)播以來(lái)，攝制組已走訪了北京、瑞麗、南通、上海、東陽(yáng)、中山、仙游等全國(guó)20多個(gè)紅木家具產(chǎn)區(qū)，對(duì)500多家紅木企業(yè)做了深入的采訪報(bào)道?！都t木》有著廣泛的影響力，目前，發(fā)現(xiàn)之旅頻道已經(jīng)接入全國(guó)逾230個(gè)城市，可收視人群4.8億，北京、上海、廣東、天津、浙江(杭州、舟山)、江蘇(南京、無(wú)錫、蘇州)等省市已率先實(shí)現(xiàn)開(kāi)機(jī)即看。
《紅木上?！芳o(jì)錄片制片主任楊惠明說(shuō)，《紅木上?！肥且徊苛⒆闵虾＜t木家具市場(chǎng)和企業(yè)，反映長(zhǎng)三角地區(qū)紅木產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、特點(diǎn)的文化專題片。結(jié)合上海地域特色，匯集長(zhǎng)三角地區(qū)代表性企業(yè)，讓長(zhǎng)三角地區(qū)的紅木家具消費(fèi)者對(duì)上海品牌有更深的認(rèn)識(shí)，同時(shí)加強(qiáng)地區(qū)間的文化交流，將上海家具企業(yè)品牌推向全國(guó)。常熟的東方紅木在上海市場(chǎng)有著極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，已形成良好的口碑。
于2011年正式啟動(dòng)的東方紅木家具藝術(shù)館，如今已建成并獲準(zhǔn)成為江蘇省工業(yè)旅游景點(diǎn)。東方紅木家具藝術(shù)館建筑面積達(dá)10000平方米，是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的蘇式家具藝術(shù)館。它以彰顯江南特色家具文化為主旨，通過(guò)整合“一廠、一館、一文脈”等多種資源打造蘇式家具藝術(shù)的風(fēng)景線，館內(nèi)景點(diǎn)包括紅木知識(shí)普及、樹(shù)種樣本、精品長(zhǎng)廊、藏品神話、藝術(shù)工坊、新奇創(chuàng)意等十余項(xiàng)。正是心中對(duì)蘇式家具藝術(shù)的勾勒渾然天成，東方紅木才能將家具之美展露無(wú)遺，永恒的魅力引得欣賞者俯身一桌一椅一幾，細(xì)細(xì)尋味江南文化的本真。
中國(guó)文物網(wǎng)4月22日編譯報(bào)道：倫敦邦瀚斯將于5月15日舉辦《中國(guó)瑰麗藝術(shù)珍品》主題專場(chǎng)拍會(huì)，屆時(shí)將呈現(xiàn)清代嘉慶(1796-1820)御制珍稀十二扇黃花梨鑲瓷人物屏風(fēng)精品，必將引爆全場(chǎng)。據(jù)悉，這件清代御制十二扇黃花梨鑲瓷粉彩屏風(fēng)可能原為嘉慶皇帝宮殿中的典藏佳品，共鑲嵌有64塊精美砂瓷，世之罕見(jiàn)，因此極為珍貴。其上主要描繪了中國(guó)古代神話傳說(shuō)中象征吉祥長(zhǎng)壽的經(jīng)典人物形象，畫面上的每位神仙造型均飄逸靈動(dòng)、栩栩如生，拍前估價(jià)為80萬(wàn)至120萬(wàn)英鎊(約會(huì)人民幣836萬(wàn)至1254萬(wàn)元)。
據(jù)了解，中國(guó)古代宮廷中，這種屏風(fēng)珍品通常是立于寶座之后的裝飾背景，用以彰顯恢弘的皇家地位與權(quán)威。在其制作過(guò)程中，宮廷造辦窮盡了各種可利用資源，大量使用了一系列珍貴材料，例如紫檀和黃花梨木材、朱砂漆、描金黑漆、裝飾砂瓷、寶石、景泰藍(lán)及繪制琺瑯等，件件作品均精美絕倫。
回顧歷史，1796年，為了不超越自己的祖父康熙大帝的在位時(shí)間(61年)，已御極天下60年的乾隆皇帝決定禪位于自己的兒子嘉慶。但直至其于1799年駕崩之前，乾隆仍然統(tǒng)攬大權(quán)、掌控朝政，因此皇家的品味和需求，以及乾隆時(shí)期(1736-1795)所達(dá)到的工藝制作的頂級(jí)水平在嘉慶繼位過(guò)程中得到了良好的延續(xù)。此次上拍的這件清代嘉慶御制珍稀十二扇黃花梨鑲瓷人物屏風(fēng)精品在所選材質(zhì)方面均品質(zhì)上乘，砂瓷開(kāi)片均勻、釉面溫潤(rùn)，黃花梨包漿細(xì)膩、紋理清晰，呈現(xiàn)出和諧之美、氣勢(shì)恢宏。
該十二扇精美屏風(fēng)的每一扇面均精雕細(xì)刻，并在大面積黃花梨分層框架臺(tái)面中鑲嵌了共64塊精致粉彩砂瓷，超凡出眾。所有粉彩砂瓷上都繪有道教神話傳說(shuō)中的神仙人物形象，其上配有吉祥花鳥圖案并題注了雙關(guān)語(yǔ)和字謎等文字，充分展示了每幅畫面意欲表現(xiàn)的象征意義。眾所周知，黃花梨材質(zhì)是最奢華的亞熱帶密實(shí)紋理硬木木材之一，從明代開(kāi)始應(yīng)用于古典家具制作，以清晰的淡黃色紋理最受世人追捧。
邦瀚斯中國(guó)瑰麗藝術(shù)部門主管阿瑟夫·海曼(AsaphHyman)表示：“此次上拍的這件罕見(jiàn)御制十二扇黃花梨鑲瓷粉彩屏風(fēng)精美珍品堪稱是清代工藝巔峰之作，展現(xiàn)了當(dāng)時(shí)精湛的手工技藝。由于該作品為清代宮廷御制，因此在制作過(guò)程中大量使用了最佳材料并由能工巧匠精制而成，稀世罕見(jiàn)。”(中國(guó)文物網(wǎng)編譯報(bào)道)
現(xiàn)階段，由于原材料價(jià)格上漲以及市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)惡性化等因素的影響，家居行業(yè)已告別了暴利時(shí)代，家居企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)已然趨于平緩。緣何會(huì)出現(xiàn)此般場(chǎng)景呢？
一邊“暴利”一邊“薄利”家居業(yè)到底出了啥問(wèn)題？
事實(shí)上，據(jù)國(guó)家權(quán)威部門早前統(tǒng)計(jì)，家居行業(yè)平均利潤(rùn)率只有3%。鑒于眾所周知的種種原因，家居行業(yè)稅收的不規(guī)范，讓這一數(shù)據(jù)可能存在一定范圍內(nèi)的水分。但考慮到受近幾年整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)疲軟、許多家居企業(yè)倒閉的現(xiàn)狀，家居行業(yè)利潤(rùn)一直在走低，卻也是誰(shuí)都不可否認(rèn)的。
而且我們可以反向思考，作為一個(gè)零門檻、零壁壘、零壟斷、完全市場(chǎng)化的傳統(tǒng)行業(yè)，會(huì)有暴利存在嗎？答案顯而易見(jiàn)。家居企業(yè)和經(jīng)銷商老在嚷嚷他們幾乎不賺錢，根本無(wú)利可圖。其實(shí)也不是在無(wú)病呻吟，博取同情的。這年頭，不是所有人都愿意跪著掙錢的，能站著就站著，何況跪著也并不一定能掙到錢。
但站在消費(fèi)者的角度，家居生產(chǎn)成本價(jià)到市場(chǎng)零售價(jià)三四倍的價(jià)差，至少也是部分事實(shí)。很多企業(yè)利用市場(chǎng)不規(guī)范的漏洞，通過(guò)偷工減料、夸大宣傳、稅收不規(guī)范、非法用工等手段，也是能夠曲折地實(shí)現(xiàn)“超額利潤(rùn)”的。當(dāng)然這也不能代表整個(gè)家居行業(yè)當(dāng)下的生存景況，同樣也有無(wú)數(shù)家居人承受著外界的暴利指責(zé)而深感無(wú)奈，那暴利到底被誰(shuí)賺去了呢？
家居行業(yè)的利潤(rùn)被誰(shuí)“賺”去了？
首先，是廠家生產(chǎn)成本上，家居的成本并不僅僅是原材料的錢。當(dāng)家居產(chǎn)品出廠時(shí)，工廠在直接生產(chǎn)成本(包括生產(chǎn)材料，生產(chǎn)人工，車間制造費(fèi)用)的基礎(chǔ)上要加上28%間接費(fèi)用(用于水電費(fèi)2%、房租10%、機(jī)器損耗、輔助耗材3%、管理人員工資及招待、出差等管理費(fèi)用10%，稅費(fèi)3%)，加上12%的利潤(rùn)。另外，包裝加固和運(yùn)輸環(huán)節(jié)的費(fèi)用、環(huán)保認(rèn)證費(fèi)用也令家居行業(yè)毛利變得越來(lái)越小。當(dāng)然那些廉價(jià)的產(chǎn)品，要么就是在材料上做了文章的，要么就是生產(chǎn)過(guò)程節(jié)約了成本的。
其次，品牌打造上也花錢不少。消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，消費(fèi)者對(duì)品牌實(shí)力越來(lái)越注重，必然需要投入不少的營(yíng)銷費(fèi)用，同時(shí)也要追求家居本身的設(shè)計(jì)。此外提供完善的售后服務(wù)，這也是需要品牌和價(jià)值去支撐的。此外，就是家居重復(fù)消費(fèi)頻次低，回頭客少。這樣也導(dǎo)致家居企業(yè)沒(méi)辦法通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)去消化成本。
大賣場(chǎng)銷售模式影響家居行業(yè)的利潤(rùn)
這些都是內(nèi)因，還有一項(xiàng)重要的因素同樣深深影響家居的利潤(rùn)，那就是大賣場(chǎng)的銷售模式。都說(shuō)賣場(chǎng)是“爺”，經(jīng)銷商是“孫子”；“孫子”經(jīng)常埋怨“爺們”不設(shè)身處地為自己著想，捆綁著自己全國(guó)到處開(kāi)店。確實(shí)賣場(chǎng)的租金成本高居不下已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)了，而近年來(lái)由于其他渠道削弱了賣場(chǎng)影響，賣場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度普遍不夠大，同時(shí)建材家居賣場(chǎng)的過(guò)剩又大大增加了家居行業(yè)的成本。
更深入一點(diǎn)思考，賣場(chǎng)到底對(duì)消費(fèi)者有哪些潛在不利之處呢？首先是行業(yè)集中度低，中小企業(yè)多，短期行為多，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則容易紊亂，消費(fèi)者經(jīng)常無(wú)從選擇，利益得不到保障；二是低行業(yè)集中度也意味著低市場(chǎng)效率，企業(yè)很難通過(guò)壟斷賺到超額利潤(rùn)，也很難通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)去消化成本，同樣的家居產(chǎn)品，消費(fèi)者往往可能要掏更多的錢去購(gòu)買；最后是渠道商可能會(huì)趁機(jī)“越廚代皰”，不再安于流通的角色，甚至把自己打扮成品牌商，在家居產(chǎn)品的出廠價(jià)上，再狠狠地加一把價(jià)，讓消費(fèi)者口袋里的錢更加不值錢。
家居行業(yè)由“暴利”向“微利”過(guò)渡行業(yè)門檻低、投資要求不高，企業(yè)遍地開(kāi)花。市場(chǎng)的過(guò)度膨脹引發(fā)了品牌間的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。為了搶占市場(chǎng)份額，企業(yè)間互相壓價(jià)，薄利多銷成了唯一手段。業(yè)內(nèi)人士表示，惡性競(jìng)爭(zhēng)致使企業(yè)的銷售利潤(rùn)空間不斷被壓縮，家居企業(yè)和經(jīng)銷商實(shí)際上已經(jīng)進(jìn)入了微利時(shí)代。
