家具業(yè)仿制盛行造成惡果：以價(jià)格戰(zhàn)為榮，原創(chuàng)家具失去競爭力\家居企業(yè)搬家記
在一年一度的廣東家具四大展會上，也常有家具設(shè)計(jì)侵權(quán)案例發(fā)生，其中不乏著名廠家之間的爭執(zhí)。
在中國家具界，一旦產(chǎn)品好銷，抄襲者蜂擁而至，幾乎是行業(yè)共識。
1、無視知識產(chǎn)權(quán)令中國人普遍活得艱難
按理說，中國是全世界最大的統(tǒng)一大市場，在中國做生意應(yīng)該非常容易致富，但是事實(shí)是，中國是全世界競爭最激烈的一個(gè)市場，想在中國市場上賺錢可謂難上加難，很多國際巨頭曾經(jīng)在中國市場上風(fēng)光無限，到目前為止，這樣的巨頭已經(jīng)不多。
即使是國際巨頭，也不得不在中國市場用殘酷的價(jià)格戰(zhàn)求得生存。而他們擅長的技術(shù)戰(zhàn)，在中國似乎也失效了。
最主要的原因是，中國的競爭對手太善于模仿了。任何高技術(shù)含量的產(chǎn)品，經(jīng)中國的能工巧匠一拆解，很快就制造出仿品，價(jià)格是原產(chǎn)品的一半，甚至更低。
在很多國人的觀念里，尊重知識產(chǎn)權(quán)的都是傻瓜，會偷機(jī)取巧的才是聰明人。
仿制盛行，導(dǎo)致的結(jié)果是：我們只會價(jià)格戰(zhàn)。企業(yè)沒有積累，更沒有技術(shù)投入；產(chǎn)品沒有規(guī)劃，更沒有為未來而設(shè)計(jì)的概念產(chǎn)品。
中國各行各業(yè)以價(jià)格戰(zhàn)為榮，不僅苦了中國的普通打工者，也苦了很多國外企業(yè)。因?yàn)橹袊娲a(chǎn)品的盛行，很多國外的高薪制造業(yè)職位也消失了。
2、家具業(yè)仿制盛行的惡果
家具業(yè)的仿制，直接拿來主義，差不多到了肆無忌憚的地步。
有家具設(shè)計(jì)大師甚至在公眾演講中開講如何將他的作品仿制得高級一點(diǎn)，這實(shí)在是一個(gè)巨大的反諷。我們正在強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)是生產(chǎn)力，是企業(yè)生存的靈魂，而市場的實(shí)際情況已經(jīng)惡劣到了何等地步？
家具業(yè)的仿制其實(shí)是坑了千千萬萬家具人自己。
由于仿制，原創(chuàng)產(chǎn)品稀少，原創(chuàng)利潤自然少得可憐，很多企業(yè)甚至因?yàn)閺氖略瓌?chuàng)而大傷元?dú)狻?br>沒有高利潤的原創(chuàng)企業(yè)，自然就沒有了在高利潤的原創(chuàng)企業(yè)里從容就業(yè)的高薪員工。沒有了這樣的員工，家具人的生活自然也就艱難。一家企業(yè)如此，十家企業(yè)如此，百家企業(yè)如此，千家企業(yè)如此，整個(gè)行業(yè)的從業(yè)者當(dāng)然是生活在艱窘之中。
反之，如果行業(yè)普遍重視原創(chuàng)，自覺不侵權(quán)，讓原創(chuàng)企業(yè)得到高額回報(bào)。如果行業(yè)中有幾百家這樣的企業(yè)，行業(yè)的風(fēng)氣就能得到改變，行業(yè)的正氣就能樹立起來。行業(yè)人士的辛苦程度也就不似今天這樣，天天要打價(jià)格戰(zhàn)，天天要防止別人的抄襲，在原創(chuàng)設(shè)計(jì)上不敢有大投入，總是過著提心吊膽的日子。
3、家具行業(yè)尊重原創(chuàng)的好風(fēng)氣形成應(yīng)主要靠行業(yè)自覺
人們或許以為，現(xiàn)在是法治社會，樹立尊重原創(chuàng)的好風(fēng)氣主要還要依靠嚴(yán)刑峻法。但是，法院應(yīng)當(dāng)只是最后的裁判者，行業(yè)尊重原創(chuàng)，有利于家具從業(yè)者自身的判斷，應(yīng)當(dāng)成為全行業(yè)的共識。
尊重原創(chuàng)，既是尊重別人的勞動，尊重別人的勞動價(jià)值，也是尊重自己的勞動，提升自己的勞動價(jià)值。因?yàn)橹挥袆e人的勞動價(jià)值得到了體現(xiàn)，你的勞動價(jià)值才有可能同步升值。
你在破壞、貶低別人的勞動價(jià)值時(shí)，你自己的勞動價(jià)值也同時(shí)被貶低了。
如果大部分行業(yè)人士有了這樣的自覺，從事仿制產(chǎn)品制造、銷售成為少數(shù)事件，法院的執(zhí)法有效性、權(quán)威性才能真正樹立起來。否則仿制事件太多，法院想管也忙不過來，行業(yè)仍是亂象叢生。
家具人要想從價(jià)格戰(zhàn)的泥淖中脫身，從艱難的行業(yè)環(huán)境中脫身，要想讓行業(yè)真正升級，想讓自己的勞動價(jià)值得到提升，甚至說讓自己成為從容的勞動者，有尊嚴(yán)的勞動者，尊重原創(chuàng)，就是第一步。
中國社會大部分成員已經(jīng)擺脫生存之憂，正在向有尊嚴(yán)的勞動者的理想狀態(tài)邁進(jìn)。而想人人有尊嚴(yán)，人人有體面的收入，人人有得到充分勞動保護(hù)的工作崗位，必須尊重知識的價(jià)值，全體社會成員必須共同保護(hù)知識的價(jià)值。
這樣，一個(gè)真正美好的社會才能形成，一個(gè)真正健康發(fā)展的家具行業(yè)才能形成。
中國家具人之所以至今活得艱難，活得提心吊膽，是因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)中的很多人藐視知識產(chǎn)權(quán)、漠視知識產(chǎn)權(quán)，自覺不自覺地侵犯知識產(chǎn)權(quán)！知識產(chǎn)權(quán)靠少數(shù)人、少數(shù)企業(yè)、少量的法官，是難以真正維護(hù)的！
編者按“打破一畝三分地。”三年前，習(xí)近平總書記在北京聽取京津冀協(xié)同發(fā)展工作匯報(bào)時(shí)的話言猶在耳，也為三地跨區(qū)域協(xié)同發(fā)展開啟新的大門。三年來，北京多領(lǐng)域借勢前行，環(huán)保、新能源車、冰雪等產(chǎn)業(yè)在變局中重生。城市功能重新排列組合，舊生意逝去，新商機(jī)溢出。本組系列報(bào)道講述了企業(yè)泛舟全新起錨的故事。在首都功能疏解的大潮中，大城格局由此一新，產(chǎn)業(yè)藍(lán)海浮出水面。
上千家企業(yè)搬家、近十萬從業(yè)者大遷移，是一種怎樣的景象？在疏解非首都核心功能的大政方針指導(dǎo)下，北京家居產(chǎn)業(yè)2016年正式拉開轉(zhuǎn)移序幕。從以前的搬不搬到往哪兒搬、如何搬、搬了之后怎么辦，家居企業(yè)的掌舵者拋開了疑慮，在這場產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移大潮中書寫著感人的篇章。在京津冀協(xié)同發(fā)展的大背景下，當(dāng)一個(gè)個(gè)嶄新的工廠在各個(gè)產(chǎn)業(yè)基地拔地而起之時(shí)，讓家園變得更加美好、讓天空變得更加蔚藍(lán)的夢想和責(zé)任，正在變成北京家居行業(yè)的共識，逐漸呈現(xiàn)在人們面前。
企業(yè)搬遷催生產(chǎn)業(yè)園
“搬遷，如同在沙漠里建起一座城?！睗h沽環(huán)渤海家居產(chǎn)業(yè)園牽頭人黃赤淳如此形容這場京城家居企業(yè)大轉(zhuǎn)移?！吧衬ǔ恰?，需要基地，于是一個(gè)個(gè)新興產(chǎn)業(yè)園應(yīng)運(yùn)而生，規(guī)模化、規(guī)范化的產(chǎn)業(yè)園，不僅將使北京家居企業(yè)得到升級，而且將為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)帶來新的增長點(diǎn)。
早在2015年10月，北京就提升了治污標(biāo)準(zhǔn)，出臺了《北京新增產(chǎn)業(yè)的禁止和限制目錄（2015年版）》，其中家具制造業(yè)被列入“禁止新建和擴(kuò)建”項(xiàng)目之中，京城家居企業(yè)搬遷便箭在弦上。順應(yīng)這一潮流，京城周邊如雨后春筍般興起了十余個(gè)大大小小的家居產(chǎn)業(yè)園，包括目前已經(jīng)運(yùn)營得較為成熟的青縣、漢沽、蘆臺三大產(chǎn)業(yè)基地，成為家居品牌集中入駐的首選地。青縣沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范基地首次亮相，便宣布土地規(guī)模達(dá)8500畝；漢沽的環(huán)渤海家居園首期可供建廠的土地達(dá)2000畝，后期4000畝。這么大的規(guī)模，京城家居企業(yè)要建立新家并非難事。
歡迎北京家居企業(yè)前往產(chǎn)業(yè)園安新家，一個(gè)重要的原因是企業(yè)的入駐將為當(dāng)?shù)刎?cái)政帶去可觀的稅收。在蘆臺經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，意風(fēng)家具投資11億元，占地370畝；愛依瑞斯投資10.24億元，占地400畝。意風(fēng)家具項(xiàng)目建成后，預(yù)計(jì)年產(chǎn)10萬套高端板式家具，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值19億元，利稅9000萬元，安排就業(yè)1200人。
“青縣產(chǎn)業(yè)園要實(shí)現(xiàn)的不僅僅是北京家居企業(yè)一次簡單的搬家，而是希望打造一個(gè)能夠解決家具核心問題的泛家居產(chǎn)業(yè)園，以形成生產(chǎn)、生活、物流等方面的協(xié)調(diào)配套?！鼻嗫h沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范基地牽頭人李博的規(guī)劃，正是這些正鏖戰(zhàn)招商的新興家居產(chǎn)業(yè)園的共同愿望?！爱a(chǎn)業(yè)城將在產(chǎn)業(yè)對接、生產(chǎn)技術(shù)上與德國接軌，全面實(shí)施智能化工廠的建設(shè)，并同步構(gòu)建養(yǎng)老地產(chǎn)、有機(jī)農(nóng)場、生態(tài)旅游等副線區(qū)域?！睈垡廊鹚箍偛盟逵斜蛳虮本┥虉?bào)記者如此介紹蘆臺產(chǎn)業(yè)園的未來規(guī)劃。
資本和產(chǎn)業(yè)猶如血液，自京城這個(gè)心臟泵向數(shù)百里外的津冀地區(qū)普通城市，帶動著這些地區(qū)迅速走向繁榮。
員工挪位形成“自造血”
工廠搬出京城，與企業(yè)一同生存與發(fā)展的員工怎么辦？隨著工廠搬遷，員工大挪位也正式展開。據(jù)北京家居行業(yè)協(xié)會會長何法澗估計(jì)，北京家居產(chǎn)業(yè)20多萬產(chǎn)業(yè)工人中，此次工廠大搬遷將涉及近10萬人的去留。這些人自京城轉(zhuǎn)移至津冀新興產(chǎn)業(yè)園，除了實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，也為當(dāng)?shù)貛ハM(fèi)能力，形成“自造血”。
讓工人心甘情愿地隨工廠搬家，并非容易事。將工廠搬遷至河北正定的蒂尼·倍斯特總經(jīng)理甄建輝，便曾遭遇過工人挪位難題。2016年夏天，滿載著首批工人的大巴從京城開到河北正定新址，停車后，車上的工人卻沒有一人愿意下車，“有人問，能不能開回北京”？
遠(yuǎn)低于北京的生活條件，是工人們不愿隨遷的重要原因。蒂尼·倍斯特位于河北正定的新工廠，既不是商業(yè)繁華、交通便利的城區(qū)，也不是配套成型、設(shè)施齊全的產(chǎn)業(yè)園，在這個(gè)日后將被打造為“木都產(chǎn)業(yè)園”的村落里，蒂尼·倍斯特是首屈一指的龍頭企業(yè)，也是早期的拓荒者。甄建輝心一橫，當(dāng)即下令施工方把在建的辦公大樓部分改成員工宿舍，并在附近加蓋一棟二層樓的員工居住區(qū)，一律配齊24小時(shí)熱水、WiFi、暖氣和空調(diào)，另外加蓋了平價(jià)食堂和高端餐廳。到2016年10月，蒂尼·倍斯特工廠近200名員工中，僅流失20余人，工人隨遷率近90%。
作為勞動密集產(chǎn)業(yè)，家居企業(yè)需要大量熟練技工。不過，大量產(chǎn)業(yè)工人的搬遷也給企業(yè)提出了福利難題：餐飲、住房、教育、交通，乃至休閑娛樂，如何讓員工搬遷后生活條件不僅限于生存，還需企業(yè)主動買單。
將工廠搬到江蘇邳州的福滿門董事長王瑞津?yàn)榻档蛦T工流失率施出了兩招頗具參考價(jià)值：一是為員工解決購房問題，二是把孩子教育問題解決好?！氨本┓孔拥?萬元/平方米，邳州那邊只需要2000元/平方米，對管理層人員，我們會交50%的首付幫助他們在邳州安家，子女入學(xué)也會按照當(dāng)?shù)鼐用駱?biāo)準(zhǔn)。”
“留住員工的方法很多，但萬變不離其宗，都是讓員工有家的感覺?！币褷款^打造環(huán)渤海家居產(chǎn)業(yè)園一年的黃赤淳，認(rèn)為降低員工流失率的策略核心在于為搬遷工人融入當(dāng)?shù)厣瞽h(huán)境創(chuàng)造條件，并圍繞產(chǎn)業(yè)園建立一個(gè)配套的生活區(qū)。“比如建設(shè)工人宿舍，以往北京的住宿標(biāo)準(zhǔn)是每個(gè)人3-4平方米，新工廠要保證每個(gè)人有15平方米的住宿空間?！痹邳S赤淳的規(guī)劃中，除了建立產(chǎn)業(yè)配套外，漢沽環(huán)渤海產(chǎn)業(yè)園還在園區(qū)內(nèi)設(shè)置專門區(qū)域建立生活區(qū)，每2000畝建設(shè)用地配置100畝的住宅與商業(yè)用地。
餐飲、住房、教育、交通，乃至休閑娛樂，人員回流地方，帶來的不僅是產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，還有消費(fèi)能力的躍升，這些重新建立起來的“沙漠之城”，需要更多的商業(yè)配套滋養(yǎng)。
新工廠為環(huán)保“補(bǔ)課”
落后的環(huán)保配套，曾是將九成家居企業(yè)隔絕于京城之外的關(guān)鍵門檻，在距離京城千里之外的新遷入地，不少知名家居企業(yè)趁搬遷之機(jī)，正努力補(bǔ)上環(huán)保一課。
搬至天津永清產(chǎn)業(yè)園的龍鼎天著新工廠使用的是一攬子環(huán)保除塵系統(tǒng)，單是用于除塵的裝置就凈投資60多萬元。在數(shù)千公里外的江蘇邳州，王瑞津也將200萬元左右作為福滿門新工廠購入環(huán)保設(shè)施的預(yù)算。相比之下，北京僅3000元的布袋式分散除塵器帶來的環(huán)保效果近乎裸奔。
裝備環(huán)保設(shè)施，并非個(gè)體企業(yè)的行為，家居產(chǎn)業(yè)園的牽頭者們也在打著環(huán)保設(shè)備的算盤?！拔覀償M定建設(shè)一個(gè)集約設(shè)備平臺來形成企業(yè)集群，由園區(qū)協(xié)調(diào)統(tǒng)一建設(shè)集塵設(shè)備、污水處理設(shè)備、水性漆密封噴涂工區(qū)，從而實(shí)現(xiàn)環(huán)保設(shè)備共享與產(chǎn)業(yè)集體升級?！崩畈└嬖V北京商報(bào)記者，他計(jì)劃通過環(huán)保設(shè)備共享，來降低整個(gè)園區(qū)的環(huán)保設(shè)備使用成本。
不過，即使抓緊環(huán)保補(bǔ)課，這些遷出京城的家居企業(yè)環(huán)保程度能達(dá)到北京要求的也將寥寥無幾。根據(jù)《北京市工業(yè)污染行業(yè)、生產(chǎn)工藝調(diào)整退出及設(shè)備淘汰目錄（2015年版）》，惟有實(shí)現(xiàn)水性漆改造的家具工廠和生產(chǎn)紅木家具的工廠，才能獲得繼續(xù)留在北京的資格。
“對于生產(chǎn)型家具企業(yè)來說，使用水性漆的成本比使用傳統(tǒng)油漆成本高30%-50%?！焙畏鞠虮本┥虉?bào)記者表示。李博預(yù)測，如果希望完成VOCs排放、工業(yè)廢氣排放、粉塵除塵、鍋爐除硫、污水處理等設(shè)施的建設(shè)，投資總額大約有四五千萬元。
環(huán)保，在很多企業(yè)看來曾是一個(gè)道德考題，面對環(huán)保禁令心存僥幸。如今，在京城家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移大潮沖擊下，家居企業(yè)掌舵者紛紛覺醒，在搬遷中為環(huán)保設(shè)備投入大量預(yù)算。這場轉(zhuǎn)移行動，并非將污染搬離京城，又將污染帶到相對偏遠(yuǎn)的地方，而是一場產(chǎn)業(yè)的全面升級。無論工廠搬到哪里，環(huán)保不達(dá)標(biāo)，都將無法立足。讓家園變得更加美好、讓天空變得更加蔚藍(lán)的夢想和責(zé)任，正在變成北京家居行業(yè)的共識，在工廠搬遷進(jìn)程中，逐漸呈現(xiàn)在人們面前。
打造物流“輸血管”
盡管在疏解非首都核心功能大政下紛紛搬離北京，這些在京城發(fā)展壯大的家居品牌，仍將京城視做主戰(zhàn)場，依托北京市場實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售量和品牌知名度。在新的生產(chǎn)基地和京城消費(fèi)市場之間，物流成為鏈接兩地的“輸血管”，京城家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移剛剛拉開帷幕，這些必不可少的“輸血管”的建設(shè)已經(jīng)提上了議事日程。
在選擇轉(zhuǎn)移地時(shí)，為降低物流成本，距離成為這些家居產(chǎn)業(yè)園得以吸引大批家居品牌的重要原因。李博認(rèn)為，在距離北京160-260公里范圍內(nèi)建新廠最為適宜，“距離太近可能過不了幾年還需要再次搬遷，距離太遠(yuǎn)又會導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)輸成本過高，喪失在京城市場的競爭力”。
分析人士指出，家居行業(yè)存在效率低下、消費(fèi)者服務(wù)體驗(yàn)差等痛點(diǎn)，很大程度上來自物流體系不完善。家居企業(yè)通常是廠家和商戶自建倉庫，隨著房價(jià)租金上漲，面臨著巨大的倉儲成本壓力，在現(xiàn)行物流配送體系下，通常一個(gè)家庭完成裝修要面對幾十甚至上百次售后服務(wù)。伴隨著這些京城家居工廠轉(zhuǎn)移至京外，送貨、安裝、服務(wù)的距離大大延伸，物流問題就顯得更為突出。
居然之家正將觸角伸向物流這塊大蛋糕。據(jù)居然之家董事長兼總裁汪林朋透露，居然之家正在布局北京地區(qū)東西南北四個(gè)物流中心，2017年將陸續(xù)開工并逐步投入運(yùn)營，“從北京開始，以住宅物流為中心，五年內(nèi)完成全國范圍內(nèi)第三方現(xiàn)代化物流網(wǎng)絡(luò)的布局工作，將家庭裝修幾十上百次的售后服務(wù)縮減到1-2次”。
家居產(chǎn)業(yè)園也憑借聚集效應(yīng)，試圖以物流的完善帶動企業(yè)的發(fā)展。“我們預(yù)計(jì)，將工廠搬離北京后，物流成本將增加2%，主要是成品從漢沽運(yùn)送到北京的短途運(yùn)輸成本提高?！秉S赤淳告訴北京商報(bào)記者，因?yàn)榻⒘水a(chǎn)業(yè)園，五金、原材料、人員都相對集中，產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同效率提升，降低了制造環(huán)節(jié)的成本。成品物流成本提高2%，制造成本有所降低，總體來看，綜合成本降低了5%。“我們目前正在策劃，由云家投資牽頭，園區(qū)內(nèi)所有的企業(yè)都作為股東，建立一個(gè)物流公司，在北京選擇一個(gè)老廠，作為倉儲點(diǎn)。”
大件、易損、復(fù)雜，家居物流配送門檻并不低。伴隨著京城家居產(chǎn)業(yè)的外遷，物流需求攀升。在京城消費(fèi)市場和津冀制造基地之間建立“輸血管”，或許是一塊值得“擼起袖子”加油開發(fā)的藍(lán)海。
將總部“靈魂”留在京城
工廠遷至津冀或者更遠(yuǎn)的地方，主要戰(zhàn)場仍在京城，家居企業(yè)創(chuàng)立者們并沒有打算放棄京城陣地。除了零散分布于京城老廠區(qū)及辦公樓的品牌，坐落在東五環(huán)的創(chuàng)意辦公空間星立方，成為京城家居產(chǎn)業(yè)在搬遷大潮洗禮后集中布局地之一。
星立方是從紅星美凱龍東五環(huán)店分割出來特意打造的創(chuàng)意式辦公空間，集文化藝術(shù)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、家居設(shè)計(jì)、電子商務(wù)于一體。更吸引京城家居企業(yè)的應(yīng)是頗具成長性的位置，東可目觸通州，西可眺望國貿(mào)，文藝氣息濃厚的中國傳媒大學(xué)西校區(qū)近在眼前，僅是“CBD后花園”朝青商圈這一地理位置，就為品牌未來的發(fā)展提供了更多可能性。2016年6月，星立方剛正式亮相便成為家居企業(yè)搶奪的對象，在這里建新總部，一時(shí)成為已經(jīng)或即將搬遷的家居企業(yè)的首選。
對于京城家居企業(yè)來說，搬離京城的只是軀殼，留在京城的總部才是靈魂，是時(shí)尚前沿的重要感知者，也是企業(yè)決策的中樞。在東五環(huán)這塊頗具成長性的區(qū)位，這些家居企業(yè)的關(guān)鍵人物來來往往，也帶動著這一新興文化產(chǎn)業(yè)區(qū)的發(fā)展。
“北京各個(gè)行業(yè)都在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)輸出，老工廠很難盤給其他工廠，只能閑置或租給物流公司，但工廠的施工設(shè)計(jì)又不符合物流廠商的標(biāo)準(zhǔn)?！痹邳S赤淳看來，那些擁有土地產(chǎn)權(quán)或使用權(quán)的家居企業(yè)，如何處理老工廠是個(gè)讓人頭疼的難題?！耙郧氨本┑膫}儲是非常緊張的，搬遷結(jié)束后，將有大量倉儲閑置，閑置倉儲也是商機(jī)?！?/p>
針對老廠商機(jī)，不少家居企業(yè)創(chuàng)立者將天馬行空的想像力注入到曾經(jīng)的發(fā)祥地，一個(gè)個(gè)運(yùn)用老工廠的妙招應(yīng)運(yùn)而生：伯藝木門董事長王顯在老工廠建立了一個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地，除了自己做產(chǎn)品展示以外，還向一些文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)企業(yè)提供辦公空間；挪亞家董事長陳志軍瀟灑地將老廠變成了綠地，在這里悠閑地種著花草……
百強(qiáng)家具董事長陳曉太和東方百盛總裁邵賢強(qiáng)不約而同地將曾經(jīng)的生產(chǎn)車間開發(fā)為體驗(yàn)館。百強(qiáng)家具將順義工廠作為新品發(fā)布地，工廠中展示全部產(chǎn)品，并敞開大門讓消費(fèi)者參觀生產(chǎn)過程。東方百盛在通州的工廠部分騰空后，邵賢強(qiáng)將它改造成一個(gè)大型展廳，將從板式到實(shí)木、定制的全系列產(chǎn)品完整地呈現(xiàn)出來，并結(jié)合通州旅游資源，以互聯(lián)網(wǎng)集客為依托，做起了文化旅游、優(yōu)惠酬賓的買賣。
彼之砒霜，吾之蜜糖，難以盤出的老廠卻為京郊旅游帶來活力。生產(chǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移，靈魂卻在京城得到升華，搬遷就如同玩兒魔術(shù)一樣，拋開所有的過程，展現(xiàn)出來的都是讓人驚艷的風(fēng)景。京津冀的天空更藍(lán)了，人們的居室更環(huán)保了，新的產(chǎn)業(yè)基地發(fā)揮著新的魅力，產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移不過是一場陣痛，當(dāng)企業(yè)煥然一新之時(shí)，競爭力更強(qiáng)，責(zé)任心更大，發(fā)展后勁更足。
（來源：北京商報(bào)）
京派：愈發(fā)豪爽，開創(chuàng)大傳播時(shí)代
以曲美、天壇為代表的京派家具開創(chuàng)了大品牌傳播時(shí)代的先河。
由于中國家具企業(yè)發(fā)展不平衡，中小企業(yè)數(shù)量眾多，高檔產(chǎn)品比重普遍較小，產(chǎn)品多以貼牌方式出口，企業(yè)缺乏品牌意識，很少通過策略性的廣告投放來塑造品牌形象。曲美家具，就是在這場品牌運(yùn)動中的先知先覺者之一。2004年，曲美投放央視招標(biāo)時(shí)段廣告，在最受觀眾喜愛的《新聞聯(lián)播》、《天氣預(yù)報(bào)》、《焦點(diǎn)訪談》的節(jié)目組合之間投放，占盡天時(shí)、地利、人和，形成了大眾傳播的制高點(diǎn)。讓曲美的知名度、美譽(yù)度大幅上升。另外，包括百強(qiáng)、天壇、意風(fēng)、綠之島等京派家具也紛紛啟動大傳播戰(zhàn)略，或重金聘請明星代言人，或大規(guī)模投放電視廣告，或進(jìn)行全國性的公關(guān)推廣，體現(xiàn)出京派家具志在必得的霸氣和強(qiáng)烈的品牌意識。
川派：異軍突起，品牌形象進(jìn)一步強(qiáng)化
四川家具成功秘訣就是廣告意識強(qiáng)于廣東。10年前，很多四川家具做的企業(yè)廣告，都是一個(gè)很簡單的DM三折頁的宣傳單。但是發(fā)展到現(xiàn)在，以全友為代表的家具開了在央視做廣告的先河。到2010年四川家具在央視亮相的達(dá)30家之多，并入各種廣告形式，空中、地面、明星代言全面開發(fā)。以品牌宣傳為主，企業(yè)宣傳為輔，立體組合追求品牌的知名度和美譽(yù)。“好家具成都造”，廣告氣勢大，效果好，四川家具的品牌形象得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
同時(shí)，線上線下的營銷傳播活動也此起彼伏。以掌上明珠為例，從“世博女孩演繹掌上明珠”，到“父母是子女的掌上明珠”，再到“掌上明珠5000萬轟炸央視廣告”、“掌上明珠榮登春晚舞臺”、“春晚廣告植入再拋話題”、“20年后新征程，掌上明珠商務(wù)年會召開”。2010年，川派家具掌上明珠的聲音隨著CCTV尤其是春晚的播出而揚(yáng)名中國。
粵派：整體品牌意識已顯落后，普遍低調(diào)需改變
中投顧問在《2016-2020年中國家具市場投資分析及前景預(yù)測報(bào)告》中提到，粵派家具企業(yè)越來越以“工廠”的身份自居，品牌意識落后，這是目前廣東家具企業(yè)普遍存在的問題。金融海嘯為何對廣東家具企業(yè)造成如此巨大的沖擊?究其緣由，依附海外品牌的代工是此類企業(yè)最大的弊端，在這種“優(yōu)越”的市場背景下，除了像健威、紅蘋果、皇朝、聯(lián)邦等少數(shù)一流企業(yè)保持著清醒的發(fā)展戰(zhàn)略外，絕大多數(shù)老板們滿足感強(qiáng)了，進(jìn)取心弱了，不少企業(yè)甘于只為他人做“嫁衣裳”，對于不能馬上見效的品牌戰(zhàn)略、廣告規(guī)劃和傳播，也沒有意識去加強(qiáng)。
廣東大部分家具企業(yè)由于品牌意識陳舊，品牌規(guī)劃及后續(xù)的服務(wù)問題也無法跟上時(shí)代的步伐。悶頭做產(chǎn)品，穩(wěn)當(dāng)賺小錢，慢慢地讓浙派的顧家工藝、利豪們，讓川派的全友、雙虎們或有聲有色地、或悄悄地深耕細(xì)作，包抄了粵派所不注重的廣大市場陣營，造成了今日粵派家具的嚴(yán)峻局面。這種局面已經(jīng)引起廣東家具行業(yè)的重視，各大家具協(xié)會、企業(yè)家和品牌營銷機(jī)構(gòu)已經(jīng)在紛紛作出改變。
（來源：中國投資咨詢網(wǎng)）
新京報(bào)訊(記者馮靜)近日，由中國紅木委聯(lián)合北京家和家美家居市場有限公司、瑞麗彩云南集團(tuán)木業(yè)有限公司共同發(fā)布的全國紅木制品市場景氣指數(shù)(HMPI)七月份數(shù)值公布，七月份指數(shù)為87.4，環(huán)比下跌了7.1個(gè)百分點(diǎn)，連續(xù)三個(gè)月下滑。
七月份數(shù)值環(huán)比下跌7.1%
中國紅木委分析認(rèn)為，8月份，市場“淡季”氛圍最為濃重，紅木制品市場交易再次探底，市場主要紅木價(jià)格均現(xiàn)下滑，如大果紫檀(俗稱緬甸花梨)、交趾黃檀(俗稱大紅酸枝)、奧氏黃檀(俗稱白酸枝)等，從而拉低全國紅木制品市場景氣指數(shù)(HMPI)；8月份的全國紅木制品景氣指數(shù)中，市場人氣指數(shù)于上個(gè)月持平，市場仍處于觀望狀態(tài)；全國紅木制品景氣指數(shù)中，購買力指數(shù)繼續(xù)低走。
中國紅木委秘書長車暢表示：“盡管本月全國大多數(shù)大中城市對樓市限購進(jìn)行了‘松綁’，但紅木制品市場‘寒意’未消，市場購買力繼續(xù)走低，此外，各項(xiàng)‘規(guī)定’與‘禁令’對高檔消費(fèi)品市場購買力影響較大?！?/p>
市場泡沫將被擠掉
對此，名佳紫檀會館總經(jīng)理朱鄧峰表示：“最近市場冷淡表現(xiàn)得很明顯，表現(xiàn)為兩極分化，一方面，做工粗糙、用料較為低端的產(chǎn)品確實(shí)賣得不好，另一方面，高品相、做工講究的收藏級家具很有市場。名佳的產(chǎn)品一直在調(diào)整中，能夠感受出這種變化，最近我們新開張的紫檀精品店，明顯受到消費(fèi)者關(guān)注，到訪量、進(jìn)店量明顯增多?！?/p>
根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，7月中國制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)(PMI)為51.7%，比上月上升0.7個(gè)百分點(diǎn)，連續(xù)5個(gè)月回升，表明經(jīng)濟(jì)開始企穩(wěn)，市場預(yù)期趨于穩(wěn)定。此外，隨著“金九銀十”消費(fèi)旺季的到來，下半年紅木市場走勢釋放出積極信號。業(yè)內(nèi)人士分析，行業(yè)的疲軟能將小作坊、小品牌等行業(yè)泡沫“擠”出，經(jīng)過洗牌，行業(yè)更健康透明發(fā)展。
中國家具業(yè)目前在出口、制造、消費(fèi)方面都位居世界第一，規(guī)模太大，市場上的爆發(fā)點(diǎn)反而少了。
但是，中國家具市場真的非常成熟了嗎？中國家具市場真的不必再有激情了嗎？中國家具市場真的不再有大的發(fā)展空間了嗎？
答案是否定的。
1、市場龐大缺陷還很多
中國家具業(yè)不論是在制造方面，還是消費(fèi)方面，都有著龐大的規(guī)模。但是這個(gè)市場的問題還很多。
最近曝光的一起消費(fèi)者投訴就非常能說明問題。一位消費(fèi)者在中國的超一線城市，在最著名的家具連鎖賣場里，買的是全國最知名的品牌家具，經(jīng)檢測，室內(nèi)空氣質(zhì)量不達(dá)國家標(biāo)準(zhǔn)。而廠家只接受板材檢測結(jié)果。板材檢測結(jié)果是合乎國家標(biāo)準(zhǔn)的。
這就是中國家具業(yè)的實(shí)況。廠家雖然在按照國家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，商家在按國家標(biāo)準(zhǔn)銷售，而消費(fèi)者得到的并不是令人滿意的產(chǎn)品。
另一家全國連鎖家裝公司的倒閉似乎更能說明問題。這一家公司五年間在全國開了40多家連鎖店，以廣告開路，以低價(jià)吸引顧客，最近落得在全國各地紛紛關(guān)店的下場，公司實(shí)控人遭到調(diào)查。大批消費(fèi)者踏上維權(quán)的漫漫長路。
從消費(fèi)者的角度看，不論是正規(guī)的賣場，還是看廣告選商家，都有各式各樣的商業(yè)陷阱，稍不小心，就會落入麻煩成堆的尷尬境地。
2、消費(fèi)者的痛點(diǎn)就是新商機(jī)
消費(fèi)者的痛，就是供應(yīng)商的商業(yè)起點(diǎn)。市場已經(jīng)一再證明了這一道理。
如今消費(fèi)者的痛誰能解？
上述第一個(gè)例子中，消費(fèi)者需要更高標(biāo)準(zhǔn)的板材；第二個(gè)例子中，消費(fèi)者需要優(yōu)質(zhì)、有保障、可信度高的全屋整裝。
目前在這兩個(gè)領(lǐng)域，顯然還沒有特別能符合消費(fèi)者需求的品牌挺身而出，緩解消費(fèi)者的切膚之痛。
多數(shù)消費(fèi)者只能在舊有的供應(yīng)商體系里艱難選擇。委屈求全，小心翼翼。從需求理論的角度看，顯然市場供給已經(jīng)落后于需求。
家居消費(fèi)者不能安心消費(fèi)，滿意消費(fèi)。而這與家具生產(chǎn)供應(yīng)過剩形成了強(qiáng)烈反差。
事實(shí)上還是供給端出現(xiàn)了問題。有效供給少，無效供給多，形成了資源浪費(fèi)，資源錯(cuò)配。
3、與時(shí)俱進(jìn)不能是空話
如果你認(rèn)真地研究市場，就會發(fā)現(xiàn)市場每日都在發(fā)生新的變化。
所有的日常事件，都可能對家具消費(fèi)者的購物心態(tài)產(chǎn)生影響。有時(shí)是一個(gè)新聞事件，就可以讓一個(gè)家具品類遭遇厄運(yùn)。
但是，家具界對于消費(fèi)者的微妙心理變化顯然研究不夠，有的根本就不屑于研究，以為憑經(jīng)驗(yàn)、憑實(shí)力，就可以通吃。
這樣的做法，顯然完全不適應(yīng)于當(dāng)前市場。
手握大筆資金的消費(fèi)者，是主動的一方。他們完全有權(quán)利要求更安全的、更低價(jià)的、更漂亮的、更有內(nèi)涵的、更科學(xué)的、更實(shí)用的家具。
所以，家具生產(chǎn)商、經(jīng)銷商必須滿足消費(fèi)者的合理需求，深入體察消費(fèi)者的內(nèi)心變化，在與時(shí)俱進(jìn)的實(shí)際行動中，提供讓消費(fèi)者真正滿意的產(chǎn)品與服務(wù)。
4、用產(chǎn)品引導(dǎo)需求
消費(fèi)者由于對家具工業(yè)的生產(chǎn)能力幾乎一無所知，所以他們不可能對家具業(yè)提出明確、合理的新需求。
但是作為家具從業(yè)者，有必要通過自己對消費(fèi)者最深刻的心理體察，生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品來，通過具體的新產(chǎn)品，形成新的市場需求。
看上去是新產(chǎn)品帶動了新需求，其實(shí)是生產(chǎn)者完成了消費(fèi)者需求的產(chǎn)品表達(dá)，用實(shí)物體現(xiàn)了消費(fèi)者的心聲。
正是這樣的產(chǎn)品，曾經(jīng)引領(lǐng)了中國家具業(yè)的不斷進(jìn)步，形成了中國家具業(yè)不斷發(fā)展的一個(gè)個(gè)爆點(diǎn)。
現(xiàn)在，家具業(yè)做大了，貌似成熟了，這樣的產(chǎn)品反而減少了。
深入研究消費(fèi)者心理，提出切中消費(fèi)者痛點(diǎn)的新產(chǎn)品理念，生產(chǎn)出最符合消費(fèi)心理需求的新產(chǎn)品，則商業(yè)奇跡仍可以上演。
家具行業(yè)將不再是體力之戰(zhàn)，汗水之戰(zhàn)，甚至可能不再是規(guī)模之戰(zhàn)，實(shí)力之戰(zhàn)，更多的將是智慧之戰(zhàn)。
小眾市場為特色的家具業(yè)，應(yīng)該有更多的精彩！
從大的市場環(huán)境看，物聯(lián)網(wǎng)正在加速到來，國內(nèi)消費(fèi)的實(shí)力日益強(qiáng)勁，而海外市場由于國力的整體上升，也在可控、可操作范圍之內(nèi)，這是一個(gè)家具企業(yè)更應(yīng)出彩的新時(shí)代。
市場永遠(yuǎn)獎勵(lì)有心人，獎勵(lì)機(jī)遇的發(fā)現(xiàn)者與把握者。
提起廣交會這個(gè)中國進(jìn)出口商品會展第一品牌，浩瀚商海無人不知，無人不曉，無人不贊，5月17日至19日，擁有個(gè)私工商戶達(dá)1047家的南馬鎮(zhèn)花園村，卻在家門口辦起了“廣交會”。與會人員近千人參加了2013年花園集團(tuán)客戶洽談會暨花園紅木家具展銷會，還實(shí)地參觀了國家AAAA級旅游景區(qū)——花園村。值得一提的是，此次“廣交會”企業(yè)客戶洽談會項(xiàng)目簽約金額達(dá)64.2億元，紅木家具展銷會成交額超4億元。
項(xiàng)目簽約成果豐碩
花園集團(tuán)客戶洽談會是此次“廣交會”的重頭戲之一，來自全國各地的575家生產(chǎn)企業(yè)的代表參加了此次洽談會，共有28家企業(yè)代表與花園集團(tuán)以及下屬企業(yè)現(xiàn)場簽訂了合同與合作意向書，簽約總額達(dá)64.2億元，項(xiàng)目涉及技術(shù)合作、原料采購、建設(shè)工程、產(chǎn)品訂單、進(jìn)出口貿(mào)易等多方面。
花園村黨委書記、花園集團(tuán)董事長兼總裁邵欽祥表示，此次活動是宣傳和推介花園投資環(huán)境，擴(kuò)大對外交流與合作的一項(xiàng)重要舉措。花園集團(tuán)將搶抓機(jī)遇，適應(yīng)形勢，創(chuàng)造更加優(yōu)良的發(fā)展環(huán)境，制造更好更精的產(chǎn)品，締造更多更好的發(fā)展機(jī)遇，用花園人的真誠與誠信，與各合作企業(yè)的精英和朋友們攜手共進(jìn)、共創(chuàng)未來。同時(shí)，他還熱情歡迎廣大客商和各界朋友來花園洽談商貿(mào)、投資興業(yè)、旅游觀光。
據(jù)了解，在此次家門口舉辦的“廣交會”上，甘肅省窯街煤電集團(tuán)與花園建達(dá)房地公司簽訂合作協(xié)議、深圳江銅營銷有限公司與浙江昌興銅業(yè)有限公司簽訂銷售合同、翰博凱華科技(北京)有限公司與花園集團(tuán)杭州進(jìn)出口有限公司簽訂合作協(xié)議、吉安集團(tuán)股份有限公司與浙江花園包裝有限公司簽訂采購合同……全國各地的企業(yè)紛紛與花園集團(tuán)以及下屬企業(yè)“牽手”。
近年來，花園集團(tuán)實(shí)施“經(jīng)濟(jì)大投入大發(fā)展”戰(zhàn)略步伐愈走愈堅(jiān)，以推進(jìn)工業(yè)化為重點(diǎn)，以優(yōu)化升級為主線，掀起了第三次創(chuàng)業(yè)熱潮，通過經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的科學(xué)化、規(guī)?；⑿б婊?012年，花園集團(tuán)產(chǎn)值100.39億元，首次突破100億元，實(shí)現(xiàn)利稅總額6.71億元，其中，納稅超千萬元稅收企業(yè)4家以及超百萬元企業(yè)5家。
的確，隨著花園經(jīng)濟(jì)大投入大發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，花園集團(tuán)如今主要產(chǎn)業(yè)區(qū)塊十分明顯：花園高科公司成為花園集團(tuán)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)代表企業(yè);昌興銅業(yè)公司成為花園集團(tuán)基礎(chǔ)材料產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)企業(yè);花園建設(shè)集團(tuán)成為花園集團(tuán)建筑房產(chǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)銜企業(yè);花園包裝公司成為花園集團(tuán)包裝彩印產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè);花園紅木開發(fā)公司成為花園集團(tuán)紅木家具產(chǎn)業(yè)航母企業(yè)……沒投資就沒發(fā)展，發(fā)展才是硬道理。今年，花園集團(tuán)又將計(jì)劃總投資14億元，其中工業(yè)項(xiàng)目投入10.9億元。
據(jù)了解，自2009年以來，花園集團(tuán)已成功舉辦了兩屆大規(guī)?？蛻羟⒄剷ㄟ^考察花園村、參觀企業(yè)、項(xiàng)目簽約等活動，與廣大客戶朋友們建立了深厚的友誼、達(dá)到了互利共贏的目標(biāo)，使得客戶市場更加擴(kuò)大和集中、相互合作更加緊密和廣泛以及各企業(yè)與廣大客戶友誼更加信任和牢固。
