家具行業(yè)：今年的春夏似乎比去年的秋冬還要冷！\促銷冷定制熱木質(zhì)受青睞
殊不知進(jìn)入2018年以來，終端草根和上市公司調(diào)研的反饋都是客流下降明顯、銷售壓力遠(yuǎn)勝于去年三四季度，對(duì)于家具行業(yè)而言今年的春夏似乎比去年的秋冬還要寒冷。
我們一直在思考去年下半年到今年上半年行業(yè)經(jīng)歷了哪些變化致使環(huán)境愈發(fā)嚴(yán)峻，基本的結(jié)論是地產(chǎn)銷售面積增速下降以及精裝房滲透率的提升固然有影響，但以整裝為代表的外部參與者不斷涌入導(dǎo)致的分流截流才是主要的邊際變化，自然而然地建議關(guān)注有賽道優(yōu)勢(shì)的標(biāo)的。
首先，競(jìng)爭(zhēng)格局的部分影響加大，這里不是說價(jià)格戰(zhàn)或者營(yíng)銷的加劇，而是整裝行業(yè)的快速崛起、加速增長(zhǎng)。
進(jìn)入2018年，在地產(chǎn)整體增速放緩的大背景下，總體的家裝需求也隨之下降，通過大量產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)研走訪，我們看到的現(xiàn)象是家裝領(lǐng)域內(nèi)出現(xiàn)了非常明顯的分化：
一方面，多家經(jīng)營(yíng)時(shí)間超過10年的傳統(tǒng)家裝公司先后因經(jīng)營(yíng)不善、資金鏈斷裂而出現(xiàn)老板跑路的情況；
另一方面，部分具備新業(yè)務(wù)模式的整裝公司逆勢(shì)快速發(fā)展，在行業(yè)內(nèi)不斷進(jìn)行新的嘗試與探索，加速推進(jìn)渠道布局，逐步從區(qū)域市場(chǎng)走向全國(guó)，向著多品類、多品牌跨界融合的方向不斷演進(jìn)。
我們發(fā)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的整裝公司的共性在于有效解決了傳統(tǒng)家裝公司做不大的痛點(diǎn)，在發(fā)展初期就在產(chǎn)品體系、財(cái)務(wù)管理、信息化水平等方面奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ)，不斷的在正確的方向上進(jìn)行優(yōu)化迭代。
雖然看似前期投入的時(shí)間成本、資金成本遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)家裝公司，隨著收入規(guī)模的不斷提升，這類整裝公司也將逐步從投入期進(jìn)入到收獲期，并推動(dòng)著行業(yè)粗放式發(fā)展模式向著更加規(guī)范系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式演進(jìn)。
整裝公司對(duì)于定制家具企業(yè)的沖擊主要體現(xiàn)在全品類產(chǎn)品體系以及強(qiáng)大的交付施工能力。
首先，從產(chǎn)品體系來看，整裝公司可以覆蓋主輔材、軟裝產(chǎn)品的多種搭配，產(chǎn)品系列風(fēng)格各異，充分滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求；而目前從SKU上能夠與整裝相媲美的定制品牌僅有少數(shù)的幾家定制龍頭企業(yè)。
其次，隨著產(chǎn)品的不斷迭代升級(jí)以及與更多優(yōu)質(zhì)品牌的合作，消費(fèi)者對(duì)整裝產(chǎn)品“粗制濫造”的固有的負(fù)面印象也在逐步消除，整裝產(chǎn)品以極強(qiáng)的性價(jià)比、更全面的產(chǎn)品體系沖擊著定制品牌。
最后，強(qiáng)大的交付施工能力是整裝公司突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，充分滿足消費(fèi)者降低裝修時(shí)間成本、一站式服務(wù)的需求。
定制家具的品牌影響力是整裝公司短期內(nèi)難以逾越的壁壘，龍頭企業(yè)逐步向整裝領(lǐng)域延伸。
目前大部分整裝公司處在發(fā)展前期，存續(xù)時(shí)間不超過5年，相較于定制企業(yè)深耕行業(yè)20年的時(shí)間所積累的品牌影響力和消費(fèi)者口碑而言，還是存在短期內(nèi)難以追趕的差距。
“品牌影響力”看似虛無縹緲難以量化，但這正是定制企業(yè)進(jìn)軍整裝領(lǐng)域的有力武器。在裝修流程中，家裝公司最先接觸到客戶，是整個(gè)家裝鏈條的重要入口。
在當(dāng)下“流量為王”的發(fā)展現(xiàn)狀，歐派整裝大家居在開拓家裝合作客戶時(shí)所得到的良好反饋與積極響應(yīng)均超出預(yù)期，這正是對(duì)“品牌影響力”的最好解讀。
隨著雙方的深入合作，補(bǔ)充安裝與交付這一環(huán)節(jié)之后的定制品牌將在整裝領(lǐng)域打開更廣闊的空間。
我們認(rèn)為，整裝對(duì)于定制市場(chǎng)的沖擊是一把雙刃劍，一方面能夠讓定制品牌切實(shí)感受到競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的進(jìn)一步惡化，甚至存在短期的業(yè)績(jī)壓力；
而另一方面，我們也要從中看到他們所帶來的更加積極的影響，即“激勵(lì)”與“培育”:激勵(lì)著定制家具公司加快向整裝領(lǐng)域嘗試的節(jié)奏與步伐，通過整裝系列產(chǎn)品來培育消費(fèi)者的定制家具消費(fèi)習(xí)慣，加速滲透率的提升。
定制企業(yè)和整裝公司都在以各種方式進(jìn)入到各自的領(lǐng)域，融合與合作是化解競(jìng)爭(zhēng)的有效方式。
對(duì)于行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局而言，競(jìng)爭(zhēng)加劇、成品等不斷涌入、地方性中大型品牌快速增長(zhǎng)，這些從去年下半年已經(jīng)明顯的看到，并沒有明顯看到在今年上半年初現(xiàn)進(jìn)一步的變化。
其次，家具作為后地產(chǎn)周期行業(yè)，地產(chǎn)行業(yè)對(duì)其的影響總是無法回避。
自2016年三季度，一線及部分二線地產(chǎn)行業(yè)逐步加大調(diào)控，北京和上海等一線城市的商品房銷售面積甚至下滑了接近50%（2017年全年北京下滑47.56%、上海下滑33.58%）。
地產(chǎn)對(duì)家具行業(yè)的滯后影響已經(jīng)在去年三季度開始體現(xiàn)，但從地產(chǎn)數(shù)據(jù)的變化上看，這部分在今年上半年并沒有出現(xiàn)進(jìn)一步的惡化，預(yù)計(jì)對(duì)下半年的邊際變化也不會(huì)發(fā)生明顯的變化。
炎炎夏日，受“候鳥”人群和夏季多雨裝修少等因素影響，家具賣場(chǎng)顧客寥寥，商家不得不花樣百出地進(jìn)行促銷。但有些賣家卻客滿盈門，尤其是私人訂制家具的熱度蹭蹭往上升，頗受年輕人喜愛。
部分家具賣場(chǎng)若“寒冬”
近日，記者走訪了?？诤Ｐ阒新返娜A深國(guó)際家具博覽中心、南大橋旁的一些家具市場(chǎng)，雖是周末，但是家具賣場(chǎng)大多顧客稀少，有的售賣人員干脆幾人一桌搓起了麻將。
華深國(guó)際家具城里一家售賣木制家具10多年的店主陳女士告訴記者，每年夏季都是家具市場(chǎng)的淡季，因?yàn)楹Ｄ稀昂蝤B”人群多，“候鳥”們大多喜歡在冬季來瓊購房購家具，夏季少了這樣一大批客戶源，生意也會(huì)大打折扣。
記者在該店門口看到，一些寫著“促銷”字樣的電視柜、沙發(fā)椅，排在門口，卻少有人問津。
“我們店主要是一些橡木、海棠木和菠蘿格家具，定位較為平民化，促銷的時(shí)候可以少點(diǎn)利潤(rùn)，走點(diǎn)銷量，但是夏季每月營(yíng)業(yè)額也就10萬元左右，除去場(chǎng)租、成本、運(yùn)費(fèi)，利潤(rùn)太薄了?！标惻恐共蛔〉叵蛴浾叩蛊鹆恕翱嗨?。
?？谑忻癫滔壬f，夏季臺(tái)風(fēng)多發(fā)，萬一正在裝修時(shí)來了臺(tái)風(fēng)，會(huì)得不償失，所以很多人選擇在冬季裝修、并且夏季天太熱也不利于選購家具。
訂制家具旺火不斷
記者在位于?？邶埨ツ下返哪称放埔鹿駥Ｙu店發(fā)現(xiàn)，與別的家具市場(chǎng)門可羅雀的狀況截然相反，該家具店主推定制業(yè)務(wù)，客流不斷。
該家具專賣店總經(jīng)理朱曉艷表示，他們店從2014年5月正式營(yíng)業(yè)以來，并沒有感受到別的家具商家所說的市場(chǎng)不樂觀，反而客流越來越多，營(yíng)業(yè)額也并未受天氣影響變少，而是直線上升，僅本月就有30多個(gè)客戶下了訂單，營(yíng)業(yè)額達(dá)到60多萬元?！艾F(xiàn)在的客戶主力軍主要是80后、90后，而年輕人更喜歡個(gè)性，注重個(gè)人感受，并且注重家庭整體風(fēng)格，所以訂制家具的市場(chǎng)愈發(fā)火熱?！?/p>
剛在該店為自己家110多平方米的房子訂了一套歐式衣柜的文昌市民王女士則表示，訂制后工作人員上門量尺寸，并根據(jù)裝修風(fēng)格、個(gè)人意愿設(shè)計(jì)款式，私人訂制雖價(jià)格較高，但是能充分利用家里的空間，既美觀又實(shí)用。
木質(zhì)家具更受青睞
8月23日下午，記者走進(jìn)海口濱海大道的居然之家家具賣場(chǎng)。
來自河南的蔡女士夫婦想把家庭布置得溫馨一些?！半m說大多人都建議買木質(zhì)的，說海南潮氣大，但是我們還是喜歡舒適度高一點(diǎn)的家具，布藝沙發(fā)比較合心意?！?/p>
蔡女士坐在銷售人員推薦的高密度、輕回彈沙發(fā)坐墊上，甚是滿意。實(shí)木打底，布藝包裹，顏色、大小可自選，打完折9000多元。
但是，據(jù)銷售人員介紹，受空氣潮濕影響，木質(zhì)家具在海南一直大行其道。
“我接待了不少顧客，初次買家具就買木質(zhì)家具的以海南人和中老年人為主，年輕人一般都是之前用布藝家具，后來又換成木質(zhì)家具，因?yàn)椴妓嚨陌l(fā)潮發(fā)霉不易清洗，木質(zhì)的會(huì)好打理一些?！痹撲N售人員表示。
（來源:海南日?qǐng)?bào)）
家具行業(yè)在國(guó)內(nèi)歷經(jīng)近三十年的發(fā)展，隨著企業(yè)數(shù)量的不斷增加，行業(yè)間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也逐漸激烈。部分企業(yè)面對(duì)愈來愈重的發(fā)展壓力，在發(fā)展過程中陷入了舉步維艱的境地，受到利益的驅(qū)使，這部分家具企業(yè)省去了品牌建設(shè)的成本投入，導(dǎo)致市場(chǎng)上同質(zhì)化現(xiàn)象尤為嚴(yán)重。
當(dāng)下，家具行業(yè)在歷經(jīng)高速發(fā)展之后，家具行業(yè)正開始以追求個(gè)性化和差異化來順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，對(duì)家具企業(yè)來說，走出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的漩渦尤為重要。
同質(zhì)化現(xiàn)象泛濫，差異化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代到來
在家具市場(chǎng)上，當(dāng)所有的家具產(chǎn)品都以一種姿態(tài)呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前時(shí)，雖然供消費(fèi)者選擇的家具有很多，但是會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺疲勞，并不會(huì)又玲瑯滿目之感。相反，消費(fèi)者看到區(qū)別不大的地板產(chǎn)品時(shí)，往往挑選更加隨意，因?yàn)閿?shù)量多但款式少對(duì)他們而言其實(shí)挑選哪個(gè)都是一樣的。
現(xiàn)如今，家具行業(yè)陷入了產(chǎn)品同質(zhì)化的瓶頸，家具市場(chǎng)上的產(chǎn)品大同小異，跟風(fēng)和抄襲更是不在少數(shù)。創(chuàng)新成為了家具產(chǎn)業(yè)迫切需要解決的問題。同質(zhì)化、同類化的家具產(chǎn)品大大降低了地板行業(yè)的活力，嚴(yán)重阻礙了家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。家具企業(yè)所承受的的后果也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出想象，甚至滯銷都只是最輕微的影響。面對(duì)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展瓶頸，家具企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，走差異化產(chǎn)品發(fā)展的路線迫在眉睫。
走出同質(zhì)化怪圈，家具企業(yè)需整體布局
對(duì)于家具行業(yè)來說，企業(yè)內(nèi)部的調(diào)整是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，未來，不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的小品牌必將被淘汰。對(duì)于家具廠商來說，擁有核心技術(shù)則顯得非常重要。保證產(chǎn)業(yè)鏈上每一環(huán)的品質(zhì)，則是升達(dá)地板制勝的關(guān)鍵，在選材方面，林產(chǎn)一體化生產(chǎn)鏈，從森林營(yíng)造到木材加工以及家具基材生產(chǎn)，都經(jīng)過層層檢驗(yàn)，從而為更多消費(fèi)者帶去更好的家居環(huán)境。
在小編看來隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，注重創(chuàng)意營(yíng)銷提高自身競(jìng)爭(zhēng)力是家具企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。多種營(yíng)銷模式正在沖擊地板傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，注重創(chuàng)意營(yíng)銷、提高自身競(jìng)爭(zhēng)力是目前地板營(yíng)銷的關(guān)鍵
家具行業(yè)歷經(jīng)近三十年的歷史沉淀，如今遇到發(fā)展上的問題是在所難免的。家具企業(yè)在面對(duì)這種困局時(shí)，還需結(jié)合時(shí)代特征，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，從整體出發(fā)，在轉(zhuǎn)型和升級(jí)之間，尋求符合自身發(fā)展的方式，從整體著眼，將眼光放遠(yuǎn)，這樣才能在同質(zhì)化泛濫的逆局中找到發(fā)展的新方向。
日前，湖南媒體曝光了長(zhǎng)沙高橋、大漢建材市場(chǎng)上充斥著不少“三無板材”，這些板材可以根據(jù)客戶要求隨便進(jìn)行品牌定制。曝光后有行業(yè)從業(yè)者向億邦動(dòng)力網(wǎng)透露，板材行業(yè)確實(shí)以次充好、以假亂真現(xiàn)象普遍。據(jù)媒體報(bào)道，這些便宜的板材沒有任何商標(biāo)和噴碼，在他們業(yè)內(nèi)被叫做“白貨”，通俗的講，就是三無產(chǎn)品。這些三無產(chǎn)品的好處就是可以隨便定制，貼上什么標(biāo)簽就變成什么樣的產(chǎn)品。
就在工商執(zhí)法人員在大漢建材城進(jìn)行突擊檢查的時(shí)候，大漢建材城的一名工作人員還騎著車，挨個(gè)門店的去通風(fēng)報(bào)信?？梢?，作為建材城市場(chǎng)管理方對(duì)于市場(chǎng)內(nèi)商家銷售“三無板材”一事，早已知曉。
一名經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在市場(chǎng)上大多數(shù)的板材品牌都沒有工廠，都是代加工生產(chǎn)出來的“白貨”，然后打上自己品牌的標(biāo)簽。像E0級(jí)板材這種貨不對(duì)板的情況在市場(chǎng)里，已經(jīng)是一個(gè)公開的秘密。
事實(shí)上，板材行業(yè)亂象已不是一朝一夕，像露水河這樣的知名板材，常常被冒充。露水河板材生產(chǎn)商吉林森工的財(cái)報(bào)里，可查的出貨量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于市場(chǎng)上流通的“露水河”板材量。吉林森工也多次打假，甚至為了打假推出了密集貼標(biāo)、暗標(biāo)等多種防偽方式。
上述被冒充的雪嶺板材，假冒者甚至直接從廠家購買標(biāo)簽，貼在三無產(chǎn)品上，以次充好。上述行業(yè)內(nèi)人士透露，這種直接賣標(biāo)簽的形式無疑加劇了行業(yè)內(nèi)的假冒偽劣現(xiàn)象和監(jiān)管難度。據(jù)了解，定制家具通常從板材商直接購買板材，切割加工生產(chǎn)為成品賣給用戶。近幾年，隨著環(huán)保要求的不斷升級(jí)，板材價(jià)格也一直水漲船高，但市場(chǎng)上定制家具企業(yè)略有規(guī)模的就有數(shù)千家，大大小小的企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。去年，索菲亞推出了799元每平米的價(jià)格，直讓行業(yè)的人肉痛。
與此同時(shí)，整個(gè)定制行業(yè)正在商演著大魚吃小魚小魚吃蝦米的整合大戲。今年上半年，已上市的定制家居企業(yè)就有10家，在上市后保增長(zhǎng)的壓力下，各家都在擴(kuò)產(chǎn)能拓市場(chǎng)。變相擠壓的二三線定制品牌生存越發(fā)艱難。
一位定制行業(yè)二線品牌的負(fù)責(zé)人稱，整個(gè)行業(yè)都在轉(zhuǎn)型大家居，都要做全屋定制。做地板大自然在做定制衣柜櫥柜了，做沙發(fā)的顧家家居也在做定制家具了，甚至做板材的兔寶寶都做定制家具了，原來做定制衣柜、櫥柜的二三線品牌幾乎沒有生路。
值得注意的是，在所有家居品牌都轉(zhuǎn)型做定制家具的時(shí)候，板材生產(chǎn)商的增長(zhǎng)似乎并不及市場(chǎng)規(guī)模增速。
近日，中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)、中國(guó)國(guó)家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會(huì)正式向國(guó)家家具產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心（江西）頒發(fā)了CNAS實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可資質(zhì)證書、CMA資質(zhì)認(rèn)定證書和CAL授權(quán)證書，標(biāo)志著家具國(guó)檢中心所出具的檢驗(yàn)報(bào)告獲得國(guó)際互認(rèn)。
2015年以來，國(guó)家家具產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心（江西）致力于加強(qiáng)和完善質(zhì)量管理體系工作，不斷加大設(shè)施設(shè)備投入和技術(shù)人才隊(duì)伍建設(shè)，在檢測(cè)設(shè)備、人才隊(duì)伍、檢測(cè)能力、技術(shù)科研和體系管理等方面都有了質(zhì)的飛躍，能力建設(shè)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，于2015年底順利通過CNAS“三合一”現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審，具備了按有關(guān)國(guó)際認(rèn)可準(zhǔn)則開展檢驗(yàn)檢測(cè)服務(wù)的技術(shù)能力，可為客戶出具國(guó)際互認(rèn)的檢驗(yàn)報(bào)告。
中心將以CNAS獲證為契機(jī)，繼續(xù)加強(qiáng)管理，加緊落實(shí)國(guó)家總局驗(yàn)收各項(xiàng)事宜，主動(dòng)服務(wù)南康家具企業(yè)，努力為打造南康家具千億家具產(chǎn)業(yè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
知識(shí)鏈接：
CNAS證書:指由中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)頒發(fā)的的實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可證。
CMA證書：指由中國(guó)國(guó)家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會(huì)頒發(fā)的檢驗(yàn)檢測(cè)資質(zhì)認(rèn)定證。
CAL證書：指由中國(guó)國(guó)家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會(huì)頒發(fā)的資質(zhì)認(rèn)定授權(quán)證。
記者走訪地板市場(chǎng)了解到，近期強(qiáng)化地板市場(chǎng)行情平淡無奇。銷售人員反映，家裝旺季雖然給地板市場(chǎng)帶來了不少人氣，來咨詢地板的客戶也很多，但是實(shí)際成交的訂單并不多。分析人士認(rèn)為，當(dāng)前地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是隨著消費(fèi)者對(duì)地板環(huán)保要求的不斷提高，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平已是強(qiáng)化地板商家面臨最大的難題。
現(xiàn)階段，廣東市場(chǎng)610×125×12mm強(qiáng)化地板商家報(bào)價(jià)100-150元/張。
阿里巴巴布局躺平智造新賽道
順豐推出家居送裝一站式服務(wù)