今年以來，隨著住宅成交下降，與之相關(guān)的家居市場增速也明顯放緩。未來家居行業(yè)能否保持高速增長，充滿不確定性，甚至有部分家居企業(yè)熬不住整體環(huán)境的低迷和競爭態(tài)勢的加劇，瀕臨關(guān)門倒閉邊緣。但家居市場潛力依然存在，整體規(guī)模仍非常龐大，總體增量可觀。而且，城鎮(zhèn)化率的逐年增長，使大量農(nóng)村人口向城市轉(zhuǎn)移，對家居行業(yè)釋放出利好信號。該如何度過這暫時性的“極端天氣”，迎接更美好的市場前景？

NO.1銷售渠道面臨重新調(diào)整

以往，家居企業(yè)在不同區(qū)域分別招商，吸引各級經(jīng)銷商加盟，經(jīng)銷商體系成了主流銷售渠道。

如今，隨著家居企業(yè)紛紛樹起“大家居”的旗號，同一企業(yè)旗下的品牌和品類越來越多，加上行業(yè)震蕩、流量被電商等多元化渠道截流，套餐式的整體家裝又被分走了一杯羹，原有的經(jīng)銷模式受到一定的挑戰(zhàn)。

從家居企業(yè)門店名字的變化中，也能看出整個行業(yè)的轉(zhuǎn)變

“以前市場太好了，經(jīng)銷商開一家就能旺一家，但是，企業(yè)規(guī)模做上去了，質(zhì)量卻沒有跟上來，很多經(jīng)銷商還是沿用10年前的營銷手段和管理手段，這么多年來一直沒有變化。

過去市場好的時候，只要多開店就能賺錢，如今市場環(huán)境大不相同，過去那些盲目開的店成了當年埋下的‘雷’，不知什么時候會爆。”在行業(yè)已有10年經(jīng)驗、曾經(jīng)在多個一線家居品牌工作過的黃先生說。

因此，銷售渠道的重新整合迫在眉睫，近期不少家居企業(yè)都在進行渠道重整。以索菲亞家居為例，近期整合了旗下索菲亞家居、司米櫥柜、華鶴木門三個子品牌的門店，并融合一些合作企業(yè)的成品家具、軟裝、綠植等產(chǎn)品，形成以生活為主題的新店。

NO.2加快對家裝業(yè)的滲透

家居產(chǎn)品“三分靠生產(chǎn)、七分靠安裝”，風格強調(diào)整體性，因此很多家居產(chǎn)品在進行家裝前就已經(jīng)被選定，加快對家裝行業(yè)的滲透成了不少家居企業(yè)的必經(jīng)之路。

詩尼曼家居今年中旬在羊城同創(chuàng)匯開出新的旗艦店，首次推出整裝業(yè)務(wù)，據(jù)其營銷負責人劉雷介紹，該公司已經(jīng)成立了專門的團隊消化整裝訂單，且之前已經(jīng)與多家家裝公司達成了合作關(guān)系。

索菲亞家居則將今年新推出的整裝業(yè)務(wù)融合進其家居大店中?！罢b是公司非常重視的業(yè)務(wù)板塊，現(xiàn)階段更多是依托經(jīng)銷商渠道在發(fā)展大家居整裝模式，已經(jīng)有大家居店承接整裝業(yè)務(wù)了。”索菲亞家居相關(guān)負責人說。

尚品宅配則在今年啟動HOMKOO整裝云項目，開始面向各類家居企業(yè)招商，據(jù)悉目前已經(jīng)招攬了千余家。

步子邁得更大的是歐派家居，該公司整裝大家居的賦能模式深度進入整裝市場。

歐派家居營銷副總裁劉順平介紹，歐派提供全系定制裝修主材，包括櫥柜、衣柜、木門、衛(wèi)浴，還有軟裝等系列配套產(chǎn)品，而家裝公司提供施工和輔材等，雙方在產(chǎn)品和服務(wù)上展開合作，最終達成拎包入住的目標。

NO.3龍頭企業(yè)再提抱團取暖

記者發(fā)現(xiàn)，在所謂賦能的過程中，以定制家居和家裝公司為主要合作方的雙方互相提供客源，形成新的銷售渠道。

以歐派為例，該公司專門為這一新的合作模式專供產(chǎn)品，輔助以套餐式的報價，還為家裝公司提供輕松易用的設(shè)計平臺，讓即使是剛畢業(yè)、經(jīng)驗還不多的家裝公司設(shè)計師也可以快速上手。

如今消費者的需求也比過去更多元化

記者在門店看到，在歐派的設(shè)計系統(tǒng)里，設(shè)計師輸入平面圖后，不僅可以根據(jù)家居風格快速轉(zhuǎn)換，而且修改也很簡單，消費者可以更直觀地了解最終效果，方案中還有大量飾品、配件模型，平臺均可提供，消費者可以一鍵下單。

長沙的新浪裝飾總經(jīng)理余超表示，加盟整裝大家居平臺帶來了“客單值顯著提高、利潤明顯提振、客戶群從中低端邁入中高端、提升團隊信心和市場競爭力的效果”。

為什么近期家居行業(yè)面臨如此多的變革和調(diào)整？歐派家居董事長姚良松認為，行業(yè)面臨的大考只會越來越多，馬太效應(yīng)也會愈加顯著，此時，“強強聯(lián)盟、抱團取暖，對抗‘極端天氣’，共同開辟一片藍?！备@意義重大。

與家裝公司的深度合作，不但可以互相攬客，而且有效地縮短了供應(yīng)鏈，在增加客單值的同時，也保證了合理的利潤率，這一新業(yè)務(wù)已經(jīng)獲得了不少知名家裝企業(yè)的認可。

紫檀家具

新做的紫檀家具，在頭兩年會呈現(xiàn)一些小毛病，如東陽木雕在冬天開裂，但裂紋通常較小，屬正常紅木家具加盟現(xiàn)象。消費者在買家私時留意要買那種留有彈性縫的家具，彈性縫會給家具供給脹縮空間，可保證家具不開裂或所開的裂縫小?；A(chǔ)養(yǎng)護可自行在家操作，也可找專業(yè)紅木家具保護組織做。

黃花梨家具

假如黃花梨家具呈現(xiàn)變形曲折但并不嚴峻的話，可用暖風機從側(cè)面吹一下，就紅木家具代理能漸漸恢復(fù)。新買的黃花梨家具，通常要通過三冬兩夏以后，才干進入安穩(wěn)時。入冬后，可用核桃油或蜂蠟擦洗，且不能在家具旁放魚缸或用加濕器對著家私吹。假如家具呈現(xiàn)裂紋不能擅自處理，應(yīng)回來廠家或請專業(yè)維修組織修補。

花梨木家具

緬甸花梨很安穩(wěn)，通常不會呈現(xiàn)大裂縫。從入冬到冬天完畢打兩遍蠟就可以。不能暴曬、熱水燙及離暖氣太近。買花梨木家具要留意買那種裝板時即打了蠟的家具。要向廠家提前問明白，這樣的家具即便有彈性，也不影響漂亮。

法式家居風格

設(shè)計要素

法式風格，指的是法蘭西國家的建筑和家具風格。主要包括法式巴洛克風格(路易十四風格)洛可可風格(路易十五風格)新古典·風格(路易十六風格)帝政風格等，是歐洲家具和建筑文化的頂峰。

法式美學特點

法式風格建筑講究點綴在自然中，并不在乎占地面積大小，追求色彩和內(nèi)在聯(lián)系，讓人感到有很大的活動空間。不過，有時也有意呈現(xiàn)建筑與周圍環(huán)境的沖突。因此，法式建筑往往不求簡單的協(xié)調(diào)，而是崇尚沖突之美。在設(shè)計上講求心靈的自然回歸感，給人一種撲面而來的濃郁氣息。開放式的空間結(jié)構(gòu)、隨處可見的花卉和綠色植物、雕刻精細的家具……所有的一切從整體上營造出一種田園之氣。不論是床頭臺燈圖案中嬌艷的花朵，抑或是窗前的一把微微晃動的搖椅，在任何一個角落，都能體會到主人悠然自得的生活和陽光般明媚的心情。

法式風格設(shè)計要素

布局上突出軸線的對稱，恢宏的氣勢，豪華舒適的居住空間。

貴族風格，高貴典雅。

細節(jié)處理上運用了法式廊柱、雕花、線條，制作工藝精細考究。

點綴在自然中，崇尚沖突之美。

中國文化五千年，其中中國家具文化在其中占據(jù)了不可或缺的一個重要組成部分。而紅木家具，因為其自身考究的選材、精湛的工藝等特性，在眾多的家具中最具代表性。

按所用材料分可將家具分為實木家具、板式家具、軟體家具等多種。按生產(chǎn)模式可分為定制家具與成品家具：定制家具強調(diào)設(shè)計性和差異性，空間利用率高;成品家具利于規(guī)?；a(chǎn)，即買即用。
木質(zhì)家具是最受歡迎的家具種類，約占家具總營收的60%。據(jù)統(tǒng)計,板式家具產(chǎn)值占木質(zhì)家具產(chǎn)值的比例略高于60%。2015年，全國家具產(chǎn)量76961.3萬件，主營收入7873億元，木質(zhì)家具產(chǎn)量為25315.33萬件，約占32.5%，主營收入約為4724億元。其中，板式家具營收約為2834億元。

2016年，全國家具主營收入8560億元，木質(zhì)家具約為5136億元，板式家具約為3082億元。

板式家具是以人造板為基本材料，通過各種金屬五金件(五金件裝修效果圖)連接，配以各種貼紙或者木皮，經(jīng)鋸切、封邊、鉆孔、銑型、表面處理而制成的拆裝組合式家具。常見的板式家具主要有套房家具、衣柜、櫥柜、辦公家具等。
一、家具行業(yè)需求可期：房地產(chǎn)回暖+舊房改造需求大
受房地產(chǎn)去庫存的政策和舊房改造需求的影響，國內(nèi)家具需求在未來3--5年內(nèi)呈穩(wěn)步上升趨勢。12--16年家具行業(yè)平穩(wěn)增長。2012年至2016年我國家具行業(yè)的主營收入CAGR達12%，利潤CAGR為11.7%。15年起房地產(chǎn)回暖，加上舊房改造家具的需求推動，家具行業(yè)成持續(xù)增長，產(chǎn)能和固定資產(chǎn)投資同步擴張。
1、新房銷售平穩(wěn)增長，家具需求穩(wěn)步提高
受房地產(chǎn)去庫存、二胎放開以及城鎮(zhèn)化加速等政策影響，房地產(chǎn)市場將保持平穩(wěn)增長。
家具行業(yè)屬消費領(lǐng)域，受經(jīng)濟發(fā)展狀況、城鎮(zhèn)化進程、居民收入等因素影響大，與房地產(chǎn)行業(yè)的周期變化存在相關(guān)性。受房屋銷售、交付使用與裝修的時間差影響，一般家具銷售滯后房屋銷售半年到一年左右。這個時滯同樣作用于家具制造業(yè)固定資產(chǎn)投資。
其中，商品房現(xiàn)房、期房對家具行業(yè)的影響存在時間差異。一般現(xiàn)房交付后需要半年左右的裝修時間，故家具行業(yè)的主營收入增長滯后現(xiàn)房銷售面積4-8個月。期房則因交房時間較長，對家具行業(yè)的影響時間較為滯后。
家具行業(yè)與地產(chǎn)具有強相關(guān)性，17-18年家具制造業(yè)高景氣度有望延續(xù)。受去庫存及貨幣政策寬松影響，15年5月至今房地產(chǎn)銷售回暖并走高，家具制造業(yè)16年起逐步復(fù)蘇?？紤]到期房交付周期在1-2年，銷售面積是現(xiàn)房的2-3倍，判斷景氣度有望延續(xù)至18年下半年。隨著翻新房及二手房占比逐步提高，有望提高家具制造行業(yè)的抗周期性。
剛需保障房地產(chǎn)將平穩(wěn)增長。1)我國第三次生育高峰期出生的人口已進入25--35歲婚育適齡階段，加之全面二胎政策的放開，購新房、舊房改造需求巨大。2)按照2016年兩會提出的，到2020年，農(nóng)民工進城買房和棚戶、城中村改造將幫助2億人轉(zhuǎn)為城鎮(zhèn)居民。
2、二手房、舊房改造需求對沖一手房市場限購
除一手房外，翻新房和二手房改造也成為了家具行業(yè)的重要推動因素。舊居裝修或改造的用戶占整體用戶的34%，助推了家具行業(yè)的發(fā)展。1)在居住的舊房翻新需求大。2)從2014年陸續(xù)放開單獨二胎、全面二胎政策后，受限經(jīng)濟條件無法更換住宅的新增二胎家庭中普遍存在改造房屋的需求。3)此外，受一二線城市的高房價影響，建房時間短且價格較低的二手房開始受到年輕人的青睞，相應(yīng)二手房交易量上升。
按照行業(yè)規(guī)律，居住5年以上的房屋便開始出現(xiàn)翻新需求，10年以上的房屋中60%有翻新需求。而我國房地產(chǎn)是從2005年進入高速發(fā)展期，到現(xiàn)在，舊房翻新市場開始放量。按照2005年2010年5年內(nèi)的商品房銷售累積量計算，舊房翻新市場潛力46億平方米，按照60%計算翻新市場達到27.6億平方米，為2016年商品房銷售面積的1.76倍。
二、定制化家具行業(yè)逆周期成長，滲透率提升空間大
家具生產(chǎn)大體經(jīng)歷了四個階段：傳統(tǒng)定制、批量生產(chǎn)、多品種小批量生產(chǎn)，大規(guī)模定制。
2012--2016年家具行業(yè)市場規(guī)模CAGR約為12%，2016年達8560億元，其中定制家具占比22.6%，且將保持持續(xù)高速增長。預(yù)計到2017年定制家具每年增量將反超傳統(tǒng)家具市場，2020年定制家具增量約為傳統(tǒng)家具增量3.7倍。
2016年總體家具市場規(guī)模同比增速8.73%，預(yù)計2017~2020同比增速以每年約0.2%速度下滑，故以9%作為2016~2020年家具市場規(guī)模CAGR進行估計。2020年總體家具市場規(guī)模預(yù)計為12083億元，傳統(tǒng)家具和定制家具規(guī)模分別為7590億元和4493億元。其中，1)定制家具市場增速遠高于傳統(tǒng)家具市場，2017~2020年CAGR為21.73%，年均增量638.4億元，2020年占家具行業(yè)市場規(guī)模的337.18%%;2)傳統(tǒng)家具市場增速放緩，2017~2020年CAGR為3.53%，年均增量242.4億。
定制衣柜與定制櫥柜占定制家具市場份額90%以上。1)定制櫥柜發(fā)展較為成熟，預(yù)計未來幾年增長中樞在10%-15%，保守估計取12.5%，市場規(guī)模將從2015年991億增至2020年1787.4億，相當于2015年的1.8倍。2)定制衣柜潛在空間大，預(yù)計未來幾年增長中樞為20%-30%，保守估計取25%，市場規(guī)模將從2015年503億增至2020年1537.5億，相當于2015年的3倍。
2016年定制衣柜和定制櫥柜占定制家具90%的市場份額，而二者基本上為板式家具，故可以將定制家具和定制櫥柜的增長趨勢等同為定制板式家居的增長趨勢，對中游板式家具機械設(shè)備產(chǎn)生推動作用。
考慮到定制家具企業(yè)均在推出全屋定制，更多板式家具將會以定制的形式出現(xiàn)。全屋定制產(chǎn)業(yè)正處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展成長期，預(yù)計未來4年行業(yè)發(fā)展將經(jīng)歷快速擴張、增速放緩、逐漸穩(wěn)定的過程，滲透率2017~2020年每年提高8%、4%、2%、2%。相應(yīng)地，2017~2020年定制衣柜和櫥柜占定制家具市場份額分別為82%、78%、76%、74%。

蘇州硬木家具公司藏品

貴妃榻又稱“美人榻”，古時專供婦女憩息，榻面較狹小，制作精美，形態(tài)優(yōu)美，是榻中極為秀美的一種，其用料也極為講究，床上彩繪雕刻顯得雍容華貴。

明清時期的貴妃榻，展現(xiàn)出精細打磨的技法，體現(xiàn)在對圍欄、扶手、榻腿的雕花兒上，龍紋透雕最為流行，大概是源自中華民族對龍圖騰的膜拜上；貴妃榻對于榻腿、牙板的細節(jié)設(shè)計更是精益求精，無論是直腿、彎腿都少不了細琢的花草圖案，榻體多為平板和按摩板，體型較之歐美貴妃榻更碩大，展現(xiàn)著皇室的風范和皇權(quán)的威嚴。

有的貴妃榻為單翹頭、尾部上卷設(shè)計，瑞草卷珠外翻球式直腿，透雕牙條采用拐子紋卷草圖案，圍欄的二龍戲珠穿云噴水透雕圖案最為醒目，它鮮明體現(xiàn)了清式家具的恢宏氣派。

還有的貴妃榻則為雙翹頭設(shè)計，頭部稍高，插肩直腿，側(cè)面有管腳帳，中部牙條是透雕拐紋、牙頭以浮雕相稱，圍欄為屏風式透雕拐紋，榻面紋理介于按摩面和平面之間，制作工藝明示了它的珍貴。

床榻，作為家具中的大器、重器和家具文化的集大成者，最能體現(xiàn)家具的風格特征。床榻，以其精致古樸、凝重華貴的藝術(shù)成就，給我們后人留下許多寶貴的藝術(shù)財富，具有很高的藝術(shù)價值和收藏價值。

來源：城市商報