中國(guó)最知名的兩大家居賣場(chǎng)居然之家和紅星美凱龍?jiān)?017年歲末好戲連臺(tái)：12月16日，居然之家第200店即將開(kāi)業(yè)，并謀劃在未來(lái)一年開(kāi)到300店；紅星美凱龍?jiān)诩磳⒒貧wA股之時(shí)，宣布將以“一店一城”的方式布局新疆，受到京派和津派兩大品牌商和經(jīng)銷商的追捧。在消費(fèi)升級(jí)、新零售的時(shí)代，家居賣場(chǎng)并沒(méi)有成為明日黃花，而是重新展現(xiàn)“渠道為王”的魅力和實(shí)力，成為一股不可忽視的渠道新勢(shì)力。
居然之家謀開(kāi)300店
“年底店面數(shù)量將定格在221家、簽約340家。照這樣的速度，明年一年居然之家店面數(shù)量有望超過(guò)300家。”居然之家副總裁任成透露了居然之家近期的動(dòng)向。
居然之家自1999年在北京北四環(huán)開(kāi)設(shè)第一家家居賣場(chǎng)后，經(jīng)過(guò)15年努力，實(shí)現(xiàn)百店連鎖的規(guī)模，又經(jīng)過(guò)三年拼搏，第200店將于12月16日在長(zhǎng)春太陽(yáng)城居然之家自購(gòu)物業(yè)中開(kāi)業(yè)，一雪在長(zhǎng)春遭到封殺的前恥。
“按照居然之家董事長(zhǎng)汪林朋的規(guī)劃，未來(lái)五年，店面數(shù)量將達(dá)到600家，年銷售額超千億，十年實(shí)現(xiàn)1200家店、年破2000億元的目標(biāo)?！比纬梢舶l(fā)布了對(duì)未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃?！安粩嗌?jí)店面的同時(shí)，居然之家還向家居產(chǎn)業(yè)上下游延伸，加速?gòu)摹蠹揖印颉笙M(fèi)’轉(zhuǎn)型。”
對(duì)于這些規(guī)劃，居然之家的老朋友感受到的是滿滿的信心?！巴艨偟暮芏嗄繕?biāo)，在開(kāi)始看似很難實(shí)現(xiàn)，但最后都實(shí)現(xiàn)了”，榮麟世佳董事長(zhǎng)戚麟回顧與居然之家一同成長(zhǎng)時(shí)表示。其中的原因是居然之家的發(fā)展引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展。“在我們癡迷于促銷時(shí)，居然之家開(kāi)始做標(biāo)準(zhǔn)化、提倡零延遲；當(dāng)我們做標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，居然之家開(kāi)始做設(shè)計(jì)和線上線下融合，并形成風(fēng)口。居然之家高瞻遠(yuǎn)矚的決策，在引領(lǐng)自身發(fā)展的同時(shí)也帶領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展。”
紅星美凱龍布局新疆
12月5日晚，紅星美凱龍發(fā)布公告稱，公司在A股發(fā)行股票的申請(qǐng)通過(guò)了中國(guó)證監(jiān)會(huì)的審核。12月9日，來(lái)自京派、津派兩大品牌的數(shù)十家家居企業(yè)與來(lái)自新疆的70多位家居經(jīng)銷商進(jìn)行了一場(chǎng)高峰對(duì)話，暢談未來(lái)新疆家居業(yè)的發(fā)展，以及紅星美凱龍?jiān)谛陆牟季帧?br>紅星美凱龍?jiān)谛陆牟季挚芍^是大手筆，“一店一城”雙出擊，團(tuán)隊(duì)則由紅星美凱龍總裁王偉親自掛帥，以“store+market零售+批銷大本營(yíng)”的模式輻射整個(gè)新疆乃至中亞地區(qū)。其中“一店”就是紅星美凱龍?jiān)跒豸斈君R紅光山區(qū)的20萬(wàn)平方米全球家居一號(hào)店，針對(duì)新疆乃至亞歐的C端消費(fèi)者；“一城”就是居酷·亞歐國(guó)際家居博覽交易中心。該中心不僅針對(duì)B端和C端客戶，更將成為眾多名牌家居企業(yè)新“5S”標(biāo)準(zhǔn)旗艦店集群。在當(dāng)天的巔峰對(duì)話上，不管是廠家代表還是經(jīng)銷商代表都對(duì)紅星美凱龍?jiān)谛陆牟季之a(chǎn)生濃厚的興趣。北歐藝家新疆經(jīng)銷商對(duì)北京商報(bào)記者表示：“紅星美凱龍經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、管理理念有一定的優(yōu)勢(shì)，是吸引我進(jìn)駐紅星美凱龍的重要原因?！?br>家居賣場(chǎng)展現(xiàn)新勢(shì)力
不管是居然之家200店開(kāi)業(yè)，還是紅星美凱龍布局新疆，二者持續(xù)發(fā)力無(wú)不體現(xiàn)了家居賣場(chǎng)的渠道優(yōu)勢(shì)。這種優(yōu)勢(shì)在消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者更加注重體驗(yàn)、服務(wù)的新零售時(shí)代下，則更趨明顯。
“未來(lái)，顧客進(jìn)入賣場(chǎng)，通過(guò)人臉識(shí)別系統(tǒng)，賣場(chǎng)就能夠了解到顧客曾經(jīng)瀏覽過(guò)哪些家居品牌的網(wǎng)站，登錄過(guò)哪些企業(yè)的App?！奔t星美凱龍總裁助理兼招商中心總經(jīng)理胡利杰表示，“賣場(chǎng)不僅要看位置，更要看與數(shù)據(jù)的有效對(duì)接和轉(zhuǎn)化能力，為商家精確營(yíng)銷賦能；賣場(chǎng)雖然不是惟一的變現(xiàn)場(chǎng)景，但卻是最理想、價(jià)值最高的場(chǎng)景?！?br>意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)用自己的經(jīng)歷告訴大家渠道有多重要：山東萊西距離青島一個(gè)半小時(shí)車程，高鐵需要40分鐘，當(dāng)?shù)刭?gòu)房主力“80后”購(gòu)買家具都是開(kāi)車或乘高鐵到青島的居然之家?！啊?0后’作為互聯(lián)網(wǎng)的擁躉，他們告訴我到居然之家買家具踏實(shí)、服務(wù)好、體驗(yàn)好?！?br>渠道為王，戚麟用一句話形容：“騎自行車再賣力氣，也比不上高鐵快，所以選擇平臺(tái)很重要?！狈峭揖叨麻L(zhǎng)喬印軍將渠道優(yōu)勢(shì)總結(jié)為：“平臺(tái)比能力重要，選擇比天賦重要?！?br>
作為木材產(chǎn)品的生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，中國(guó)是全球木材產(chǎn)品貿(mào)易的主要參與者。中國(guó)工業(yè)用材、紙漿和紙產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)位居世界第二，僅次于美國(guó)巨大的市場(chǎng)。中國(guó)森林資源相當(dāng)有限，而木材和紙產(chǎn)品消費(fèi)增加的潛力巨大。從今后來(lái)看，中國(guó)的木材產(chǎn)品將持續(xù)短缺，在一定時(shí)期內(nèi)依然需要大量進(jìn)口木材?！笆濉逼陂g，中國(guó)商品木材的總需求量將達(dá)到3.5億立方米，而國(guó)內(nèi)商品材供應(yīng)僅能維持2億立方米左右，商品材供需缺口約為1.5億立方米，供需矛盾十分突出。
木材進(jìn)口面臨困境
中國(guó)已成為世界第二大木材進(jìn)口國(guó)，大量進(jìn)口木材在一定程度上加速了世界森林資源減少的趨勢(shì)，因此，中國(guó)承受著巨大的國(guó)際輿論壓力。一些媒體紛紛指出，中國(guó)進(jìn)口木材的一半以上來(lái)自于存在過(guò)度采伐、天然林毀壞以及非法砍伐等問(wèn)題的國(guó)家，如俄羅斯、馬來(lái)西亞和印度尼西亞等國(guó)。國(guó)外媒體甚至指責(zé)中國(guó)政府，以威脅他國(guó)森林資源為代價(jià)進(jìn)口木材。
為防止非法采伐和林產(chǎn)品貿(mào)易，中國(guó)政府已經(jīng)采取了一系列措施。在國(guó)內(nèi)實(shí)施采伐限額制度，嚴(yán)格控制森林資源的過(guò)度消耗;與俄羅斯簽署了合作開(kāi)發(fā)和可持續(xù)經(jīng)營(yíng)俄羅斯森林的合作協(xié)議;同印度尼西亞林業(yè)部簽署一份合作諒解備忘錄，承諾控制非法采伐的木材貿(mào)易。另外，東亞加強(qiáng)林業(yè)執(zhí)法和管理非正式部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議(包括中國(guó))達(dá)成一項(xiàng)聲明:“采取緊急措施:—制止林業(yè)違法和林業(yè)犯罪，特別是非法采伐，以及與之相關(guān)的非法貿(mào)易、＊＊和對(duì)法律規(guī)定的消極影響。”
科學(xué)發(fā)掘國(guó)內(nèi)林產(chǎn)品資源
大量的進(jìn)口木材交易是國(guó)際市場(chǎng)難以長(zhǎng)期承受的，而且隨著環(huán)境問(wèn)題的國(guó)際化，各國(guó)都在不斷加強(qiáng)對(duì)森林資源的保護(hù)。此外，隨著科技水平的提高，各國(guó)都在重視提高木材附加值，出口附加值較高的產(chǎn)品。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，長(zhǎng)期依賴進(jìn)口并非良策，我國(guó)木制品企業(yè)應(yīng)該科學(xué)地發(fā)掘國(guó)內(nèi)林產(chǎn)品資源，盡可能滿足自身的木材需求。
首先，要大力發(fā)展工業(yè)人工林，實(shí)行定向培育，增加適用木材資源?？山梃b國(guó)外成功經(jīng)驗(yàn)，加大力度研究人工林木材材質(zhì)材性，努力研究開(kāi)發(fā)適合人工林木材特點(diǎn)的系列的、配套的、成熟的、完整的合理利用、改性利用和增值利用的新技術(shù)，用人工林木材制造出性能優(yōu)良、附加值高、成本低的能替代天然林木材的產(chǎn)品，從而使人工林木材在緩解木材供求矛盾、達(dá)到木材自給中發(fā)揮出應(yīng)有的作用，使木材供不應(yīng)求局面得以改觀。
其次，高效利用木材，提高木材綜合利用率，增加林產(chǎn)品供給。開(kāi)展木材綜合利用，生產(chǎn)各類人造板，既可提供大尺寸、多規(guī)格、性能優(yōu)異的各種高附加值木制品，又能提高木材綜合利用率，節(jié)省林木資源;開(kāi)展木材節(jié)約利用，對(duì)木材進(jìn)行防腐、干燥處理，可使木材使用壽命延長(zhǎng)5～10倍，即1m3木材可以頂替5～10m3木材使用，同時(shí)還要進(jìn)行木材功能性改良處理，提高木材和木制品的使用質(zhì)量，延長(zhǎng)使用期;發(fā)展木材循環(huán)利用，可以對(duì)廢棄木質(zhì)資源進(jìn)行循環(huán)回收利用，緩解木材原料供應(yīng)不足的問(wèn)題，又可減少?gòu)U棄木材對(duì)環(huán)境的污染。
最后，擴(kuò)大林產(chǎn)品原料范圍，開(kāi)發(fā)利用非木材植物類生物質(zhì)資源，發(fā)展生物質(zhì)產(chǎn)業(yè)，制造生物質(zhì)材料，替代木材與林產(chǎn)品使用，可以在不砍伐森林前提下增加林產(chǎn)品供給，是實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)木材與林產(chǎn)品自給的一條重要途徑。
木材是世界自然資源中唯一無(wú)污染可再生的資源，我國(guó)木制品企業(yè)應(yīng)要努力提高產(chǎn)業(yè)等級(jí)、產(chǎn)業(yè)水平，提高國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力，走可持續(xù)發(fā)展的道路。另一方面對(duì)木材進(jìn)口中發(fā)生的各類國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端和貿(mào)易壁壘，企業(yè)應(yīng)該積極通過(guò)政府、協(xié)會(huì)和對(duì)國(guó)際貿(mào)易規(guī)則的運(yùn)用來(lái)提高商權(quán)。

在今年的第三季度，不少家居賣場(chǎng)都組織了不同程度的促銷活動(dòng)，大幅度讓利消費(fèi)者，而隨著金九銀十的結(jié)束，各路商家不約而同地開(kāi)始準(zhǔn)備年底沖量，著手準(zhǔn)備優(yōu)惠促銷活動(dòng)。但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，按照目前經(jīng)濟(jì)走向，明年的家居市場(chǎng)可能會(huì)更加艱難，生意更難做將成為嚴(yán)峻的事實(shí)。到目前為止，一些家居大賣場(chǎng)已經(jīng)倒下了一批商家。

一、家居賣場(chǎng)商家不給力

走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，家居賣場(chǎng)的空租率均越來(lái)越高，轉(zhuǎn)租的小廣告越來(lái)越多，還有一些門面處于撤場(chǎng)期，里面產(chǎn)品仍在，但大門緊鎖，不再營(yíng)業(yè)。一位業(yè)內(nèi)人士表示，今年盈利商家不到五成，大部分商家只能勉強(qiáng)維持，只有小部分獲得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。一些商家因經(jīng)營(yíng)不善不得不忍痛割愛(ài)退出市場(chǎng)，其中以進(jìn)入家居市場(chǎng)時(shí)間較短、客戶資源相對(duì)有限的新商戶占多。

二、商家年底預(yù)備沖刺銷售

對(duì)于木門企業(yè)而言，年底是傳統(tǒng)婚慶旺季，不少人選擇在年底結(jié)婚。這樣，新人一般會(huì)在這幾個(gè)月選購(gòu)木門布置新房;另一方面，春節(jié)前，很多人都喜歡翻新現(xiàn)住的房子，給房子換個(gè)漂亮的新裝過(guò)年，還有一部分趕在春節(jié)前入伙的客戶，也集中在這個(gè)時(shí)段選購(gòu)木門。木門消費(fèi)將在11-12月再迎來(lái)高潮，并延續(xù)至明年春節(jié)前。

而在業(yè)內(nèi)專家看來(lái)，之所以在年前賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)如此集中，優(yōu)惠力度如此之大，是因?yàn)椤敖鹁陪y十”已經(jīng)消化了部分購(gòu)買力，而目前元旦假期還有一個(gè)多月，想要搶奪更多的市場(chǎng)份額，必須提前準(zhǔn)備舉辦大力度的促銷活動(dòng)，才能吸引消費(fèi)者眼球。另外，年底也有剛性的消費(fèi)需求需要釋放，木門商家想把握這一商機(jī)，進(jìn)行年底沖刺。

除了新時(shí)代下，傳統(tǒng)賣場(chǎng)模式存在的一些詬病，行業(yè)大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的低迷使得木門企業(yè)的發(fā)展陷入了低迷，這還需要木門企業(yè)在逆勢(shì)之下主動(dòng)探尋發(fā)展新出路。唯有如此，木門企業(yè)的發(fā)展才能最大程度贏得商機(jī)。

安特衛(wèi)普咨詢會(huì)的與會(huì)者還被要求就以下三個(gè)問(wèn)題做出答復(fù)：
（1）VPA合作伙伴木材產(chǎn)品在比利時(shí)、荷蘭和更廣泛的歐盟國(guó)家的市場(chǎng)能否恢復(fù)？
（2）如果能，應(yīng)如何恢復(fù)？
（3）FLEGT進(jìn)程在恢復(fù)市場(chǎng)方面可以發(fā)揮什么作用?
關(guān)于第一個(gè)問(wèn)題，相當(dāng)多的與會(huì)者認(rèn)為市場(chǎng)幾乎沒(méi)有或根本沒(méi)有好轉(zhuǎn)的希望，市場(chǎng)份額已不可挽回地輸給了其他材料，對(duì)熱帶木材的需求已轉(zhuǎn)移到世界其他地方。比較謹(jǐn)慎的回答是：“在某些特定的市場(chǎng)領(lǐng)域有可能恢復(fù)?！?br>關(guān)于第二個(gè)問(wèn)題，即“如何恢復(fù)市場(chǎng)”的問(wèn)題，有人指出，僅僅把重點(diǎn)放在傳統(tǒng)的熱帶木材產(chǎn)品和借助企業(yè)對(duì)企業(yè)的交流渠道和貿(mào)易服務(wù)活動(dòng)來(lái)鼓勵(lì)更多的需求，不太可能使市場(chǎng)有顯著的增長(zhǎng)。也有人樂(lè)觀地認(rèn)為，通過(guò)更好的組織和有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)有可能使新的機(jī)會(huì)出現(xiàn)，其做法包括為特定VPA伙伴產(chǎn)品匹配細(xì)分市場(chǎng)、依靠廣泛的認(rèn)證許可制度以及向客戶講解FLEGT的意義。
關(guān)于第三個(gè)問(wèn)題，人們的看法存在分歧，有些人對(duì)FLEGT許可在整個(gè)過(guò)程中是否能發(fā)揮重要作用持懷疑態(tài)度，另一些人則持肯定的態(tài)度。
印尼FLEGT產(chǎn)品迄今為止的市場(chǎng)營(yíng)銷情況在某種程度上也反映出了這種分歧。來(lái)自安特衛(wèi)普咨詢會(huì)的反饋表明，因?yàn)镕LEGT許可明顯簡(jiǎn)化了這些產(chǎn)品對(duì)歐盟木材條例的合規(guī)性認(rèn)證，所以對(duì)那些購(gòu)買印尼產(chǎn)品的進(jìn)口商有很大幫助。
然而，印尼產(chǎn)品獲得FLEGT許可證尚未在歐洲市場(chǎng)上激起更多人的興趣。與會(huì)者普遍認(rèn)為，目前很多公司還沒(méi)有轉(zhuǎn)向印尼產(chǎn)品。與會(huì)者還建議，按照目前的情況，歐盟市場(chǎng)上的FLEGT授權(quán)產(chǎn)品不能漲價(jià)。
一些與會(huì)者預(yù)計(jì)，從長(zhǎng)期來(lái)看，如果涵蓋的國(guó)家和產(chǎn)品的范圍擴(kuò)大，F(xiàn)LEGT許可將在擴(kuò)大歐盟VPA國(guó)家木材產(chǎn)品市場(chǎng)方面發(fā)揮更大的作用。
就FLEGT在環(huán)境、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)影響方面的意義發(fā)布明確、一致和得到廣泛認(rèn)可的信息對(duì)于推廣FLEGT是有幫助的，歐盟28個(gè)成員國(guó)政府木材采購(gòu)政策中對(duì)FLEGT許可證給予更多認(rèn)可也會(huì)有所幫助。
與會(huì)者指出，決策者，特別是地方一級(jí)的決策者，對(duì)FLEGTVPA更廣泛利益缺乏認(rèn)識(shí)。有人指出，政府承認(rèn)和采購(gòu)FLEGT許可的木材將有助于推動(dòng)私營(yíng)部門的消費(fèi)。
為FLEGT創(chuàng)建一個(gè)標(biāo)識(shí)的話題也再次被提了出來(lái)，一些參與者認(rèn)為FLEGT需要成為一個(gè)商標(biāo)。與會(huì)者還強(qiáng)調(diào)，F(xiàn)LEGT許可木材進(jìn)入歐盟供應(yīng)鏈后，缺乏一套產(chǎn)銷監(jiān)管體系是歐盟公共采購(gòu)中接受FLEGT許可木材的障礙。
安特衛(wèi)普咨詢會(huì)的與會(huì)者強(qiáng)烈贊成將FLEGT管理辦法與進(jìn)一步努力擴(kuò)大第三方認(rèn)證熱帶木材的供應(yīng)結(jié)合起來(lái)。歐盟對(duì)有利于FSC和PEFC認(rèn)證木材的木材采購(gòu)政策給予特別強(qiáng)有力的支持或許并不令人意外。