隨著國內(nèi)疫情趨于穩(wěn)定，家居賣場終于回溫，逐漸熱鬧起來。不過，三大上市賣場企業(yè)近日發(fā)布的2020年半年報顯示，賣場行業(yè)整體表現(xiàn)承壓。盡管業(yè)績呈現(xiàn)下滑趨勢，但企業(yè)與行業(yè)已開始尋找未來轉(zhuǎn)型路徑。

年報數(shù)據(jù)顯示，紅星美凱龍依然以60.24億元的營收占據(jù)規(guī)模領(lǐng)先地位，居然之家營收39.18億元，富森美為6.08億元。盡管三家賣場企業(yè)依然收獲正利潤，規(guī)模和線上優(yōu)勢讓賣場相對其他品類應(yīng)對風(fēng)險能力更強，但同比下降明顯，降幅分別達到59.29%，57.57%及23.19%。

來源：家居賣場上市企業(yè)年報數(shù)據(jù)整理

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大幅免租拖累凈利潤下滑

與家居其他品類相比，家居流通行業(yè)在疫情期間維持自身經(jīng)營運轉(zhuǎn)外，也更多承擔(dān)了社會責(zé)任。

伴隨家居供應(yīng)鏈的逐漸融合，各環(huán)節(jié)主體的關(guān)聯(lián)更加密切。經(jīng)銷商市場、資金規(guī)模均相對較小，對抗風(fēng)險能力較弱，是鏈條上最脆弱、需要保護的群體。為此，各大賣場企業(yè)都在疫情前期，出臺政策，對商戶實行免租。盡管企業(yè)利潤短期受損，但有利于賣場維持自身的出租率水平，減少客戶流失，算是達成了雙贏。

其中，居然之家對自營賣場商戶免除部分租金及管理費，減免湖北2.5個月、北京1.5個月、其他地區(qū)1個月的相關(guān)費用。紅星美凱龍也曾宣布，對直營商場租戶減免租金已超過5億元。營收規(guī)模較小的富森美在報告期內(nèi)減免自營商場及市場商戶2月份租金及服務(wù)費亦達到1.03億元。

紅星美凱龍賣場

以居然之家為例，根據(jù)太平洋研究院測算，剔除免租帶來的凈利潤約6億元影響，其上市公司的凈利潤其實同比上升了4%，居然之家自身的凈利潤也僅微降6%。由此來看，賣場在上半年受到的業(yè)績打擊程度實際上并沒有數(shù)據(jù)顯示的那么嚴重，行業(yè)倒也不必過于消極。

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數(shù)字化新零售創(chuàng)新急迫

面臨疫情挑戰(zhàn)，線上直播渠道布局及轉(zhuǎn)化創(chuàng)新成為了行業(yè)顯學(xué)。同時，阿里對于家居的入局以及對企業(yè)的戰(zhàn)略投資也又一次加速了賣場行業(yè)的新零售變革。

2018年2月，阿里以54.53億元收購居然之家15%股份，通過數(shù)據(jù)、技術(shù)支持與客戶引流、支付、物流等平臺的合作，居然之家今年上半年完成線上交易4.8億元。同城站也在加速建設(shè)，由2019年的5家上升到了128家，預(yù)計年底，居然之家能夠完成250家同城站的建立。

搶占節(jié)點，賣場與家居制造品牌合作開啟線上營銷

2019年5月，紅星美凱龍獲阿里43.59億元投資。如今，公司與阿里融合的同城站業(yè)務(wù)已累計上線22個城市，覆蓋56個商場和9,800余個品牌。

為新零售業(yè)務(wù)提速，富森美也在積極布局。報告期內(nèi)，其全資子公司盧博豪斯已取得《增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證》和《網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證》，擁有了獨立運營電商平臺和網(wǎng)絡(luò)直播條件。

線上電商和直播玩法的熟練，以及家居供應(yīng)鏈整合能力優(yōu)勢讓家居賣場的新零售轉(zhuǎn)型快速推進，從而帶動營銷。

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家裝成賣場企業(yè)增長熱點

盡管賣場巨頭依然維持著很大市場規(guī)模及較高的出租率，然而，家居賣場企業(yè)仍面臨不少挑戰(zhàn)。

首先是，消費群體的年輕化。年輕消費者在產(chǎn)品服務(wù)信息獲取、購買及支付渠道上都更加依賴線上而非線下實體。同時，對省時省力的一站式服務(wù)以及能夠彰顯個性的設(shè)計及產(chǎn)品更感興趣。這一變化，意味著賣場需要營銷渠道的不斷創(chuàng)新。

同時，宏觀層面，上游房地產(chǎn)需求相對低迷，給家居建材市場的流量帶來直接影響。而針對舊房改造市場，賣場如何在眾多蛋糕分食者中占領(lǐng)優(yōu)勢還需觀察。

此外，精裝房政策加碼后，B端賽道對傳統(tǒng)賣場的建材渠道造成擠占。賣場較早嘗試推出的線上直播形式也經(jīng)過疫情的洗禮，成為了全行業(yè)的基本玩法。雖說紅星美凱龍與居然之家分別與阿里簽下戰(zhàn)略合作，進行包括同城站在內(nèi)的新零售及直播營銷，但出圈率及出圈成本的優(yōu)勢有所減弱。

多種因素疊加，賣場不得不積極尋找家居產(chǎn)業(yè)鏈的新發(fā)展空間，帶動企業(yè)業(yè)績增長。

各家無論是在多元化還是產(chǎn)業(yè)鏈延伸上的布局不盡相同，不過，突破家裝新藍海，成為賣場企業(yè)的普遍共識。

賣場多年積累的品牌渠道優(yōu)勢，在家裝這個鏈條長、涉及品牌品類眾多的行業(yè)尤為突出。

以居然之家為例，企業(yè)向上游整合分散的制造商，共同改革供應(yīng)鏈以提升效率。而針對下游，企業(yè)打造一站式解決方案，包括測量設(shè)計、配送安裝與售后服務(wù)等多個環(huán)節(jié)。

居然之家賣場

數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，居然之家的裝修業(yè)務(wù)營收4,476.46萬元，較上年同期減少69.43%，不過，主要是由于疫情影響無法進場施工，裝修業(yè)務(wù)延期所致。

紅星美凱龍同樣鎖定家裝業(yè)務(wù)并將其作為未來的第二增長曲線。目前，紅星美凱龍已設(shè)立家裝產(chǎn)業(yè)事業(yè)部，擁有142家自營家裝門店，簽約合作裝企157家，同時開發(fā)設(shè)計云以解決家裝公司的信息化問題。

相比之下，富森美則另辟蹊徑，開始聚焦智慧社區(qū)。近日，公司擬以自有資金4000萬元，受讓楊冬持有的云智天下5.26%股份，打造智慧小鎮(zhèn)。有業(yè)內(nèi)人士認為，富森美此次入股云智天下旨在為家居場景數(shù)據(jù)化賦能。雙方預(yù)計將在老房改造、二手房裝修以及社區(qū)消費等方面進行合作。

三大家居賣場品牌 的下半場布局策略已經(jīng)制定，期待各自收獲企業(yè)的第二輪增長。