2015年以來，陸續(xù)在全國招商和開業(yè)的紅木賣場數(shù)不勝數(shù)，而紅木家具生產(chǎn)基地中山尤為明顯。業(yè)界不少人疑惑，賣場一窩蜂地聚集在一起，如何才能從競爭激烈的市場中脫穎而出?其實，這是所有賣場都在思考的問題。同時市場也告訴我們，賣場找準自己的定位就能在這個領域里占據(jù)一席之地。大唐紅木家具市場作為中山的紅木賣場之一，一直保持穩(wěn)步前行的態(tài)勢，而這與其新穎獨特的市場定位和營銷模式是息息相關的。

差異化經(jīng)營——前店后廠，下店上廠

中山大涌、沙溪紅木產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)幾十年的發(fā)展，形成的“前店后廠”主要運營模式已成為產(chǎn)業(yè)集群化的一大特色。坐落于紅木家具生產(chǎn)基地，由此發(fā)展壯大的企業(yè)不計其數(shù)，也正因為如此，越來越多來自全國各地的紅木生產(chǎn)廠家加入進來，產(chǎn)業(yè)集群逐漸壯大，成為全國市場中的佼佼者。

大唐紅木家具市場整體效果圖

經(jīng)過前期大量的市場走訪和深入分析，大唐紅木家具市場鎖定目標，于眾多紅木賣場中找到自己的差異化定位。在延續(xù)中山紅木產(chǎn)業(yè)“前店后廠”特色的同時，大唐紅木家具市場勇于創(chuàng)新，以“前店后廠、下店上廠”的模式來經(jīng)營，為紅木廠家搭建一個配套的集生產(chǎn)和銷售于一體的“產(chǎn)業(yè)基地”，很好地解決了很多外地廠家一地難求的現(xiàn)狀。

“市場有差異，才有發(fā)展空間。在大涌、沙溪，工廠與商鋪結(jié)合的模式暫時還沒有，很多廠家欲打造前店后廠的經(jīng)營模式，卻由于土地的限制使這種想法難以實現(xiàn)，所以，我們彌補了紅木賣場這一塊的空白。大唐紅木家具市場目前認租率已達到90%，說明這個模式是適應產(chǎn)業(yè)發(fā)展的。”大唐紅木家具市場董事長方君揚說道。

大唐紅木家具市場俯視圖

最大讓利平臺——超低均價出租

受經(jīng)濟大環(huán)境影響，近年的紅木市場顯露出疲軟的態(tài)勢。因此，很多商家在“生意不好做”的特殊時期，毅然舍棄了成本較高的銷售渠道。在這種行業(yè)背景下，大唐紅木家具市場審時度勢，考慮到目前商家的需求，以每平方米15元的超低均價讓利商戶，為商戶提供低門檻，同時贏取更多的利潤空間。在同區(qū)域的紅木賣場中，大唐紅木家具市場當屬入駐價格最為優(yōu)惠的市場之一。

“市場不好做的時候，企業(yè)選擇一個賣場時會綜合很多因素來考慮，價格就是其中最重要的因素之一。我們作為賣場，就要從市場大環(huán)境以及商戶切身利益出發(fā)，制定合理優(yōu)惠的政策，滿足商戶的真正需求，給商戶更多信心去面對市場。”方君揚告訴記者。

大唐紅木家具市場近景效果圖

據(jù)了解，近段時間，陸陸續(xù)續(xù)有商戶進駐大唐紅木家具市場，來此進行洽談的商戶也不在少數(shù)。所以，賣場要準確把握和挖掘商戶的潛力，真正站在商戶的角度，想其所想，才能吸引更多商戶進駐。

市場并不是不好，關鍵在于能不能把握住機會。對紅木賣場來說，這是對綜合實力的檢驗與挑戰(zhàn)。而即使在人人喊冷的階段，大唐紅木家具市場依然有著較高的人氣。所以，賣場有自己的定位和思考，才有可能脫穎而出。

記者沈麗煥

本報訊12月23日22時許，陵水動車站派出所民警在查緝過程中，抓獲涉嫌破壞環(huán)境資源保護案網(wǎng)上在逃人員林某（男，57歲，萬寧人）。

據(jù)林某交代，他是一名建筑包工頭，專門承接鄉(xiāng)鎮(zhèn)自建樓房工程。在今年年底，由于他承接的幾棟房屋工程到封頂環(huán)節(jié)，需要用到大量的木材制作封頂樓板，而木材成本較高。林某經(jīng)計算發(fā)現(xiàn)，若采購木材制作樓板，賺不到多少錢。為了獲取更多利潤，林某就想著在其他地方弄到一批木材。

2018年11月7日，林某在萬寧后安鎮(zhèn)一座山頭上發(fā)現(xiàn)一批桉樹可用于制作樓板。于是伙同符某，在未辦理林木采伐許可證的情況下，以每棵40元的費用，雇用工人砍伐。第二天附近村民發(fā)現(xiàn)有人偷盜林木后，向萬寧市森林公安局報案。經(jīng)現(xiàn)場鑒定，林某等人共計砍伐桉樹78棵，折合原木材積共計21.5083立方米。

警方經(jīng)偵查分析，發(fā)現(xiàn)林某有重大作案嫌疑，于是將其列為網(wǎng)上在逃人員通緝。直至12月23日，林某被陵水鐵警抓獲。

目前林某已移交給萬寧市森林公安局進一步辦理。