據(jù)經(jīng)營商家透露，從當前市場銷售價來看，木材商家要獲利非常不利。以鐵木豆為例，目前廣東市場鐵木豆價格報2700-2800元/立方米，而廠家出手還是謹慎，“考慮考慮”成為木材商家報價之后廠家最常掛嘴邊的話。受此影響，木材商家補倉積極也大幅下挫。有商家甚至坦言，之前一年至少要做五六百個柜的，而今年到現(xiàn)在8月份總到柜量不超過五十個。
伴隨著房地產(chǎn)的逐漸升溫，家居建材從3-4月的招商終端總體布局完成之后，從5月開始便逐漸進入進入促銷旺季，直至11月底。雖然消費者購買熱度不一，但輻射時間往往可持續(xù)半年之久。臨近“金九銀十”，不少地板廠商正在推動和實施"瘋狂促銷"，除了拋出的各項優(yōu)惠力度空前的政策外，還有什么能挑動大眾的消費神經(jīng)?

要瘋狂就要找點刺激

無論是廠家，經(jīng)銷商，還是一線的門店導購員，甚至是眾多的消費者，已經(jīng)對于去年以來"層出不窮"的地板促銷活動疲乏、困惑了，必須要尋找新的刺激點和興奮點。最近一段時間以來，很多地板廠商再次于一線市場重啟"瘋狂促銷"，很多時候都是為了應對總部的“淡季旺做”口號和任務，并沒有真正結合當?shù)厥袌龅牟町惡妥兓M行改造。大部分市場執(zhí)行人員還處在應付階段，并沒有真正融入當?shù)厥袌觥?/p>

所謂“瘋狂促銷”，也只是總部說一套，分部做一套，完全是兩條道路上的馬車在各自行走。卻忽視了各地市場的差異性，以及對于當?shù)卮黉N執(zhí)行人員積極性的激活。

要脫困就要轉換思維
很多地板廠商的"瘋狂促銷"，多注重于形式上的引爆、推廣，卻忽視在內(nèi)涵變化、內(nèi)容創(chuàng)新、手段多樣，以及結果和問題的反饋?？梢哉f，地板企業(yè)的促銷活動層出不窮，花樣也非常之多，優(yōu)惠力度之大讓人?？梢哉f相當“瘋狂”，這家種瘋狂完全是廠商相互之間的模仿、抄襲和跟隨，從而造成市場促銷活動的同質(zhì)化困局。
表面上，地板廠商都注重一線終端市場的促銷，從而試圖建立"打通消費者"最后一公里的引爆。實際上，很多促銷活動都陷入形式主義，同質(zhì)化模仿，并沒有真正將企業(yè)需求、市場需求進行對接。
要效果就要主動求變
不少地板廠商的“瘋狂促銷”，大多時間都是在“用蠻力”，自己造勢階段。還沒有進入"用巧力"，借勢引爆階段。也就造成越來越多的“瘋狂促銷”投入產(chǎn)出效果很差。從去年到今年，之所以“瘋狂促銷”得到不少地板廠商的認可，并不是因為這是一把激活市場的“萬能鑰匙”，只要在一線市場上搞活動，就一定有產(chǎn)出和回報。而是在低價格戰(zhàn)等其它市場競爭和營銷手段乏力之后，眾多地板廠商唯一可以去主動求變的道路。
在常規(guī)的地板促銷無法進行有效產(chǎn)出，市場營銷人員不能盲目，缺乏理性，要考慮到投入產(chǎn)出的效果。企業(yè)不僅要創(chuàng)新求變，也要因地制度地制定促銷政策，有效拉動終端市場，對瘋狂促銷這種必不可少的營銷模式進行不斷改良，結合外部資源力量借勢進行一體化引爆!金九銀十已經(jīng)來臨，地板企業(yè)你準備好了嗎?

關于家具寒潮蔓延現(xiàn)象，《中國經(jīng)營報》此前曾報道過佛山樂從家具城商家的虧損現(xiàn)狀，而這僅是寒潮的一個縮影。作為產(chǎn)業(yè)鏈上的生產(chǎn)廠家，同樣遭受業(yè)績的“滑鐵盧”。

近期，擁有“中國紅木產(chǎn)業(yè)之都”稱號的中山市大涌鎮(zhèn)的多位廠商，向記者反映了經(jīng)營困難的現(xiàn)狀。記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，不時可見“大促銷，資金回籠，批發(fā)價8折”“旺鋪招租，有環(huán)評”……之類的促銷和轉租告示，偌大的大涌鎮(zhèn)不見熱鬧的人流和車流，一片蕭索景象。

部分工廠在兩個月前即已遣散工人，家具堆積廠房內(nèi)無人問津。有廠家向記者訴苦，“降低銷售價格，銷量卻不升反降?！苯?jīng)過30多年的快速發(fā)展，大涌鎮(zhèn)的紅木家具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)面臨產(chǎn)品同質(zhì)化、粗放式經(jīng)營等多個困局，產(chǎn)業(yè)轉型迫在眉睫。

從產(chǎn)業(yè)之都到旺季空城

廣東省是我國最大的家具生產(chǎn)集聚地，根據(jù)中山市中廣測協(xié)同創(chuàng)新中心、中國廣州分析測試中心近期聯(lián)合發(fā)布的《廣東省家具產(chǎn)業(yè)集群分布結構探析》，廣東家具產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)總值占全國三分之一以上，家具出口占全國二分之一以上。

而紅木家具產(chǎn)業(yè)主要分布在珠江三角洲，集聚區(qū)為中山市，市內(nèi)最主要的生產(chǎn)基地在大涌鎮(zhèn)。據(jù)了解，每年在大涌鎮(zhèn)舉辦的中國(中山)紅木家具文化博覽會，是中國紅木家具行業(yè)規(guī)模最大的展會。

根據(jù)研究文獻《大涌紅木家具產(chǎn)業(yè)集群競爭力提升策略研究》(以下簡稱“策略研究”)，上世紀90年代，大涌鎮(zhèn)政府為了促進紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展，前后累計投入了2億多元改造基礎設施。90年代末，大涌鎮(zhèn)的紅木家具生產(chǎn)企業(yè)超過300家，從業(yè)人員超過3萬人，年產(chǎn)值超過10億元。

經(jīng)過30多年發(fā)展，大涌鎮(zhèn)紅木家具已經(jīng)走向產(chǎn)業(yè)集群、標準化發(fā)展模式。根據(jù)廣東省中山市質(zhì)量技術監(jiān)督標準與編碼所披露的數(shù)據(jù)，截至2015年1月1日，中山市共有家具產(chǎn)業(yè)組織機構2929家，大涌鎮(zhèn)擁有727家，占據(jù)四分之一，是中山市數(shù)量最多的一個鎮(zhèn)。

發(fā)展至今，大涌鎮(zhèn)已經(jīng)擁有“中國紅木產(chǎn)業(yè)之都”“中國紅木家具生產(chǎn)專業(yè)鎮(zhèn)”“中國紅木雕刻藝術之鄉(xiāng)”等多個稱號，更有三項“全國第一”入選文史資料叢書，分別為全國第一個紅木家具聯(lián)盟標準、中國紅木家具行業(yè)第一個國家級榮譽稱號的專業(yè)鎮(zhèn)，以及全國第一個紅木古典家具學會。

然而，2018年大涌鎮(zhèn)家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨嚴峻的形勢。

記者近期走訪了大涌鎮(zhèn)多個紅木家具工業(yè)區(qū)，類似于“大促銷，資金回籠，批發(fā)價8折”“旺鋪招租，有環(huán)評”一類的告示不到20米即可見一處。

記者經(jīng)葵朗工業(yè)區(qū)轉入青崗工業(yè)區(qū)，這兩個工業(yè)區(qū)是廠房較集中的區(qū)域，然而一路上卻見多個鋪面大門緊閉，不見燈光，從外往里看，黑壓壓的紅木家具堆滿地面。部分商鋪仍掛著原先的招牌，店內(nèi)卻四處散落著垃圾，大門洞開空無一人。

從2014年在葵朗工業(yè)區(qū)開廠經(jīng)營至今的胡偉(化名)告訴記者，“光是2018年，親眼所見倒閉的工廠超過30家。以前訂貨的客人多到我連休息的時間都沒有，哪像現(xiàn)在還有空和你聊天?！?/p>

如今，偌大的大涌鎮(zhèn)不見往年熱鬧景象。

被套牢的廠家

紅木家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動大涌鎮(zhèn)經(jīng)濟的增長。2006年上半年，大涌鎮(zhèn)的地區(qū)生產(chǎn)總值僅為10.96億元，到了2010年，地區(qū)生產(chǎn)總值達到34.69億元，較上一年增長13.5%，其中家具企業(yè)貢獻力度巨大，銷售產(chǎn)值達20多億元。2011年，全鎮(zhèn)地區(qū)生產(chǎn)總值繼續(xù)增長，達到36.77億元。

“春江水暖鴨先知”，當?shù)厣a(chǎn)廠家率先享受到家具產(chǎn)業(yè)帶來的紅利。相對的，最先感受到寒潮降臨的也是廠家。

2014年，大涌鎮(zhèn)地區(qū)生產(chǎn)總值到達47.95億元的高度后，開始回落。往后3年的數(shù)據(jù)分別減少為46.91億元、42.84億元、44.85億元。而青崗工業(yè)區(qū)的張明(化名)也告訴記者，“2014年是業(yè)績最好的一年，此后逐年不行，2018年最糟糕。”

張明開廠至今超過20年，最多時曾有100來號工人。因為銷量銳減，2016年工人減少至70人，2018年再次減少至50人，11月份遣散了大部分工人，只留下不足20人完成最后的上漆和包裝工序。

2016年，張明工廠一年的木頭開料數(shù)是4800立方米，2018年已經(jīng)減少為1600立方米。在2014年，一年可以賣出6000套家具，2017年開始出現(xiàn)滯銷，而2018年全年只賣出不足200套，倉庫里仍有600套沒賣出?！?/p>

曾經(jīng)一年最高可以盈利500萬元，2016年時全年虧損30萬元，2017年翻一倍虧損60萬元，2018年數(shù)據(jù)還沒統(tǒng)計，但肯定虧更多?！睆埫鞲嬖V記者，“2019年上半年不打算生產(chǎn)新的家具了，把剩余的賣出去，讓資金周轉起來?！?/p>

誠如張明的遭遇，胡偉2015年的銷量是400多套，2018年銳減30%至280多套。胡偉向記者表示，原材料價格不斷上漲，產(chǎn)品價格不斷拉低，銷量卻不升反降?！?018年全年成本與營業(yè)額基本持平，相當于白干一年。”胡偉告訴記者。

廣證恒生的研究報告指出，2017年初紅木原料的價格接近翻倍，國內(nèi)原木價格上漲，產(chǎn)品價格漲幅3%~10%，隨著各紅木原產(chǎn)國紛紛推出森林禁伐令、多個品種紅木被禁止貿(mào)易，紅木原材料供應緊張已影響到紅木家具企業(yè)正常生產(chǎn)，加劇下游市場的囤貨心態(tài)，助推紅木價格上漲。

“只要生意好，原材料上漲帶來的影響也不會很大?！焙鷤o奈地表示，“我還沒找到其他合適的行業(yè)，找到了就不會繼續(xù)做家具了?！?/p>

產(chǎn)業(yè)轉型迫在眉睫

事實上，2018年以來的家具寒潮只是進一步暴露了大涌鎮(zhèn)經(jīng)營困難的窘境，其背后的原因卻是多方面的。

記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)工廠生產(chǎn)的家具品種和款式基本相同。據(jù)研究文獻《大涌鎮(zhèn)紅木家具發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研》(以下簡稱“調(diào)研”)，在抽取的51家企業(yè)中，古典家具風格占比76%，新中式家具占比24%。存在產(chǎn)品風格趨同的現(xiàn)象。

記者還發(fā)現(xiàn)，部分小工廠還從大工廠購買半成品進行加工，進一步加劇了產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)狀。調(diào)研指出，中小企業(yè)沒有自主設計，盲目跟從的現(xiàn)象嚴重，導致市場競爭力薄弱。

此外，廣東省中山市質(zhì)量技術監(jiān)督標準與編碼所披露的數(shù)據(jù)顯示，截至2015年1月1日，大涌鎮(zhèn)727家家具產(chǎn)業(yè)組織機構中，個體化經(jīng)營機構476家，占比超過65%，非法人企業(yè)167個，占23.0%，而法人企業(yè)數(shù)僅有84個，僅占11.6%。

中國家居家裝互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略專家、中國家居電子商務協(xié)會創(chuàng)會人、執(zhí)行會長兼秘書長王建國告訴記者，“紅木家具行業(yè)普遍存在家庭作坊式經(jīng)營的現(xiàn)象，中小作坊遠多于規(guī)模化運營的企業(yè)。早期整體市場需求大，對操作水平要求不高，家具很容易銷售出去。經(jīng)過多年的發(fā)展，市場日趨飽和之后，競爭加大，仍然依靠幾十年前的生產(chǎn)經(jīng)驗運營的企業(yè)面臨經(jīng)營壓力，甚至被淘汰。而市場不景氣時，大型企業(yè)也逐漸下沉，利用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品跟小型企業(yè)搶占市場，進一步給后者帶來壓力?！?/p>

中國家居建材裝飾協(xié)會秘書長胡中信進一步指出，“小作坊式經(jīng)營還未自覺形成工匠精神，粗放化生產(chǎn)難以使產(chǎn)品質(zhì)量達到高水平，精品則更加缺乏，消耗消費者的信心?！?/p>

除了同質(zhì)化與粗放式經(jīng)營兩大現(xiàn)狀之外，近年來板式家具、歐式家具逐漸進入人們的生活，上述提及的策略研究指出，新型家具運輸方便、拆裝方便、款式新穎等特點對紅木家具市場造成較大沖擊。而大涌鎮(zhèn)的家具款式陳舊，使得目標人群受到限制，也制約了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

王建國表示，如果專業(yè)小鎮(zhèn)在發(fā)展過程中未能形成核心的競爭力或擁有一定壟斷性的資源，一旦市場發(fā)生大的變動，持續(xù)生存和發(fā)展的壓力便凸顯出來。

“紅木家具小鎮(zhèn)可以和文創(chuàng)、旅游、酒店、餐飲等領域跨界結合，走出融合發(fā)展的道路。而大涌鎮(zhèn)當?shù)卣梢院推髽I(yè)聯(lián)合，走出去學習其他企業(yè)成功轉型的經(jīng)驗，時刻關注行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，研究流量入口，及時迭代產(chǎn)品，完成自身的轉型升級?！蓖踅▏劦?。

胡中信認為，大涌鎮(zhèn)作為特色小鎮(zhèn)，其發(fā)展的現(xiàn)狀值得全國其他小鎮(zhèn)借鑒，“規(guī)?；\營之后，還需當?shù)卣ǜ嗑φw行業(yè)進行規(guī)范化管理，整治假冒偽劣產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，同時細分化運營，引導不同企業(yè)在特定的產(chǎn)品領域發(fā)力，走向多樣化?！?/p>
2015年10月30日，2015首屆中國木材與木制品市場供應鏈大會在河南漯河舉行，張家港名貴木材國際交易中心董事長余帥做《張家港木材市場簡析》報告。作為木材流通領域中重要的平臺載體，也正在進入一個深度調(diào)整和全面服務的提升階段，自2010年至今圍繞張家港港口年均進口350萬立方米各類硬木的大流量，隨之而增加了27家木材初加工企業(yè)和與之匹配的的像金港物流，隨著第四季度的到來，國內(nèi)市場交易進入一個相對活躍的通道，木材市場雖未能形成進銷兩旺的態(tài)勢，但是市場銷售已經(jīng)有了明顯的好轉跡象，各類木材價格都有小幅上調(diào)，交易量亦較之前有明顯放大趨勢。
未來，張家港木材市場將依托完善的產(chǎn)業(yè)配套，市場活力，廣大行業(yè)人員的團結協(xié)作，打造以中國大陸為基準點的全球化木材全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)體系，助力中國木業(yè)領域和信息化及互聯(lián)網(wǎng)領域的深度融合，在中國木業(yè)蓬勃發(fā)展的道路上貢獻自己的力量。