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> 危中求生,傳統(tǒng)家居經(jīng)銷商如何在渠道變革中找準新出路?\刺猬紫檀市場靜悄悄
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危中求生,傳統(tǒng)家居經(jīng)銷商如何在渠道變革中找準新出路?\刺猬紫檀市場靜悄悄

時間:2020-10-11     人氣:648     來源:     作者:
概述:隨著2020年一場疫情的沖擊,定制家居各大企業(yè)之間的渠道戰(zhàn)愈發(fā)激烈,其中九大上市公司圍繞電商新零售、工程、整裝、大家居四大渠道的爭奪,更是在行業(yè)中不斷掀起風浪。對企業(yè)而言,新興渠道的多元化發(fā)展,不僅為精準獲客帶來了更多流量入口,更為實現(xiàn)業(yè)績......
隨著2020年一場疫情的沖擊,定制家居各大企業(yè)之間的渠道戰(zhàn)愈發(fā)激烈,其中九大上市公司圍繞電商新零售、工程、整裝、大家居四大渠道的爭奪,更是在行業(yè)中不斷掀起風浪。
對企業(yè)而言,新興渠道的多元化發(fā)展,不僅為精準獲客帶來了更多流量入口,更為實現(xiàn)業(yè)績的下一輪突破式增長帶來了多重引擎;但對傳統(tǒng)門店經(jīng)營的經(jīng)銷商而言,多渠道截流,無疑給線下分銷造成了致命的打擊。
其實以往企業(yè)之所以需要經(jīng)銷商,最直接的目的就是借助該渠道實現(xiàn)產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)的快速分銷。而過去一個強勢的經(jīng)銷商也確實可以做到在短時間內(nèi),將廠商產(chǎn)品鋪到自己所轄的任何一個渠道中,包括當?shù)亓闵⒌南M者、裝修公司、設(shè)計公司、工程商等等。
但目前企業(yè)不斷加速在上游、中間商以及線上渠道的資源整合,大大擠壓了傳統(tǒng)經(jīng)銷商的生存空間。
到現(xiàn)在,消費者要完成一次家裝,早已不再單單依靠當?shù)亟?jīng)銷商這一個渠道了,大家可以直接通過線上、通過設(shè)計師、通過大家居店、獨立店、買手店等等不同的方式。正是如此,從前人潮擁擠的賣場也就變得愈發(fā)冷清。
于是,在這樣的背景下,不少家居經(jīng)銷商也在著手轉(zhuǎn)型,就如各大家居企業(yè)一樣,不斷探索新興渠道。
但筆者認為,到今天為止,絕大多數(shù)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商都還沒有完成從傳統(tǒng)經(jīng)營思維到新經(jīng)濟思維的轉(zhuǎn)變,所以并不建議大家盲目試水全渠道發(fā)展。
如果傳統(tǒng)經(jīng)銷商對新經(jīng)濟并不了解,往服務(wù)商轉(zhuǎn)型才是最好的出路。
因為不管是從前端獲客、引流銷售,還是到最后一公里的運輸、安裝、售后等等,“服務(wù)”二字都是消費者所繞不開的,而這也恰恰是眾多平臺商、廠商不愿做,也很難做到的重要環(huán)節(jié)。
前期電商新零售的發(fā)展,給傳統(tǒng)經(jīng)銷商帶來了非常大的焦慮。大家無不擔憂被電商打垮。但在經(jīng)歷短期迷茫后,我們不難發(fā)現(xiàn),家居產(chǎn)品的銷售最終還是離不開家居經(jīng)銷商配套的家居服務(wù)。這也是為什么現(xiàn)在很多年輕人,在線上精挑細選之后,實際下單購買環(huán)節(jié)還是在當?shù)亟?jīng)銷商門店完成的一大原因。
而從本質(zhì)上來講,經(jīng)銷商作為市場交易的“中間商”,也的確不可或缺。至于經(jīng)銷商能否在自己所負責的環(huán)節(jié)中創(chuàng)造更多的價值,將其變成事業(yè)而不僅僅是生意,這取決于經(jīng)銷商不同層次的差別。
筆者剛才建議的“服務(wù)商”路線,對于傳統(tǒng)的單品類經(jīng)銷商就一條是不錯的出路,因為在不具備資金,人員、經(jīng)營思維、銷售方式等必要條件的情況下,跨入新渠道無疑是在給自己挖坑。
但如果作為一名比年輕經(jīng)銷商,其自身擁有足夠的新經(jīng)濟基因,那么你確實可以走進新渠道的領(lǐng)域。
比如你很懂新零售,可以選抖音、公眾號等私域流量做得好的品牌加盟,為你提供不同線上平臺的賦能,通過線上引流的方式帶動線下銷售;或者你在當?shù)赜袕姶蟮馁Y源整合能力,選擇整裝做得不錯的品牌加盟也是很好的選擇。
另外一些有實力有想法的經(jīng)銷商也可以與當?shù)亻_發(fā)商合作樣板房,來達到更近一步觸達消費者的目的,或者直接將“體驗店”開設(shè)在小區(qū)內(nèi),做新型社區(qū)店。
甚至如果你在設(shè)計師渠道有強大的資源,走家裝公司、設(shè)計師渠道,讓產(chǎn)品直接進入家裝公司設(shè)計資源庫,以效果圖的形式呈現(xiàn)在消費者,如此來達到銷售目的,也是不錯的方式。
其實,不管家居行業(yè)的新興渠道如何多元化,碎片化發(fā)展,都很難出現(xiàn)單個渠道“一家獨大”的情況。
所以不管是于企業(yè)、還是于經(jīng)銷商而言,都一定要先認清自我,再選擇最合適的渠道,把一條渠道走精,走細,不失為一種最佳的選擇。
筆者也相信,家居行業(yè)未來一定還會有更多不同的新渠道加入。
最后,希望所有家居經(jīng)銷商能夠早日對新渠道的沖擊具備比現(xiàn)在更強的化解能力,也希望各位能夠在新的行業(yè)格局發(fā)展中出早日展示自己的核心競爭力,并成為影響消費者決策的關(guān)鍵一環(huán)。

據(jù)記者調(diào)查獲悉,受“海關(guān)國門利劍2019”行動影響下,近日刺猬紫檀市場十分冷清。目前江門新會市場“靜悄悄”,經(jīng)營商家交易情緒異常低。有商家表示,上周江門新會市場人都見不到,更何談交易?預計這股低潮仍將持續(xù)一兩周。

而在價格方面,目前江門新會市場刺猬紫檀價格走穩(wěn),成交價為5500-6500元/噸。


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  • 近年來,山東省威海市臨港區(qū)汪疃鎮(zhèn)內(nèi)聚集了華岳木業(yè)、佛緣木業(yè)、德寶木業(yè)、興盛家具等木業(yè)企業(yè),他們通過轉(zhuǎn)型創(chuàng)新、邁向高端,逐漸打出品牌和特色,并初步形成了抱團發(fā)展趨勢,產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷壯大,為汪疃經(jīng)濟發(fā)展注入新活力。
    近日,位于臨港區(qū)汪疃鎮(zhèn)的華岳木業(yè)有限公司生產(chǎn)車間內(nèi)一片忙碌,這里正在生產(chǎn)高檔紅木家具等產(chǎn)品。

    華岳木業(yè)木工正在認真選材

    華岳木業(yè)是今年6月份汪疃鎮(zhèn)新投產(chǎn)的木業(yè)產(chǎn)業(yè)項目,位于臨港區(qū)汪疃工業(yè)園區(qū),總建筑面積3.3萬多平方米,項目全面達產(chǎn)后可年產(chǎn)家具及工藝品約3000套(件),是華岳集團旗下的全新產(chǎn)業(yè)。企業(yè)依托海外紅木資源優(yōu)勢,主要研究開發(fā)生產(chǎn)紅木家具、紅木工藝品及地板、門窗等高品質(zhì)產(chǎn)品。看準了汪疃鎮(zhèn)生態(tài)環(huán)境良好、聚集、政府服務(wù)周到等優(yōu)勢,華岳木業(yè)最終選擇在汪疃鎮(zhèn)投資建廠,力爭以最尖端的家具品質(zhì)成為木業(yè)產(chǎn)業(yè)的“領(lǐng)軍者”。
    原料選自海外,確保產(chǎn)品“表里如一”
    走進華岳木業(yè)生產(chǎn)車間,給人的第一感覺就是開闊大氣,工人們操作著各種先進的生產(chǎn)設(shè)備,將毛坯板材開料、拋光。
    “我們公司在剛開始規(guī)劃的時候就確定了‘表里如一’的產(chǎn)品生產(chǎn)理念,以確保所有的紅木產(chǎn)品都貨真價實。這些巴厘黃檀、大果紫檀等木材都是從海外引進的,在材質(zhì)上100%保真?!比A岳木業(yè)產(chǎn)品設(shè)計師史克成指著車間內(nèi)的原材料板材介紹說。
    眾所周知,在紅木家具行業(yè),原材料緊缺一直是大多數(shù)面臨的主重瓶頸。然而,依托華岳集團在東南亞投資開發(fā)的15萬畝原始森林,華岳木業(yè)擁有了強大的原材料供應(yīng)渠道,再加上引進了稀缺的中美洲等地紅木材料,目前公司的紅木原材料儲存量達7000多立方米,完全能夠滿足當前的市場需求。
    為進一步提高產(chǎn)品品質(zhì),生產(chǎn)車間內(nèi)還設(shè)置了一座200立方米的烘干窯和兩座高頻烘干爐,同時設(shè)置了半成品二次烘干房,有效避免了產(chǎn)品開裂問題。
    “紅木家具木料的水分含量,直接關(guān)系到家具對季節(jié)變化的適應(yīng)性,所以首先要對木料反復烘干處理,這樣做出來的紅木家具更適合北方的空氣濕度,使用過程中才不容易變形和撐裂。”史克成介紹說。
    嚴謹工藝流程,打造尖端品質(zhì)
    據(jù)史克成介紹,紅木家具之所以名貴,主要取決于“型、材、藝、韻”。一件上好的紅木家具,除了要有好的材質(zhì)和造型外,還必須要有嚴謹?shù)闹谱鞴に?,工藝流程中的每個環(huán)節(jié)都非常講究。
    華岳木業(yè)自規(guī)劃之初,就以打造高品質(zhì)“平安?!奔t木家具為目標。為此,公司投資6000萬元,聘請專家專門設(shè)計建造了布局規(guī)范、科學合理的現(xiàn)代化紅木家具生產(chǎn)廠房。
    “我們的廠房共分上下兩層,包括鋸材車間、備材選料區(qū)、開料拼板車間、細木工車間、雕刻車間、組裝車間、刮磨細磨車間、二次烘干房、磨光打蠟車間、油漆拋光車間、包裝車間等,生產(chǎn)流程布局合理?!笔房顺山榻B說。
    有了科學規(guī)范的生產(chǎn)流程,華岳木業(yè)進而以嚴謹精細的生產(chǎn)工藝提升產(chǎn)品品質(zhì)。為此,他們聘請了12名風格不同的設(shè)計師、工藝大師以及眾多能工巧匠,博采眾長,使制作出來的每一件紅木家具都是型、材、藝、韻兼?zhèn)洹?br>走進手工雕刻車間,雕刻師們正在對初成品進行后期精雕、修復,經(jīng)過精心雕琢,每一件作品在他們手中都栩栩如生?!斑@些雕刻師們都有十幾年的雕刻經(jīng)驗,技藝高超,對家具更是精雕細琢,使紅木家具能夠達到高標準、高品質(zhì),提高了家具的藝術(shù)性。”史克成說。
    不僅如此,為充分贏得消費者的信任,華岳木業(yè)將所有的生產(chǎn)環(huán)節(jié)都對外開放,供客戶隨時參觀,杜絕了以次充好、加邊材、修次料等情況發(fā)生。
    公司還特別推出了個性化定制服務(wù),有專門的設(shè)計師為客戶量身定制適合自己的紅木家具,讓家具更具家族傳承和收藏價值。
    一流的設(shè)備、一流的人才、一流的品質(zhì),加上先進的管理理念,讓華岳木業(yè)一成立就站在了行業(yè)高端,受到行業(yè)內(nèi)專家的高度認可,并被認定為山東省紅木產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心威海工作站。該工作站作為一個便民窗口,接收威海地區(qū)紅木產(chǎn)品委托鑒定業(yè)務(wù)。
    多元化發(fā)展,華岳酒店同步開業(yè)
    除了華岳木業(yè),華岳集團多元化發(fā)展的另外一部分:華岳酒店也于今年8月份開門納客。
    華岳酒店是一家園林式經(jīng)濟型旅游度假酒店,坐落于半月灣畔,三面環(huán)海,空氣清新,與劉公島隔海相望。酒店建筑典雅別致,院內(nèi)綠樹成蔭、優(yōu)雅靜謐,是旅游度假、商務(wù)會議、宴請賓客、娛樂休閑的首選場所。酒店設(shè)有海景及山景標準客房、海景大床房、海景套房和豪華海景套房等61間客房,并設(shè)有豪華宴會廳、零點餐廳以及餐飲包間,可容納300余人同時就餐,并承接各類宴會,婚宴、生日宴、長輩壽辰等。此外,酒店還擁有可容納30至200人的會議室,配備完善的會議設(shè)施。11月8日,記者走進位于汪疃鎮(zhèn)的佛緣木業(yè)有限公司。生產(chǎn)車間內(nèi),雕刻師們正忙著對木制品進行雕刻。
    “我們公司主要生產(chǎn)佛龕,產(chǎn)品全部出口日本。”佛緣木業(yè)有限公司總經(jīng)理李國華介紹說。
    李國華的老家在河北省承德市,為什么要選擇做這一行業(yè),又為什么要選擇來汪疃創(chuàng)業(yè)?李國華說,這得從他到日本打工的經(jīng)歷說起。
    在日本打工期間,李國華一直在一家公司從事佛龕銷售工作,經(jīng)過多年行業(yè)內(nèi)的摸爬滾打,他積累了大量客戶。隨著銷售經(jīng)驗越來越豐富,李國華逐漸萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法。佛龕的生產(chǎn)廠家主要在中國,其中一家主要生產(chǎn)企業(yè)位于臨港區(qū)問山鎮(zhèn),但由于經(jīng)營不善,這家企業(yè)逐漸倒閉。
    看準這個機會,李國華決定把這家工廠的主要負責人和老員工都招聘過來,自己開辦一家生產(chǎn)佛龕的木業(yè)企業(yè)。2014年12月份,在威??疾爝x址期間,李國華發(fā)現(xiàn)汪疃鎮(zhèn)木業(yè)企業(yè)較多,有抱團發(fā)展的趨勢。李國華認為,抱團發(fā)展容易形成整體品牌優(yōu)勢,而且汪疃鎮(zhèn)專業(yè)做佛龕的木業(yè)企業(yè)也沒有別家,不會形成惡性競爭,再加上汪疃鎮(zhèn)有勞動力資源優(yōu)勢,最終李國華決定在汪疃鎮(zhèn)租廠房,落戶創(chuàng)業(yè)。
    今年3月,李國華的企業(yè)正式入駐汪疃。讓李國華沒想到的是,汪疃鎮(zhèn)政府給了他和企業(yè)很大的幫助支持,幫助企業(yè)辦理注冊、落戶等相關(guān)手續(xù),完善公司的組織框架機構(gòu),介紹當?shù)囟悇?wù)等相關(guān)政策,協(xié)調(diào)解決工廠供電、供水等一系列問題……
    經(jīng)過不到8個月的時間,佛緣木業(yè)有限公司逐漸步入發(fā)展正軌,產(chǎn)量和銷量穩(wěn)步增長,逐漸成為汪疃鎮(zhèn)木業(yè)產(chǎn)業(yè)的新生力量?!拔覀児镜囊粋€優(yōu)勢就是自產(chǎn)自銷,完全根據(jù)客戶訂單生產(chǎn),每個月發(fā)往日本的佛龕達到一到兩個集裝箱,公司人員已經(jīng)發(fā)展到40多人。”李國華說,對于未來他充滿信心。
    走進位于汪疃鎮(zhèn)的興盛家具有限公司,一臺臺高效運轉(zhuǎn)的先進生產(chǎn)設(shè)備首先映入眼簾。“我們公司主要生產(chǎn)的是辦公桌椅,來到汪疃鎮(zhèn)辦廠后,我們又投資80多萬元購置了4臺先進的生產(chǎn)設(shè)備。”興盛家具有限公司總經(jīng)理徐吉良說。在他看來,先進的生產(chǎn)設(shè)備和領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù),才是企業(yè)永續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
    近年來,市場行情不好,辦公桌椅的銷量逐漸減少,但興盛家具卻得以穩(wěn)步發(fā)展,徐吉良說,這得益于企業(yè)對技術(shù)轉(zhuǎn)型的大膽實踐和探索。
    徐吉良的工廠原本在威海市區(qū),由于發(fā)展需要,徐吉良開始尋找新的廠址。經(jīng)過考察,徐吉良將廠址確定在了汪疃鎮(zhèn):這里生態(tài)環(huán)境好,還有周到的政府服務(wù)和許多木業(yè)企業(yè)抱團發(fā)展的優(yōu)勢。2013年,徐吉良的新廠開始建設(shè),并逐步將市區(qū)的工廠搬到了汪疃鎮(zhèn)。
    來到汪疃鎮(zhèn)后,徐吉良看到這里的木業(yè)企業(yè)都發(fā)展得很好,他自己也有了新的發(fā)展目標,那就是不斷加大對科技創(chuàng)新和先進生產(chǎn)設(shè)備的投入,使工廠逐漸朝著自動化、高端化方向發(fā)展。
    此后,他陸續(xù)到青島、上海等地參加家具展,了解到許多的生產(chǎn)自動化程度非常高,這也更堅定了他的發(fā)展信心。
    參觀歸來后,徐吉良投資購置了先進的生產(chǎn)設(shè)備,并將家具生產(chǎn)的組裝車間和木工車間進行了劃分,實行嚴格管理。
    “當前,家具行業(yè)機械自動化程度越來越高,我們的企業(yè)也正站在轉(zhuǎn)型的十字路口,我們只有舍得大投入,購置先進的生產(chǎn)設(shè)備,實現(xiàn)生產(chǎn)轉(zhuǎn)型,才能不落后于人?!毙旒颊f。
    如今,興盛家具有限公司已有員工30多人,徐吉良計劃明年繼續(xù)加大投入,購置先進的生產(chǎn)設(shè)備,強化對工人素質(zhì)的提升,同時,不斷吸納更多的技術(shù)型人才和大學生,為企業(yè)發(fā)展注入新動力。
    在威海德寶木業(yè)有限公司,有一款“汗蒸座椅”格外引人注目。這款“汗蒸座椅”是由公司代表丁東鉉親自設(shè)計的,如今在市場上深受好評,銷量不斷增加。
    丁東鉉此前在韓國一家木業(yè)企業(yè)從事設(shè)計工作,在行業(yè)內(nèi)打拼了幾十年的他積累了豐富的設(shè)計經(jīng)驗。在從業(yè)過程中,丁東鉉了解到,“汗蒸座椅”等一些具有療養(yǎng)作用的家具日漸受寵,而且市場前景越來越被看好。為此,丁東鉉看準機會,辭去工作,決定自己創(chuàng)業(yè)。
    考察中丁東鉉發(fā)現(xiàn)汪疃鎮(zhèn)木業(yè)企業(yè)眾多,而且房租價格較便宜,便決定選址汪疃創(chuàng)業(yè)。在汪疃鎮(zhèn)政府的支持和幫助下,丁東鉉于2013年8月份在汪疃鎮(zhèn)落戶辦廠。雖然工廠規(guī)模不大,只有十幾個工人,但是憑借著自己多年的設(shè)計經(jīng)驗,丁東鉉對未來充滿信心。
    除了汗蒸桌椅,這家木業(yè)企業(yè)還有很多富有創(chuàng)意的產(chǎn)品,比如可以電加熱的木床、設(shè)計精巧的米桶等,這個小公司的創(chuàng)新能力讓人贊嘆?!斑@些東西都是我親自設(shè)計的,在生活中都有很大的實用性。”丁東鉉說。
    他表示,未來他將吸引更多有才華的家具設(shè)計師進入企業(yè),和他一同開發(fā)設(shè)計出更多具有實用性的創(chuàng)意家具產(chǎn)品,依靠創(chuàng)新在市場上爭得一席之地。

    一、文物價值:老紅木是明、清代特定時代的產(chǎn)物,是不可多得的歷史遺存,代表明、清代家具材質(zhì)工藝制作水平,像瓷器、玉器等收藏品一樣,是清代的歷史文物,是其它收藏品所不能替代的,具有很高的文物價值。

    二、材質(zhì)價值:明、清代紅木大多來源于東南亞的印度和泰國,俗稱“印紅”“泰紅”。國內(nèi)對硬木家具的需求擴大,東南亞的珍貴紅木源源不斷地運進國內(nèi)。就材質(zhì)講,印度、泰國紅木是最上乘的,僅次于紫檀,它是紫檀枯竭之后迅速崛起的替代材料,具有類似紫檀的優(yōu)良品質(zhì)。材堅而重,質(zhì)細而密,防腐防蛀,不易變形。制成家具后經(jīng)過摩擦氧化,平整如鏡,光彩照人,撫摸之細滑清涼,色澤深老沉靜,具有含蓄而雋永的高貴之美,時間越長包漿越精彩。

    三、觀賞價值:老紅木的“癮”是玩出來的,是越玩越上癮的。如果你的廳堂或書房里,有一件光潔的老紅木條案或八仙桌,置上香爐或其它古董,廳堂或書房的效果是很出彩的。它見證著兩百年前的人文歷史,骨子里透出它的高貴與華美。它的主人觀之舒心,賞之鑒心,撫之開心,愛之傾心。它不僅帶給主人無限愉悅,還顯示出擁有它主人高潔的文化品位。

    四、使用價值:用傳統(tǒng)工藝制作的老紅木家具,是最能作為傳世收藏品留給后代的,它不像瓷器、玉器易碎,也不像書畫懼潮怕腐,用上五六代人是沒有問題的??匆豢醋杂刹鹧b的榫卯,你就會明白,兩百年過去了,歲月基本沒有留下多少痕跡。如果想給后代留下些文化遺產(chǎn),還有什么能比留下文物更能體現(xiàn)文化價值呢。

    (文章來源:姑蘇晚報)

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  • 一、以“觸”感老山
    老山檀木樹齡大多在60年以上,色澤均勻、表面看起來有油性,觸及其上,材質(zhì)細膩,味道香芳。
    關(guān)于老山檀開裂的問題:
    采伐后的老山檀香木,存放二三十年后,其性已穩(wěn),開裂之處也已顯露。檀香木大材空心或暗裂多,“十檀香九空”,故而得名。選擇老山檀香木沒有開裂的去心部分開珠成釧,或制得雕掛件等藝術(shù)上品,品質(zhì)穩(wěn)定。因此開裂是檀香的標志之一(新老皆會開裂)。
    有句行話是,好沉香經(jīng)年不會開裂,而純正老山檀經(jīng)年一定開裂,即使是千年老山檀的雕件藏品,開裂也是保存的一大問題。如果買了一串印度老山手串,時間長了,細紋處有所開裂,要注意這是正常的現(xiàn)象了。

    二、以“色”識老山

    老山檀木質(zhì)堅硬細密,用力掐下,往往不留痕跡,其木料表面呈棕黃色,富含油脂,打磨后有淡淡的熒光,隨著陳放時日的增長,木料的顏色也會逐日加深,最后形成紅褐色乃至深褐色。所以,業(yè)界把老山檀分為黃肉、紅肉、黑肉三種,標志不同的陳放階段。


    樹齡越長的檀木樹心處的顏色就越深,反之則亦然,樹齡較短的樹心顏色就越淺。如佩飾老山檀手珠,隨著佩戴時間之長久,檀木表面的顏色隨著時間之久會逐次而深,由上手時的棕黃色漸變成紅褐色或深褐色。豐富的油脂,使得把玩之后,表面呈現(xiàn)犀牛角色的包漿,此特性與天然沉香手珠佩戴長久之后,親膚體養(yǎng)之效如出一轍。

    三、以“味”辯老山

    “醇厚甘甜乳香”是上好的老山檀原材氣味之最明顯最好記的表征,東加檀香、澳洲雪梨等品種,乳味少而酸味重,聞之氣脈上浮,感覺香氣往上走。而純正印度老山檀與其他山檀區(qū)別在于其味勝在細膩溫潤,點燒后,沒有辛冽的尾氣,非常醇和圓融,聞之使人沁神悅體,開懷心沉。個人體悟氣往下走,沉入丹田,其中或隱或現(xiàn)獨妙的乳香之清雅之韻。這種妙義與沉香中棋楠所獨有的韻味異曲同工。


    四、以“價”定老山
    作為檀香中的臻品,印度老山檀貴稀量少,原材價格高企,流通到市場上的成品老山檀或加工品,價格已然不菲,市面通貨的老山,很多則名不符實,或張冠李戴、偷換概念,以新山入替,一分價錢一分貨,是沉檀領(lǐng)域不變之宗。

    牙刷、沐浴球、紗窗、廚房臺面,這些都是居家生活最常見的場所和必需品,但是天長日久,家里可以藏污納垢,滋生細菌的地方數(shù)不勝數(shù),怎么樣才能把這些用品和角落徹底的打掃干凈呢?本文就為大家介紹9個超級實用又省力的小方法!

    1.給牙刷殺殺菌

    牙刷是幫助我們清除牙齒上滯留細菌的工具,很多人都只知道每天早晨要刷牙,卻不知怎么給牙刷“洗澡”?實際上清潔牙刷很簡單,先用水徹底地將牙刷沖洗干凈,然后放入濃度為75%的酒精中,浸泡半個小時就行啦。另外,建議大家三到四個月?lián)Q一次牙刷喔!

    2.白色家具輕松除污

    家中的白色家具很容易弄臟,只用抹布難以擦去污痕,不妨將牙膏擠在潔凈的抹布上,,只需輕輕一擦,家具上的污痕便會去除。但注意用力不要太大,以免傷到漆面。

    3.給沐浴球消毒

    有些人洗澡時喜歡用沐浴球,但沐浴球也和牙刷一樣,長期放置在陰濕的浴室里,比較容易滋生細菌。那么該怎么徹底地清洗呢?先將沐浴球放入濃度為75%的酒精中,浸泡半個小時后用熱水沖洗幾遍,最后再拿出來晾干,這樣就能讓沐浴球變得干干凈凈啦!

    4.紗窗的清潔

    紗窗上落滿灰塵,大多數(shù)我們打掃的時候,是拆下紗窗,再用水清洗。奉告你一個不用拆下紗窗就能將紗窗打掃得很潔凈的好辦法:將廢舊報紙用抹布打濕,再將打濕后的報紙粘在紗窗的背面,待五分鐘后,將紗窗上的報紙取下,你會發(fā)現(xiàn)潮濕的報紙上粘滿了紗窗上的灰塵污漬。此種法子打掃紗窗,省時又省力。

    5.剃須刀除菌

    有的人剃須刀刮完胡須后,只是很勉強地用水稍微沖洗下而已,經(jīng)常無視掉在剃須刀上殘留的胡渣或者死皮,這樣一來剃須刀就成了細菌的溫床。取一片化妝棉,然后在上面噴一些濃度為75%的酒精,接著用它擦拭剃須刀的刀片,記得使用剃須刀后,要把它放在櫥柜等不潮濕的地方,這樣可以避免刀片生銹。

    6.櫥柜面板清潔

    浮雕貼花的櫥柜面板在清潔時,選用的清潔用品一定要厚實柔軟,切勿應(yīng)用金屬鋼絲球,以免損害櫥柜表面。于是,家中的全棉舊T恤又成為了清潔用品的首選。柔軟又吸水,擦洗起來能夠覆蓋到浮雕花紋的凹凸,如遇上遺漏或者固執(zhí)污漬,再結(jié)合舊牙刷粘上去污粉刷幾下,櫥柜就會煥然一新。

    7.馬桶刷的衛(wèi)生

    大家都知道用馬桶刷可以將馬桶刷洗干凈,卻忽略了馬桶刷的衛(wèi)生問題。其實清潔馬桶刷也十分簡單,先用水將使用后的馬桶刷沖洗一遍,然后用濃度為75%的酒精進行消毒后晾干,再用熱水將馬桶刷徹底地殺菌并清洗干凈,注意一定要先把馬桶刷晾干再放好喔!

    8.馬桶吸盤除菌

    無論家中哪里堵塞,馬桶吸盤都會起到很好的作用,但是就因為充分地發(fā)揮了它的作用,所以它的細菌含量也是不可小覷的。同樣是先往馬桶吸盤上,噴灑一些濃度為75%的酒精進行消毒,接著用熱水將它徹底地沖洗干凈就可以啦。原來這些浴室小用品都是滋生細菌的源頭!

    9.廚房地面清油污

    廚房的地板很容易屯積油垢,拖地前,不彷在拖把上倒入一些醋,如此就能讓油污逃之夭夭。

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