為什么60%上市定制家居企業(yè)在廣州？\廣西林業(yè)經(jīng)濟(jì)上半年增長(zhǎng)7.3%
地理優(yōu)勢(shì)
就地緣因素而言，廣東無(wú)疑是當(dāng)代中國(guó)家居建材制造業(yè)的重要發(fā)源地，因?yàn)?，改革開(kāi)放以來(lái)，最早的“三來(lái)一補(bǔ)”是落地在珠三角的，長(zhǎng)三角的發(fā)展是從上個(gè)世紀(jì)90年代開(kāi)放浦東后開(kāi)始的。
廣州、東莞、佛山、深圳等城市，在先發(fā)優(yōu)勢(shì)下，積極發(fā)展家居建材制造業(yè)，從做oem到做自主品牌，從做國(guó)外貿(mào)易到做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為現(xiàn)在的定制家居業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)、政策等基礎(chǔ)。
另外，由于比鄰港澳，特別是靠近香港，珠三角在改革開(kāi)放后，其制造業(yè)受香港影響很大，就家居建材業(yè)而言，很多知名的香港家居品牌在深圳和東莞建廠，比如雅蘭、紅蘋果等，啟發(fā)和啟示了同一區(qū)域本土家居建材制造業(yè)的發(fā)展。
最重要的一點(diǎn)是，1992年鄧小平南巡之后，確立了中國(guó)發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略方向，而珠三角成為中國(guó)發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的前沿陣地，許多當(dāng)前知名的家居建材業(yè)品牌就是在同一年或稍后創(chuàng)立的；
比如華帝是1992年創(chuàng)立的、再比如歐派和尚品宅配是1994年創(chuàng)立的，也就是說(shuō)，鄧小平南巡為珠三角家居建材業(yè)飛速發(fā)展奠定了極其重要的制度和政策基礎(chǔ)。
“產(chǎn)業(yè)聚集”理論
產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)里有一個(gè)“產(chǎn)業(yè)聚集”理論，講的是，一個(gè)產(chǎn)業(yè)在一個(gè)地區(qū)越集中越有競(jìng)爭(zhēng)力，這種聚集包括同類企業(yè)之間的橫向聚集和產(chǎn)業(yè)上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商的縱向聚集，就是我們通俗而言的“成行成市”現(xiàn)象。
稍稍了解珠三角經(jīng)濟(jì)的朋友，都會(huì)知道，順德龍江、東莞厚街、深圳龍崗、佛山禪城等是聞名中外的家居建材業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集地，也會(huì)知道聞名世界的家居建材業(yè)三大展：廣州建博會(huì)、東莞名家具展和深圳展。
就以目前最火爆的定制家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)聚集現(xiàn)象就非常明顯，廣州就是最典型的，歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客、卡諾亞、詩(shī)尼曼、伊仕利、勞卡等等，都是廣州的企業(yè)，廣州因此被譽(yù)為“中國(guó)定制家居之都”。
“廣州定制家居展”和“廣州建博會(huì)”近兩年來(lái)，也因廣州定制家居業(yè)的發(fā)展而如火如荼，定制家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和定制家居展會(huì)的火爆互相輝映，在廣州，他們“近水樓臺(tái)先得月”。
行業(yè)重心向廣東珠三角地區(qū)傾斜
還有一個(gè)現(xiàn)象，值得注意，遠(yuǎn)在重慶的瑪格，也將其重心向廣州和珠三角傾斜，在廣州設(shè)立了營(yíng)銷中心、在佛山設(shè)廠，同樣遠(yuǎn)在合肥的客來(lái)福，也在佛山設(shè)立華南生成基地，他們都是被珠三角的定制家居產(chǎn)業(yè)聚集磁力吸引過(guò)來(lái)的。
結(jié)語(yǔ)：家居行業(yè)重心向廣東珠三角地區(qū)傾斜是行業(yè)集聚的表現(xiàn)，也是家居行業(yè)日漸成熟和系統(tǒng)化、集成化的表現(xiàn)，除卻地理優(yōu)勢(shì)和一些企業(yè)因素，重要的是把握時(shí)機(jī)敢為人先，再者有了近水樓臺(tái)先得月的先機(jī)，形成集成化的行業(yè)趨勢(shì)也是時(shí)間問(wèn)題。
今年上半年，廣西林業(yè)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全區(qū)上半年林業(yè)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)2758億元，同比增長(zhǎng)7.3%。其中，一產(chǎn)產(chǎn)值達(dá)874億元，同比增長(zhǎng)8.9%；二產(chǎn)產(chǎn)值達(dá)1539億元，同比增長(zhǎng)6.1%；三產(chǎn)產(chǎn)值達(dá)345億元，同比增長(zhǎng)8.5%。
今年以來(lái)，廣西各地以林業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)為招商平臺(tái)和載體，主動(dòng)吸引和承接長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)林業(yè)行業(yè)龍頭企業(yè)入桂、進(jìn)園投資，加快林產(chǎn)加工業(yè)集聚，促進(jìn)全區(qū)林產(chǎn)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。全區(qū)經(jīng)考評(píng)認(rèn)定的各級(jí)現(xiàn)代特色林業(yè)示范區(qū)達(dá)到123個(gè)，涵蓋珍貴樹(shù)種與優(yōu)勢(shì)用材林、特色經(jīng)濟(jì)林、花卉苗木、林下種養(yǎng)、林產(chǎn)品精深加工、森林生態(tài)文化旅游等優(yōu)勢(shì)、特色林業(yè)產(chǎn)業(yè)。
自治區(qū)林業(yè)部門進(jìn)一步簡(jiǎn)化林木采伐和木材運(yùn)輸行政許可審批程序，以梧州、欽州市為試點(diǎn)推進(jìn)速豐桉采伐管理改革。受木材、人造板價(jià)格上漲、產(chǎn)能持續(xù)釋放以及林木采伐和木材運(yùn)輸服務(wù)水平提高等多重利好因素影響，上半年，全區(qū)木材采伐發(fā)證蓄積量達(dá)2220萬(wàn)立方米，同比增長(zhǎng)35%，保持全國(guó)最大木材產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)。
在森林旅游產(chǎn)業(yè)方面，環(huán)綠城南寧森林旅游圈項(xiàng)目累計(jì)完成投資6000萬(wàn)元，廣西首個(gè)森林旅游論壇成功舉辦，六萬(wàn)大山森林康養(yǎng)示范基地建成啟用，全區(qū)國(guó)家森林康養(yǎng)基地（試點(diǎn)）達(dá)到11個(gè)。廣西高峰自治區(qū)級(jí)森林公園（興寧片區(qū)）累計(jì)完成投資4000萬(wàn)元，預(yù)計(jì)在2019年元旦前開(kāi)園試營(yíng)業(yè)。
每逢談到市場(chǎng)，總是幾家歡喜幾家愁。
為了進(jìn)一步了解終端市場(chǎng)情況與需求，從7月中旬，第三屆中國(guó)（中山）新中式紅木家具展結(jié)束后，《品牌紅木》和《新中式家具》雜志就對(duì)全國(guó)紅木家具經(jīng)銷商進(jìn)行大量回訪與調(diào)查。
本次共抽查了包括北上廣深，山東、江蘇、浙江、福建、陜西、湖南、湖北、廣東、廣西、海南、四川、云南等?。▍^(qū)、市）超50個(gè)城市的3000名紅木經(jīng)銷商。如很多企業(yè)所擔(dān)憂的一樣，調(diào)查顯示不容樂(lè)觀：對(duì)今年市場(chǎng)情況感到滿意、銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)定或有提升的經(jīng)銷商僅有5%。
接下來(lái)，品牌君和您分享其中的5大重點(diǎn)，并分析銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)定的5%的經(jīng)銷商是怎么做的。
1.客流量大量減少已成市場(chǎng)最大痛點(diǎn)
從“大市場(chǎng)不好”“消費(fèi)下滑、購(gòu)買力下降”直接到“沒(méi)有流量”，調(diào)查顯示今年終端客流量下降明顯。
2.高端傳統(tǒng)紅木家具價(jià)格高、利潤(rùn)高，但受眾群體少、難銷售；新中式家具性價(jià)比高、銷售易，但同質(zhì)化嚴(yán)重、難開(kāi)發(fā)
大部分從傳統(tǒng)紅木家具做起的經(jīng)銷商表示，今年高端傳統(tǒng)紅木市場(chǎng)銷售尤其難。主要原因是這類家具多用小葉紫檀、大紅酸枝、白酸枝等名貴紅木制作，材料貴，人工貴，產(chǎn)品單價(jià)自然也高，受眾群體較小。而且隨著越來(lái)越多企業(yè)實(shí)施線上價(jià)格透明化，線下店面叫價(jià)太高難以說(shuō)服消費(fèi)者，銷售難打開(kāi)。
根據(jù)中國(guó)木材價(jià)格指數(shù)網(wǎng)數(shù)據(jù)，緬甸花梨在2018年8月的最高價(jià)格約在18600元/噸，今年8月最高價(jià)格已漲到20000元/噸以上
而新中式除了用大果紫檀、闊葉黃檀、刺猬紫檀等紅木，目前很多企業(yè)還選用染料紫檀、柬埔寨黑酸枝、毛欖仁木等價(jià)格親民的優(yōu)質(zhì)硬木生產(chǎn)，再加上款式方面較為新穎時(shí)尚，符合當(dāng)下家居氛圍，選擇新中式格的人群不斷增加。但有接受調(diào)查的經(jīng)銷商也表示，目前的新中式設(shè)計(jì)概念化太重，花里胡哨，不注重實(shí)用性，同質(zhì)化現(xiàn)象也嚴(yán)重。
針對(duì)這些問(wèn)題，今年銷售依然穩(wěn)定甚至增長(zhǎng)的經(jīng)銷商的做法是：
選品質(zhì)優(yōu)良的家具，以產(chǎn)品品質(zhì)取勝，提升銷售。
做好材質(zhì)定位，不輕易改變主營(yíng)木種，以免整個(gè)營(yíng)銷定位和消費(fèi)群體都調(diào)整，重新在消費(fèi)者建立認(rèn)知是困難的事情。
做好風(fēng)格定位，不盲目加盟和銷售各類風(fēng)格的產(chǎn)品，以免占用資金，占用庫(kù)存。
做好市場(chǎng)定位，傳統(tǒng)紅木家具做好產(chǎn)品的同時(shí)，提升個(gè)性化定制、家居配套服務(wù)的能力，新中式市場(chǎng)做好高品質(zhì)、高顏值、高性價(jià)比的產(chǎn)品提供和體驗(yàn)。
3.大戶型減少，大件紅木家具買得少
前幾年樓市價(jià)格持續(xù)上漲，城市里的大戶型新房和二手住宅價(jià)格也上漲，導(dǎo)致很多剛需人群無(wú)力負(fù)擔(dān)大戶型，同樣的錢只能購(gòu)買更小的戶型，而大件紅木家具占空間較多，不適宜小戶型住宅使用。
走在前沿的經(jīng)銷商，已經(jīng)在優(yōu)化品牌旗下的產(chǎn)品系列，補(bǔ)充比例適中、款式簡(jiǎn)練的新中式風(fēng)格產(chǎn)品；更多選擇組合靈活的產(chǎn)品，例如客廳“1+2+3”可以隨意搭配的產(chǎn)品；此外，還做好了單件產(chǎn)品銷售的準(zhǔn)備和應(yīng)對(duì)策略。
4.企業(yè)轉(zhuǎn)型難、創(chuàng)新更難
面對(duì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，很多經(jīng)銷商缺乏頂層設(shè)計(jì)思路，能提供引導(dǎo)的平臺(tái)和機(jī)構(gòu)也較少，加上不了解是否有成功轉(zhuǎn)型案例，種種因素導(dǎo)致了明知道問(wèn)題所在，卻不知如何改變的情況。
而銷售穩(wěn)定的經(jīng)銷商，已經(jīng)開(kāi)始付費(fèi)去學(xué)習(xí)各類課程了，如一些像大家居教育平臺(tái)這類的線上學(xué)習(xí)平臺(tái)，或者如深圳家具研究開(kāi)發(fā)院院長(zhǎng)、南京林業(yè)大學(xué)博士生導(dǎo)師許柏鳴開(kāi)設(shè)的一系列有關(guān)家具企業(yè)頂層戰(zhàn)略的系列專業(yè)課程；還有一些，積極參加設(shè)計(jì)類論壇和活動(dòng)，了解產(chǎn)品設(shè)計(jì)潮流。
5.廠家粗放管理，不講課，不培訓(xùn)，沒(méi)教材
有經(jīng)銷商還認(rèn)為廠家粗放的“走貨關(guān)系”不能給他們帶來(lái)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，目前的市場(chǎng)廠家不能指望單純靠經(jīng)銷商的人脈和資源就能做生意。
除了開(kāi)店時(shí)候的裝修補(bǔ)貼和產(chǎn)品折扣，經(jīng)銷商更希望得到銷售方法和工具上的支持。
例如開(kāi)業(yè)以及節(jié)假日期間的活動(dòng)策劃，線上線下全渠道廣告引流，落地銷售支持，全方位配合經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售。在這種OAO強(qiáng)營(yíng)銷下，經(jīng)銷商銷售更加順暢，企業(yè)也獲得各大專賣店的高返單量。
除此以外，帶有產(chǎn)品介紹的銷售型企業(yè)內(nèi)刊、畫冊(cè)也比較實(shí)用，經(jīng)銷商可以用此更好地介紹產(chǎn)品，增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買信心。
總結(jié)：
毫無(wú)疑問(wèn)，新型營(yíng)銷手段、分散和個(gè)性化的市場(chǎng)需求、經(jīng)營(yíng)管理模式，是接下來(lái)紅木經(jīng)銷商需要面對(duì)的“三座大山”。
當(dāng)我們回看這些問(wèn)題，會(huì)發(fā)現(xiàn)它們也不是僅靠經(jīng)銷商單方面就能解決的問(wèn)題。面對(duì)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，紅木行業(yè)自上而下都要做出改變。不恥下問(wèn)，主動(dòng)走出來(lái)、行動(dòng)起來(lái)，保持耐心，將是戰(zhàn)勝這些挑戰(zhàn)的重要品質(zhì)。
昨日下午，記者從象州木材交易加工園區(qū)獲悉，該縣自2015年啟動(dòng)建設(shè)木材交易園區(qū)以來(lái)，如今已有19家企業(yè)入駐，每年能為全縣創(chuàng)造稅收200多萬(wàn)元，提供1500多個(gè)工作崗位，成為我市第一個(gè)專業(yè)性的木材加工和交易市場(chǎng)。
去年11月17日，象州木材交易加工園區(qū)內(nèi)增添一位來(lái)自北流市的新成員:投資100多萬(wàn)元的木材加工企業(yè)“豐盛木業(yè)”正式開(kāi)機(jī)動(dòng)工。該企業(yè)投產(chǎn)后，一條生產(chǎn)線每天可加工桉木、松木等木材30多方。
象州木材交易加工園區(qū)負(fù)責(zé)人韋志乃對(duì)記者說(shuō)，象州縣自然條件優(yōu)越，森林面積92.6萬(wàn)畝，覆蓋率40%以上，林業(yè)資源非常豐富，可為木材加工提供充足的原材料。2014年12月，韋志乃成立象州源泉投資有限公司。2015年11月，他經(jīng)營(yíng)的公司投資8000萬(wàn)元，建設(shè)象州木材交易加工園區(qū)一期工程。截至2016年2月，第一期工程全部完工，整個(gè)園區(qū)通水、通電、通車，面積達(dá)800多畝，可容納30多家木材加工廠入駐。
記者了解到，根據(jù)遠(yuǎn)期規(guī)劃，該園區(qū)今后將擴(kuò)建至3000畝，建成全市第一大木材加工及交易平臺(tái)。今后，大型超市、幼兒園、汽車修理廠等配套項(xiàng)目也將進(jìn)駐園區(qū)，讓園區(qū)發(fā)展“如虎添翼”。
據(jù)國(guó)際環(huán)境保護(hù)組織報(bào)告，雖然柬埔寨嚴(yán)禁木材出口，可是近幾個(gè)月來(lái)從柬埔寨私運(yùn)到越南的木材（包括紅木）激增。
總部設(shè)在倫敦的“環(huán)境調(diào)查署”在周一發(fā)布的最新報(bào)告中說(shuō)，從去年11月至今，估計(jì)共有30萬(wàn)立方米的木材被偷運(yùn)出柬埔寨。在12月到1月的最高峰期間，平均每天有100輛大卡車從柬埔寨運(yùn)送樹(shù)桐進(jìn)入越南。
環(huán)境調(diào)查署的資深調(diào)查員瓦德里說(shuō)：“這是好多年第一次見(jiàn)到規(guī)模這么大的木材走私行動(dòng)?！眻?bào)告中還指越南官員接受走私集團(tuán)的賄賂，將走私木材“漂白”成合法入境。
柬埔寨政府發(fā)言人說(shuō)，上述報(bào)告中提及的一些木材可能獲得出口到越南的準(zhǔn)證，不過(guò)他拒絕進(jìn)一步說(shuō)明。越南外交部沒(méi)有對(duì)此報(bào)告即刻做出回應(yīng)。
柬埔寨長(zhǎng)久以來(lái)都禁止木材出口，目的是要保護(hù)森林，也是為了保護(hù)稀有樹(shù)木品種，例如暹羅紅木。
去年，柬埔寨首相洪森曾經(jīng)下令加大對(duì)非法砍伐活動(dòng)的取締力度，他甚至指示警方在必要時(shí)可以從空中向偷伐者開(kāi)槍。
歐盟和越南之間有個(gè)協(xié)議，即越南必須確保任何出口到歐盟的木材是合法砍伐的。上述報(bào)告公開(kāi)后，歐盟代表處促請(qǐng)柬埔寨和越南當(dāng)局馬上就報(bào)告所指的非法砍伐活動(dòng)展開(kāi)調(diào)查，并且嚴(yán)厲對(duì)付涉及的個(gè)人與企業(yè)。
加蓬當(dāng)局已采取堅(jiān)決行動(dòng)制止非法砍伐巴花。這都是加蓬當(dāng)局暗中偵察，在加蓬偏遠(yuǎn)地區(qū)，
秘密運(yùn)營(yíng)者到了晚上進(jìn)行砍伐，并將木材運(yùn)輸?shù)揭恍┬⌒弯從緩S，然后走私出境。加蓬政府工作隊(duì)成功定位和逮捕了許多非法伐木者和一些參與該非法活動(dòng)的鋸木廠人員。
另外消息，加蓬已經(jīng)嘗試了好幾次奧古曼種植園的建立，但從報(bào)道的消息看，種植的奧古曼試驗(yàn)成功并不盡意，據(jù)報(bào)道，加蓬鋸木廠和貼面板廠都缺乏這種受歡迎的自然生長(zhǎng)的材種。
（記者ｍａｎｄｙ）
