為何資本瘋狂進(jìn)入定制家居工程業(yè)務(wù)？\文安人造板產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)獲評(píng)審?fù)ㄟ^
好萊客擬收購千川木門
7月31日，好萊客發(fā)布公告，擬以自有資金收購千川木門51%股權(quán)，目標(biāo)公司估值不高于16.5億元（公司支付對(duì)價(jià)不高于8.25億元），業(yè)績承諾為2021/2022年度平均凈利潤（扣除非經(jīng)常性損益前后孰低）不低于1.8億元。
恒林股份擬收購廚博士
5月12日，恒林股份發(fā)布公告，與東莞廚博士簽訂了《資本合作意向書》的戰(zhàn)略框架協(xié)議，公司擬以現(xiàn)金收購的方式收購GLORYWINNERTRADINGLIMITED持有的廚博士100%的股權(quán)，布局精裝修工程業(yè)務(wù)領(lǐng)域，目標(biāo)公司估值7億元，業(yè)績承諾為2020/2021/2022年度平均凈利潤不低于7000萬元人民幣。廚博士是國內(nèi)目前精裝修工程領(lǐng)域優(yōu)秀企業(yè)，恒林家居此次對(duì)廚博士的收購，有意借助廚博士，進(jìn)軍精裝修工程市場(chǎng)，在深耕公司傳統(tǒng)業(yè)辦公領(lǐng)域的同時(shí)積極布局定制櫥柜賽道，有望整合公司傳統(tǒng)辦公領(lǐng)域資源和研究能力，擴(kuò)展到家居領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)公司全新發(fā)展布局。
兔寶寶收購裕豐漢唐
2019年9月20日，兔寶寶發(fā)布公告，擬收青島購裕豐漢唐木業(yè)有限公司；2019年9月20日，兔寶寶發(fā)布子公司收購裕豐漢唐木業(yè)70%股權(quán)進(jìn)展的公告，公司擬以約7億元受讓漆勇等持有的裕豐漢唐70%的股權(quán)，此次收購?fù)瓿珊?，裕豐漢唐將成為兔寶寶子公司并納入并表。根據(jù)公司公告，2018/2019H年裕豐漢唐分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.78/1.83億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤4849.76/-988.59萬元。
定制家居行業(yè)大宗業(yè)務(wù)拓展方式
公司直營模式：
由定制企業(yè)與房地產(chǎn)商簽訂合同，定制企業(yè)直接提供設(shè)計(jì)、運(yùn)輸、安裝和售后等具體服務(wù)。
代理模式：
代理模式有兩種業(yè)態(tài)，以志邦為例，一種是由定制企業(yè)與房地產(chǎn)商簽訂合同，定制企業(yè)供貨，由代理商提供相關(guān)服務(wù)。一種是由定制企業(yè)供貨，代理商與房地產(chǎn)商簽訂合同及后續(xù)服務(wù)。志邦家居大宗業(yè)務(wù)代理模式占比較高，由代理商簽約，代理商履約的業(yè)務(wù)占比約22%，以公司名義簽約銷售并委托代理商提供服務(wù)的占42%，公司自營占36%。
信用政策差異引起應(yīng)應(yīng)收賬款結(jié)構(gòu)差異。我們選取這樣一個(gè)指標(biāo)衡量定制企業(yè)大宗業(yè)務(wù)帶來應(yīng)收賬款的壓力。每年新增應(yīng)收賬款及票據(jù)/當(dāng)年大宗業(yè)務(wù)收入，2019年歐派家居、索菲亞、志邦家居、金牌廚柜、皮阿諾、我樂家居該項(xiàng)指標(biāo)分別為11.2%、55.0%、32.7%、13.1%、42.1%、72.3%。
歐派家居采用經(jīng)銷商支付保證金的方式，公司在安排大宗客戶業(yè)務(wù)訂單生產(chǎn)時(shí)實(shí)際已收到全額貨款，相關(guān)應(yīng)收賬款基本不存在壞賬損失風(fēng)險(xiǎn)，比值維持在10%-12%之間。金牌廚柜采用融資擔(dān)保+分階段付款模式，當(dāng)年新增應(yīng)收賬款占大宗業(yè)務(wù)收入比例較低，在3%-14%之間。歐派家居和金牌廚柜應(yīng)收賬款回款能力較強(qiáng)。志邦家居采用針對(duì)房地產(chǎn)商分階段收款和工程代理商先付款后生產(chǎn)相結(jié)合的結(jié)算方式，應(yīng)收賬款及應(yīng)收票據(jù)總額占大宗業(yè)務(wù)收入比例2018年-2019年分別為-17.50%/32.66%。而皮阿諾多采取直營模式，這一指標(biāo)較高。
大宗業(yè)務(wù)的經(jīng)營本質(zhì):持續(xù)墊資能力
定制家居大宗業(yè)務(wù)的，他們背后成功的秘密是什么？
是談判能力嗎？是資源關(guān)系嗎？是交付能力，抑或是品牌溢價(jià)能力嗎？
這些固然都很重要，但都不是問題的本質(zhì)。
定制家居大宗業(yè)務(wù)成功的秘密，是持續(xù)墊資能力。
我們知道，大型房地產(chǎn)公司與主材商結(jié)款大致分為兩種，一種是進(jìn)度付款，預(yù)付定金后，按照安裝進(jìn)度結(jié)賬，一種是賬期結(jié)款，1-3個(gè)月賬期結(jié)清，某些大型地產(chǎn)商采取商業(yè)承兌匯票形式，周期可能會(huì)加長。例如恒大集團(tuán)，給主材商的賬期是3-6個(gè)月，再付6個(gè)月的承兌匯票；碧桂園集團(tuán)常規(guī)付款方式則是3個(gè)月賬期，6個(gè)月承兌。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國精裝修比例平均已經(jīng)達(dá)到33%，與萬科、恒大、碧桂園這樣的公司做生意，他們是不可能現(xiàn)結(jié)或者一次性付清的，因?yàn)榇笮头康禺a(chǎn)商需要的資金流量池更多。
這就意味著，來自上游的錢必須立刻還掉，下游的錢正常情況下三個(gè)月后才能回款，如果決定要進(jìn)軍這樣的生意邏輯的業(yè)務(wù)，就意味著自己要先墊資。
所以想做大宗貿(mào)易，就必須要先有大量的資金，才能保證自己的安全。
用這個(gè)邏輯，凡是與大型房地產(chǎn)商做精裝修，大宗業(yè)務(wù)配套的，都需要調(diào)動(dòng)龐大的資金池，并且要有強(qiáng)大的上下游資金的管理能力。
由此，我們便不難理解，裕豐漢唐、千川木門這些與地產(chǎn)商長期做配套的企業(yè)，需要承受的資金壓力，做經(jīng)銷商渠道，C端用戶的企業(yè)則是“先收款，再發(fā)貨”的經(jīng)營模式，借助資本市場(chǎng)，或者上市公司的資金平臺(tái)更有助于融資和緩解資金壓力。
而大手筆并購這些家居企業(yè)的上市公司，則是立足于自身發(fā)展，將渠道戰(zhàn)略性選擇在大宗業(yè)務(wù)板塊發(fā)力，上市家居企業(yè)具備較好的資金實(shí)力，有效發(fā)揮資金配置效率，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績的快速跨越。
近日，根據(jù)《國家林業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)認(rèn)定命名辦法》，在北京國林賓館召開“國家林業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)認(rèn)定集中評(píng)審會(huì)”，“國家文安人造板產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)”獲評(píng)審?fù)ㄟ^。
這對(duì)充分發(fā)揮園區(qū)的示范引領(lǐng)作用、全面提升人造板產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平意義重大，將進(jìn)一步放大文安工業(yè)園區(qū)先發(fā)優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮其在資源循環(huán)利用、企業(yè)綠色發(fā)展、集群協(xié)調(diào)推進(jìn)、園區(qū)創(chuàng)新經(jīng)營等方面示范引領(lǐng)作用，促進(jìn)文安由人造板大縣向強(qiáng)縣轉(zhuǎn)型，帶動(dòng)全行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和提質(zhì)增效。
文安工業(yè)園區(qū)起步于2000年，經(jīng)過多年發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)，已成為產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好、經(jīng)濟(jì)總量大、帶動(dòng)能力強(qiáng)，對(duì)地方經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)突出的省級(jí)工業(yè)園區(qū)。
英國公投脫歐之后，家居零售商宜家（IKEA）表示將在家具中使用更多竹子等價(jià)格低廉的新材料，以繼續(xù)貫徹低價(jià)的哲學(xué)，應(yīng)對(duì)英鎊貶值帶來的匯率波動(dòng)。
六月英國脫離歐盟以來，英鎊價(jià)格一路走低。一些品牌商已經(jīng)發(fā)出預(yù)警，預(yù)計(jì)明年英國將面臨嚴(yán)重的通貨膨脹。宜家英國總經(jīng)理GillianDrakeford表示，宜家試圖通過創(chuàng)新材料，壓縮采購成本，“為消費(fèi)者提供最優(yōu)惠的價(jià)格”。
竹子已經(jīng)在很多的宜家產(chǎn)品中被使用，包括Lillasen的寫字臺(tái)、Rimforsa的廚房柜以及Ragrund系列的衛(wèi)浴收納系列等。宜家希望用更多相對(duì)廉價(jià)的新材料，平抑匯率波動(dòng)帶來的不利影響，繼續(xù)貫徹低價(jià)的哲學(xué)。
不過宜家并未對(duì)未來英國市場(chǎng)是否會(huì)漲價(jià)表態(tài)。
截至今年8月的2016財(cái)年，宜家在英國的營收額達(dá)到17億英鎊（約合145.25億元人民幣），同比增長8.9%。宜家已連續(xù)五年在英國錄得增長，目前市場(chǎng)份額達(dá)到8.2%，是當(dāng)?shù)刈畲蟮募揖恿闶凵獭?/p>
在脫歐公投之前，宜家開始了新一輪在英國市場(chǎng)的擴(kuò)張。去年宜家在英國開設(shè)了4個(gè)小型的訂貨中心，還在今年7月和明年新建了兩個(gè)大型商場(chǎng)，分別位于雷?。≧eading）和謝菲爾德（Sheffield），使其大型商場(chǎng)的數(shù)量達(dá)到了19個(gè):這是七年以來宜家首次在英國開設(shè)新的大型商場(chǎng)。
宜家表示，目前宜家商場(chǎng)的服務(wù)范圍已經(jīng)可以覆蓋全英64%的人口。宜家英國的電商發(fā)展態(tài)勢(shì)也值得期待，去年同比增長31%，為宜家英國總營收貢獻(xiàn)了13.4%。
GillianDrakeford表示，英國的脫歐決議不會(huì)影響宜家在這個(gè)市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)張的決心，“英國是宜家全球第四大市場(chǎng)，宜家有信心未來實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額翻倍增長?！?/p>
盡管明式家具越來越受到人們的喜愛，但是它們也不是適合于任何家庭。明式家具的風(fēng)格很獨(dú)特，如果不喜歡它們的氛圍或者不了解它們的特點(diǎn)，裝飾的效果也就不會(huì)好。我們來了解一下，明式家具的主要特點(diǎn)有哪些。
明式家具是指能工巧匠用珍貴上等木材制作的硬木家具。雖然家具工藝歷史悠久綿長，但是到了明代才開始形成一種獨(dú)特的風(fēng)格，這也是明式家具占據(jù)一部分家具空間的最主要的原因。
明式家具的設(shè)計(jì)有著很強(qiáng)的文化藝術(shù)氣息，這是因?yàn)樗鼈兊脑O(shè)計(jì)者大多都是文人雅士。設(shè)計(jì)過程中，設(shè)計(jì)者會(huì)把自己的思想、喜好融入到家具中，再把設(shè)計(jì)的圖紙交給木工。所以明式家具都會(huì)給人一種古樸、穩(wěn)重、典雅的感覺。一般來說，明式家具的功夫體現(xiàn)在細(xì)節(jié)中。大體上看，明式家具沒什么特別，但是仔細(xì)觀看，細(xì)細(xì)品味就會(huì)發(fā)現(xiàn)它的韻味和魅力。大多數(shù)人都有這樣的感覺，好的明式家具，越看越喜歡，越看越精致。
明式家具在制作中講求簡潔，追求物盡其用，要求剔除多余的東西，所以明式家具會(huì)讓人感覺明快、直觀，并且明式家具還把中國人的含蓄簡樸融入其中，讓人充滿想象。另外，明式家具的選材很講究，選材中追求天然美，設(shè)計(jì)中巧妙地運(yùn)用木材本身的紋理和圖案，有一種返璞歸真的藝術(shù)自然美。
明式家具雖然簡單，但是牢固耐用，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，制作工藝讓人驚嘆。這種風(fēng)格特點(diǎn)是否遵從我們的喜好，是選擇的重點(diǎn)，并且選擇的時(shí)候還要聽取其他家庭成員的意見。如果大家喜歡古典靜雅的，那么明式家具是一種不錯(cuò)的選擇，要是大家都喜歡新潮和前衛(wèi)的，那么明式家具就有些不太適合了。
羅漢床古雅可愛，且坐臥依憑，無不舒適，一直以來頗受推崇。然而，因羅漢床名不見經(jīng)傳，故其名稱的來龍去脈，至今卻還眾說紛紜：
有人認(rèn)為羅漢床的矮圍子同建筑結(jié)構(gòu)中的“羅漢欄板”很相似，故依此命名，也借此區(qū)別圍子間有立柱的架子床。
也有人以為其整體外形敦實(shí)厚重，同端坐于廟堂之上的羅漢有相近之處，因此便冠以“羅漢”二字。
更多的人還把“彌勒塌”與“羅漢床”等同。在高型家具產(chǎn)生之前的漢代，作為坐臥用具并有史料記載的主要是床和榻，但床榻功能不同，大小也有別，“三尺曰榻，八尺曰床”，只不過二者也有共性，即“置之佛堂、書齋閑處，可以坐禪習(xí)靜，共僧道談玄，甚便斜倚”的性質(zhì)完全一致。但若因此把它們混為一談也著實(shí)不妥。
據(jù)說羅漢床之所以得此名，主要是因其早期多為僧人使用，而且在崇尚佛教的時(shí)期，俗人也常坐此床談經(jīng)論道，宋人所繪《維摩圖》便是明證。維摩乃大乘居士，他神態(tài)安詳，正手持法器在床榻上現(xiàn)身說法。當(dāng)然，維摩僅僅是眾多居士中的代表而已，在宋元時(shí)期這種床式更為普及，即使一些文人雅士，也坐其上修身念佛。如此說來，將其稱為羅漢床也就是情理之中的事情了。
2015年，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)步入下行通道，樓市作為主要的經(jīng)濟(jì)支柱，其市場(chǎng)形勢(shì)持續(xù)疲軟。雖然上半年各種樓市政策頻出，特別是“3?30”、“9?01”、“9?30”等新政出臺(tái)以來，降息、取消限購、降低首付、提高貸款額度、放寬首套房和首改房的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)等樓市的各大利好政策紛沓至來，然而樓市的回暖幅度仍然相當(dāng)有限，樓市依然難以擺脫萎靡的局勢(shì)。同時(shí)，在木制品出口方面，受到歐洲債務(wù)危機(jī)引發(fā)的歐元持續(xù)貶值的影響，國內(nèi)木制品外貿(mào)企業(yè)對(duì)歐出口的利潤被抹得干干凈凈，出口需求持續(xù)疲軟。有業(yè)內(nèi)人士反映，自今年以來，順德家具廠家減產(chǎn)風(fēng)潮一浪高過一浪，規(guī)模大的家具廠已減產(chǎn)30%以上，規(guī)模小的減產(chǎn)50%左右。中端需求減產(chǎn)約40%，橡膠木市場(chǎng)明顯萎縮，行情震蕩下滑。
上半年庫存積壓價(jià)格急速回落
市場(chǎng)需求減少造成最直接的結(jié)果便是庫存量迅速增大。市場(chǎng)人士表示，作為泰國橡膠木最大的供應(yīng)市場(chǎng)，每年有超過90%的橡膠木運(yùn)往中國，其中的80%又是集中在佛山順德等地區(qū)。從上半年的市場(chǎng)庫量來看，佛山九江大轉(zhuǎn)灣木夾板市場(chǎng)橡膠木的庫存量近5萬個(gè)立方米，包括順德等地，總庫存量超過10萬個(gè)立方米。更為嚴(yán)重的是，1—6月份時(shí)期上游地區(qū)新貨仍然源源不斷進(jìn)入中國市場(chǎng)，國內(nèi)市場(chǎng)庫存進(jìn)一步增大，橡膠木的庫存積壓問題難以得到有效遏制。
面對(duì)著橡膠木的市場(chǎng)困境，商家也只有通過不斷下調(diào)橡膠木的價(jià)格來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，同時(shí)泰國工廠產(chǎn)能的過剩也使得橡膠木的進(jìn)貨價(jià)格不斷走低，價(jià)格由之前的500美元/立方米下跌至400美元/立方米，跌幅100美元/立方米。受多方面因素的影響，橡膠木價(jià)格步入災(zāi)難性的下行通道。據(jù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2014年6月份，橡膠木直接板規(guī)格1220×2440×18mm、AA級(jí)報(bào)4500元/立方米左右，而至6月份這一價(jià)格已經(jīng)跌至4000元/立方米左右，甚至有個(gè)別商家報(bào)出3600元/立方米的超低價(jià)格，整體降幅超過500元/立方米。橡膠木板材規(guī)格4/8’×2-5’×1-1.1m、AB級(jí)價(jià)格也由之前的4900元/立方米，降至4600元/立方米，跌幅為300元/立方米。泰國減產(chǎn)，下半年橡膠木庫存得到控制，價(jià)格穩(wěn)中微升
然而，就在國內(nèi)眾多經(jīng)銷商為如何有效清理庫存而一籌莫展的時(shí)候，泰國方面逐漸重視起國內(nèi)市場(chǎng)庫存問題，并出臺(tái)相關(guān)的減產(chǎn)措施。有業(yè)內(nèi)人士表示，在減產(chǎn)措施上，泰國政府主要采取補(bǔ)貼的方式幫助企業(yè)因降低減輕產(chǎn)量所帶來的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，同時(shí)對(duì)于一些“不聽話”的企業(yè)進(jìn)行罰款。在各種政策性手段的壓制下，的出口量明顯減少，國內(nèi)市場(chǎng)因上游貨源補(bǔ)給幾近停止，庫存消耗跡象開始顯現(xiàn)。特別是進(jìn)入9月份以后，下游家具、裝修等行業(yè)迎來銷售旺季，同時(shí)自11月份開始，人民幣兌美元持續(xù)走低，為我國木制品家具出口帶來利好，外貿(mào)訂單量也因此有所復(fù)蘇。在眾多利好因素的帶動(dòng)下，一時(shí)間市場(chǎng)對(duì)橡膠木的需求量逐漸增多，庫存消耗速度進(jìn)一步加快。至12月份，橡膠木貨源開始出現(xiàn)偏緊的現(xiàn)象。
貨源緊缺的狀況下必然是價(jià)格的回升。有商家反映，12月份時(shí)期國內(nèi)市場(chǎng)橡膠木大約上調(diào)50元/立方米左右，不過雖然價(jià)格上揚(yáng)，但是鑒于今年行情相對(duì)較差，而且又臨近年關(guān)，因此對(duì)于一些拿貨量較大的客戶，價(jià)格基本還是維持原位，甚至有打折優(yōu)惠。
“目前橡膠木市場(chǎng)的整體情況是這樣的，以前雙方在交易的時(shí)候，貿(mào)易商在大多情況下都允許采購方先賒賬拿貨，幾個(gè)月之后再將貨款補(bǔ)上。然而隨著橡膠木庫存的越來越少，現(xiàn)在經(jīng)銷商大多要求進(jìn)行現(xiàn)金交易，買一車貨付一車錢，同時(shí)在交易數(shù)量上貿(mào)易商也會(huì)有所控制?！睒I(yè)內(nèi)人士反映。
2016年是橡膠木市場(chǎng)博弈期
業(yè)內(nèi)人士反映指出，橡膠木市場(chǎng)走勢(shì)與樓市息息相關(guān)，因此2016年橡膠木的市場(chǎng)是否能有效回暖關(guān)鍵還是看房地產(chǎn)的市場(chǎng)形勢(shì)如何?！霸趧倓傞]幕的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，‘鼓勵(lì)個(gè)人和機(jī)構(gòu)買存量房出租’成為明年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要任務(wù)，而這個(gè)任務(wù)的核心就在于化解房地產(chǎn)庫存，為此更是罕見地提出了‘要取消過時(shí)的限制性措施’。除此之外，不少地方政府出臺(tái)了針對(duì)購房者的優(yōu)惠，甚至還有要求當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)增加對(duì)貸款人的法定貸款。然而，多種提振政策是否能夠刺激明年樓市仍不得而知，如若不行，那么橡膠木市場(chǎng)將無復(fù)蘇機(jī)會(huì)。不過，考慮到目前中國的森林覆蓋率較低，木材的供應(yīng)量偏少，特別是自2014年國家頒布‘禁伐令’保護(hù)森林資源，國內(nèi)木材自身供給更加顯得捉襟見肘。在這種情況下，加大國外木材的進(jìn)口量，是緩解國內(nèi)木材缺乏的最有效手段，因此從長遠(yuǎn)的角度來看，橡膠木的市場(chǎng)行情仍然被普遍看好。”
