為了展示產(chǎn)品美國這個家居品牌開起了精品酒店\明清家具裝飾圖案的形式美
在美國，有個家居零售商不滿于只開零售店了，他們打算開精品酒店來展示自己的產(chǎn)品。
WestElm是個創(chuàng)辦于2003年的中高端家居品牌，現(xiàn)在在美國大約有100家門店，他們的CEOJimBrett認為繼續(xù)開店并不能保證公司銷售的增長，“很多零售品牌就是因為開太多門店而終結他們的生意”，因此，他決定推出連鎖精品酒店。
到了2018年，WestElm就會在底特律市和薩凡納市(佐治亞州)開出最早的兩家精品酒店。這些酒店的設計、裝修和營銷都會由WestElm負責，具體運營則由酒店運營公司DDK負責。房間價格在175美元左右，每個酒店有100至250個房間。當然，酒店的裝飾和家具會是WestElm的產(chǎn)品，不過并不會貼上價格標簽讓顧客現(xiàn)場購買，看上產(chǎn)品的顧客可以通過網(wǎng)站或者app購買。
所謂的精品酒店，出現(xiàn)在1980年代，其裝修和服務和連鎖酒店比起來更強調(diào)當?shù)氐奶厣?，有些甚至是由歷史建筑改造而來。它的出現(xiàn)是為了滿足越發(fā)追求個性的消費者需求，市場調(diào)研公司IBISWorld的報告顯示現(xiàn)在美國精品酒店業(yè)銷售額在70億美元左右，而且在以每年5%的速度增長。
而WestElm一直在本地化這件事情上做得挺好，因為不同城市的門店經(jīng)理都可以根據(jù)當?shù)仡櫩偷男枨笕ベ徺I不同設計的產(chǎn)品，所以不同門店給消費者的感覺都不太一樣。比如這個月剛在薩凡納市開的WestElm門店就是由上世紀中葉的建筑改造的，有十個當?shù)氐脑O計師在他們的門店里銷售自己的產(chǎn)品，而且WestElm還打算讓更多當?shù)厮囆g家來加入。
去年WestElm銷售額為8.21億美元，是2009年銷售額的4倍，最近三年他們的營收增長都是兩位數(shù)。除了本地化以外，他們的營銷也做得很好，我們之前就報道過他們鼓勵消費者在Instagram上發(fā)出家里WestElm的照片，然后把照片做成公司的廣告，提高廣告點擊率。
WestElm的母公司W(wǎng)illiams-Sonoma的CEOLauraAlber之前說他們是“供應鏈專家和營銷瘋子”，去年的年報顯示W(wǎng)illiams-Sonoma營銷費用占公司總支出的24.95%。
不管WestElm能在精品酒店這個競爭正在變得激烈的行業(yè)做得怎樣，酒店開出來之后肯定能夠讓當?shù)叵M者注意到WestElm。
（來源：好奇心日報）
中國古典家具的歷史源遠流長，發(fā)展到明清兩代，其樣式之豐富與制作之精好，可以說是古典時代的空前絕后。其中，明式家具小巧精致，裝飾圖案多為局部的鏤雕或浮雕，以襯托出醒目的造型；清式家具奢華大氣，大面積雕刻富麗繁瑣，流麗至極。而究其裝飾紋樣的構成形式，則獨具特色，絕非單一格式。盡管圖案構成的表現(xiàn)手法豐富多樣，但其紋樣所呈現(xiàn)出的特點依然是有規(guī)律可循的，如統(tǒng)一與變化、對稱與平衡、節(jié)奏與韻律、具象與抽象等等，它們通過細致的搭配、精細的布局，使明清家具的整體裝飾疏密得當、錯落有致，體現(xiàn)出和諧的形式美感。
統(tǒng)一與變化
統(tǒng)一與變化是形式美法則的集大成者，其他法則都圍繞其產(chǎn)生，它是形式美法則的核心與根本。若只談統(tǒng)一而無變化，圖案便會流于單調(diào)、呆板、平淡與乏味，因而蒼白無力；反之，若僅有變化而無統(tǒng)一，則會使紋樣零散雜亂，顯得瑣碎而無法集中。因此，裝飾圖案只有既保持主題鮮明，又富于變化，這樣才能在完整統(tǒng)一的同時又顯現(xiàn)鮮活生動，從而充滿靈氣。
明清家具的裝飾圖案無疑很好地遵循了這一原則，如這幅木胎黑漆描金有束腰帶托泥大寶座上的海水云龍圖。龍，是炎黃子孫的圖騰，是中華民族的精神象征，其形有九似：頭似牛，角似鹿，眼似蝦，耳似象，項似蛇，腹似蛇，鱗似魚，爪似鳳，掌似虎。在這幅圖中，朵云紋以及海水紋是變化，而龍紋則是統(tǒng)一。龍起于海水，帶著滿身的煙云水汽，翱翔于九天之上，卷起漫天風云，將一切元素統(tǒng)一于龍騰盛世，四海升平的主題之中，體現(xiàn)出皇室的權威與尊嚴。而這件紫檀夾頭榫雕花小平頭案則突出了云紋：牙子是云頭，牙子上的起地浮雕圖案是云紋，案子腿足中部起鼓，兩個相對的分別向上向下翻出“兩柱香”線腳依然是云紋，整件家具的裝飾圖案借助于強調(diào)這一元素完成了統(tǒng)一。在此前提下，裝飾紋樣還強調(diào)了細節(jié)的對比變化：云頭牙子曲線舒緩流暢、翻轉自然、造型極其動人，細部的浮雕圖案古雅，繁而不俗，從而激活了整體裝飾的內(nèi)在活力，真正做到了“盡精微，至廣大”。
對稱與平衡
世上最原始古老，同時也是最簡單穩(wěn)妥的表現(xiàn)手法大概就是對稱，人本身就是對稱美的典范。在明清家具中，對稱這種審美形式被廣泛地運用于各個層面，對稱性的裝飾圖案在明清家具中比比皆是，上下或左右結構對稱的圖案，形成了一種穩(wěn)定的內(nèi)在力量，給人以安定、穩(wěn)妥、舒適的感受。
平衡較對稱則有所差別：平衡是利用視覺量的心理平衡原理，使畫面在對比變化中求得平衡。也就是說，雖然平衡圖案在中軸線兩邊的量、形、距等要素是不相等的，但人們從中得到的心理感受是相等的，因此平衡相較于對稱，其在構圖上是要冒些許風險的。
對稱性圖案在明清家具裝飾圖案中是很常見的，如紫檀有束腰鼓腿彭牙炕桌，牙子上的鏟地浮雕西番蓮紋就是典型的對稱圖案。它采取左右對稱的結構形式，兩邊的圖案完全一致，曲線悠揚婉轉，在空間上形成了有序和諧的美感。當然，對稱作為一種普遍的規(guī)律性，并不是要求裝飾圖案各個成分都要完全一致，整齊劃一，這樣未免過于簡單。因此，這件填漆戧金龍戲珠紋十屜柜上的龍戲珠紋雖然也是左右對稱的圖案，但它的對稱性體現(xiàn)在整體構圖上。主體兩邊的龍紋、朵云紋以及海水江崖紋數(shù)量相同，面積一致，龍的動態(tài)，云的流向以及海水的趨勢均向中心靠攏。因此也體現(xiàn)出對稱感，但仔細觀察又存在差異，圖案元素大致相同，細節(jié)卻各具特點。這是一種結構上的對稱，各個元素之間存在某種關聯(lián)，并且互相呼應，表現(xiàn)出秩序、協(xié)調(diào)的對稱美。
涉事學生被警方抓獲
本報訊(記者魯浩通訊員趙國富)16歲學生想買手機父母卻不同意，于是便偷偷將家中價值6000多元的古董家具低價賣掉，然后將門鎖扔掉做出家中被盜的假象。
4月11日，蓬江區(qū)棠下鎮(zhèn)良溪村梁先生家中的一張酸枝八仙桌及一張四方凳古董家具“不翼而飛”，被盜房屋的門窗沒有被撬過的痕跡。民警接到報案后分析，這起盜竊案可能是熟人作案。
民警一邊翻查村中的監(jiān)控攝像，一邊走訪群眾，民警很快發(fā)現(xiàn)事主的兒子梁某健(男，16歲，市某職中在校學生)有作案嫌疑，民警找到梁某健帶回派出所談話希望他如實交代。
經(jīng)審問，梁某健交其作案原因只是因為想購買一部手機，而其父母不同意，所以萌發(fā)了變賣家中那張古董家具的念頭。
于是，梁某健在網(wǎng)上尋找收購家具的商家。在聯(lián)系好買家后，于4月11日下午偷偷帶商家到自己家中以3300元價格賣掉。
之后，梁某健將偷賣家具的錢買了一部價值3300元的手機。
4月13日下午，民警根據(jù)梁某健的交代，循線追回被偷賣的古董家具發(fā)還給梁先生。
根據(jù)俄羅斯聯(lián)邦海關總署公布的最新數(shù)據(jù)，2017年1月至10月，俄羅斯膠合板出口量達到2.065億立方米，比去年同期減少了0.2%。同時，這10個月里，俄羅斯膠合板出口總額達到9.145億美元，卻是同比增長15.9%。2017年1-10月，俄羅斯向非獨聯(lián)體國家(獨立國家聯(lián)合體)出口了187萬立方米的膠合板。出口膠合板的價值高達8.411億美元。出口到獨聯(lián)體的出口量僅為193,300立方米，價值為7340萬美元。
好萊客擬收購千川木門
7月31日，好萊客發(fā)布公告，擬以自有資金收購千川木門51%股權，目標公司估值不高于16.5億元（公司支付對價不高于8.25億元），業(yè)績承諾為2021/2022年度平均凈利潤（扣除非經(jīng)常性損益前后孰低）不低于1.8億元。
恒林股份擬收購廚博士
5月12日，恒林股份發(fā)布公告，與東莞廚博士簽訂了《資本合作意向書》的戰(zhàn)略框架協(xié)議，公司擬以現(xiàn)金收購的方式收購GLORYWINNERTRADINGLIMITED持有的廚博士100%的股權，布局精裝修工程業(yè)務領域，目標公司估值7億元，業(yè)績承諾為2020/2021/2022年度平均凈利潤不低于7000萬元人民幣。廚博士是國內(nèi)目前精裝修工程領域優(yōu)秀企業(yè)，恒林家居此次對廚博士的收購，有意借助廚博士，進軍精裝修工程市場，在深耕公司傳統(tǒng)業(yè)辦公領域的同時積極布局定制櫥柜賽道，有望整合公司傳統(tǒng)辦公領域資源和研究能力，擴展到家居領域，實現(xiàn)公司全新發(fā)展布局。
兔寶寶收購裕豐漢唐
2019年9月20日，兔寶寶發(fā)布公告，擬收青島購裕豐漢唐木業(yè)有限公司；2019年9月20日，兔寶寶發(fā)布子公司收購裕豐漢唐木業(yè)70%股權進展的公告，公司擬以約7億元受讓漆勇等持有的裕豐漢唐70%的股權，此次收購完成后，裕豐漢唐將成為兔寶寶子公司并納入并表。根據(jù)公司公告，2018/2019H年裕豐漢唐分別實現(xiàn)營業(yè)收入5.78/1.83億元，實現(xiàn)凈利潤4849.76/-988.59萬元。
定制家居行業(yè)大宗業(yè)務拓展方式
公司直營模式：
由定制企業(yè)與房地產(chǎn)商簽訂合同，定制企業(yè)直接提供設計、運輸、安裝和售后等具體服務。
代理模式：
代理模式有兩種業(yè)態(tài)，以志邦為例，一種是由定制企業(yè)與房地產(chǎn)商簽訂合同，定制企業(yè)供貨，由代理商提供相關服務。一種是由定制企業(yè)供貨，代理商與房地產(chǎn)商簽訂合同及后續(xù)服務。志邦家居大宗業(yè)務代理模式占比較高，由代理商簽約，代理商履約的業(yè)務占比約22%，以公司名義簽約銷售并委托代理商提供服務的占42%，公司自營占36%。
信用政策差異引起應應收賬款結構差異。我們選取這樣一個指標衡量定制企業(yè)大宗業(yè)務帶來應收賬款的壓力。每年新增應收賬款及票據(jù)/當年大宗業(yè)務收入，2019年歐派家居、索菲亞、志邦家居、金牌廚柜、皮阿諾、我樂家居該項指標分別為11.2%、55.0%、32.7%、13.1%、42.1%、72.3%。
歐派家居采用經(jīng)銷商支付保證金的方式，公司在安排大宗客戶業(yè)務訂單生產(chǎn)時實際已收到全額貨款，相關應收賬款基本不存在壞賬損失風險，比值維持在10%-12%之間。金牌廚柜采用融資擔保+分階段付款模式，當年新增應收賬款占大宗業(yè)務收入比例較低，在3%-14%之間。歐派家居和金牌廚柜應收賬款回款能力較強。志邦家居采用針對房地產(chǎn)商分階段收款和工程代理商先付款后生產(chǎn)相結合的結算方式，應收賬款及應收票據(jù)總額占大宗業(yè)務收入比例2018年-2019年分別為-17.50%/32.66%。而皮阿諾多采取直營模式，這一指標較高。
大宗業(yè)務的經(jīng)營本質:持續(xù)墊資能力
定制家居大宗業(yè)務的，他們背后成功的秘密是什么？
是談判能力嗎？是資源關系嗎？是交付能力，抑或是品牌溢價能力嗎？
這些固然都很重要，但都不是問題的本質。
定制家居大宗業(yè)務成功的秘密，是持續(xù)墊資能力。
我們知道，大型房地產(chǎn)公司與主材商結款大致分為兩種，一種是進度付款，預付定金后，按照安裝進度結賬，一種是賬期結款，1-3個月賬期結清，某些大型地產(chǎn)商采取商業(yè)承兌匯票形式，周期可能會加長。例如恒大集團，給主材商的賬期是3-6個月，再付6個月的承兌匯票；碧桂園集團常規(guī)付款方式則是3個月賬期，6個月承兌。
據(jù)統(tǒng)計，全國精裝修比例平均已經(jīng)達到33%，與萬科、恒大、碧桂園這樣的公司做生意，他們是不可能現(xiàn)結或者一次性付清的，因為大型房地產(chǎn)商需要的資金流量池更多。
這就意味著，來自上游的錢必須立刻還掉，下游的錢正常情況下三個月后才能回款，如果決定要進軍這樣的生意邏輯的業(yè)務，就意味著自己要先墊資。
所以想做大宗貿(mào)易，就必須要先有大量的資金，才能保證自己的安全。
用這個邏輯，凡是與大型房地產(chǎn)商做精裝修，大宗業(yè)務配套的，都需要調(diào)動龐大的資金池，并且要有強大的上下游資金的管理能力。
由此，我們便不難理解，裕豐漢唐、千川木門這些與地產(chǎn)商長期做配套的企業(yè)，需要承受的資金壓力，做經(jīng)銷商渠道，C端用戶的企業(yè)則是“先收款，再發(fā)貨”的經(jīng)營模式，借助資本市場，或者上市公司的資金平臺更有助于融資和緩解資金壓力。
而大手筆并購這些家居企業(yè)的上市公司，則是立足于自身發(fā)展，將渠道戰(zhàn)略性選擇在大宗業(yè)務板塊發(fā)力，上市家居企業(yè)具備較好的資金實力，有效發(fā)揮資金配置效率，實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績的快速跨越。
近日，根據(jù)《國家林業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)認定命名辦法》，在北京國林賓館召開“國家林業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)認定集中評審會”，“國家文安人造板產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)”獲評審通過。
這對充分發(fā)揮園區(qū)的示范引領作用、全面提升人造板產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平意義重大，將進一步放大文安工業(yè)園區(qū)先發(fā)優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢，發(fā)揮其在資源循環(huán)利用、企業(yè)綠色發(fā)展、集群協(xié)調(diào)推進、園區(qū)創(chuàng)新經(jīng)營等方面示范引領作用，促進文安由人造板大縣向強縣轉型，帶動全行業(yè)轉型升級和提質增效。
文安工業(yè)園區(qū)起步于2000年，經(jīng)過多年發(fā)展和轉型升級，已成為產(chǎn)業(yè)基礎好、經(jīng)濟總量大、帶動能力強，對地方經(jīng)濟貢獻突出的省級工業(yè)園區(qū)。
