導(dǎo)言：海南黃花梨當(dāng)今被譽(yù)為樹木中的黃金樹，世界上有一百多種花梨木，絕品出自中國海南。1985年，海南黃花梨木材每五百克價(jià)格不過一元，二十多年間，收購價(jià)已飆升到萬元。一飛沖天的價(jià)格，早已超出了當(dāng)?shù)厝说南胂?。無論原木還是成品，扶搖直上的升勢仍在延續(xù)。然而，也有另一種聲音在發(fā)聲，說海南黃花梨價(jià)格炒作有價(jià)無市，究竟如何?雅昌藝術(shù)網(wǎng)走訪海南本地具有代表的業(yè)界人士，并走進(jìn)百年古村對(duì)海南黃花梨生長環(huán)境進(jìn)行考察。

電商平臺(tái)推介海南黃花梨

雅昌藝術(shù)網(wǎng)：您在海南黃花梨的推廣中是比較早做電商的一批人，請(qǐng)談一下您是怎么入的行的?

王品：我們2008年在淘寶開業(yè)，2010年通過微博進(jìn)行推廣，2013年開始從事微信電商。至于手機(jī)應(yīng)用，目前尚在考慮當(dāng)中。因?yàn)樽鍪謾C(jī)應(yīng)用需要做平臺(tái)，如果只是為了銷售自己的產(chǎn)品，那么淘寶、微博和微信這三個(gè)平臺(tái)就足夠了。而且手機(jī)應(yīng)用的開發(fā)和維護(hù)需要花費(fèi)許多人力、物力和時(shí)間，一個(gè)手機(jī)應(yīng)用的經(jīng)營步入軌道至少需要半年到一年的時(shí)間，如果之后發(fā)現(xiàn)方向不對(duì)，就需要再花時(shí)間重新調(diào)整。

雅昌藝術(shù)網(wǎng)：最早您就從事海南黃花梨行業(yè)嗎，入行時(shí)候的經(jīng)營模式和理念是怎樣的?

王品：我本來是從事醫(yī)藥行業(yè)的。我非常多親戚從事黃花梨行業(yè)，他們主要是從事工藝品方面。2008年左右，我累積了一定的資金就開始接觸黃花梨。起初，我只做收藏，當(dāng)時(shí)的收藏量至少有幾百件。一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)黃花梨收藏具有市場潛力，有一定流通的渠道和價(jià)值，于是就通過淘寶這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行買賣，我也是淘寶上最早從事黃花梨買賣的商家之一。當(dāng)時(shí)我的收購是以收藏為目的，所以很有針對(duì)性只收精品。

雅昌藝術(shù)網(wǎng)：您的收藏理念中是如何定義精品?

王品：精品黃花梨紋理、油性、雕工三者缺一不可。

雅昌藝術(shù)網(wǎng)：您的商店里主要是以銷售擺件、小飾物這些精品為主。您會(huì)做一些開發(fā)嗎?

王品：以微信作為銷售平臺(tái)的話，銷售動(dòng)輒幾十萬甚至上百萬的家具是不太合適的。這個(gè)平臺(tái)更多地是起宣傳作用，告訴大家我這里有一套家具出售，否則在微信上是很難把家具整套賣出，因?yàn)橘I家也需要看到實(shí)物才能決定。而在微信上銷售一些小型精品是因?yàn)檫@些小型物品在這個(gè)平臺(tái)上比較容易銷售出去。這是根據(jù)市場需求來做的。

雅昌藝術(shù)網(wǎng)：您目前經(jīng)營多少家實(shí)體店?銷售量大概達(dá)到多少?成本的情況又是如何?王品：目前我有三個(gè)店面，其中一個(gè)店面每個(gè)月的銷售量超過100萬，但成本也不低，三個(gè)店面的經(jīng)營成本大概是一萬三千元。

雅昌藝術(shù)網(wǎng)：您在電商這一方面擁有多年經(jīng)驗(yàn)，而且經(jīng)營成果很好，為什么還會(huì)去開設(shè)實(shí)體店?

王品：其實(shí)電商和實(shí)體店應(yīng)該是相輔相成的。黃花梨這個(gè)行業(yè)的特別之處是，交易是需要雙方坐下來商榷的。我開設(shè)實(shí)體店的目的也是希望這里成為一個(gè)可以結(jié)交朋友的地方，如果只是為了商業(yè)目的，就不必開設(shè)這么多門店了。

雅昌藝術(shù)網(wǎng)：在經(jīng)營方面，您有什么新的想法嗎?

王品：目前并沒有太多新的想法，因?yàn)楝F(xiàn)在的市場十分不景氣。今年是比較動(dòng)蕩的一年，不適宜實(shí)施新的目標(biāo)或者想法，我更為關(guān)注如何平穩(wěn)地過渡。黃花梨收藏這個(gè)行業(yè)和國家的經(jīng)濟(jì)形勢是有關(guān)聯(lián)的。第一，在經(jīng)濟(jì)實(shí)力有保證的情況下，才會(huì)有人考慮接觸收藏。第二，這些商品更多是以禮品的形式出售。近年來，反腐倡廉的力度不斷加大，所以兩三年前我們的經(jīng)營更加注重挖掘藏家。我們主要還是銷售一些精致的小物品，價(jià)格都在1到3萬之間。而大型的藏品我們主要是以收藏為主，并不出售。正如張會(huì)長所言，近幾年對(duì)于大型藏品而言只適合收購收藏，并不適宜銷售。而我們還有一個(gè)大型的工作團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營，為了保證運(yùn)作，我們回去銷售一些小件的藏品。

雅昌藝術(shù)網(wǎng)：您的團(tuán)隊(duì)成立之初的規(guī)模如何?現(xiàn)在發(fā)展到什么狀況?

王品：最初我們的團(tuán)隊(duì)只有5個(gè)人，現(xiàn)在算起來差不多有十多人。這個(gè)數(shù)字在行業(yè)里來說是比較大的，如周鳳嬌的團(tuán)隊(duì)算下來也就是幾個(gè)人?，F(xiàn)在越來越多從事海南黃花梨行業(yè)的人意識(shí)到品牌的重要性，所以也越來越多人開始經(jīng)營自己的品牌。

雅昌藝術(shù)網(wǎng)：您會(huì)和哪些雕工進(jìn)行合作?

王品：起初，我們主要和福建及海南的師傅合作。當(dāng)時(shí)黃花梨材料數(shù)量比較多。2012年左右出現(xiàn)了黃花梨精雕，因?yàn)楫?dāng)時(shí)大塊的木料比較稀少，而且價(jià)格昂貴，于是大家把目光轉(zhuǎn)向如何讓小塊的黃花梨具有更高的藝術(shù)價(jià)值，所以就出現(xiàn)了黃花梨精雕，最早的小型雕刻是貔貅。只要有精雕，就肯定會(huì)出現(xiàn)專于精雕的師傅，“百吉”、“石爭”就是當(dāng)時(shí)精雕師傅的品牌名稱。這些師傅在雕刻黃花梨的時(shí)候會(huì)把名字刻上去，所以他們其實(shí)很早就有意識(shí)地在經(jīng)營自己的個(gè)人品牌。

雅昌藝術(shù)網(wǎng)：這些是工美的國大師嗎?

王品：不是。黃花梨雕刻的工藝師傅沒有任何職稱，而且黃花梨還是一個(gè)非常新的行業(yè)，尚處在比較原生態(tài)、原始的狀態(tài)。這些工藝師傅僅僅是一邊雕刻一邊有意識(shí)地創(chuàng)作自己的個(gè)人品牌。

雅昌藝術(shù)網(wǎng)：你們做的這些加工會(huì)找他們?您只要是加工黃花梨都會(huì)和他們合作嗎?

王品：主要還是和“百吉”、“石爭”、“東藝”幾位師傅。有時(shí)候，如果他們手上有好的材料，油性、紋理都符合我的客戶群體的需求，也會(huì)直接向他們收購。我們收購木料的時(shí)候，只要看到品質(zhì)好的，都會(huì)盡己所能收購回來。黃花梨的買賣一般是以斤為單位，而在交易量不大的情況下，則會(huì)以塊為單位進(jìn)行買賣。現(xiàn)在有一種現(xiàn)象，好的材料會(huì)搭配不好的材料一同出售，價(jià)格會(huì)相對(duì)便宜，相當(dāng)于只購買好的一塊材料的價(jià)格。許多人會(huì)選擇買入這正搭配銷售的材料，否則比較差的材料根本無法賣出去。

雅昌藝術(shù)網(wǎng)：現(xiàn)在收購材料還容易嗎?

王品：其實(shí)材料到處都有，但是品質(zhì)好的材料是可遇不可求的，如果遇到了價(jià)格合適、品質(zhì)上乘的材料我們會(huì)收購，但如果價(jià)格不合適，就不會(huì)進(jìn)行收購。

我們收購回來的新料主要是用來做珠子的，而老料則是用來做大型的藏品和家具。好的材料總有市場，主要是價(jià)格的問題。

雅昌藝術(shù)網(wǎng)：在今年還沒有變化之前還會(huì)有一些什么樣的動(dòng)作本來想去做的，最后由于現(xiàn)在的情況沒有做。王品：APP平臺(tái)。我們的經(jīng)營思路并不是純粹地做一個(gè)只把東西打包放上來銷售的平臺(tái)，我們也有一些小的想法在其中，但是因?yàn)楦鞣矫娴脑?，APP平臺(tái)就暫時(shí)不考慮了。經(jīng)營APP平臺(tái)需要大量的人力、物力以及時(shí)間，如果經(jīng)營方向出錯(cuò)了，時(shí)間成本將非常高，因此現(xiàn)在對(duì)一些想法的實(shí)施是要仔細(xì)考慮的。但目前也不會(huì)有太大的變化，現(xiàn)在談也為時(shí)過早。像是老一輩的黃花梨從業(yè)者會(huì)比較鎮(zhèn)定，畢竟他們已經(jīng)度過了生存期。他們的經(jīng)營模式比較傳統(tǒng)的作坊模式，也就是把好的東西置放在一個(gè)大的店面里買賣。

雅昌藝術(shù)網(wǎng)：還是玩圈子，里面有他自己的朋友圈，包括他交際的圈子，包括北京的專家過來他接待，而且像他這種資深的人擺在這里，如果從北京來一個(gè)人一打聽勢必直接去他那兒。

王品：在經(jīng)營電商方面，我們更多地把精力和想法放在如何通過電商平臺(tái)更好地銷售一些產(chǎn)品。如柴藝坊就在宣傳和加工方面下了功夫。他們著力于如何做好一把壺、一套家具，專注于在品牌的宣傳和推廣。這和我們的思路理念有所差異。很難去評(píng)價(jià)哪種方式會(huì)更好，但能夠肯定的是，這一個(gè)行業(yè)的從業(yè)者肯定擁有許多品質(zhì)上乘的藏品才可以立足與這個(gè)行業(yè)，才能擁有一定的話語權(quán)。不過這也不是必須的，例如于宏慶經(jīng)營的平臺(tái)上有三萬個(gè)玩家在上面玩兒，所以說他有一定的話語權(quán)。經(jīng)營電商需要有一個(gè)磨合期，一個(gè)了解跟信任賣家的過程。這是一個(gè)漫長的過程，只有在買賣雙方間建立起信任，賣家才可以不斷地推薦產(chǎn)品給買家。可能過了很長的一段時(shí)間，買家才會(huì)遇到合適他的產(chǎn)品，他就會(huì)買。這是不能操之過急的。

雅昌藝術(shù)網(wǎng)：您的客戶群體中，老客戶更多還是會(huì)不斷地有新的客戶加入?王品：我們的客戶群其實(shí)是不斷地有新客戶的加入。畢竟老客戶總有不再收購藏品的一天，所以必須不斷地補(bǔ)充新血。

精品把玩件培育收藏市場

雅昌藝術(shù)網(wǎng)：您是在淘寶上最早經(jīng)營海南黃花梨的店家之一，在魚龍混雜的環(huán)境中，您是怎么做到異軍突起?

王品：首先是要堅(jiān)持品質(zhì)。品質(zhì)是非常重要的，我們堅(jiān)持不銷售假貨。也許新入行的藏家并不知道自己被欺騙了，但是接觸行業(yè)的時(shí)間久了，他終會(huì)發(fā)現(xiàn)自己被賣家欺騙，轉(zhuǎn)為與別的賣家合作。如果品質(zhì)得到了保證，那么這個(gè)客戶在未來都屬于我的客戶群體。反觀販賣假貨的店鋪，他們可能在短期內(nèi)能獲利，但長遠(yuǎn)來看是失利的。一般經(jīng)營非正品的淘寶店鋪會(huì)制作一些虛假的數(shù)據(jù)，例如通過不斷刷單來增加好評(píng)，或是通過技術(shù)刪除差評(píng)。我們的淘寶店鋪開業(yè)至今，都是五分好評(píng)，每一筆交易記錄都是真實(shí)的，都是客戶最真實(shí)的反饋。

雅昌藝術(shù)網(wǎng)：你們的團(tuán)隊(duì)有多少人固定在線上對(duì)店鋪的運(yùn)營進(jìn)行維護(hù)?

王品：大概兩到三人。上班時(shí)間24小時(shí)，下班時(shí)間也是不管的。

雅昌藝術(shù)網(wǎng)：他們都是資深的黃花梨從業(yè)者嗎?

王品：并不需要資歷深，很多問題如果他們不懂，可以讓客戶加我的微信，由我來解答客戶的問題。微信可以說是經(jīng)營電商的最后一個(gè)步驟，加了微信好友就能夠通過微信與客戶建立信任，基本上最后都能夠完成交易。一個(gè)新的客戶完成購買的時(shí)間可能需要3個(gè)月左右。每天都會(huì)有新的客戶關(guān)注我們，平均下來，基本每個(gè)1到2天就會(huì)有新的客戶和我們完成交易。

雅昌藝術(shù)網(wǎng)：您是用什么去打動(dòng)這些新的客戶?

王品：只要展示出一個(gè)最真實(shí)的經(jīng)營狀況，包括賣家、產(chǎn)品最真實(shí)的狀況。每個(gè)人都有自己的一套判斷標(biāo)準(zhǔn)，例如有人經(jīng)?？吹轿野l(fā)布在微信朋友圈的信息，就會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)誠信的賣家。最主要還是運(yùn)用自己的最真實(shí)的東西。黃花梨這個(gè)行業(yè)的經(jīng)營可以說是欲速則不達(dá)。

雅昌藝術(shù)網(wǎng)：你們?cè)谖⒉?、微信上除了發(fā)布一些產(chǎn)品圖片，也會(huì)發(fā)布一些和黃花梨有關(guān)的內(nèi)容嗎?

王品：我們也會(huì)發(fā)布一些關(guān)于黃花梨方方面面的知識(shí)，不僅僅是發(fā)布產(chǎn)品信息。我們團(tuán)隊(duì)在這一方面有比較細(xì)致的分工，有專門負(fù)責(zé)撰寫文案，也有專門負(fù)責(zé)微博、微信的運(yùn)營。

雅昌藝術(shù)網(wǎng)：這么多年經(jīng)營黃花梨這么多年一路走來，你覺得有沒有一些大起大落的變化在里邊?

王品：今年是最困難的一年，也可以說是整個(gè)行業(yè)最困難的一年。這兩年是我們發(fā)展比較快的時(shí)候，與前些年比較，生意經(jīng)營得好意味著整個(gè)行業(yè)的經(jīng)營情況都好。如果整個(gè)行業(yè)的態(tài)勢不好，會(huì)影響到經(jīng)營者，因?yàn)檫@說明大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，購買產(chǎn)品的人少了。今年我又開設(shè)了一個(gè)店面。許多同行并不理解我為何要逆勢擴(kuò)張，我認(rèn)為這個(gè)和黃花梨的買賣一樣，行情不好的時(shí)候去收購就便宜，也就是我能夠以更小的代價(jià)來獲取一些資源，但是也有一定的風(fēng)險(xiǎn)。

雅昌藝術(shù)網(wǎng)：您認(rèn)為2016年會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)嗎?

王品：目前而言，我不認(rèn)為明年會(huì)有好轉(zhuǎn)，明年可能是更加艱難的一年。但無論如何，一個(gè)行業(yè)內(nèi)的佼佼者總有其生存之道。一旦品牌和口碑建立起來，這一方面并不需要太擔(dān)心。例如我們就積累了很多實(shí)力雄厚的忠實(shí)客戶，很多是來自北京、湖北、湖南、山東的。對(duì)他們而言，只要是精美而且價(jià)格合適的產(chǎn)品他們都會(huì)收購，并不會(huì)執(zhí)著于收購什么類型的產(chǎn)品。我認(rèn)識(shí)一些廣東的家具商，他們重新加工一些制作家具的小料，制作成車珠、手把件等小件的物品請(qǐng)我們代售。從這點(diǎn)來看也確實(shí)有商機(jī)。

我們的資源不及他人的豐富，所以會(huì)在銷售方面努力。他們一年出售十套家具的收益相當(dāng)于我們一年出售幾千件東西的受益，例如他們出售十套家具營業(yè)額就達(dá)到一千萬，而我們可能要出售上千件商品才能達(dá)到這個(gè)營業(yè)額。一年一千萬的營業(yè)額并不多，但是我們能保證一千萬的交易里沒有參雜假貨，這一點(diǎn)是非常難得的?，F(xiàn)在市面上還有不少人的通過出售假沉香、假海南黃花梨來提高銷售額。

從古樸清秀的圈椅、官帽椅、供桌，到線形流暢的條案、茶幾、屏風(fēng)……20多年來，“微縮高手”閻民怡制作出60多件“迷你”明式家具，件件都令人嘖嘖稱奇。

這些家具以造型見長。捧在手中，趣味盎然：一個(gè)指尖大的拉手，花了13個(gè)小時(shí)制作;一個(gè)1厘米長的椅子托角，反復(fù)做了3遍;特別是一件“紫檀扇面形官帽椅”，椅背上一個(gè)指甲蓋大小的牡丹雕刻圖案，紋路復(fù)雜而細(xì)致，要拿放大鏡才能觀賞。

閻民怡癡迷于“迷你”家具，到了廢寢忘食的地步。為了創(chuàng)作，他吃的方便面箱子堆起來比冰箱還高;曾經(jīng)有一次，他把自己關(guān)在工作室里3個(gè)月……獲得“湖北省首屆絕技絕活大賽一等獎(jiǎng)”，是對(duì)這份執(zhí)著和癡迷的最好回報(bào)。

閻民怡說：“明清家具是世界家具發(fā)展史上不可磨滅的工藝精品。我想通過‘迷你’家具，讓更多人了解這種博大精深的文化!”

大美木藝

來之不易的展覽

:“大美木藝·明清家具珍品展”回顧(一)

文、圖/謝小銓(國家博物館研究員)編輯/陳盛娥

1996年，上海博物館新館建成開放，明清家具成為專題陳列，且獨(dú)立成館，以王世襄先生舊藏明式家具為核心的多件重器展出及獨(dú)特的復(fù)原陳列方式，曾在博物館界頗為轟動(dòng)，驚艷一時(shí)，此展亦開國內(nèi)國有博物館陳列古典家具專題之先河并展覽至今。時(shí)值2013年9月26日，“大美木藝:中國明清家具珍品”展在中國國家博物館西大廳隆重開幕，中國古典家具終于登上了國家最高的藝術(shù)殿堂。

由于庫房面積所限等歷史原因，國家博物館所藏明清家具之重要者在原歷史博物館時(shí)期被長期被保存于歷史博物館各分類庫房、端門、西華門、地下庫等處，同時(shí)還有相當(dāng)一部分家具分散于各部門辦公室作為辦公家具使用。這些家具有一部分有“中國歷史博物館辦字”編號(hào)，雖留下了跌宕起伏的命運(yùn)痕跡，但這些家具在使用中確也得到了妥善保護(hù)。這其中亦不乏良材重器，如乾隆時(shí)期紫檀直棖卡子花雕花大畫桌曾長期掩映于一位老專家群書巍峨之中，鋪以厚氈，數(shù)十年來只露出一只精美絕倫的桌腿，如今終于全貌陳列于國家博物館環(huán)境一流的展廳內(nèi)，靜靜地展示著她那耀世的芳華。

1998年秋，經(jīng)當(dāng)時(shí)歷博保管部提議并報(bào)請(qǐng)館方下文各部門，由保管部全面清核并集中了館藏明清家具，甚至?xí)r任館長的考古學(xué)家俞偉超先生辦公室使用的一件晚清酸枝木花幾也均被一絲不茍登記入庫，經(jīng)過數(shù)月艱苦工作，重新查清了館藏明清家具的數(shù)量、分布及保存狀況。這次清核工作意義十分重要，取得許多重要成果，如展品中一對(duì)乾隆紫檀雕花寶座式扶手椅，扶手及靠背保存于長安街以北我館端門庫房，底座保存于長安街以南老館庫房，正是“一器分存南北，長年隔街相望”，這種分離給清代家具的榫卯做法容易造成構(gòu)件失散作了最好的學(xué)術(shù)注解，這對(duì)離散多年的重器在這次清核工作中也得以終成完璧。通過這次清核工作，保管部對(duì)所有的館藏家具重新進(jìn)行了獨(dú)立的編號(hào)、定名、拍照以及丈量尺寸、初步鑒定等基礎(chǔ)工作。最后，分散于各處的明清家具終于被集中于專門庫房保管。

經(jīng)過清核，當(dāng)時(shí)館藏明清家具總的狀況是：數(shù)量較多、品類不全、精品不少；漆木家具及一定數(shù)量的硬木家具精品是館藏家具的優(yōu)勢和特色，但家具品類中杌凳、床榻以及小件器中提盒、官皮箱、小坐屏、鏡架等品類存在缺環(huán)。

2001年2月12日，國家博物館延請(qǐng)王世襄先生鑒賞館藏明清家具，王先生看后十分興奮，專門留下意見：“歷史博物館所藏古典家具，不少件有重要價(jià)值，目前擁有這樣藏品的博物館已不多，完全可以成立專門展室，應(yīng)好好保護(hù)。”中午午餐時(shí)，王先生仍然余興不減，以致胃口大開，竟然親自點(diǎn)了兩份“白菜芥末堆兒”，以示慶賀，時(shí)在座者有張德祥、田家青、楊術(shù)諸先生，筆者亦叨陪末座。

2006年10月，國家博物館自香港以很低的代價(jià)征集明清紫檀、黃花梨家具珍品27件套，這批家具也是“大美木藝”展品主力之一，其全部來自兩大全球知名的收藏經(jīng)營機(jī)構(gòu)“嘉木堂”與“研木得益”。這批家具的入藏，是呂章申館長的遠(yuǎn)見卓識(shí)與魄力為國家博物館的明清古典家具收藏質(zhì)量起到了根本性的改善，不僅多件重器入藏，還補(bǔ)充了館藏家具部分缺項(xiàng)。

2006年12月，“簡約·華美:明清家具精品展”專題展覽舉辦，運(yùn)行近半個(gè)世紀(jì)的新中國十大建筑之一的老館，以1959年“中國通史陳列”展覽而隆重開放，以簡約華美的明清家具展覽而完美謝幕。

2011年3月，中國國家博物館新館開放。2013年9月26日，“大美木藝:中國明清家具珍品”展在中國國家博物館西大廳隆重開幕，這個(gè)展覽是“國家博物館新館開館系列專題展”籌備時(shí)間最長的專題展，是一個(gè)來之不易的展覽。

來源：《古典工藝家具》雜志