上海福人木材市場(chǎng)奧古曼價(jià)格動(dòng)態(tài)\鐵匠村轉(zhuǎn)型黃花梨雕刻：年產(chǎn)值3.7億
由于前段時(shí)間原木進(jìn)口價(jià)格走低，下游買家也盡量去壓低原木的價(jià)格。國(guó)外方面又減少產(chǎn)能，國(guó)內(nèi)庫(kù)存吃緊，刺激板材在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)量?jī)r(jià)上升。市場(chǎng)奧古曼每個(gè)立方米的價(jià)格增長(zhǎng)在200-300元之間。上海福人木材市場(chǎng)奧古曼厚度2.6公分特級(jí)材單價(jià)3900元/立方米，厚度5.0公分特級(jí)材單價(jià)3700元/立方米。
從打鐵為生到從事黃花梨雕刻，鐵匠村如何實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型？在熱鬧的花梨木手工藝品集貿(mào)市場(chǎng)中發(fā)家，面對(duì)原材料稀缺難題，鐵匠村村民尋找商機(jī)，不斷壯大，下一步，他們又將向何處發(fā)展？
海南儋州有個(gè)鐵匠村，十幾二十年前，還是一個(gè)以打鐵維持生計(jì)的貧困村莊，現(xiàn)在卻已經(jīng)成為專門加工銷售黃花梨手工藝品的富裕村，全村2300多人，但從事花梨木手工藝品加工銷售的工作坊就有300多家，2013年全村總產(chǎn)值達(dá)到了3.7億元。鐵匠村是如何成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的呢？
一天賣出500萬(wàn)元，黃花梨手工藝品交易火熱
今年29歲的李巨旺，是儋州市鐵匠村的村民。每周的周六、周日兩天，他都會(huì)和村里的大部分年輕人，帶著自己加工制作的黃花梨木手工藝品，來(lái)到?？谑袞|湖古玩市場(chǎng)擺攤銷售。李巨旺告訴經(jīng)濟(jì)半小時(shí)記者，他帶來(lái)的這一堆黃花梨木手工藝品，都是清一色的手珠，價(jià)格有高低不一，最低的3、400百元，高的能賣到2、3萬(wàn)元，甚至更多；其中一串手珠，單價(jià)在3萬(wàn)多元，5串就要賣18萬(wàn)元。
鐵匠村村民改賣黃花梨手串
海南省儋州市木棠鎮(zhèn)鐵匠村村民李巨旺：這個(gè)是實(shí)在價(jià)的，是23000(元)，這是精品的，最好的，你要拿大幾千塊錢的都有，2000、3000(元)的，3000、5000(元)的都有，特別好，這個(gè)。這個(gè)東西，好東西，不拿，沒(méi)幾條了。
買家：這樣吧，給你加100(元)吧。
李巨旺：(直徑)16(厘米)的賣不了，你要18(厘米)的給你，1800(元)。
買家：這條買了。
剛賣給這名客戶沒(méi)幾分鐘，李巨旺的攤點(diǎn)又迎來(lái)了其他的客戶。
海南省儋州市木棠鎮(zhèn)鐵匠村村民李巨旺：那(直徑)2.2(厘米)的，2.5(厘米)的，2.8(厘米)?，F(xiàn)在2.0(厘米)的沒(méi)有了，上個(gè)禮拜已經(jīng)賣完了。
李巨旺所在的這個(gè)古玩市場(chǎng)，攤點(diǎn)一個(gè)挨著一個(gè)，人來(lái)人往，伴隨著吆喝聲、討價(jià)還價(jià)聲，數(shù)錢聲，各類客戶穿梭其中。記者在該市場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈兒，發(fā)現(xiàn)這個(gè)露天交易市場(chǎng)的攤位就有好幾百個(gè)，各攤點(diǎn)生意都很火爆。據(jù)介紹，這里每天的銷售額一般都在幾百萬(wàn)元。
李巨旺告訴記者，最近這些年來(lái)，黃花梨木的各種產(chǎn)品都非?；?，價(jià)格也年年看漲，除了這個(gè)露天交易市場(chǎng)的攤點(diǎn)外，他們村還在附近一家酒店的第五層樓上設(shè)有批發(fā)銷售點(diǎn)。記者來(lái)到這家酒店的五層樓看到，這一層樓大約70多間房，所有房間的大門都打開(kāi)著，床上、桌上都擺滿了各種各樣的黃花梨木手工藝品，來(lái)自全國(guó)各地的一些經(jīng)銷商正在里面挑選、購(gòu)買產(chǎn)品。
經(jīng)濟(jì)半小時(shí)記者：有什么變化嗎？
經(jīng)銷商：這個(gè)一直在漲。
記者：去年賣多少？
經(jīng)銷商：去年好像我買的是，兩千(元)左右，兩千到三千(元)。
經(jīng)濟(jì)半小時(shí)記者：那今年賣多少？
經(jīng)銷商：八千(元)。
進(jìn)貨商：高，有三萬(wàn)(元)的，低的話有，幾百塊錢都有，這個(gè)不論的，我也說(shuō)不清楚這個(gè)。
記者：中等的，有多少？
進(jìn)貨商：中等的，也是兩、三千(元)錢。
花梨價(jià)格不斷攀升
兩個(gè)小時(shí)后，記者再次來(lái)到李巨旺在古玩市場(chǎng)的攤點(diǎn)了解銷售情況，李巨旺說(shuō)，半個(gè)小時(shí)前，他剛剛又賣了3萬(wàn)元的產(chǎn)品。
鐵匠村村民李巨旺：今天這個(gè)賣的還可以吧，賣了一些賣了幾萬(wàn)塊錢。大部分都賣給全國(guó)各地的，那些批發(fā)商的，他們，我們屬于批發(fā)。
另一進(jìn)貨商：昨天賣的也不少，這邊買的8萬(wàn)、9萬(wàn)(元)。
李巨旺：他是在北京這邊(經(jīng)銷)，他(進(jìn)貨)經(jīng)常照顧我。
記者從交談中了解到，李巨旺昨天就賣了8、9萬(wàn)元的貨，加上今天已經(jīng)賣的3萬(wàn)多元，這個(gè)星期的星期六(002291,股吧)、星期天兩天，他的銷售額就在10萬(wàn)元以上。不過(guò)，李巨旺說(shuō)，現(xiàn)在還是銷售淡季，每年9月份到第二年5月之前，在海南旅游旺季的時(shí)候，他們的銷售旺季也隨之到來(lái)，那個(gè)時(shí)候的銷售量比現(xiàn)在的銷售量高得多?，F(xiàn)在，他們村絕大多數(shù)都在做黃花梨木這個(gè)手工藝品。
海南省儋州市木棠鎮(zhèn)鐵匠村村支書(shū)李運(yùn)扶：我們村里大概差不多來(lái)了600多個(gè)人，但是將近有700多個(gè)人，700個(gè)人，一個(gè)攤位有2個(gè)多人。(插手珠畫面)賣花梨木(手工藝品)，每個(gè)周末都有集市在這里，這個(gè)集市，我們每一個(gè)周末，全部賣了，將近500多萬(wàn)(元)。
記者：一天(銷售額)？
李運(yùn)扶：一天賣了500萬(wàn)(元)。
黃花梨木手工藝品帶來(lái)的巨大利潤(rùn)
火熱的交易市場(chǎng)、幾百萬(wàn)元的日交易量，讓很多人感慨黃花梨木手工藝品的市場(chǎng)需求和它的價(jià)值不菲。而更讓人感到意外的是，加工銷售這些精美黃花梨木手工藝品的村民，祖祖輩輩都是以打鐵為生農(nóng)民，他們村還是遠(yuǎn)近聞名的鐵匠村。
海南省儋州市木棠鎮(zhèn)鐵匠村村支書(shū)李運(yùn)扶：
李運(yùn)扶：鐵匠村歷來(lái)是手工藝為主，農(nóng)業(yè)為輔，鐵匠村的由來(lái)，原來(lái)其實(shí)我們村全部人打鐵，所以就打鐵匠了。
鐵匠村變身花梨木村，政府支持走品牌之路
聽(tīng)鐵匠村負(fù)責(zé)人講，鐵匠村建于明清時(shí)期，已經(jīng)有600多年歷史，村里2300多人，絕大多數(shù)人姓李，祖籍大多來(lái)自福建等地。由于當(dāng)?shù)厥昃藕怠⑼恋刎汃?，不少人被迫離鄉(xiāng)到外面學(xué)習(xí)打鐵技藝謀生，后來(lái)時(shí)代相傳，逐漸形成規(guī)模，鐵匠村由此得名。到了上個(gè)世紀(jì)80年代，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳統(tǒng)的打鐵行業(yè)逐漸被淘汰，失去主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源的鐵匠村村民，不得不面臨如何謀生的問(wèn)題。
海南省儋州市木棠鎮(zhèn)鐵匠村村支書(shū)李運(yùn)扶：出外謀生，就學(xué)到目前一些手工藝回來(lái)，學(xué)到牛角、草珊瑚、海鐵樹(shù)，一直搞到2004年吧。
儋州市木棠鎮(zhèn)鐵匠村村民李巨旺：基本上還是非常困難的，我們?nèi)ヒ惶巳齺?，?lái)回費(fèi)用就是100來(lái)塊，然后最多賣5、600塊錢，但是費(fèi)用都花完了。當(dāng)時(shí)也沒(méi)辦法，一個(gè)月下來(lái)，可能賺個(gè)幾百(元)。
李巨旺說(shuō)，打鐵沒(méi)有出路后，為了生計(jì)他們向三亞等其他沿海村莊學(xué)習(xí)，嘗試用貝殼、海柳等海產(chǎn)品制作手工藝品，但因?yàn)椴馁|(zhì)比較普遍，靠海的地方都有銷售，所以，價(jià)格一般比較低，銷路量也不大，沒(méi)干幾年，有的村民干脆放棄干這一行，出去打工了，而一些仍然留在村里的人開(kāi)始琢磨著，另尋謀生存之道。而商機(jī)的出現(xiàn)，卻是源于一個(gè)偶然，2004年，村民李運(yùn)全，在海口一次逛街中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。
儋州市木棠鎮(zhèn)鐵匠村村民李運(yùn)全：我搞園林景觀的，我經(jīng)常來(lái)這里逛，偶然看見(jiàn)黃花梨(木)在賣，我就看人家賣的價(jià)格很好。我發(fā)現(xiàn)黃花梨(木)，幾百塊錢一斤，一條木頭能賣幾百(元)錢，我算起來(lái)，(成本)有幾十(元)錢的東西，我們附近的農(nóng)村也有，我們這個(gè)東西賣，要不拿來(lái)賣，也可以，就這樣的。
李運(yùn)全說(shuō)，他當(dāng)時(shí)就覺(jué)得很刺激、驚訝，一根當(dāng)時(shí)成本才幾十元一斤的海南產(chǎn)黃花梨木，稍微簡(jiǎn)單加工一下，居然能賣到幾百元一斤。李運(yùn)全敏感地意識(shí)到做黃花梨木工藝品加工銷售應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)，他四處收集一些黃花梨木。參照當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上比較好賣的產(chǎn)品樣式，簡(jiǎn)單加工制作后，拿到?？跂|湖古玩交易市場(chǎng)銷售，產(chǎn)品一上市，很快就獲得認(rèn)可。
村民精心加工黃花梨工藝品
儋州市木棠鎮(zhèn)鐵匠村村民李運(yùn)全：做完以后拿來(lái)賣，還是有人接受，這樣的。到了2005年的時(shí)候，我們就覺(jué)得做得比較好，有個(gè)銷路。書(shū)記帶著我們村的青年，上來(lái)考察一下，買了一些(黃花梨木)材料，給村里面做起來(lái)。
海南省儋州市木棠鎮(zhèn)鐵匠村村支書(shū)李運(yùn)扶：因?yàn)槲覀兇彘_(kāi)始經(jīng)濟(jì)不濃厚，經(jīng)濟(jì)很薄弱，搞不了家具，只能搞小件的，只能用小料，來(lái)搞小件東西。(加工成)珠子、皮帶、枕頭之類的，有時(shí)候也是配料，來(lái)加工，搞大件家具，剩下的配料，也會(huì)加工，所以我們覺(jué)得這個(gè)，還是有利可圖。
黃花梨木是產(chǎn)于中國(guó)海南省的一種常綠喬木，主要分布在海南、廣東、福建，其木材被稱為“黃花梨”，俗稱“降壓木”，學(xué)名叫降香黃檀，有提神、涼血降壓等功效，生長(zhǎng)期極其緩慢，真正成材需要成百上千年的生長(zhǎng)期，是國(guó)家二級(jí)重點(diǎn)保護(hù)野生植物。
沒(méi)想到家門口生長(zhǎng)著的竟然是這樣值錢的“搖錢樹(shù)”，鐵匠村開(kāi)始從黃花梨木中尋找致富機(jī)會(huì)。但是，那個(gè)時(shí)候鐵匠村還很貧困，村民拿不出多少錢投入，如何解決原材料稀缺、啟動(dòng)資金不足的難題呢？鐵匠村負(fù)責(zé)人和幾個(gè)比較有想法的年輕人仔細(xì)琢磨后，覺(jué)得可以先從黃花梨木的小料加工銷售入手，比如將黃花梨木做家具剩下的邊角料，以比較低的價(jià)格收購(gòu)回來(lái)，憑著多年的打鐵技藝，不難將黃花梨木中的樹(shù)格加工為精美小巧的手珠、手鐲、皮帶等日常手工藝品。但最初的市場(chǎng)銷售并不看好。
儋州市木棠鎮(zhèn)鐵匠村村民李日信：價(jià)格二十多塊錢一串。那時(shí)候是二十多塊錢一串。因?yàn)樗脑牧弦脖阋?，就是二十多塊錢一串。
記者：銷路怎么樣？
李日信：那個(gè)銷路沒(méi)有銷路，也是固定在幾個(gè)像海口的樂(lè)埔村，三亞那邊步行街那邊有幾家，零零散散的賣，還沒(méi)有形成一個(gè)規(guī)模。
李日信，今年27歲，2009年他大學(xué)畢業(yè)后就回到村里，就干起了黃花梨木手工藝品的加工銷售。他說(shuō)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上大多數(shù)人對(duì)黃花梨木手工藝品不了解，也不認(rèn)可，如何打開(kāi)銷路，成為當(dāng)時(shí)鐵匠村人最大的一道難題。為了打開(kāi)銷售渠道，他和村里一批年輕人到全國(guó)各地比較有名的古玩市場(chǎng)，挨家挨戶上門銷售。
儋州市木棠鎮(zhèn)鐵匠村村民李日信：以前我去，都是坐火車，你要拉兩大箱子，起碼有八十多斤重，兩個(gè)箱子八十多斤，等于說(shuō)在那城市上，第一次過(guò)去的時(shí)候，沒(méi)人認(rèn)可，他不懂你，他做古玩行業(yè)的人，不認(rèn)識(shí)你，不可能跟你買。
儋州市木棠鎮(zhèn)鐵匠村村民李巨旺：你做出來(lái)的產(chǎn)品賣不掉，那你就等于，拿來(lái)都沒(méi)錢賺了，也就沒(méi)有工錢了，連工錢都沒(méi)有了。當(dāng)時(shí)的話，我們都拼命跑，跑全國(guó)各地、福建啊，販賣紅木的地方，都跑一遍了，然后背著個(gè)包包、拎著個(gè)幾百顆珠子，差不多都上百斤了，拎著那些珠子到處跑。
靠著這樣的肩扛背馱，幾個(gè)月下來(lái)仍然沒(méi)有打開(kāi)銷路，怎樣找到突破口，打開(kāi)市場(chǎng)銷售呢？李日信和村里的幾個(gè)年輕人客觀冷靜分析后，決定從改變銷售方式入手。
李日信：他不知道你是真的黃花梨，還是假的黃花梨，所以說(shuō)你要跟客戶溝通，我是這么做的，我跟我的客戶，可以找得到，那時(shí)候我們就敢100%保證，這是海南黃花梨，假一賠十。再一個(gè)，我是結(jié)賬的方式，跟(經(jīng)銷商)結(jié)，就是月結(jié)，一個(gè)月結(jié)一次，你發(fā)現(xiàn)假的，我就賠錢過(guò)去。還有一種模式是，給一個(gè)(銷售)柜臺(tái)，給我操作，所以說(shuō)我跟他合作，利潤(rùn)分成。
在多次上門與經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)后，李日信終于等來(lái)了他第一單生意。
李日信：我第一單是在廣州。我還記得在廣州。開(kāi)始就給了十多串給他，十多串手鏈給他代賣，結(jié)果他一個(gè)禮拜，給我打電話了。那十五串代理(銷售)，全部賣掉了。所以說(shuō)，我去跟他合作的時(shí)候，一次他就拿了我很多(貨)，拿幾百串，銷路，那時(shí)候慢慢搞起來(lái)。
隨著市場(chǎng)銷路的打開(kāi)，鐵匠村開(kāi)始升級(jí)他們的產(chǎn)品，黃花梨木手工藝品也逐漸從最初幾百元的大眾化產(chǎn)品向精品化升。他們從提升品牌價(jià)值，增加產(chǎn)品文化藝術(shù)內(nèi)涵上下功夫。
儋州市木棠鎮(zhèn)鐵匠村村民李日信：就是說(shuō)現(xiàn)在，做的最好的，就是說(shuō)帶鬼臉，行業(yè)里面叫做鬼臉。
記者：是怎么一個(gè)樣子具體？
李日信：就是說(shuō)他做的一顆珠子，上面有兩個(gè)眼睛，有鼻子，有嘴巴。碰到這種材料，又有這個(gè)手藝做出來(lái)，這么一串，基本上有的人就這兒一帶，就夠一家人一年的生活了。
記者：那是賣多少錢？
李日信：我記得我們這批發(fā)，最高一個(gè)賣了，他說(shuō)十二萬(wàn)(元)。
記者：就一串？
李日信：他們拿去賣，他們拿到店里面賣了二十八萬(wàn)(元)。
要找到非常獨(dú)特的黃花梨木也不是件容易的事情，鐵匠村村民開(kāi)始發(fā)掘黃花梨木的雕刻工藝，對(duì)那些形狀獨(dú)特的黃花梨木樹(shù)根部分，往雕刻作品發(fā)展。有時(shí)候一些原料會(huì)遇到一時(shí)半會(huì)拿不定主意雕刻什么作品的，他們還會(huì)找專業(yè)的雕刻師咨詢請(qǐng)教。
鐵匠村村民李巨旺：大概我設(shè)計(jì)一個(gè)福壽雙全，壽桃，這些大概，這里面做出來(lái)大概的價(jià)錢能賣多少錢？
雕刻師李國(guó)強(qiáng)：如果做這么大的福壽雙全，做出來(lái)的話，然后就這么漂亮，市場(chǎng)上基本上現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，少之又少了，這個(gè)按我做出來(lái)，市場(chǎng)價(jià)10到15萬(wàn)(元)之間了。
如今，黃花梨木已成為鐵匠村的主打產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國(guó)，那些外出打工的村民也都回到村子里來(lái)加入這個(gè)行業(yè)，村民們找到了他們致富的途徑。曾經(jīng)是村里最窮的李巨旺，三年前就拿出50萬(wàn)元蓋起了這棟二層小樓；而李日信主要做批發(fā)生意，從2010年后，他就不需要上門推銷，相反，不少經(jīng)銷商主動(dòng)找到他購(gòu)買產(chǎn)品。作為鐵匠村年輕的致富帶頭人，李日信、李巨旺每年加工生產(chǎn)出的產(chǎn)品，年產(chǎn)值都在幾百萬(wàn)元以上。
黃花梨雕刻更具藝術(shù)性
鐵匠村村民李日信：按照我進(jìn)的材料，來(lái)算的話，每年在三百萬(wàn)(元)左右。
鐵匠村村民李巨旺：基本上都北京、廣州，還有福建，這幾個(gè)地方比較多，還有浙江東陽(yáng)那邊。
如今，得天獨(dú)厚的黃花梨木，不僅帶動(dòng)鐵匠村奔小康、也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展?，F(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)下，品牌發(fā)展、抱團(tuán)發(fā)展無(wú)疑是增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段。鐵匠村“兩委”著眼于此，在2011年7月，以老村名“北岸李”為注冊(cè)商標(biāo)，開(kāi)始品牌打造之路。同月，“儋州北岸李村花梨農(nóng)業(yè)合作社”在村委會(huì)班子的努力下也正式成立了。合作社對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，共享銷售渠道，保障產(chǎn)品的質(zhì)量和包裝，大大提高了產(chǎn)品的附加值。2012年，儋州市政府還為合作社下?lián)芰?00萬(wàn)元的中小企業(yè)扶持基金，其中50萬(wàn)元將用作培訓(xùn)費(fèi)，150萬(wàn)元用于來(lái)料加工費(fèi)。
海南省儋州市木棠鎮(zhèn)鐵匠村村支書(shū)李運(yùn)扶：2012年我們?nèi)蹇偖a(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到1.6個(gè)億，2013年，就是去年，我們?nèi)蹇偖a(chǎn)值突破3.7億元。
海南省儋州市木棠鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)羊雄：以鐵匠村為中心的經(jīng)濟(jì)扶持，那么帶動(dòng)了，其它周圍的十幾個(gè)村莊，一起來(lái)搞黃花梨木(加工)。那么現(xiàn)在我們共有20個(gè)村莊，共同來(lái)搞這個(gè)黃花梨木工藝加工。
鐵匠村的村民從打鐵到雕刻銷售花梨木，走過(guò)了一條艱難曲折的轉(zhuǎn)型道路，現(xiàn)在終于頗具規(guī)模。然而面對(duì)市場(chǎng)的變化他們還需要付出更多的努力。
鐵匠村通過(guò)了艱苦的努力實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在他們是原材料、市場(chǎng)銷售兩頭在外，村民在家開(kāi)手工作坊進(jìn)行來(lái)料加工。但是現(xiàn)在好的花梨木原材料日益稀缺，那鐵匠村下一步如何發(fā)展呢？
原料稀缺成發(fā)展瓶頸，后續(xù)發(fā)展亟待轉(zhuǎn)型
黃花梨木是一種生長(zhǎng)非常緩慢的稀有樹(shù)種，通常需要幾十、上百年，被認(rèn)為是紅木中的精品，世界上最貴的木頭。其中最核心的部分就是用來(lái)加工制作的原料，也就是樹(shù)中間的樹(shù)心部分，也叫樹(shù)格。而原料又分為老料、新料，目前原材料的稀缺，價(jià)格的快速上漲，是鐵匠村面臨的第一大難題。
鐵匠村村民李巨旺：它新料做出來(lái)，跟老料會(huì)有一定的區(qū)別。老料熒光比較淺，你看它后面就像玻璃一樣，有透明感。這個(gè)里面是黑的，金包鐵，這個(gè)是外面是黃金色，這種料是很難找的。
此外，黃花梨木原料因其本身的特點(diǎn)，在收購(gòu)時(shí)只能看見(jiàn)外面部分，無(wú)法預(yù)料有價(jià)值的樹(shù)心部分優(yōu)劣如何，有時(shí)候還有收購(gòu)原料反而虧本的風(fēng)險(xiǎn)。
鐵匠村村民李巨旺：比如我們就拿這一塊，估計(jì)(加工)出來(lái)，能(賣)一萬(wàn)塊錢，8000塊錢我們就敢(買)了。但是我們8000塊錢拿回來(lái)，一(鋸)開(kāi)出來(lái)，不好了，只能賣個(gè)幾百(元)，我們就全部虧了，我們就跟人家賭石一樣，料一(鋸)開(kāi)來(lái)，就(知道)虧，還是賺。
聽(tīng)李巨旺說(shuō)，這兩天他們村的李日信正好要去買原料。記者決定一同前往了解情況。7月13日，記者跟隨李日信，來(lái)到?？谑袞|湖的花梨木原料交易市場(chǎng)。
鐵匠村村民李日信：給你15000(元)也可以了。
銷售人員：15000(元)不可以，你覺(jué)得合適，20000(元)拿著。
李日信：你不可能是20000(元)啊。
左挑右選，李日信還是覺(jué)得價(jià)格偏貴，沒(méi)敢下手買。一個(gè)多小時(shí)后，李日信來(lái)到另一個(gè)買黃花梨木新料的攤點(diǎn)。
鐵匠村村民李日信：這是沒(méi)(樹(shù))格的，這是有(樹(shù))格的。你以為這是隨便說(shuō)的，600塊錢，我都沒(méi)有賣過(guò)600塊錢，這個(gè)是比較好的。
李日信：這里都沒(méi)(樹(shù))格了。
記者：這個(gè)怎么看？
李日信：也得拿回去，拿開(kāi)具來(lái)開(kāi)出來(lái)，看里邊的料。
記者：現(xiàn)場(chǎng)不能開(kāi)嗎？
李日信：現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)工具開(kāi)呀，賣料的人，他怎么給你(鋸)開(kāi)，賣料的人，他不開(kāi)給你(看)。
一回到村里，李日信就帶著買的這根原料來(lái)到村里專門鋸原料的加工點(diǎn)，看這根花梨木原料里面有沒(méi)有樹(shù)格？紋路怎樣？能不能用來(lái)加工賣個(gè)好價(jià)錢。
鐵匠村村民李日信：它紋理還可以，就是說(shuō)它格太小，(樹(shù)格)斷了。
記者：這是算一般的，還是差的？
李日信：這個(gè)它等于說(shuō)。
記者：太差？
李日信：也不是說(shuō)太差，就是達(dá)不到一定的效果。所以說(shuō)按照我們這就給人白打工了。
看來(lái)，這根料只能賣個(gè)600元左右的成本價(jià)，算是白辛苦一場(chǎng)。李日信說(shuō)，這還不算看走眼的，他最看走眼的一次，是放在家里的一根黃花梨木老料。
記者：那當(dāng)時(shí)這一根，買多少錢？
李日信：買了十萬(wàn)(元)。
記者：那切開(kāi)以后你看？
李日信：做不了了，現(xiàn)在只能來(lái)做小工藝品了。這個(gè)小工藝品，最多能賣三百塊錢一串。
記者：那這么算下來(lái)，你的成本十萬(wàn)(元)，那就是虧了，虧了多少？
李日信：成本虧了八萬(wàn)(元)。
記者：所以買這個(gè)有風(fēng)險(xiǎn)？
李日信：有風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)看走眼的很多。
村民面臨選料難問(wèn)題
原料的稀缺和手工藝品種類的單一成了鐵匠村轉(zhuǎn)型升級(jí)的兩大難點(diǎn)、為此他們把學(xué)習(xí)精雕細(xì)刻和拓展藝術(shù)品種類作為下一步的發(fā)展方向。
海南省儋州市木棠鎮(zhèn)鐵匠村村支書(shū)李運(yùn)扶：在我們儋州一個(gè)學(xué)校培訓(xùn)，學(xué)習(xí)雕刻的工藝，以后他們出來(lái)有，如果學(xué)成出來(lái)之后，也是為我們手工藝留下了，后續(xù)發(fā)展的話，也有保證。
海南省儋州市木棠鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)羊雄：現(xiàn)在黃花梨木很珍貴，但是我們?yōu)榱烁M(jìn)一步發(fā)展，我們還要擴(kuò)大到其它種類，品種，就是剛才的紅木類，檀木，還有其它木類，來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，包括我們的一些火山石(雕刻)，進(jìn)行整合來(lái)開(kāi)發(fā)，把它做大做強(qiáng)，同時(shí)還要把旅游，農(nóng)家樂(lè)、旅游結(jié)合起來(lái)。
財(cái)富機(jī)遇靠自身創(chuàng)造
究竟是什么讓鐵匠村發(fā)生了這樣的改變？聯(lián)想到其他一些地方多少年來(lái)經(jīng)濟(jì)沒(méi)改變、生活沒(méi)改變、發(fā)展沒(méi)進(jìn)步，其原因究竟在哪里？是真的發(fā)展無(wú)路還是當(dāng)?shù)卣疀](méi)有發(fā)展思路？從鐵匠村的故事我們看到，從鐵匠轉(zhuǎn)作木匠并不容易，一沒(méi)有當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源，二是鐵匠變木匠沒(méi)有技術(shù)基礎(chǔ)，所以能取得現(xiàn)在的成功真是難能可貴。現(xiàn)在，花梨木的市場(chǎng)價(jià)格在走低，而且好的花梨木原材料也越來(lái)越少，他們正遭遇新的挑戰(zhàn)，但是我們相信，這一切都不是難題，只要他們思變的精神還在，這就是新的發(fā)展機(jī)遇。
來(lái)源：央視財(cái)經(jīng)
目前上海福人木材市場(chǎng)產(chǎn)地加蓬長(zhǎng)2m后5cmA級(jí)巴花鋸材價(jià)格12500-13000元/m³。
A“禁令”難改低迷格局
從2013年起，東盟國(guó)家?guī)缀醵紝?shí)施了紅木原材出口禁令。同年6月，新修訂的《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》生效，東南亞各國(guó)加強(qiáng)對(duì)紅木原材管控。同年5月，越南率先對(duì)紅木原材出口提稅200%。10月，越南、老撾開(kāi)始禁止部分木材出口。
2014年4月，越南、老撾、泰國(guó)、柬埔寨、印度、馬達(dá)加斯加6個(gè)紅木原產(chǎn)國(guó)已明令禁止瀕危木材出口。今年1月，柬埔寨斷絕所有與越南間出口紅木的口岸和通道;2月底，緬甸開(kāi)始嚴(yán)控本地紅木采伐量;4月，泰國(guó)、緬甸等國(guó)出臺(tái)新政策，即2016-2017年內(nèi)停止一切木材砍伐活動(dòng);5-6月，老撾頒布木制產(chǎn)品出口禁運(yùn)令和砍伐禁令;6月，柬埔寨政府宣布全面禁止木材出口。
2013年這一年，東盟多國(guó)出臺(tái)紅木禁令后，紅木市場(chǎng)曾一度掀起炒作風(fēng)，紅木家具價(jià)格也應(yīng)聲飛漲，有的原材被炒得越來(lái)越貴，幾乎一天一個(gè)價(jià)。據(jù)2015-2016年中國(guó)紅木行業(yè)發(fā)展報(bào)告，2015年我國(guó)累計(jì)進(jìn)口紅木90.43萬(wàn)立方米，同比減少56.01%。
然而好景不長(zhǎng)，2014年之后，我國(guó)紅木家具市場(chǎng)迅速降溫，疲態(tài)盡顯，露出了多年來(lái)市場(chǎng)炒作、價(jià)格虛高的真面目。
B發(fā)展前景曙光微現(xiàn)
盡管紅木市場(chǎng)存在諸多問(wèn)題，但發(fā)展前景不應(yīng)全是悲觀。專家認(rèn)為，在國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，紅木企業(yè)如能正確處理存在問(wèn)題，不排除可以扭轉(zhuǎn)發(fā)展走勢(shì)。
去年底，在憑祥考察紅木家具市場(chǎng)時(shí)，廣西經(jīng)濟(jì)干部管理學(xué)院貿(mào)易系教授岑麗陽(yáng)認(rèn)為，基于國(guó)內(nèi)紅木存量及未來(lái)紅木發(fā)展趨勢(shì)，紅木市場(chǎng)是會(huì)走出困境的。
岑麗陽(yáng)分析，從貿(mào)易大環(huán)境來(lái)說(shuō)，一國(guó)的對(duì)外貿(mào)易不會(huì)中斷，包括紅木貿(mào)易。這些年，國(guó)內(nèi)紅木市場(chǎng)的原材來(lái)源得到了拓展，已從東南亞拓展到非洲、南美等地。目前，在紅木市場(chǎng)貿(mào)易的主流樹(shù)種中，存量各不相同。存量相對(duì)豐富的有刺猬紫檀等，存量中等的有交趾黃檀等，存量稀缺的有降香黃檀等。從結(jié)構(gòu)調(diào)整的角度看，存量稀缺的紅木會(huì)限制出口，而存量相對(duì)豐富或存量中等的可能會(huì)放寬。
與此同時(shí)，前些年商家預(yù)期原料緊缺而緊急囤積的紅木，也會(huì)盡早出售。即使東盟國(guó)家限制紅木原材出口，但紅木制品并不受限。今年1月，我國(guó)進(jìn)口紅木制品達(dá)1.4313萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)23%。
今年5月，在東興紅木市場(chǎng)，記者發(fā)現(xiàn)一些品牌紅木家具的銷售已經(jīng)有所起色，一些經(jīng)銷商對(duì)經(jīng)營(yíng)紅木的信心已經(jīng)有所恢復(fù)。有理由相信，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)整后，紅木市場(chǎng)可能會(huì)迎來(lái)新轉(zhuǎn)機(jī)。當(dāng)然，最重要的是，紅木行業(yè)必須針對(duì)存在的問(wèn)題，自覺(jué)調(diào)整，轉(zhuǎn)型升級(jí)。
C走出困境路在何方
原材市場(chǎng)炒作助推價(jià)格虛高，說(shuō)明供給并不必然創(chuàng)造需求。紅木行業(yè)應(yīng)認(rèn)識(shí)到，由于產(chǎn)業(yè)鏈和信息化的發(fā)展，傳統(tǒng)的成本構(gòu)成(人才物固化)要發(fā)生變化，從而價(jià)格構(gòu)成也要變化。經(jīng)營(yíng)任何行業(yè)，超額收益僅是例外，大體上獲得平均利潤(rùn)應(yīng)是行業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的基礎(chǔ)。
當(dāng)前的事實(shí)是，紅木總需求的下滑超過(guò)了總供給的下行，使得經(jīng)銷商面臨強(qiáng)大的生存壓力。有些地方已經(jīng)找到了問(wèn)題的根源并采取對(duì)策，如最近憑祥市強(qiáng)調(diào)以五大發(fā)展理念為指導(dǎo)，尋求紅木產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新途徑。
紅木市場(chǎng)如何走出困境?廣西社科院東南亞研究所研究員黃耀東認(rèn)為，關(guān)鍵是轉(zhuǎn)型升級(jí)，回歸理性。要通過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷創(chuàng)新、平臺(tái)建設(shè)等開(kāi)拓新的銷售模式，或是降低“身價(jià)”以迎合大眾消費(fèi)的需求。從整個(gè)行業(yè)看，市場(chǎng)退潮后凸顯的種種弊端也亟待整治，如以假亂真、以次充好、工藝粗糙、價(jià)格虛高等。
面對(duì)消沉的紅木家具市場(chǎng)，一些經(jīng)銷商把原因歸結(jié)為紅木家具的文化內(nèi)涵不夠豐富，因而走出市場(chǎng)低迷的關(guān)鍵，在于提高紅木家具的文化品位。然而，很多情況下文化因素不可能決定市場(chǎng)因素，當(dāng)下，文化的這一“遠(yuǎn)水”難以解紅木市場(chǎng)困境的“近渴”。
基于紅木市場(chǎng)弊端的成因，紅木家具轉(zhuǎn)型升級(jí)的途徑應(yīng)有以下幾方面：
——規(guī)范生產(chǎn)技術(shù)流程。盡管廣西紅木企業(yè)有2000多家，但缺乏規(guī)范的生產(chǎn)技術(shù)流程，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量跟不上。2014年，廣西科技部門已起草紅木家具生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，目的是規(guī)范紅木行業(yè)，推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng)和良性發(fā)展。
——提高產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力。目前紅木制品設(shè)計(jì)近九成屬仿古類產(chǎn)品，抄襲嚴(yán)重，缺乏創(chuàng)新意識(shí)。大企業(yè)無(wú)意增加設(shè)計(jì)投入，小企業(yè)又無(wú)力承擔(dān)設(shè)計(jì)成本。因此，提高產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力是轉(zhuǎn)型升級(jí)的根本。
——努力開(kāi)拓消費(fèi)群體。消費(fèi)能力決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景。隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)和人們生活水平的不斷提高，不少人對(duì)紅木制品還是感興趣的。要扭轉(zhuǎn)紅木市場(chǎng)的低迷格局，提振消費(fèi)者的信心非常重要。
——加強(qiáng)售后服務(wù)。當(dāng)前紅木行業(yè)售后服務(wù)質(zhì)量較低，抑制了消費(fèi)者的部分需求。因此，必須加大對(duì)紅木售后服務(wù)的建設(shè)，提升售后服務(wù)質(zhì)量。
——“走出去”與東盟原材產(chǎn)地合作。作為資源型產(chǎn)業(yè)，紅木加工企業(yè)一方面要緊緊抓住深加工這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，另一方面還要積極與東盟原料國(guó)合作。經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，我國(guó)紅木家具的加工技術(shù)水平已經(jīng)有了一定程度的提高，具備了推動(dòng)裝備、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)走出國(guó)門的能力。積極推進(jìn)與東盟國(guó)家共建紅木產(chǎn)業(yè)園區(qū)，無(wú)疑是我國(guó)紅木行業(yè)走出困境的一條重要出路。
一、紅木市場(chǎng)：價(jià)格低迷難振，總成交量小幅上升
紅木分類指數(shù)本周報(bào)收1451.6點(diǎn)，周環(huán)比下跌4.84點(diǎn)，跌幅為0.33%。從指數(shù)曲線圖上來(lái)看，自6月中旬以來(lái)紅木分類指數(shù)一直處于下行狀態(tài)，分析認(rèn)為，除了淡季市場(chǎng)出貨難以大幅放量之外，價(jià)格方面持續(xù)低迷同樣對(duì)于紅木分類指數(shù)收陰造成不小的影響。市場(chǎng)調(diào)查顯示，今年上半年以來(lái)紅木市場(chǎng)進(jìn)出貨方面較之去年同期都有所下滑，市場(chǎng)大環(huán)境持續(xù)數(shù)月低迷難振，市場(chǎng)方面同樣缺乏較為有力的利好消息。7月份是傳統(tǒng)木材市場(chǎng)淡季較為深入之時(shí)，近兩周以來(lái)雖然得益于天氣情況有所好轉(zhuǎn)，上海地區(qū)紅木市場(chǎng)出貨略有增加，不過(guò)總體來(lái)看紅木市場(chǎng)大環(huán)境依舊處于淡季氛圍之中，行情方面未能呈現(xiàn)出較為有力的回升跡象。數(shù)據(jù)整合顯示，大果紫檀、刺猬紫檀和奧氏黃檀等市場(chǎng)主流品種本周成交量都有所上升，其中刺猬紫檀成交量較上一周增加了38%左右，漲幅相對(duì)較高。成交價(jià)方面，進(jìn)入7月份以來(lái)刺猬紫檀價(jià)格依舊處于低谷位置，目前福人市場(chǎng)上刺猬紫檀報(bào)價(jià)在3800-7500元/噸左右。奧氏黃檀本周成交量較上一周增加了36%左右，總體來(lái)看漲幅同樣不低，出貨方面較之本月月初時(shí)候有所增加。成交價(jià)方面，目前福人市場(chǎng)上產(chǎn)地為緬甸的奧氏黃檀報(bào)價(jià)在20000-28000元/噸左右。大果紫檀本周成交量較上一周相差不大，漲幅在3%足有，價(jià)格方面同樣表現(xiàn)較為平穩(wěn)。微凹黃檀和枯葉黃檀等品種本周成交量有所下滑，其中闊葉黃檀成交量較上一周減少了42%左右，跌幅相對(duì)較高。成交價(jià)方面，目前福人市場(chǎng)上闊葉黃檀板材報(bào)價(jià)在1300-16000元/噸左右。
二、鋸材市場(chǎng)：國(guó)產(chǎn)鋸材出貨略有上升
鋸材分類指數(shù)本周報(bào)收1220.51點(diǎn)，周環(huán)比下跌16.59點(diǎn)，跌幅為1.34%。其中國(guó)產(chǎn)鋸材收于1079.17點(diǎn)，周環(huán)比上升0.81點(diǎn)，漲幅為0.08%。進(jìn)口鋸材收于1227.34點(diǎn)，周環(huán)比下跌18.19點(diǎn)，跌幅為1.46%。從市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看，鋸材市場(chǎng)今年以來(lái)行情方面總體表現(xiàn)較為平穩(wěn)，進(jìn)入6月份之后雖然因?yàn)槭袌?chǎng)淡季等原因出貨方面略有下滑，不過(guò)總體來(lái)看行情方面仍處于緩步下滑的趨勢(shì)，較之去年同期大致相當(dāng)。本周鋸材市場(chǎng)總成交量較上一周增加了8%左右，其中國(guó)產(chǎn)鋸材成交量漲幅相對(duì)較高，進(jìn)口鋸材方面非洲材出貨略有增加，北美材和東南材等出貨方面變動(dòng)不大。國(guó)產(chǎn)鋸材方面，水曲柳和榆木鋸材本周成交量都有所上升，其中榆木鋸材成交量較上一周增加了27%左右，漲幅相對(duì)較高。成交價(jià)方面，目前福人市場(chǎng)上厚度為5cm，長(zhǎng)度為2-3米的榆木鋸材報(bào)價(jià)在4500-5500元/立方米左右。水曲柳鋸材本周成交量較上一周增加了18%左右，目前福人市場(chǎng)上厚度為5cm，長(zhǎng)度為2-3米的水曲柳鋸材報(bào)價(jià)在5500-6500元/立方米左右。進(jìn)口鋸材方面，總體來(lái)看本周以來(lái)巴花、奧古曼和柚木等鋸材成交量都有所上升，其中巴花鋸材成交量較上一周增加了23%左右，漲幅相對(duì)較高，總體來(lái)看出貨方面較之本月中上旬的時(shí)候有所增加。成交價(jià)方面，目前福人市場(chǎng)上厚度為5cm，長(zhǎng)度為2-3米的巴花鋸材報(bào)價(jià)在15000-17000元/立方米左右。奧古曼鋸材本周成交量較上一周增加了16%左右，價(jià)格方面依舊處于低谷位置，目前福人市場(chǎng)上厚度為5cm，長(zhǎng)度為2-3米的奧古曼鋸材報(bào)價(jià)在3800-4200元/立方米左右。此外數(shù)據(jù)整合顯示，加松鋸材本周成交量同樣有所上升，目前福人市場(chǎng)上加松鋸材報(bào)價(jià)在1550-2200元/立方米左右。
三、地板坯料市場(chǎng)：總成交量上升，指數(shù)小幅收陽(yáng)
地板坯料分類指數(shù)本周報(bào)收1096.92點(diǎn)，周環(huán)比上升1.36點(diǎn)，漲幅為0.12%。數(shù)據(jù)整合顯示，地板坯料市場(chǎng)本周總成交量較上一周增加了17%左右，漲幅相對(duì)較高。從市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看，自今年4月份以來(lái)地板坯料市場(chǎng)行情一直處于下行階段，量?jī)r(jià)方面都表現(xiàn)較為低迷。進(jìn)入7月份之后，地板坯料市場(chǎng)行情方面有所止跌，各代表品價(jià)格方面雖然依舊處于低谷，不過(guò)市場(chǎng)總成交量方面較之此前兩個(gè)月略有回升。市場(chǎng)方面，數(shù)據(jù)整合顯示二翅豆、纖皮玉蕊和鐵線子等地板坯料本周成交量都是有所上升，其中纖皮玉蕊地板坯料成交量較上一周增加了23%左右，漲幅相對(duì)較高。成交價(jià)方面，目前福人市場(chǎng)上規(guī)格為18x120x900的纖皮玉蕊地板坯料報(bào)價(jià)在155-165元/平方米左右。鐵線子地板坯料本周成交量較上一周增加了17%左右，目前福人市場(chǎng)上規(guī)格為18x120x900的鐵線子地板坯料報(bào)價(jià)在170-180元/平方米左右。
四、刨切單板市場(chǎng)：總成交量略有下滑，指數(shù)小幅收陰
刨切單板分類指數(shù)本周報(bào)收963.48點(diǎn)，周環(huán)比下跌1.44點(diǎn)，跌幅為0.15%。數(shù)據(jù)整合顯示，刨切單板市場(chǎng)本周總成交量較上一周減少了5%左右，其中紅橡木、酸枝木、樺木和麥格利等刨切單板成交量跌幅相對(duì)較高。行情方面，7月份以來(lái)刨切單板市場(chǎng)表現(xiàn)相對(duì)較為平穩(wěn)，總體來(lái)看各代表品量?jī)r(jià)方面波動(dòng)都不是太大，不過(guò)隨著市場(chǎng)淡季愈發(fā)深入，刨切單板市場(chǎng)出貨方面同樣有所下滑。成交價(jià)方面，目前福人市場(chǎng)上厚度為0.5mm的紅橡木刨切單板報(bào)價(jià)在8-16元/平方米左右，同等厚度的酸枝木刨切單板報(bào)價(jià)在40-160元/平方米左右。
在2018年的3個(gè)季度中，從烏克蘭出口了157萬(wàn)噸燃料木，達(dá)到1.157億美元;它是正式出口未加工木材的547,6倍，比貨幣多596,65倍。這是報(bào)告的烏克蘭國(guó)家統(tǒng)計(jì)服務(wù)。
2018年1月至9月，烏克蘭出口了157萬(wàn)噸燃木，達(dá)到1.157億美元。按實(shí)際價(jià)值計(jì)算，它比去年1月至9月的資金增加了5.9％，增加了41％。今年燃料木材出口的主要方向是西歐國(guó)家（占烏克蘭出口產(chǎn)品的77.6％），其次是土耳其（22％）。
從2018年9月份開(kāi)始，未加工的木材僅正式出口28.66萬(wàn)噸至194,000美元。按實(shí)際價(jià)格計(jì)算，這比2017年同期減少了3.7倍，減少了4.5倍。今年未加工木材出口的主要方向是中國(guó)，占烏克蘭出口總量的99.1％。
gosstat還提供有關(guān)木材進(jìn)口的信息。在2018年的9個(gè)月中，以6.51萬(wàn)美元的價(jià)格向?yàn)蹩颂m進(jìn)口了0.26萬(wàn)噸薪材。按實(shí)際價(jià)格計(jì)算，這比去年同期增加了23％，增加了94％。
柴量最大抵達(dá)烏克蘭1-9月德國(guó)（產(chǎn)品進(jìn)口總額的75.7％），排在第二位-立陶宛（8.3％），第三-荷蘭（5.7％）。2018年9個(gè)月期間未加工木材的進(jìn)口量為2.1萬(wàn)噸至270萬(wàn)美元。按實(shí)際價(jià)值計(jì)算，這是去年同期的2.66倍，按貨幣計(jì)算-是3.1倍。
在此期間，最大的未加工木材進(jìn)口來(lái)自德國(guó)（烏克蘭進(jìn)口該產(chǎn)品的總量的97.7％）。
