精裝房來臨、電商崛起、80、90后成為消費市場主力，以及市場消費習慣和裝修習慣的改變，都在不斷推動家裝市場的變化。尤其近幾年“整裝”概念越演愈烈，作為家裝產(chǎn)業(yè)配套消費銷售終端的家居賣場，其經(jīng)營理念與營銷方式也在逐漸發(fā)生革新，其中更不乏對家居賣場整個模式的突破。面對這樣的現(xiàn)狀，融合其他上下游行業(yè)共同發(fā)展，嘗試新的經(jīng)營方法與競爭策略來堅守甚至是搶占份額，成了家居賣場的新出路。

家居賣場與家裝公司作為家裝產(chǎn)業(yè)鏈條中相互依存的上下游，同一個搖籃里的兄弟“手足情”可見一斑，可就當兩兄弟各自羽翼豐滿時，彼此都看上了對方碗里的“美餐”，“家裝客戶”成為哥倆之間無法避免的競爭對像。家裝公司開始跳過賣場，直接向廠家集采，推出整裝概念，而家居賣場也紛紛加入家裝行業(yè)，“同根相煎”必將引發(fā)家裝行業(yè)發(fā)展趨勢產(chǎn)生變革。

家居賣場跨界銷售終端整合上游資源

眾所周知，家居產(chǎn)業(yè)中三大主體分別為：賣場、家裝公司、品牌供貨商。隨著市場的變化，三方都從各自的優(yōu)勢出發(fā)進行大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈整合，當三大主體各司其職的內(nèi)容不再涇渭分明，巧妙的在三者間尋求平衡儼然成為不可能實現(xiàn)的事，客群重疊將是三者間最大的矛盾?！翱缃纭背蔀闀r下家居產(chǎn)業(yè)新潮流。

家居賣場跨界在國內(nèi)亦非新鮮事，例如家居賣場巨頭居然之家在2015年收購了北京老字號家裝公司并且號稱要在今年坐上北京城家裝行業(yè)的頭把交椅，而在昆明，百安居、得勝家居也嘗試著與家裝公司合作，借此跨入家裝行業(yè)的大門。

雖然家居賣場跨界家裝看起來蓄謀已久，但作為僅憑場地租用營生的家居賣場，是否真的能做好家裝一事，這還有待商討。但也不能以偏概全，家居賣場作為銷售終端，多年累計下來的市場經(jīng)驗還是能為其在家裝領(lǐng)域增分不少。

對于賣場涉足家裝行業(yè)，多數(shù)的賣場管理者都抱著樂觀的態(tài)度。家居賣場介入家裝是整合產(chǎn)業(yè)鏈的必然趨勢，賣場想要嘗試在家裝市場分得一杯羹，就必須拓寬長期以來單一的經(jīng)營渠道，而家裝領(lǐng)域自然成為其擴張地盤的突破口。目前許多家裝公司提出的“整裝”概念，經(jīng)營范圍涵蓋了裝修材料、櫥柜、家居、門窗、衛(wèi)浴等，而家居賣場包含了所有一切想要的資源。

家居賣場在這場跨界表演中，需發(fā)揮一個資源整合者的作用，市場上傳統(tǒng)家裝公司合作的產(chǎn)品品牌太少，即便是互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品也同樣存在單一化的問題，而家居賣場與二者不同，整合商家資源對于家居賣場來說只是“一句話的小事”，長年積累的商家人脈以及對市場上建材商家產(chǎn)品質(zhì)量的洞察，都成為家居賣場跨界的便利條件。

跨界還需量力而行

家居賣場跨界家裝是利是弊站在不同的角度，從各自的出發(fā)點來看自然褒貶不一，對于家裝公司多了一個競爭對手，而對于消費者來說又多了一個選擇的余地。

即便家居賣場擁有資源的先天優(yōu)勢，但“設計”、“施工”仍然是賣場的軟肋。在此前，家居賣場與家裝公司的核心競爭力存在本質(zhì)上的區(qū)別，賣場的職責就是最直觀的“賣”，負責把產(chǎn)品銷售出去再配備一系列的售后服務。

而家裝行業(yè)經(jīng)歷了多年的競爭，該洗牌的洗牌，被淘汰的也消失在市場的洪流里，現(xiàn)在能夠存活下來的，都是擁有專業(yè)水平與規(guī)模實力的家裝公司。

雖然賣場有一定的保障，但設計力量薄弱、工程管理缺位等自身缺陷，使得裝修消費者普遍對家居賣場存有“家裝底蘊不足”直觀映象，而對于有意涉足家裝行業(yè)的家居賣場而言，要做到專業(yè)水準，拿出能夠吸引顧客的優(yōu)秀作品也非一朝一夕就能達成。

前有家裝“游擊隊”份額壓制，后有家居賣場跨行入市，家裝公司雖然專業(yè)，但依舊面臨巨大發(fā)展壓力。不光百安居、居然之家、得勝家居等家居行業(yè)巨頭紛紛跨界布局家裝行業(yè);以房地產(chǎn)開發(fā)商為代表的萬科、碧桂園通過布局家裝領(lǐng)域來嘗試開發(fā)商向服務商的轉(zhuǎn)變;此外，騰訊、小米等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也開始以投資的方式踏足互聯(lián)網(wǎng)家裝，而消費者消費習慣的改變，也讓“互聯(lián)網(wǎng)家裝”受到更多人關(guān)注。

有競爭才能有動力，市場中適當?shù)牧夹愿偁帉τ谡麄€行業(yè)的發(fā)展都是一旨福音，從裝飾公司的角度來看,本身行業(yè)競爭就比較激烈，業(yè)內(nèi)整合早已進行多時,品牌裝飾公司已經(jīng)拿捏著市場上的部分江山。對于賣場介入家裝，互聯(lián)網(wǎng)向家裝行業(yè)伸出觸角，行業(yè)加入新的競爭元素，都會促使裝飾公司從整體服務方面進一步提高,從而不斷提升綜合競爭實力。

這其中最大的受益人還是消費者，俗話說“貨比三家”，市場上越多的選擇對于消費者來說就能規(guī)避越多的套路。昆明的家裝市場還很大,需要更多的運營模式來豐富消費者的選擇，通過差異化的服務模式尋找自身的競爭優(yōu)勢。

不過，就目前的行業(yè)發(fā)展情況來看，家居賣場涉足家裝行業(yè)僅僅只是賣場經(jīng)營者提升營銷業(yè)績的一種手段，以整裝公司領(lǐng)銜“整裝”模式仍將繼續(xù)引領(lǐng)昆明家裝行業(yè)的發(fā)展主流。

（來源：騰訊房產(chǎn)）

做紅木生產(chǎn)環(huán)節(jié)的人都知道，隨著紅木材料的日益稀缺，加上近幾年來名貴紅木進出口的控制！大的板材真的是少之又少，想要找到一塊具有足夠尺寸的木材來制成家具難度堪比登天。即使有著“不惜用料”的明式家具，也都不完全是“獨板”，拼板家具仍占很大比例。何為紅木家具拼板，你了解嗎?

那我們就來說說什么是獨板，什么是拼板。

獨板是相對于拼板而言的，通過字面我們也很好了解，所謂的獨板就是未經(jīng)過拼接修補的一整塊板材。而所謂的“拼板”，就是在一塊木材寬度有限、無法制作成器時，利用兩塊或多塊木材拼合而成。

拼板按照木材的厚度可分為薄板拼合和厚板拼合，前者的厚度一般在2厘米左右，一般用于柜子的柜門、桌案面心等;后者的厚度根據(jù)所制作的器物從3~8厘米不等，像架幾案面的厚度可達7~8厘米，羅漢床圍子的厚度約3~4厘米。無論是厚板拼合還是薄板拼合，都需要注意拼板的實用性和藝術(shù)性。

相信很多人一聽拼板和獨板，肯定會覺得獨板的好！其實不然，像一些名貴的木材制作家具，是找不到完整的一塊獨板來制作的，所以拼板工藝的好壞直接影響到產(chǎn)出家具的品質(zhì)。一般來說，這個工藝會部分決定價格的高低！

拼板除了部分商家為了偷工減料之外，它在家具工藝制作中有著特俗的貢獻！解決了家具和其他木器在制作當中，因為木材寬度有限所造成的制作尺寸不足的問題。

那么用拼板家具我們應該擔心些什么？由于拼板是由多塊木材共同拼接而成的，所以不可避免的存在實用性的問題。而拼板的實用性集中體現(xiàn)在“結(jié)構(gòu)是否牢固”上，也就是說木材間的拼接、結(jié)合方式能否滿足承重、可靠的需求。當我們?nèi)ベI拼板家具的時候，應該考慮到這一點！

另外，需要注意的是：

１、拼板木器的色澤要統(tǒng)一：在選擇拼板材料時，盡量選擇同一木料上開出的料，沒有這個條件，也需尋找色澤相近的木料進行拼合。只有這樣，才能達到拼板中的顏色協(xié)調(diào)統(tǒng)一，無突兀感。

２、拼板木器的紋理要統(tǒng)一：拼板中除了顏色要統(tǒng)一外，還需注意木材紋理的統(tǒng)一。木材紋理的統(tǒng)一需達到拼接木板的紋理能夠拼合成形、走向流暢、粗細一致。這需要選料、開料人員熟悉木材紋理，選擇合適的木料進行拼合，這樣才能達到從外觀上難以分辨拼接線，達到與“無痕拼板”同樣的效果。

居然頂層設計中心琚賓之家的餐廳設計中，采用了濃烈色彩，代表北京深秋的銀杏葉。資料圖片

上周，家具建材流通領(lǐng)域的兩大巨頭不約而同在藝術(shù)和設計上發(fā)力。11月19日，由紅星美凱龍家居集團主辦的“器度:2015藝術(shù)家居大展”正式開展，無論在展品數(shù)量、空間廣度還是學術(shù)深度、精髓氣質(zhì)上，堪稱一次豐富大膽的策展嘗試；11月22日，居然之家旗下的頂層設計中心升級亮相，諸多國際和國內(nèi)設計大師將他們對家居以及生活的想象藝術(shù)化呈現(xiàn)出來。家居賣場正在用實踐表明，家居行業(yè)的藝術(shù)之路并非烏托邦，作為新的增長點，將逐步給行業(yè)帶來變化。

藝術(shù)家居領(lǐng)域大有可為

11月19日，由紅星美凱龍家居集團主辦的“器度:2015藝術(shù)家居大展”正式開展，這場展覽吸引了包括吳洪亮、隋建國等在內(nèi)的中國當代有影響力的藝術(shù)家和設計師。據(jù)介紹，從今年4月份開始，紅星美凱龍便在32個城市征集了3000件藝術(shù)家居作品，并從中挑選了198件精品作為展品展出。無論在展覽規(guī)模、展示內(nèi)涵上，相比之前都有所超越。

在此次展覽上，紅星美凱龍的董事長兼CEO車建新宣布戰(zhàn)略入股藝術(shù)品類互聯(lián)網(wǎng)平臺阿波羅藝術(shù)網(wǎng)，雙方將在藝術(shù)品O2O領(lǐng)域展開深度合作。車建新在采訪中表示：“之所以投資阿波羅藝術(shù)網(wǎng)，因為阿波羅藝術(shù)網(wǎng)作為電商平臺，在藝術(shù)品的質(zhì)量上有專門的把控，也擅長線上運營；紅星美凱龍商場將會提供線下空間展示阿波羅藝術(shù)網(wǎng)的藝術(shù)品，并提供線下提貨服務。”

辦展覽、投資藝術(shù)品領(lǐng)域，種種動作顯示出紅星美凱龍對于藝術(shù)家居市場的興趣。這也并非紅星美凱龍首次與家居藝術(shù)“碰撞”。自2013年始，紅星美凱龍便在全國推進藝術(shù)商場建設，舉辦多場高端藝術(shù)展覽；去年，紅星美凱龍與尤倫斯當代藝術(shù)中心合作舉辦了“MHome：隨寓而安”展覽，與12位藝術(shù)家探討“愛家”的哲學。

由上海文化藝術(shù)品研究院編譯、上海自貿(mào)區(qū)國際藝術(shù)品交易中心聯(lián)合發(fā)布的《TEFAF2015全球藝術(shù)品市場報告》顯示，中國藝術(shù)品市場以占全球22%比例的銷售價值，位居全球第二，而其增速也是全球最快的。按照國外的藝術(shù)金融測算，中國每年的藝術(shù)品需求約6萬億元。隨著消費品質(zhì)的升級，家居和藝術(shù)的結(jié)合將成為挖掘這個巨大增量需求的最大渠道，家居藝術(shù)品也將形成一個可觀的增量市場。

業(yè)內(nèi)人士認為，通過藝術(shù)活動，有助于紅星美凱龍商場提升形象，鞏固租金叫價能力；此外，通過藝術(shù)平臺的模式能夠整合渠道和資源，產(chǎn)生更多超家居行業(yè)的價值和品牌增值。例如針對高端市場提供藝術(shù)品高級定制、居家藝術(shù)化整體打包服務、高端藝術(shù)品品鑒活動等；針對中高端市場提供相關(guān)藝術(shù)品，打造藝術(shù)電商服務平臺。據(jù)了解，2016年起，紅星美凱龍還會與各地房地產(chǎn)公司達成戰(zhàn)略合作，聯(lián)動上下游產(chǎn)業(yè)給房地產(chǎn)業(yè)主提供居家藝術(shù)化的整體打包服務。

設計引導家居產(chǎn)業(yè)鏈

11月22日，2015居然頂層設計中心新一季大師之家揭開了神秘面紗。居然頂層設計中心是居然之家為高端消費人群和國際頂尖設計師打造的交流展示平臺，其中由多位中外知名設計師操刀設計的樣板間“大師之家”也是頂層設計中心的標志性名片。在此次樣板間更新發(fā)布會上，北京居然之家投資控股集團有限公司董事長兼總裁汪林朋表達對設計的看好。他透露，目前居然之家正在籌備打造“設計家”線上平臺，這個平臺將解決設計、施工、產(chǎn)品等一系列“消費者痛點”。他介紹說：“第一，解決設計問題。幫助消費者找到真正適合的設計師，像打車一樣簡單；第二，消費者通過這個平臺將和材料商直接簽訂合同，消滅設計師回扣，讓設計師專注于設計本身；第三，推行裝修施工大包，讓裝修更為省心；第四，將打造配送物流，改變目前行業(yè)中低效率的物流現(xiàn)狀，減少成本?！?/p>

居然頂層設計中心成立之初，就做出了“針對高端消費人群和國際頂尖設計師”的定位。居然之家意圖把這里打造成國內(nèi)室內(nèi)設計的風向標，也針對高端消費群體提供設計服務，居然尚屋別墅家裝便包含在居然頂層業(yè)務之中。據(jù)介紹，居然頂層設計平臺目前簽約多家國際頂級設計事務所、國內(nèi)知名設計工作室，并擁有自己的施工平臺，頂層設計工作室與頂級施工品牌均以獨立品牌角色與居然尚屋別墅家裝進行平臺化合作，為消費者提供全案設計服務或者產(chǎn)品服務。

在日常運營中，頂層設計中心也從多個渠道完善“設計平臺”的職能。例如針對設計師的設計講堂、針對消費者的生活方式活動以及和諸多設計機構(gòu)、藝術(shù)機構(gòu)聯(lián)合舉辦的藝術(shù)品展覽、畫展等?！霸O計平臺”的定位占據(jù)了國內(nèi)室內(nèi)設計的制高點，同時，設置在賣場內(nèi)的地理位置，對商場銷售的人氣帶動甚至促進銷售的作用顯而易見。

在“大師之家”升級發(fā)布會上，汪林朋說：“目前國內(nèi)市場經(jīng)濟正處于轉(zhuǎn)型，家居行業(yè)也必須轉(zhuǎn)型升級。對于中高端消費群體而言，他們看重的是產(chǎn)品的品質(zhì)感和設計感，設計創(chuàng)新就是抓住中高端市場，使用更好的產(chǎn)品和服務，滿足中高端人群的需求，把他們在國外的消費熱情拉回國內(nèi)市場。”

記者觀察

設計為先的消費大潮

對于中高端消費群體而言，家具是什么材質(zhì)的、是否來自國外大牌，這些已經(jīng)不能說明什么，如同被稱為“隱形富豪”的林依輪的家，最讓人咋舌的不是他家的面積和家具，而是一件件藝術(shù)大作。通過目前網(wǎng)絡上流傳出的照片可以看出，他的豪宅堪比收藏館，裝飾價值不菲，整體風格高雅，完全勾勒出家居消費的新趨勢:設計為先、藝術(shù)品點睛。

實際上，這樣的消費趨勢已經(jīng)慢慢萌發(fā)出來，對于一些室內(nèi)設計機構(gòu)或定位于“設計品牌”的品牌而言，他們并不缺消費者。在北京的房地產(chǎn)市場，今年被稱為“豪宅元年”，北京市場涌現(xiàn)出多個平米單價超過5萬元的樓盤，一些高端大盤將樣板間作為吸睛點，很多消費者就是被樣板間呈現(xiàn)出的生活方式打動而買單。據(jù)介紹，來居然頂層設計中心觀摩的人群并非只有設計師、消費者，還有不少地產(chǎn)商表現(xiàn)出濃厚的興趣，意圖將設計展現(xiàn)在樓盤消費的最前端。

與最初“裝修先買家具建材”的消費理念不同，消費者已經(jīng)慢慢意識到專業(yè)設計師的能力，新興的消費群體也開始注重設計的重要性。當然，設計為先的消費并非高端群體的專利，只要消費者有為設計買單的意識，使用普通材料，照樣可以將家裝出藝術(shù)氣息。

在居然頂層的新聞發(fā)布會上，汪林朋表示將要設計師從“回扣”中解放出來。長期以來，家居行業(yè)里設計師通過材料商拿回扣已經(jīng)成為“潛規(guī)則”，從某個角度說，不為設計買單的消費習慣，也讓設計師不得不尋找其他收入渠道。隨著設計為先的消費趨勢興起，設計師有可能從“回扣”中解脫。對于材料商而言，也需要改變傳統(tǒng)運營思路，尊重設計、引導設計，才能引導消費需求的變化。

2018年即將過半，縱觀這近半年市場情況來說，國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展速度放緩，紅木市場的發(fā)展也似乎遇到了瓶頸。尤其是一些沒有深刻了解市場，卻又想在紅木家具行業(yè)分一杯羹的小型紅木商家，今年都遇到了極大的挑戰(zhàn)。對此，仙游的業(yè)內(nèi)資深表示，發(fā)展速度放緩，從另外方面來說是為行業(yè)更加健康的發(fā)展在洗盤，對于未來紅木的發(fā)展更加有利。
目前的紅木市場只有少部分的企業(yè)仍然還在生產(chǎn)，大部分的企業(yè)都不敢生產(chǎn)，2018年紅木行情比以前更嚴峻，市場繼續(xù)處于盤整階段。某知名紅木家具人林先生表示，2016-2018年紅木整體市場受大環(huán)境影響的厲害，還有就是許多對市場不熟悉投資客進入紅木行業(yè)，到后期承受不住壓力對產(chǎn)品的質(zhì)量就是沒有負責，甚至做錯假貨來充當；而且現(xiàn)在各種市場競爭也是很激烈，紅木企業(yè)老板沒與時俱進到時候也是寸步難行。
雖然整體市場不好，但是高端收藏還是一直受藏家爭奪，包括海南黃花梨，小葉紫檀，酸枝。木材的價格一直沒有下跌，反而在逐步的緩慢的上漲，但是家具的銷售卻跟不上，只有精品走的了，其他檔次的貨一直處于滯銷狀態(tài)。根據(jù)仙游市場那邊物流的反饋來說，今年整體出貨量比往年下降了百分50以上。
雖然今年紅木市場遇冷，但是隨著人們消費層次的提升，購買紅木、喜愛紅木、收藏紅木的人群都在不斷擴大，紅木的實用性且具有收藏性。這兩年紅木家具的消費年輕的主力軍很多或者家庭稍微富裕的人以及知識階層等為主。隨著新時代的到來，大環(huán)境的逐步變好，2018年的整體的紅木市場有望回升。