又一名千噸級(jí)紫檀走私大佬落網(wǎng)：盤點(diǎn)小葉紫檀走私\大紅酸枝：瘋狂的木頭
印度媒體11月12日?qǐng)?bào)道，印度古德柏警方日前逮捕了新加坡走私紫檀者surbam和他的五個(gè)關(guān)鍵助手。
據(jù)在印度有較好政府關(guān)系的上海資深木材商S先生介紹，surbam是一個(gè)很大的走私老板，被人車俱獲，并現(xiàn)場查獲走私的紫檀原木和現(xiàn)金，并且他已承認(rèn)至今走私1000多噸的小葉紫檀銷往新加坡、中國、香港、迪拜及馬來西亞。
又一名千噸級(jí)紫檀走私大佬落網(wǎng)！盤點(diǎn)小葉紫檀走私
作為當(dāng)之無愧的木中之王，小葉紫檀無疑是國內(nèi)紅木行業(yè)的旗幟。但是，除了2014年及2015年印度政府組織國際公開拍賣的那些有限數(shù)量是正規(guī)進(jìn)出口之外，其它基本都是“走小路”進(jìn)入國內(nèi)。
2015年4月7日在印度警方在契杜（chyttoor）槍殺20多名小葉紫檀走私者的血腥事件算是一個(gè)起點(diǎn)，此事震驚了印度朝野并引國際輿論之泛關(guān)注！
隨后，印度在多地加強(qiáng)了查禁的力度。在一些重要的檢查站中，所有的車輛都必須經(jīng)過X光掃描。
“屠殺”20名走私者的事件尚未平息，緊接著，印度林業(yè)警方又抓捕了一批小葉紫檀走私者。
隨后，印度一名被某小葉紫檀走私者捧紅及包養(yǎng)的女演員，也因?yàn)殂y行帳戶被用來存放“黑錢”而被捕！
2015年5月8日，一名中國人在在蒂魯伯蒂因走私小葉紫檀被抓！變得一發(fā)不可收拾，并出現(xiàn)了“炸窩”的慘劇，甚至于有一個(gè)村莊中三十多人因此被抓。牽連出了很多人，包括一些中國人。
2015年9月20日，印度安德拉邦首席部長CHANDRABABUNAIDU評(píng)論小葉紫檀走私問題，稱其已造成了對(duì)民主的威脅；印度資產(chǎn)達(dá)千億盧比的邊境走私家族覆滅。
2015-10-9日，一輛大巴滿載89名泰米爾人，進(jìn)入安德拉邦林區(qū)砍伐小葉紫檀，全部被抓獲。
2015年10月14日背有61個(gè)小葉紫檀走私案的Fayaz在班加羅爾被捕；
2015年10月15日印方又抓捕了一個(gè)走私犯，背后的大佬是做紫檀的很多木友都應(yīng)該認(rèn)識(shí)的Shariff。
2015年10月19日身背15個(gè)案子的小葉紫檀走私大佬KUMAR落網(wǎng)！
事實(shí)上，如果全部羅列的話，這個(gè)列表還可以再列很長（有需要了解的木友可查看本平臺(tái)歷史消息）。僅今年七月份以來，印度已查處多起走私案，除了本起案件之外，見諸媒體的報(bào)道還有七起：
2016年7月11日印度媒體報(bào)道，印度稅收情報(bào)局于周日（7月10日）在金奈檢查了兩件準(zhǔn)備發(fā)往阿拉伯聯(lián)合酋長國的貨柜，截獲一起大宗走私文物及珍貴木材案件，從中發(fā)現(xiàn)了36噸紫檀木。
7月12日，泰米爾納德邦克里希納吉里（Krishnagiri）一處地點(diǎn)的紫檀木被繳獲，共4.7噸，并逮捕了負(fù)責(zé)運(yùn)輸紫檀原木飛行員瑪斯和另一名同伙查克拉瓦希。
同時(shí)，他們還供出了兩名走私同伙，隨后安得拉邦警方于星期三（7月13日）根據(jù)該信息在其所供認(rèn)同伙的住宅內(nèi)再次查獲4.6噸紫檀木。
7月20日?qǐng)?bào)道，印度稅收情報(bào)總局在孟買港繳獲了7噸紫檀木，這批紫檀木準(zhǔn)備從賈瓦哈拉爾·尼赫魯港走私前往阿聯(lián)酋迪拜。
7月16日夜間，警方又突襲了位于帕加地區(qū)馬諾爾的倉庫，獲取了14.3噸紫檀原木，該走私團(tuán)伙幕后老板薩拉瓦南隨后于17日在孟買的水運(yùn)倉庫被捕。這兩批走私的紫檀木總共21.3噸。
8月4日在泰米爾納德邦蒂魯文納默萊（Tiruvannamalai）一次性抓獲32名紫檀木走私犯。
8月9日，安得拉邦警察抓獲泰米爾納德邦金奈（Chennai）的薩克西韋勒，當(dāng)時(shí)此人正伙同其弟巴布在靠近蒂魯帕蒂（Tirupati）的一個(gè)地方準(zhǔn)備將紫檀木偷運(yùn)進(jìn)泰米爾納德邦，警方隨后又抓捕了幾名同伙。
8月9日，印度韋洛爾消息：安得拉邦警察局于星期二（8月9日）逮捕了一名15歲的紫檀木走私犯。
8月21日，印媒報(bào)道一名小葉紫檀走私大佬Jakir被捕，長期在廣東居住。
根據(jù)印度媒體報(bào)道，其供出了多名中國合伙人，包括：王力F、張J、JangYang、香港人Jimmy、新加坡人DAVID等（英譯讀音）。
自2014年的國際公開拍賣讓印度政府認(rèn)識(shí)到小葉紫檀的價(jià)值后，對(duì)小葉紫檀的走私可謂是嚴(yán)防死守，查禁力度不斷升級(jí)。
近兩年，因?yàn)樽咚接《刃∪~紫檀（檀香紫檀）而被中國、印度官方查獲、抓捕甚至槍殺的事件頻繁發(fā)生，如果說是一部血淚史毫不為過。
雖然這一切皆是因利而起，逐利而走險(xiǎn)，任何結(jié)果均不應(yīng)意外，但良木確實(shí)來之不易，得之有緣，且用且珍惜！
來源：中國木材網(wǎng)
蕭薔
專做大紅酸枝邊貿(mào)的李老板剛從老撾回來，他發(fā)現(xiàn)大紅酸枝在東南亞越來越難找了，價(jià)格也是一天一個(gè)價(jià)。每年6、7月份本來是紅木銷售淡季，今年卻出現(xiàn)搶購。往年紅木價(jià)格一般每年上漲30%到50%，今年大紅酸枝的價(jià)格已經(jīng)翻倍。目前大紅酸枝的小料、次料每噸價(jià)格5萬至7萬元，中料每噸價(jià)格8萬至15萬元，口徑20厘米的好料每噸價(jià)格在20萬至30萬元，口徑在20厘米至30厘米的上等好料每噸價(jià)格在40萬至60萬元之間，還有些板料按其寬厚論塊賣，折合下來每噸一百萬元。
資源告急，紅酸枝成為“瘋狂的木頭”，帶動(dòng)其他紅木價(jià)格上漲，紅木家具也將水漲船高。
新公約推漲老紅木
今年6月，新的《瀕危野生動(dòng)植物種國際貿(mào)易公約》(又稱CITES公約)生效，是此次國內(nèi)大紅酸枝價(jià)格上揚(yáng)的導(dǎo)火索。在新公約中，中國紅木產(chǎn)業(yè)用材中，又有交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀由附錄III被升列至附錄II，加上附錄原有的檀香紫檀和附錄I的巴西黑黃檀，目前共計(jì)有7種重要紅木樹種進(jìn)入了一、二級(jí)保護(hù)植物目錄，這意味著這些樹種都要有進(jìn)出口許可證或者再出口證明書，才能進(jìn)行國際貿(mào)易。
紅酸枝包括交趾黃檀、巴西黃檀、塞州黃檀、絨毛黃檀、中美洲黃檀、熬氏黃檀、微凹黃檀七種，其中交趾黃檀俗稱大紅酸枝，產(chǎn)地在東南亞的老撾、越南等地，是最名貴的酸枝。
大紅酸枝又叫老紅酸枝、老紅木，木質(zhì)堅(jiān)硬，結(jié)構(gòu)細(xì)膩，鬃眼縝密，紋理質(zhì)樸美觀，有深褐色或黑色直絲狀的條紋，色澤紫紅，其木性堪與小葉紫檀媲美。清代中晚期，大紅酸枝逐漸替代資源枯竭的紫檀、黃花梨，被皇家大量使用，現(xiàn)今故宮博物院里依然藏有用它制成的寶座。大紅酸枝與小葉紫檀、黃花梨并稱為宮廷御用“三大貢木”。目前已經(jīng)成為中國古典家具市場的主力軍。特別是以北京為主的北方地區(qū)，受傳統(tǒng)文化影響，大紅酸枝深入人心，其他木材無可與之匹敵。
在新公約規(guī)定下，紅木材料原產(chǎn)國開始嚴(yán)禁紅木砍伐并控制出口貿(mào)易。從上半年開始，紅木原產(chǎn)國出口貿(mào)易量急劇下降，中國海關(guān)查處力度明顯加大。自5月起，越南率先對(duì)紅木原材料出口提稅200%；據(jù)廣東海關(guān)6月的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，廣東沿海上半年共查處30億余元的非法進(jìn)口木材。9月下旬，深圳觀瀾木材市場不少紅木倉庫被海關(guān)查封。10月中旬，越南、老撾報(bào)關(guān)公司通知中國合作方：凡在兩國訂購的交趾黃檀必須于10月25日前全部出關(guān)，以后將嚴(yán)禁出口。
業(yè)內(nèi)資深人士吳新建認(rèn)為，老紅酸枝進(jìn)口吃緊，將重走紫檀老路。據(jù)其分析，在傳統(tǒng)的紅木“老三樣”中，老紅酸枝是目前紅木企業(yè)消耗最大的材質(zhì)。以前未被列入CITES二級(jí)保護(hù)植物時(shí)，每年進(jìn)口二三十萬噸，今年進(jìn)口量開始銳減，以后每年將減少到兩三萬噸；而國內(nèi)紅木家具企業(yè)的需求量并未減少，勢必會(huì)推動(dòng)原木價(jià)格攀升。紫檀十年前被列入CITES二級(jí)保護(hù)物種，價(jià)格開始飆升，2006年每噸均價(jià)8萬元，目前均價(jià)達(dá)到每噸100萬到120萬元。老紅酸枝品質(zhì)接近紫檀，目前每噸均價(jià)15萬元，列入CITES二級(jí)保護(hù)物種后，將會(huì)有巨大的上升空間。
老紅木家具水很深
近年來，明清古典家具的收藏投資熱帶動(dòng)了紅木家具的銷售和生產(chǎn)，也增加了對(duì)紅木原木的需求，由于資源的稀缺性，紅木屢屢成為游資的炒作對(duì)象，價(jià)格暴漲暴跌。紅木家具的價(jià)格也坐上了過山車。2007年暴漲，2008年暴跌，2009年下半年又開始走強(qiáng)，2010年暴漲，2011年10月以后又開始回調(diào)。今年“面粉”持續(xù)漲價(jià)，必定會(huì)影響到“面包”的價(jià)格，大紅酸枝原木的價(jià)格急速上漲，自然會(huì)帶動(dòng)大紅酸枝家具的價(jià)格上漲要求。
但業(yè)內(nèi)人士提醒買家，目前市場上的“紅酸枝”家具材料優(yōu)劣不同，來源復(fù)雜，價(jià)格差異懸殊，要注意區(qū)分。
紅酸枝家族的“兄弟”多，國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的就有七種，目前技術(shù)檢測鑒定水平只能到“紅酸枝類”，不能精確到具體品種，市場上這類紅木家具品源真假難辨。微凹黃檀和交趾黃檀同屬國標(biāo)紅酸枝，但價(jià)格相差2倍左右。一些不良商家打擦邊球，把微凹黃檀冒充交趾黃檀，或者兩者相摻。這種摻假方式相對(duì)安全，即便被查出是微凹黃檀，商家也會(huì)振振有詞，畢竟都是國標(biāo)紅酸枝。
交趾黃檀進(jìn)入人們的視線比較早，因?yàn)楫a(chǎn)于東南亞、老撾一帶，人們又把它稱為老撾紅酸枝、大紅酸枝。自明代就有出現(xiàn)，后來因?yàn)樽咸床牧先諠u稀少，又被作為紫檀家具的替代品?，F(xiàn)在業(yè)內(nèi)提起紅酸枝，必然是老酸枝，也就是交趾黃檀。
微凹黃檀產(chǎn)于美洲，距離中國遙遠(yuǎn)，制作家具的歷史短。微凹黃檀看上去比交趾黃檀更黃一些，紅木家具行里的師傅們就總覺得它有點(diǎn)假，它的價(jià)格因而不如老撾紅酸枝。
現(xiàn)在市場上出現(xiàn)許多“上了妝”的微凹黃檀家具，涂脂抹粉是為了讓自己變得更白，而一些紅木原料“上妝”的目的則是為了變得“更黑”。價(jià)格較低的微凹黃檀“上妝”后，被商家當(dāng)作價(jià)格較高的交趾黃檀黑料來賣。
市場上還有很多紅鐵木豆被用來仿冒紅酸枝木。紅鐵木豆產(chǎn)于熱帶非洲和南美洲北部，市場上稱之“紅檀”或“黃檀”，其實(shí)它不屬于紅木，也非檀木。
除了在材質(zhì)上造假，很多老紅木家具還在工藝上造假。大紅酸枝家具只能“打蠟”不能“上漆”，但很多紅木家具必須“上漆”。因?yàn)槿狈Ω咚疁?zhǔn)的烘干設(shè)備和工藝，原料烘干效果不好，只能通過上漆來掩蓋缺陷。目前國標(biāo)允許使用少量“白邊”，即木材的邊材，價(jià)廉但容易變形，很多商家就在看不見的部位摻“白邊”。
很多所謂的紅木家具不是按照傳統(tǒng)的工藝，以嚴(yán)格的比例尺寸和卯榫結(jié)構(gòu)來制作，而用膠水粘貼和金屬連接，過上五六年，木頭和金屬就會(huì)互相排斥分離?，F(xiàn)在很多買家?guī)еF石去檢測紅木家具，因?yàn)橛每季康墓に囎龀鰜淼募t木家具不會(huì)有鐵釘。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，除了明清古典正品，紅木家具可以家用，但不適合用來投資。一是鑒別難度大，資深行家都難免看走眼，新入行者很難買到貨真價(jià)實(shí)的紅木家具。再者如果不是“圈內(nèi)人”，紅木家具變現(xiàn)并不容易。
都說一入文玩深似海，從菜鳥到大神的進(jìn)化之路中，誰還沒被藥過！特別是海南黃花梨，稀有而且珍貴，最近出現(xiàn)一種木材以超高的相似度，幾乎以假亂真，讓眾多被藥的玩友苦不堪言。今天就要來揭開它的真面目！
海黃的仿制品可謂層出不窮。從最初的紫檀柳，慢慢被大家所熟知，現(xiàn)在他們發(fā)現(xiàn)了天生就長著一張“海黃臉”的:藤香木。大家來看看，這像不像海南黃花梨？
這紋理，簡直是如出一轍！價(jià)格在低一點(diǎn)，是不是有種想掏腰包的沖動(dòng)？藤香木不僅紋理像海黃，連對(duì)眼、瘤疤都如此“純天然”，真是讓奸商省心??！讓我們費(fèi)心啊。下面看看真正的海南黃花梨。
其實(shí)藤香木本身沒錯(cuò)，錯(cuò)在那些想利用藤香木冒充海黃謀取暴利的商人，希望大家以后擦亮眼睛，不要被蒙騙了。喜歡本文可以關(guān)注我，查看其他相關(guān)文章。
來源：立行宇宙（頭條號(hào)）
有句話是這樣說的“回首過去，人們總認(rèn)為記憶里的曾經(jīng)才是最好的時(shí)代，卻不曾意識(shí)到，是彼時(shí)努力的自己塑造了那個(gè)最好的時(shí)代?！毕鄬?duì)國內(nèi)其他紅木產(chǎn)區(qū)，中山擁有優(yōu)越的區(qū)位條件與地理優(yōu)勢，也因?yàn)橹猩郊t木企業(yè)與紅木人秉承了孫中山先生敢為人先、開拓進(jìn)取的精神，努力數(shù)十載，成就了中山的紅木榮耀。
問題
如今在享受發(fā)展的喜悅時(shí)，我們觀察發(fā)現(xiàn)，有的中山紅木企業(yè)開始出現(xiàn)懈怠，顯露疲態(tài)，特征包括擔(dān)當(dāng)意識(shí)弱化，主動(dòng)性不強(qiáng)，缺乏危機(jī)感，不重視品牌，不關(guān)心行業(yè)發(fā)展，不愿意走出去等等。甚至越來越多企業(yè)老板把“經(jīng)濟(jì)形勢不好”當(dāng)做經(jīng)營下滑的根源，并以此為原因做出一些諸如裁員、降薪、縮減投資、拖欠款項(xiàng)等行為。
2019開年以來，往日熱鬧的中山紅木一條街顯得有些冷清，不時(shí)看到“回籠資金，促銷降價(jià)”、“旺鋪招租”這類的告
示。聽聞?dòng)械墓S在春節(jié)前就已經(jīng)遣散工人，有的企業(yè)是家具堆積倉庫無人問津，有人來了，不論錢多錢少，只求將積壓的存貨賣掉。因而，不少人說，中山紅木家具產(chǎn)業(yè)似乎陷入了前所未有的困難境地。
這不僅想起了阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云在第十二屆夏季達(dá)沃斯論壇上說的：“壞的時(shí)候是容易誕生了不起企業(yè)的時(shí)候，好的時(shí)候只是誕生普通企業(yè)，順風(fēng)的時(shí)候誰都跑得快，逆風(fēng)的時(shí)候依然能跑這才好?！?br>“經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不給力，讓紅木家具企業(yè)面臨巨大的市場考驗(yàn)?！敝袊t木家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇上，中國家具協(xié)會(huì)副理事長、紅古軒品牌創(chuàng)始人吳赤宇提出，我們除了接受優(yōu)勝劣汰這一永恒法則外，只有通過不斷創(chuàng)新、不斷提升品牌知名度和不斷提升綜合實(shí)力來尋求突破，用科學(xué)的、系統(tǒng)的、與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)營和管理模式，來打造出新時(shí)期的紅木家具品牌。
對(duì)策
“紅木家具產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新能力低，資源利用低，信息化程度低，生產(chǎn)周期長，管理粗放?！敝袊鴤鹘y(tǒng)工藝大師、中山東成紅木董事長張錫復(fù)在中國紅木家具品牌論壇上分析。因?yàn)檫@些，讓中山紅木家具企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的道路上走得異常艱難。
紅古軒、東成、區(qū)氏臻品、憶古軒、志成等是比較早的一批借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣營銷的中山紅木家具企業(yè)，除了官網(wǎng)、官微、O2O等的實(shí)踐，企業(yè)內(nèi)部也引入ERP管理軟件。只是這從其他行業(yè)的角度看，是很初級(jí)的對(duì)接。
互聯(lián)網(wǎng)不只是給我們提供了一個(gè)工具，更重要是提供了互聯(lián)網(wǎng)的思維，改變了我們的思考方式，也改變了企業(yè)的運(yùn)營方式，比如個(gè)性化、智能化、服務(wù)化。如今，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大幕正在開啟，具體而言，就是通過傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合，尋求全新的管理與服務(wù)模式，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)體驗(yàn)，創(chuàng)造出更高價(jià)值的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。
大涌鎮(zhèn)政府產(chǎn)業(yè)發(fā)展顧問、中山市紅木家具工程技術(shù)研發(fā)中心總工程師曹新民告訴《品牌紅木》，紅木家具行業(yè)的下一個(gè)十年，將是“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+智能制造+實(shí)體經(jīng)濟(jì)”重創(chuàng)行業(yè)輝煌的階段。
對(duì)于有著迫切轉(zhuǎn)型升級(jí)需求的中山紅木家具產(chǎn)業(yè)和企業(yè)來說，粵港澳大灣區(qū)建設(shè)，也加快了其邁進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的步伐。大灣區(qū)集聚了數(shù)以萬計(jì)的創(chuàng)新企業(yè)，不乏千億量級(jí)的高新技術(shù)企業(yè)，正推動(dòng)著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合。中山的紅木家具企業(yè)既是粵港澳大灣區(qū)建設(shè)的貢獻(xiàn)者也是受益者。
此外，《中國制造2025》也明確提出，推進(jìn)信息化與工業(yè)化深度融合。換言之，中山紅木家具企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)輔助設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等工作，從而大幅改善產(chǎn)品研發(fā)周期、庫存周轉(zhuǎn)、勞動(dòng)生產(chǎn)率、單位產(chǎn)品能耗等關(guān)鍵指標(biāo)。
過去，紅木家具企業(yè)做不好互聯(lián)網(wǎng)是因?yàn)闆]有互聯(lián)網(wǎng)基因，而互聯(lián)網(wǎng)基因指的是互聯(lián)網(wǎng)思維。今天，在新的歷史起點(diǎn)上，發(fā)展、改革、穩(wěn)定的任務(wù)更加繁重，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，企業(yè)要積極地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng)，用互聯(lián)網(wǎng)思維重新構(gòu)建中山紅木的生態(tài)鏈，繼續(xù)用最新鮮的手段，來講好中山紅木故事。
不要只盯著眼前的困難，借著互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，中山紅木家具企業(yè)是時(shí)候放手一搏，應(yīng)如習(xí)近平主席在談科技創(chuàng)新時(shí)說的“抓住了就是機(jī)遇，不能觀望懈怠”。
（來源：品牌紅木責(zé)編ｃａｒａ）
這些木料顏色鮮亮，有香味，木材多有結(jié)疤，似“鬼臉”，紋理美觀，但油性一般，市場俗稱中美洲黃花梨。
中美洲黃花梨木料結(jié)疤，似“鬼臉”
據(jù)了解，運(yùn)抵張家港木材市場的中美洲黃花梨，大的直徑15厘米，小的只有5厘米，5月市場報(bào)價(jià)2萬元一噸。這種木材除了做成手串等工藝品，還被用于家具面板。目前，中美洲黃花梨的學(xué)名尚未知曉，有待進(jìn)一步鑒定。（特約通訊員/楊揚(yáng)）
“鐵打的賣場流水的經(jīng)銷商”，這似乎是家具行業(yè)一直以來的形態(tài)。而目前，家居賣場紛紛向新零售、大消費(fèi)場景轉(zhuǎn)型的背后，是傳統(tǒng)賣場人流量越來越少的事實(shí)。家居賣場店鋪頻繁更換主人，能堅(jiān)持開2-3年的都可稱之為賣場老店。
2018年以來，各種經(jīng)銷商跑路、消費(fèi)者投訴事件不斷，其中不乏行業(yè)第一梯隊(duì)品牌的經(jīng)銷商。除了見諸新聞的跑路，還有更多的經(jīng)銷商默默選擇了退出和轉(zhuǎn)行……
事實(shí)上，經(jīng)銷商面臨的窘境何止于此？
窘境
有業(yè)內(nèi)人士指出，如今國內(nèi)包含有近10000家賣場、50000家制造商和500000個(gè)經(jīng)銷商的家具行業(yè)，發(fā)展態(tài)勢并不平衡，即使經(jīng)銷商在數(shù)量上占有優(yōu)勢，但競爭的加劇導(dǎo)致其承受的壓力越來越大?！吧庠絹碓诫y做！”是他們的感嘆，曾經(jīng)身邊無比風(fēng)光的經(jīng)銷商一個(gè)個(gè)倒下。在困難重重、銷量難增的情形下，家具經(jīng)銷商舉步維艱。
第一，國內(nèi)房地產(chǎn)市場風(fēng)光不再，家具經(jīng)銷商的數(shù)量隨著發(fā)展卻越來越多，市場供大于求的狀況出現(xiàn)，同行競爭也越來越激烈，利潤空間在收窄。
第二，電子商務(wù)的發(fā)展勢頭越發(fā)迅猛，更多的消費(fèi)者習(xí)慣從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購買商品，跳過去實(shí)體店挑選花費(fèi)的距離和時(shí)間，使得當(dāng)下人們的生活和購物方式發(fā)生了很大的改變，無疑讓以店面為主體的經(jīng)銷商們，面對(duì)日益稀少的店內(nèi)人流陷入尷尬的局面。
第三，來自廠家的壓力也令經(jīng)銷商無奈。當(dāng)前許多廠家為了最大限度地占領(lǐng)市場，為了帶動(dòng)更多產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品系列越做越多，對(duì)經(jīng)銷商的銷量要求卻并不放松，以創(chuàng)造消費(fèi)為名，迫使家具經(jīng)銷商不斷進(jìn)貨，導(dǎo)致經(jīng)銷商庫存壓力增大，資金壓力過重，銷售卻上不去，利潤減少。再加上區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商之間為了爭奪客戶，低價(jià)競爭；家具賣場租金的持續(xù)上漲，產(chǎn)品的進(jìn)店費(fèi)、堆頭費(fèi)之高，使經(jīng)銷商的處境雪上加霜。
除了大環(huán)境、廠家、賣場等外部因素影響，家具經(jīng)銷商還有自身的問題要直視。由于很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商原來是批發(fā)市場上的經(jīng)營戶，沒有完善的經(jīng)營管理意識(shí)，店面環(huán)境不佳，產(chǎn)品擺放不講究，銷售員素質(zhì)參差不齊，談不上有什么實(shí)質(zhì)性服務(wù)，因此根本無法支撐家具經(jīng)銷商長久的發(fā)展。而且時(shí)代變化大，消費(fèi)需求瞬息萬變，不具備與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)營意識(shí)和管理水平，沒有科學(xué)創(chuàng)新的庫存管理、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、終端維護(hù)系統(tǒng)，也就難以跟上家具市場發(fā)展的步伐，失去占領(lǐng)市場的先機(jī)。
毫不諱言地說，正是以前的一帆風(fēng)順造就了家具經(jīng)銷商的惰性，代理的產(chǎn)品風(fēng)格不是千篇一律就是跟風(fēng)成性，沒有對(duì)市場的探索與觀察，也沒有自己的定位和目標(biāo)；營銷手段更是缺乏創(chuàng)新，只有片面強(qiáng)調(diào)促銷活動(dòng)的重要性，長期以來依賴廠家給予的促銷策略，對(duì)促銷的看重遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)服務(wù)、渠道的重視，導(dǎo)致家具經(jīng)銷商發(fā)展止步不前。
新生
在這樣的市場環(huán)境下，經(jīng)銷商不得不思考，顧客在哪里？未來的增長點(diǎn)在哪里？顯然，挑戰(zhàn)是巨大的。他們正面臨著一個(gè)全新的市場環(huán)境，必須想出全新的應(yīng)對(duì)之策來。
好在，一部分家具經(jīng)銷商已經(jīng)認(rèn)清當(dāng)前的行業(yè)狀況，意識(shí)到現(xiàn)在是需要改變的時(shí)候了，并開始往不同方向探索轉(zhuǎn)型發(fā)展。目前，傳統(tǒng)家具經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型走向新生的方向主要有以下四種。
第一，由經(jīng)銷商向品牌運(yùn)營商的轉(zhuǎn)變。如今，中國家具行業(yè)的競爭逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)綜合實(shí)力的較量，即從企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)、運(yùn)營、管理到物流、銷售等整套環(huán)節(jié)所構(gòu)成的商業(yè)模式的競爭。由此，一些大型的經(jīng)銷商開始向品牌運(yùn)營商轉(zhuǎn)變，他們成立公司，獨(dú)立推廣、宣傳、策劃。如，有的經(jīng)銷商開始引進(jìn)國外品牌；有的經(jīng)銷商從零售商轉(zhuǎn)型為代表品牌工廠的區(qū)域運(yùn)營服務(wù)商，從單一品牌開始進(jìn)入多品牌運(yùn)營，從原有經(jīng)銷商單打獨(dú)斗推廣品牌到運(yùn)營服務(wù)商策略化、系統(tǒng)化的組團(tuán)推廣品牌等等。經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是不斷提高運(yùn)營能力和管理水平，按企業(yè)化、專業(yè)化、品牌化、市場化來運(yùn)營經(jīng)銷商實(shí)體，并積極探索創(chuàng)新盈利模式。
第二，與廠家配合，做區(qū)域性的O2O線下體驗(yàn)店和服務(wù)提供商。電子商務(wù)的崛起對(duì)傳統(tǒng)渠道來講可謂沖擊不小，從終端來講，經(jīng)銷商的利益受到嚴(yán)重影響，為了平衡電子商務(wù)化與經(jīng)銷商的利益，傳統(tǒng)經(jīng)銷商應(yīng)向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。即傳統(tǒng)經(jīng)銷商可與廠家配合，做線下體驗(yàn)店，并提供送貨、安裝、維修等售后服務(wù)。
第三，由經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向綜合服務(wù)商。如今，服務(wù)已成為現(xiàn)代企業(yè)和商家的核心競爭力之一，實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商可組建公司，擴(kuò)大售后服務(wù)力量，成為區(qū)域性的技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，提供工程安裝、產(chǎn)品保養(yǎng)、維修等細(xì)致的專業(yè)化售后服務(wù)?；驈?qiáng)化部分資源，成為區(qū)域性的銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)，提供零售賣場解決方案、活動(dòng)促銷組織策劃、渠道布控突擊、公共關(guān)系維護(hù)、團(tuán)購禮品市場開拓、物流配送管理、區(qū)域市場信息調(diào)查等等。在達(dá)到一定積累之后，逐漸向獨(dú)立的第三方機(jī)構(gòu)完全轉(zhuǎn)型，提供更多區(qū)域的專業(yè)化服務(wù)。
第四，做整體家居方案提供者。隨著人們對(duì)家居質(zhì)量的要求越來越高，以及定制家居的快速發(fā)展，整體家居越來越受到消費(fèi)者的青睞。然而，普通消費(fèi)者缺乏空間設(shè)計(jì)、軟裝搭配等方面的專業(yè)知識(shí)，難以自己獨(dú)立完成家居整體的設(shè)計(jì)方案。作為經(jīng)銷商，在這服務(wù)制勝的年代，可以向整體家居轉(zhuǎn)移，為消費(fèi)者提供整體家居解決方案。同時(shí)，有實(shí)力的經(jīng)銷商可以通過資源整合，把多個(gè)品牌集合在一起，為消費(fèi)者提供整體家居服務(wù)。
對(duì)于現(xiàn)在的家具經(jīng)銷商來說，或許都會(huì)覺得生意難做，客戶難留，利潤難賺，但是市場的動(dòng)蕩不單造成經(jīng)銷商的發(fā)展混亂，同樣對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)鏈形成制約。經(jīng)銷商在發(fā)展重壓下，能否快速轉(zhuǎn)型，找到適合自身發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)策略，將會(huì)是其能否成功的制衡點(diǎn)。
