榆木烘干板材木性堅(jiān)韌，紋理通達(dá)清晰，硬度與強(qiáng)度適中，一般透雕浮雕均能適應(yīng)，刨面光滑，弦面花紋美麗，有“雞翅木”的花紋，是主要家具用材之一。
榆木烘干板材的特征，心邊材區(qū)分明顯，邊材窄暗黃色，心材暗紫灰色；材質(zhì)輕較硬，力學(xué)強(qiáng)度較高，紋理直，結(jié)構(gòu)粗。
可供家具、裝修等用，榆木經(jīng)烘干、整形、雕磨髹漆、可制作精美的雕漆工藝品。在北方，明清時(shí)代的古家具現(xiàn)存量都不少，可見榆木材質(zhì)的穩(wěn)定性是比較優(yōu)秀的。
榆木與南方產(chǎn)的櫸木有“北榆南櫸”之稱。且材幅寬大，質(zhì)地溫存優(yōu)良；變形率小，雕刻紋飾多以粗獷為主。是木中的偉男，大丈夫。
1、榆木烘干板材木性堅(jiān)韌，力學(xué)強(qiáng)度較高，耐腐蝕性強(qiáng)；硬度與強(qiáng)度適中，適合雕刻，一般透雕浮雕均能適應(yīng)。
2、榆木烘干板材心邊材區(qū)分明顯，邊材為暗黃色，心材暗紫灰色。
3、榆木烘干板材紋理通達(dá)清晰，刨面光滑，弦面花紋美麗，有著近似“雞翅木”的花紋。木材經(jīng)整形、雕磨髹漆、可制作精美的雕漆工藝品。
4、榆木烘干板材耐腐耐濕，質(zhì)地堅(jiān)韌，有彈性，抗壓性強(qiáng)等。
5、榆木烘干板材的家具帶有榆木特有的“雞翅紋”，十分美觀大方。

盜賊偷竊的牌匾和窗欞

2014年3月7日凌晨，當(dāng)人們已經(jīng)進(jìn)入夢鄉(xiāng)時(shí)，福安市溪潭鎮(zhèn)磻溪村的一座老宅里，偷偷溜進(jìn)了兩個(gè)身影。奇怪的是，這兩個(gè)人并沒有進(jìn)入房間翻箱倒柜，而是把老宅的牌匾和窗欞卸了下來。

沒錯(cuò)，這是兩個(gè)專偷老宅古物的賊。今年1月以來，這兩人在福安市的賽岐鎮(zhèn)、溪潭鎮(zhèn)、康厝鄉(xiāng)等一些歷史比較悠久的偏僻村莊里頻繁盜竊，偷走了不少已有上百年歷史的牌匾、老宅門窗、桌子等古物。3月7日凌晨4時(shí)許，當(dāng)他們再次作案時(shí)被警方抓獲。

案發(fā)古牌匾頻頻被盜牌匾歷史最長的有300多年

1月5日7時(shí)許，家住福安市賽岐鎮(zhèn)某村的老陳起床后發(fā)現(xiàn)，老房子內(nèi)的兩塊牌匾被人偷了。其中，被盜小牌匾長約1.8米，寬1米，重約100斤，上刻有“選魁”字樣；被盜大牌匾長約2.4米，寬約1.2米，重約150斤，上刻有“慈闈大祉”四字。

“被盜兩牌匾距今已有300多年歷史?！崩详惤榻B，牌匾是祖祖輩輩留下來的，一直掛在老宅內(nèi)，家族對這兩塊牌匾都倍加愛護(hù)，有人曾出高價(jià)收購，他們都不愿意賣掉。

無獨(dú)有偶。1月8日8時(shí)許，福安警方群眾劉某報(bào)警，稱其位于福安甘棠鎮(zhèn)某村老家房子后廳的牌匾被盜，牌匾至今有120余年的歷史。

2月25日11時(shí)許，福安康厝鄉(xiāng)某村村民繆某報(bào)案，稱其住宅內(nèi)一塊牌匾被盜，牌匾上寫有“鴻篇巨著”四個(gè)大字，估計(jì)損失金額3萬余元。同日11時(shí)許，同村村民薛某也報(bào)案，稱其家中一塊咸豐年間的牌匾被盜，估計(jì)損失金額2萬余元。

2月16日9時(shí)40分許，福安溪潭鎮(zhèn)某村村民陳某報(bào)案，稱當(dāng)日凌晨大約4時(shí)至7時(shí)許，其位于溪潭鎮(zhèn)某村老房子里的一塊道光二十七年間的古老牌匾被盜走。

接連發(fā)生的多起牌匾被盜案件，引起當(dāng)?shù)鼐用竦牟话玻苍斐刹涣嫉纳鐣?huì)影響。

調(diào)查小偷常在凌晨作案案件多發(fā)于歷史悠久村落

對于古牌匾頻頻被盜，福安警方立即組織刑偵大隊(duì)反盜竊犯罪偵查中隊(duì)對該案件展開偵查?！氨I賊作案目標(biāo)明確，作案時(shí)間多為凌晨?！本秸{(diào)查發(fā)現(xiàn)，盜竊牌匾案的作案地點(diǎn)多為賽岐鎮(zhèn)、溪潭鎮(zhèn)、康厝鄉(xiāng)等一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村子。警方介紹，犯罪嫌疑人選擇這些村為作案目標(biāo)，主要是這些村落的歷史悠久，存在很多古時(shí)遺留下來的牌匾。

由于犯罪嫌疑人選擇作案地點(diǎn)多為鄉(xiāng)村偏僻區(qū)域，作案時(shí)間為凌晨，現(xiàn)場沒有目擊者，很難鎖定犯罪嫌疑人，一度給偵查工作帶來較大難度。不過，警方通過調(diào)查取證，可以確定作案人數(shù)為兩人或兩人以上，有交通工具。同時(shí)，判定該系列盜竊牌匾案件是同一伙人所為。

經(jīng)過多方面的調(diào)查，警方終于通過監(jiān)控探頭，找到了犯罪嫌疑人的蛛絲馬跡。

警方立案調(diào)查后，調(diào)取了被盜村莊附近的監(jiān)控探頭，發(fā)現(xiàn)犯罪嫌疑人是兩名男子，駕駛一輛男式摩托車作案。

警方通過排查，確定了其中一名男子的身份，該男子租住在賽岐鎮(zhèn)。刑偵大隊(duì)偵查員立即將情況通報(bào)給賽岐派出所，派出所利用人頭熟的優(yōu)勢，很快查清了該男子的租住處。

3月6日，得知犯罪嫌疑人當(dāng)晚又外出作案的消息，刑偵大隊(duì)和賽岐派出所制定了抓捕計(jì)劃，在賽岐鎮(zhèn)永康路對面嫌疑人的租住處蹲守。7日凌晨4時(shí)許，兩名犯罪嫌疑人從福安溪潭鎮(zhèn)磻溪村行竊回來，就被民警人贓俱獲。

供述白天踩點(diǎn)凌晨盜竊低價(jià)賣往古董店

經(jīng)查，犯罪嫌疑人蘭某(現(xiàn)年50歲)、雷某(現(xiàn)年52歲)，均為福安市人。

據(jù)了解，今年初手頭拮據(jù)，無所事事的蘭某和雷某到賽岐鎮(zhèn)、溪潭鎮(zhèn)、康厝鄉(xiāng)一帶轉(zhuǎn)悠，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村的一些老房子里有牌匾，有的牌匾是清朝年間留傳下來的，都有上百年歷史，有一定的價(jià)值。

“村民大都搬到新房子去住了，老房子沒人看管?！睋?jù)介紹，犯罪嫌疑人蘭某和雷某馬上意識(shí)到這是個(gè)不錯(cuò)的“商機(jī)”，兩人一拍即合，決定一起干這個(gè)不用本錢的“生意”。

1月上旬的一天凌晨，兩人騎摩托車來到某村盜兩塊牌匾，銷贓得款數(shù)千元后均分，獲得可觀的利潤。他們嘗到甜頭后，更是將此作為生財(cái)之道，分工踩點(diǎn)，一起行動(dòng)盜竊，而且胃口越來越大。先后利用凌晨時(shí)分潛到康厝、溪潭等鄉(xiāng)鎮(zhèn)盜竊作案多起。

警方介紹，據(jù)犯罪嫌疑人交代，他們在每次盜竊牌匾等古家具后，均以家里缺錢等理由，將所盜之物以非常低的價(jià)格賣給古董店。一塊價(jià)值上萬元的古牌匾，他們就以幾千元便宜賣出。

警方稱，目前已從一些古董店追回部分嫌疑人賣出的贓物，其余的正在追查中。目前，兩名犯罪嫌疑人已被警方依法刑拘，此案正在進(jìn)一步審理中。

提醒古物所有權(quán)受法律保護(hù)個(gè)人有保護(hù)文物的義務(wù)

省文史館館長盧美松認(rèn)為，古牌匾是否有價(jià)值要看里面所題的文字，像上述被盜的“選魁”“慈闈大祉”等字樣牌匾，屬于民間的非名貴文物，雖然對歷史、文化和民俗研究有一定的價(jià)值，但還未達(dá)到需要國家保護(hù)的程度。

不過，盧美松認(rèn)為，如果這些有歷史價(jià)值的古牌匾的擁有者不加以保護(hù)，這樣的牌匾會(huì)越來越少，最后將徹底消失，實(shí)屬一種遺憾。根據(jù)《文物保護(hù)法》的相關(guān)規(guī)定，類似古牌匾這樣，具有一定歷史、文化和民俗研究價(jià)值的東西，屬于私人所有的祖?zhèn)魑奈铮袡?quán)受法律保護(hù)，個(gè)人有保護(hù)文物的義務(wù)。

據(jù)當(dāng)?shù)鼐浇榻B，隨著城市進(jìn)程化，大多古民居的主人已搬遷至新房子，古民居要不無人居住，要不就剩老年人居住。對此，警方提醒群眾，要增強(qiáng)保護(hù)意識(shí)，警惕盜賊把黑手伸向古舊牌匾或其他古董，特別是無人居住的老宅，要拆卸有價(jià)值的古牌匾等物品，進(jìn)行有效的看管，以免被盜竊分子盯上。

消費(fèi)者一切的購買行為都是從需求開始的，所謂“行為源于動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)源于需求”。當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生購買需要時(shí)，便會(huì)設(shè)法尋找并獲取產(chǎn)品的信息，如通過向朋友咨詢、網(wǎng)上搜索等，再通過比較和評(píng)估，進(jìn)而篩選產(chǎn)生購買。

著名營銷大師菲利浦·科特勒將消費(fèi)者的行為劃分為3個(gè)基本階段，其中第三個(gè)階段是感性消費(fèi)階段，即注重購物時(shí)的情感體驗(yàn)和人際溝通，它以個(gè)人的喜好作為購買決策標(biāo)準(zhǔn)，對商品“情緒價(jià)值”的重視勝過對“機(jī)能價(jià)值”的重視。感性消費(fèi)是一種情緒、情感消費(fèi)，產(chǎn)品、服務(wù)、環(huán)境等因素可以影響此類型的消費(fèi)者，但凡符合消費(fèi)者需要、觀點(diǎn)、愿望、態(tài)度的產(chǎn)品均會(huì)引起其愉快的、積極的情緒情感體驗(yàn)。

消費(fèi)者購買產(chǎn)品的過程中，其心理活動(dòng)是復(fù)雜的。在日常生活中，消費(fèi)者除了購買所需的東西以外，消遣、自我愉悅、感官刺激、體驗(yàn)顧客的地位和權(quán)威等是重要的原因。消費(fèi)者購買的是一種心情，或者說“找樂”。這種“找樂”形象地說是感受一種愉悅、獨(dú)特的購物氣氛。

紅木家具，是一種傳統(tǒng)而特殊的家居用品，與一般家具不同的是，紅木家具尊貴優(yōu)雅、古典而不失時(shí)尚，更獨(dú)特的是紅木家具背后的文化韻味和精髓。消費(fèi)者購買紅木家具并不僅僅是簡簡單單的一種心情，更多的是源于需求和喜愛。而對于紅木家具商家而言，消費(fèi)者最終是否購買，與紅木家具的特性、企業(yè)的服務(wù)、展廳的布置等有莫大的關(guān)系。俗話說，微笑是世界通用的語言，更是打開消費(fèi)者心扉的頭把鑰匙。銷售員在接待顧客時(shí)，給顧客留下最美好的第一印象很重要，在接待的過程中要時(shí)刻保持微笑，迎合顧客的喜好，為顧客營造一種輕松、自然的購物氛圍。

但買賣能否成交除了銷售員的原因還有顧客自身的原因，更重要的是產(chǎn)品及展廳布置等外部因素。消費(fèi)者之所以前來選購，需求是最大的拉動(dòng)力，因此產(chǎn)品的款式、質(zhì)量、特色等都是消費(fèi)者考量的標(biāo)準(zhǔn)。如果產(chǎn)品符合消費(fèi)者需要時(shí)，買賣就事半功倍了;如果企業(yè)無法滿足客戶產(chǎn)品款式等需求時(shí)，不妨結(jié)合其他方法，比如展廳的布置和規(guī)劃，按照系列化或樣板房的形式裝飾擺放，這樣可以給顧客實(shí)際的參考，效果會(huì)更加明顯。曾經(jīng)聽一位經(jīng)營紅木家具近20年的經(jīng)銷商李先生說：“消費(fèi)者購買的其實(shí)就是一種心情。他們此時(shí)產(chǎn)生的購買行為有可能是被環(huán)境所感染，或被身邊的人、事所感動(dòng)，抑或讓產(chǎn)品深深吸引了。”這或?qū)⑹撬?jīng)營紅木家具以來最有感觸的心得之一。

每個(gè)人都是消費(fèi)者，有的人是有目的去購買;有的人是為在購物的過程中享受愉悅感;有的則是在購物過程中體驗(yàn)整體感受……無論是哪種，整個(gè)消費(fèi)過程的成功性主要體現(xiàn)在消費(fèi)者對產(chǎn)品的滿意度以及美好的購物體驗(yàn)上。這種理想的購物環(huán)境，對消費(fèi)者的感覺器官有較強(qiáng)的刺激性，可促使消費(fèi)者在觀賞選購時(shí)感到優(yōu)雅、舒適，并在此過程中始終保持興致勃勃的情緒，從而產(chǎn)生購買行為。這一點(diǎn)筆者也深有體會(huì)。

走訪紅木家具企業(yè)是筆者工作任務(wù)之一，大大小小、形形色色的紅木家具展廳筆者都有接觸過。然在眾多紅木家具展廳中，若從消費(fèi)者的角度出發(fā)，那些裝飾較為繁華大氣、高雅古典的展廳更吸引消費(fèi)者眼球，即使本沒有購買需求，看到和體驗(yàn)的剎那，心中或有購買的沖動(dòng)。相反的，若有需求的消費(fèi)者走進(jìn)一家任意擺放家具的展廳和一家布置精美且內(nèi)設(shè)體驗(yàn)館的展廳，相同的產(chǎn)品，消費(fèi)者的感受、對產(chǎn)品的認(rèn)知和喜愛程度都不同，后者的成交率更高一些。因?yàn)橐话闱闆r下，消費(fèi)者對企業(yè)的認(rèn)識(shí)，除了廣告宣傳外，更多的是從展廳外觀開始的。門面給人的是一種直觀、形象、生動(dòng)的印象。展廳門面如果富麗堂皇、高雅的話，那么給人的是高檔、優(yōu)質(zhì)的感覺;而如果門面簡陋、陳舊的話，往往會(huì)讓人感覺產(chǎn)品的質(zhì)量難以保證。很多喜愛紅木家具的消費(fèi)者有類似的感受，他們在選購紅木家具時(shí)，更傾向于有良好外觀、和諧外在氛圍的企業(yè)，這樣能引起他們進(jìn)去參觀、體驗(yàn)和購物的欲望。

結(jié)語：

如果說，在買賣的過程中，銷售員的微笑可以順利地打開消費(fèi)者的心，那么紅木家具的基本特性就是消費(fèi)者產(chǎn)生購買基礎(chǔ)，而展廳的氣氛就是促進(jìn)消費(fèi)者購買的助燃劑。一個(gè)愉悅、舒適的購物環(huán)境不僅會(huì)給消費(fèi)者留下美好的第一印象，快速提升消費(fèi)者的滿意度，從而引起消費(fèi)者的購買欲望，還能吸引他們再次光臨，把滿意的體會(huì)轉(zhuǎn)告其他顧客，為企業(yè)傳播美譽(yù)。

文游良

近來，盡管有個(gè)別紅木企業(yè)竭盡全力延續(xù)“天價(jià)”紅木家具的生命力，他們不惜以“市場估值”的2-3折進(jìn)行發(fā)售，但動(dòng)輒百萬、千萬的身價(jià)仍嚇退紅木愛好者，市場沒有被不實(shí)炒作而起變化。名佳紅木等龍頭企業(yè)卻能審時(shí)度勢，連續(xù)20多場伯樂匯場場火爆，以親民的形象贏得消費(fèi)者青睞，更經(jīng)常出現(xiàn)一款拍品同時(shí)被數(shù)十位消費(fèi)者同時(shí)舉牌“封頂”的盛況。伯樂匯的空前成功似乎在宣告一個(gè)事實(shí)：紅木家具市場正在進(jìn)入屬于自己的刺金時(shí)代。

種種跡象表明，在“天價(jià)家具”持續(xù)進(jìn)入瓶頸期之后，市場面臨結(jié)構(gòu)性調(diào)整。某些方面有關(guān)負(fù)責(zé)人近期表示，“天價(jià)家具”相比前期高位已下降約20%-50%，未來兩年的發(fā)展前景也不看好。然而，紅木原材越來越少，制作家具的手藝人不斷流失，這必將注定紅木家具的市場價(jià)值只會(huì)持續(xù)走高。“家具必須嚴(yán)格按照傳統(tǒng)工藝和樣式制作，秉承精工匠道，才能求達(dá)至臻境界?！碧K作儒匠張正基指出，紅木生產(chǎn)商應(yīng)該“換腦子”，不要總想著家具包裝后“賣天價(jià)”，必須從生活的真諦領(lǐng)悟其精髓，滿足絕大部分市場受眾的需求。

在張正基看來，用料考究、產(chǎn)品靠“譜”、工藝精湛是名佳紅木“決勝千里”的三大法寶：選料上，家具的外表和承重等主體部位不能使用邊材；板料、框料的厚度、大小要遵循規(guī)范；主體部位的木材及其紋理、走向要一致、對稱、協(xié)調(diào)。器型上，必須按宮廷蘇作家具為原型傳承蘇作文脈，為此張正基多次到故宮進(jìn)行實(shí)地測繪后繪成圖紙，每一款器型均由濮教授把關(guān)，對多款坐具的高度、靠背、扶手進(jìn)行改良，務(wù)必做到造型精到。工藝上，榫卯結(jié)構(gòu)必須達(dá)到間不容發(fā)、嚴(yán)絲合縫的程度；雕飾、刮磨、髹漆、裝配等工藝流程來不得絲毫馬虎。

毫無疑問，紅木家具正在迎來潛力十足的“刺金時(shí)代”。理性的市場不會(huì)在同質(zhì)化競爭、家具文化被異化的攜裹下迷失方向，名佳紅木以高品質(zhì)的產(chǎn)品、高透明度的運(yùn)作模式、高性價(jià)比的誘惑、高質(zhì)量的服務(wù)鑄就了自身的獨(dú)特優(yōu)勢。作為家具從業(yè)者，只有不斷去偽存真，真正弄清什么是真、善、美，什么是假、惡、丑，緊跟時(shí)代步伐，才能推動(dòng)全行業(yè)健康發(fā)展。