全獨(dú)板大料，全國(guó)獨(dú)有的脫漿烘干技術(shù)，全手工雕刻;從伐木到成品一條龍服務(wù)，省去了十多個(gè)中間環(huán)節(jié)，“工廠(chǎng)直通”模式讓其在價(jià)格上占明顯優(yōu)勢(shì)……如果不是深入了解這家企業(yè)，它或許將像多數(shù)紅木品牌一樣被淹沒(méi)在浩瀚商海當(dāng)中，但初入青島、放眼全國(guó)的它，已經(jīng)吸引了各界的關(guān)注。

這家公司叫冠象紅木，它的“根”在緬甸老撾，2014年開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)，并勵(lì)志以青島為中心，成為中國(guó)北方紅木家具領(lǐng)導(dǎo)者。他的掌舵人王秀旗，正如同一款紅木家具，表面看去沒(méi)什么特別，但其創(chuàng)業(yè)故事和人格魅力，就如紅木的格調(diào)與內(nèi)在文化一樣，芳香四溢。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷做過(guò)保安和高危替身

接近年尾，青島嶗山區(qū)勁松七路和株洲路交會(huì)處的冠象紅木旗艦店里，偌大的門(mén)廳擺滿(mǎn)了琳瑯滿(mǎn)目的各式紅木家具，讓人頓時(shí)忘記了冬日的寒冷。這里一改傳統(tǒng)意義中紅木門(mén)店的中規(guī)中矩，而是直接把展示廳做成了“倉(cāng)庫(kù)”的感覺(jué)，似乎在呈現(xiàn)著冠象(中國(guó))紅木家具的實(shí)力。

王秀旗是“80后”，帶上帽子更顯年輕，讓人不禁懷疑他是否有能力帶領(lǐng)一艘巨艦遠(yuǎn)行。但聽(tīng)他聊完自己的創(chuàng)業(yè)歷程，你就會(huì)相信他將是一個(gè)商界“奇葩”。

16年前，王秀旗在北京當(dāng)保安。“我從小喜好武術(shù)，所以那時(shí)候做保安工資很高，一個(gè)月八百，后來(lái)漲到八千，那可是1998年!”他邊做保安還兼職各種零工，比如高危替身，一年多時(shí)間竟然攢下近20萬(wàn)元。

覺(jué)得這行業(yè)沒(méi)啥前途，王秀旗拿著這筆積蓄來(lái)到深圳，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)那時(shí)是進(jìn)口家電賺錢(qián)的好時(shí)候。結(jié)果沒(méi)料到，他用一堆錢(qián)換來(lái)了騙子的一批假手機(jī)。“從頭再來(lái)唄。”王秀旗竟然樂(lè)觀(guān)得很，在他眼中，商機(jī)太多了，錢(qián)沒(méi)了可以再來(lái)!

1999年，回青島探親的王秀旗注意到，當(dāng)時(shí)青島很多人給市政工程供應(yīng)綠化樹(shù)苗賺錢(qián)，他抓住商機(jī)，跑到南京湯泉老山以15元每棵的價(jià)格進(jìn)了一批樹(shù)苗，轉(zhuǎn)賣(mài)到青島市場(chǎng)上利潤(rùn)翻倍，一下子賺了點(diǎn)錢(qián)。王秀旗說(shuō)：后來(lái)我就開(kāi)始做綠化工程、對(duì)外貿(mào)易等生意，賺了自己的第一桶金。到了2002年，年少的他在工程上損失了100多萬(wàn)，于是又去南方尋找商機(jī)。

結(jié)緣紅木“要做就做格局最大的”

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，王秀旗來(lái)到緬甸老撾，跟幾個(gè)朋友干起了當(dāng)?shù)刈顭衢T(mén)的生意：加工木材。“剛開(kāi)始我們開(kāi)了一個(gè)開(kāi)料場(chǎng)，只有幾個(gè)人，專(zhuān)門(mén)為浙江和福建的廠(chǎng)商開(kāi)料。這個(gè)生意現(xiàn)金周轉(zhuǎn)快，沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)，質(zhì)量把好關(guān)就行。”王秀旗說(shuō)，由于老撾當(dāng)?shù)厝斯け葒?guó)內(nèi)便宜得多，關(guān)稅也低，他的開(kāi)料場(chǎng)名氣越來(lái)越大，越做越好，廠(chǎng)里的機(jī)器明顯不夠用了……

2008年，盡管金融風(fēng)暴席卷全球，世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展幾乎到了最低谷，但在王秀旗看來(lái)卻是紅木市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)遇。“大行情越是冷淡，紅木價(jià)格越是探底，我就越是大量地囤貨。這跟炒股、期貨有相似之處。”6年后回望當(dāng)時(shí)的判斷，證明了王秀旗的正確預(yù)測(cè)：自走過(guò)金融危機(jī)的低谷之后，雖然市場(chǎng)行情有時(shí)漲跌，但總體而言，紅木價(jià)格是一路飆升至少漲了2至3倍。

“緬甸到處都散落著木材加工廠(chǎng)，但據(jù)我多年的觀(guān)察，沒(méi)有當(dāng)?shù)卣蔚亩嗍切〈蛐◆[，我認(rèn)為做生意要做就要做大做強(qiáng)，要抓第一手資源，從采伐原木到做成成品，減少中間十幾個(gè)環(huán)節(jié)，降低成本，到消費(fèi)者手里的產(chǎn)品才具有核心競(jìng)爭(zhēng)力。”2010年，王秀旗又邁出大膽的一步：與緬甸沙耶武里省的當(dāng)?shù)卣献?，拿下了一片土地，開(kāi)了一個(gè)木材加工廠(chǎng)，名字叫“冠象紅木”。

王秀旗說(shuō)，2011年底，受全國(guó)形勢(shì)的影響，在整體經(jīng)濟(jì)下滑情況下，紅木家具作為家具市場(chǎng)的高端產(chǎn)品所受影響最大。“一部分紅木家具可以納入奢侈品行列，銷(xiāo)售下滑嚴(yán)重，但對(duì)大品牌擁有實(shí)力的廠(chǎng)家并不擔(dān)心。因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品質(zhì)量高、用材講究不會(huì)貶值，待市場(chǎng)行情好轉(zhuǎn)，不愁銷(xiāo)售。而對(duì)那些無(wú)品牌的小企業(yè)而言，由于其產(chǎn)品用材相對(duì)低檔、工藝粗糙，所受影響將是致命的。”這次行業(yè)洗牌讓冠象紅木總廠(chǎng)在緬甸老撾更加知名。

再創(chuàng)輝煌轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，志做中國(guó)北方紅木領(lǐng)軍者

前幾年，“冠象紅木”除了承接各國(guó)紅木廠(chǎng)商的訂單，加工家具原材料，還給日本做地板加工等，現(xiàn)金流健康，日子過(guò)得很舒服”。但后來(lái)王秀旗卻突然下決心不再與日本企業(yè)合作。“到了國(guó)外，愛(ài)國(guó)心、民族自尊心特別強(qiáng)，由于當(dāng)時(shí)處于強(qiáng)烈的民族意識(shí)，做了這個(gè)決定，使我失掉了70%的訂單，但我不后悔。”在這一方面，作為商人的王秀旗的確與眾不同、令人欽佩。

2014年3月，冠象紅木徹底停掉了日本廠(chǎng)商的訂單，并著手準(zhǔn)備轉(zhuǎn)消國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。4月，冠象(中國(guó))紅木家具有限公司正式成立，成為一家集采伐、生產(chǎn)、批發(fā)、銷(xiāo)售于一體的大中型紅木廠(chǎng)家，主營(yíng)花梨木、酸枝木等中高端紅木家具，并打出了“成為中國(guó)北方紅木家具領(lǐng)軍者”的口號(hào)。

王秀旗說(shuō)，冠象核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于對(duì)紅木產(chǎn)地的資源整合以及對(duì)紅木市場(chǎng)未來(lái)的信心，他們敢于用全新的模式來(lái)推廣“冠象”品牌。“現(xiàn)在是合作共贏的時(shí)代，我們?cè)O(shè)計(jì)了一些新的商業(yè)模式。比如我們開(kāi)始推出冠象紅木家具“免費(fèi)用”的活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)我們的家具，簽訂協(xié)議并交納保證金，就可以免費(fèi)使用三年，如果期滿(mǎn)后三個(gè)月內(nèi)退回家具，我們可以全額退還保證金。”王秀旗說(shuō)，他堅(jiān)信紅木時(shí)代正在來(lái)臨，價(jià)格上揚(yáng)是必然趨勢(shì)，做紅木行業(yè)的知名品牌將是他未來(lái)幾年潛心專(zhuān)攻的事業(yè)。

核心競(jìng)爭(zhēng)力是“直通車(chē)”模式

記者：王總，為何冠象紅木的定位是中國(guó)北方紅木家具領(lǐng)軍者?

王秀旗：做任何生意首先要定位。冠象紅木獨(dú)有的脫漿烘干技術(shù)，適合北方市場(chǎng)。為什么呢?江浙、廣東一帶天氣比較濕潤(rùn)，生產(chǎn)的紅木家具多數(shù)不需要脫漿烘干，在北方容易開(kāi)裂。冠象生產(chǎn)紅木家具，在樹(shù)木伐倒后不砍樹(shù)枝在野外放置一年以上，利用樹(shù)枝將木頭內(nèi)的樹(shù)漿大部分自然吸收，然后砍掉樹(shù)枝放在流水中浸泡半年以上，再將木頭放置在岸上2～3個(gè)月進(jìn)行自然干燥，這樣去除了絕大部分的樹(shù)漿，然后開(kāi)板進(jìn)行最短20天的烘干，再進(jìn)行除濕，這樣，大大地增加了家具的穩(wěn)定性，另外，冠象紅木獨(dú)板制作，不是拼板，熱脹冷縮系數(shù)相同，這解決了北方氣候容易開(kāi)裂的技術(shù)難題。

記者：實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)很難?

王秀旗：是的，這一年的看管成本、資金占用，絕不是小廠(chǎng)家能承受得起的，需要極大的資金實(shí)力和當(dāng)?shù)刭Y源。冠象紅木正是擁有了這個(gè)實(shí)力，才有底氣這么做。

記者：我剛才在展廳問(wèn)了幾組家具的價(jià)格，比市場(chǎng)價(jià)便宜那么多!這不僅讓人有所擔(dān)心。

王秀旗：(笑)的確便宜很多，這關(guān)鍵是因?yàn)槲覀儚牟煞ツ静牡疆a(chǎn)品銷(xiāo)售一條龍自主完成。我給你算一筆賬，你就知道我們的紅木少了多少的成本。普通廠(chǎng)家需要高價(jià)拿下林權(quán)，然后雇傭當(dāng)?shù)胤ツ竟と耍瑸榱酥苻D(zhuǎn)快多數(shù)會(huì)省掉放置一年的過(guò)程，直接運(yùn)輸?shù)娇h里賣(mài)給木材商，然后商販加價(jià)賣(mài)到木材加工廠(chǎng)進(jìn)行開(kāi)料，隨后再進(jìn)入家具組裝工廠(chǎng)做成家具，之后到達(dá)家具企業(yè)。最后家具經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售商到達(dá)消費(fèi)者手中，這所有的每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要層層加價(jià)。不夸張地說(shuō)，冠象從伐木開(kāi)始，省去了中間十多個(gè)環(huán)節(jié)的加價(jià)，我們自己有雕刻工藝師，所有成本降低許多。

記者：成本大概能低多少?

王秀旗：最少30%，青島人到我這里選購(gòu)就等于廠(chǎng)家直銷(xiāo)，沒(méi)有任何附加的加價(jià)。近日，我們將聯(lián)合半島財(cái)富天下周刊，推出“老撾直通青島”大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

紅木價(jià)格將呈現(xiàn)螺旋式上升態(tài)勢(shì)

記者：2014年紅木市場(chǎng)進(jìn)入盤(pán)整階段，有人稱(chēng)之為紅木市場(chǎng)“遇冷”，一些消費(fèi)者開(kāi)始持幣觀(guān)望，不少?gòu)S家也在躊躇中揣測(cè)下一步走勢(shì)。您怎么看?

王秀旗：對(duì)于目前狀況，2014年行情是對(duì)2013年的紅木大市的一個(gè)回調(diào)。因?yàn)?013年在CITES公約刺激下紅木市場(chǎng)呈現(xiàn)出上漲趨勢(shì)，需要市場(chǎng)有個(gè)回調(diào)期來(lái)夯實(shí)基礎(chǔ)，為后市持續(xù)、健康的走勢(shì)做準(zhǔn)備。我認(rèn)為長(zhǎng)遠(yuǎn)走勢(shì)會(huì)一直看好。不要單看今年的市場(chǎng)形勢(shì)好不好，從歷史發(fā)展的大環(huán)境看，紅木行業(yè)的大機(jī)遇來(lái)了。如果我們把明清時(shí)代看作我國(guó)紅木行業(yè)大發(fā)展的第一個(gè)黃金時(shí)代，那么即將迎來(lái)的將是紅木行業(yè)大發(fā)展的第二個(gè)黃金時(shí)代。這個(gè)時(shí)代將匯聚政治、文化和經(jīng)濟(jì)三方面的因素，促成紅木行業(yè)的大發(fā)展。

記者：走內(nèi)銷(xiāo)，這條路不像直接做加工那么好走，在這個(gè)調(diào)整期進(jìn)入大陸市場(chǎng)，您是怎么考慮的?

王秀旗：對(duì)于有實(shí)力、有責(zé)任感的企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前是一個(gè)機(jī)遇期，可以靜下心來(lái)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，做好市場(chǎng)布局。冠象來(lái)到青島半年，一直在運(yùn)籌帷幄，接下來(lái)將開(kāi)始有大動(dòng)作。同時(shí)，其實(shí)這樣的行情對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)同樣是一個(gè)機(jī)會(huì)，歷史上多次經(jīng)濟(jì)下滑期，民間投資都是轉(zhuǎn)向收藏的極好機(jī)遇期。人們會(huì)更冷靜、理性地選購(gòu)收藏自己滿(mǎn)意的紅木家具。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，由于紅木資源的稀缺屬性，以及藝術(shù)品價(jià)值分布的金字塔特征，市場(chǎng)還會(huì)呈現(xiàn)螺旋式上升態(tài)勢(shì)，而且越是器型、工藝、藝術(shù)品位俱佳的家具，升值前景越好。

紅木黃金時(shí)代正緩緩開(kāi)啟

記者：我注意到，發(fā)展特色傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)已成為國(guó)家共識(shí)，這是不是紅木市場(chǎng)的一種大利好?

王秀旗：沒(méi)錯(cuò)，紅木產(chǎn)業(yè)正是具代表性的特色文化產(chǎn)業(yè)，是國(guó)家要大力扶持的一個(gè)行業(yè)。紅木，作為中國(guó)傳統(tǒng)文化的代表，承擔(dān)起了向全球傳遞中國(guó)傳統(tǒng)文化概念的使命。

記者：隨著人們生活水平的提高，越來(lái)越多的人喜歡上了紅木家具，這也是拉動(dòng)內(nèi)需的一個(gè)渠道。

王秀旗：紅木是名貴木材，其價(jià)值價(jià)格遠(yuǎn)非普通木材可比。如果沒(méi)有一個(gè)好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和收入水平，是不足以撐起紅木消費(fèi)的。明清時(shí)代紅木文化和消費(fèi)之所以繁榮昌盛，是跟當(dāng)時(shí)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平密切相關(guān)的，而在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的明清時(shí)代，紅木家具多數(shù)出現(xiàn)在皇室宮廷和民間的富貴家族。當(dāng)今，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展正闊步向前，在世界經(jīng)濟(jì)版圖上的地位越來(lái)越重要，而隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，紅木的消費(fèi)群體越來(lái)越壯大。紅木的黃金時(shí)代不是過(guò)去了，而是正在緩緩開(kāi)啟。

據(jù)香港特區(qū)政府網(wǎng)站消息，香港海關(guān)29日在一個(gè)貨柜內(nèi)檢獲約9200公斤瀕危木材“紫檀”和2100公斤木屑，總值約570萬(wàn)元（港元，下同）。

貨柜由印度抵港，報(bào)稱(chēng)載有潔具配件，關(guān)員在青衣驗(yàn)貨場(chǎng)檢查時(shí)揭發(fā)內(nèi)藏木材。

走私貨物最高可被罰款200萬(wàn)元和監(jiān)禁7年，非法進(jìn)口瀕危物種最高罰款500萬(wàn)元和監(jiān)禁兩年。