順德家具制造企業(yè)達5000多家\解讀“新時代下紅木經(jīng)銷商的發(fā)展之路”
家具制造是順德的傳統(tǒng)制造業(yè)，全區(qū)從事家具制造的企業(yè)達5000多家，家具材料銷售商鋪超過10000家，出口家具注冊企業(yè)500多家。2016年，順德區(qū)規(guī)模以上家具企業(yè)總產(chǎn)值實現(xiàn)101.3億元，其中80.6億元家具產(chǎn)品在順德申報出口，出口額占全省6.5%，產(chǎn)品遠銷世界200多個國家和地區(qū)。
（來源：南方都市報）
3月14日，由全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會、品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟主辦，弘木傳媒、中國（大涌）紅木文化博覽城承辦的2018全國紅木家具經(jīng)銷商大會暨優(yōu)秀紅木品牌招商加盟大會隆重舉行。
作為大會壓軸活動，2018品牌紅木家具經(jīng)銷商論壇以“攜手開拓，共享市場:新時代下經(jīng)銷商的發(fā)展之路”為主題，五位業(yè)界專家及經(jīng)銷商代表對紅木家具行業(yè)問題現(xiàn)狀、市場最新動向展開觀點交鋒，研討解決企業(yè)與經(jīng)銷商合作問題的有效對策。
紅木行業(yè)的未來
經(jīng)過多年發(fā)展，紅木家具的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和對外影響力正逐步加強，特別是近年來，深入實施“文化復(fù)興”國家戰(zhàn)略和融入“一帶一路”行動，加快產(chǎn)業(yè)層次邁向中高端，在轉(zhuǎn)型升級中提升產(chǎn)業(yè)核心競爭力。
然而，由于監(jiān)管不到位、利益驅(qū)使等原因，行業(yè)發(fā)展過程中也暴露了更多的問題。全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會主席團主席、西安雅居閣總裁石立峰在論壇上指出，現(xiàn)在紅木市場依然給人感覺很亂，有些廠家連產(chǎn)品是什么材質(zhì)都說不清，也弄出了很多讓人聽不懂的概念，讓消費者不敢放心地相信商家。
對此，石立峰也提出了他的建議：紅木家具行業(yè)的未來發(fā)展要樹立大品牌、大格局、大產(chǎn)業(yè)的概念，包括對廣告詞的述說、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品材質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)以及創(chuàng)新工藝定義，進行深度、全面、科學(xué)的論證。同時，在紅木家具行業(yè)百花齊放的情況下，以文化作為功能定位，通過中國優(yōu)秀文化的創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新發(fā)展，走質(zhì)量型、內(nèi)涵式發(fā)展之路，真正引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展。
獨特的優(yōu)勢讓紅木家具成為中國文化的傳播者，不斷向世界介紹著中國數(shù)千年的歷史和文化。立足新時代的發(fā)展坐標(biāo)，紅木家具行業(yè)也將出現(xiàn)更多的變化。對此，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會執(zhí)行會長、弘木傳媒CEO林偉華分析稱，第一，現(xiàn)在消費者偏向有品質(zhì)、有品位、有品牌的紅木家具，因此，經(jīng)銷商不再像以前那樣看產(chǎn)品、看價格，而是看整個品牌發(fā)展是否順應(yīng)當(dāng)前消費趨勢，能否給經(jīng)銷商信心，并與經(jīng)銷商共同致富；第二，國力的增強和生活的改善，使紅木家具高端定制成為未來趨勢，經(jīng)銷商作為最接近終端市場的一環(huán)，要與紅木家具企業(yè)一同分享高端定制的紅利，將市場做大做強；第三，在紅木家居化趨勢下，對傳統(tǒng)紅木家具企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計、品牌營銷、團隊建設(shè)都有了更高的要求，因此，企業(yè)要加快創(chuàng)新的步伐；第四，企業(yè)要堅守紅木藝術(shù)化，做有文化、有故事的紅木家具，同時也要符合當(dāng)代審美需求；第五，企業(yè)與經(jīng)銷商都要重視產(chǎn)品體驗、空間體驗、團隊體驗，讓世界愛上中國紅木家具。
新中式的挑戰(zhàn)
2017年，新中式成為紅木家具行業(yè)熱門關(guān)鍵詞之一，與此同時，它也將是今后一個時期的重要發(fā)展趨勢。在品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟主席團主席、順德中聯(lián)紅木世家董事長周志華看來，新中式以獨特的風(fēng)格、人性化的設(shè)計等優(yōu)勢貼近當(dāng)今的消費市場，而一些性價比高的新中式產(chǎn)品也更容易贏得消費者的認可。
盡管新中式已經(jīng)歷了10多年的積淀，但在具體發(fā)展中，一些細節(jié)的問題依然會出現(xiàn)，為其發(fā)展帶來新的困惑。比如有的企業(yè)以自我為中心，沒有充分考慮消費者需求，研發(fā)出來的新中式產(chǎn)品不好賣；有的企業(yè)推出的新中式產(chǎn)品質(zhì)量可以，卻因為定價過高，或營銷不到位，產(chǎn)品得不到市場認可；有的企業(yè)將已經(jīng)在生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品風(fēng)格、理念反復(fù)使用，增加同質(zhì)化風(fēng)險；還有的企業(yè)靠模仿定生產(chǎn)，哪款好賣就模仿哪款，嚴重影響行業(yè)發(fā)展……
周志華認為，首先對紅木家具企業(yè)而言，進入新中式領(lǐng)域，無論是前期的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)，還是后期的市場營銷推廣、經(jīng)銷商維系等都需要付出大量的精力和成本，因此，企業(yè)必須要有正確的定位，并且量力而行；其次，企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)上要挖掘與提煉傳統(tǒng)紅木的核心價值，主要包括紅木文化和紅木工藝，使新中式產(chǎn)品更有價值感，生命力更強；再者就是新中式產(chǎn)品必須要有設(shè)計、有個性、有品位，滿足主要消費群體對文化與生活的追求，從而引領(lǐng)市場潮流；最后，企業(yè)要與經(jīng)銷商達成共贏，形成互動，迅速調(diào)整市場策略，具有針對性地對產(chǎn)品進行優(yōu)化，提升產(chǎn)品競爭力，從而贏得市場。
家具行業(yè)資深學(xué)者王周也坦承，現(xiàn)在很多新中式產(chǎn)品不夠新，也就是差異化不夠，特色不夠鮮明。他認為，紅木用一棵就少一棵，如果我們的企業(yè)不能做出上好家具，那不是在創(chuàng)造，而是浪費、糟蹋。立足當(dāng)下，新中式家具的發(fā)展不能盲目抄襲，要理解當(dāng)代的生活變化，靜下心去思索、研究，在設(shè)計與生產(chǎn)中注重家具的實用性，讓人們更樂于接受。
品牌選擇的標(biāo)準(zhǔn)
對于經(jīng)銷商而言，拿到一個知名品牌的代理權(quán)，意味著可以有好的銷售、好的收益。同時，經(jīng)銷商作為市場的“信號兵”，掌握著一線的信息，能夠推動品牌在產(chǎn)品、營銷、服務(wù)等全面升級。
今天來看，企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系合作大于競爭。但是，“如何選擇適合自己的品牌”這個問題依然是經(jīng)銷商所重視和關(guān)心的。品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟主席團主席、河北大家風(fēng)范家居陳振對此有著自己獨特的看法，他說，紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展必須協(xié)同物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展。北方經(jīng)銷商很多時候放棄選擇南方的紅木家具企業(yè)，主要在于物流的局限性。紅木家具從南方運到北方，當(dāng)中產(chǎn)生的成本是經(jīng)銷商必須考慮的，再好的產(chǎn)品輸送不出去，就沒有選擇性，就會轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他鄰近的紅木家具產(chǎn)業(yè)基地。
陳振也指出，在整個大家居體系下，相較而言，紅木家具企業(yè)在營銷手段、工廠標(biāo)準(zhǔn)化、團隊建設(shè)等方面相對滯后，很多時候只關(guān)注產(chǎn)品怎么研發(fā)、設(shè)計，怎么做得更好，卻沒有真正在品牌營銷上動心思。對于這個問題，他認為，現(xiàn)在的經(jīng)銷商已經(jīng)不只是看產(chǎn)品了，而是選擇與一些有創(chuàng)新營銷理念和模式的企業(yè)合作，因此，處在當(dāng)前的信息時代發(fā)展背景下，紅木家具企業(yè)可以利用大數(shù)據(jù)，利用精準(zhǔn)營銷平臺觸達客群，推動品牌營銷從量變走向質(zhì)變，同時扎實推進標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，讓品牌更有影響力和價值。這些都是當(dāng)代紅木家具經(jīng)銷商選擇合作品牌時比較看重的方面。
小結(jié)：
2018品牌紅木家具經(jīng)銷商論壇是一場為紅木家具經(jīng)銷商而創(chuàng)設(shè)的行業(yè)交流盛會，通過論壇嘉賓的觀點交鋒與思想碰撞，為行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展指明了方向，也為新時代的廠商關(guān)系描繪了新的愿景。
（來源：品牌紅木記者ｃａｒａ）
南方日報訊13日，由順德區(qū)總工會主辦，龍江鎮(zhèn)總工會、順德中小企業(yè)服務(wù)中心承辦的順德區(qū)家具行業(yè)操作技能大賽在龍江舉辦?；顒庸惨齺韰^(qū)內(nèi)50多家家具企業(yè)的200多名技術(shù)工人參加，也是歷年同類比賽中報名和參賽人數(shù)最多的一次。
本次比賽以“沙發(fā)凳皮套車縫”為競賽項目。每組由四人組成參賽隊，通過裁皮、車皮、捫皮工序，完成沙發(fā)凳的制作?！爸赃x這三個環(huán)節(jié)作為競賽項目，是因為這三個工序都是很細致的工作，需要工人非常細致、細心地去完成，能很好體現(xiàn)順德家具企業(yè)的工匠精神?！饼埥偣?wù)副主席吳敏華介紹。來自50多家家具企業(yè)的參賽隊，經(jīng)過一番激烈比拼。最后，根據(jù)用時長短、沙發(fā)凳美觀度、舒適程度等競賽標(biāo)準(zhǔn)，評選出16家獲獎企業(yè)。其中，順德強波家具有限公司獲得第一名，并獲獎金6000元。
除考驗細致程度外，本次比賽對團隊合作也提出很高要求。“由于是一個環(huán)節(jié)套著一個環(huán)節(jié)，上下交接配合的默契度尤其重要?！痹诩揖吖居?5年車縫工作經(jīng)驗的工人胡舉告訴記者。在他看來，三個環(huán)節(jié)中的車工難度最大。因為稍微掌握不好，就會出現(xiàn)斷線松線的情況，進而影響整個比賽的其他環(huán)節(jié)?！扒皫啄?，家具行業(yè)熱衷于通過電商開辟銷售渠道，但在這次活動中，能明顯感受到企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量回歸的重視?！弊鳛榛顒映修k方之一，順德中小企業(yè)服務(wù)中心主任何斌表示。
順德區(qū)總工會常務(wù)副主席丁庚山稱，在提倡制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的背景下，此舉重在激發(fā)職工創(chuàng)新，鼓勵技術(shù)進步，最終促進企業(yè)改造生產(chǎn)工藝。據(jù)介紹，本次競賽只是今年順德區(qū)職工職業(yè)技能大賽系列比賽中的一項。接下來還有七場區(qū)級技能競賽舉行，內(nèi)容將涉及家政、叉車操作、護理、環(huán)衛(wèi)等多個民生領(lǐng)域。
（來源：南方日報）
面對紅木市場制假售假亂象,市場秩序規(guī)范工作尤為緊迫。紅木市場秩序的規(guī)范,一是規(guī)范導(dǎo)購標(biāo)識,二是提高銷售人員紅木知識水平,約束其銷售行為。而這方面的工作需要標(biāo)準(zhǔn),標(biāo)準(zhǔn)是市場規(guī)范與發(fā)展的關(guān)鍵所在。本期就紅木標(biāo)準(zhǔn)與檢驗,如何選購紅木家具等問題對夏兆鵬博士進行了專訪。
問:什么是紅木?
夏兆鵬:紅木是當(dāng)前國內(nèi)家具用材一個約定俗成的名稱,并不是所有紅顏色或紅褐色的木材都是紅木,紅木也不全是紅顏色的。按照gb/t18107―2000《紅木》的規(guī)定,紅木包括33個樹種,歸為紫檀木類、花梨木類、香枝木類、紅酸枝木類、黑酸枝木類、條紋烏木類、烏木類、雞翅木類8大類,也就是人們常說的5屬8類33個樹種。新《紅木》國標(biāo)對個別樹種做了調(diào)整和合并,等新《紅木》國標(biāo)頒布實施后我們再做進一步討論和專題研究。
當(dāng)時紅木33個樹種的確定,是根據(jù)明清家具殘片的解剖學(xué)特征和宏觀特征,結(jié)合當(dāng)時紅木家具的用料綜合論證確定的。
問:市場上常見的紅木種類有哪些?
夏兆鵬:目前在我們山東市場上常見的紅木家具用材主要有:紫檀木類中的檀香紫檀(也叫小葉紫檀);花梨木類中常見大果紫檀和刺猬紫檀;紅酸枝木類中常見交趾黃檀(也叫大紅酸枝)、奧氏黃檀(也叫白枝)、巴里黃檀(也叫花枝)和微凹黃檀等;香枝木類中的降香黃檀,也就是俗稱的海南黃花梨,這種木材由于非常稀少且價格昂貴,目前在市場上已經(jīng)較為少見,但有時也會遇到整件家具為降香黃檀或家具的某個部件為降香黃檀;黑酸枝類中常見盧氏黑黃檀(也叫大葉紫檀)、闊葉黃檀和刀狀黑黃檀,有些家具的零部件也會配上東非黑黃檀;烏木類作為大件家具在山東市場上非常稀少;條紋烏木類常見的有蘇拉威西烏木;雞翅木常見的有白花崖豆木、鐵刀木和非洲崖豆木。
問:市場上紅木家具常見的問題有哪些?
夏兆鵬:首先,在材質(zhì)方面會有摻料或作假問題,如大果紫檀中摻入部分低價的刺猬紫檀或價格更低的亞花梨;交趾黃檀的家具中會摻入部分價格稍低的微凹黃檀或價格更低的鐵木豆屬木材;也有拿酸枝冒充降香黃檀(黃花梨)的。這些現(xiàn)象在消費者投訴和我們的檢驗中占了相當(dāng)?shù)谋壤?。因此建議廣大消費者一定要多加注意,選購帶有合格檢驗質(zhì)量信息的產(chǎn)品。
另一個問題是嚴重的開裂問題,如處理工藝不過關(guān),紅木家具會出現(xiàn)較嚴重的開裂,購入家具后短時間內(nèi)較難發(fā)現(xiàn),所以消費者也要特別注意。紅木家具開裂的影響因素非常復(fù)雜,輕微的開裂是可以接受的,而且也比較容易修理并恢復(fù)原貌。但嚴重的開裂就是質(zhì)量問題了,有的是因為烘干不到位或根本沒有進行烘干,有的因為家具在裝配時沒有按照木性規(guī)律進行裝配等。
第三個問題往往會被忽視,即是否為全榫卯結(jié)構(gòu),有的為了節(jié)省原料和人工,往往榫卯做得都比較小,采用木釘或膠連接。這樣的家具其牢固性和耐久性都會很差。有的不到一年就會出現(xiàn)家具連接處松動等問題。
當(dāng)日大會上，來自全國各地的輕工行業(yè)外貿(mào)基地代表齊聚一堂，總結(jié)交流外貿(mào)基地建設(shè)工作經(jīng)驗。會上還舉行了輕工行業(yè)國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地授牌儀式，順德家具行業(yè)被授予“國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地（家具）”，并由順德家具協(xié)會代表接受了牌匾。
面對錯綜復(fù)雜的國際貿(mào)易形式和我國持續(xù)較大的外貿(mào)下行壓力，順德家具的外貿(mào)形勢也受到一定影響。此次，國家商務(wù)部授予順德家具“國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地”，是對基地內(nèi)企業(yè)提振信心的一劑強心針。
作為行業(yè)協(xié)會，又是“國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地（家具）”的基地工作站，順德家具協(xié)會一直依托順德家具產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，充分發(fā)揮政策扶持作用，積極搭建公共服務(wù)平臺，努力擴大順德家具區(qū)域品牌影響力，扎實推動基地內(nèi)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級，增強基地對產(chǎn)業(yè)和地方經(jīng)濟發(fā)展的帶動和示范作用。
順德家具協(xié)會相關(guān)負責(zé)人表示，接下來協(xié)會將繼續(xù)針對外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級工作對基地內(nèi)企業(yè)開展系列服務(wù)，幫助企業(yè)用好政策、培育人才、開拓市場、打造品牌，讓順德家具區(qū)域品牌閃亮全球市場。
（來源：順德新聞網(wǎng)）
在五一假期的影響下南美原木市場近期表現(xiàn)異常低迷，前兩周相對能走貨的紅檀香整個節(jié)奏也慢下來，商家們表示，這一方面跟下游廠家階段性補倉行情結(jié)束有關(guān)，另一方面，華南地區(qū)連日來的陰雨天氣也對市場交易產(chǎn)生一定影響。因此在走貨量方面，與前一周相比，本周有較大幅度的下滑。不過在價格方面，與前一周還是持平的，巴拿馬原木小條價格報4200-4300元/噸，直徑40cm以上報4700-4800元/噸，產(chǎn)地哥倫比亞的粗紡報4300-4500元/噸。
