[理事訪談]主持人王明鋒:在順德木業(yè)界，幾乎無人不曉“導(dǎo)軌超”的大名，以至于千里迢迢趕至樂從水藤的木材經(jīng)銷商過起店向本尊打聽誰是“導(dǎo)軌超”。滿面佛心，卻自謙只是一個商人，他曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)了無限的商機(jī)，最終卻轉(zhuǎn)向于木業(yè)賣場投資，無貪無懼，閑暇時喜歡澆花下廚；金剛的勇猛精進(jìn)與佛陀的寬容真樸完美而和諧地統(tǒng)一在一個人身上，或許他曾經(jīng)在市場上“金剛怒目”，追逐財富和夢想，如今，所見所思所想亦可以“菩薩低眉”了；能持起，又放下，人生境界、企業(yè)經(jīng)營方大不同，而這一切，“導(dǎo)軌超”吳焯超早已悟透:江湖上揚名的是“導(dǎo)軌超”，坐低嘆茶的是超哥。
在家具界摸爬滾打11年后的吳焯超，999年開始涉足木材與導(dǎo)軌生意。吳焯超表示在順德家具界，提及本名可能少人識，但提及“導(dǎo)軌超”，都有所耳聞。
吳焯超的事業(yè)從仙塘開始起步，當(dāng)時導(dǎo)軌產(chǎn)業(yè)中，吳焯超決定采取差異化競爭，致力為樂從水藤市場中低端產(chǎn)品生產(chǎn)導(dǎo)軌。當(dāng)時導(dǎo)軌生意龍江只有三家，除了吳焯超本人和專供高端產(chǎn)品經(jīng)營的元老賴元光先生，還有沙富一家廠，市場穩(wěn)定并且有長尾的趨勢。一個導(dǎo)軌，讓吳焯超得以在木材界揚名，它帶領(lǐng)吳焯超涉足家具木材生意的更多領(lǐng)域。
吳焯超是導(dǎo)軌行業(yè)最早赴廣州參展的，暢想當(dāng)年，“生意實在太旺，我只是定了一個小小的鋪位，一手收錢，一手發(fā)貨，客戶兩萬兩萬的訂貨。”日日能賺幾十萬，提起當(dāng)年家具市場的興旺，超哥也不禁有些蕭然，今日實體經(jīng)濟(jì)的萎靡，讓所有的家具人都頗受煎熬，往昔的好歲月只供憑吊。就是在琶洲、溫州、上海、東莞等各地的參展經(jīng)歷，把大量客戶帶往了順德，于是，他們一并進(jìn)入了順德的木業(yè)交易市場。吳焯超作為一個市場先行者和開拓者，回首往昔，最惋惜的是，自己并未趁機(jī)把這大量的客戶據(jù)為己有?！拔耶吘怪皇亲鲞@產(chǎn)業(yè)鏈條的一個小小配件，大宗產(chǎn)品諸如木料還是木材市場老板們出貨，我引薦引薦沒關(guān)系啊，當(dāng)然，最后我也部分投資轉(zhuǎn)向，但是始終沒有做大。
吳焯超定位自己并不是一個企業(yè)家，而更像一個商人，這體現(xiàn)了順商的一種本份和樸實，也體現(xiàn)了順商在行業(yè)乃至資本市場的敏銳觸覺。經(jīng)過三年的高速發(fā)展，吳焯超把導(dǎo)軌鋪頭開設(shè)到了華東家具的重鎮(zhèn)—蘇州，直到2008年，吳焯超決定致力于金融投資，收縮了市場占線，一并把水藤的生意交給老婆打理，但“導(dǎo)軌超”為水藤木業(yè)拓展的一片天空，依然為木業(yè)后晉們所享有。超哥已經(jīng)少涉足鋪頭，但樂從水藤依然滿是他的傳說。
超哥好人緣，連在上海參展時，都有經(jīng)銷商主動上門直找“導(dǎo)軌超”，平時水藤司機(jī)送貨，如果要經(jīng)銷商要找配件，也是給人介紹，直接找“導(dǎo)軌超”。做一個成功的供應(yīng)商，重在口碑和名譽(yù)，對于這一點兒，超哥表示從未讓經(jīng)銷商失望，一個花名就是口碑的最佳象征，就像“及時雨”宋江一樣，譽(yù)滿江湖。
超哥的“超順”導(dǎo)軌已經(jīng)轉(zhuǎn)交給以前的職業(yè)經(jīng)理人打理，2007年之后，轉(zhuǎn)型做拼板。商業(yè)市場的商機(jī)總是輪轉(zhuǎn)不定，而超哥認(rèn)為對自我的定位一定要清晰，管理并不是自己的特長，所以致力于捕捉商機(jī)，并通過市場開發(fā)和資本投入，擴(kuò)大貿(mào)易。2008年的水藤木業(yè)市場，當(dāng)時拼板出貨量最多的就是超哥，很多現(xiàn)在在水藤市場做得風(fēng)生水起的大佬，當(dāng)年也是找他下單。
吳焯超還記得1999年，和順德家具人梅有良一起奔赴茂名高州，開摩托在高州的叢山中四處尋找的崢嶸歲月。自家的五十鈴貨車走不了險道，兩人租賃了摩托車，40元一天，風(fēng)聲在耳邊呼嘯，穿山過河。這里是珠三角橡膠木最早的貿(mào)易地，雖然超哥說得輕松，但早期闖蕩的辛苦得失只有自己知道。從高州開始認(rèn)識橡膠木，當(dāng)時高州有20家橡膠木鋸木廠。
爾后在海南，吳焯超認(rèn)為自己在那里真正掘得了一口金礦。適逢當(dāng)時海南國有一木材企業(yè)轉(zhuǎn)型，倉庫里積壓了大量橡膠木，在蘇州走訪市場的他得聞消息后，聯(lián)合了一批有實力的貿(mào)易商全盤接手，這為海南的企業(yè)轉(zhuǎn)制注入了資金，也為超哥的個人生意帶來了轉(zhuǎn)機(jī)。
超哥說，當(dāng)時能和如今的聯(lián)邦家私老總杜澤樺以及樂從家協(xié)榮譽(yù)會長何永牛一起受聘為海南家具協(xié)會高級顧問，全拜托樂從水藤木業(yè)行業(yè)的騰飛和實力。水藤木業(yè)能夠在全國木業(yè)專業(yè)化市場特別是橡膠木市場中獨擅勝場，轉(zhuǎn)制是一大契機(jī)。對此，吳焯超，表示自己只是個探路者，而真正橡膠木市場的拓展和穩(wěn)固還得感謝馬志鏜等一批有實業(yè)精神的企業(yè)家。橡膠木在順德木業(yè)中依然是主流，但是我們要看到其他木種也在崛起，木業(yè)商會也要多推推其他木頭?！眳庆坛瑢Υ苏J(rèn)識很清晰，認(rèn)為“一枝獨秀不是春”，木材市場必須姹紫嫣紅，順德木業(yè)才更有前途，通過產(chǎn)業(yè)鏈的完善和拓展，才能固化現(xiàn)有地位，并贏得新的市場認(rèn)同。
如今，喜歡旅游的超哥，逛到海南有人全程接送，“這就是高級顧問的顧問法”。超哥幽了一默，其實，在奔赴海南談判前，和聯(lián)邦杜澤樺的私交也讓吳焯超的導(dǎo)軌生意得以拓展。但在長期開場的煎熬中，吳焯超表示自己體驗過的艱辛跟其他家具人別無二致，“做那么累，要那么多錢干嘛”老婆的質(zhì)問讓他幡然醒悟，2007年，他索性關(guān)掉了廠，一身輕松說，自己是個標(biāo)準(zhǔn)的貿(mào)易商了，其實，在此之前，他已經(jīng)干了20個年頭的實業(yè)了。
如今，吳焯超的森然木業(yè)主要經(jīng)營貼面拼板，“規(guī)模不大”超哥很謙虛地說，但實際上，他已經(jīng)轉(zhuǎn)向木業(yè)商業(yè)地產(chǎn)投資，聯(lián)合幾位有實力的企業(yè)家在亞洲國際家具材料交易中心獨立開發(fā)了幾棟樓宇以供布匹、木料企業(yè)租賃?！白€(wěn)收租公了”。
吳焯超最惋惜的是自己作為一個家具人，雖然憑借個人的打拼和努力，擁有些資產(chǎn)，但失卻了家園的美麗環(huán)境?！拔覀兗乙郧霸谙商了愦髴羧思?，家里兩株榕樹亭亭如蓋，可是我最終住到了龍江。因為，實在是住不下去了，氣味和污染逼走了我們。”超哥表示，自己和當(dāng)?shù)乇姸嗥髽I(yè)家們替“環(huán)境”還債的時候到了，希望順德家具人能夠群策齊力，致力于家具行業(yè)環(huán)保改造，還龍江青山綠水、桑梓魚塘的舊貌?！跋Ｍ覍O子們能在祖屋里長大，我也能在小長大的地方得享天倫。”愛美食、愛旅游的超哥說其實目光和心從未從龍江挪開，“安吳新處是吾鄉(xiāng)”！
“金絲楠”的名稱和“楨楠”的概念
“金絲楠”這個名稱是個口頭流傳，查無正式出版物記載。實際上木材也并無金絲，只是在陽光下，有亮點而已。宜改為楨楠，可注明民間流傳成為金絲楠，以正視聽。
楠木指樟科(Lauraceae)的楨楠屬(Phoebenees)和潤楠屬(Machilusness)，在木材學(xué)上，楨楠屬PhoebeNees，英文名phoebe，是常綠喬木或灌木，約有94種，在我們國家約有34種，分布于長江流域，尤以西南最為常見。

禎楠屬中的楨楠P.zhennanS.leeetF.N.Wei英文名：zhennan；主要產(chǎn)于我國的四川、貴州和湖北，尤以產(chǎn)于成都平原者為最著名。

“楨楠”與“潤楠”的區(qū)別
楨楠屬與潤楠屬同屬樟科，該屬的很多木材也是我國用以制作家具、船舶、建筑等著名的優(yōu)良材質(zhì)。但在日常生活中，往往統(tǒng)稱為金絲楠。混淆不清的原因，一是因為兩屬樹木在樹木形態(tài)、樹皮和木材的構(gòu)造、用途上都很接近。二是名稱世代相傳，沒有經(jīng)過細(xì)致的科學(xué)研究，也沒有依托的拉丁學(xué)名。三是一些商家以次充好，將潤楠充當(dāng)楨楠推銷。
從宏觀的木材學(xué)上，楨楠的樹皮薄、有深色點狀皮孔，內(nèi)皮與木質(zhì)部相接處有黑色環(huán)狀層、石細(xì)胞無或不明顯，香氣淡。而潤楠外緣石細(xì)胞多而明顯，并有白色纖毛。楨楠氣干密度較大，顯得稍重，而潤楠木材較輕。楨楠光澤性強(qiáng)，潤楠光澤較弱。二者的顯微結(jié)構(gòu)也有區(qū)別，楨楠的木射線內(nèi)的油細(xì)胞或粘液細(xì)胞常見，軸向薄壁組織量少，主為環(huán)管狀，而潤楠的油細(xì)胞或粘液細(xì)胞少。
楨楠在木材性能上的特點
首先，楨楠樹木高大，樹桿通直，并且木材紋理順直，承重性好，又有淡雅香氣，是木結(jié)構(gòu)建筑最佳用材。其次，楨楠的木材尺寸穩(wěn)定性良好，2010年國家人造板與木竹制品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心曾對70多塊木樣進(jìn)行長達(dá)4個多月的實驗，得出了科學(xué)的實驗數(shù)據(jù)是楨楠平均干縮率為2.7%，楨楠陰沉木干縮率為2.0%。
根據(jù)《世界重要闊葉樹材手冊》所定木材尺寸穩(wěn)定性評價標(biāo)準(zhǔn)，平均脹縮率小于3%，為脹縮性??；3.0%-4.5%，為脹縮性中，大于4.5%，為脹縮性大。實驗表明，楨楠干材脹縮率小，其木材尺寸穩(wěn)定性良好，適于制作家具，制成的家具適于在不同地區(qū)使用而不會開裂變形。
最后，楨楠性耐腐，實驗證明抗腐木菌、白蟻侵蝕，抗海生鉆木性動物蛀蝕性也強(qiáng)。切削容易，切面光滑，光澤度好，金絲美觀，是不可多得的國產(chǎn)良材。
判斷金絲楠的標(biāo)準(zhǔn)
截至目前，木材中的究竟結(jié)晶達(dá)到什么樣的比例就可以稱之為“金絲楠”，國家并沒有相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定。另外，材料的大小、粗細(xì)，家具的制作工藝不同，價格和價值也各不相同。
實用性強(qiáng)的楨楠鑒別方法
楨楠還是很有特性的，首先，可以根據(jù)顏色、光澤、紋理來做初步判斷。楨楠的色澤明亮燦爛，稍加打磨后，即可在日光照射下看到木頭本身漂亮的自然熒光，而香楠、水楠、“緬甸金絲楠”(黑格)、“緬甸金絲柚”(黑心木蓮)等，底色均較暗啞，光澤度明顯不如楨楠。而黃金樟的結(jié)節(jié)明顯，黃心楠的顏色太艷俗，都比較容易區(qū)分。
其次，楨楠木底色通透，有立體感，上等的楨楠木底子更是透徹澄明，光線照射下紋理波光流動、景象變化莫測，每個角度都不一樣，呈現(xiàn)出一步一景、步移景換的幻影效果。這點假冒的品種是無法相比的。
最后，楨楠屬于樟科植物，有天然香氣。一般來說，金絲楠新料的香氣是清淡的藥香，老料一般是幽香，香氣較淡、若隱若現(xiàn)，而陰沉料有的是沉香氣，有的是濃郁的花果香，帶有香甜的味道。假冒品種很多沒有香氣或香氣微弱，水楠通常是酸臭的氣味，香楠的氣味是香辣味，普通樟科樹木的香氣通常較濃烈惡俗、令人頭暈。
金絲楠木的生長環(huán)境、生長周期與分布特點與儲蓄量
一般天然生楠木，初期生長甚緩慢，20年生楠木，高和胸徑的生長量僅5.6米和4.1厘米，至60—70年生以后，才達(dá)生長旺盛期。楠木樹高生長以50—60年最快，胸徑以70—95年最快，材積以60—95年最快。
特別是材積，60—95年間的生長量占樹干總材積生長量89%，90—95年間生長量，占樹干總生長量25.5%。這些數(shù)據(jù)表明楠木具有后期生長迅速的特性。
但在人工林中，楠木初期生長則遠(yuǎn)較天然林生長迅速。13年生的人工林與20年生的天然林相比，則人工林胸徑、樹高和材積的年平均生長量，分別比天然生長快3倍、2.3倍和7.1倍。
楨楠木幼年期根系生長發(fā)育較好，主根能深入土壤下層，側(cè)根數(shù)量也較多。多分布在蔭濕山谷、山洼及河旁。分布區(qū)位于亞熱帶常綠闊葉林區(qū)西部，氣候溫暖濕潤，年平均溫17℃左右，1月平均溫7℃左右，年降水量1400—1600毫米。
由于分布地區(qū)很小，且生長速度慢，因而天然資源本來就不多。再加上歷朝歷代的大量使用，更使楨楠嚴(yán)重缺乏。如今，只有在一些古寺廟或深山密林中，還幸存極少的楨楠古樹。
為挽救楨楠不致絕種，早在天然林保護(hù)工程實施前的1984年國務(wù)院環(huán)境保護(hù)委員會公布的《珍稀瀕危保護(hù)植物名錄》和1998年8月的《重點保護(hù)植物名錄》中，楨楠屬的楨楠、閩楠、浙江楠和滇楠就列于其中。