[理事訪談]主持人王明鋒:明科木業(yè)是一家主要經(jīng)營(yíng)銷售配套沙發(fā)用木方料、板料、家具及包裝木料，是進(jìn)出口高檔沙發(fā)家具首選木料。2001進(jìn)入木業(yè)市場(chǎng)，秉承“以服務(wù)為基本，以誠(chéng)信為宗旨，以質(zhì)量為保證”的經(jīng)營(yíng)理念，業(yè)務(wù)遍布全國(guó)各地，在客戶中建立了優(yōu)良的信譽(yù)和銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)已成順德木業(yè)商會(huì)理事單位。梅燦良，明科木業(yè)總經(jīng)理，順德木業(yè)界都尊稱這位德高望重的重義爽直的本土木業(yè)人叫“燦哥”。他是順德家具行業(yè)的先驅(qū)者，WTO國(guó)際貿(mào)易大潮后，他先知先覺(jué)地毅然轉(zhuǎn)身于即將爆發(fā)的木業(yè)市場(chǎng),一干就是15年專注于木業(yè)銷售和新品研發(fā)。
在未接觸燦哥之前，記者已經(jīng)從駿譽(yù)辦公家具董事長(zhǎng)梅浩良聽(tīng)聞過(guò)他的一些秧事:他們是親兄弟，哥哥帶弟弟入行，而梅燦良堪稱傳統(tǒng)順商的楷模:講誠(chéng)信，有信譽(yù)，市場(chǎng)嗅覺(jué)靈敏，凡是明科的木頭，客戶不滿意可以無(wú)條件退貨。這個(gè)恐怕在整個(gè)木業(yè)市場(chǎng)都是罕見(jiàn)的，而更罕見(jiàn)的是迄今為止，明科只有一家客戶嘗試過(guò)退貨，但該客戶最終成為燦哥的摯交，一直由明科供貨。
人的性情和閱歷都寫(xiě)在臉上。等我們坐定仔細(xì)端詳燦哥的長(zhǎng)相時(shí)，從面相上就能稍破譯了明科木業(yè)的成功和經(jīng)營(yíng)之道。乍見(jiàn)燦哥，立馬為他長(zhǎng)長(zhǎng)的軒眉和晶亮瀅澈的眼睛所吸引，然后注意到他的國(guó)字臉。軒眉為壽者相，唯享大氣運(yùn)者呈此相，亮睛則意味著燦哥充沛的活力，國(guó)字臉給人一種信任、忠厚的感覺(jué)。燦哥身上混合有一種少年和壽者的氣息:少年的機(jī)敏長(zhǎng)者的忠厚。而明科木業(yè)在經(jīng)營(yíng)上確實(shí)既忠厚寬仁又觸覺(jué)靈敏。
1977年，14歲，還滿臉稚嫩的燦哥進(jìn)入家具行業(yè)，進(jìn)入龍江最早的四家木器社之一華西木器社做學(xué)徒，開(kāi)始學(xué)做沙發(fā)，1984,年木器社改組成華西工藝家具廠，1986燦哥成婚，庭經(jīng)濟(jì)壓力增大，改做銷售，去全國(guó)各地跑供銷社推銷家具。三十年風(fēng)云彈指過(guò)，燦哥還記得當(dāng)初當(dāng)街?jǐn)[賣家具的如今都成長(zhǎng)為順德家具執(zhí)牛耳者，而賣場(chǎng)也從早期的路邊攤發(fā)展到90年代的商場(chǎng)至2000年的家私城再至如今的產(chǎn)業(yè)園、家博城，順德家具產(chǎn)業(yè)之幸，全在順德商人誠(chéng)信卻又肯開(kāi)疆辟土的經(jīng)營(yíng)理念。
從1985年開(kāi)始，燦哥也自組家具廠，規(guī)模雖然不大，但是客戶群和銷售
很穩(wěn)定，但燦哥自我感覺(jué)審美意識(shí)已經(jīng)落后了“后生仔”們，再囿于廠房面積無(wú)法擴(kuò)張生產(chǎn)。直到2001年，燦哥堅(jiān)定改弦更張，進(jìn)入木業(yè)市場(chǎng)，而過(guò)往22年對(duì)沙發(fā)的熟稔和關(guān)注，讓他無(wú)比熟悉家具所需材料的種種特性?！白钤缥覀冏錾嘲l(fā)，還是手工的，對(duì)材料的彎曲、受力等狀況幾十年的時(shí)間都摸清楚吃透了，真的，木材市場(chǎng)的老板們現(xiàn)在眼里都有一把尺，隨便看看，就知道了木材的十之七八。”是的，與木頭相伴，買木頭、鋸木頭、交易木頭，燦哥笑稱木頭真是自家的女兒，以前是扮靚讓它出門闖蕩，現(xiàn)在是交給專業(yè)人士調(diào)教。
木頭有木頭的性格，雖然明科經(jīng)營(yíng)的木頭眾多，燦哥獨(dú)獨(dú)中意，桉木重量適中，木質(zhì)剛硬，韌性好，是作為沙發(fā)內(nèi)架最理想的木材，定型干燥濕度在18度內(nèi)，可使木質(zhì)性能穩(wěn)定，不易變形、蟲(chóng)蛀、霉變。目前廣東沙發(fā)家私企業(yè)均采用桉木作為內(nèi)架，性能穩(wěn)定，品質(zhì)保證，且價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯?！拔沂亲錾嘲l(fā)出生的，我只能說(shuō)，桉木最適合做沙發(fā)內(nèi)架?！?br>目前,明科木業(yè)銷售和經(jīng)營(yíng)基本穩(wěn)定，談及經(jīng)營(yíng)之道，燦哥自謙并無(wú)特別的，在市場(chǎng)上靠誠(chéng)信和本分吃飯，并無(wú)其他的良策，唯一可能是自己可以提供給客戶不光是最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而且是最合理的使用建議?！霸谶@個(gè)市場(chǎng)里，我不敢說(shuō)我的價(jià)格最低，但一定是最抵的，有些木頭雖然價(jià)格賣得低，但不一定合你用。從利用率來(lái)說(shuō)，我能保證明科出去的木頭能達(dá)到95%以上的利用率，相比行業(yè)常規(guī)的80%的利用效率，誰(shuí)家的木頭更抵一下就知道了。俗話說(shuō)‘買貴平用，買平貴用’，講的就是這個(gè)道理?！睜N哥信心滿滿闡述對(duì)木材使用的理念。他采用了少有的無(wú)理由退貨的經(jīng)營(yíng)策略，倒逼自己提升服務(wù)水準(zhǔn)，每接到一批貨，他都會(huì)對(duì)木材的干濕度、彎曲度、受力狀況進(jìn)行一個(gè)整體的評(píng)測(cè)，跟客戶溝通分析怎么使用才能使效益最大化，這讓他穩(wěn)定了客戶群，得到了客戶的認(rèn)可。燦哥還特別關(guān)心供貨方的資金周轉(zhuǎn)壓力，每每在應(yīng)諾時(shí)間之前，就已經(jīng)還款了。
燦哥笑侃，全國(guó)的家具人其實(shí)是坐在一條船上的，不管是資源供應(yīng)方，還是原材料銷售方，最終都要靠家具銷售來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，目前家具國(guó)際出口稍稍受挫，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)稍顯平淡，家具人更應(yīng)該同舟共濟(jì)，互相抱團(tuán)以度難關(guān)。
燦哥有些憂慮桉樹(shù)減產(chǎn)對(duì)家具行業(yè)的困擾?！拌駱?shù)算對(duì)兩廣水土破壞比較大的一種樹(shù)種，它屬于速生林，一般種過(guò)桉樹(shù)的地方都沒(méi)有辦法種植其他植物，它吸收養(yǎng)料快，并且需要大量的水分。對(duì)地方水土破壞比較嚴(yán)重。”燦哥分析桉樹(shù)供貨量肯定沒(méi)有以前充足，目前兩廣已經(jīng)種植的桉樹(shù)林將按照“80%復(fù)耕，20%該種”的政策進(jìn)行，環(huán)保壓力將迫使地方政府減少桉樹(shù)的種植。此外，去年超強(qiáng)臺(tái)風(fēng)“威馬遜”重創(chuàng)了華南三省，速生豐產(chǎn)的桉木因木質(zhì)纖維疏松而抗風(fēng)力較弱，也造成桉木的減產(chǎn)。
在全世界木材供應(yīng)緊張的趨勢(shì)下，該有一種什么更優(yōu)質(zhì)的材料能夠代替桉木的使用，雖然目前桉木依然行情看漲，但南方進(jìn)入雨季后，木材的運(yùn)輸和供應(yīng)就不是非常便利。如果是單家木材企業(yè)赴國(guó)外采購(gòu)，又沒(méi)有很強(qiáng)的議價(jià)權(quán)。
經(jīng)過(guò)與企業(yè)老總大量行業(yè)專家的商量研討。燦哥對(duì)木材的采購(gòu)及議價(jià)權(quán)上升到更高的高度，他認(rèn)為要真正實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)了，也就是說(shuō)組團(tuán)采購(gòu)，可以由木業(yè)商會(huì)每次指定兩至三家代表，像日本商企一樣，采取統(tǒng)一定價(jià)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模采購(gòu)，用規(guī)模優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)集體效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)資源共享，而且要對(duì)銷售市場(chǎng)經(jīng)過(guò)集體分析，進(jìn)行一定的布局和籌劃，才能實(shí)現(xiàn)共贏。
在國(guó)家深化環(huán)保木材供應(yīng)壓力越來(lái)越嚴(yán)厲的境況下，燦哥最大的愿望是找到一塊能實(shí)現(xiàn)干濕率、彎曲度以及韌性等各種要素的產(chǎn)品工藝控制，以代替桉樹(shù)的功能就好了。在跟著名家具整合傳播專家黃科明探討家具材料應(yīng)用時(shí)，黃科明向他推薦了中南林業(yè)大學(xué)李年存教授開(kāi)發(fā)的，據(jù)了解，該技術(shù)已經(jīng)在東莞大嶺山以及江門都有廠家引進(jìn)了。燦哥非常欣喜，他認(rèn)為這項(xiàng)新技術(shù)，將突破自然環(huán)境對(duì)木材生產(chǎn)和供應(yīng)的桎梏，也可以實(shí)現(xiàn)廠家對(duì)木材使用的定性要求，自己將致力于及產(chǎn)品的宣傳和推廣。梅花香自苦寒來(lái)，走在產(chǎn)業(yè)春天前面的人一定會(huì)最燦爛。

談起紅木家具，在大多數(shù)消費(fèi)者眼中就是一個(gè)“貴”字。不過(guò)，記者走訪福建仙游紅木家具市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，盡管數(shù)十萬(wàn)元以上的紅木家具仍然是各家打品牌的重頭產(chǎn)品，但不少?gòu)S家已經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)中端市場(chǎng)，推出適合中等收入家庭的紅木家具產(chǎn)品。

“神木”放下身價(jià)與普通實(shí)木爭(zhēng)利

據(jù)仙游一家大型紅木廠商介紹，目前一套中端紅木家具的價(jià)格在10萬(wàn)元左右。以一套沙發(fā)為例，原先高端紅酸枝紅木沙發(fā)，一套價(jià)格至少在20萬(wàn)元左右，而一些中端紅酸枝紅木沙發(fā)，5萬(wàn)元就能買到。記者了解到，目前仙游部分知名品牌紅木廠商開(kāi)始推出中端紅木家具，其中不乏萬(wàn)元以內(nèi)的產(chǎn)品。

據(jù)悉，紅木原料和加工手藝，是決定紅木家具價(jià)格的重要因素。對(duì)于材質(zhì)好、產(chǎn)量稀少的大紅酸枝、小葉紫檀、黃花梨等品種，仍然是富貴之家的擺設(shè)。價(jià)格維持在萬(wàn)元的紅木家具多為中低端品種；在雕刻上，多數(shù)中端產(chǎn)品雕刻工藝簡(jiǎn)單，技藝較為粗糙，有些紅木家具采用機(jī)械化雕刻，相較手工雕刻，價(jià)格會(huì)便宜很多。

收藏增值空間依然存在

記者從中國(guó)林產(chǎn)協(xié)會(huì)獲悉，從2013年6月12日起，大紅酸枝將被列入國(guó)際二級(jí)重點(diǎn)保護(hù)野生植物，屆時(shí)將限制進(jìn)出口，未來(lái)或成為稀缺木種。受此影響，下半年的紅木家具價(jià)格大有可能上漲。

今年年初，仙游紅木原材料價(jià)格出現(xiàn)波動(dòng)，尤其大紅酸枝木原料，東南亞一些國(guó)家也開(kāi)始禁止出口，使得其原料價(jià)格上漲20%。截至目前，紅木家具產(chǎn)品價(jià)格批發(fā)價(jià)已較年初上漲5%至20%左右。一些紅木家具廠商也向記者透露，由于今年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境仍不理想，加上原材料價(jià)格上漲等因素影響，今年下半年，紅木家具的價(jià)格還將上漲20%左右，但銷量不如往年。

盡管紅木銷量出現(xiàn)下滑，但紅木的保值性與升值潛力一直是吸引投資者的主要原因之一。仙游一家知名紅木企業(yè)負(fù)責(zé)人劉女士透露，紅木家具作為集收藏與實(shí)用為一體的產(chǎn)品，一直受到投資者和市民的喜愛(ài)，而中低端紅木盡管也存在一定的升值空間，但收藏價(jià)值有限，市民購(gòu)買需謹(jǐn)慎。

近日，順德檢驗(yàn)檢疫局從一批進(jìn)口的美國(guó)南方黃松原木中截獲南部松齒小蠹和黑脂大小蠹等多種有害生物，同時(shí)還截獲被稱為林業(yè)“第一號(hào)危險(xiǎn)害蟲(chóng)”的松材線蟲(chóng)。為防止有害生物傳入，該局已嚴(yán)格按照規(guī)定要求企業(yè)對(duì)該批原木實(shí)施檢疫除害處理。
據(jù)了解，順德檢驗(yàn)檢疫人員在對(duì)一批進(jìn)口的黃松原木實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)查驗(yàn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)原木有蟲(chóng)道等現(xiàn)象，并現(xiàn)場(chǎng)截獲檢疫性有害生物南部松齒小蠹和黑脂大小蠹，以及天牛、小毛瓢蟲(chóng)、弓背蟻、對(duì)粒材小蠹等多種有害生物。同時(shí)，檢驗(yàn)檢疫人員還發(fā)現(xiàn)原木的橫截面藍(lán)變現(xiàn)象明顯，是松材線蟲(chóng)侵染的典型癥狀，檢驗(yàn)檢疫人員立即對(duì)有藍(lán)變癥狀的原木取樣送實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行分離鑒定，最終確認(rèn)該批原木中存在松材線蟲(chóng)活體。
松材線蟲(chóng)為林業(yè)重要病害之一，被稱為林業(yè)“第一號(hào)危險(xiǎn)害蟲(chóng)”，是嚴(yán)重危害松樹(shù)等針葉木的線蟲(chóng)之一，也是目前為止造成林業(yè)直接經(jīng)濟(jì)損失排名第一位的有害生物。松材線蟲(chóng)侵入樹(shù)木后，會(huì)造成樹(shù)木維管束堵塞，導(dǎo)致樹(shù)木所需的水分和養(yǎng)分等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)供應(yīng)中斷，松樹(shù)因此產(chǎn)生萎蔫病，最終干枯死亡。
松材線蟲(chóng)原產(chǎn)于美國(guó)，通過(guò)木材的調(diào)運(yùn)和木包裝的運(yùn)輸傳到了亞洲、歐洲等地區(qū)，目前，該線蟲(chóng)已成為全球共同關(guān)注的檢疫性線蟲(chóng)。在國(guó)外主要分布在日本、韓國(guó)、美國(guó)、加拿大、墨西哥、葡萄牙等地。質(zhì)檢總局曾多次發(fā)布警示通報(bào)，提示進(jìn)境美國(guó)松木有攜帶松材線蟲(chóng)的疫情風(fēng)險(xiǎn)。順德檢驗(yàn)檢疫局工作人員表示，下一步該局將加大對(duì)進(jìn)境針葉類原木的檢疫，切斷松材線蟲(chóng)的傳入途徑，切實(shí)保護(hù)我國(guó)國(guó)內(nèi)林業(yè)生產(chǎn)安全。

生意社11月03日訊

2017年對(duì)于紅木市場(chǎng)而言，行情是如火如荼，可以說(shuō)是2013年市場(chǎng)急速上揚(yáng)下挫之后的一波強(qiáng)勢(shì)反彈！中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣里有一個(gè)“金九銀十”的說(shuō)法，去年紅木的漲價(jià)潮正是從十月份開(kāi)始的。

之前，央視財(cái)經(jīng)頻道對(duì)我國(guó)紅木市場(chǎng)進(jìn)行了深度調(diào)查，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，由于紅木原料進(jìn)口受限，紅木價(jià)格普漲：大紅酸枝漲幅達(dá)40%、巴里黃檀漲幅達(dá)50%、緬甸花梨漲幅達(dá)65%、非洲花梨漲幅達(dá)100%。

在紅木原材漲價(jià)的大背景下，東陽(yáng)紅木家具產(chǎn)區(qū)紅木終端產(chǎn)品開(kāi)始漲價(jià)。知名紅木品牌企業(yè)先后發(fā)出價(jià)格調(diào)整通知。有的企業(yè)價(jià)格上漲25%。東陽(yáng)產(chǎn)區(qū)向來(lái)在市場(chǎng)價(jià)格方面反應(yīng)最為靈敏。這也是產(chǎn)區(qū)規(guī)?；图夯奶卣鳌＞o接著，廣東中山也開(kāi)始價(jià)格調(diào)整。有人說(shuō)，大果紫檀、交趾黃檀這兩種紅木家具主材價(jià)格上漲幅度達(dá)到65%和40%。終端產(chǎn)品價(jià)格上漲15%，簡(jiǎn)直瘋了。有人甚至預(yù)測(cè)，今年紅木家具市場(chǎng)終端產(chǎn)品價(jià)格上漲幅度達(dá)到30%~40%也極有可能。

從紅木原材漲價(jià)輿論如火如荼到終端產(chǎn)品漲價(jià)，相隔不到兩周，聯(lián)動(dòng)反應(yīng)神速，原材漲價(jià)，生產(chǎn)企業(yè)成本上升必然帶來(lái)終端產(chǎn)品價(jià)格的大漲，價(jià)格邏輯清晰，理由充分。因此，紅木企業(yè)沖進(jìn)市場(chǎng)一片喊殺，來(lái)一場(chǎng)快意恩仇的漲價(jià)戲碼也不奇怪。而且，各種支撐上漲的戲碼還在加?。哪系奖?，企業(yè)開(kāi)始狂歡。漲價(jià)是王道，利潤(rùn)有保障。最近，戲份更是進(jìn)入高潮，緬甸戰(zhàn)火，東南亞紅木原產(chǎn)地封關(guān)，贊比亞政府出重拳打擊非法砍伐，似乎一切利于漲價(jià)的因素全部出現(xiàn)。

是什么讓紅木家具瘋漲？據(jù)了解，主要原因有一下幾種：

1、國(guó)際“限載令”，紅木進(jìn)口擱淺，東南亞\柬埔寨\緬甸，紛紛管控出口，紅木原材進(jìn)入中國(guó)越發(fā)艱難；

2、紅木原材稀缺。海南黃花梨滅絕；小葉紫檀瀕危，禁止進(jìn)口中國(guó)；交趾黃檀、巴里黃檀被全部黃檀屬被列入瀕危；小葉紅檀、花梨木日漸稀缺……

3、人工成本逐年增長(zhǎng)。許多行業(yè)都在漲薪；紅木行業(yè)本身屬于傳統(tǒng)技藝行業(yè)，傳統(tǒng)技藝的日漸消逝，紅木行業(yè)人工成本日漸高漲……

4、其他物流、租金等經(jīng)營(yíng)成本。

5、人民幣下跌，文化產(chǎn)業(yè)逆勢(shì)上漲。2016年年底，人民幣匯率連續(xù)幾個(gè)交易日下跌，做工優(yōu)良的紅木家具更是在一路升值，其地位占據(jù)天然的優(yōu)勢(shì)。

6、漲價(jià)是為了更優(yōu)品質(zhì)。更優(yōu)的產(chǎn)品品質(zhì)，更優(yōu)的金牌級(jí)服務(wù)。

（文章來(lái)源：中國(guó)木業(yè)木材網(wǎng)）