所謂“大葉紫檀”的稱謂并不規(guī)范，它的學(xué)名應(yīng)該叫做盧氏黑黃檀，歸屬《紅木》國標(biāo)黑酸枝木類下的樹種，來自非洲的熱帶雨林國家馬達(dá)加斯加。

這種木材進(jìn)入我國的確切時(shí)間，應(yīng)該是在1996年前后，國內(nèi)企業(yè)從印度人手里把它買進(jìn)來。但在當(dāng)時(shí)一段時(shí)間，國內(nèi)有的鑒定機(jī)構(gòu)把它鑒定為紫檀。之所以把它定名為盧氏黑黃檀，源起《紅木》國家標(biāo)準(zhǔn)。

奉命起草這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的國內(nèi)最權(quán)威的木材研究鑒定機(jī)構(gòu):中國林業(yè)科學(xué)研究院木材工業(yè)研究所在起草國標(biāo)的時(shí)候，對(duì)這種木材進(jìn)行了認(rèn)真的研究鑒定，最終把它定位為盧氏黑黃檀，歸屬于黑酸枝類。排除其為紫檀這一點(diǎn)，也得到了馬達(dá)加斯加林業(yè)部門的認(rèn)可，馬達(dá)加斯加專門給中國林科院發(fā)來信函，證明馬國確無紫檀樹生長。

不過專家在進(jìn)行樹種鑒定的討候，同時(shí)也注意到一點(diǎn)，即將樹種解剖后在顯微鏡下觀察，盧氏黑黃檀(所說的大葉紫檀)與檀香紫檀(所說的小葉紫檀)弦切面的顯微構(gòu)造均屬單列射線，因此可以斷定，兩樹種有一定的血緣關(guān)系，難怪做出的家具外觀上有些近似。但兩者畢竟還有很大的不同，從物理學(xué)特征上來看，氣干密度、抗彎強(qiáng)度、彈性核量、順數(shù)抗壓強(qiáng)度等，盧氏黑黃檀都與檀香紫檀都有差別。從原樹外觀上比較，兩者也有較大差別，盧氏黑黃檀樹徑稍粗些，不像檀香紫檀有那么多的空洞。開鋸時(shí)，盧氏黑黃檀有酸香味(所以稱酸校)，而紫檀略有辛辣味，久則為檀香。

但從總體上看，盧氏黑黃檀應(yīng)該還是一種優(yōu)良的商品材，紅木黑酸枝木類中的上品，用來制作傳統(tǒng)家具，效果極佳。

至于盧氏黑黃檀，又為什么被稱作“大葉紫檀”，一種說法是，它相對(duì)于“小葉紫檀”而言，可能因?yàn)樽咸?檀香紫檀)樹的葉子確實(shí)不大，但實(shí)際上，這“小葉紫檀”本身也是不規(guī)范的稱呼，所以將不規(guī)范與不規(guī)范相對(duì)應(yīng)，結(jié)果是更加的不規(guī)范。另一種說法是，它原來叫“大絲紫檀”，意思是說它木材的纖維質(zhì)略粗些，這個(gè)“粗”，也是相對(duì)于檀香紫檀(小葉紫檀)而來的。如此說來，檀香紫檀就應(yīng)該是“小絲紫檀”了。人們叫白了，把“絲”讀成了“葉”，就叫成“大葉紫檀”了，并不是它樹的葉子就大。其實(shí)，這兩種說法僅僅是“說法”而已，并無依據(jù)。倒是叫它“大葉紫檀”的真正的原因，可能在于它的木質(zhì)和色澤與檀香紫檀有些接近，加上“紫檀”二字，實(shí)際上的用意是想與檀香紫檀攀上親。

值得注意的是，還有一種木材:海岸黃檀，原產(chǎn)地也在馬達(dá)加斯加。它與盧氏黑黃檀同屬于一種商品材，外觀近似，但木材性能比盧氏黑黃檀差了一點(diǎn)，于是有的木材商便把這兩種木材混在一起出售。這一點(diǎn)應(yīng)特別引起紅木家具生產(chǎn)廠家和消費(fèi)者的注意。

近年來，木門行業(yè)營銷重心下沉，渠道下移，已是大勢所趨。不少木門企業(yè)紛紛進(jìn)駐三、四線城市，但是與此同時(shí)，“坐商”卻賣不出產(chǎn)品了，門店冷清，銷售人員無事可做。這時(shí)候經(jīng)銷商就應(yīng)該轉(zhuǎn)變自己的觀念，要從“坐商”變?yōu)椤靶猩獭?，那么木門經(jīng)銷商要怎樣做呢？

木門經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變核心在于觀念的改變

坐商，是中國市場經(jīng)濟(jì)初期的產(chǎn)物，由于產(chǎn)品的供不應(yīng)求，以及缺乏相應(yīng)的競爭環(huán)境，因此，很多經(jīng)銷商往往采取“坐以待幣”的方式，來輕松自在的開展自己的業(yè)務(wù)，靠著國家良好的政策及經(jīng)營環(huán)境，賺著拈手就可得來的利潤。可近年來，隨著木門市場競爭的慘烈，特別是作為一、二、三級(jí)市場的相對(duì)飽和，利潤空間的日漸縮水，一些木門經(jīng)銷商不得不將經(jīng)營的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向三、四線市場，甚至采取直接控制終端的方式，旨在通過銷量上的突破，來求得規(guī)模上的效益。這就要求，作為木門經(jīng)銷商，必須要適時(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，實(shí)現(xiàn)從原來的坐商到現(xiàn)在的行商的改變，雖然，它是一個(gè)艱難的蛻變過程。

木門經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變是應(yīng)市場形勢要求

1、市場形勢的變化。渠道的扁平化，以及市場競爭手段的同質(zhì)化，促使經(jīng)銷商必須要?jiǎng)?chuàng)新營銷模式，以適應(yīng)當(dāng)前市場形勢發(fā)展的需要，從做到行，其實(shí)就符合這種市場競爭形勢對(duì)于木門經(jīng)銷商的發(fā)展要求。

2、參與市場競爭的需要。目前的木門經(jīng)銷商都在提升自己，通過各種方式不斷加強(qiáng)與下游客戶的溝通與聯(lián)系，如果不能實(shí)現(xiàn)從坐商到行商的轉(zhuǎn)變，就難以跟得上競爭對(duì)手的步伐，就會(huì)在與對(duì)手較量中，落敗于競爭對(duì)手。因此，木門經(jīng)銷商要想進(jìn)一步精耕自己的市場，就必須轉(zhuǎn)變自己原來的傳統(tǒng)坐商觀念，目光遠(yuǎn)大，主動(dòng)改變。木門經(jīng)銷商只有敢于否定自我，積極調(diào)整自己的心態(tài)與行為，才能讓自己與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)造新的業(yè)績增長點(diǎn)。

木門經(jīng)銷商可以去小區(qū)挖掘，可以去別人的團(tuán)購活動(dòng)上挖掘，也可以去家裝公司挖掘更也可以去找物業(yè)公司挖掘，積極尋找顧客，而不是讓顧客來尋找我們。總之，木門經(jīng)銷商不能在守著門店了，要積極走出去，走到消費(fèi)者中心去。