在市場需要什么樣的定制家具？什么樣的定制家具都需要。社會已處于個(gè)性化時(shí)代，價(jià)值觀各種各樣，對居家生活也都有自己的見解，這也是定制家具時(shí)代到來的原因。

本文我們想和大家交流一下定制家具市場目前存在的缺失、弊端和小眾化的優(yōu)質(zhì)定制模式。發(fā)揚(yáng)好的，去掉差的，再加上存量中的定制家具，就是市場需要的定制家具模樣吧。

定制家具的缺失

定制家具有什么缺失呢？

第一，深入文化層面的深度解決方案。

市場上文化層面的定制家具提供的大都是定向的解決方案，比如：歐式的、中式的、地中海的、日韓的、英倫風(fēng)等等。如果按照這樣的模塊化去切分市場，很多定制家具只是在這種大的模塊下范圍之內(nèi)進(jìn)行尺寸的調(diào)整，嚴(yán)格意義上說不是真正的定制。

我們所說的文化層面的定制，是根據(jù)消費(fèi)者的價(jià)值觀提煉出所向往的文化范疇，在此范疇內(nèi)提供多樣資源選擇，由消費(fèi)者選擇具體資源；而尺寸的調(diào)整其實(shí)是最后也是最不重要的類目。這對企業(yè)要求很高，既要深刻理解人文社會的各種文化，又要對消費(fèi)者心智靈活把握，還要有創(chuàng)新，所以這種模式在市場上并不多。濟(jì)南有一家“優(yōu)加家具”，在新中式文化類目內(nèi)可以提供事無巨細(xì)的解決方案，即使這樣，他們也只是在新中式文化范疇之內(nèi)。

第二，絕對定制解決方案。

目前家具市場上能夠做好的定制模式大都還處于“提供多樣選擇性”階段。例如，窗簾提供了20幾種，地毯提供了多少種，板材、設(shè)計(jì)款式等提供了多少種。仍是提供多樣選擇性，是由賣方主導(dǎo)下的定制模式。

我們提出的“絕對定制”是以買方主導(dǎo)下的定制模式，很多人認(rèn)為消費(fèi)者有選擇恐懼癥，認(rèn)為關(guān)鍵時(shí)刻需要由賣方來幫消費(fèi)者做決斷。這是錯(cuò)的，不是消費(fèi)者有選擇恐懼癥，是我們沒有激發(fā)出消費(fèi)者真正想要的東西。緣由有兩個(gè)：錢少、知識少。一旦消費(fèi)者具備這兩條，很多商家提供的方案是滿足不了的。我們所提出的消費(fèi)升級就是如此，消費(fèi)者的認(rèn)知已經(jīng)升級了，我們的產(chǎn)業(yè)還跟不上發(fā)展，所以他們都跑到國外買貨去了。

企業(yè)要走在消費(fèi)者前面，激發(fā)消費(fèi)者的升級，才能更好地做好定制家具市場。以買方為主導(dǎo)的定制模式，是深刻領(lǐng)會消費(fèi)者想要的，在此基礎(chǔ)上激發(fā)創(chuàng)新，藝術(shù)化地改進(jìn)方案，再運(yùn)用自系統(tǒng)配置資源，配置不上的就去整合資源。濟(jì)南有一家“賽樂家居”就是走絕對定制概念的企業(yè)，能夠根據(jù)消費(fèi)者所需提供具體的方案。但是，這樣需要企業(yè)的體量很大，所以賽樂家居發(fā)揮了自己對居家的理解，有時(shí)候替消費(fèi)者拿主意。有時(shí)候，我們幫消費(fèi)者拿主意，或許會有更好的結(jié)果，但是，這并不是絕對意義上的定制。

定制家具的弊端

定制家具有什么弊端呢？

弊端之一，小尺寸難以解決。

目前市場上的定制，不是“中醫(yī)”式的一對一模式，雖然看似一對一，只是把范圍擴(kuò)的更大。例如：把目前房地產(chǎn)市場上前十名房企的戶型全部納入數(shù)據(jù)庫，然后制定解決方案，把所有尺寸一樣的歸結(jié)在一起，從而形成批量化生產(chǎn)。也就是越大的定制企業(yè)，越能完成工業(yè)化生產(chǎn)，只是他們的數(shù)據(jù)拆分能力很強(qiáng)大。

但是，要用定制家具去配比龐大的房產(chǎn)市場，目前仍非易事。很多戶型的具體解決方案，很多小尺寸，很多小數(shù)據(jù)是目前不好解決的。很多情況，都是在安裝時(shí)，切切割割才能達(dá)到合適。怎么解決這樣的弊病呢？單個(gè)企業(yè)很難解決，需要很多企業(yè)達(dá)成共識，把小數(shù)據(jù)集合起來，交給第三方再次工業(yè)化生產(chǎn)，去配比這些大企業(yè)。

弊端之二，不完全定制。

為什么本文寫的是“定制家具”，而非“定制家居”呢？實(shí)際上近幾年最火的是定制家居，非定制家具。定制家居自然好配比，因品類繁多，加工方便。例如：地板、馬桶、窗簾、燈光、櫥柜、衣柜等等。但是，定制家具這個(gè)范疇其實(shí)很少企業(yè)涉足。

在定制家具領(lǐng)域，也只有板式家具很好地解決了定制問題。在軟體家具、實(shí)木家具領(lǐng)域里目前進(jìn)步尚淺。軟體家具、實(shí)木家具都是在尺寸上能夠提供加減的小變動。對家具的顏色、款式、多樣配比、多尺寸選擇都很難完成。不管從家居定制還是具體到家具領(lǐng)域的定制，在具體的家具上得不到很好的解決，談定制都不太徹底。

筆者認(rèn)為，這仍然是家具行業(yè)的社會化分工沒有完成，沒能產(chǎn)生大型的家具企業(yè)集團(tuán)或者大的家具銷售平臺，能夠通過資源的廣泛整合，細(xì)分拆單，達(dá)到家具的事無巨細(xì)的定制。

定制家具的未來主導(dǎo)

到底什么樣的定制模式才是定制家具市場未來的方向呢？根據(jù)定制本身的概念，提供一對一的解決方案才是定制的核心。鑒于以上缺失和弊端，如果很好地加以解決，不正是未來的方向嗎？

可是，單獨(dú)依靠某個(gè)家具企業(yè)難以解決。在家具市場，最大的家具企業(yè)不占整個(gè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的1%，其能量很小。在家電行業(yè)，最大企業(yè)占據(jù)兩位數(shù)的份額比比皆是。中國的家具產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)“小品牌、大市場”的格局。

筆者認(rèn)為，應(yīng)有兩股力量參與家具市場，才能走向深度定制。

第一，房地產(chǎn)企業(yè)。

房地產(chǎn)企業(yè)最接近消費(fèi)者，他們不但有消費(fèi)者資源，還是最快整合裝飾公司與泛家居市場的產(chǎn)業(yè)主體。房地產(chǎn)企業(yè)如果能夠切入到定制家居市場，也就從根本上解決了“拎包入住”。假如那樣，也就真的對家具賣場形成強(qiáng)大的沖擊。

第二，網(wǎng)絡(luò)平臺。

不管是垂直的家居平臺還是全行業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺，他們一旦以定制家居市場為戰(zhàn)略方向，則就能夠通過集客、眾籌、大數(shù)據(jù)分析等模式，網(wǎng)羅大量的消費(fèi)者，然后拆單給家具企業(yè)們。

不管是目前市場上做得好的定制家居企業(yè)，還是小眾模式的優(yōu)秀定制模式，亦或是能夠解決弊端的平臺企業(yè)，其背后都是有大數(shù)據(jù)、大資本的支撐。數(shù)據(jù)越大，越能夠細(xì)分形成工業(yè)化生產(chǎn)，勝算越大。

當(dāng)然，這需要很多錢。

日前，九江港瑞昌港區(qū)華中國際木業(yè)有限公司木材專用碼頭工程順利通過竣工驗(yàn)收，標(biāo)志著九江港首座木材專用碼頭正式建成投入使用。

華中國際木業(yè)有限公司屬于江西省重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，配套木材專用碼頭工程位于長江武穴水道右岸，吉恩重工碼頭下游側(cè)，共建設(shè)3個(gè)5000噸級（水工結(jié)構(gòu)兼顧10000噸級）件雜貨泊位，設(shè)計(jì)年通過能力234萬噸，使用長江岸線360米。工程于2017年5月13日開工，2018年6月30日水工主體完工，并于2018年12月25日投入試運(yùn)行。

工程的順利驗(yàn)收，填補(bǔ)了九江港沒有木材專用碼頭的空白，將會進(jìn)一步提高港口競爭力和服務(wù)功能，為瑞昌打造華中地區(qū)重要的木材貿(mào)易基地和加工基地奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，對推進(jìn)我市建設(shè)“江海直達(dá)、服務(wù)全省、輻射周邊”的長江經(jīng)濟(jì)帶區(qū)域航運(yùn)中心具有積極的促進(jìn)作用。

提起照壁，可能現(xiàn)在很多人已經(jīng)不知道是什么東西了。目前國內(nèi)著名的照壁有故宮的九龍壁、中南海新華門內(nèi)的為人民服務(wù)照壁等。作為漢族傳統(tǒng)建筑特有的部分，照壁可位于大門內(nèi)，也可位于大門外，明朝時(shí)期特別流行，凡是有院子的人家，一進(jìn)門就會看見它。

“照壁的使用大約是與屏風(fēng)同一時(shí)期出現(xiàn)的，它的主要作用是用于遮擋大門內(nèi)外雜亂的景物，美化大門的出入口；在風(fēng)水上也講究設(shè)置影壁使氣流繞其而行，聚而不散使宅院人丁興旺，聚氣聚財(cái)?！彼囆g(shù)館的木器鑒定專家蔡恒說。

昨天下午，一件身價(jià)過億的小葉紫檀壁照現(xiàn)身南京正大藝術(shù)館。該照壁總長17.5米、寬2米、高3.08米，耗費(fèi)了40噸紫檀木料，由100多位木匠歷時(shí)近5年才打造而成。將于6月16日-18日在藝術(shù)館公開對外展出，屆時(shí)將有木器專家現(xiàn)場為觀眾進(jìn)行全天候的詳細(xì)解說。

據(jù)該藝術(shù)館一位負(fù)責(zé)人透露，此件壁照來自北京一位名人的收藏?！斑@位名家原本是準(zhǔn)備在壁照的中間部位全部鑲嵌翡翠的，但是這樣一來整座壁照的造價(jià)將很可能超過3個(gè)億，實(shí)在是耗資太過巨大，后來就改成現(xiàn)在的《清明上河圖》復(fù)制品了。”

蔡恒告訴記者，該照壁整體采用家具榫卯結(jié)構(gòu)鏈接，其結(jié)構(gòu)部件多達(dá)上萬個(gè)，且無釘無膠，可拆卸可組裝。“目前，這座照壁正在申請吉尼斯世界紀(jì)錄。”

記者在現(xiàn)場看到，這座照壁厚重、威嚴(yán)而又不失精美。其壁身兩端的立柱上雕刻有龍鳳呈祥的吉祥圖案。中部攢框大邊則雕有雙龍戲珠作裝飾，中間嵌入古畫《清明上河圖》的復(fù)制品。而在壁身的下半部分，則鑲嵌著18塊高浮雕大畫板。

正面9塊以《長河之光》為題材，高浮雕手法雕刻出萬里長城、漢字文化、古代玉文化、編鐘、秦兵馬俑、華夏圖騰等內(nèi)容；背面則雕有古代經(jīng)典小故事：“孔融讓梨”、“懷橘孝母”、“連年有余”、“曹沖稱象”等等。雕刻師們以巧妙的構(gòu)圖、精湛的技藝展示了中國長江、黃河流域燦爛輝煌的歷史文化

廣州新中泰木材交易中心董事長徐長宇在2015年對木材市場染料紫檀(非洲小葉紫檀、血檀)的市場預(yù)測，在2016年來看，諸多行情預(yù)測均已顯現(xiàn)。今年廠家的大量制造，經(jīng)銷商的認(rèn)可，消費(fèi)者的喜愛，新的紅木品種，精工時(shí)代的到來。仙游由最初兩三家到現(xiàn)在的1000家以上，進(jìn)入染料紫檀(非洲小葉紫檀)的時(shí)代，由此明年大量成品的面世，更是預(yù)示著新機(jī)會的正式來臨?！?015年，絕大部分的木材都不好走，木材商家的日子相對較為艱難。然而危中有機(jī)，在困難的環(huán)境中，我們也要看到機(jī)遇，我認(rèn)為(非洲小葉紫檀)正迎來發(fā)展期。”徐總?cè)绱朔治觯?br>一是非洲小葉紫檀的出貨相對較為暢順。經(jīng)過這兩年的推廣和嘗試，目前國內(nèi)已經(jīng)逐漸形成了張家港、福建仙游和河北大城三個(gè)非洲小葉紫檀主要的交易市場。在成品市場方面，福建仙游現(xiàn)在有“非洲小葉紫檀一條街”，專門銷售非洲小葉紫檀佛珠及家具，每月消耗非洲小葉紫檀的數(shù)量大概在60-100條柜左右。
二是非洲小葉紫檀能夠穩(wěn)定滿足市場的供應(yīng)。由于贊比亞政府的打壓，與去年相比“”今年的到貨量有所減少，這使得近期非洲小葉紫檀的出貨量有所加快。現(xiàn)階段形成一個(gè)較為特殊的情況，那就是非洲小葉紫檀新貨銷售較快，舊貨銷售十分緩慢。出現(xiàn)這種情況，主要是因?yàn)椴簧俜侵扌∪~紫檀舊貨都已經(jīng)被采購商挑選過，遭到嫌棄。盡管非洲小葉紫檀同比到貨量有所減少，但國內(nèi)的庫存量還是能夠滿足市場的需求。現(xiàn)在張家港的庫存量最大，前往當(dāng)?shù)啬秘浀纳碳乙沧疃?。大的木材商一般都有幾百到一千噸左右的庫存量?br>三是非洲小葉紫檀市場細(xì)分得到大家的認(rèn)同。目前非洲小葉紫檀按照直徑、長度、油性已經(jīng)有了較為精細(xì)的市場劃分，價(jià)格梯度由15000元/噸、16000元/噸、18000元/噸、20000元/噸、27000-28000元/噸不等。由此可見，“血檀”的價(jià)格已經(jīng)十分透明，中間水分的操作空間基本沒有，不少有資金的采購商開始有意識地囤積貨源。
四是非洲小葉紫檀作為家具常規(guī)用材逐漸得到確立。仙游大部分家具廠家，特別是大紅酸枝、小葉紫檀的家具廠家，由于原來的成品銷售情況很不理想，開始逐漸轉(zhuǎn)型，已經(jīng)生產(chǎn)出較大量的非洲小葉紫檀成品來應(yīng)對市場的轉(zhuǎn)變。從銷售情況等各方面來看，市場接受度還是比較高的，這也使得家具廠家加大了對非洲小葉紫檀的采購量，非洲小葉紫檀作為常規(guī)家具用材的地位已經(jīng)基本確立，后市走勢值得期待。
人物名片：徐長宇，新中泰集團(tuán)(亞洲)有限公司創(chuàng)始人，廣州新中泰木材交易中心董事長，至鼎一品品牌創(chuàng)始人，新銳紅木觀察人，紅木達(dá)人，新中式家居生活倡導(dǎo)者，曾多次接受廣東電視臺、羊城晚報(bào)、古典工藝雜志等各媒體個(gè)人專訪。