文/蔡靜琦

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金伯宏，1947年生，國(guó)際知名攝影家，四月影會(huì)發(fā)起人之一。北京世界公園的設(shè)計(jì)策劃者。渉獵中國(guó)古典家具收藏近40年，收藏了上百件經(jīng)典紫檀和黃花梨老家具。

2007年，中國(guó)嘉德[微博]舉辦的一次古典家具論壇會(huì)上，金伯宏坐著輪椅被人推上了演講席，演講了《馬蹄足的由來》。這一場(chǎng)演講當(dāng)時(shí)不知道震撼了在場(chǎng)的多少人。金伯宏傳奇的人生和他的家具收藏，也引起了藏界的強(qiáng)烈關(guān)注。

然而，鮮有人知道的是，這位國(guó)際知名的攝影家，在1993年的一場(chǎng)車禍中，脊髓損傷高位截癱，只能靠輪椅行動(dòng)。那場(chǎng)殘酷的車禍，沒有摧毀他的意志，沒有令他喪失人生方向，反而讓他更清晰地明白，自己要的是什么。也是從那時(shí)起，他加快了收藏古典家具的腳步，投入到拯救中國(guó)古家具的行列中。

人們好奇的是，這位國(guó)際著名的攝影師，是如何轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)內(nèi)知名的收藏家？這一段轉(zhuǎn)換之路，因何而起，又走向何處？為了揭開這位傳奇人物的神秘面紗，本刊記者三次電話采訪了金伯宏先生，解讀他的藝術(shù)人生和收藏之路。

故宮[微博]文物攝影生涯，萌生了收藏火種

1966年，文化大革命開始，還在讀高二的金伯宏因此被迫停學(xué)。而他父親又是高校高干，于是金家立刻成為資產(chǎn)階級(jí)的典型。由于父輩的身份，金伯宏在政治上沒有出路，書不能繼續(xù)念，也不能參軍，無所事事的他就把學(xué)習(xí)攝影當(dāng)作一種逃避的方式。

接觸攝影，還有一個(gè)原因是受到母親的工作影響。金伯宏母親當(dāng)時(shí)是商業(yè)部飲食服務(wù)局副局長(zhǎng)，主管范圍之一是照相館，時(shí)任全國(guó)人像攝影展評(píng)委，因此總會(huì)帶回一些攝影雜志和畫冊(cè)，這是他最早接觸到的攝影書籍。

1967年夏，金伯宏入讀了北京戲劇學(xué)校，因?yàn)橐淮喂?，認(rèn)識(shí)了就讀于北京外語學(xué)校的同齡人陳東，陳東的父親陳正青曾任新華社攝影部副主任，夫婦二人也在文革中遭受迫害，并雙雙自殺逝世。由于金伯宏與陳東兩人有著共同的興趣愛好，讓他們有相見恨晚之憾，很快成了莫逆之交。

為了方便排戲，金伯宏和劇團(tuán)的其他幾個(gè)成員都住進(jìn)了陳東的家里:位于黃亭子的新華社宿舍。在陳東的家里，金伯宏無意間發(fā)現(xiàn)了一批陳正青遺留的專業(yè)攝影書籍，最難得的是有一批新華社攝影部的內(nèi)部資料匯編，專門介紹西方攝影的各個(gè)流派。其中有介紹法國(guó)抓拍大師布列松，美國(guó)擺布創(chuàng)意攝影師哈里曼等等。金伯宏如獲至寶般地收集起來研讀。

不久后，在朋友的介紹下，金伯宏又認(rèn)識(shí)了吳印咸的養(yǎng)女小梅。吳印咸，江青的攝影老師，因得天獨(dú)厚的特殊地位，使他得以收藏保存大量的國(guó)外攝影資料，這其中有國(guó)外最新的攝影雜志、攝影年鑒和影集。金伯宏對(duì)攝影的癡迷感動(dòng)了小梅，因此小梅心甘情愿成了他的“臥底”。在小梅的幫助下，金伯宏有機(jī)會(huì)看到吳老收藏的各種攝影雜志和畫冊(cè)，并有機(jī)會(huì)看到了日本勃浪尼相機(jī)。進(jìn)進(jìn)出出得多了，吳老就注意到了金伯宏，了解過后，也被他的熱情感動(dòng)，收下金伯宏做門生。得到了吳老的專業(yè)指導(dǎo)，金伯宏的攝影之路，由此才算真正開始了。

1972年，金伯宏畢業(yè)后如愿進(jìn)入故宮美工組做文物攝影工作。一進(jìn)故宮，組里師傅給他上的第一課，就是在故宮工作的任何人員都不可以收藏文物。因?yàn)楹芏喙蕦m專家在文革中，受到批斗，被抄家的很多，而且被抄的東西一旦說不清楚來歷，就會(huì)引來殺生之禍。

師傅的警告并沒有嚇退金伯宏對(duì)古玩的愛好。雖然金伯宏是做攝影工作的，但出生名門的他，從小就受父親和姨夫的熏陶，雅好文玩。有幸來到故宮工作，又怎會(huì)錯(cuò)過這個(gè)大好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。文革后期的故宮博物院依舊是人才濟(jì)濟(jì)，研究瓷器的大家有馮先銘、葉佩蘭等，研究書畫的有徐邦達(dá)、劉九庵等。金伯宏就利用閑暇時(shí)間向各位老師求教。當(dāng)然，更多的學(xué)習(xí)和收獲，是從故宮珍藏的書里獲得的。由趙汝珍編述的原版《古玩指南》一書，讓金伯宏至今印象深刻。在這本書里，他第一次認(rèn)識(shí)了有種木頭叫紫檀。

父親將他引上家具收藏之路

上世紀(jì)50年代至60年代，金伯宏的父親金甌卜曾任北京工業(yè)建筑設(shè)計(jì)院的院長(zhǎng)。1959年，金甌卜被委任負(fù)責(zé)釣魚臺(tái)國(guó)賓館的建筑配套工作。國(guó)賓館作為接待各國(guó)政要的重要場(chǎng)所，代表了國(guó)家的門面，每一個(gè)細(xì)節(jié)都必須要講究，包括室內(nèi)家具的挑選、擺放等，都要嚴(yán)格注意。

當(dāng)時(shí)，金甌卜與家具研究名家楊耀一起，共同完成國(guó)賓館配套家具挑選陳設(shè)工作。

楊耀，是我國(guó)最早研究明式家具的學(xué)者之一，在當(dāng)時(shí)享有很高的知名度，曾協(xié)助德籍教授艾克先生共同研究、挑選、購買了大量的明式家具，并出版了《中國(guó)花梨家具圖考》。因?yàn)槁殬I(yè)原因，金甌卜自身也對(duì)家具很感興趣，且一直都賞識(shí)楊耀對(duì)家具及室內(nèi)設(shè)計(jì)的才華，故二人因此項(xiàng)工作結(jié)識(shí)，一見如故，交往頻繁。工作結(jié)束后，金甌卜也受楊耀的影響，收藏了不少的明清家具。

金甌卜的收藏，源自楊耀，而金伯宏的家具收藏之路，則是父親將其引導(dǎo)上去的。1976年，金伯宏結(jié)婚了，父親送了他一件黃花梨的四件柜。這是他收藏的第一件黃花梨家具。父親知道金伯宏喜愛家具，就不遺余力地把自己的藝術(shù)鑒賞知識(shí)和收藏經(jīng)驗(yàn)傳授給兒子。對(duì)家具的熱愛，加上父親的支持，金伯宏的家具收藏之路越走越深。

三十多載磨出的收藏經(jīng)

1981年，金伯宏得到了去美國(guó)留學(xué)的機(jī)會(huì)。去了美國(guó)，他依然沒有忘記收藏的事。他一邊讀書一邊打工，省吃儉用，只為攢錢回北京買家具。他告訴記者，在美國(guó)的那九年，他比誰都勤奮，每年都領(lǐng)獎(jiǎng)學(xué)金，學(xué)習(xí)之余擠出時(shí)間去打工，為了多賺點(diǎn)錢，經(jīng)常工作到晚上十點(diǎn)才回宿舍睡覺。

每年暑假，他就把在美國(guó)賺到的錢，全部用于回北京買家具，只要是明清的家具，看到他就買。80年代中期以后，國(guó)內(nèi)明清家具，已經(jīng)越來越少見了?！耙?yàn)楫?dāng)時(shí)王世襄先生的《明式家具研究》一書出版之后，國(guó)內(nèi)好多家具商販從河北、山西等地一車一車地收家具，然后運(yùn)到北京，再輾轉(zhuǎn)賣到國(guó)外。估計(jì)當(dāng)時(shí)有90%的黃花梨家具都到了國(guó)外，想在國(guó)內(nèi)找件明清的家具都是極難的事了?！?/p>

現(xiàn)在，金伯宏較少出手家具了，基本只入不出。他告訴記者，80年代末開始，海外大資金不斷涌入，家具的價(jià)格也跟著持續(xù)飛漲，很難買得起了。仿制新品也越來越多地充斥市場(chǎng)，就算有錢也怕買到假貨。他認(rèn)為，當(dāng)前的收藏市場(chǎng)仍處于不成熟的起步階段，更多的藏家是為了通過操作來賺熱錢，并不是出自對(duì)藝術(shù)品真正的熱愛。在他看來，收藏不是比財(cái)斗富，而是因?yàn)闃吩谄渲?，也是一種藝術(shù)發(fā)現(xiàn)。

收藏故事

故事①80元淘得紫檀冰梅紋炕桌

在2012年北京保利秋拍上，一件紫檀嵌冰梅紋炕桌以684.25萬元的高價(jià)成交。當(dāng)時(shí)記者誤以為這就是金伯宏收藏的那件。后來采訪了金伯宏，才得知，紫檀冰梅紋炕桌原有一對(duì)，金伯宏只是收藏了其中的一件，另一件就是出現(xiàn)在保利的那件了，保利的那件最后被誰收藏，就不得而知了。

金伯宏依然清楚地記得當(dāng)時(shí)是如何購得這件炕桌的。他回憶道：“當(dāng)時(shí)，文革還沒結(jié)束，我經(jīng)常去文物商店逛，當(dāng)時(shí)文物商店以玉器、瓷器、字畫等為主，家具很少。但我還是一眼就看中了這對(duì)炕桌，這對(duì)炕桌的桌面用銀絲鑲嵌冰梅紋，更特殊的是桌面四角用鏨花銅飾件裝飾，非常精美，同款的炕桌只有在故宮、頤和園才能得以一見。本想把一對(duì)都買下來的，可是文物商店的老板一直不愿意。磨了半天，商店老板問我買回去做什么用，我說想拿回去當(dāng)茶幾。后來老板很勉強(qiáng)地賣給我一張。當(dāng)時(shí)，我已經(jīng)樂壞了，因?yàn)槲覂H僅用80元就淘得了一件心愛的藏品?！?/p>

故事②一洗衣機(jī)易得一面盆架

金伯宏的大部分家具購自北京的文物商店，還有一部分是從私人藏家手里買來的，其中一個(gè)重要的人物便是上文提到的楊耀。

在文革十年浩劫中，楊耀受到不公平的沖擊與迫害，身心遭到嚴(yán)重摧殘，于1978年8月21日在北京不幸逝世。有兩件家具傳到他妹妹的手里，一件是方桌，另一件是臉盆架，他的妹妹并不大喜歡。金伯宏聽說后，便和父親商量，準(zhǔn)備將這兩件家具買下。父子倆過去看的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)方桌已經(jīng)殘破，不完整了，能買的只有那個(gè)臉盆架。

“楊耀的妹妹說想要一臺(tái)洗衣機(jī)，我剛好從國(guó)外回來，有一個(gè)購買洗衣機(jī)的指標(biāo)，于是便這樣以物換物，成交了?！被貞浧甬?dāng)時(shí)的交易情況，金伯宏不禁感嘆道，“在那個(gè)年代，洗衣機(jī)可是奢侈品、時(shí)髦的東西，在外人看來，用破臉盆架換個(gè)洗衣機(jī)，簡(jiǎn)直是不可思議，可如今這個(gè)面盆架的價(jià)值足可開個(gè)洗衣機(jī)廠了?！?/p>

故事③偶得束腰三彎腿帶托泥欄桿式供桌

1984年夏天，金伯宏和往年一樣從美國(guó)回到北京過暑假，悶熱的午后讓人有些壓抑，金伯宏就騎著自行車出去瞎逛。他在北京某古舊家具展銷大廳里轉(zhuǎn)了好幾圈，展廳角落里堆了幾十件舊家具，雖然他已經(jīng)看過多次，但怕有漏網(wǎng)之魚，最后又在此駐足。金伯宏形象地描述著當(dāng)時(shí)的情景：“我蹲下身體用手電筒探照，豁然看到深處閃現(xiàn)出一條造型夸張的黃花梨三彎腿，帶有外翻馬蹄足。雖然沒有看到家具全貌，經(jīng)驗(yàn)告訴我這是一件極其特殊的明代黃花梨家具，千載難逢。與店主協(xié)商，說要一個(gè)月以后才能倒騰出來交貨，我沒有猶豫，當(dāng)即便付款結(jié)賬2500元?！?/p>

一個(gè)月后貨主將家具送至金伯宏家里，他才得以見其全貌，原來這是一件有束腰三彎腿帶托泥欄桿式供桌。5年后，1989年王世襄先生所著《明式家具研究》一書出版，金伯宏才知道王世襄曾為這件供桌拍過照，做過研究，并錄其書中(圖乙137)。2006年中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道舉辦首屆全國(guó)賽寶大會(huì)，這件明代供桌被評(píng)為金獎(jiǎng)。

2018年夏天，基于社區(qū)社群的新型零售模式:社區(qū)團(tuán)購成為風(fēng)口，如今這個(gè)行業(yè)仍在大浪淘沙的進(jìn)程中。不過，社區(qū)團(tuán)購的主流模式一直比較穩(wěn)定，即是圍繞家庭生活場(chǎng)景，以生鮮品引流、以微信小程序?yàn)檩d體，通過以小區(qū)為單位的團(tuán)長(zhǎng)+社群形式，線上購買、線下自提。這樣的模式對(duì)于家居行業(yè)的銷售有什么可借鑒之處？家居行業(yè)如何利用社區(qū)團(tuán)購來幫助自己增長(zhǎng)流量？

在筆者看來，社區(qū)團(tuán)購模式的創(chuàng)新之處有三點(diǎn)：一是社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)角色的誕生。作為小區(qū)鄰里間的KOL，面向居民能夠建立口碑，形成信任感，由此帶來流量紅利、獲客成本低。

二是在物流方面得益于集采集配和預(yù)售的模式，大幅降低了庫存壓力、損耗和配送成本；三是基于社區(qū)家庭場(chǎng)景的消費(fèi)，為消費(fèi)者帶來更多購物便利性，提高了交付體驗(yàn)。筆者將從家居行業(yè)的細(xì)分賽道來討論，這些創(chuàng)新能否給家居行業(yè)帶來新的啟示。

家居百貨、家電：家居百貨是家居中的輕品類，也是較為高頻剛需的消費(fèi)品，在電商平臺(tái)的銷售模式已經(jīng)比較成熟。社區(qū)團(tuán)購一度被認(rèn)為是微商的翻版，因?yàn)樗灿谖⑿?，依賴人際傳播賣貨，因此通過社區(qū)團(tuán)購模式售賣家居百貨、家電是順理成章的事情。

社區(qū)團(tuán)購的頭部企業(yè)如食享會(huì)、鄰鄰壹、你我您的銷售品類中，均有涵蓋家居百貨、家電類商品。平臺(tái)招募寶媽、夫妻店店主擔(dān)任團(tuán)長(zhǎng)，以鄰里關(guān)系作為背書，相比淘寶京東幾百塊的成本，這種方式獲客成本大大降低。

以O(shè)THELLO這個(gè)廚具廠家為例，此前公司主營(yíng)出口，在天貓平臺(tái)雖然有店，但是自然流量下銷量略低。在進(jìn)駐社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)后，其終端零售價(jià)可以低至超市的一半。在一次的拼購活動(dòng)中就超過了在天貓一年的銷量。

筆者打開食享會(huì)的團(tuán)購頁面，看到小熊、戴森等電器品牌已經(jīng)入駐平臺(tái)，對(duì)比天貓旗艦店，家電商品的價(jià)格在4~9折不等。隨著蘇寧拼購、京東拼購等大型電商平臺(tái)涌入團(tuán)購賽道，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)在供應(yīng)鏈方面可能會(huì)逐漸喪失優(yōu)勢(shì)，只能通過壓低價(jià)格來刺激消費(fèi)者下單，長(zhǎng)期來看，這或許不是一個(gè)良性的商業(yè)模式。

定制家居：定制家居團(tuán)購的入口是房地產(chǎn)商，不是小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)。筆者在探訪曲美家居時(shí)，曾碰到一個(gè)社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)惠活動(dòng)，曲美通過和房地產(chǎn)商合作，聚集即將開盤的社區(qū)居民，提供8折定制優(yōu)惠活動(dòng)，而平?；顒?dòng)優(yōu)惠一般在9折左右。

定制家居是低頻、高客單價(jià)的商品，生鮮模式的社區(qū)團(tuán)購顯然不適用于大件商品。從房地產(chǎn)商入手，以小區(qū)樓盤為單位，直接將其用戶流量導(dǎo)入商家，在這個(gè)環(huán)節(jié)截流可以為商家?guī)砭珳?zhǔn)用戶，用戶轉(zhuǎn)化率也比較高。

家居建材：家居建材商家大多選擇入駐紅星美凱龍、居然之家等建材商城，或者天貓、京東等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。大平臺(tái)給消費(fèi)者提供豐富的品類，多元的選擇。消費(fèi)者在購買家居建材商品的過程中，可以在平臺(tái)上進(jìn)行多維度對(duì)比后下單。社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)以低價(jià)活動(dòng)吸引用戶，較難刺激消費(fèi)者購買這類商品。

如果家居建材商家直接招募團(tuán)長(zhǎng)，作為代理商來經(jīng)營(yíng)，這個(gè)模式就喪失了利用生鮮等高頻剛需品引流的價(jià)值，會(huì)迫使流量成本升高。不過，由于社區(qū)團(tuán)購和家居建材同樣立足于家庭消費(fèi)場(chǎng)景，以寶媽等為主要消費(fèi)群體，社區(qū)團(tuán)購模式仍然可以作為輔助，為商家引流。

那么，家居建材商家可以與社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)、店主展開哪些形成的合作呢？一是廣告分發(fā)：通過與小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)合作，在社區(qū)團(tuán)購群等渠道分發(fā)促銷廣告，將有需求的用戶導(dǎo)流給商家；二是活動(dòng)合作：商家可以和團(tuán)長(zhǎng)合作，在小區(qū)內(nèi)推出家居建材團(tuán)購活動(dòng)。

家政O2O、家電維修等服務(wù)：和社區(qū)電商有同一群目標(biāo)用戶，同樣消費(fèi)場(chǎng)景的，還有家政O2O，家電維修等服務(wù)項(xiàng)目。今年5月，58同城已經(jīng)借鑒社區(qū)團(tuán)購模式搭建了服務(wù)平臺(tái)，在各個(gè)社區(qū)招募社區(qū)管家，為小區(qū)用戶提供包括保潔清洗、家電維修等36大品類的團(tuán)購服務(wù)。該業(yè)務(wù)以小程序的形式推出，目前已經(jīng)布局全國(guó)30個(gè)重點(diǎn)城市。

家政O2O以及家電維修平臺(tái)可以在原有的平臺(tái)上增加社區(qū)團(tuán)購入口。同時(shí)招募職業(yè)團(tuán)長(zhǎng)，給這些團(tuán)長(zhǎng)提供職業(yè)訓(xùn)練，為平臺(tái)引流。也可以和社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng)合作，通過活動(dòng)和廣告的形式觸達(dá)用戶。

社區(qū)團(tuán)購模式已經(jīng)成為社區(qū)商店、超市之外的一個(gè)新的的購物形式。它和家居行業(yè)有兩個(gè)共同點(diǎn)，一是聚焦家庭消費(fèi)場(chǎng)景，二是目標(biāo)用戶都是以家庭為單位的消費(fèi)者。作為一個(gè)零售模式，社區(qū)團(tuán)購模式是接近電商+微商的結(jié)合體，家居中的輕品類可以利用這個(gè)模式進(jìn)行銷售，而大件家居交易注重體驗(yàn)，與社區(qū)團(tuán)購模式并不匹配。

對(duì)于其他的家居細(xì)分賽道而言，能夠帶來直接價(jià)值的是社區(qū)團(tuán)購模式中的團(tuán)長(zhǎng)角色。團(tuán)長(zhǎng)手中握有精準(zhǔn)的消費(fèi)者資源，商家可以通過與團(tuán)長(zhǎng)的合作，將用戶導(dǎo)入自己的平臺(tái)。

2016年第一季度，滿洲里檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)檢疫出口木材類商品共計(jì)71批次，貨值120萬美元，與去年同期相比批次，數(shù)量分別增加102.85%和84.61%。這是滿洲里口岸連續(xù)幾年木材類商品出口持續(xù)走低的一個(gè)拐點(diǎn)，并呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

2016年一季度滿洲里口岸木材類商品出口之所以出現(xiàn)了喜人的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，是因?yàn)樵谡磷铀珊吐淙~松板材出口持續(xù)走低的情況下，衛(wèi)生筷子和雪糕棒卻在不斷增長(zhǎng)壯大，是企業(yè)主動(dòng)適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的需求，調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)起到了主導(dǎo)作用，為滿洲里口岸木材類商品的出口注入新的動(dòng)力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近期衛(wèi)生筷子和雪糕棒出口量占總批次的比例與去年同期相比增長(zhǎng)近70%。同時(shí)，滿洲里檢驗(yàn)檢疫局積極發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)提供咨詢服務(wù)，提供國(guó)外市場(chǎng)需求和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，大力優(yōu)化口岸通關(guān)環(huán)境，引導(dǎo)和支持地方加工產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。