如果說，2016年門業(yè)的熱詞是“整屋門窗定制”，開啟了從單純的門窗到“整屋門窗”的定制風(fēng)潮，那么2017年木門行業(yè)可謂更進(jìn)一步，眾多門企不再只是生產(chǎn)、銷售木門，而是紛紛跨界“整體家居”、“實(shí)木整裝”，意欲成為“整體家居解決方案”的提供商，這對消費(fèi)者來說，木門將不再是獨(dú)立于“整體家居”之外的一個(gè)元素，換言之，你去買一扇門，你將可以得到一整套家居搭配解決方案！

新“門”道：木門行業(yè)邁向“整體家居”攻勢最猛的一年

近年來，隨著“整體家居”“整裝”風(fēng)潮的盛行，各大建材行業(yè)多多少少都有顆“跨界”的野心，而木門向“整體家居”的滲透也一直在悄然進(jìn)行中，應(yīng)該說，2017年是木門行業(yè)邁向“整體家居”步伐最大、攻勢最猛的一年。那么，跨界“整體家居”攻勢較猛的木門企業(yè)都有哪些？他們都有怎樣的表現(xiàn)？

據(jù)記者了解，有跨界野心的國內(nèi)門企著實(shí)不少，無論從2017年的建材展還是門業(yè)展來看，各大門企都紛紛展示了各自跨界“整體家居”的野心和實(shí)力，諸如尚品本色木門在展會上推出的，就不僅是一款或幾款木門產(chǎn)品，而是延伸至包含墻板、墻裙、背景墻等一系列能組成空間元素的產(chǎn)品，類別更豐富，由單一木門向“整體家居”直接滲透；而新標(biāo)木門除了展示眾多相當(dāng)個(gè)性的木門新款，還用大面積展廳亮相了其全屋家具定制和衣柜新品，跟其它門企的新品展示相比，新標(biāo)充分運(yùn)用自家的跨界優(yōu)勢，將每款木門與定制家居風(fēng)格完美融合，也讓木門不再單調(diào)、呆板，變成整體家居不可或缺的亮點(diǎn)。

業(yè)界人士表示，要說到木門跨界“整體家居”，深圳的冠牛木門不得不提。據(jù)了解，冠牛木門擁有中國第一條實(shí)木門智造4.0生產(chǎn)線，19年來，其擁有以實(shí)木門為主導(dǎo)發(fā)展至今的整體家居全系列產(chǎn)品。記者了解到，其可以為消費(fèi)者量身定制實(shí)木門、墻板、衣柜、酒柜、書柜等獨(dú)具風(fēng)格的整體家居空間，旗下的全實(shí)木整裝系列產(chǎn)品“伯爵公館”搶占了高端市場的不少蛋糕，而2017年全新推出的“e時(shí)代”新品更加關(guān)注中小消費(fèi)群體，讓產(chǎn)品向智能家居生活方式得到延伸。對此，有人評價(jià)，“在別人正準(zhǔn)備跨界的時(shí)候，冠牛木門已將整體家居的定制開始升級了”。

而12月8日，潤成創(chuàng)展等22家企業(yè)共同發(fā)起成立“家居跨界同盟”，據(jù)了解，該同盟包含了木門、整木定制、地板、布藝、陶瓷、墻布、櫥柜、燈飾、衛(wèi)浴、飾品及設(shè)計(jì)各大行業(yè)，大家共商數(shù)字時(shí)代的新渠道模式。業(yè)界人士認(rèn)為此舉也彰顯了廣東門企跨界“大家居”的精神，門企要占得先機(jī)，不能光靠單打獨(dú)斗，要以設(shè)計(jì)+供應(yīng)鏈+技術(shù)+資源，實(shí)現(xiàn)跨界融合。

記者手記：你買一扇門，可得到“整套家居搭配”解決方案

很多過來人都深諳裝修之“苦”，東市淘家具，西市買建材，常常淘遍多個(gè)家居賣場，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，買回來卻發(fā)現(xiàn)家具款式和建材色彩各種不搭，各種難看，叫苦不迭。那么，有沒有現(xiàn)成的搭配模板或是百搭款，讓家裝這項(xiàng)龐大繁冗的工程變得既輕松又有效果呢？這看起來原本是設(shè)計(jì)師的活兒，如今也讓門企干了:—可以說，不少門企為客人操碎了心，怕你挑的木門跟你家的風(fēng)格不搭，已提前為你配好一整套家居搭配方案，當(dāng)然，你只用掏買門的錢。

諸如TATA木門、3D木門等品牌在木門與家居空間搭配方面以個(gè)性與時(shí)尚著稱，無論其官網(wǎng)還是門店的產(chǎn)品展示，都做到跟家具、墻面、地板等完美融合，讓木門成為家居的時(shí)尚元素，有人這樣評價(jià)“門店就是一本業(yè)主裝修教科書”，在很多業(yè)主看來也不算夸張，而且對很多“選擇困難癥”患者也有很好的治愈效果。

而3D木門近期推出菲奈·輕尚系列產(chǎn)品，則直接提出了“為您提供一套完美的家居搭配解決方案”的口號。據(jù)記者了解，其根據(jù)眼下流行的簡美、簡歐、田園、北歐、現(xiàn)代五大家居風(fēng)格，分別推出不同的木門款式，并為業(yè)主提供不同的家居搭配效果圖，讓業(yè)主不再為門款的選擇和家具風(fēng)格不搭而煩惱。聽起來很耳熟？但對于一向“傳統(tǒng)”的木門行業(yè)來說，這可謂是行業(yè)的一大進(jìn)步。

從江蘇省質(zhì)監(jiān)局官網(wǎng)獲悉，春天到了，你的新家裝修的怎么樣啦？5月8日，江蘇省質(zhì)監(jiān)局召開新聞發(fā)布會，通報(bào)強(qiáng)化木地板、硅藻泥、墻紙墻布產(chǎn)品抽檢結(jié)果。抽查顯示，強(qiáng)化木地板合格率為89.7%，硅藻泥合格率為75%，墻紙墻布合格率為100%。

強(qiáng)化木地板：13批次產(chǎn)品表面不耐磨，此次抽查136批次強(qiáng)化木地板，合格122批次，合格率為89.7%。

抽查發(fā)現(xiàn)，有13批次產(chǎn)品表面耐磨項(xiàng)目不合格，檢驗(yàn)結(jié)果均低于國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的家用Ⅱ級要求。按照規(guī)定，強(qiáng)化木地板表面耐磨項(xiàng)目商用級≥9000轉(zhuǎn)、家用Ⅰ級≥6000轉(zhuǎn)、家用Ⅱ級≥4000轉(zhuǎn)。一般家庭選用家用Ⅱ級可以滿足需求。

抽查中有1批次產(chǎn)品的吸水厚度膨脹率項(xiàng)目不合格，膨脹率越大，地板受潮后強(qiáng)度下降越大，嚴(yán)重的會出現(xiàn)表面突起甚至脫落。

環(huán)保已成為新常態(tài)

大環(huán)境方面，要說這幾年讓木門企業(yè)最有感覺的事，當(dāng)屬環(huán)保行動。首先必須得說，環(huán)保行動是好事，以損害生存環(huán)境為代價(jià)的發(fā)展不是真發(fā)展，是慢性自殺。所以，站在大局角度，環(huán)保必須支持。但站在企業(yè)經(jīng)營角度，難免有些人感到不好接受或難以承受。這有幾方面的原因:習(xí)慣了只管生產(chǎn)不管環(huán)境的經(jīng)營方式，突然要在環(huán)保方面投入費(fèi)用，讓一些人不爽；監(jiān)管部門工作尚存在不足之處，一刀切、朝令夕改、部分做法和費(fèi)用的合理性令企業(yè)置疑；一些企業(yè)規(guī)模過小，無法承受環(huán)保設(shè)備的投入；一些企業(yè)的收入來源就是“非正規(guī)經(jīng)營”，一旦堵住其非正規(guī)經(jīng)營渠道，其利潤空間就完全喪失。

環(huán)保行動初期，尚有企業(yè)心存僥幸，以為“風(fēng)”過了一切照舊。時(shí)至今日，相信所有人都已明白，環(huán)保是國之大計(jì)，不可能半途而廢。也就是說，環(huán)保，已成為新常態(tài)。

在這樣的背景下，只有愿意、也有能力承擔(dān)環(huán)保方面投入并達(dá)標(biāo)的企業(yè)，才能繼續(xù)在行業(yè)里存在。無形中，這實(shí)際上是在經(jīng)營理念和規(guī)模能力上設(shè)置了“準(zhǔn)入”:要么轉(zhuǎn)變思想、升級工廠，要么退出行業(yè)。

從木門企業(yè)反饋看，整個(gè)木門行業(yè)增速確實(shí)有所放緩，但也有企業(yè)表示，訂單多到了忙不過來。從這點(diǎn)來看，行業(yè)洗牌進(jìn)程加劇，分化現(xiàn)象明顯。

2018年年初，很多木門企業(yè)就情緒極度低落，甚至出現(xiàn)恐慌:較往年同期訂單少。當(dāng)時(shí)有行業(yè)人士分析，這與2018年春節(jié)比2017年春節(jié)晚，很多裝修工程尚未開始有關(guān)，“五·一”后就會改觀。事實(shí)上確實(shí)如此，年初的市場“惡相”并未延續(xù)多久。

但低落和恐慌情緒是會有殘影并容易被放大的。尤其當(dāng)環(huán)保、安監(jiān)、結(jié)構(gòu)性改革和貿(mào)易戰(zhàn)產(chǎn)生接續(xù)和疊加時(shí)，恐慌與消沉更容易積聚和放大。所以，就行業(yè)總體而言，2018略顯沉重。

但回頭看一看想一想會發(fā)現(xiàn)，木門行業(yè)多少有些自己嚇唬自己的味道。首先，貿(mào)易戰(zhàn)似乎與中國的木門行業(yè)沒有直接關(guān)系。其次，結(jié)構(gòu)性改革，也不是木門這種生活家居制品的扼殺者，如果說有些關(guān)系，是結(jié)構(gòu)性改革和房地產(chǎn)的關(guān)系。

不客氣地說，房地產(chǎn)成為一個(gè)國家的支柱產(chǎn)業(yè)是不正常的，房子成為一種炒作的對象是不正常的，中國的房價(jià)，也是不正常的。房價(jià)是否會降我們不知道，但將支柱產(chǎn)業(yè)從房地產(chǎn)向其他產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，是未來趨勢。所以，從一定程度上講，房地產(chǎn)降溫是必然。但這種房地產(chǎn)降溫，也不必然就是木門行業(yè)寒冬來臨的依據(jù)。道理不難理解，木門市場不只是新建樓房，中國有大量房屋存在第二次、第三次裝修需求，中國也有大量的存量房存在，這些都是木門的直接市場。要說受房地產(chǎn)興衰影響最大的，是以工程為主的木門企業(yè)，除房地產(chǎn)項(xiàng)目減少帶來的訂單縮減，可能還會承受來自房地產(chǎn)商的墊付資金壓力。

木門行業(yè)的增速放緩，也并不意味著寒冬來臨。一個(gè)從無到有的行業(yè)，經(jīng)過初期的高速發(fā)展后，必然會迎來調(diào)整和洗牌。行業(yè)趨于規(guī)范，具備一定規(guī)模和有自己獨(dú)自特色的品牌，市場份額將逐步加大，加上其他行業(yè)高水平、高質(zhì)量運(yùn)營方的跨界，規(guī)模過小、運(yùn)作不利的企業(yè)將面臨出局。

這是每個(gè)行業(yè)都會經(jīng)歷的過程，其他因素，不過是加快或延緩這一進(jìn)程而已。環(huán)保和安監(jiān)所起的作用，也不例外。

不難發(fā)現(xiàn)，那些在別人訂單不飽和情況下訂單激增的企業(yè)，無不是正規(guī)經(jīng)營，品質(zhì)、服務(wù)良好，且品牌運(yùn)作非常好的企業(yè)。由此可見，要想在這個(gè)過程中存活下來，只有讓自己的經(jīng)營更規(guī)范、更專業(yè)，別無他途。

對消費(fèi)者而言，全屋定制好不好？肯定好。一站式購物，省事。同一品牌同一批次定制加工，風(fēng)格統(tǒng)一。問題是，有多少木門企業(yè)能夠?qū)λ屑揖幽局破返纳a(chǎn)都專業(yè)？

有的企業(yè)為了增加客單值，甚至為了搞噱頭，打出了“全屋定制”；有的企業(yè)被經(jīng)銷商逼著，上了全屋定制；有的企業(yè)，則是跟著別家企業(yè)和行業(yè)輿論上了全屋定制。結(jié)果是，質(zhì)量不過關(guān)，投入大產(chǎn)出少，甚至影響了主業(yè)聲譽(yù)。到頭來，到底什么是“全屋定制”，定制到什么程度算“全屋”，恐怕沒多少人可以說得清楚。最終的答案也無非是:增加品類。

所以說，木門行業(yè)突然刮起的“全屋定制”風(fēng)，其實(shí)就是“增品類”。能力不足的企業(yè)大量存在，作用無非是攪了那些能做高端定制的企業(yè)的局:滿天滿地的“全屋定制”，消費(fèi)者根本搞不清誰家能做到什么程度。

從全屋定制這件事，可以看出一個(gè)企業(yè)是不是喜歡渾水摸魚，也可以看出一個(gè)企業(yè)的定力。喜歡渾水摸魚的，必定是行業(yè)的“混子”；定力不足的，必定是無頭腦經(jīng)營:動不動就跟風(fēng)，把自己累得要死要活卻沒得到好。

相比之下，一些企業(yè)并不在意是否有“全屋定制”的名，而是以為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、感受和服務(wù)為目的，以木門為中心，在自己能力范圍內(nèi)適當(dāng)進(jìn)行品類拓展，不但鞏固了木門主業(yè)，拓展的品類進(jìn)一步為用戶提供了良好的體驗(yàn)，在收益和品牌發(fā)展方面，都起到了積極的作用。

所以說，全屋定制這塊蛋糕很好看，但卻不那么容易吃。更多時(shí)候它是一個(gè)“坑”，除了暫時(shí)性的坑一坑市場，擾亂下行業(yè)，最終的結(jié)局，很可能是把那些渾水摸魚和無頭腦經(jīng)營者“坑”出行業(yè)。

2018年，木門行業(yè)比較熱的另外一個(gè)詞是“智能制造”。

其實(shí)嚴(yán)格來講，木門行業(yè)的“智能制造”并無明確標(biāo)準(zhǔn)，只能說是一個(gè)方向和趨勢。在木門行業(yè)里，利用新技術(shù)，對設(shè)備、工藝、管理不斷進(jìn)行升級的過程，都可以看作是向“智能制造”邁進(jìn)，無非是步子大小，智能程度不同。在這個(gè)過程中，木門生產(chǎn)確實(shí)出現(xiàn)了諸多新東西，無論是設(shè)備和軟件，都在減少人工、提高精度方面付出了很多努力，做出了很多貢獻(xiàn)。

可以想見，先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備為木門行業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營帶來的品質(zhì)提高與便利，是不可估量的。

不過，智能制造升級是一個(gè)漸進(jìn)過程，各企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己資金實(shí)力和經(jīng)營需求正確對待，沒有必要看別人有什么就著急上什么，以免過度升級導(dǎo)致的不必要財(cái)力支出和原有設(shè)備浪費(fèi)。但時(shí)刻保持對行業(yè)、市場和自我生產(chǎn)需求的敏銳把握，以便在確定需要升級時(shí)及時(shí)適當(dāng)升級，是有必要的。

“煉內(nèi)功”意識增強(qiáng)

從中國木門技術(shù)聯(lián)盟成員企業(yè)反響看，“煉內(nèi)功”已成為共識。各企業(yè)一致認(rèn)為，不管外圍環(huán)境和市場如何，企業(yè)加強(qiáng)自身建設(shè)，在設(shè)計(jì)、研發(fā)、技術(shù)、工藝、服務(wù)上狠下功夫，為市場和消費(fèi)者提供品質(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品、更貼心的服務(wù)，在任何時(shí)候都是正確的?！按蜩F還要自身硬”，行業(yè)由快速發(fā)展期進(jìn)入調(diào)整階段，競爭加劇，企業(yè)只有憑借自身實(shí)力，才能闖出屬于自己的天地。

從產(chǎn)品看，中國的木門行業(yè)正在從“顏值”時(shí)代向“功能”時(shí)代過渡。

有人說，世界上沒有哪個(gè)國家的木門行業(yè)像中國的木門行業(yè)這樣注重外觀設(shè)計(jì)。這句話，有人聽出的意思是“中國木門設(shè)計(jì)很好”，有人聽出的意思是“中國木門過于講求外觀設(shè)計(jì)”。

中國的木門設(shè)計(jì)好與不好沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，每個(gè)人的審美不同。所以，我們談第二個(gè)問題：中國木門過于講求外觀設(shè)計(jì)。更理性的說法是，中國木門在外觀設(shè)計(jì)上投入的精力大于在功能性上的投入，而在外觀設(shè)計(jì)上投入的精力，產(chǎn)出比卻又不高。

為了外觀設(shè)計(jì)，木門界的“設(shè)計(jì)師”們絞盡腦汁。但再怎么設(shè)計(jì)，也逃不脫一張門板的限制。所以，無論怎么努力，木門的外觀設(shè)計(jì)也逆不了天。

與其用過多的精力關(guān)注外觀設(shè)計(jì)，不如將目光聚焦于其密封、隔音、保溫、防變形和便利等功能性上，畢竟門的首要功能是功能性，其次才是裝飾性。而消費(fèi)者對于裝飾性的滿足，通常只限于風(fēng)格統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

與過于注重外觀不同，有的木門品牌則注重木門的功能性研發(fā)，而且這種現(xiàn)象有在木門行業(yè)擴(kuò)散開來的跡象，功能范疇也在逐漸擴(kuò)展。比如，原來功能性領(lǐng)域集中在密封、隔音，現(xiàn)在已向取暖、凈化等領(lǐng)域拓展。

木門供應(yīng)領(lǐng)域，也一直在為木門功能性方面的加強(qiáng)而努力。也因此，木門才不斷在視覺、味覺、觸覺、隔音、靜音、抗菌、感應(yīng)等方面不斷取得進(jìn)步。

每年年末，每個(gè)企業(yè)都要設(shè)定第二年的品牌宣傳方式、力度。2018這個(gè)年末，最明顯的感覺是，決定第二年加大品牌宣傳力度的木門企業(yè)，比往年都要多。而且已有企業(yè)豪投過億。

與其他方面可能是口號或僅僅是不落地的想法不同，品宣力度的可信性非常高，畢竟這是有預(yù)算支撐的。

之所以出現(xiàn)扎堆加大品牌宣傳力度的現(xiàn)象，與木門行業(yè)所處的發(fā)展階段和市場現(xiàn)狀有關(guān)。原來是有貨就不愁賣，慢慢地需要品質(zhì)支撐，需要服務(wù)支撐，需要口碑支撐。而現(xiàn)在，到了需要再加上品牌這個(gè)支撐的時(shí)候:雖然相比一線品牌已有些晚，但很多企業(yè)是根據(jù)自己的銷量、實(shí)力與發(fā)展規(guī)劃拿捏的時(shí)間，對于他們而言，不是越早越好，而是恰當(dāng)時(shí)才好。而現(xiàn)在，就是這個(gè)時(shí)候。

與平時(shí)的加大品宣力度不同，一些企業(yè)在這個(gè)年尾透露的力度可以說“非常狠”，明顯是大手筆、砸重錘。

原因在于，從品牌知名度上講，木門行業(yè)只有極少數(shù)處于一線品牌，大多處于二線。而從技術(shù)角度講，處于二線的品牌，未必一定比一線品牌差，他們欠缺的，是品牌宣傳。當(dāng)行業(yè)進(jìn)入洗牌期，也是行業(yè)二線品牌向前沖刺，進(jìn)入一線梯隊(duì)或者重新生成新的二線梯隊(duì)的時(shí)候。這就像長跑，經(jīng)過起跑和初期階段，前一兩名或兩三名組成第一梯隊(duì)，大部分選手組成第二梯隊(duì)，適當(dāng)時(shí)候，第二梯隊(duì)中一定會有人沖出來，要么沖進(jìn)第一梯隊(duì)，要么和跟在后面沖出來的人組成新的第二梯隊(duì)，這個(gè)梯隊(duì)，既縮小了與第一梯隊(duì)的距離，又領(lǐng)先于原來的第二梯隊(duì)。

從目前情況看，2019年大概率是木門行業(yè)品牌新格局開始孕育的初始年，誰先起步，誰力度大，誰將率先勝出。當(dāng)然，勝出是關(guān)鍵，能不能保持住，更是關(guān)鍵。

結(jié)語：

2018年有點(diǎn)小糟心，但還不算太壞。2019年怎么樣，我們不做預(yù)判，一切讓事實(shí)來說話。木門企業(yè)需要做的，是穩(wěn)住心，正規(guī)經(jīng)營，摒棄暴利思維，把品質(zhì)、服務(wù)和品牌運(yùn)作放在第一位。

最后，借用華為的兩句話結(jié)束本文：

華為從不追求當(dāng)期利潤最大化，保持對未來的持續(xù)投入。

不盯著客戶口袋里的錢，才能把錢賺進(jìn)自已的口袋！