木門(mén)企業(yè)：粗化變優(yōu)化\李克強(qiáng)：將制造業(yè)等行業(yè)現(xiàn)行16%的稅率降至13%
一、木門(mén)企業(yè)需從粗化走向優(yōu)化
前幾年的“關(guān)店潮”宣告了連鎖店盲目擴(kuò)張時(shí)代的結(jié)束，木門(mén)行業(yè)正從粗放的“一城多店大店”向“一城領(lǐng)先”的優(yōu)化階段升級(jí)，這一步怎么走，關(guān)系到木門(mén)店鋪效益最大化的提升問(wèn)題。
以前很多木門(mén)品牌企業(yè)是通過(guò)快速開(kāi)店，擠壓同類(lèi)品牌的生存空間。但是在消費(fèi)者“既要物美，又要價(jià)廉”的需求下，木門(mén)企業(yè)也需要理想對(duì)待消費(fèi)者，生產(chǎn)出符合木門(mén)消費(fèi)者的產(chǎn)品和品質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品才能有好的業(yè)績(jī)，而不是靠多開(kāi)幾間木門(mén)店鋪來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。
二、木門(mén)企業(yè)需打造高質(zhì)產(chǎn)品
在用戶(hù)為王的年代，打造品質(zhì)過(guò)硬的木門(mén)產(chǎn)品，是產(chǎn)品規(guī)劃的一項(xiàng)重要內(nèi)容。高質(zhì)量的木門(mén)產(chǎn)品是將同樣的產(chǎn)品中細(xì)分出不同點(diǎn)，贏得區(qū)隔的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，帶來(lái)實(shí)際的銷(xiāo)量和效益，并能帶來(lái)木門(mén)品牌知名度和聲譽(yù)度。
三、木門(mén)企業(yè)需邁出轉(zhuǎn)型這一步
近年，有的木門(mén)品牌企業(yè)倒閉了，有的轉(zhuǎn)型了，有的給別人加工。很多木門(mén)品牌企業(yè)索性把商標(biāo)有償給區(qū)域總代使用，放手由總代來(lái)操作，即把自己不擅長(zhǎng)的部分交給總代去完成。減少木門(mén)品牌廠家環(huán)節(jié)，留住了品牌，也留住了渠道資源，激活了市場(chǎng)潛力，但這對(duì)區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)提出了更高的要求。那么應(yīng)該怎樣邁出轉(zhuǎn)型的這一步呢?
1、木門(mén)品牌企業(yè)開(kāi)拓木門(mén)專(zhuān)賣(mài)店要講究“存活率”：木門(mén)企業(yè)用“客戶(hù)賺到錢(qián)，我才能睡得著”的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)客情，加盟商感動(dòng)得“不努力就對(duì)不起這個(gè)木門(mén)品牌”。
2、產(chǎn)品要適銷(xiāo)對(duì)路：木門(mén)產(chǎn)品的定位講究適銷(xiāo)對(duì)路是核心原則。因此木門(mén)企業(yè)要力爭(zhēng)精而不雜，牢牢把握產(chǎn)品款式、生產(chǎn)質(zhì)量。一個(gè)區(qū)域的木門(mén)產(chǎn)品總體看似同質(zhì)化，但是實(shí)際上卻各有各的門(mén)道，產(chǎn)品的適銷(xiāo)對(duì)路就是把相同的東西賣(mài)出不同來(lái)，看似簡(jiǎn)單，卻是一個(gè)精益求精的管理過(guò)程。
3、加強(qiáng)分企業(yè)管理：優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，扶正、梳理和提升木門(mén)加盟商的事業(yè)心態(tài)、經(jīng)營(yíng)觀念與運(yùn)作方式，在銷(xiāo)售穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，提升專(zhuān)賣(mài)店店鋪形象與市場(chǎng)份額。
4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：木門(mén)行業(yè)專(zhuān)賣(mài)店越來(lái)越多，市場(chǎng)越來(lái)越難做，自然對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)提出了新要求，工程部、終端數(shù)據(jù)分析、督導(dǎo)和培訓(xùn)、業(yè)務(wù)跟單等新崗位為服務(wù)提供了厚實(shí)的保障。而對(duì)于木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)只有走近市場(chǎng)，才能了解市場(chǎng)存在的情況與木門(mén)專(zhuān)賣(mài)店店鋪經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，及時(shí)發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀對(duì)手的信息，并找出自己?jiǎn)栴}的癥結(jié)，給予解決。
第十三屆全國(guó)人民代表大會(huì)第二次會(huì)議于3月5日在人民大會(huì)堂舉行開(kāi)幕會(huì)，李克強(qiáng)總理作政府工作報(bào)告。
李克強(qiáng)表示實(shí)施更大規(guī)模的減稅。普惠性減稅與結(jié)構(gòu)性減稅并舉，重點(diǎn)降低制造業(yè)和小微企業(yè)稅收負(fù)擔(dān)。深化增值稅改革，將制造業(yè)等行業(yè)現(xiàn)行16%的稅率降至13%，將交通運(yùn)輸業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)現(xiàn)行10%的稅率降至9%，確保主要行業(yè)稅負(fù)明顯降低；保持6%一檔的稅率不變，但通過(guò)采取對(duì)生產(chǎn)、生活性服務(wù)業(yè)增加稅收抵扣等配套措施，確保所有行業(yè)稅負(fù)只減不增，繼續(xù)向推進(jìn)稅率三檔并兩檔、稅制簡(jiǎn)化方向邁進(jìn)。抓好年初出臺(tái)的小微企業(yè)普惠性減稅政策落實(shí)。
這次減稅，著眼“放水養(yǎng)魚(yú)”、增強(qiáng)發(fā)展后勁并考慮財(cái)政可持續(xù)，是減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)、激發(fā)市場(chǎng)活力的重大舉措，是完善稅制、優(yōu)化收入分配格局的重要改革，是宏觀政策支持穩(wěn)增長(zhǎng)、保就業(yè)、調(diào)結(jié)構(gòu)的重大抉擇。
在建材行業(yè)中，木門(mén)行業(yè)也算是一位經(jīng)歷了幾十年風(fēng)風(fēng)雨雨的元老，但行業(yè)雖老，潛力卻依舊最大，尤其是近幾年整木家居和定制化木門(mén)的興起，更是讓“木門(mén)”再次火起來(lái)，老牌企業(yè)接連發(fā)力，新興品牌強(qiáng)勢(shì)出擊，然而消費(fèi)者市場(chǎng)對(duì)木門(mén)的熱情并沒(méi)有大家想象中那么高，很多新興企業(yè)都表示“出頭”難。因此小編認(rèn)為，木門(mén)企業(yè)想要真正打開(kāi)銷(xiāo)售市場(chǎng)，扎實(shí)消費(fèi)者是制勝關(guān)鍵!
產(chǎn)品是基礎(chǔ)，做好產(chǎn)品才是立足之本
不管當(dāng)代消費(fèi)理念如何轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)是消費(fèi)者最看重的選購(gòu)因素之一，因此對(duì)木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)，做好產(chǎn)品才是立足之本?，F(xiàn)今木門(mén)市場(chǎng)品牌林立，存在著不少魚(yú)龍混珠，渾水摸魚(yú)的現(xiàn)象，除去品牌大小的影響差異，優(yōu)質(zhì)的木門(mén)產(chǎn)品才能給消費(fèi)者留下好的印象，才能讓產(chǎn)品積累消費(fèi)者口碑，擴(kuò)大產(chǎn)品的消費(fèi)者基礎(chǔ)，從而進(jìn)一步地進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)人性化，引起消費(fèi)者情感共鳴
所謂營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)人性化即感性營(yíng)銷(xiāo)，就是指企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)情感化，將"情感"這根主線貫穿于其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程。比如研發(fā)出富有人情味的木門(mén)產(chǎn)品，或是要采用充滿(mǎn)人情味的促銷(xiāo)手段。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是快速打響品牌知名度，讓產(chǎn)品更快速走進(jìn)消費(fèi)者視野的方法之一，但想要真正“說(shuō)服”消費(fèi)者勾起其購(gòu)買(mǎi)欲望還得下功夫。如今木門(mén)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式眾多，或許把握消費(fèi)者的情感，使其產(chǎn)生共鳴進(jìn)行感性營(yíng)銷(xiāo)更能獲得消費(fèi)者的青睞。感性營(yíng)銷(xiāo)作為近幾年新興的營(yíng)銷(xiāo)方式，這種將“以企業(yè)為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙韵M(fèi)者為中心”的營(yíng)銷(xiāo)方式，或?qū)⒁I(lǐng)各大木門(mén)品牌營(yíng)銷(xiāo)模式上的情感升級(jí)。
品牌宣傳做到實(shí)處，讓產(chǎn)品走入消費(fèi)者心中
品牌宣傳如廣告宣傳，木門(mén)企業(yè)一定要從內(nèi)部定位策略和外部定位策略出發(fā)，找準(zhǔn)定位，保證宣傳真正實(shí)而有效，也與同類(lèi)型區(qū)分開(kāi)來(lái)，產(chǎn)品凌駕于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品之上，在塑造自身品牌形象的同時(shí)，來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
隨著市場(chǎng)需求的變化，木門(mén)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式必將隨著變化，要順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流，以消費(fèi)者需求為中心，才能夠在今后的發(fā)展中搶占先機(jī)。同時(shí)抓好產(chǎn)品質(zhì)量，使消費(fèi)者提升對(duì)品牌和產(chǎn)品的印象，扎實(shí)消費(fèi)者基礎(chǔ)才能真正打開(kāi)木門(mén)的銷(xiāo)售市場(chǎng)。
7日，印度警方在該國(guó)南部安得拉邦與約百名非法盜木者發(fā)生交火，至少20名盜木者被擊斃。印度警方稱(chēng)遭盜木者襲擊，“被迫采取自衛(wèi)行動(dòng)”，但法新社報(bào)道稱(chēng)，“當(dāng)時(shí)警方有很多機(jī)會(huì)制服盜木者，但最終還是選擇直接槍殺他們”。
據(jù)《印度時(shí)報(bào)》7日?qǐng)?bào)道，這是安得拉邦史上最嚴(yán)重的警方同盜木者的沖突。當(dāng)日，印度警方在該邦奇圖爾地區(qū)一處原始森林內(nèi)巡邏，警方稱(chēng)有大約100名盜木者手持棍棒和石塊試圖襲警，因此被迫采取反擊行動(dòng)。9名盜木者在與警方的沖突中被直接打死，另外11人在一個(gè)村莊附近被處決。安得拉邦警方稱(chēng)，此次行動(dòng)打擊的對(duì)象是肆意走私珍稀樹(shù)種檀香木的罪犯。這一樹(shù)種目前僅存于印度安得拉邦、泰米爾納德邦和卡納塔克邦，印度明令禁止盜伐檀香木，從2000年開(kāi)始禁止出口檀香木。警方表示，這是一次警備特別行動(dòng)隊(duì)和護(hù)林部門(mén)的聯(lián)合行動(dòng)。盜木者藏于密林深處，還有不少人逃竄至相鄰邦的邊界線上，給警方的行動(dòng)制造很大困難。如果警方當(dāng)時(shí)不果斷采取措施，必定會(huì)造成更多人員傷亡。
法新社7日援引印度人權(quán)人士的話稱(chēng)，警方的行動(dòng)意在“殺雞儆猴”，有違人道主義。警方這次是“單方面開(kāi)火”，被追捕的盜木者大多是來(lái)自鄰邦的窮人，沒(méi)有致命武器，警方有機(jī)會(huì)制服他們，卻采取過(guò)激行為，是想“警示其他盜木者”。
在印度，盜伐、走私包括檀香木在內(nèi)的珍稀紅木案件頻頻發(fā)生，“屢禁不止”。東亞地區(qū)對(duì)紅木家具的需求一直很旺盛，紫檀產(chǎn)品更是一再被炒作并升值，因此這類(lèi)珍稀樹(shù)種的產(chǎn)地印度成為盜木者眼中的肥肉。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，印度卡納塔卡邦僅去年查獲紅木走私的涉案金額就高達(dá)3000萬(wàn)美元，而業(yè)界人士估算“漏網(wǎng)之魚(yú)”的市值高達(dá)上億美元。
印度輿論分析稱(chēng)，本次安得拉邦警方的行動(dòng)無(wú)疑會(huì)震懾盜木者，但堪比毒品販運(yùn)的巨大利潤(rùn)仍會(huì)吸引他們鋌而走險(xiǎn)，印度中央及地方政府需要更健全的監(jiān)管手段以及綜合治理來(lái)減少此類(lèi)案件發(fā)生。據(jù)報(bào)道，一公斤檀香木在印度盜木者手中只值500盧比(1盧比約合人民幣0.1元)，但在外國(guó)原料買(mǎi)家手中價(jià)值3000至1.2萬(wàn)盧比，經(jīng)過(guò)加工處理后會(huì)再升值10倍。不少印度盜木者原本就是山民，想讓他們放棄這條生財(cái)之路就得給他們找另一條生路。印度政府曾采取投資人工檀香木林的方式幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧，但這類(lèi)樹(shù)種成材率極低，生長(zhǎng)周期一般長(zhǎng)達(dá)10年到15年，樹(shù)林承包者還要面臨被盜伐的風(fēng)險(xiǎn)，這條路很難走通。另外還有業(yè)內(nèi)人士表示，印度不少地方政府存在一定程度上的“監(jiān)守自盜”行為，“內(nèi)部走私”令更多人認(rèn)為盜林伐木是一項(xiàng)可以牟利的買(mǎi)賣(mài)。印度中央及地方政府應(yīng)該明確每次收繳的林木數(shù)量及質(zhì)量等級(jí)，公開(kāi)拍賣(mài)務(wù)必做到透明和準(zhǔn)時(shí)，這能在一定程度上穩(wěn)定林木的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格，同時(shí)令印度的財(cái)富回歸印度政府。
(：)俗話說(shuō)“打死不離親兄弟，抱團(tuán)才是核心競(jìng)爭(zhēng)力”。成功的品牌文化，可以讓消費(fèi)者即使抹去品牌名也能一眼認(rèn)出其所屬的品牌。這句話在木門(mén)行業(yè)同樣適用。然而，在品牌塑造過(guò)程中，有的企業(yè)試圖鑄就一張大網(wǎng)，把企業(yè)名下的不同產(chǎn)業(yè)、同一產(chǎn)業(yè)不同檔次的產(chǎn)品一網(wǎng)打盡，一個(gè)也不漏掉，這種家族化品牌帝國(guó)的建立看上去很美好，但正如不同臉譜代表不同的人物性情一樣，相似的品牌定位也可能不是傳承的延續(xù)，而是創(chuàng)新的匱乏。而且一旦管理不好，可能會(huì)淪為對(duì)自身的“剝削”。
建立龐大品牌帝國(guó)，一網(wǎng)打盡木門(mén)市場(chǎng)
沒(méi)有任何品牌一夜之間就能變成全球品牌，任何品牌的成功總是會(huì)從當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)、從所了解的市場(chǎng)開(kāi)始，一步步往外走，直至成為知名品牌。國(guó)內(nèi)木門(mén)品牌也正在這條路上不斷努力著。然而有不少中國(guó)企業(yè)在品牌建設(shè)中犯了一個(gè)大忌，導(dǎo)致企業(yè)滿(mǎn)盤(pán)皆輸，這個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤就是：品牌家族化。木門(mén)企業(yè)就須從中汲取到經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
很多中國(guó)企業(yè)認(rèn)為：建立家族化品牌無(wú)疑是建立了一個(gè)龐大的品牌帝國(guó)，并且讓人一眼就知道這么多家族下的品牌確實(shí)是有人在管理的，以此制造一種強(qiáng)大的對(duì)外形象。更有企業(yè)甚至妄想，實(shí)行家族化品牌就像一張大網(wǎng)，可以把企業(yè)下的不同產(chǎn)業(yè)、同一產(chǎn)業(yè)不同檔次的產(chǎn)品一網(wǎng)打盡，一個(gè)也不漏掉，認(rèn)為這樣就可以在每一塊市場(chǎng)中占領(lǐng)一席之地。其實(shí)這樣是大錯(cuò)特錯(cuò)。
家族化品牌帝國(guó)，建立容易管理難
木門(mén)企業(yè)品牌家族化將耗費(fèi)大量的人力物力來(lái)經(jīng)營(yíng)和管理，這很有可能無(wú)法實(shí)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)有資源的合理利用，對(duì)于很多企業(yè)而言，建立家族品牌很容易，但管理好這些品牌才是最難的。對(duì)于那些非實(shí)力超強(qiáng)的企業(yè)而言，建立龐大復(fù)雜的家族品牌體系，無(wú)疑是對(duì)自身的“剝削”。其次，品牌家族化會(huì)稀釋主品牌的定位，更會(huì)淡化各品牌的特性。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，最害怕的就是缺乏鮮明的品牌定位和品牌個(gè)性，不僅別人分不清你，甚至連你自己也認(rèn)不清自己。
為了滿(mǎn)足消費(fèi)需求，木門(mén)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分是可以理解的。那么木門(mén)企業(yè)如何避免品牌家族化帶來(lái)的弊端呢?通過(guò)不同級(jí)別的不同品牌來(lái)避免產(chǎn)生上述問(wèn)題。品牌之間的階層結(jié)構(gòu)成為企業(yè)整體發(fā)展的優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略方案，通過(guò)確立品牌結(jié)構(gòu)之后，品牌的任務(wù)和愿景才可以決定。木門(mén)企業(yè)要在充分考慮自身及市場(chǎng)現(xiàn)狀的前提下做出的科學(xué)決策，而不是簡(jiǎn)單整合。
木門(mén)企業(yè)發(fā)展到一定程度，創(chuàng)造并擁有一張被大眾認(rèn)可的家族臉譜，已經(jīng)成為一個(gè)成熟木門(mén)品牌傳遞品牌個(gè)性和文化理念的載體。然而，在建立和管理家族化品牌帝國(guó)的過(guò)程中，如何避免定位模糊和作繭自縛都是橫亙?cè)谄髽I(yè)發(fā)展之路上必須思考的問(wèn)題。
走進(jìn)文安縣灘里鎮(zhèn)鵬程木業(yè)有限公司生產(chǎn)車(chē)間，以往刺鼻的氣味一去不復(fù)返，生產(chǎn)線上秩序井然，所到之處一塵不染。鵬程木業(yè)已按照文安縣20項(xiàng)整改標(biāo)準(zhǔn)順利通過(guò)驗(yàn)收，于8月16日開(kāi)工復(fù)產(chǎn)。歷經(jīng)4個(gè)多月，投入整改資金2000余萬(wàn)元，鵬程木業(yè)終于涅槃重生。
鵬程木業(yè)是文安縣人造板企業(yè)大刀闊斧整治、華麗轉(zhuǎn)型的一個(gè)縮影。4月5日以來(lái)，文安縣深入貫徹“綠水青山就是金山銀山”的重要思想，以打造雄安新區(qū)“后花園”為目標(biāo)，舉全縣之力打響了人造板產(chǎn)業(yè)綜合整治攻堅(jiān)戰(zhàn)，以環(huán)保促轉(zhuǎn)型，用整治煥新生，取得了顯著成效。
短短40天時(shí)間，該縣2000余家人造板生產(chǎn)企業(yè)全部關(guān)停，5000余家扒皮廠、粉料廠、劈板廠全部清除，1395臺(tái)燃煤鍋爐全部移除，2938家“散亂污”企業(yè)全部取締，提前5個(gè)月實(shí)現(xiàn)“清零”目標(biāo)。
在“堵”的同時(shí)，文安致力于“疏”，多措并舉推進(jìn)人造板產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。主動(dòng)宣講政策，連續(xù)召開(kāi)3次企業(yè)家座談會(huì)，講清當(dāng)前大勢(shì)和產(chǎn)業(yè)政策。在環(huán)保部大氣司專(zhuān)家組的指導(dǎo)下，文安縣制定了人造板企業(yè)達(dá)標(biāo)改造八個(gè)方面20條標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)整改無(wú)望或期限內(nèi)整改不達(dá)標(biāo)的，全部列入“散亂污”企業(yè)，堅(jiān)決取締。對(duì)少數(shù)規(guī)模大、稅收貢獻(xiàn)率高、生產(chǎn)工藝先進(jìn)、環(huán)保設(shè)施到位的企業(yè)，進(jìn)行升級(jí)改造，做大做強(qiáng)。整改期間，該縣倒逼企業(yè)投入技改資金12億元實(shí)施升級(jí)改造。
為讓企業(yè)早日驗(yàn)收合格，投入生產(chǎn)，該縣組織環(huán)保、安監(jiān)、發(fā)改等8個(gè)相關(guān)單位成立整改驗(yàn)收專(zhuān)項(xiàng)工作組，對(duì)申請(qǐng)整改驗(yàn)收的企業(yè)逐一進(jìn)行檢查驗(yàn)收。
全域整頓之后，迎來(lái)了人造板企業(yè)的復(fù)蘇。截至8月22日，文安縣共有金秋木業(yè)、大地木業(yè)、民豐木業(yè)、鵬程木業(yè)等98家人造板企業(yè)通過(guò)了驗(yàn)收。
（來(lái)源：廊坊日?qǐng)?bào)）