在家居市場(chǎng)中，不僅僅是木門行業(yè)，各種導(dǎo)向不同的企業(yè)可以分為四種：生產(chǎn)型企業(yè)、產(chǎn)品型企業(yè)、銷售型企業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷型企業(yè)。那么在木門領(lǐng)域中，市場(chǎng)營(yíng)銷型企業(yè)如何滿足消費(fèi)者需求呢？

木門營(yíng)銷方法

私拋廠是很典型的“生產(chǎn)型”，不過還不到企業(yè)的規(guī)模。私拋廠通過招人開工、沒有生產(chǎn)線而依靠簡(jiǎn)單的工序來制造產(chǎn)品的生產(chǎn)方式來維持生計(jì)，這種簡(jiǎn)單粗暴的盈利方式通常沒法保證質(zhì)量，更別說品牌;產(chǎn)品型企業(yè)十分重視產(chǎn)品的性能，在木門企業(yè)中不乏有這樣的公司，但是能產(chǎn)生精品的企業(yè)不一定能夠精準(zhǔn)匹配消費(fèi)者的需求，把消費(fèi)者不需要的產(chǎn)品性能推銷出去(為高血壓人群設(shè)計(jì)一款在水下20米防水性能好的智能手表)不是多余嗎?銷售型企業(yè)最追求銷量，像房地產(chǎn)行業(yè)這樣總是打著不同的口號(hào)諸如“年紀(jì)輕輕，三房?jī)蓮d”和大額的推廣預(yù)算來維持并不持久的火熱度.....

一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷型的木門企業(yè)應(yīng)該是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更了解和滿足消費(fèi)者需求的企業(yè)。像東鵬木門提出的陽(yáng)光天使服務(wù)中的“3大承諾”、“6項(xiàng)免費(fèi)”和“十要十不準(zhǔn)”就從產(chǎn)品正品保證、退換貨、質(zhì)保、上門指導(dǎo)和服務(wù)、員工工作要求等多個(gè)方面提出高要求，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這是上述三種階段的企業(yè)所不及的。

消費(fèi)者接受的有形價(jià)值和無形價(jià)值

一個(gè)“市場(chǎng)營(yíng)銷”型的木門企業(yè)，關(guān)鍵是“為顧客提供價(jià)值，滿足顧客需求”，而顧客接受的價(jià)值，其實(shí)分成兩部分：有形價(jià)值和無形價(jià)值。

有形價(jià)值很容易理解，就是消費(fèi)者可以看到、摸到的實(shí)用性價(jià)值，比如木門的厚度、光澤、硬性等等;而無形價(jià)值正是市場(chǎng)部要種在消費(fèi)者心中的，使用這些產(chǎn)品讓消費(fèi)者感覺自己更加接近歐洲的品質(zhì)生活，有了得意洋洋的“身份價(jià)值”，這些都是市場(chǎng)部在引導(dǎo)消費(fèi)者接受的作用，這么一來，到底哪家企業(yè)在創(chuàng)造多余的跟風(fēng)價(jià)值，哪家在消費(fèi)者心中種下無形價(jià)值就顯而易見了。

業(yè)內(nèi)人士反映，受到樓市低迷以及出口受阻的影響，今年以來成品家具以及全屋定制家具市場(chǎng)受到重創(chuàng)，刨花板的市場(chǎng)需求量明顯減少，特別是在目前的淡季時(shí)期，刨花板市場(chǎng)更顯低迷。目前1220×2440×12mm刨花板報(bào)價(jià)55-60元/張。

八九十年代在國(guó)外假如看到“中國(guó)制作”的商品，咱們或許會(huì)感到很驕傲，可是現(xiàn)如今咱們只會(huì)感到慚愧。大多數(shù)人一聽到中國(guó)制作就潛意識(shí)里邊就認(rèn)為是水貨，這嚴(yán)峻闡明國(guó)人的立異才能非常弱，這也讓許多企業(yè)的開展老是停滯不前，關(guān)于木門企業(yè)來說，也是相同存在這樣的問題
技能研制是企業(yè)開展之重
據(jù)悉，當(dāng)前國(guó)外木門企業(yè)技能和新商品研制方面的投入已占營(yíng)收的5%。對(duì)木門企業(yè)來說，技能即是企業(yè)開展的中心力氣，在當(dāng)前國(guó)內(nèi)木門職業(yè)遍地叢生及環(huán)保方針的高壓之下，國(guó)內(nèi)木門企業(yè)的技能研制變成企業(yè)開展的重中之中?？墒?，當(dāng)前國(guó)內(nèi)木門企業(yè)在技能研制和新商品研制方面的投入并不是很大，而形成這種局勢(shì)的主要緣由則是中國(guó)企業(yè)家定式思想形式所形成的。
長(zhǎng)期以來，商場(chǎng)上盛行一種機(jī)會(huì)主義的運(yùn)營(yíng)道路。有一句很好的話，把機(jī)會(huì)主義道路生動(dòng)地總結(jié)出來了，叫做只需找準(zhǔn)了風(fēng)口，連豬都能飛上天！這是典型的中國(guó)式機(jī)會(huì)主義。而這種思想使許多木門企業(yè)都在尋覓風(fēng)口，而不是專注的進(jìn)行技能以及新商品的研制。
提高消費(fèi)者商品附加值
如今許多木門企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層，開展企業(yè)似乎不是為自個(gè)做的，不是享用做企業(yè)的進(jìn)程，不是為客戶發(fā)明了價(jià)值，為消費(fèi)者發(fā)明了一種由衷的愉悅，做企業(yè)似乎是千人一面的規(guī)范，那是為了啥？是為了贏利、企業(yè)規(guī)模、賺錢多少、上市企業(yè)有幾個(gè)、身家積累了多少、住啥樣的房子、開啥樣的車，可以說是當(dāng)前木門企業(yè)的開展現(xiàn)已偏離了企業(yè)開展的意義。
所以咱們?nèi)缃窨吹揭恍﹪?guó)內(nèi)木門企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層，他永久處于一種焦慮的狀況。老是覺得，我不成功，我企業(yè)還沒有做大，我錢還沒有賺得滿足。他更介意他人怎樣看他，而不介意自個(gè)心中的感觸是啥，這是和國(guó)外的一些企業(yè)家進(jìn)行比照的時(shí)候，咱們發(fā)現(xiàn)到一個(gè)很明顯的不同。
轉(zhuǎn)變思想進(jìn)行思想推廣
木門企業(yè)的開展不是找準(zhǔn)風(fēng)口，也不是踩準(zhǔn)點(diǎn)，而是提高企業(yè)的歸納實(shí)力，許多人都說，只需站在風(fēng)口頭上，豬都會(huì)飛上天，那風(fēng)停了呢？風(fēng)停了的話，首要摔死的即是豬。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的兩位數(shù)增長(zhǎng)的勁風(fēng)，不說停了，也是放緩了。豬假如還想持續(xù)飛，怎樣辦？所以轉(zhuǎn)型之艱難，我覺得首要是木門企業(yè)的思想方法要轉(zhuǎn)型，要徹底地戰(zhàn)勝機(jī)會(huì)主義的運(yùn)營(yíng)思路。
中國(guó)木門職業(yè)的開展和國(guó)外木門職業(yè)有著很大的差異，據(jù)了解，當(dāng)前國(guó)內(nèi)木門企業(yè)的數(shù)量近5000多家，一些大型木門企業(yè)的商品性價(jià)比相對(duì)較高以外，許多木門企業(yè)的商品都陷入了同質(zhì)化的怪圈傍邊。形成此種局勢(shì)的要害就在于他們相互仿照。中國(guó)人的仿照才能很強(qiáng)，一仿照，一圈就起來了。這個(gè)仿照帶來了很大的困惑，一仿照，立異者就慘了，他花了許多力氣去創(chuàng)新，他人一仿照，他的利益立刻就被腐蝕掉。木門企業(yè)為了爭(zhēng)奪更大的商場(chǎng)空間、更多的企業(yè)贏利，不得不進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)大部分木門企業(yè)都在忙著打價(jià)格戰(zhàn)的一起，誰(shuí)還會(huì)去思考技能研制和新商品研制。
盡管當(dāng)前許多木門企業(yè)忙著混戰(zhàn)，可是新商品和新技能的研制也是企業(yè)開展的必修課，作為一個(gè)木門企業(yè)，你要想你的商品有特性，有必要人有特性。沒有特性的人，他做不出有特性的商品。中國(guó)木門企業(yè)家和國(guó)外的企業(yè)家相比較，他們內(nèi)心世界的缺少，或許內(nèi)心世界的虛弱，這是中國(guó)企業(yè)立異才能低下的一個(gè)很主要的緣由。為何他們內(nèi)心世界缺失？是因?yàn)閭€(gè)人價(jià)值規(guī)范、價(jià)值觀嚴(yán)峻地趨同。
多多學(xué)習(xí)發(fā)明
國(guó)外做企業(yè)的人，不管是大是小，他思考的是能不能把自個(gè)的企業(yè)做好，而不是如何把這個(gè)企業(yè)做大。咱們經(jīng)常講企業(yè)要做大做強(qiáng)，實(shí)際上沒有多少人關(guān)懷那個(gè)“強(qiáng)”，我們關(guān)懷的都是“大”。把這個(gè)“大”變成了“強(qiáng)”的近義詞！在德國(guó)，許多的中小企業(yè)，小的只要幾十人，大的也只要幾百人，這樣的企業(yè)都普遍地存在。這些幾十人的企業(yè)，幾百人的企業(yè)，現(xiàn)已運(yùn)營(yíng)了上百年，今日仍然在商場(chǎng)上有獨(dú)到之處，以至于那些大企業(yè)無法離開他們。
對(duì)于木門來說，還沒有一家木門企業(yè)有百年歷史，大家的背景都不深厚，而國(guó)外的百年品牌確是一波接一波，并不少見。以前國(guó)人沒有開發(fā)港口，引進(jìn)國(guó)外產(chǎn)品，所以中國(guó)的木門企業(yè)還能安居享樂?，F(xiàn)在國(guó)家開放，大批的國(guó)外品牌引進(jìn)中國(guó)。這兩種巨大差距一對(duì)比就可以發(fā)現(xiàn)誰(shuí)好誰(shuí)壞。這是兩種思這想形式下木門企業(yè)之間的距離。國(guó)內(nèi)木門企業(yè)應(yīng)當(dāng)借著“一帶一路”的開展機(jī)緣，真實(shí)走出去，看看國(guó)外木門企業(yè)是如何開展的，學(xué)習(xí)他們的運(yùn)營(yíng)形式、運(yùn)營(yíng)理念和新技能，逐步改動(dòng)當(dāng)前國(guó)內(nèi)企業(yè)開展觀，進(jìn)一步推進(jìn)國(guó)內(nèi)木門職業(yè)健康開展。

做為紅木人來說，最體面的當(dāng)屬紅木家具。
紅木材質(zhì)共分五屬八類二十九種材質(zhì)，最為頂端的當(dāng)屬海南黃花梨，但這種材質(zhì)的家具那可以說是天價(jià)！
因?yàn)榧t木材質(zhì)相對(duì)較多，如果真的要選擇紅木家具做為家庭擺放的話，可以考慮自己的預(yù)算；
1、選擇紅酸枝類；紅酸枝下屬七種材質(zhì)，東陽(yáng)市場(chǎng)上比較多的分別是微凹黃檀、巴里黃檀、絨毛黃檀、奧氏黃檀、交趾黃檀這幾種，一套11件的家具，除交趾黃檀外，巴里、奧氏、微凹大約在十萬(wàn)元以上，交趾黃檀在三十萬(wàn)到百萬(wàn)不等，絨毛黃檀在六、七萬(wàn)左右；下圖為交趾黃檀飛天沙發(fā)；
2、選擇黑酸枝類
這里主要說一下闊葉黃檀（印尼黑酸枝），主產(chǎn)于印度、印度尼西亞的爪哇。散孔材，生長(zhǎng)輪不明顯或略明顯。心材淺金褐、黑褐、紫褐或深紫紅，常有較寬但相距較遠(yuǎn)的紫黑色條紋;木屑酒精浸出液有明顯紫色調(diào)。一套成品沙發(fā)的價(jià)格大概在五、六萬(wàn)左右；下圖為闊葉黃檀國(guó)色天香沙發(fā)；
3、選擇花梨木類
這里主要說一下兩種材質(zhì)，分別為大果紫檀及刺猬紫檀；大果紫檀又稱緬甸花梨木，紋清晰，結(jié)構(gòu)細(xì)而勻，有些部位有明顯的虎皮紋，斷斷續(xù)續(xù)很是美觀，顏色偏紅，木紋就是淡紅色的，整體看好像肉色。刺猬紫檀主產(chǎn)于熱帶非洲：岡比亞、幾內(nèi)亞比紹、馬里、尼日利亞等國(guó)家都有出產(chǎn)。一套緬花的全套沙發(fā)價(jià)格跟闊葉黃檀差不多，而刺猬紫檀一套沙發(fā)的價(jià)格大概在二至三萬(wàn)元左右（以款式為準(zhǔn)）；
因紅木家具材質(zhì)比較多，就簡(jiǎn)單談?wù)勈袌?chǎng)相對(duì)比較多的這幾種材質(zhì)。