這家企業(yè)一年狂賺23億元
在家居行業(yè)中，有一個龐然大物般的同行存在。2019年，這家公司營收100多億，凈利超過23億，占據(jù)插座市場超過50%的份額——它就是公牛集團。
2015年，公牛市占率是30%，而第二名的市場份額卻只有3%左右，剩余的近七成市場份額被眾多中小企業(yè)占據(jù)，市場呈分散的態(tài)勢。
螞蟻型的分散市場，常常是產(chǎn)業(yè)巨頭們的覬覦對象。加上技術(shù)壁壘低，毛利率高，一向善于破壞型創(chuàng)新的小米瞅準了機會，一年實現(xiàn)銷售收入1.25億。
2019年公牛招股書上，小米被列為國內(nèi)品牌中唯一的競爭對手，你以為小米有了與公?？购獾膽B(tài)勢，但故事并不是這樣的。
公牛的市占率從2015年的30%上升到了近60%，而同期，小米插線板業(yè)務(wù)在2017年達到頂點后開始回落。2016-2018年，小米插線板業(yè)務(wù)的銷售額分別是1.21億、2.25億、2.09億元。2019年，小米插線板的母公司動力未來，全年銷售收入為3.3億，盡管插線板的銷售收入未知，但是說下公牛的數(shù)據(jù)，你就知道那并不重要，50.53億，你品一下。
01
公牛到底有多牛？
可以簡單的對比一下：
當小米插線板年入1.25億時，他就成為了這個行業(yè)的三巨頭之一；而公牛插線板年入100億，相當于行業(yè)第三的80倍之多。
公牛在行業(yè)中不可撼動的地位，不言自明。
就以2015年小米攪動行業(yè)的那款插線板為例?？吹绞袌龇错懞蟮墓?，僅用3個月就研發(fā)出了一款幾乎一模一樣的USB插座。
值得一提的是，公牛這款插座比追求極致性價比的小米還便宜1元。當時數(shù)據(jù)顯示，新產(chǎn)品推出不到7小時，第一批5萬個就售罄。
這還不是公牛的厲害之處。
事后，公牛將這款插座的價格逐步提升到了59元/個，但絲毫沒有影響到它的銷售量。
這不是針對單款新品的提價。其實自1995年以來，公牛的價格都會比市場均價貴50%-60%，有的甚至貴上3倍。但這幾乎沒有在銷量上造成大的震蕩，可謂賣得貴也賣得好。
02
公?！芭！钡牟恍?/span>
這家公司營收分別為44.59億元、53.66億元、72.40億元、90.65億元、100.40億元，歸母凈利潤分別為10億元、14.07億元、12.85億元、16.76億元、23.04億元。
根據(jù)公牛電器招股書披露的信息，公牛電器電商端的銷售額自2016年的3.4億增長至2018年的8.3億元。在天貓上，公牛的插線板銷售額排名第一，市場占有率超過60%。
在插線板領(lǐng)域，公牛仍舊一騎絕塵。
這個輝煌的故事被人說了無數(shù)遍，但它反映的業(yè)界形態(tài)更值得人深思。小米的競爭對手是公牛嗎？你可以說當初對標的一定是公牛，但是它碾壓的卻是那些已消失在塵煙中的小品牌。
換句話說，如果小米不出現(xiàn)，隨著公牛的品牌影響力和產(chǎn)業(yè)集中度不斷擴大，這些小品牌早晚也會消失，只是本來干掉他們的是公牛，而當時的公牛還沒開始發(fā)力而已。
聯(lián)想到家居行業(yè)的其他領(lǐng)域，這其實是一個產(chǎn)業(yè)進化的問題，家居產(chǎn)業(yè)多沒有技術(shù)壁壘，那些有可能被碾壓的小品牌該怎么找到自己的核心競爭力，有可能突圍出去占據(jù)市場份額的企業(yè)，更要抓緊時間，因為巨鱷隨時可能出現(xiàn)。比如現(xiàn)在還呈現(xiàn)分散態(tài)勢的門窗行業(yè)、軟裝行業(yè)等，誰先利用好資本的力量，誰先做到集中，未來就屬于誰。
當然公牛的產(chǎn)品屬性與其他領(lǐng)域不一樣，它已經(jīng)成為一個充分的消費者品牌，那些更容易被消費者認知的產(chǎn)品，更容易產(chǎn)生寡頭，所以在消費者主權(quán)意識不斷崛起的時代，如何更好地觸達消費者，也是重中之重。
03
未來公牛長什么樣？
年報顯示，公牛集團在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向上，將穩(wěn)步推進“智能電工生態(tài)戰(zhàn)略”，圍繞家庭裝修場景，推動現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的智能化升級，加快智能開關(guān)、智能門鎖等新品類的拓展，為消費者提供安全、舒適、便利、智能的電工及照明解決方案，力爭成為家裝智能電工及照明領(lǐng)域的引領(lǐng)者。
渠道上，除了有大家耳熟能詳?shù)?、不能撼動?00多萬家傳統(tǒng)經(jīng)銷商，2019年公牛還進一步開拓了燈飾渠道、ToB渠道，并與融創(chuàng)集團、金地集團等多家大型房地產(chǎn)企業(yè)達成戰(zhàn)略合作，在嵌入式產(chǎn)品領(lǐng)域與索菲亞、歐派、曲美家居等企業(yè)達成合作。
提到智能家居你能想到公牛嗎？應(yīng)該不能吧，但是人家已經(jīng)開始拓寬新的渠道了，產(chǎn)品鋪開只是時間問題。
這也是公牛的另一個牛，提早布局。
當公牛在年報上說小米是他的競爭對手時，有沒有覺得哪里有點不對勁？先不說小米插線板業(yè)務(wù)只是諸多業(yè)務(wù)中的毛毛雨，小米不會強勢發(fā)力這個版塊，因為公司業(yè)態(tài)和競爭范疇不一樣，單說公牛接近60%的市占率，只要不斷迭代產(chǎn)品，優(yōu)化渠道，小米怎么能構(gòu)成威脅，那它為什么說小米是競爭對手？說明他的格局和視野之大，定位早已跳出了插線板領(lǐng)域。
也唯有此，才能突破銷售收入的天花板。
從這些細節(jié)，我們就能看出偉大的公司自帶的偉大基因。
但對于公牛而言，市占率達60%，是優(yōu)勢也是劣勢，說明再向上突破很難。數(shù)碼配件等品類早幾年就開始布局，但始終沒有大的提升，因為與小米、華為比起來，品牌認識和銷售渠道配比上都不占優(yōu)勢，所以靠品類擴張困難重重，這時，公牛更該靠的是產(chǎn)品向智能化升級，同時深耕家居領(lǐng)域渠道。
所以，該想想自保問題了，尤其是智能家居企業(yè)們。
在國內(nèi)市場，智能家居領(lǐng)域已經(jīng)被多方大鱷強勢瓜分，手機廠商有小米、華為，互聯(lián)網(wǎng)廠商中百度與阿里最具代表性，傳統(tǒng)廠商有海爾與美的，圍繞該領(lǐng)域的創(chuàng)新企業(yè)有歐瑞博、艾特智能、如影智能等。
不同的企業(yè)有不同的特點，但智能家居總的來說可以分為兩類，目前也只有這兩類體現(xiàn)了充分的競爭力，一類是消費者品牌，消費者購買時具有了一定的品牌忠誠度，如小米、華為、海爾等這些大眾品牌，一類是渠道品牌，與物業(yè)和地產(chǎn)公司合作，重點在智能系統(tǒng)的安裝和智能小區(qū)的建設(shè)上，比如國外品牌施耐德等。
如果這兩點都沒有優(yōu)勢，那么趁著大品牌的渠道下沉還不充分，抓緊下沉市場未嘗不是條出路，用智能的“新”為吸引力，讓小鎮(zhèn)青年們，感受到極致性價比和新鮮感，幫助他們提升生活品質(zhì)，也是幫助自己提升競爭力。
但所有這些的前提是產(chǎn)品要過硬，別忘了公牛當年獨霸市場靠的就是過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，還有清晰的品牌定位。
或許可以考慮下公牛的渠道？不是競品的地方，一切皆有可能，在它打敗你之前，動手吧。
來源：新浪家居
2020年10月22日，志邦家居公布前三季度業(yè)績快報，其營業(yè)收入比去年同期增長21.16%，這是一個在大疫之年堪稱“罕見”的逆勢增長。
到目前為止，已有5家上市家具公司公布前三季度業(yè)績。
其中，好萊客前三季度營業(yè)收入下降9.66%，皮阿諾前三季度營業(yè)收入增長0.24%，喜臨門前三季度營業(yè)收入增長3.02%，曲美家居前三季度營業(yè)收入下降3.59%。
由于受疫情影響，今年第一季度多數(shù)上市家具公司營業(yè)收入與凈利潤雙雙大跌。
第二季度與第三季度雖然市場逐步好轉(zhuǎn)，但是多數(shù)都不能逆轉(zhuǎn)關(guān)鍵經(jīng)營指標。
志邦家居至少在最關(guān)鍵的兩個經(jīng)營指標——營業(yè)收入與凈利潤中，取得了一個指標的逆轉(zhuǎn)，已是非常難得。
志邦家居前三季度凈利潤下降15.12%，與同行相比，下跌幅度不算大。
志邦家居前三季度凈利潤1.98億元，超過了好萊客的1.80億元，這是一個歷史性的進步。查看歷史數(shù)據(jù)，志邦家居凈利潤此前沒有超過好萊客的記錄。好萊客前三季度凈利潤下降31.14%，下降幅度超過好萊客一倍。
就凈利潤而言，志邦家居在定制家具企業(yè)中，有可能升至第三名。
頭名的歐派家居與第二名的索菲亞，上半年凈利潤分別為4.89億元和3.43億元，營業(yè)收入在上半年達22.7億元的尚品宅配，上半年虧損1.2億元，在第三季度單季贏利3.2億元以上的難度較大。因此，志邦家居凈利潤在前三季度達到歷史性的第三名的可能性很大。從這一角度看，今年前三季度，志邦家居至少是定制家具行業(yè)的“黑馬”。這是華東地區(qū)定制家具首次取得如此好的成績，如果考慮志邦家居位于安徽合肥這一因素，這也是家具產(chǎn)業(yè)平衡布局的重要信號。
對于業(yè)績變動的原因，志邦家居表示：志邦家居2020年第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長41.87%，凈利潤同比增長19.77%。
2020年一季度雖一定程度受到疫情影響，但公司迅速做出各項調(diào)整，2020年二季度營業(yè)收入和凈利潤均實現(xiàn)20%以上同比增長。
來源：新浪家居
廣東佛山順德區(qū)因深厚的制造業(yè)底蘊成為珠三角制造業(yè)發(fā)展的心脈之位。目前順德區(qū)轄6個鎮(zhèn)，分別是陳村、均安、杏壇、龍江、樂從、北滘，這里匯集了知名家電制造企業(yè)、塑料管道制造企業(yè)、涂料生產(chǎn)企業(yè)以及家具生產(chǎn)企業(yè)等多個制造行業(yè)巨頭企業(yè)。
2020伊始新冠疫情到來,首先使得全國各大企業(yè)生產(chǎn)陷入停滯，雖然后期國內(nèi)疫情平復(fù)，但隨著世界多國疫情的連鎖暴發(fā)，目前全球供應(yīng)鏈嚴重受損，商品進口、出口流轉(zhuǎn)率嚴重下滑。
而對于立足順德、面向全球市場供貨的順德制造企業(yè)而言，前臺訂單的減少及后臺生產(chǎn)成本的增加，均讓2020年顯得尤為特殊。
順德龍江鎮(zhèn)與樂從鎮(zhèn)僅一江之隔，前者以家具制造為重心，后者以家具銷售為重心,因區(qū)位優(yōu)勢及主業(yè)的配合，相鄰的兩鎮(zhèn)形成了“前店后廠”的家具制造“順德模式”。
通過這一典型樣本，近日記者探訪發(fā)現(xiàn)，佛山家具零售行業(yè)在三季度已逐漸從疫情陰霾中走出，但由于回暖時間較短且海外客戶減少，縱觀全年預(yù)計仍不太樂觀。目前，上游原材料已出現(xiàn)漲價現(xiàn)象。
樂從某勞務(wù)公司，7月、8月、9月的招工旺季后，各公司目前逐漸進入淡季。
在疫情影響下，電子商務(wù)成為傳統(tǒng)制造企業(yè)向外突圍的主要渠道之一。但從另一面來看，這是因為商場客流減少，海外客戶入境受阻造成的。
以往，順德樂從鎮(zhèn)的家具零售行業(yè)將一半甚至更多訂單，“押寶”在國內(nèi)門店。而在今年，雖然從第三季度開始銷量已經(jīng)慢慢回暖，但相較往年來看，仍有不少賣家向記者表達今年的“不一樣”。
一位從事家具整屋定制服務(wù)的賣家向記者表示，從7月份開始門店生意已經(jīng)慢慢恢復(fù)過來了，比上半年時好了很多，但還是不及去年同期水平。
“一般往年十月份我們的月銷售額都有十幾、二十多萬，但是現(xiàn)在已經(jīng)十月下旬了，我們的銷售額只有兩三萬。訂單也比較稀稀拉拉，可能我們下游客戶也受了消費預(yù)期的影響，之前都是100套、200套這樣下單，但是現(xiàn)在就是30套、50套這種數(shù)量。之前我們家品牌的海外客戶（占比）至少在30%~50%之間，但是因為他們現(xiàn)在沒法現(xiàn)場看貨，所以也只有偶爾一些線上返單?！鄙鲜龅曛鞲嬖V記者。
而另一位從事茶幾、衣柜、床等家具銷售的店家告訴記者，從今年8月底開始，門店的生意開始比疫情期間好了，但仍然沒有恢復(fù)到疫情之前水平——8月、9月的整體情況大致恢復(fù)到了去年同期的60%、70%。
“我們店之前大致30%的量是海外訂單，但是現(xiàn)在一方面海外客戶沒辦法過來看貨，另一方面船運集裝箱很緊缺而且也漲價了。之前客戶發(fā)貨到非洲，一個集裝箱租金在8000美元到10000美元之間，現(xiàn)在要20000美金，翻了兩倍不止。隔壁是賣兒童家具的店，他家之前80%的貨是走出口的，現(xiàn)在受到的影響就更大了?！鄙碳冶硎?。
“我們做的主要是零售客人，之前在另一個商場開店，8月份開始覺得這里人流多就搬過來了，但還是沒有大的起色。國外客戶返單也不多，今年的感覺就是撐住吧?！睒窂逆?zhèn)的另一位商家告訴記者。
記者通過走訪樂從鎮(zhèn)商家得知，自第三季度開始，由于國內(nèi)家具購買需求的釋放及部分積壓訂單陸續(xù)出貨，樂從鎮(zhèn)家具零售行業(yè)逐漸從疫情中恢復(fù)過來了。此外由于每年三季度舉行的家具展銷會以及國慶節(jié)假期，短期銷量有了較為集中的增長。
當然，就全年整體行情來說，商家們?nèi)员硎静蝗缛ツ晖凇?/span>
一位勞務(wù)公司人士表示，今年7月~9月，比較多的家具企業(yè)在招工，這個情況與往年類似，因為7月份家具展后工廠會多招工人趕訂單，“這個月開始慢慢淡下來了，每年這個時候也就淡了，因為到了年底了也基本穩(wěn)定下來了”。
龍江鎮(zhèn)與樂從鎮(zhèn)僅一江之隔，江的兩岸分立著順德家具制造業(yè)的制造端與銷售端。對于家具這種大件貨物而言，這樣“前店后廠”區(qū)位分布為生產(chǎn)端提供了最為低廉的運輸成本，讓前后端交流更為迅速，由一條主干道貫穿的兩鎮(zhèn)也真實反映著佛山家具制造業(yè)乃至中國家具制造業(yè)的真實現(xiàn)狀。
與樂從鎮(zhèn)廣告牌林立、商場綿延、人聲鼎沸的狀況不同，跨過龍江后，以家具原料門店、原料城為主的龍江鎮(zhèn)稍顯冷清。記者于10月22日下午1時許來到龍江材料城，看到該材料城除了商家、員工等，并沒有太多到訪者。
“中午顧客少一點，下午兩點以后就會多了。最近的生意差不多吧，下半年會好點，和去年同期差不多的樣子。我們是做原材料的，我們生意好的話說明家具廠家生意就好。最近沒有特別忙，我們另一個材料城的門店和我們這里情況差不多?！币晃簧嘲l(fā)用皮革原料銷售門店的工作人員告訴記者。
另一位原料商家表示，6月、7月、8月生意比較旺，10月份就淡了，因為之前有一些為“雙11”備貨的訂單放了一些量。但其表示，下半年的幾個月還比往年同期高一些——當然，總體看今年是比去年差的，因為下游廠家最近三個月出的貨都是之前堆積的訂單，所以實際上原材料的采購量沒有明顯同比增加。
“現(xiàn)在全行業(yè)漲價，包括輔料也漲價了，今年行業(yè)里有不少工廠都倒閉了，我們希望今年能和去年持平就好了?！痹撋碳冶硎尽?/span>
對于原材料漲價一事，上述從事茶幾、床等家具銷售的商家也向記者提及，今年上游原材料漲價特別厲害，家具的售價沒有原材料漲得那么快，因為消費者很難接受一下子漲那么多，所以進貨價高、出貨價沒漲，商家的利潤空間被壓縮了。
一位園區(qū)的物流商告訴記者，對今年的期望是“不虧就好了”，國慶期間家具賣得還不錯，他的物流生意好一些，從6月、7月開始生意稍微恢復(fù)了一些，但是國慶后還是淡下來了。
“馬馬虎虎，都是靠廠家、零售端介紹客戶，6~10月的銷量比去年同期沒有什么增長，就比前6個月好一些而已?！边@位物流商說道。
前佛山市家具行業(yè)協(xié)會秘書長、現(xiàn)廣東四川商會家具品牌聯(lián)盟秘書長高洪斌向記者表示，下半年佛山家具行業(yè)有所回暖，市場得到了很大程度上的恢復(fù)。但因之前受到的疫情影響，整體規(guī)模依然不及去年同期，大致保持了去年同期70%~80%水平。
高洪斌還介紹道：“上半年受到疫情影響，廠家對下半年生產(chǎn)沒有計劃，好多廠家辭退員工‘保命’，規(guī)?？s水了50%~60%?，F(xiàn)在下半年銷售回暖了，但是很多廠家沒有做好準備工作，人員、資金準備不足，訂單沒有辦法消化。海外出口情況也是類似，很多國家家具生產(chǎn)停滯所以釋放了一波需求，部分工廠能接到國外訂單，生產(chǎn)還是比較飽和的。但是總體來看，銷售同比去年增加的企業(yè)屬于極少數(shù)?！?/span>
