剛剛送走雙十一，雙十二的戰(zhàn)鼓又開始擂響。一個(gè)有意思的現(xiàn)象時(shí)，今年電商節(jié)定制家居里銷售額成功登陸“億元俱樂部”的，都是我樂家居、索菲亞、歐派、好萊客、金牌廚柜、尚品宅配、志邦這類頭部品牌。相比之下，電商平臺(tái)新起那幾年大賣特賣的“淘品牌”大件家具，如今大多輝煌難再、或者干脆消失了。

而這種反轉(zhuǎn)現(xiàn)象，其實(shí)也發(fā)生在線下。無論是C端的消費(fèi)者，還是B端的經(jīng)銷商代理商，市場(chǎng)和流量都正在朝那些人們耳熟能詳?shù)念^部品牌“投奔”。大多數(shù)腰部和尾部定制品牌，活的越來越艱難。

刨去品牌知名度信任度以及運(yùn)營(yíng)差異的因素不談，其實(shí)還有一個(gè)更關(guān)乎用戶利益的“無形推手”在強(qiáng)勢(shì)驅(qū)動(dòng)——定制產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

風(fēng)光一時(shí)

“淘寶賣家店鋪5年老店賣定制家具，為什么現(xiàn)在銷量不好了?”貼吧里常有人如是發(fā)問。在筆者看來，他的疑問其實(shí)已經(jīng)反映了癥結(jié)所在——最初“這個(gè)行業(yè)都是不太懂的人在做，大部分都是國(guó)外家具網(wǎng)站找的圖片直接上架產(chǎn)品，前幾年每天訪客100多、月入10萬訂單，現(xiàn)在每月只有幾單?！?/span>

小廠仿大廠、大廠仿國(guó)外、同類企業(yè)互相仿、低價(jià)批量，一個(gè)爆款吃3年……這些原始的套路，在定制家居行業(yè)初起時(shí)，線上線下都尚能風(fēng)光一時(shí)。但當(dāng)紅利消失、行業(yè)充分競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，消費(fèi)者對(duì)家裝的偏好，開始從“千家一面”過渡到“千家千面”，對(duì)于“品質(zhì)”和“顏值”呈現(xiàn)出更高級(jí)的追求。于是，設(shè)計(jì)，這項(xiàng)老生常談的問題，從可有可無的配角，進(jìn)化成能夠掌控獲客能力、決定成交轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵“主角”。

可以說，一直靠抄襲或仿冒設(shè)計(jì)成長(zhǎng)起來的品牌，從0到1很容易，但從1到N很難。

“永遠(yuǎn)不要低估一個(gè)女孩子對(duì)變美這件事的決心，也永遠(yuǎn)不要低估人們?yōu)榱烁?、更與眾不同、更舒適的家居環(huán)境，所愿意付出的努力和溢價(jià)?！蔽覙芳揖涌偨?jīng)理汪春俊表示，“在家居生態(tài)鏈中，設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的魔力長(zhǎng)久以來被忽略，至今未被充分調(diào)動(dòng)出來?！?/span>

其實(shí)，充滿設(shè)計(jì)思維的我樂家居，早在2007年就開始為行業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)“奔走代言”，陸續(xù)簽約了8位獲得過紅點(diǎn)獎(jiǎng)等國(guó)際知名大獎(jiǎng)的歐洲設(shè)計(jì)大師，并重點(diǎn)培養(yǎng)自有的百余名高水平原創(chuàng)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，來加強(qiáng)自身產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感。

一個(gè)典型的案例是，去年底，我樂家居發(fā)布了一款名為“莫蘭迪”的專利設(shè)計(jì)整體櫥柜，該系列因?yàn)橐谎奂匆姷母哳佒?，加上首?chuàng)中柜造型、自帶智能燈光兩大亮點(diǎn)，成為網(wǎng)紅高端廚房標(biāo)配，一些城市中產(chǎn)和新中產(chǎn)不惜斥資20萬裝成莫蘭迪廚房。

以原創(chuàng)設(shè)計(jì)撬動(dòng)消費(fèi)，這種現(xiàn)象和實(shí)踐，無疑給急于從低客流量、低客單價(jià)、低利潤(rùn)“三低”泥潭中走出的家居人好好“上了一課”。

頭部掘金

更重要的是，有“淘品牌”的學(xué)費(fèi)和教訓(xùn)在前面，定制家居頭部品牌們也加快了設(shè)計(jì)的升級(jí)迭代操作。比如歐派、索菲亞，隔三差五就會(huì)有新品面市的消息。而本月初，我樂家居更是一口氣同步上市了INGREECE格睿系列、羅莎·羅曼系列、巴塞爾系列全屋產(chǎn)品和璞真系列、洛亞系列定制廚柜產(chǎn)品5大新品，成為年內(nèi)產(chǎn)品更新力度最大的一個(gè)月，志在將單一爆款打造為爆款群。

     隨著國(guó)家對(duì)綠色建筑的倡導(dǎo)與高度重視、消費(fèi)者健康智能家居的關(guān)注與需求，成都建博會(huì)再度肩負(fù)起推進(jìn)建材家居行業(yè)發(fā)展與創(chuàng)新、引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的重任。第二十一屆中國(guó)（成都）建筑及裝飾材料博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱：中國(guó)?成都建博會(huì)/CCBD）將于2021年4月15-17日，在成都?中國(guó)西部國(guó)際博覽城隆重舉行，繼續(xù)為中西部地區(qū)大家居建裝行業(yè)提供高效、務(wù)實(shí)、便捷的商貿(mào)平臺(tái)。

多渠道精準(zhǔn)邀約優(yōu)質(zhì)專業(yè)觀眾，搭建高效商貿(mào)對(duì)接平臺(tái)

      中國(guó)?成都建博會(huì)作為中西部地區(qū)同類型展會(huì)辦展時(shí)間最長(zhǎng)、規(guī)模最大的大家居建裝行業(yè)大會(huì)，專業(yè)度不斷得到業(yè)界肯定。是大家居建裝企業(yè)尋求專業(yè)代理、構(gòu)建商業(yè)合作伙伴關(guān)系、進(jìn)行品牌和產(chǎn)品推廣的首選平臺(tái)。中國(guó)?成都建博會(huì)通過一對(duì)一線上精準(zhǔn)邀約、深入市場(chǎng)宣傳推廣、商協(xié)會(huì)發(fā)文支持、組團(tuán)參觀、行業(yè)高峰論壇、展商聯(lián)動(dòng)等邀請(qǐng)到代理/經(jīng)銷商、制造商/廠家、裝飾裝修公司、房地產(chǎn)、建筑工程公司等多類專業(yè)人士到場(chǎng)參觀交流，以保證參展商參展效益最大化。

(1)線上一對(duì)一定向邀約專業(yè)觀眾，確保觀眾質(zhì)量

      中國(guó)?成都建博會(huì)已成功舉辦二十載，累積的觀眾數(shù)據(jù)達(dá)800,000條，主要是川渝云貴等地的代理/經(jīng)銷商、制造商/廠家、裝飾裝修公司、房地產(chǎn)、建筑工程公司等專業(yè)觀眾。組委會(huì)擁有50余固定坐席的呼叫團(tuán)隊(duì)，在展會(huì)前期通過電話、郵件、短信等方式一對(duì)一邀約專業(yè)觀眾到場(chǎng)參觀洽談。

(2)深入西南各大專業(yè)市場(chǎng)地推，擴(kuò)大展會(huì)行業(yè)滲透力度與廣度

      組委會(huì)組織專業(yè)地推團(tuán)隊(duì)，將攜展會(huì)宣傳資料深入針對(duì)川、渝、云、貴等中西部省、市及區(qū)、縣等地的大家居建裝產(chǎn)業(yè)園、集中市場(chǎng)/賣場(chǎng)及中西部各地，進(jìn)行地毯式推廣，面對(duì)面交流，邀約其來參觀展會(huì)，全力增強(qiáng)鞏固中國(guó)?成都建博會(huì)的行業(yè)滲透力。

(3) 裝飾建材市場(chǎng)/協(xié)/學(xué)/商會(huì)對(duì)接，落實(shí)參觀團(tuán)到會(huì)

      中國(guó)?成都建博會(huì)二十載的發(fā)展歷程中，已與中西部省、市及區(qū)、縣的1000余家建材裝飾城，以及150余家行業(yè)協(xié)/商會(huì)、媒體單位結(jié)成合作伙伴關(guān)系，組委會(huì)聯(lián)合相關(guān)政府單位與行業(yè)組織共同組織，積極利用其政策與行業(yè)資源等為展會(huì)提供更多優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，政府單位、行業(yè)協(xié)會(huì)/學(xué)會(huì)/商會(huì)等將通過下發(fā)參觀文件通知其下屬單位或會(huì)員企業(yè)組團(tuán)到場(chǎng)參觀。

(4)線上+線下全媒體宣傳推廣，覆蓋最大化

      中國(guó)?成都建博會(huì)通過線上+線下多渠道進(jìn)行展會(huì)全年持續(xù)宣傳。自媒體宣傳方面，組委會(huì)通過官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、H5、抖音、頭條、微博、精準(zhǔn)廣告投放、快遞直郵、郵件等多種方式組建展會(huì)宣傳體系。媒體宣傳方面，組委會(huì)與920+行業(yè)媒體、大眾媒體達(dá)成長(zhǎng)期宣傳合作，不僅如此，在中西部各省市等地加大宣傳投入，與九正建材網(wǎng)、建材商界等達(dá)成深入合作，持續(xù)宣傳報(bào)道及配合買家組織工作。同類型展會(huì)方面，每年超50余場(chǎng)同類展會(huì)全面覆蓋宣傳推廣，邀請(qǐng)買家到會(huì)參觀。專業(yè)市場(chǎng)戶外廣告方面，與中西部各省多個(gè)專業(yè)市場(chǎng)、地鐵媒體達(dá)成合作，現(xiàn)墻面廣告、道閘廣告、地鐵廣告、電視廣告陸續(xù)發(fā)布。持續(xù)強(qiáng)化展會(huì)品牌影響力，確保到場(chǎng)觀眾質(zhì)量，助展商實(shí)現(xiàn)貿(mào)易合作與品牌推廣雙贏。

（5）以高層次論壇等活動(dòng)吸引業(yè)界高端人士到會(huì)   

      秉承致力中西部行業(yè)發(fā)展的辦展理念，本屆展會(huì)期間將繼續(xù)舉行一系列層次高、題材廣的高峰論壇、頒獎(jiǎng)典禮、作品展示、門店培訓(xùn)、研討會(huì)，活動(dòng)總場(chǎng)數(shù)30+。屆時(shí)，行業(yè)協(xié)會(huì)的權(quán)威人士如中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)、中國(guó)五礦化進(jìn)出口商會(huì)、四川省裝配式建筑產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、四川省室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)等高層、行業(yè)專家將與會(huì)詳解國(guó)家有關(guān)政策、促進(jìn)行業(yè)供需互動(dòng)交流，亦有房地產(chǎn)發(fā)展商、設(shè)計(jì)師將共聚一堂探討室內(nèi)外設(shè)計(jì)的最新潮流，聯(lián)袂展示設(shè)計(jì)師優(yōu)秀作品。

      短短三天，將有30多場(chǎng)專題活動(dòng)舉行，在推動(dòng)業(yè)界交流的同時(shí)無疑也邀請(qǐng)到了業(yè)界高端人士到會(huì)。

（6）積極探索優(yōu)質(zhì)商貿(mào)配對(duì)服務(wù)   

      中國(guó)?成都建博會(huì)組委會(huì)由專人負(fù)責(zé)組織邀請(qǐng)具有采購(gòu)、代理需求的代理商、裝飾公司、房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、設(shè)計(jì)院所等到會(huì)觀展，為其及時(shí)發(fā)布展會(huì)最新消息、提供展品預(yù)覽、推薦品牌展商等，以促進(jìn)參展企業(yè)與高質(zhì)量參觀商在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的商貿(mào)對(duì)接，為展參商與觀眾提供高效便捷的參會(huì)體驗(yàn)。第二十一屆中國(guó)?成都建博會(huì)將在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)更全面更深度的推出“CCBD商貿(mào)精準(zhǔn)配對(duì)會(huì)”。

      目前，2021中國(guó)?成都建博會(huì)的招展工作正在如火如荼進(jìn)行中，大牌品質(zhì)企業(yè)已紛紛搶先預(yù)訂明年展位，其中不少展商申請(qǐng)擴(kuò)大展位面積，對(duì)明年展出效果充滿信心與期待。  

      新品發(fā)布、最新潮流趨勢(shì)、產(chǎn)品創(chuàng)新、原創(chuàng)設(shè)計(jì)展示.....從單一促進(jìn)商貿(mào)交流模式到多重元素于一體，為各大品牌提供競(jìng)技舞臺(tái)，引領(lǐng)品牌價(jià)值提升，中國(guó)?成都建博會(huì)已逐漸走向更高平臺(tái)。2021中國(guó)?成都建博會(huì)總規(guī)劃12個(gè)展館+3個(gè)展區(qū)、15萬㎡展出面積，1600+家展商，110000+專業(yè)觀眾，4月15-17日，中國(guó)西部國(guó)際博覽城，誠(chéng)邀您來！

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