家居賣場究竟靠什么掙錢?
受疫情影響,國內龍頭家居賣場業(yè)績承壓明顯。
美凱龍(紅星美凱龍上市主體)10月30日晚間發(fā)布前三季度報告稱,前三季度歸屬于母公司所有者的凈利潤17.3億元,同比減少54.27%;營業(yè)收入95.27億元,同比減少19.42%;基本每股收益0.44元,同比減少54.64%。
同日,居然之家發(fā)布前三季度報告稱,前三季度歸屬于母公司所有者的凈利潤9.15億元,同比減少59.91%;營業(yè)收入62.48億元,同比減少4.0%;基本每股收益0.15元,同比減少62.5%。
一直以來,收租都被視為是家居賣場的基本收入來源。商家交租賣貨,賣場收租運營,傳統(tǒng)渠道下最后一道閉環(huán)就此完成。
而如今,家居賣場的經(jīng)營模式實際上已經(jīng)經(jīng)歷了巨大的調整,其盈利模式也早已突破了傳統(tǒng)界限。
今天,我們就從收入和凈利的角度來剖析下,家居賣場的盈利來源。
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賣場盈利源,不止是租金
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紅星美凱龍方面,2020年中報顯示,公司主要通過經(jīng)營和管理自營商場和委管商場,為商戶、消費者和合作方提供全面服務。
同時,公司深度挖掘產業(yè)鏈上機會,在價值鏈的創(chuàng)造上建立規(guī)模優(yōu)勢:提供包括互聯(lián)網(wǎng)零售、設計裝修、家裝服務等泛家居消費服務及物流配送業(yè)務。
總結來看:
1、公司在一線和二線城市開設自營商場,從商戶獲得持續(xù)的租賃及管理收入。
2、公司以自有品牌名稱經(jīng)營合作方的家居裝飾及家具商場(委管商場),并收取咨詢費及管理費。
3、公司自營與委管雙輪驅動的業(yè)務模式使得公司在最發(fā)達的地區(qū)通過自營業(yè)務模式(重資產)鞏固其市場領導地位,并從土地增值中獲益。
具體數(shù)據(jù)方面,報告期內:
1、紅星美凱龍自營商場方面,租賃及相關收入為30.28億元,占營業(yè)收入50.3%。
2、紅星美凱龍委管商場方面,委管業(yè)務收入(包括項目前期品牌咨詢委托管理服務收入、項目年度品牌咨詢委托管理服務收入、工程項目商業(yè)管理咨詢費收入、商業(yè)咨詢費及招商傭金收入)為18.29億元;項目前期品牌咨詢委托管理服務收入4.40億元;項目年度品牌咨詢委托管理服務收入9.81億元;工程項目商業(yè)管理咨詢費收入0.84億元;商業(yè)咨詢費及招商傭金收入3.24億元。
3、建造施工及設計方面,公司建造施工及設計收入合計為6.41億元。
4、家裝相關服務及商品銷售方面,收入1.82億元。
5、其他方面收入3.45億元。
從數(shù)據(jù)情況可以看出,目前紅星美凱龍的營收構成中,涉及委管商場的相關業(yè)務收入,占比已和賣場傳統(tǒng)的租金收入不相上下。
實際上,除了紅星美凱龍,居然之家在營收構成上也是逐步多元化。
居然之家2020年半年報顯示,其主要通過直營模式與加盟模式開展賣場建設和擴張。直營模式是指通過自有或租賃物業(yè)自主運營家居賣場,直接承擔店面選址、物業(yè)建設或租賃、賣場裝修、招商引資、商戶管理、營銷活動管理等一系列工作的自主運營管理模式。
其中,直營模式下,公司的收入來源是向商戶收取的租金、物業(yè)管理費、市場管理費及廣告促銷費等。
而加盟模式則是指公司與加盟方簽訂加盟協(xié)議,授權加盟方使用“居然之家”的商標與商號等資源開展經(jīng)營的商業(yè)模式。
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營收多元化背后,擴張轉業(yè)勢頭不改
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正是基于自營賣場與加盟賣場的營收比例變化,龍頭家居賣場擴張仍在持續(xù)。
紅星美凱龍三季報數(shù)據(jù)顯示,截至2020年9月30日,公司經(jīng)營了89家自營商場,255家委管商場,通過戰(zhàn)略合作經(jīng)營11家家居商場,此外,公司以特許經(jīng)營方式授權開業(yè)58家特許經(jīng)營家居建材項目,共包括447家家居建材店/產業(yè)街。
與此同時,公司有31家籌備中的自營商場(其中自有25家、租賃6家),計劃建筑面積約420萬平方米(最終以政府許可文件批準的建筑面積為準); 籌備的委管商場中,有340個委管簽約項目已取得土地使用權證/已獲得地塊。
更早之前,居然之家半年報顯示,截至2020年6月30日公司在國內29個省、自治區(qū)及直轄市經(jīng)營了358個家居賣場,包含89個直營賣場及269個加盟賣場。
而針對未來發(fā)展,居然之家報告則表示將充分利用家居行業(yè)的流量入口優(yōu)勢和賣場跨界融合的優(yōu)勢,快馬加鞭從小家居向大家居、大消費的轉變,公司在家居賣場引進大潮品、精品零售、兒童教育娛樂、餐飲院線、體育健康等生活業(yè)態(tài),引導低頻家居消費向高頻消費轉變。公司采取家居賣場和購物中心雙輪驅動模式,充分發(fā)揮新零售經(jīng)驗,加快推進大家居向大消費的融合發(fā)展。
目前不少國家仍然受到新冠疫情的嚴重影響,海外“宅經(jīng)濟”居然催生了一波家具購買熱潮。
一方面不少人更多地選擇呆在家里,另一方面家具產品需求增加企業(yè)卻紛紛停工,這讓中國生產的家具成為了海外用戶搶購的“香餑餑”。
今年三季度以來,我國外貿出口加速恢復,家具行業(yè)出口訂單的火爆程度超出市場預期。有廠商表示,海外訂單量至少激增了三倍。為了滿足這些訂單,不少家具企業(yè)眼下正緊急招人擴產。
統(tǒng)計顯示,出口的熱門產品主要為沙發(fā)、床、辦公桌椅、餐桌椅、兒童床等。
據(jù)海關總署統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2020年7月我國家具及其零件出口金額為5530.5百萬美元,同比增長23.1%,2020年8月我國家具及其零件出口金額為5351.7百萬美元,同比增長24%,2020年9月中國家具及其零件出口金額下降,2020年9月中國家具及其零件出口金額為5315.5百萬美元,同比增長30.6%。
廣州番禺區(qū)家居賣場有哪些呢?為此,今天小編整理出在這風起云涌的家居家居賣場中依然屹立在船頭的品牌賣場,讓我們一起看看廣州番禺區(qū)家居賣場大全吧!
番禺紅樹灣家具博覽中心位于廣州市番禺區(qū)番禺大道北68號(成記酒家對面),是廣東紅樹灣家具博覽實業(yè)有限公司實力開發(fā),是集家具博覽會展展示和品牌推廣為一體的大型品牌家具銷售中心。番禺紅樹灣秉承“品牌薈萃,超值實惠”的發(fā)展思路,以不斷追求完美的優(yōu)質服務理念,推頌“品質保證、退貨保證、專業(yè)保證、信譽保證、綠色保證、低價承諾”6個100營銷宗旨,紅樹灣開創(chuàng)了家具行業(yè)另一道先河。
紅樹灣家具博覽中心番禺店
所屬地區(qū):番禺區(qū)
附近地鐵線路:地鐵三號線到大石站A出口
地址:廣州市番禺迎賓大道222號塘西立交旁(迎賓大道與南大路交界處,成記酒家對面)
周邊配套:廣州香江野生動物世界、長隆夜間動物世界、吉盛偉邦國際家具博覽中心、番禺天河城、四海 一家國際美食城、皇碼夜總會、成記酒家、漁民新村
乘車路線:廣州往市橋方向--萬博中心站:下車即到 129、302、303、310、45、2、8;河村站:下車即到 129、302、303、310、45、202、51。 市橋往廣州方向--南大路口站:下車即到 129、302、303、310 ;塘西站:下車即到 129、302、303、310、45、202、51。 可乘坐地鐵三號線到大石站,A出口出站轉乘2路公交車(坐3站)到萬博中心站下即到。
營業(yè)時間:早9:30-晚20:30
開業(yè)時間:2007年5月1日
營業(yè)面積:26680(平方米)
經(jīng)營分類/經(jīng)營品牌:電器 | 廚房用品,櫥柜廚具 | 家居用品(窗簾、床上用品、飾物等) | 照明用品,燈飾燈具 | 門、窗 | 客廳家具:視聽柜、茶幾、鞋柜、沙發(fā) | 餐廳家具:餐桌、椅子 | 臥室家具:臥室床、梳妝臺 | 床頭柜、臥室柜 | 其他家具:書柜、藤制家具
萬盛名家家具博覽中心——廣州家具精明消費第一站
經(jīng)營地址:廣州番禺區(qū)大石街105國道561號(香江野生動物園正門北側)萬盛名家家具博覽中心
萬盛名家家具博覽中心隸屬于廣州市萬盛物業(yè)管理有限公司,位于廣州市番禺區(qū)十二五重點規(guī)劃區(qū)番禺新城長隆商業(yè)板塊,毗鄰廣州南站、萬達廣場與長隆集團,商業(yè)輻射區(qū)域遍及整個廣州市,乃至珠三角地區(qū)。
萬盛名家家具博覽中心營運面積超過60000平方米,共三層。涵蓋現(xiàn)代家具館、紅木家具館兩大精品家具館。為顧客提供全面的板式家具,實木家具、紅木家具以及精美家居飾品。
萬盛名家家具博覽中心一直以“精品家居 明智消費”為理念,定位為“精品家具體驗廣場”和“家具精明消費基地”,打造創(chuàng)新型業(yè)態(tài)模式和環(huán)保綠色家具保證的高標準賣場。用心幫助消費者“省時、省錢、省心、省事、省力”購買精品家具。
自2009年開業(yè)以來,商場以良好的信譽和優(yōu)質的服務贏得了廣大顧客和社會的信賴和尊重,憑借準確的市場定位、專業(yè)的品牌管理、標準化的運作及優(yōu)質服務受到業(yè)界一致推崇,更被評為2012年度廣東省家具市場誠信自律示范市場。
大石家私城
經(jīng)營地址:廣州番禺區(qū)大石橋南側(105國道東側) 313-437號
大石家私城建筑面積十萬平方米,是廣州市規(guī)模最大的家私城之一,大石家私城品牌悠久,交通方便,配套完善,升值空間很大.大石家私城首,二層商鋪出租率一直是100%.大石家私城多次獲得"廣東省文明誠信市場""廣州市消費者滿意市場"稱號,極具升值潛力.
大石家私城共有A,B,C,D,E,F,G座,大石家私城緊靠廣州市區(qū),貼105國道大石路段而建,綿延一公里,規(guī)模宏大,交通發(fā)達.大石家私城因其獨有的地理位置,悠久的經(jīng)營歷史,繁華的商業(yè)氛圍,吸引了全國各地的家私經(jīng)銷商,如今經(jīng)營面積已逾10萬平方來,各地的知名家私品牌亦紛至踏來,有精致簡約的紅蘋果,聞名遐邇的香港皇朝,清新素雅的時尚情,典雅高貴的華倫迪高,極富創(chuàng)意的斯蒂羅蘭,風情萬種的瑞麗世家,還有香港雅蘭,恒利橋新,ACE,設計2000等數(shù)百個優(yōu)質家私品牌.
大石家私城立足長遠,傾力打造現(xiàn)代的個性化家私城,為廣大市民,顧客提供購買良好家私的商場.為此,大石家私城建立了保安,消防,清潔等各項管理制度,配備二十四小時保安執(zhí)勤巡邏,營業(yè)時段全程保潔,工程人員隨時檢修,保證良好的購物環(huán)境.同時,大石家私城加強對經(jīng)營者的管理,要求所有進場經(jīng)營戶必須辦理營業(yè)執(zhí)照,入場時簽訂不經(jīng)銷無合法來源進口商品和假冒偽劣商品承諾書,確保消費者的合法權益
另外,大石家私城規(guī)范市場內部管理,嚴格實施商品進出貨索票制度,市場商品明碼標價制度,市場經(jīng)營主體退場制度,市場信用公示制度,不斷提高管理水平,服務水平和商業(yè)信譽,自大石家私城重建開業(yè)以來,接到消費者投訴總共僅三十四起,處理率達100%,贏得了廣大消費者的好評.
溫馨提示:以上介紹大盤點:廣州番禺區(qū)家居賣場大全,希望對你了解相關信息有所幫助。
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