展廳如何設(shè)計有助于打破銷售困境？
門店展廳是一個品牌的符號，是品牌進軍市場的一個陣地，對門店和展廳進行特別的設(shè)計，是品牌在傳播過程中的必要手段和方法，是針對特定人群、特定空間進行規(guī)劃展示的平臺。有不少家居建材門店經(jīng)營者在苦惱門店設(shè)計的問題，其實大部分廠家會提供基本的設(shè)計，但既要令自己滿意，又要助于打破銷售困境的展廳該如何去設(shè)計呢？
適當(dāng)選擇樣品類型
見過很多朋友在門店上樣時，為了將所有的產(chǎn)品都擺在店面，簡直是費盡心力，結(jié)果由于場地限制，把店面整的凌亂不堪，反而影響銷售。
建議：
大范圍調(diào)查什么樣的風(fēng)格或者款式是由于當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣的問題不是很受喜愛，可以選擇不上樣。門店在上樣時，根據(jù)自身情況綜合考慮，經(jīng)典的、受眾多的、當(dāng)下流行的，根據(jù)這些有選擇性的上樣。
樣品及時更新
現(xiàn)在的家居產(chǎn)品越來越時尚，更新的迅速特別快，各品牌商會不定期地更新展品。經(jīng)營家具店的人都知道家居供貨商產(chǎn)品更新時限是頗為重要的一項，一般每半年或一年更新一次，這必須時刻關(guān)注廠家的更新信息。家居飾品消費是時尚消費，產(chǎn)品的不斷更新可以說是經(jīng)營的生命線。如果你還在為客戶講解幾年前的樣品，這樣對于終端銷售是十分不利的。
建議：
關(guān)注廠家最新動態(tài)，參觀其展廳或其附近的加盟店，如果沒有過多的時間考察，則可以了解加盟合同內(nèi)容，看看是否設(shè)有新產(chǎn)品供應(yīng)的條款，如果沒有可以提出增加條款項。更換最新的產(chǎn)品，既可以保證樣品品質(zhì)又可以保證店面形象。每次新貨擺放，陳列調(diào)整后要對產(chǎn)品標(biāo)簽、價格牌、配件等進行全面檢查，確保產(chǎn)品的完整性及標(biāo)志的正確性。
家居門店擺場
俗話說“好馬配好鞍”，高品質(zhì)的擺場至關(guān)重要。在賣場設(shè)計里面，擺場是一道具體且細致的工序，而且非常重要。家居賣場布置得好，既能增強賣場氛圍，又能增強營業(yè)額。
1：擺放家具并調(diào)整家具的位置
首先展廳最初設(shè)計的風(fēng)格保持一致，不能偏離設(shè)計的主題。其次要遵循“大區(qū)域分割，小區(qū)域點綴”的原則。在入場口的空間狀態(tài)及引導(dǎo)，既入場口需保持通透，墻體面積與柜體面積相宜。
2：調(diào)整燈光的聚焦
燈光在家具擺場能夠彌補一些瑕疵部分，起到整體調(diào)節(jié)效果。燈光的亮度盡量適中，符合人眼的正常光線需求，如果太強會影響客戶，使得客戶產(chǎn)生反感情緒。太暗會給客戶恐懼感，不能凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢。
在展廳內(nèi)劃分談判區(qū)域、客戶體驗區(qū)域、銷售接待區(qū)域、設(shè)計區(qū)域，是一個門店必須具備的功能。好的設(shè)計理念、設(shè)計方案，有助于銷售清晰地向客戶表達，無障礙進行客戶銷售，給客戶更好的體驗感，最終提高銷售的成交率。
至10月31日，上市家具企業(yè)的前9月經(jīng)營數(shù)據(jù)已經(jīng)全部公布完畢。
通過對這些數(shù)據(jù)的比較分析，我們發(fā)現(xiàn)，家具業(yè)正在呈現(xiàn)新的發(fā)展格局。
1
外貿(mào)企業(yè)表現(xiàn)出色
▽
在上市公司中，外貿(mào)板塊普遍表現(xiàn)較佳。
夢百合主要銷售記憶綿床墊等，市場在海外，今年前9月營業(yè)收入增長約72%，凈利潤增長約33%。雖然有業(yè)務(wù)并購原因，但是在逆勢中的增長，還是顯得很亮眼。
浙江永強是出口戶外休閑家具的企業(yè)，前9月營業(yè)收入增長8.2%，凈利潤增長35.5%。相比上半年，公司凈利潤不增反降，是因為該公司持有的股票價值大降，導(dǎo)致凈利潤減少1億多元。
恒林股份外銷辦公椅與沙發(fā)，今年前9月銷售額增長65%，凈利潤增長38%。
永藝股份出口業(yè)務(wù)為主，主要出口辦公椅等。今年前9月銷售額增長31%，凈利潤增長約45%。
并購，銷售額與凈利潤的高速增長，以前是內(nèi)銷企業(yè)的專屬，如今，外貿(mào)企業(yè)成為高速增長的主角。
2
定制企業(yè)表現(xiàn)如何？
▽
定制板塊的高速增長已成往事。但是在后疫情時代，定制板塊仍是恢復(fù)較快的領(lǐng)域。
定制龍頭歐派家居前9月銷售額增長2%，凈利潤增長5%。作為一家年收入超百億的龐然大物，戰(zhàn)勝疫情，由負轉(zhuǎn)正，已屬不易。尤其是第三季度出現(xiàn)了高速增長，未來發(fā)展前景樂觀。
定制家具的亞軍企業(yè)索菲亞，今年前9月的關(guān)鍵經(jīng)營數(shù)據(jù)仍處在負增長，銷售收入同比減少4%，凈利潤同比減少3%。顯示徹底扭轉(zhuǎn)疫情影響殊為不易。
以營業(yè)收入計算，尚品宅配為定制行業(yè)第三名，前9月銷售收入下降13%，凈利潤下降約83%。尚品宅配的凈利潤下降幅度驚人。
其它規(guī)模較小的定制家具企業(yè)，有的收入與凈利潤全面轉(zhuǎn)正，有的處在微跌狀態(tài)，個別的凈利潤大降，與前三名企業(yè)的總體狀況類似。
定制家具的總體表現(xiàn)可謂好壞參半。
3
舒適家具企業(yè)表現(xiàn)尚可
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顧家家居是一家內(nèi)外銷兼顧的企業(yè)，前9月的整體表現(xiàn)不錯。
以沙發(fā)為主打產(chǎn)品的顧家家居，銷售額增長9.9%，凈利潤增長10.1%，這是一份不錯的成績單。
沙發(fā)作為提高人們舒適度的家具，銷售擴大，是人們家具消費升級的體現(xiàn)。而海外銷售的良好態(tài)勢，也為其業(yè)績增長加分。
另一家內(nèi)銷為主的家具上市公司喜臨門，主營產(chǎn)品為床墊，前9月銷售收入已轉(zhuǎn)為正增長，增長3%，凈利潤仍為下降，下降幅度達37%。
總體看，舒適型家具的表現(xiàn)尚可。
4
部分企業(yè)表現(xiàn)欠佳
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上市家具企業(yè)中，部分企業(yè)的表現(xiàn)相當(dāng)糟糕。
以外貿(mào)為主的宜華生活，前9月收入大跌76%，凈利潤為巨虧6.89億元。此前宜華生活公告出售旗下子公司，看來該公司已經(jīng)處在相當(dāng)困難的境地。
亞振家居的扭虧努力效果也不算好。前9月銷售下降約35%，凈虧損2960萬元。全年如不扭虧，將是連續(xù)三年虧損，面臨被暫停上市的風(fēng)險。
從前9月上市家具公司的經(jīng)營業(yè)績看，新的市場格局已經(jīng)形成：外貿(mào)形勢向好；內(nèi)銷緩慢恢復(fù)；提高人們生活品質(zhì)的公司發(fā)展順利；定制家具仍然有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展韌性，但是利潤開始分化。即使在上市公司群體中，部分公司也開始掉隊，行業(yè)競爭之激烈可見一斑。
辦公環(huán)境的裝修過程中最重要的就是置辦辦公桌椅，要選擇合適的辦公家具，不僅要根據(jù)室內(nèi)裝修的風(fēng)格和整體色彩來選擇，還要注意大小與空間使用的匹配以免帶來不便，而且還要注重辦公的實用性和靈活性。以下為您介紹選擇辦公桌椅的注意事項：
第一，色彩搭配要協(xié)調(diào)
選擇辦公桌椅時，首先要了解整個辦公室的整體色彩搭配才能更好地選擇與之相配的桌椅，因為辦公環(huán)境不宜選擇色彩過于鮮艷或豐富的桌椅，又不能顏色太暗，這樣會給空間環(huán)境營造出一種嚴(yán)肅而拘束的氣氛。所以可選擇稍微明亮一點，并與整個辦公環(huán)境的整體色彩相配的辦公桌椅。
第二：尺寸和樣式的選擇要合適
因辦公環(huán)境場地有限除選擇辦公桌椅外，還應(yīng)注意尺寸樣式的統(tǒng)一，風(fēng)格不宜過于復(fù)雜和統(tǒng)一，重要的是調(diào)節(jié)好尺寸大小，以便在辦公環(huán)境有限的情況下能夠擺放，且擺放完畢后還要空置一些活動空間，以免造成堵塞或壓抑。
第三，要靈活且實用
既用于辦公，又用于開展工作和交流，比單純注重表面的虛實或花樣的華麗要方便得多。選擇靈活、實用的辦公桌椅是一大準(zhǔn)則。使用者在選購時可以多感受多了解多對比多了解多了解多對比，除了能讓員工感到舒適而且還需要靈活的在使用上自由拆裝組合。
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