受疫情影響，國內(nèi)龍頭家居賣場業(yè)績承壓明顯。

美凱龍（紅星美凱龍上市主體）10月30日晚間發(fā)布前三季度報(bào)告稱，前三季度歸屬于母公司所有者的凈利潤17.3億元，同比減少54.27%；營業(yè)收入95.27億元，同比減少19.42%；基本每股收益0.44元，同比減少54.64%。

同日，居然之家發(fā)布前三季度報(bào)告稱，前三季度歸屬于母公司所有者的凈利潤9.15億元，同比減少59.91%；營業(yè)收入62.48億元，同比減少4.0%；基本每股收益0.15元，同比減少62.5%。

一直以來，收租都被視為是家居賣場的基本收入來源。商家交租賣貨，賣場收租運(yùn)營，傳統(tǒng)渠道下最后一道閉環(huán)就此完成。

而如今，家居賣場的經(jīng)營模式實(shí)際上已經(jīng)經(jīng)歷了巨大的調(diào)整，其盈利模式也早已突破了傳統(tǒng)界限。

今天，我們就從收入和凈利的角度來剖析下，家居賣場的盈利來源。

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賣場盈利源，不止是租金

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紅星美凱龍方面，2020年中報(bào)顯示，公司主要通過經(jīng)營和管理自營商場和委管商場，為商戶、消費(fèi)者和合作方提供全面服務(wù)。

同時(shí)，公司深度挖掘產(chǎn)業(yè)鏈上機(jī)會(huì)，在價(jià)值鏈的創(chuàng)造上建立規(guī)模優(yōu)勢：提供包括互聯(lián)網(wǎng)零售、設(shè)計(jì)裝修、家裝服務(wù)等泛家居消費(fèi)服務(wù)及物流配送業(yè)務(wù)。

總結(jié)來看：

1、公司在一線和二線城市開設(shè)自營商場，從商戶獲得持續(xù)的租賃及管理收入。

2、公司以自有品牌名稱經(jīng)營合作方的家居裝飾及家具商場(委管商場)，并收取咨詢費(fèi)及管理費(fèi)。

3、公司自營與委管雙輪驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)模式使得公司在最發(fā)達(dá)的地區(qū)通過自營業(yè)務(wù)模式（重資產(chǎn)）鞏固其市場領(lǐng)導(dǎo)地位，并從土地增值中獲益。

具體數(shù)據(jù)方面，報(bào)告期內(nèi)：

1、紅星美凱龍自營商場方面，租賃及相關(guān)收入為30.28億元，占營業(yè)收入50.3%。

2、紅星美凱龍委管商場方面，委管業(yè)務(wù)收入（包括項(xiàng)目前期品牌咨詢委托管理服務(wù)收入、項(xiàng)目年度品牌咨詢委托管理服務(wù)收入、工程項(xiàng)目商業(yè)管理咨詢費(fèi)收入、商業(yè)咨詢費(fèi)及招商傭金收入）為18.29億元；項(xiàng)目前期品牌咨詢委托管理服務(wù)收入4.40億元；項(xiàng)目年度品牌咨詢委托管理服務(wù)收入9.81億元；工程項(xiàng)目商業(yè)管理咨詢費(fèi)收入0.84億元；商業(yè)咨詢費(fèi)及招商傭金收入3.24億元。

3、建造施工及設(shè)計(jì)方面，公司建造施工及設(shè)計(jì)收入合計(jì)為6.41億元。

4、家裝相關(guān)服務(wù)及商品銷售方面，收入1.82億元。

5、其他方面收入3.45億元。

從數(shù)據(jù)情況可以看出，目前紅星美凱龍的營收構(gòu)成中，涉及委管商場的相關(guān)業(yè)務(wù)收入，占比已和賣場傳統(tǒng)的租金收入不相上下。

實(shí)際上，除了紅星美凱龍，居然之家在營收構(gòu)成上也是逐步多元化。

居然之家2020年半年報(bào)顯示，其主要通過直營模式與加盟模式開展賣場建設(shè)和擴(kuò)張。直營模式是指通過自有或租賃物業(yè)自主運(yùn)營家居賣場，直接承擔(dān)店面選址、物業(yè)建設(shè)或租賃、賣場裝修、招商引資、商戶管理、營銷活動(dòng)管理等一系列工作的自主運(yùn)營管理模式。

其中，直營模式下，公司的收入來源是向商戶收取的租金、物業(yè)管理費(fèi)、市場管理費(fèi)及廣告促銷費(fèi)等。

而加盟模式則是指公司與加盟方簽訂加盟協(xié)議，授權(quán)加盟方使用“居然之家”的商標(biāo)與商號(hào)等資源開展經(jīng)營的商業(yè)模式。

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營收多元化背后，擴(kuò)張轉(zhuǎn)業(yè)勢頭不改

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正是基于自營賣場與加盟賣場的營收比例變化，龍頭家居賣場擴(kuò)張仍在持續(xù)。

紅星美凱龍三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2020年9月30日，公司經(jīng)營了89家自營商場，255家委管商場，通過戰(zhàn)略合作經(jīng)營11家家居商場，此外，公司以特許經(jīng)營方式授權(quán)開業(yè)58家特許經(jīng)營家居建材項(xiàng)目，共包括447家家居建材店/產(chǎn)業(yè)街。

與此同時(shí)，公司有31家籌備中的自營商場（其中自有25家、租賃6家）,計(jì)劃建筑面積約420萬平方米（最終以政府許可文件批準(zhǔn)的建筑面積為準(zhǔn)）; 籌備的委管商場中，有340個(gè)委管簽約項(xiàng)目已取得土地使用權(quán)證/已獲得地塊。

更早之前，居然之家半年報(bào)顯示，截至2020年6月30日公司在國內(nèi)29個(gè)省、自治區(qū)及直轄市經(jīng)營了358個(gè)家居賣場，包含89個(gè)直營賣場及269個(gè)加盟賣場。

而針對(duì)未來發(fā)展，居然之家報(bào)告則表示將充分利用家居行業(yè)的流量入口優(yōu)勢和賣場跨界融合的優(yōu)勢，快馬加鞭從小家居向大家居、大消費(fèi)的轉(zhuǎn)變，公司在家居賣場引進(jìn)大潮品、精品零售、兒童教育娛樂、餐飲院線、體育健康等生活業(yè)態(tài)，引導(dǎo)低頻家居消費(fèi)向高頻消費(fèi)轉(zhuǎn)變。公司采取家居賣場和購物中心雙輪驅(qū)動(dòng)模式，充分發(fā)揮新零售經(jīng)驗(yàn)，加快推進(jìn)大家居向大消費(fèi)的融合發(fā)展。

近年來，家具市場發(fā)生了天翻地覆的變化。同時(shí)接受東西方文化的80后，90后已經(jīng)長大，成為家具消費(fèi)市場主力。與前輩們不同，現(xiàn)在年輕人在家具的選擇上非常有自己的想法?，F(xiàn)在家具市場上有公認(rèn)的2大趨勢。

一、定制家具成潮流

家具定制已經(jīng)成為家居行業(yè)公認(rèn)趨勢。那么為什么家具定制如此受歡迎呢？

1、家具定制尺寸更靈活

現(xiàn)在市場上小戶型新房非常受歡迎。加上市場上存在一些戶型比較奇特的新房。所以年輕人們會(huì)放棄固定尺寸的傳統(tǒng)家具，而選擇尺寸靈活的定制家具。

2、定制家具更個(gè)性化

輕盈的新中式家具

年輕人選擇定制家具好處頗多，不僅更好的利用新房空間，還可以加入自己喜歡的元素。現(xiàn)代社會(huì)講究個(gè)性化表達(dá)，定制家具可以更好表達(dá)客戶自己的想法。因此年輕人更偏向定制化家具。現(xiàn)在在市場上表現(xiàn)很好的家具種類：新中式家具。新中式家具融合東西方文化精華，不顯得沉悶，還富有質(zhì)感，時(shí)尚輕盈，也難怪成為越來越多年輕人首選。

二、兒童家具表現(xiàn)優(yōu)秀

兒童家具也是最近新中式家具市場發(fā)展潮流?，F(xiàn)在的家長給孩子購置家具時(shí)候，更愿意聽取孩子的意見。所以時(shí)尚的兒童家具也是市場黑馬。

現(xiàn)在市面上的兒童家具一般分為：益智兒童家具和本真兒童家具。

益智兒童家具：每個(gè)家長都希望自己的孩子健康又聰明。所以在購買家居時(shí)候也會(huì)考慮，家具有沒有附加功能，可以鍛煉孩子動(dòng)手能力和思維能力。擁有這種功能的兒童家具自然非常受歡迎。

本真兒童家具；除了在智力上對(duì)孩子進(jìn)行培養(yǎng)之外，家長們也希望孩子擁有良好的性格和心態(tài)，不要太急躁?，F(xiàn)在很多兒童家具在設(shè)計(jì)上也考慮了這一作用，在顏色造型上做功夫，選擇容易使得沉靜的顏色。這種家具在市場上也頗受歡迎。

讓人擺脫浮躁的新中式家具

在這方面，兒童家具可以借鑒新中式家具，新中式家具摒棄復(fù)雜繁瑣的造型，在線條上選用簡單、流暢的線條。所以在氣質(zhì)上，沒有古典紅木家具給人的沉悶感，但是飽含文化底蘊(yùn)，讓人感覺心安，有助于幫助孩子擺脫浮躁心態(tài)，達(dá)到靜心目的。

以上就是家居市場上的2大趨勢。