雙11已過，線上渠道的喧囂也暫時告一段落，但家居賣場的“線上旅程”仍在持續(xù)。

11月份以來，包括居然之家、美凱龍（紅星美凱龍上市主體）、富森美在內(nèi)的3家A股家居賣場類上市公司，接連傳出“觸網(wǎng)”消息。

1

家居賣場“不平靜”

“跑馬圈地”過后，家居賣場正開辟“新戰(zhàn)場”。

今年的雙11啟動時間提前，而在家居線上直播領(lǐng)域耕耘頗深的居然之家也早早亮出業(yè)績。

11月6日，居然之家董事長汪林朋以“BOSS老汪”的身份首次直播，最終在知名代言人、明星主持人，以及多家家居品牌負(fù)責(zé)人的支持下，最終直播吸引超過230萬人觀看，互動點贊累計數(shù)量3328萬、直播鎖定成交金額4.65億元。

作為最早切入線上直播的家居賣場，居然之家自2019年年底開始打造“同城站+淘寶直播”模式。截至三季度末，居然之家同城站覆蓋城市從年初的5城擴大至130城，上線商品從去年的1.2萬件增加到91萬件，日均訪客由最初的5萬人次，增長到20萬人次。

可以說，得益于阿里巴巴入股，居然之家同城站依托淘寶直播，實現(xiàn)了線上消費者和本地貨品的精準(zhǔn)匹配。

更值得關(guān)注的是，雙方合作正在不斷深化。

11月4日，居然之家發(fā)布公告稱，公司擬非公開發(fā)行股票募集不超過35.95億元人民幣。阿里巴巴（成都）軟件技術(shù)有限公司于11月3日向公司發(fā)出《申購報價單》，擬認(rèn)購本次非公開發(fā)行股票募集資金金額的2億元。

早在2018年，居然之家與阿里巴巴集團宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，阿里巴巴以及關(guān)聯(lián)投資方向居然之家投資54.53億元人民幣，持有其15%的股份。

相比較居然之家，獲得阿里巴巴投資的另一大家居龍頭賣場——紅星美凱龍的線上業(yè)務(wù)也是在加碼推進。

11月7日，美凱龍發(fā)布公告，內(nèi)容為關(guān)于《中國證監(jiān)會行政許可項目審查一次反饋意見通知書》的回復(fù)（三次修訂稿）。

根據(jù)此前公告，紅星美凱龍本次擬募集資金不超過 40 億元，用于天貓 “ 家裝同城站 ” 項目、3D 設(shè)計云平臺建設(shè)項目、新一代家裝平臺系統(tǒng)建設(shè)項目家居商場建設(shè)項目和償還公司有息債務(wù)。具體來看：

1、天貓“家裝同城站”項目旨在提升商戶的線上運營能力和遠(yuǎn)程服務(wù)能力，使公司業(yè)務(wù)拓展不再受傳統(tǒng)線下經(jīng)營場所空間限制。同時，通過線上引流的方式進一步推進線下、線上業(yè)務(wù)，以及家居、家裝業(yè)務(wù)之間的深度融合。

2、3D設(shè)計云平臺建設(shè)項目致力于為家居家裝企業(yè)提供包括在線設(shè)計、營銷、軟裝供應(yīng)鏈及交付等環(huán)節(jié)的一體化解決方案，提升消費者的裝修購買體驗。

3、新一代家裝平臺系統(tǒng)建設(shè)項目有助于為公司家裝業(yè)務(wù)系統(tǒng)化管理提供平臺化支持，進一步提升公司在家裝領(lǐng)域整裝全案交付能力并建立統(tǒng)一交付標(biāo)準(zhǔn)，將公司家裝業(yè)務(wù)打造成為全國范圍內(nèi)的標(biāo)桿性家裝服務(wù)平臺。

公告表示，本次募集資金擬通過家居商場建設(shè)項目，進一步完善區(qū)域性線下布局，為線上業(yè)務(wù)提供線下體驗場景，通過線上線下融合產(chǎn)生良好的協(xié)同效應(yīng)，進一步提高市場占有率。

值得注意的是，公告還表示，各項目實施完成后，預(yù)計建設(shè)期后、預(yù)測期內(nèi)平均每年能產(chǎn)生合計超過20億元的增量收入，形成對現(xiàn)有線下、線上業(yè)務(wù)的有效補充。

11月8日，富森美宣布與阿里巴巴旗下家居制造平臺“躺平智造”進行戰(zhàn)略簽約，合作布局家居產(chǎn)業(yè)方向。

根據(jù)公開消息，此次雙方簽署合作協(xié)議后，富森美將借助“躺平智造”提供的全屋定制供應(yīng)鏈和賦能工具，攜手商場的頭部品牌進行合作，從而實現(xiàn)生產(chǎn)—銷售產(chǎn)業(yè)鏈的全線貫通，從而實現(xiàn)線上線下一體化。

目前來看，上述合作并非是一時之興。就在11月初，富森美已明確表示要打造“新零售時代的中國版宜家”，并且近期將推出第一家線下自營體驗店，同時強調(diào)公司發(fā)展戰(zhàn)略為“鞏固基本盤，發(fā)展新賽道”，通過以整合供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)，以自營為驅(qū)動，以自有品牌為支撐，實現(xiàn)“線下可復(fù)制，線上賣全國”的新零售項目。

2

營收壓力推動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

家居賣場在經(jīng)過了過去十多年的高速拓展后，正逐步趨于穩(wěn)定。截至目前，包括居然之家、美凱龍、富森美前三季季報數(shù)據(jù)均已出爐，即使剔除疫情影響，營收依舊面臨壓力。統(tǒng)計顯示：

居然之家前三季度歸屬于母公司所有者的凈利潤9.15億元，同比減少59.91%；營業(yè)收入62.48億元，同比減少4.0%；基本每股收益0.15元，同比減少62.5%。

美凱龍前三季營業(yè)收入95.27億元，同比減少19.42%，歸屬上市公司股東的凈利潤17.30億元，同比減少54.27%。

富森美前三季營業(yè)收入9.56億元，同比下降17.8%；歸屬于上市公司股東的凈利潤4.97億元，同比下降17.27%?；久抗墒找?.66元。

面對營收壓力，傳統(tǒng)的“包租公”模式也不再吃香，如何拓展客源、財源，或許將是家居賣場下一階段的重點任務(wù)。