廣州作為一座千年商都，最大的氣質(zhì)就是“底厚”。其產(chǎn)業(yè)門(mén)類之齊全，為國(guó)內(nèi)罕見(jiàn)。

除了傳統(tǒng)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，新興的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，我們?cè)谥暗男袠I(yè)研究中還發(fā)現(xiàn)，廣州在電動(dòng)車(chē)領(lǐng)域一騎絕塵。小鵬、恒大汽車(chē)等新能源車(chē)都在資本市場(chǎng)冒尖，廣州老牌企業(yè)廣汽、寶能等也紛紛入局（這個(gè)新賽道，廣州已經(jīng)搶占先機(jī)?。?。

而在10月20日公布的2020胡潤(rùn)百富榜上，我們發(fā)現(xiàn)廣州在另一個(gè)行業(yè)，同樣獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

百富榜中，有43位家居行業(yè)大佬（家族）赫然在列，總身價(jià)超4000億元。其中廣州的歐派家居，創(chuàng)始人姚良松以435億的身價(jià)榮登家居行業(yè)榜首。

天眼查顯示，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的九家家居定制上市公司中，行業(yè)前三居然都是廣州企業(yè)，按照營(yíng)業(yè)收入排序是歐派、索菲亞、尚品宅配，領(lǐng)跑全國(guó)。

WIND數(shù)據(jù)顯示，2019年國(guó)內(nèi)九大定制家居企業(yè)總營(yíng)收接近400億元，行業(yè)第一的歐派家居，營(yíng)收135.33億元，第二的索菲亞營(yíng)收76億，第三的尚品宅配72.6億元。

目前，歐派、索菲亞、尚品宅配三家市值分別為776億元、234億元、125億元。顯然，定制家居行業(yè)已形成三國(guó)鼎立的行業(yè)格局。

因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的繁榮，廣州還被聯(lián)合國(guó)評(píng)為“全球定制之都”?？梢钥吹剑磥?lái)在定制家居領(lǐng)域，廣州的未來(lái)一片光明。

定制家居的商業(yè)模式

定制家居為何能成為家居行業(yè)的頭牌？

通過(guò)了解它的商業(yè)模式，我們或許能窺知一二。

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傳統(tǒng)的家具行業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)紅海，最大的原因就是渠道依賴度高，存貨規(guī)模量大，一套家具要在商場(chǎng)擺上好幾個(gè)月，才能賣(mài)給消費(fèi)者，加上渠道又不是自有的，因此家居企業(yè)普遍資金鏈壓力大。

定制家居的特點(diǎn)就是“定制”，消費(fèi)者下單后先付款，公司才啟動(dòng)后續(xù)的定制流程，工廠生產(chǎn)，然后再發(fā)貨。在這個(gè)過(guò)程中，定制企業(yè)先收到錢(qián)，又沒(méi)有存貨，因此財(cái)務(wù)表現(xiàn)非常優(yōu)秀。

定制家居自己通過(guò)連鎖體系掌握渠道，因此是生產(chǎn)+流通一致性的企業(yè)，這種商業(yè)模式是對(duì)原有商業(yè)模式的大升級(jí)。

中信證券研究數(shù)據(jù)顯示，從2020年家居需求結(jié)構(gòu)來(lái)看，預(yù)計(jì)新房占需求的比重約為 42.7%，二手房、自住房翻新占 48.6%，存量需求超過(guò)新房需求。未來(lái)行業(yè)需求，將逐步轉(zhuǎn)向存量房和新房并重階段，最終走到以存量房主導(dǎo)時(shí)期。

在當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)時(shí)代背景下，用戶更在意獲得服務(wù)和個(gè)性的體現(xiàn)，風(fēng)格多變的定制家居，將在消費(fèi)者的存量房市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。

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廣州被評(píng)為“全球定制之都”

“全球定制看中國(guó)，中國(guó)定制看廣州”，在全球的定制家居行業(yè)流傳著這么一句話。廣州孵化出定制家居三大金剛，也連續(xù)舉辦定制家居展九年，被譽(yù)為“中國(guó)定制家居第一展”。

除了第一梯隊(duì)的歐派家居、索菲亞、尚品宅配和好萊客等，廣州及周邊還有很多第二梯隊(duì)的家具定制企業(yè)，比如百得勝、勞卡、聯(lián)邦高登等，還有中山上市的兩家——皮阿諾和頂固集創(chuàng)。

除了廣州和中山的六家相對(duì)集中外，其他定制家居上市企業(yè)都分散在各處，比如志邦在安徽合肥，我樂(lè)家居在江蘇南京。在廣州遙遙領(lǐng)先，并且格局比較穩(wěn)定的情況下，其他城市再想沖擊定制家居的領(lǐng)頭羊位置，可能性已經(jīng)很小了。

而在定制家居行業(yè)的上下游配套上，廣州集聚了弘亞數(shù)控、三維家、一智通等一批知名的企業(yè)，在生產(chǎn)設(shè)備制造、定制軟件研發(fā)、物流與供應(yīng)鏈服務(wù)等領(lǐng)域大放光彩。

去年10月，在政府規(guī)劃重點(diǎn)提及定制家居的內(nèi)容中提及，預(yù)計(jì)到2021年，規(guī)模化個(gè)性定制產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值翻番，定制家居行業(yè)產(chǎn)值達(dá)1000億元，并培育形成5個(gè)示范產(chǎn)業(yè)集群，30家示范企業(yè)，20個(gè)名品名牌。

除了定制家居行業(yè)，廣州在汽車(chē)、服飾、家電等領(lǐng)域，定制化生產(chǎn)和服務(wù)水平都走在世界前列。去年12月，聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織發(fā)布首批全球“定制之都”案例城市，廣州榮膺全球“定制之都”。

定制家居作為一個(gè)連鎖行業(yè)，其本身具備可復(fù)制性，成長(zhǎng)與擴(kuò)張空間不可限量。特別是在今年疫情影響下，多家海外定制家居發(fā)展停滯，我國(guó)最為全球最大的家具生產(chǎn)國(guó)，上下游產(chǎn)業(yè)鏈齊全，這對(duì)定制家居企業(yè)走出國(guó)門(mén)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，說(shuō)不定還能誕生下一個(gè)宜家。相信未來(lái)廣州的家居定制行業(yè)，將充滿更多的可能。

簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)。廣西新聞網(wǎng)記者 謝琳琳攝

11月6日下午，廣西 2020 年高端綠色家具家居產(chǎn)業(yè)政金企融資對(duì)接簽約活動(dòng)舉行，126個(gè)家具家居（含林業(yè)）企業(yè)和項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)簽約，簽約金額總計(jì)337.78億元。其中，簽約意向合作金額245.20億元，簽約授信金額92.58億元，已實(shí)際放款金額47.74億元。據(jù)了解，本次簽約金額位居前三的城市依次為南寧市70.44億元、柳州市5.63億元、玉林5.33億元。

據(jù)自治區(qū)地方金融監(jiān)管局局長(zhǎng)范世祥介紹，截至10月末，全區(qū)家具家居（含林業(yè)）企業(yè)貸款余額321.50億元，其中，本次活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)金融機(jī)構(gòu)共給2179戶家具家居（含林業(yè)）企業(yè)發(fā)放貸款，累計(jì)新發(fā)放貸款53.37億元。 自治區(qū)地方金融監(jiān)管局牽頭對(duì)廣西綜合金融服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行全新改版升級(jí)，有效提升融資對(duì)接效率。截至11月4日，累計(jì)有1524家家具家居（含林業(yè)）企業(yè)在平臺(tái)發(fā)布融資需求43.98億元，獲得授信44.82億元，實(shí)際獲得貸款12.83億元，占活動(dòng)以來(lái)家具家居（含林業(yè)）企業(yè)獲得貸款比重約24.04%

廣西福之凱家居有限責(zé)任公司是一家經(jīng)營(yíng)家具家居制造的企業(yè)，在廣西綜合金融服務(wù)平臺(tái)發(fā)布融資需求后，郵儲(chǔ)銀行南寧市分行第一時(shí)間走訪對(duì)接，迅速為其發(fā)放了一筆利率4.26%、總額度3000萬(wàn)元的貸款。本次簽約金額位居前三的金融機(jī)構(gòu)依次為農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行廣西區(qū)分行206.73億元、國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行廣西分行46.00億元、廣西北部灣銀行45.29億元。國(guó)開(kāi)行廣西分行發(fā)揮制造業(yè)中長(zhǎng)期貸款產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，為崇左歐卡羅家居有限公司年產(chǎn)5萬(wàn)套整體櫥柜項(xiàng)目提供中長(zhǎng)期項(xiàng)目貸款1.4億元，促進(jìn)廣西首條定制家居工業(yè)4.0自動(dòng)化生產(chǎn)線落地；農(nóng)發(fā)行廣西分行發(fā)揮林業(yè)貸款產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，不斷加大對(duì)林業(yè)資源保護(hù)與開(kāi)發(fā)的支持力度，今年9月末該行林業(yè)貸款余額49億元，較2018年末增長(zhǎng)了2倍；光大銀行南寧分行疫情期間及時(shí)支持歐卡羅家居有限公司復(fù)工復(fù)產(chǎn)，為其自動(dòng)化綠色高端定制家具生產(chǎn)線項(xiàng)目提供了兩年期1000萬(wàn)元的貸款資金支持，帶動(dòng)增加了100多個(gè)就業(yè)崗位。

“廣西高端綠色家具家居產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)恢復(fù)在全國(guó)來(lái)說(shuō)是比較突出、比較亮眼的?！弊灾螀^(qū)工業(yè)和信息化廳廳長(zhǎng)莫樺在簽約活動(dòng)上表示，今年1-9月，全國(guó)家具制造業(yè)產(chǎn)量同比下降5.4%，整體上還處于在負(fù)增長(zhǎng)區(qū)間。廣西高端綠色家具家居產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值超過(guò)1300億元，高端綠色家具家居產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值同比增長(zhǎng)4.8%，9月當(dāng)月增長(zhǎng)10.2%。增長(zhǎng)速度明顯高于全國(guó)水平。 目前，我區(qū)一批高端家具重點(diǎn)企業(yè)、園區(qū)、重點(diǎn)市正在快速形成，高端綠色家具家居群、鏈呈現(xiàn)較快發(fā)展趨勢(shì)。

據(jù)悉，我區(qū)初步形成了以廣西崇左扶綏山圩產(chǎn)業(yè)園、廣西桂中現(xiàn)代林業(yè)科技產(chǎn)業(yè)園、貴港國(guó)家綠色家居產(chǎn)業(yè)園為代表的聚集區(qū)，索菲亞家具、歐派櫥柜、圣象地板、大自然地板、南星家居、浙江良友木業(yè)、山東千森集團(tuán)等一批知名家具家居企業(yè)紛紛入園建設(shè)。目前全區(qū)在建的高端綠色家具家居產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目63個(gè)，總投資870多億元，其中已列入自治區(qū)“雙百雙新”重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目22個(gè)、千企技改項(xiàng)目41個(gè)，這些項(xiàng)目建成后，將形成一批百億園區(qū)、百億企業(yè)。