中林集團入駐安丘建山東最大木業(yè)園區(qū)\海門順泰黃建兵做好中國紅木老品牌
木業(yè)園區(qū)的建設(shè)將徹底改變山東全省乃至全國粗放的生態(tài)，引領(lǐng)木材行業(yè)發(fā)展方向，并為行業(yè)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
與安丘市政府關(guān)于建設(shè)的相關(guān)事宜已經(jīng)確定，擬將于11月中旬在安丘新東方大酒店舉辦簽約和啟動儀式，誠邀木業(yè)經(jīng)營參加簽約儀式并共同探討木業(yè)發(fā)展之大計。
江蘇的海門一直以來都是蘇作紅木家具“執(zhí)牛耳”的地方，當(dāng)?shù)赜泻芏嘀募t木企業(yè)，其雕工與材質(zhì)的完美結(jié)合，讓蘇作紅木家具在很多紅木消費者和愛好者的心中扎下根來，那種蘇州園林式的細膩、唯美也許只有在江蘇、在海門才能找到。
海門市順泰紅木家具有限公司就是這樣一家優(yōu)秀的紅木企業(yè)，它不僅是海門紅木商會副會長單位，2010年公司生產(chǎn)的紅木“中國館”微型模型還成為上海世博會官方指定產(chǎn)品。當(dāng)年又與貴州茅臺酒公司合作，成為茅臺酒禮盒的生產(chǎn)商。而“中國紅木老品牌”的獲得則讓順泰紅木迅速的被廣大的紅木愛好者和消費者所認知。
帶著祝福與一窺究竟的好奇心，記者采訪了海門市順泰紅木家具有限公司總經(jīng)理黃建兵。
海門市順泰紅木家具有限公司總經(jīng)理黃建兵
紅木頻道：請您談?wù)勗蹅兤髽I(yè)在獲得了“中國紅木老品牌”之后，企業(yè)的一些變化!
黃建兵：原來我們是“小打小鬧”的在做，而現(xiàn)在我們工人和設(shè)備都增加了，自從獲得“中國紅木老品牌”之后，我們的顧客來買家具的時候都比較的放心。我們目前經(jīng)營的紅木材料有大紅酸枝、大葉紫檀、花梨木等等，花梨木以緬甸花梨為主。大紅酸枝的材料我們主要是用來制作明、清家具，主要是收藏類的。緬甸花梨我們主要做的是年輕人目前比較喜歡的新中式的家具。大葉紫檀我們做古典家具的多一些，但一些客戶需要新中式家具的材料要求高一些的，我們也用大葉紫檀給他們做。我們廠里原則上都是榫卯結(jié)構(gòu)的家具，而且我們的家具是無白皮家具。
順泰紅木的精品紅木家具
紅木頻道：您企業(yè)的顧客群都是什么類型，生產(chǎn)的紅木家具又都有哪些種類呢?
黃建兵：我們這邊主要是年齡比較大的老客戶多一些。父母買給兒女的，很多兒女也要來看一下，參考一下。我們書房、客廳、臥室的家具銷售的都比較好。我們的銷售在幾個層面都同時進行，一方面口碑營銷，老客戶帶新客戶;一方面我們有三家門店的銷售，同時網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)的銷售我們也在做。我們的客戶群長三角區(qū)域的占的比較多一些。在我們這個區(qū)域相對來說，蘇式的紅木家具賣的比較好一些。
“新中式”的紅木家具我們適當(dāng)?shù)淖隽艘恍?，但是新中式紅木家具的用料都是比較中低檔的，中低檔的紅木家具的價位也比較適中一些，年輕人接受起來比較容易。年輕人一般都喜歡顏色不要太重的，有一些花紋的材質(zhì)的紅木家具。
順泰紅木家具的精美雕刻
我們2014年的銷售情況還好，前段時間公司的工人也在加班，這得益于我們的產(chǎn)品的價格適中，在行情不好的時候，我們利潤就相對要少一些，先把工人養(yǎng)活再談其他，產(chǎn)品需求還是有的。2015年我們將推出一些新產(chǎn)品出來，做一部分的大紅酸枝的精品出來，在我們當(dāng)?shù)刭I房子的，有嫁娶的人家，一般會有40%~50%左右的人會買紅木家具。
我們廠子里也會做一些歐式紅木家具，賣給年輕人。隨著大紅酸枝材料的越來越少，其家具的價格也會一路上升，暫時的回落不會改變長期價格的上升趨勢。所以我建議消費者如果想買大紅酸枝的家具還是盡早為宜。
紅木頻道：產(chǎn)品售后服務(wù)和員工管理方面您企業(yè)是怎么做的呢?
黃建兵：售后服務(wù)方面，一方面我們會安排工人給出現(xiàn)小問題的客戶上門維修，每年還會派工人給客戶的家具定期打蠟。我們要求自己的銷售人員對客戶要熱情、主動。我們的銷售人員在2014年的下半年就加強了培訓(xùn)，并且定期的還會給他們做考核。在銷售語言和銷售方法上面都有所提高。
順泰紅木是“中國紅木古典家具理事會”常務(wù)理事單位
我們廠里很多員工都是十幾年的老員工，員工隊伍相對比較穩(wěn)定。我們公司給員工的福利待遇都是比較好的，我們也比較關(guān)心員工，也有獎勵制度，做的好的工人都會得到相應(yīng)的獎金。在工作中偷工減料、不認真做活的，我們都會給出相應(yīng)的處罰。
紅木頻道：您對明年紅木家具價格走勢怎么看?
黃建兵：我們目前也在改建廠房，我預(yù)計明年下半年的紅木材料的價格肯定會上漲，客戶也會出手購買紅木家具，市場也會相應(yīng)的火熱起來。大紅酸枝以上材料的家具我們承諾，隨時隨地消費者想置換的話，我們可以原價進行回收，如果紅木原材料上漲幅度大的話我們還會加價回購。大紅酸枝的紅木家具的價格不會下跌到哪里去，所以請消費者放心購買。(文/劉宇)
資料顯示，中林木業(yè)凈利潤3.35萬元，同比下降94.76%。凈利潤下降主要原因是:一是報告期內(nèi)新廠房搬遷影響正常生產(chǎn)，導(dǎo)致營業(yè)收入較上期有所下降;二系原材料價格增長，生產(chǎn)成本有所增加;三系公司管理費用較上年同期增長較多，主要系一方面管理人員工資有所增加，另一方面系新廠房投入使用，辦公費用增加較多導(dǎo)致。
要想探究橡木的全貌，得先搞清楚橡木的來龍去脈，面對市場上五花八門的叫法，首先就是搞清楚橡木在國際、國內(nèi)規(guī)范的科學(xué)名稱是什么？
植物的分類用門、綱、目、科、屬、種來劃分，一般情況下常采用的分類單位為科、屬和種，種是植物分類中最基本的分類單位。植物的種名是按《國際植物命名法規(guī)》執(zhí)行，采用拉丁文書寫，一般簡稱學(xué)名或者拉丁名。木材命名的確定或者更改，只有國際植物大會有權(quán)進行修訂。而根據(jù)國際通用原則，木材采用“雙命名”法，也就是一個樹木的學(xué)名必須由“屬名”加“種加詞”來組成，在后面再加上定名人的名字，一般為縮寫。正確使用植物的拉丁名非常重要，美國《雷斯法案》也明確規(guī)定，在木材的國際貿(mào)易中，必須提供拉丁名及來源，以避免貿(mào)易雙方的經(jīng)濟糾紛。
橡木，為殼斗科，櫟屬，因為產(chǎn)地不同分為白櫟及紅櫟，各約有450種。目前市場上常見的白櫟地方名稱有oak（通稱）、槲櫟木、橡木、白橡、柞木，主要產(chǎn)地為美洲熱帶地區(qū)及亞洲熱帶地區(qū)，俄羅斯遠東沿海、西伯利亞、蒙古、朝鮮、日本及我國東北地區(qū)，目前我國市場上的白櫟主要從俄羅斯進口。紅櫟，市場上常見的地方名稱有redoak（通稱）、紅橡、橡木，主要產(chǎn)地為北美、歐洲、土耳其等地區(qū)，目前我國市場上的紅櫟主要從美國進口，其中又以美國賓夕法尼亞州所出產(chǎn)的紅櫟最為著名。
白櫟相對紅櫟而言，是更早進入市場銷售的地板用材，從八十年代開始，當(dāng)時主要為我國東北地區(qū)的木材，以素板為主，大多以自然長、不等寬的規(guī)格對外銷售。很多家庭選擇白櫟是因為木質(zhì)堅硬、穩(wěn)定、物美價廉。由于白櫟暢銷，以及國內(nèi)林業(yè)政策的調(diào)整，市場出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，木材貿(mào)易商開始大量進口俄羅斯的白櫟以供應(yīng)市場。
再來看看目前風(fēng)靡市場、廣受追捧的紅櫟，紅櫟相對白櫟而言，進入中國地板市場較晚，追根溯源至少是九十年代后期。究其原因，主要是它完全依賴進口、價格昂貴造成的。而作為紅櫟主要產(chǎn)地的美國，其木材主要是美國國內(nèi)消化，其次是出口歐洲及亞洲的日本。中國當(dāng)時進口紅櫟主要用于高檔實木家具，很少使用在地板行業(yè)。但是隨著中國經(jīng)濟的不斷崛起，美國木材供應(yīng)商逐漸改變其一貫只依賴家具行業(yè)及傳統(tǒng)出口貿(mào)易國的態(tài)度，轉(zhuǎn)而尋求和中國家具及地板企業(yè)的更全面合作，意圖擴大美國紅櫟的出口。截止目前，紅櫟已經(jīng)成為高端實木地板的主流材種，由于紅櫟主要出口國是美國，因此市場上一般約定俗成的叫法為美國紅橡。
搞清楚了橡木的命名和產(chǎn)地，消費者也有必要了解木材的等級劃分規(guī)則，因為不同等級的木材是影響地板價格的重要因素。白櫟主要出口國為俄羅斯，紅櫟主要出口國為美國，而這兩個國家的板材等級劃分標(biāo)準(zhǔn)差異較大。俄羅斯一般采用歐洲板材等級劃分標(biāo)準(zhǔn)，主要分為五個等級：a、ab、b、bc、c級。美國一般采用nhla等級劃分標(biāo)準(zhǔn)，主要分為三個等級：fas（又細分為fas、fas單面、特選級）、普一級（onecom.）、普二級(twocom.)。俄羅斯和美國標(biāo)準(zhǔn)的主要區(qū)別是，美國等級劃分標(biāo)準(zhǔn)中將邊心材、樹瘤、礦物線等缺陷視為允許并不影響木材等級，而在俄羅斯標(biāo)準(zhǔn)中這些天然缺陷則會影響木材等級，比如邊心材。目前市場上銷售的白櫟，一般以ab級、b級為主，也有少量廠家用bc級木材加工仿古地板，a級木材因為價格原因一般不會用于地板，而是制作高級家具為主；目前市場上銷售的紅櫟，一般以fas等級為主，也有少量廠家用普一級木材加工仿古地板。
白櫟和紅櫟，一字之差，消費者不能簡單地認為白櫟就是白色的，而紅櫟就是紅色的，前文所述主要是產(chǎn)地差異。白櫟由于大量從俄羅斯遠東地區(qū)進口，目前市場上銷售的白櫟進口渠道并不完全規(guī)范，很多木材未經(jīng)合法認證，屬于走私或者未知來源的木材。針對這一情況，中國政府聯(lián)合俄羅斯聯(lián)邦政府近年已經(jīng)開始加大力度整治木材走私行為。紅櫟目前主要從美國進口，美國嚴苛而完善的法律體系，決定了紅櫟的進口渠道比較規(guī)范，目前市場上銷售的紅櫟絕大部分經(jīng)過合法認證，當(dāng)然這也導(dǎo)致了美國紅櫟的價格整體上高于白櫟。
在這里要提醒消費者，木材雖是可再生資源，但再生周期較長，為了保護環(huán)境、共同守護地球家園，請盡量購買經(jīng)過合法認證的木材，這樣做的結(jié)果就是你在購買地板或家具的同時，也間接支持了森林可持續(xù)發(fā)展的計劃和行動。眾所周知的宜家，早就公開宣布它所售賣的木制產(chǎn)品全部為經(jīng)過合法認證的木材。
橡木市場常見的不規(guī)范現(xiàn)象
目前市場上，橡木地板銷售過程中存在種種不規(guī)范現(xiàn)象。消費者應(yīng)拿起“放大鏡”，維護自己的權(quán)益，避免上當(dāng)受騙。當(dāng)然，這里也要呼吁廣大的地板制造商和銷售商：行業(yè)發(fā)展到今天，來之不易，大家應(yīng)合力而為，良性競爭，將更多的精力放在產(chǎn)品研發(fā)、完善服務(wù)、引導(dǎo)消費的層面上來，而不是試圖偷梁換柱、以次充好、以假亂真、混淆黑白，欺騙消費者。
1.模糊產(chǎn)地：地板產(chǎn)品在終端銷售過程中，應(yīng)標(biāo)明該品牌的生產(chǎn)地，少部分廠家采用貼牌生產(chǎn)，對于產(chǎn)品品質(zhì)控制是否穩(wěn)定和達標(biāo)，消費者應(yīng)該引起足夠的注意，同時建議明確該木種的原產(chǎn)地，目前市場上銷售的白櫟原產(chǎn)地主要是俄羅斯，紅櫟主要是美國；
2.模糊等級：地板產(chǎn)品在終端銷售過程中，應(yīng)標(biāo)明成品等級，國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定實木地板等級為優(yōu)等品、一等品、合格品，若是仿古實木地板等級則規(guī)定為合格品。目前市場上銷售的實木地板等級為一等品和合格品，很少有優(yōu)等品。如果你購買的品牌標(biāo)示為優(yōu)等品，你應(yīng)該讓銷售商出示權(quán)威檢測機關(guān)出具的檢測報告；
3.模糊規(guī)格：地板產(chǎn)品在終端銷售過程中，應(yīng)標(biāo)明成品規(guī)格，一般以長×寬×厚標(biāo)示，以毫米為計量單位。大部分品牌均會標(biāo)示產(chǎn)品規(guī)格，也有極少部分品牌會故意模糊寬度，統(tǒng)一以“寬板”或“超寬板”代替；若是厚度未達到18毫米或者22毫米（北美材大多為22毫米），就略去厚度標(biāo)示；而同等級木材，寬度越寬價格越貴，厚度達標(biāo)的木材肯定價格高于未達標(biāo)的木材；
4.模糊名稱：白櫟和紅櫟，是規(guī)范的木材學(xué)名，而市場上往往以橡木統(tǒng)一稱呼。消費者在購買橡木地板時，應(yīng)該讓銷售商在規(guī)范的憑證上明確你所購買的到底是白櫟還是紅櫟。用槲櫟木、橡木、白橡、柞木等代替白櫟，均屬于不規(guī)范的行為；用紅橡、橡木等代替紅櫟，也屬于不規(guī)范的行為。對于美國進口紅櫟，廠商應(yīng)該為消費者出示報關(guān)單、原產(chǎn)地證、裝箱單、合同、檢測報告等驗證資料，一個都不能少；而作為消費者，在購買實木地板過程中，還應(yīng)注意銷售商出具的銷售憑證，應(yīng)該明確木材學(xué)名、規(guī)格、等級、產(chǎn)地等完整信息。
紅櫟、白櫟，一字之差，產(chǎn)地卻隔了兩個洲。
關(guān)于橡木，你要知道的還有更多
古今中外，太多的文人騷客喜愛以物抒懷，橡樹就是常被歌頌的對象之一。作為一個約定俗成的木材商品名，姑且這么叫。分布廣、經(jīng)濟價值高的特點，決定了橡木在家居生活中的廣泛應(yīng)用。作為地板用材，橡木在中國至少有超過20年的歷史。從早期的東北國產(chǎn)木材到如今大量進口的俄羅斯和美國橡木，橡木已是當(dāng)今地板行業(yè)主流、暢銷的木材之一。
然而，不同的名稱，不同的產(chǎn)地，不同的材性，不同的等級，不同的價格，消費者一時難辨真?zhèn)魏褪欠恰９P者在這里不惜為橡木立傳，只想站在科學(xué)的角度，厘清真相，還原事實。
木制家居產(chǎn)業(yè)是穆棱市的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，總數(shù)達300余家。穆棱市依托境內(nèi)外豐富的林木資源和毗鄰綏芬河口岸的優(yōu)勢，正在向中俄最大的木家居產(chǎn)業(yè)集群邁進。林展總經(jīng)理在論壇中代表中林集團致辭，并指出，雙方合作以林產(chǎn)品為主，采取先易后難的方式，以林產(chǎn)品貿(mào)易為突破口，抓好雙方合作開端，進而帶動雙方在林產(chǎn)品方面的全方位合作，實現(xiàn)互利共贏。努力打造政企合作新典范，助推穆棱經(jīng)濟大發(fā)展、快發(fā)展。實現(xiàn)穆棱市林木主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)資源整合和綜合利用，向高精端方向發(fā)展，打造成全國最大的木家居之都。
近年來，穆棱市強力推進木家居產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，形成了上下游產(chǎn)品互相匹配的產(chǎn)業(yè)鏈條。此次木家居產(chǎn)業(yè)論壇既成為木家居產(chǎn)業(yè)各位來賓互續(xù)友情、共謀發(fā)展的一次盛宴，也成為資源共享、合作共贏的嶄新平臺。中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會國際投資貿(mào)易促進會理事長張保良在論壇上致辭，他指出，穆棱政治環(huán)境、人文環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境好，政策優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢明顯，既是宜居小城，又是創(chuàng)業(yè)的風(fēng)水寶地，尤其是發(fā)展木家居產(chǎn)業(yè)更擁有得天獨厚的條件。經(jīng)過多年的發(fā)展，這里木家居產(chǎn)業(yè)定位準(zhǔn)確、基礎(chǔ)雄厚、結(jié)構(gòu)合理、配套完備。協(xié)會愿和穆棱政府緊密合作，在穆棱市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，助力穆棱木家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為促進當(dāng)?shù)亟?jīng)濟做出應(yīng)有的貢獻。
本次論壇由穆棱市林木協(xié)會承辦，中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會國際投資貿(mào)易促進會協(xié)辦。
往日熙熙攘攘的場景似乎還在眼前，如今的紅木家具市場卻門可羅雀。
自去年下半年以來，各大紅木的價格均較前期高點有所回落，一些品種原料甚至出現(xiàn)“腰斬”。據(jù)葉雙陶介紹，以小葉紫檀為例，2008年初，小葉紫檀每噸價格60萬元左右，2009年初降至每噸十幾萬元;2009年下半年又開始一輪上漲行情，2013年最高漲到每噸150萬元左右，3年多時間漲了近10倍;而2013年底又開始回落，目前的價格是每噸60萬元左右。
“2013年紅木原料價格的飆升，使得許多紅木企業(yè)一哄而上，整個行業(yè)缺乏足夠理性。”葉雙陶估計，目前有六成以上的紅木家具經(jīng)銷商銷量下滑，甚至有的虧本經(jīng)營。
北京一位從事紅木生意多年的商人李啟明正切身感受著市場的寒意。“前些年我囤積了不少贊比亞血檀，當(dāng)初買入的成本大約是每噸3萬多元，現(xiàn)在市場價卻只有每噸2萬元多一點，再加上保存費用，算是嚴重套牢!不知道市場什么時候能好起來?”他向記者感嘆。
根據(jù)中國木材與木制品流通協(xié)會紅木流通專業(yè)委員會的數(shù)據(jù)，2015年9月份，中國紅木進口綜合價格指數(shù)為145.4，同比下滑12.2%。葉雙陶認為，市場行情冷淡主要有三方面原因：一是紅木市場產(chǎn)能階段性過剩，在市場相對飽和之后，價格必然面臨回調(diào);二是部分熱錢撤離導(dǎo)致價格回落，在市場上出現(xiàn)其他投資品種之后，會對紅木市場的資金形成擠出效應(yīng);三是雖然近幾年紅木整體市場發(fā)展很快，但家具質(zhì)量良莠不齊的現(xiàn)象并沒有改觀，以次充好、以假亂真的現(xiàn)象依然時有發(fā)生，也導(dǎo)致很多買家不敢輕易下手。據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，目前，紅木家具造假的手段很多，有些造假手段甚至就連資深的紅木收藏家都很難鑒別出來。
由于紅木家具年代越久、色澤越深，色澤烏黑發(fā)亮的效果要比剛成型的家具價格貴上好幾倍，有不少廠商會使用“著色油”造假，為家具增加“年齡”;還有在原木階段直接造假的，如明明是老撾紅酸枝，卻標(biāo)上越南紅酸枝，明明是非洲草花梨，卻標(biāo)上越南花梨木。
李潤澤告訴記者，從紅木木材價值的角度看，印度小葉紫檀以及黃花梨堪稱頂級材料，紅酸枝次之，而緬甸花梨、非洲血檀，尤其是亞花梨則屬于入門級材料。另外，龍眼木、紅檀木并非紅木，但紋理、木質(zhì)與酸枝、花梨很相似，只要掛上相應(yīng)的標(biāo)牌，價格就能翻上好幾倍，而血檀、科檀等冒充小葉紫檀，如果是外行人，一般都是看不出來的，有時候甚至不少有經(jīng)驗的商家也上當(dāng)受騙。
另外，產(chǎn)品同質(zhì)化突出、無序競爭激烈等問題也制約整個市場的發(fā)展。中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會主席鄧雪松表示，“目前古典家具同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴重，在款式和工藝風(fēng)格上，一半以上的產(chǎn)品在相互模仿”。
紅木企業(yè)絕大多數(shù)是小而散的家庭作坊，缺乏設(shè)計人才，一直模仿較為暢銷的設(shè)計樣品。產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致了價格上的惡性競爭，特別是市場行情不好的情況下，一些企業(yè)為了回籠資金不惜虧本出售產(chǎn)品，更是加劇了價格的回落。
