近日，順德區(qū)政府與順德檢驗檢疫局簽署備忘錄，并加快推進(jìn)出口木制品及家具質(zhì)量安全示范區(qū)(下簡稱“示范區(qū)”)建設(shè)。據(jù)悉，示范區(qū)將通過重點打造5大質(zhì)量體系，建成一個質(zhì)量管理體系完備、生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)、產(chǎn)品質(zhì)量安全、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯、功能定位明晰、集聚效應(yīng)良好的出口木制品及家具質(zhì)量安全示范區(qū)。
家具制造是順德的傳統(tǒng)制造業(yè)，全區(qū)從事家具制造的企業(yè)達(dá)5000多家，家具材料銷售商鋪超過10000家，出口家具注冊企業(yè)500多家。2016年，順德區(qū)規(guī)模以上家具企業(yè)總產(chǎn)值實現(xiàn)101.3億元，其中80.6億元家具產(chǎn)品在順德申報出口，出口額占全省6.5%，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界200多個國家和地區(qū)。

（來源：南方都市報）

3月14日，由全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會、品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟主辦，弘木傳媒、中國（大涌）紅木文化博覽城承辦的2018全國紅木家具經(jīng)銷商大會暨優(yōu)秀紅木品牌招商加盟大會隆重舉行。
作為大會壓軸活動，2018品牌紅木家具經(jīng)銷商論壇以“攜手開拓，共享市場:新時代下經(jīng)銷商的發(fā)展之路”為主題，五位業(yè)界專家及經(jīng)銷商代表對紅木家具行業(yè)問題現(xiàn)狀、市場最新動向展開觀點交鋒，研討解決企業(yè)與經(jīng)銷商合作問題的有效對策。
紅木行業(yè)的未來
經(jīng)過多年發(fā)展，紅木家具的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和對外影響力正逐步加強(qiáng)，特別是近年來，深入實施“文化復(fù)興”國家戰(zhàn)略和融入“一帶一路”行動，加快產(chǎn)業(yè)層次邁向中高端，在轉(zhuǎn)型升級中提升產(chǎn)業(yè)核心競爭力。
然而，由于監(jiān)管不到位、利益驅(qū)使等原因，行業(yè)發(fā)展過程中也暴露了更多的問題。全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會主席團(tuán)主席、西安雅居閣總裁石立峰在論壇上指出，現(xiàn)在紅木市場依然給人感覺很亂，有些廠家連產(chǎn)品是什么材質(zhì)都說不清，也弄出了很多讓人聽不懂的概念，讓消費(fèi)者不敢放心地相信商家。
對此，石立峰也提出了他的建議：紅木家具行業(yè)的未來發(fā)展要樹立大品牌、大格局、大產(chǎn)業(yè)的概念，包括對廣告詞的述說、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品材質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)以及創(chuàng)新工藝定義，進(jìn)行深度、全面、科學(xué)的論證。同時，在紅木家具行業(yè)百花齊放的情況下，以文化作為功能定位，通過中國優(yōu)秀文化的創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新發(fā)展，走質(zhì)量型、內(nèi)涵式發(fā)展之路，真正引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展。
獨(dú)特的優(yōu)勢讓紅木家具成為中國文化的傳播者，不斷向世界介紹著中國數(shù)千年的歷史和文化。立足新時代的發(fā)展坐標(biāo)，紅木家具行業(yè)也將出現(xiàn)更多的變化。對此，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會執(zhí)行會長、弘木傳媒CEO林偉華分析稱，第一，現(xiàn)在消費(fèi)者偏向有品質(zhì)、有品位、有品牌的紅木家具，因此，經(jīng)銷商不再像以前那樣看產(chǎn)品、看價格，而是看整個品牌發(fā)展是否順應(yīng)當(dāng)前消費(fèi)趨勢，能否給經(jīng)銷商信心，并與經(jīng)銷商共同致富；第二，國力的增強(qiáng)和生活的改善，使紅木家具高端定制成為未來趨勢，經(jīng)銷商作為最接近終端市場的一環(huán)，要與紅木家具企業(yè)一同分享高端定制的紅利，將市場做大做強(qiáng)；第三，在紅木家居化趨勢下，對傳統(tǒng)紅木家具企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計、品牌營銷、團(tuán)隊建設(shè)都有了更高的要求，因此，企業(yè)要加快創(chuàng)新的步伐；第四，企業(yè)要堅守紅木藝術(shù)化，做有文化、有故事的紅木家具，同時也要符合當(dāng)代審美需求；第五，企業(yè)與經(jīng)銷商都要重視產(chǎn)品體驗、空間體驗、團(tuán)隊體驗，讓世界愛上中國紅木家具。
新中式的挑戰(zhàn)
2017年，新中式成為紅木家具行業(yè)熱門關(guān)鍵詞之一，與此同時，它也將是今后一個時期的重要發(fā)展趨勢。在品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟主席團(tuán)主席、順德中聯(lián)紅木世家董事長周志華看來，新中式以獨(dú)特的風(fēng)格、人性化的設(shè)計等優(yōu)勢貼近當(dāng)今的消費(fèi)市場，而一些性價比高的新中式產(chǎn)品也更容易贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。
盡管新中式已經(jīng)歷了10多年的積淀，但在具體發(fā)展中，一些細(xì)節(jié)的問題依然會出現(xiàn)，為其發(fā)展帶來新的困惑。比如有的企業(yè)以自我為中心，沒有充分考慮消費(fèi)者需求，研發(fā)出來的新中式產(chǎn)品不好賣；有的企業(yè)推出的新中式產(chǎn)品質(zhì)量可以，卻因為定價過高，或營銷不到位，產(chǎn)品得不到市場認(rèn)可；有的企業(yè)將已經(jīng)在生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品風(fēng)格、理念反復(fù)使用，增加同質(zhì)化風(fēng)險；還有的企業(yè)靠模仿定生產(chǎn)，哪款好賣就模仿哪款，嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展……
周志華認(rèn)為，首先對紅木家具企業(yè)而言，進(jìn)入新中式領(lǐng)域，無論是前期的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)，還是后期的市場營銷推廣、經(jīng)銷商維系等都需要付出大量的精力和成本，因此，企業(yè)必須要有正確的定位，并且量力而行；其次，企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)上要挖掘與提煉傳統(tǒng)紅木的核心價值，主要包括紅木文化和紅木工藝，使新中式產(chǎn)品更有價值感，生命力更強(qiáng)；再者就是新中式產(chǎn)品必須要有設(shè)計、有個性、有品位，滿足主要消費(fèi)群體對文化與生活的追求，從而引領(lǐng)市場潮流；最后，企業(yè)要與經(jīng)銷商達(dá)成共贏，形成互動，迅速調(diào)整市場策略，具有針對性地對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，提升產(chǎn)品競爭力，從而贏得市場。
家具行業(yè)資深學(xué)者王周也坦承，現(xiàn)在很多新中式產(chǎn)品不夠新，也就是差異化不夠，特色不夠鮮明。他認(rèn)為，紅木用一棵就少一棵，如果我們的企業(yè)不能做出上好家具，那不是在創(chuàng)造，而是浪費(fèi)、糟蹋。立足當(dāng)下，新中式家具的發(fā)展不能盲目抄襲，要理解當(dāng)代的生活變化，靜下心去思索、研究，在設(shè)計與生產(chǎn)中注重家具的實用性，讓人們更樂于接受。
品牌選擇的標(biāo)準(zhǔn)
對于經(jīng)銷商而言，拿到一個知名品牌的代理權(quán)，意味著可以有好的銷售、好的收益。同時，經(jīng)銷商作為市場的“信號兵”，掌握著一線的信息，能夠推動品牌在產(chǎn)品、營銷、服務(wù)等全面升級。
今天來看，企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系合作大于競爭。但是，“如何選擇適合自己的品牌”這個問題依然是經(jīng)銷商所重視和關(guān)心的。品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟主席團(tuán)主席、河北大家風(fēng)范家居陳振對此有著自己獨(dú)特的看法，他說，紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展必須協(xié)同物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展。北方經(jīng)銷商很多時候放棄選擇南方的紅木家具企業(yè)，主要在于物流的局限性。紅木家具從南方運(yùn)到北方，當(dāng)中產(chǎn)生的成本是經(jīng)銷商必須考慮的，再好的產(chǎn)品輸送不出去，就沒有選擇性，就會轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他鄰近的紅木家具產(chǎn)業(yè)基地。
陳振也指出，在整個大家居體系下，相較而言，紅木家具企業(yè)在營銷手段、工廠標(biāo)準(zhǔn)化、團(tuán)隊建設(shè)等方面相對滯后，很多時候只關(guān)注產(chǎn)品怎么研發(fā)、設(shè)計，怎么做得更好，卻沒有真正在品牌營銷上動心思。對于這個問題，他認(rèn)為，現(xiàn)在的經(jīng)銷商已經(jīng)不只是看產(chǎn)品了，而是選擇與一些有創(chuàng)新營銷理念和模式的企業(yè)合作，因此，處在當(dāng)前的信息時代發(fā)展背景下，紅木家具企業(yè)可以利用大數(shù)據(jù)，利用精準(zhǔn)營銷平臺觸達(dá)客群，推動品牌營銷從量變走向質(zhì)變，同時扎實推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，讓品牌更有影響力和價值。這些都是當(dāng)代紅木家具經(jīng)銷商選擇合作品牌時比較看重的方面。
小結(jié)：
2018品牌紅木家具經(jīng)銷商論壇是一場為紅木家具經(jīng)銷商而創(chuàng)設(shè)的行業(yè)交流盛會，通過論壇嘉賓的觀點交鋒與思想碰撞，為行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展指明了方向，也為新時代的廠商關(guān)系描繪了新的愿景。
（來源：品牌紅木記者ｃａｒａ）

作為全球知名家居集散地,佛山樂從十里家居長廊,曾每天吸引數(shù)萬海內(nèi)外采購者穿梭于內(nèi)。突如其來的疫情,讓樂從乃至全國的家具賣場一度停滯,海外采購商更是大幅減少,春節(jié)期間日?？蛦瘟亢涂蛦蝺r據(jù)說最多下滑五成。
順聯(lián)家居匯北區(qū)總經(jīng)理胡柯看在眼里急在心里,下定決心帶領(lǐng)平臺所承納的700多個品牌和一大批優(yōu)質(zhì)家具工廠“入淘”,走上數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大道?！斑@次再錯過就沒有機(jī)會了!未來五年內(nèi),我們將以消費(fèi)者需求為引導(dǎo),推進(jìn)智慧商城的運(yùn)營轉(zhuǎn)型,打造全面數(shù)字化運(yùn)營管理體系?！?br>今年下半年開始,順聯(lián)家居匯和淘寶密集接觸,短短一個月時間,完成系列數(shù)字化升級方案,這包括優(yōu)選品牌的家居產(chǎn)品上線淘寶極有家;引入淘寶直播、3D復(fù)刻技術(shù),買家通過屏幕,能自由搭配家具,輕松“腦補(bǔ)”好家具搬進(jìn)家的樣子,再決定要不要下單。
方案里,還有很多看不見的數(shù)字化推手,比如物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)全面數(shù)字化,可以提升送裝一體的覆蓋范圍;提供大數(shù)據(jù)用消費(fèi)洞察指導(dǎo)商家產(chǎn)品創(chuàng)新,升級供給。此外,淘寶大學(xué)培訓(xùn)基地、淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶基地等一系列數(shù)字化運(yùn)營和服務(wù)生態(tài)體系也將逐一進(jìn)駐順聯(lián)家居匯,輻射樂從數(shù)萬家具品牌商家,通通實現(xiàn)數(shù)字化運(yùn)營。
試飲“頭啖湯”的名匠軒家具總經(jīng)理夏光勝表示,現(xiàn)在親自來樂從的外賓大幅減少。這次借著3D復(fù)刻,可以通過淘寶吸引到全國更多客人彌補(bǔ)外貿(mào)的缺失,也能讓線下體驗買家享受到更好的服務(wù),即將到來的雙11將是一次搶占新市場的大好機(jī)遇。
據(jù)記者了解,今年以來,樂從產(chǎn)業(yè)帶商家已經(jīng)躍躍欲試數(shù)字化。目前佛山家具產(chǎn)業(yè)帶僅在淘寶天貓上就已經(jīng)形成超萬家店鋪的規(guī)模,部分商家更在今年618檔期逆勢大幅增長,讓這片產(chǎn)業(yè)帶工廠在疫情期間仍然機(jī)器轟鳴。
中國社會科院院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所分析指出,電商平臺基于長期沉淀的數(shù)字化能力,能夠全方位賦能外銷型制造企業(yè)和產(chǎn)業(yè)帶,培育新型產(chǎn)業(yè)組織模式,激發(fā)“外銷轉(zhuǎn)內(nèi)需”商業(yè)活力。廣東省家具協(xié)會會長王克則表示,家居一直被視為互聯(lián)網(wǎng)里“最難啃的骨頭”,希望更多的專業(yè)市場、家具生產(chǎn)銷售企業(yè)、品牌和平臺做好有效銜接,充分利用線下線上的優(yōu)勢,最終實現(xiàn)一體化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

從上海福人市場調(diào)查來看，7月以來紅木原材市場總成交量略有上升，不過大部分品種價格方面依舊持續(xù)年初以來的低迷態(tài)勢，總體來看大環(huán)境依舊未能有所提振。從進(jìn)口方面來看，本月以來東南亞紅木、非洲紅木和南美紅木等到港量都有所下滑，不過從年初到目前為止紅木市場總成交量一直表現(xiàn)不如人意，所以現(xiàn)階段紅木市場依舊面臨著一定的出貨壓力。家具市場方面，自去年下半年以來同樣表現(xiàn)平平，不過據(jù)調(diào)查得知，此前一段時間有不少紅木廠家紛紛對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，現(xiàn)階段主要出產(chǎn)一些性價比相對較高的紅木家具，如奧氏黃檀、大果紫檀以及刺猬紫檀等。受此情況影響，本月以來紅木家具市場銷量方面略有提振，對于紅木原材市場同樣產(chǎn)生了一些影響。
分析人士認(rèn)為，今年上半年紅木市場難有起色主要還是受限于市場缺乏利好消息，本身庫存積壓嚴(yán)重以及商家對于后市情況信心不足等原因所致。在木材市場淡季結(jié)束之前，紅木市場大環(huán)境很難表現(xiàn)出較為有力的回升跡象。市場方面，數(shù)據(jù)整合顯示本月以來奧氏黃檀成交量漲幅相對較高，較之6月份增加了40%以上。
成交價方面，目前福人市場上產(chǎn)地為緬甸的奧氏黃檀報價在20000-28000元/噸左右。刺猬紫檀本月成交量同樣有所上升，較之6月份增加了12%左右，成交價方面，目前福人市場上刺猬紫檀報價在3800-7500元/噸左右。大果紫檀本月以來行情表現(xiàn)相對較為平穩(wěn)，量價方面較之6月份波動都不是太大，目前福人市場上產(chǎn)地為緬甸的大果紫檀報價在13000-18000元/噸左右。此外，市場調(diào)查顯示本月以來微凹黃檀價格有所下滑，分析認(rèn)為主要是上半年以來微凹黃檀出貨較為低迷，現(xiàn)階段有部分商家為了減輕庫存壓力不得不讓利出售所致。成交價方面，目前福人市場上產(chǎn)地為巴拿馬的微凹黃檀報價在32000-70000元/噸左右。