互聯(lián)網(wǎng)的崛起，在相當(dāng)程度上改變了消費(fèi)者的消費(fèi)行為;消費(fèi)者的年輕化，也讓消費(fèi)者的喜好發(fā)生著巨大的變化。“傳統(tǒng)”與“新興”家居企業(yè)為了爭(zhēng)奪具有全新消費(fèi)特點(diǎn)的消費(fèi)者，展開(kāi)了激烈競(jìng)爭(zhēng)。位于這場(chǎng)混戰(zhàn)最前端的家具經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)此最為敏感。

如何調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略來(lái)應(yīng)對(duì)這瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成為首要問(wèn)題。小編了解到，沒(méi)有人能永立不敗之地，在全新的市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整時(shí)如何避開(kāi)“用力過(guò)猛”?市場(chǎng)風(fēng)潮不斷，家具銷(xiāo)售實(shí)踐中如何避免被各色風(fēng)潮“晃”了眼?

家具銷(xiāo)售

北歐風(fēng)起冷靜辨識(shí)

素有家居行業(yè)風(fēng)向標(biāo)之稱的名家具展秋季展剛結(jié)束不久，相較過(guò)去，這一屆的名家具展有一個(gè)顯著的特點(diǎn)：多元化、多業(yè)態(tài)的市場(chǎng)，拓寬、拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)跨界融合。這些特點(diǎn)很明顯地體現(xiàn)了業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)形態(tài)的變化。對(duì)多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)全新的業(yè)態(tài)，其中深意還需仔細(xì)研究。大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商更關(guān)注的還是流行風(fēng)向、產(chǎn)品好不好賣(mài)。

如果說(shuō)之前北歐風(fēng)盛行只是業(yè)內(nèi)的預(yù)告片，那名家具秋季展的北歐風(fēng)產(chǎn)品就成功注釋了這一風(fēng)潮的興起。當(dāng)然，美式家具市場(chǎng)依舊火熱，仍有不少新品出現(xiàn)。

北歐風(fēng)是否真的就如展出產(chǎn)品那樣將成大風(fēng)潮?

:其實(shí)，風(fēng)大不見(jiàn)得就好，有時(shí)候風(fēng)大更容易讓風(fēng)中之人迷失方向。

仔細(xì)觀察今年各大家具企業(yè)推出的北歐系列產(chǎn)品，不難發(fā)現(xiàn)，里面有不少是為了趕潮流而去附庸風(fēng)雅的。北歐風(fēng)格家具所表達(dá)的那種自然簡(jiǎn)約的格調(diào)比較容易模仿，部分企業(yè)刻意追求這種風(fēng)格反而有東施效顰的效果，虛有其形而不得其精髓。真正的北歐風(fēng)格家具所傳達(dá)的是一種生活狀態(tài)，而不是形式上的雷同。

這些跟風(fēng)推出的、附庸風(fēng)雅的產(chǎn)品，也能得到一些經(jīng)銷(xiāo)商的青睞，但是否能獲得市場(chǎng)的真正認(rèn)可，就很難預(yù)測(cè)了。

模仿而不得其精髓，市場(chǎng)的考驗(yàn)才是家具企業(yè)真正要面臨的考驗(yàn)。在這個(gè)時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商更應(yīng)該理性地面對(duì)這突如其來(lái)的風(fēng)潮。

色彩家具各有高下

今年展會(huì)展品的另一個(gè)特色也比較突出，即色彩更加鮮艷，艷麗的色彩并不是這屆家具展才有的，但今年格外大放光彩。隨著消費(fèi)者的年輕化，家具產(chǎn)品的色彩也隨之更加大膽明快，更符合年輕消費(fèi)者的口味。

然而，有關(guān)色彩搭配上的協(xié)調(diào)卻并不是每一個(gè)家具生產(chǎn)商都能夠協(xié)調(diào)好的。

近幾年在名家具大放光彩的某馬來(lái)西亞品牌，其秉持的以色彩擁抱市場(chǎng)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，每一次都能讓人驚艷，在市場(chǎng)一經(jīng)推出即吸引大批經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注。

另一些品牌推出的經(jīng)典款搭配色也很受歡迎，今年第一次參加名家具展的某東南亞品牌家具，其產(chǎn)品不僅線條設(shè)計(jì)感強(qiáng)，幾款經(jīng)典復(fù)古色的搭配也備受關(guān)注，館內(nèi)前來(lái)咨詢的經(jīng)銷(xiāo)商不斷，其負(fù)責(zé)人表示此次展會(huì)收獲很大。

有人歡喜有人愁，同樣以色彩來(lái)博眼球的某品牌就沒(méi)有那么好運(yùn)了，館內(nèi)往來(lái)人流涌動(dòng)，深入咨詢的經(jīng)銷(xiāo)商卻并不是太多。業(yè)內(nèi)人士翻看其產(chǎn)品手冊(cè)，發(fā)現(xiàn)其家具多為功能型小居室沙發(fā)，但是顏色搭配有些過(guò)時(shí)，略顯俗套。相比之下，這樣的色彩搭配，可能會(huì)在三四級(jí)市場(chǎng)收獲一定量的用戶，更高端的市場(chǎng)接受度會(huì)比較低。

產(chǎn)品跟市場(chǎng)是分不開(kāi)的，雖然近些年市場(chǎng)大變，適當(dāng)轉(zhuǎn)變產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)策略有利于發(fā)展壯大，但經(jīng)銷(xiāo)商不應(yīng)該被這些變化沖昏頭腦盲目跟風(fēng)。市場(chǎng)主要由消費(fèi)者構(gòu)成，接觸前沿市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商更應(yīng)該明白自己的客戶，明白所在市場(chǎng)的需求。

市場(chǎng)的分級(jí)是不可否認(rèn)的事，理性看待市場(chǎng)，做最合理的選擇。一位有著家具行業(yè)二十年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的某西安經(jīng)銷(xiāo)商，在業(yè)內(nèi)人士的采訪中提到，雖然現(xiàn)在的大市場(chǎng)環(huán)境導(dǎo)致行業(yè)并不好做，但是家具行業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì)還是往好的方面發(fā)展，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在市場(chǎng)變化中堅(jiān)持自我，不要被市場(chǎng)風(fēng)潮迷了眼才是硬道理。

（來(lái)源：裝一網(wǎng)）

經(jīng)歷了從原來(lái)的供不應(yīng)求、加班加點(diǎn)搞生產(chǎn)到一下子“門(mén)前冷落車(chē)馬稀”，近日很多紅木家具生產(chǎn)企業(yè)頗有“拔劍四顧心茫然”的感覺(jué)。經(jīng)銷(xiāo)商拿貨不多，老顧客不拿或者少拿貨，問(wèn)不出任何原因，理由只有一個(gè)：市場(chǎng)行情不好，貨很難賣(mài)出去。開(kāi)在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的直營(yíng)店反饋回來(lái)的行情同樣不理想，高企的租金和運(yùn)營(yíng)成本迫使部分企業(yè)不得不考慮是否暫時(shí)撤場(chǎng)。更有部分企業(yè)采取“緊急避險(xiǎn)”，減員分流以期“船小好調(diào)頭”，收縮戰(zhàn)線待春天。據(jù)調(diào)查了解，目前中低端紅木家具價(jià)格降幅一般在50%%左右，高端紅木家具價(jià)格降幅相對(duì)較小。“今年整個(gè)紅木家具市場(chǎng)異常冷清，從年初開(kāi)始價(jià)格就一直跌得厲害。”有商家告訴記者。

面對(duì)此番困境，市場(chǎng)人士分析指出，對(duì)于紅木經(jīng)銷(xiāo)商，觀望和信心不足是他們目前的心態(tài)表征。賣(mài)場(chǎng)租金、稅費(fèi)成本、廠家壓力，是壓在經(jīng)銷(xiāo)商頭上的“三座大山”。在市場(chǎng)沒(méi)有利好消息的境況下，經(jīng)銷(xiāo)商渴望廠家的讓利支持和營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)。廠商共贏不只是口號(hào)，更需要或考驗(yàn)的是廠家的氣度胸懷：敢不敢把目前與經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)比改為對(duì)等甚至倒掛?在廠商關(guān)系中，利潤(rùn)大小與忠誠(chéng)度很大程度上成正比。

本周紅木原材方面，交趾黃檀(俗稱大紅酸枝)行情平穩(wěn)，銷(xiāo)量一般。木材經(jīng)銷(xiāo)商表示，目前資金緊張仍是下游采購(gòu)商入貨猶豫不決的主要原因，但市場(chǎng)價(jià)已經(jīng)趨于底部，再加上商家們基本看好大紅酸枝的市場(chǎng)前景，因此并沒(méi)有意愿在價(jià)格上做出讓步。“只好是好貨都屯著，不怕。”目前交趾黃檀長(zhǎng)2m、厚度20-30cm、北京市場(chǎng)報(bào)至9-11萬(wàn)元/噸，福建仙游市場(chǎng)報(bào)至9-10萬(wàn)元/噸，平穩(wěn)。

奧氏黃檀(俗稱緬甸酸枝)本周市場(chǎng)地量成交為主，行情較為低迷。目前直徑20-30cm、原木報(bào)至1.4-1.5萬(wàn)元/噸，方材報(bào)至1.6-1.7萬(wàn)元/噸。大果紫檀(俗稱緬甸花梨)交易量較上周有所突破，偶有大批量成交記錄，整體走貨較為順暢，但價(jià)格表現(xiàn)平穩(wěn)，目前直徑30-40cm、原木報(bào)至1.4-1.5萬(wàn)元/噸。鳥(niǎo)足紫檀(俗稱老撾花梨)直徑30-40cm、方材、長(zhǎng)料報(bào)至1.4-1.5萬(wàn)元/噸。