家具銷售，小心被市場風潮“晃”了眼\2020年沙撈越地區(qū)原木出口統(tǒng)計
互聯(lián)網(wǎng)的崛起，在相當程度上改變了消費者的消費行為；消費者的年輕化，也讓消費者的喜好發(fā)生著巨大的變化。
“傳統(tǒng)”與“新興”家居企業(yè)為了爭奪具有全新消費特點的消費者，展開了激烈競爭。位于這場混戰(zhàn)最前端的家具經(jīng)銷商對此最為敏感。
如何調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略來應對這瞬息萬變的市場競爭成為首要問題。沒有人能永立不敗之地，在全新的市場環(huán)境下，經(jīng)銷商在經(jīng)營策略調(diào)整時如何避開“用力過猛”？市場風潮不斷，家具銷售實踐中如何避免被各色風潮“晃”了眼？北歐風起冷靜辨識
素有家居行業(yè)風向標之稱的名家具展秋季展剛結束不久，相較過去，這一屆的名家具展有一個顯著的特點：多元化、多業(yè)態(tài)的市場，拓寬、拉長產(chǎn)業(yè)鏈，促進跨界融合。這些特點很明顯地體現(xiàn)了業(yè)內(nèi)經(jīng)營形態(tài)的變化。對多數(shù)經(jīng)銷商來說，這是一個全新的業(yè)態(tài)，其中深意還需仔細研究。大多數(shù)經(jīng)銷商更關注的還是流行風向、產(chǎn)品好不好賣。
如果說之前北歐風盛行只是業(yè)內(nèi)的預告片，那名家具秋季展的北歐風產(chǎn)品就成功注釋了這一風潮的興起。當然，美式家具市場依舊火熱，仍有不少新品出現(xiàn)。
仔細觀察今年各大家具企業(yè)推出的北歐系列產(chǎn)品，不難發(fā)現(xiàn)，里面有不少是為了趕潮流而去附庸風雅的。北歐風格家具所表達的那種自然簡約的格調(diào)比較容易模仿，部分企業(yè)刻意追求這種風格反而有東施效顰的效果，虛有其形而不得其精髓。真正的北歐風格家具所傳達的是一種生活狀態(tài)，而不是形式上的雷同。
這些跟風推出的、附庸風雅的產(chǎn)品，也能得到一些經(jīng)銷商的青睞，但是否能獲得市場的真正認可，就很難預測了。
模仿而不得其精髓，市場的考驗才是家具企業(yè)真正要面臨的考驗。在這個時候，經(jīng)銷商更應該理性地面對這突如其來的風潮。
色彩家具各有高下
今年展會展品的另一個特色也比較突出，即色彩更加鮮艷，艷麗的色彩并不是這屆家具展才有的，但今年格外大放光彩。隨著消費者的年輕化，家具產(chǎn)品的色彩也隨之更加大膽明快，更符合年輕消費者的口味。
然而，有關色彩搭配上的協(xié)調(diào)卻并不是每一個家具生產(chǎn)商都能夠協(xié)調(diào)好的。
近幾年在名家具大放光彩的某馬來西亞品牌，其秉持的以色彩擁抱市場的原創(chuàng)設計，每一次都能讓人驚艷，在市場一經(jīng)推出即吸引大批經(jīng)銷商的關注。
另一些品牌推出的經(jīng)典款搭配色也很受歡迎，今年第一次參加名家具展的某東南亞品牌家具，其產(chǎn)品不僅線條設計感強，幾款經(jīng)典復古色的搭配也備受關注，館內(nèi)前來咨詢的經(jīng)銷商不斷，其負責人表示此次展會收獲很大。
有人歡喜有人愁，同樣以色彩來博眼球的某品牌就沒有那么好運了，館內(nèi)往來人流涌動，深入咨詢的經(jīng)銷商卻并不是太多。記者翻看其產(chǎn)品手冊，發(fā)現(xiàn)其家具多為功能型小居室沙發(fā)，但是顏色搭配有些過時，略顯俗套。相比之下，這樣的色彩搭配，可能會在三四級市場收獲一定量的用戶，更高端的市場接受度會比較低。
產(chǎn)品跟市場是分不開的，雖然近些年市場大變，適當轉變產(chǎn)品及經(jīng)營策略有利于發(fā)展壯大，但經(jīng)銷商不應該被這些變化沖昏頭腦盲目跟風。市場主要由消費者構成，接觸前沿市場的經(jīng)銷商更應該明白自己的客戶，明白所在市場的需求。
市場的分級是不可否認的事，理性看待市場，做最合理的選擇。一位有著家具行業(yè)二十年從業(yè)經(jīng)驗的某西安經(jīng)銷商，在記者的采訪中提到，雖然現(xiàn)在的大市場環(huán)境導致行業(yè)并不好做，但是家具行業(yè)的整體發(fā)展趨勢還是往好的方面發(fā)展，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在市場變化中堅持自我，不要被市場風潮迷了眼才是硬道理。
2015年1月至10月，沙撈越2217431立方米，出口額馬幣約14.7億林吉特，折合美元約3.43億。同一時期，沙撈越膠合板出口148.26萬立方米，出口額約為27.26億林吉特，折合美元約6.35億美元。下表為沙撈越地區(qū)原木2015年1-10月與2014年同期出口數(shù)量一覽：
地區(qū)
2015年（立方米）
2014年（立方米）
Kuching(古晉)
51,365
51,365
Sibu(詩巫)
2,831,994
2,886,747
Bintulu（民都魯）
2,102,238
2,511,598
Miri（米里）
1,707,824
1,739,243
總計
6,693,421
7,188,953
隨著90后逐步成為消費主力軍，消費市場正在呈現(xiàn)一些新特點，家具業(yè)者對此宜特別關注。
追求艷麗色彩
近些年，色彩艷麗的家具逐漸多起來。而以輕奢家具為代表的色彩沖擊力強的家具，正在收獲大批消費者。
這一現(xiàn)象絕非偶然。
在關于90后消費者的專項調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，90后消費者對色彩的感覺十分敏銳，他們更喜歡具有沖擊力的艷麗色彩，來豐富具有個性化的生活。
90后對于生活的認知有著明顯的代際特點。而90后的消費喜好有時甚至會影響他們的父輩，因為90后多數(shù)是獨生子女，受到寵愛多多，個性特點鮮明是他們的普遍標簽。
2018年，在很多行業(yè)表現(xiàn)不太景氣的情況下，美妝市場有了驚人的翻倍增長，可以作為90后更加注重生活品質、追求富麗多彩人生的佐證。
而2018年，色彩家具的暢銷，似乎也在印證這一點。
追求精致
中國數(shù)代人都過著簡單粗糙的生活。在多數(shù)有點年紀的中國人心中，溫飽一直就是生活追求的全部。
但是90后消費者們不這樣想。90后多數(shù)在兩代人的悉心呵護中成長。即使在農(nóng)村長大的90后，物質方面也相當富裕，貧窮的記憶十分淡漠。
中國從90后這一代開始，普遍追求精致生活。
這一點大概會讓很多年老一些的中國人聽上去覺得不可思議，有的會對他們的生活實景“目瞪口呆”。
然而，在90年看來，很多他們的父輩覺得不可思議的事就是正常的事。比如精致。
如果你知道90后男生很多開始買化妝品保養(yǎng)自己，你就大致可以預測以精致為訴求的輕奢家具還可以流行多少年。
不論是輕奢風，還是設計師家具，還是新中式家具，以及其它什么風格的家具，精致是必備要素。
回歸有創(chuàng)新的傳統(tǒng)
90后消費者是最崇拜西方品牌的一代嗎？恐怕不是。
論起崇拜西方產(chǎn)品的質量，60后、70后、80后恐怕都不甘落后。他們崇拜西方產(chǎn)品也是有原因的，在他們剛剛步入消費市場的年代，中國產(chǎn)品質量確實不如舶來品。
市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，某款具有濃郁中國傳統(tǒng)文化特色的產(chǎn)品，在90后消費者中成為爆款暢銷品，產(chǎn)品一上線迅速被搶光。商家調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品居然大多數(shù)是被90后買來送長輩的。
90后以這種獨特的方式與自己的長輩實現(xiàn)代際融合。
其實在90后的內(nèi)心深處，也有著深深的民族文化的情結。只要傳統(tǒng)文化以創(chuàng)新的方式華麗再現(xiàn)，照樣可以俘獲年輕人的心。
新中式家具的暢銷，在很大程度上也是這一市場現(xiàn)象的體現(xiàn)。不論是90后，還是比他們傳統(tǒng)的80后、70后、60后，傳統(tǒng)文化只要得到充分的創(chuàng)新，加上鮮明的時代氣息，就可以重獲新生，產(chǎn)生強大的市場號召力。
物質越繁榮，人們越需要文化的回歸、認同。
感性購買
90后會因為喜歡而購買，很多時候不在乎價格。
這樣的購買可以稱之為感性購買。這在節(jié)儉的傳統(tǒng)中國人群體中比較少見，卻是90后消費者中比較常見的現(xiàn)象。
色彩，造型，藝術氣息，家具的文化味愈是深厚，愈能收獲市場。
90后的愛好是廣泛的，甚至是世界性的。完全猜透他們的喜好是白費功夫，能收獲一部分愛好者，在中國市場就可以取得巨大成功。
更樂于從網(wǎng)絡搜集消費知識
90后是中國首個完全伴隨網(wǎng)絡長大的一代。在他們的成長過程中，網(wǎng)絡逐漸普及，甚至成為生活的必需品。
調(diào)查顯示，受教育水平較高的消費者多數(shù)樂于從網(wǎng)絡上搜集信息，來幫助自己進行消費決策。
對于網(wǎng)絡，90后表現(xiàn)出來的依賴程度更深，消費行為更大膽。
針對這樣的一群消費者，不論家具廠家還是家具商家，都要在網(wǎng)絡吸客方面表現(xiàn)得更進取，更大膽一些。在某種程度上可以說，你越是貼近網(wǎng)絡，越是手法純熟地運用網(wǎng)絡技術，就越能貼近消費者，越能影響消費者。
90后成為家具消費者之前，一定在網(wǎng)絡上打量你很久了，甚至已經(jīng)對你進行了透徹的分析。如果你的網(wǎng)絡曝光率是零，或者形象不及格，后果可想而知。
面對90后消費者，你準備好了嗎？
11月8日上午9時38分，首屆中國(仙游)中式家居文化高峰論壇暨紅木古典家具精品博覽會(以下簡稱“紅博會”)，在仙游中國古典工藝博覽城隆重開幕。原全國人大常委會副委員長陳至立宣布紅博會開幕，隨后精彩的“紅木緣·仙作情”文藝演出依次上演。
開幕式現(xiàn)場，中國工藝美術協(xié)會、中國家具協(xié)會、中國收藏家協(xié)會，分別授予仙游縣“中國古典工藝家具之都”(復評)、“中國仙作紅木家具產(chǎn)業(yè)基地”、“中國古典家具收藏文化名城”三塊榮譽牌匾。此外，還舉行了首屆“仙藝杯”中國紅木古典家具制作技能大賽頒獎儀式、《中國傳統(tǒng)家具·仙作卷》首發(fā)儀式……
據(jù)了解，此次主體活動除今日上午的開幕式、仙作銀行卡首發(fā)儀式，下午，還將舉行首屆中國(仙游)中式家居文化高峰論壇、以及文藝晚會，歡迎市民前來觀看。
家具消費升級的市場信號十分明顯。從當前的家具市場看，家具消費升級主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
低端市場的升級
低端市場的升級表現(xiàn)在規(guī)模化生產(chǎn)可以發(fā)力。在家具市場上，板式家具是最明顯不過的低端產(chǎn)品。綜觀國內(nèi)市場，只有板式家具企業(yè)可以發(fā)展成為巨無霸，無論是國外品牌的宜家家居，還是國內(nèi)品牌的眾多成品家具企業(yè)與定制家具企業(yè)。
對于消費能力不足的群體，現(xiàn)在最廉價的家具就是板式成品家具與板式定制家具了。而低端市場正成為國內(nèi)發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮念I域。從定制家具企業(yè)的業(yè)績來看，板式定制家具的市場空間已經(jīng)不再受限于地產(chǎn)周期，表現(xiàn)出越來越強勁的增長。未來，由于勞動力價格的增長，人們已經(jīng)不可能回到木工打家具的年代，因為木工打的家具，一定比市場上銷售的板式家具貴上若干倍。板式成品家具與定制家具將滿足中國人最基本的家具需求。
高端市場的升級
在低端市場升級的同時，高端市場也在升級。高端人群明顯地在滿足精神需求方面有了更強的財力。那些動輒幾十萬元的家具，正在某些人群中成為熱銷品。其中的商業(yè)邏輯是什么？家具的價值感只是一方面原因，更重要的原因是：作為有錢人，他們需要自己的身份標志物。在中國這樣的社會環(huán)境中，豪車、豪宅之外，還能怎樣顯示自己的與眾不同呢？家中貴似黃金的價值，是一個選項。這種所謂低調(diào)的奢華，不顯山不露水，又可以自得其樂。
高端市場不可以再以老眼光看待新市場。中國的新貴們，需要與其財富相匹配的頂級家具。因為這樣的原因，那些位居行業(yè)頂尖位置的家具生產(chǎn)商與銷售商，顯然還是有著巨大的升值空間。由于高端市場的持續(xù)發(fā)力，我們看到，國內(nèi)的高端家具供應商群體中，增加了很多意大利人、美國人、英國人的面孔。
中端市場的升級
在高端與低端市場之間，有一個中產(chǎn)階級的市場，我們姑且稱之為中端市場。目前，由于房地產(chǎn)行業(yè)的壓榨，這個中端市場的特色并不明顯，有低端化現(xiàn)象。但是由于這一群體的知識水平、收入水平、審美需求的獨特性，未來一定會表現(xiàn)出更多的屬于自己階層的獨特性。
事實上，正是由于中產(chǎn)階層的熱捧，中國的板式定制家具的市場才得以高速發(fā)展。不了解家具的這一群，誤以為定制板式家具是為他們而生的高大上的家具品類。隨著房地產(chǎn)給他們造成的壓力的減輕，以及財富的積累，加之對于現(xiàn)代家具行業(yè)的更多了解，他們會漸漸發(fā)現(xiàn)板式定制應該算不上什么高大上的品類，極有可能會在某一天集體爆發(fā)式地退出這個市場。
新的中端市場的最好的替代品應具有以下特征：使用能夠滿足嚴苛的環(huán)保要求的家具材料；設計感極強，有著令他們折服的藝術品位；智能化水平高，滿足他們對現(xiàn)代最新科技予以運用的沖動。這樣的家具產(chǎn)品，目前有美式家具與北歐家具在扛旗，以歐美文化為底色的現(xiàn)代家具，也有很大市場份額。另一類家具就是新中式，滿足了對傳統(tǒng)中國文化有需求的消費者。但總體而言，中產(chǎn)階層從低端市場升級的情況目前來看還不明顯，但是其內(nèi)在動力是存在的，主要的是室內(nèi)空氣的安全需求，收入的增加，藝術品位的提高。
中端市場本應是一個市場份額最大的市場，中國家具市場未來最大的變數(shù)應該在這里，消費進一步大規(guī)模升級的商機也在這里。
RBC資本市場的WesSwanson在周三(10月26日)發(fā)布的研究報告中表示，加元走弱以及美國市場木材價格上漲有助于提振企業(yè)利潤。西弗雷澤木材有限公司(WestFraserTimberCo.Ltd.)第三季度業(yè)績好于預期。
由于美國新屋的建筑熱潮、膠合板價格的上漲以及到中國的紙漿和纖維板穩(wěn)定出貨，加拿大最大的森林產(chǎn)品公司之一的西弗雷澤公司在第三季度利潤大幅上漲，至1.45加元/股，而去年同期為0.42加元/股。
報告表示，“公司的管理層還注意到，向中國出口的云杉杉木發(fā)貨量在本季度是穩(wěn)定的，這是非常令人高興的?！?br>然而，WesSwanson警告稱，西弗雷澤面臨價格較高的原木，特別是在B.C.的地區(qū)，原木受山松甲蟲的影響，價格上漲。
此外，報告還指出，美國和加拿大的軟木木材協(xié)議已經(jīng)在一年前過期，雖然沒有貿(mào)易行動的依據(jù)，但管理層認為美國政府將支持美國木材行業(yè)的任何請愿書。
美國木材生產(chǎn)商長期以來一直認為加拿大工業(yè)是受政府補貼的，因為大多數(shù)森林歸政府所有。
