近年來，定制家具逐漸在家居市場中嶄露頭角，受到越來越多消費(fèi)者的喜愛和追捧，已然成為了一種流行趨勢。那么，定制家具是否真有那么好？除了可以定制，和成品家具還有哪些區(qū)別？接下來，就從裝飾效果、成本造價(jià)、空間利用、制作周期等多個(gè)方面對(duì)定制家具和成品家具進(jìn)行比較，給近期有置家需求的朋友一個(gè)參考。

  一、裝飾效果

  定制家具推薦指數(shù)：★★★

  成品家具推薦指數(shù)：★★

  定制家具是根據(jù)房間的格局、屋主的喜好進(jìn)行專門設(shè)計(jì)的家具，通常是由設(shè)計(jì)師做好設(shè)計(jì)圖紙，經(jīng)屋主確認(rèn)滿意后才開始進(jìn)行生產(chǎn)制作。既能滿足不同客戶的個(gè)性化需求，又能與家居風(fēng)格相協(xié)調(diào)，裝飾效果比較好。而成品家具，顏色和款式都是固定的。若是先定硬裝，再買家具，選購家具時(shí)就需要花費(fèi)較多時(shí)間和精力去匹配裝修風(fēng)格了。

  二、成本造價(jià)

  定制家具推薦指數(shù)：★★

  成品家具推薦指數(shù)：★★★

  定制家具在細(xì)節(jié)上比較講究，對(duì)具體工藝的要求較高，而且是為單個(gè)消費(fèi)者設(shè)計(jì)制作，其設(shè)計(jì)和制作的成本都比較高，價(jià)位自然也會(huì)偏高。而成品家具，相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化，除去部分大師作品外，大部分家具是由工廠流水線批量生產(chǎn)的，有市場標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)督，單件的價(jià)格相對(duì)來說就會(huì)便宜一些。據(jù)統(tǒng)計(jì)，定制家具的價(jià)格比成品家具要貴出百分之二十左右。

  三、空間利用

  定制家具推薦指數(shù)：★★★

  成品家具推薦指數(shù)：★★

  定制家具的設(shè)計(jì)自由度高，尺寸和限制小，能充分合理地利用有效的空間，設(shè)計(jì)更人性化。特別是一些拐角或是有梁的地方，把零碎的空間整合起來，使之更為搭配、完整、統(tǒng)一、和諧。而成品家具造型設(shè)計(jì)固定，空間利用率相對(duì)沒定制家具高。

  四、制作周期

  推薦指數(shù)定制家具：★★

  推薦指數(shù)成品家具：★★★

  定制家具需要對(duì)室內(nèi)空間先進(jìn)行測量、設(shè)計(jì)、定制，再進(jìn)行生產(chǎn)制作，加工時(shí)長一般需要30-45天，周期比較長，不適合對(duì)家具到貨時(shí)間有要求的屋主。而成品家具“所見即可買”，選好后，家具一周時(shí)間即可制作完成，有庫存的家具甚至當(dāng)天就能自提。

  其實(shí)選擇定制家具或成品家具沒有好壞之分，它們都有各自的優(yōu)勢和劣勢，了解自己的需求、喜歡的風(fēng)格和家具的特點(diǎn)，選擇最適合自己的家具才是王道。

  位于順德樂從的羅浮宮家居，既有萬千風(fēng)格的成品家具也有專屬的定制家具區(qū)，不管你有多糾結(jié)，都能在這里選到合適的家具。羅浮宮家居，38萬平方米的恢弘場館內(nèi)，匯聚了2000多家全球知名家具及飾品品牌，20個(gè)主題展館，涵蓋家具、飾品、燈飾、床品等各大家居品類，從古典到現(xiàn)代，從美式到中式，什么樣的成品家具都能在這買到。此外，商場A區(qū)1樓設(shè)有定制家居區(qū)，集整體室內(nèi)硬裝、軟裝設(shè)計(jì)、施工及家具配套于一體，從品牌櫥柜到整體家居定制，為追求個(gè)性的人士提供一站式服務(wù)和全方位空間解決方案。

  家具選購是關(guān)乎家人身體健康的頭等大事，不管選擇定制家具還是成品家具，都應(yīng)將環(huán)保列為首要考量的因素。據(jù)悉，為助力客戶打造可呼吸的綠色家居，羅浮宮家居設(shè)定了嚴(yán)格的產(chǎn)品環(huán)保準(zhǔn)入機(jī)制，所有進(jìn)場展銷的家具產(chǎn)品必須符合國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，若經(jīng)檢測證明所購產(chǎn)品不符合國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，羅浮宮家居承諾以購買價(jià)格的2倍先行賠付。

  購買家具，是選擇定制家具好還是成品家具好，相信看完此文大家心中都有了答案。

  2020接近尾聲，如果一定要為今年的定制家居界尋找一個(gè)熱詞，很多人的第一回答，非“直播”莫屬。

  一疫之下，讓原本難以“觸網(wǎng)”的定企，開始批量化借助“直播+電商”形式，真正走出一條別樣的新零售之路。

  粗略估計(jì)，我樂家居、索菲亞等企業(yè)的電商引流銷售額占比全年，或都超過兩位數(shù)，且絕大多數(shù)頭部和腰部品牌的直播電商增速有望超過100%。

  電商業(yè)績占比提升

  “忽如一夜春風(fēng)來，千企萬人開直播”，今年，定制家居界幾乎到了“無直播，不營銷”的地步。最吸睛的要數(shù)明星直播，從年初的薇婭帶貨索菲亞，到近期收官的高圓圓、馬薇薇站臺(tái)我樂家居，明星直播的熱度熊熊燃燒了一整年。

  單戰(zhàn)績看來，有外部明星、流量網(wǎng)紅參與的大牌直播，帶貨額都在億元以上。

  比如，3月18日，薇婭走進(jìn)索菲亞直播間，開啟了年內(nèi)的明星直播“首秀”，17分鐘帶貨超6000單，預(yù)估帶貨金額1-1.8億元。再如，12月12日，人稱“辯論女魔頭”、“金口女王”的馬薇薇空降我樂家居直播間，天貓直播觀看人數(shù)32萬+，活動(dòng)周期內(nèi)訂單突破6000單，按我樂家居以往平均客單價(jià)測算，營業(yè)額超2億元。

  從業(yè)績占比看來，我樂家居僅“雙11”、“雙12”聯(lián)手高圓圓、馬薇薇的兩場明星直播，就共計(jì)斬獲4億+的戰(zhàn)績，而今年直播場次超過160場，按照其去年的營收和增速預(yù)測，預(yù)計(jì)2020年我樂家居通過電商(含直播電商)引流的銷售額占全年銷售額或超過20%。索菲亞公布的數(shù)據(jù)亦提到，截至三季度，公司電商客戶總體占比已從16%提升到25%，其中一線城市的電商客戶占比逾45%。

  盡管各家的年度財(cái)報(bào)尚未出爐，但受益宅家經(jīng)濟(jì)和直播的助力，電商引流銷售額占比提升，已成共識(shí)，且絕大多數(shù)頭部和腰部品牌的直播電商，今年增速都有望超過100%。

  營銷在線成“第二分水嶺”

  我樂家居營銷負(fù)責(zé)人表示，基于定制家居的特點(diǎn)，直播渠道今年更深入地實(shí)現(xiàn)了C2B+O2O的模式轉(zhuǎn)換。從線上用戶隨時(shí)隨地瀏覽、選擇產(chǎn)品，到線下體驗(yàn)商家本地化的定制場景，到出單，最后由代理商去服務(wù)，整個(gè)新零售環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者和貨品的精準(zhǔn)匹配，提升了門店獲客及轉(zhuǎn)化能力，進(jìn)而提升整體運(yùn)營效率。

  “現(xiàn)在每個(gè)月都會(huì)引流大量的客戶量到線下門店，有時(shí)客服人員打電話都忙不過來?！蔽覙芳揖由鲜鋈耸勘硎尽?/span>

  對(duì)于代理商而言，導(dǎo)購類直播還有一個(gè)重要的業(yè)務(wù)功能是，重塑了行業(yè)的“逼單”邏輯。以往客戶到店、量房直至最終成交，中間決策過程漫長，很容易“飛單”，而直播間從廠商總部層面拋出的限時(shí)、限量優(yōu)惠，無異于線上砸金蛋，成為對(duì)意向客戶的一次線上精準(zhǔn)“逼單”行為。

  基于直播在內(nèi)的電商引流貢獻(xiàn)之大，今年很多品牌都都加強(qiáng)了線上線下打通的節(jié)奏。我樂家居注重通過各種數(shù)字化工具為線下終端門店賦能，調(diào)動(dòng)門店導(dǎo)購、設(shè)計(jì)師學(xué)會(huì)用好線上資源。

  如此，營銷在線的能力，正在成為定制家居九大上市品牌間增強(qiáng)主業(yè)核心競爭力的“第二分水嶺”。華西證券研報(bào)同樣指出，未來，單純依靠線上或者單純依靠線下都將變得十分困難，線上線下一體化是發(fā)展的必由之路。

  回歸長期主義

  當(dāng)然，家居直播營銷同樣沒能逃脫“二八法則”。大部分中小商家直播間的高質(zhì)粉絲寥寥，或者付出了昂貴的網(wǎng)紅活動(dòng)費(fèi)等，最終卻哭訴“連坑位費(fèi)都賺不回”。究其原因，營銷觀察家認(rèn)為，還是“思想意識(shí)在作怪”，一昧急于帶貨、提單值，追求短平快的眼前利益，反而“欲速則不達(dá)”。

  對(duì)于那些家居大牌，直播的費(fèi)用會(huì)被列為品牌宣傳支出，本身不那么看重銷量，就相當(dāng)于上一次直播做一次廣告。請(qǐng)來流量明星進(jìn)行直播的行為，跟之前找明星出席線下品牌活動(dòng)并無太大差異，只是形式有變，本質(zhì)上還是屬于營銷推廣活動(dòng)。

  更重要的是，睿智的行動(dòng)者還會(huì)將明星直播往事件營銷去運(yùn)作，推動(dòng)品牌獲得高熱度的曝光和傳播。我樂家居今年的兩度明星直播，都伴隨著系統(tǒng)化的品牌推廣運(yùn)作，從網(wǎng)絡(luò)新聞公關(guān)、搜索引擎優(yōu)化到社媒、垂直平臺(tái)，逐步建立起全域、全渠道的線上推廣體系，并持續(xù)不斷地進(jìn)行投放優(yōu)化，解決精準(zhǔn)流量獲取難、流量成本高、流量利用率低的營銷痛點(diǎn)，吸引了大量的年輕消費(fèi)人群和潛在客戶。

  這就是“長期主義價(jià)值”的回歸。它有賴于持續(xù)的內(nèi)容投入、專利原創(chuàng)的設(shè)計(jì)能力、大規(guī)模的柔性化定制能力、數(shù)字化轉(zhuǎn)型能力、品牌更新能力等等。核心玩法一直沒變，當(dāng)年的社群、微博、微信公號(hào)、朋友圈時(shí)代如此，如今的直播時(shí)代亦然。

  “臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”?？梢韵胂?，即將而來的2021年，明星直播仍將是重要賽道，但只有實(shí)力根基穩(wěn)了，才能真正在直播舞臺(tái)上長出新零售的“參天大樹”!