從2020年開始對新冠疫情的猝不及防，到全民抗疫的眾志成城、共克時艱，再到實現疫情防控常態(tài)化，我們積累了豐富的抗疫經驗，取得了來之不易的重大成果。目前，從國家到地方，從政策引導到執(zhí)行落實，會展行業(yè)已經快馬加鞭行動了起來，全國展會陸續(xù)確定開展時間或者已經開展，正式按下“恢復鍵”!

今天瑪奧小編就來盤點梳理一下2021年上半年國內重大家具展會情況，記得收藏哦~

3月展會

大灣區(qū)創(chuàng)意家居設計周

暨惠州國際創(chuàng)新家居展覽會

展會地點：惠深高端家居品牌總部工廠展廳

展會時間：2021年3月13-23日

第45屆東莞國際名家具展覽會

暨2021國際名家具機械材料展

展會地點：廣東現代國際展覽中心

展會時間：2021年03月15-19日

第40屆國際龍家具展覽會

暨第30屆亞洲國際家具材料博覽會

展會地點：順德龍江會展圈五大展館

展會時間：2021年3月16-19日

2021深圳時尚家居設計周

暨第36屆深圳家具展覽會

展會地點：深圳國際會展中心(新館)

展會時間：2021年03月17-21日

第47屆中國(廣州)家博會

展會地點：廣州進出口商品交易會展館

一期展會時間：2021年3月18-21日

二期展會時間：2021年3月28-31日

2021年中國(廣州)定制家居展覽會

展會地點：廣州保利世貿博覽館

展會時間：2021年3月26-28日

第十屆中國鄭州家具展覽會

展覽地址：鄭州國際會展中心(鄭東新區(qū)CBD 1號)

展覽日期：2021年3月30日-4月1日

4月展會

第21屆中國(成都)建筑及裝飾材料博覽會

展會地點：成都西部國際博覽城

展會時間：2021年4月15-17日

2021中國國際(杭州)門窗及定制家居展覽會

展會地點：杭州國際博覽中心

展會時間：2021年4月23-25日

5月展會

第18屆青島國際家具展

展會地點：紅島國際會展中心

展會時間：2021年5月13-16日

2021濟南國際家具及整裝定制展

展會地點：濟南山東國際會展中心

展會時間：2021年5月15-17日

第20屆西安國際家具博覽會

展會地點：西安國際會展中心

展會時間：2021年5月21-23日

6月展會

第21屆成都國際家具展覽會

展會地點：世紀城新國際會展中心&西部國際博覽城

展會時間：2021年6月1-4日

第13屆蘇州家具展

展會地點：蘇州國際博覽中心

展會時間：2021年6月17-20日

7月展會

2021中國建博會(深圳)

展會地點：深圳國際會展中心

展會時間：2021年7月3-5日

第23屆中國建博會(廣州)

展會地點：廣交會展館、廣州保利世貿博覽館

展會時間：2021年7月8-11日

關于第40屆國際龍家具展覽會

國際龍家具展覽會由順德區(qū)人民政府、龍江鎮(zhèn)人民政府主辦，是廣東四大家具展之一，素有“中國家具開拓內需**展和‘一帶一路’國際市場首選平臺”的盛譽。背倚中國乃至全球**大、**為成熟的家具產業(yè)鏈集群巨大優(yōu)勢，龍家展于2000年3月創(chuàng)展，在享有“中國家具設計與制造重鎮(zhèn)”、“中國家具商貿與創(chuàng)新之都”、“中國家具材料之都”的順德龍江舉行，每年舉辦兩屆，至今已成功舉辦39屆。

20周年更精彩!第40屆國際龍家具展覽會定于2021年3月16-19日盛大舉行，第30屆“亞洲國際家具材料博覽會”也將同期舉辦，整體展覽規(guī)模近20萬平方米。

為保障大家逛展安全，根據相關疫情防控要求，本屆展會須提前預約登記、憑身份證方可入場參觀。為便利您快速入場參觀，請務必提前預約登記!

01.家居消費渠道社區(qū)化是大趨勢

當前，家居建材行業(yè)“眾多品牌工廠 + 大賣場集客引流 + 眾多經銷商銷售服務”的普惠式行業(yè)模式，實際上面臨著三大嚴峻挑戰(zhàn)：

（1）產品整體化的挑戰(zhàn)（對工廠）

（2）流量碎片化的挑戰(zhàn)（對賣場）

（2）消費者新零售訴求的挑戰(zhàn)（要求降低渠道環(huán)節(jié)成本和透明消費）（對經銷商）

這個時代的銷售邏輯正在發(fā)生著深刻的變化，身處其中的我們，不管情愿與否，都必須做出改變去適應它，否則將面臨被邊緣化的命運。

本文我主要討論家居消費渠道變化及爭奪流量主動權的部分。

如果我完全以一個消費者的身份，回想自己的生活：

去年我還起碼每周去一趟超市，每2天去一次菜市場，每月逛一下shoppingmall，每年去幾趟家居建材市場。

可是2020年，回想起來，以上這些地方，我?guī)缀醵紱]有去逛過，至少也減少了90%以上。

為什么？

一是疫情改變了消費習慣，更多的則是因為每天需要的產品都可以在線上購買了，產品既豐富又便宜。

家庭需要的服務大部分社區(qū)內也都有了，隨叫隨到又有保障。因為他店就在社區(qū)，跑不了，也不敢忽悠或者服務打折。

選擇服務類業(yè)務時，這份信任是關鍵。

產品類業(yè)務歸于線上，服務類業(yè)務歸于社區(qū)——這就是每天正在發(fā)生的事，未來已來。

而家居建材業(yè)務是最典型的重服務類業(yè)務。

近幾年行業(yè)最火的業(yè)務模式是“拎包入住”，這就是消費社區(qū)化趨勢在家居行業(yè)吹響的第一波號角。雖然當下流行的基于物業(yè)招商的拎包入住社區(qū)模式，只是大家一起搶吃快餐，并未給消費者帶來多少實惠（我認為他僅僅是一個家居社區(qū)化的過渡模式），但它已經足以攪動整個行業(yè)，重新分配行業(yè)資源主導權和財富。

我們都知道近兩年萬科等多家房產企業(yè)，都把企業(yè)名中的“房地產”三個字去掉，重新定位為“美好生活服務商”，都在基于“社區(qū)場”打造閉環(huán)的社區(qū)消費生態(tài)。

比如碧桂園現已孵化出很多社區(qū)生態(tài)業(yè)務：碧桂園學校（教育）、鳳凰優(yōu)選（超市）、鳳凰置家（家居）、橙家（家裝）、安心家（智能家居）、鳳凰到家（家政）、車者樂（車位）、碧有信（金融）、碧多花（理財），還有社區(qū)團購、社區(qū)傳媒、社區(qū)中介等幾十項業(yè)務，都開展得如火如荼，新業(yè)務還在快速孵化增加中。

碧桂園地產的市值今年在2200多億左右的規(guī)模，市盈率5-8倍；但獨立上市的碧桂園物業(yè)公司（碧桂園服務 HK06098）2020年的市值，一年內就從約700億猛沖到1500億左右，市盈率70-80倍！

資本對市場趨勢是最敏感的，這再次印證了消費社區(qū)化的未來趨勢。現在起碼還有10多家物業(yè)公司都在排隊等候上市。

02.住房全生命周期的社區(qū)家居業(yè)務研究

家居產品的主消費場所在社區(qū)，讓我們將目光聚焦在社區(qū)和住房上，看看有哪些銷售階段和服務模式。

我把社區(qū)家居銷售分為3個階段：

新房階段：從房產開盤銷售——交房后1年內：這個階段大約3年左右。是家居銷售的主力階段，需求是爆發(fā)式的。

這個階段根據銷售模式的不同，還可以分為售房期、施工期和交房期。

后新房階段：交房1年——大約交房4年期間。這個時段是新房置家消費的長尾期，雖然整體上的需求小于新房階段，但對于投資型和改善型樓盤，這個階段反而是最重要的銷售時機。

存量房階段：收樓裝修后一般8-10年后，開始進入二裝、三裝等存量房家裝階段。這個階段的需求是細水長流型的，一直持續(xù)到住房全生命周期。

不同階段最適合的家居銷售模式和銷售主體是不同的，房地產商做家居業(yè)務、經銷商做拎包、賣場想搶流量，哪個階段哪種模式最合適？

秘密就藏在下表中。

目前，就我個人看來，交房期是深度紅海業(yè)務；售房期是淺藍海業(yè)務；存量房階段是一片深藍區(qū)域。

大家都擠在交房期，都想搶肥肉吃，卻把肥肉擠成了肉末，有時還沒有骨頭來得香。

去年去日本考察，發(fā)現東京已幾乎沒有新房，多是20-30年以上的舊房三裝、四裝市場。

所以國內家居相關從業(yè)方應該學會挖掘存量房市場的潛力。

03.家居賣場的流量博弈之道

消費社區(qū)化，流量碎片化，流量入口前移，家居賣場差不多成了最后端的選擇入口，那么家居建材賣場/市場未來還有機會嗎？

我個人覺得：賣場和依托賣場生存的龐大經銷商群體，是消費者得到靠譜家居服務的保障。

如果大賣場倒掉了，多年來沉淀下來的經銷商消失了，那就會把市場讓給無數的低成本生存的“游擊隊”“流量掮客”，那會是劣幣驅除良幣，會毀掉行業(yè)的核心價值資產，長期來看最終受損的肯定是消費者。

因為平臺型、資源型的跨界流量打劫者關注的是流量變現，他們不關心也沒有能力為業(yè)主提供專業(yè)服務。

真正在乎業(yè)主利益也能提供專業(yè)服務的，是傳統(tǒng)的家居人：工廠、賣場、經銷商。所以必須找到賣場可持續(xù)生存的路徑，維護行業(yè)穩(wěn)定和消費者利益。

首先，我們要清楚家居賣場的核心價值：

（1）展示體驗

（2）集客引流

（3）信任背書

現在其他兩項功能沒有變，唯一變的是，集客引流功能變弱了?，F在各大賣場在想盡一切辦法想找回流量，但對此很多人持悲觀態(tài)度。

我個人覺得這主要是舊思維的問題，如果思路對了賣場是有可能重新拿回流量主導權的。

我談談我對這個問題的幾個觀點：

（1）要從流量思維轉變?yōu)橛脩羲季S

現在的多層轉賣流量模式，都是在增加消費者負擔而不是增加消費者價值。

追二手流量是懶人思維、TO B思維。

我們應該真正關心下消費者的需求是什么，他置家過程中的痛點是什么，然后拿出革新的勇氣去解決用戶痛點，賣場才能贏回客戶。

比如行業(yè)目前存在的將巨高渠道成本和營銷成本強行轉嫁到消費者身上的問題

比如價格不透明釣魚式營銷忽悠消費者的問題

比如消費者需要一站式服務但賣場卻為了多招商強行按品類分區(qū)切塊的問題……

（2）流量：追入口不如追源頭

現在有一些賣場無奈之下在從各種流量平臺上買流量，我覺得這是本末倒置、與虎謀皮。

其實幾乎所有家居消費的第一入口都在社區(qū)，追入口不如追源頭，如果能在社區(qū)里與目標消費者建立起來聯(lián)系并保持粘性，就能從源頭上掌握流量主導權，秒殺那些二、三、四、五級流量入口。

其實社區(qū)流量也未必都是掌握在地產物業(yè)手里的，家居賣場如果系統(tǒng)性去做這件事，是有可能低成本奪回流量主導權的，關鍵在持續(xù)的粘性設計和信任構建。

（3）服務才是未來家居業(yè)務的七寸

未來線上電商和流量平臺肯定都會更加發(fā)力搶顧客，這個領域將很難有防火墻，但交付和服務才是未來家居銷售的關鍵。賣場應該去努力構建與業(yè)主之間的“服務抓手”和“服務信任”，在此暫不展開探討。

關于家居賣場流量博弈的具體做法，淺舉幾例，限于篇幅，不做過多論述：

◆ 賣場應該要下定決心調整為“整裝館”“拎包入住館”的布局，順應甚至引領家居整體化一站式服務的趨勢，而不是繼續(xù)強行按品類分區(qū)，與趨勢對抗，自我邊緣化。

◆ 收集城市目標社區(qū)的主要戶型圖，用針對性的設計方案和粘性手法吸引業(yè)主，甚至可以在賣場的高層低價值區(qū)域建主力戶型的實體板房，再配合電子方案，吸引業(yè)主到賣場來。

◆ 新社區(qū)低成本掌握流量的最佳機會點在售房期而不是在交房期，在售房期如果方法得當的話可以極低成本將業(yè)主流量一網打盡，交房前的一兩年時間內持續(xù)種草。但如果在交房期再去搶流量的話，要花上幾十倍的代價。

◆ 存量社區(qū)收集流量的機會點在服務，要用服務來建立社區(qū)與賣場間的粘性紐帶。

◆ 大數據時代，賣場和品牌工廠都要建立服務用戶和潛在用戶的數字檔案了，有數據就可以低成本精準營銷，長期鎖定。

系統(tǒng)性工程，經銷商做不了，大部分的品牌工廠也無實力做，只有家居賣場，完全有實力去做。

真期待大賣場能主動快速轉型，重奪行業(yè)主導權，讓“眾多品牌工廠+大賣場+眾多經銷商”這種普惠式行業(yè)生態(tài)能夠延續(xù)！

否則賣場被邊緣化之時，就是這個行業(yè)被跨界流量平臺割韭菜和大型綜合性家居品牌高度壟斷之時！

趨勢到來，迅雷不及掩耳。

渠道戰(zhàn)爭，生死攸關！