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涂料賣場何時有望“披荊斬棘”?

時間:2021-03-04     人氣:4344     來源:騰訊網(wǎng)     作者:
概述:涂料賣場2021年何時有望“披荊斬棘”?大家不妨來看看日前商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示............

涂料賣場2021年何時有望“披荊斬棘”?大家不妨來看看日前商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,今年1月,全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)環(huán)比下降16.59%,同比上漲6.31%;全國規(guī)模以上建材家居賣場1月銷售額為755.5億元,環(huán)比下降8.59%。



圖片來源:中國建筑材料流通協(xié)會


年后開工以來,涂飾商情記者走訪各大建材市場,門店似乎并沒有“火”起來,這是為什么呢?


更有老牌建材市場關(guān)門歇業(yè)。北京建材經(jīng)貿(mào)大廈,這座曾經(jīng)的“京城高新家居建材第一家”,歷經(jīng)26個春秋后,于2020年12月31日,新年鐘聲敲響前,正式關(guān)閉,自此退出了北京家居賣場的舞臺。關(guān)閉的原因,項目經(jīng)營方金隅商貿(mào)并未明說,但在外界看來,近幾年家居賣場客流量普遍下滑,銷售不理想,加之今年疫情的沖擊,全國范圍內(nèi)已有不少賣場先后關(guān)閉,這或許也是北京建材經(jīng)貿(mào)大廈宣告歇業(yè)的主要原因。這是全國建材市場關(guān)門的一個縮影。


涂料市場和房地產(chǎn)市場有著千絲萬縷的關(guān)系,由于樓市的低迷,1月份的建材市場表現(xiàn)一般,但是跟去年相比,是有明顯增加的。數(shù)據(jù)顯示,1月全國建材家居景氣指數(shù)為84.93,環(huán)比下降16.59%,同比上漲6.31%。在分指數(shù)當(dāng)中,“人氣指數(shù)”環(huán)比下降54.02%,同比下降10.77%。


有專業(yè)人士分析,如果今年3月份樓市回暖,涂料成交的峰值可能會出現(xiàn)在5月份,“家具處于整個家居產(chǎn)業(yè)鏈條的最末端,行業(yè)的銷售節(jié)奏與裝修同步。”


2020年中國家具制造業(yè)營收6875億元


國家統(tǒng)計局日前公布2020年中國全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)利潤數(shù)據(jù)。據(jù)統(tǒng)計,2020年全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤總額64516.1億元,比上年增長4.1%。數(shù)據(jù)顯示,2020年中國家具制造業(yè)規(guī)模以上企業(yè)營業(yè)收入總額為6875.4億元,同比下降6%;營業(yè)成本5708億元,同比下降5.7%;利潤總額417.7億元,同比下降11.1%。預(yù)計家居銷量的增長,將帶動家具漆的增長。



商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會建議,全國建材家居企業(yè)保持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度,堅定行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的信心,把握“雙循環(huán)”新發(fā)展格局下的市場機(jī)遇,以創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級,唯有革新創(chuàng)新,才能贏得未來。

(聲明:凡轉(zhuǎn)載文章均是出于傳遞更多信息之目的。若有來源標(biāo)注錯誤或侵犯了您的合法權(quán)益,請與本網(wǎng)聯(lián)系,我們將及時處理,謝謝!)
  • 2020年開始對新冠疫情的猝不及防,到全民抗疫的眾志成城、共克時艱,再到實現(xiàn)疫情防控常態(tài)化,我們積累了豐富的抗疫經(jīng)驗,取得了來之不易的重大成果。目前,從國家到地方,從政策引導(dǎo)到執(zhí)行落實,會展行業(yè)已經(jīng)快馬加鞭行動了起來,全國展會陸續(xù)確定開展時間或者已經(jīng)開展,正式按下“恢復(fù)鍵”!


    今天瑪奧小編就來盤點梳理一下2021年上半年國內(nèi)重大家具展會情況,記得收藏哦~


    3月展會


    大灣區(qū)創(chuàng)意家居設(shè)計周


    暨惠州國際創(chuàng)新家居展覽會


    展會地點:惠深高端家居品牌總部工廠展廳


    展會時間:2021年3月13-23日



    第45屆東莞國際名家具展覽會


    暨2021國際名家具機(jī)械材料展


    展會地點:廣東現(xiàn)代國際展覽中心


    展會時間:2021年03月15-19日



    第40屆國際龍家具展覽會


    暨第30屆亞洲國際家具材料博覽會


    展會地點:順德龍江會展圈五大展館


    展會時間:2021年3月16-19日



    2021深圳時尚家居設(shè)計周


    暨第36屆深圳家具展覽會


    展會地點:深圳國際會展中心(新館)


    展會時間:2021年03月17-21日



    第47屆中國(廣州)家博會


    展會地點:廣州進(jìn)出口商品交易會展館


    一期展會時間:2021年3月18-21日


    二期展會時間:2021年3月28-31日



    2021年中國(廣州)定制家居展覽會


    展會地點:廣州保利世貿(mào)博覽館


    展會時間:2021年3月26-28日



    第十屆中國鄭州家具展覽會


    展覽地址:鄭州國際會展中心(鄭東新區(qū)CBD 1號)


    展覽日期:2021年3月30日-4月1日



    4月展會


    第21屆中國(成都)建筑及裝飾材料博覽會


    展會地點:成都西部國際博覽城


    展會時間:2021年4月15-17日



    2021中國國際(杭州)門窗及定制家居展覽會


    展會地點:杭州國際博覽中心


    展會時間:2021年4月23-25日



    5月展會


    第18屆青島國際家具展


    展會地點:紅島國際會展中心


    展會時間:2021年5月13-16日



    2021濟(jì)南國際家具及整裝定制展


    展會地點:濟(jì)南山東國際會展中心


    展會時間:2021年5月15-17日



    第20屆西安國際家具博覽會


    展會地點:西安國際會展中心


    展會時間:2021年5月21-23日



    6月展會


    第21屆成都國際家具展覽會


    展會地點:世紀(jì)城新國際會展中心&西部國際博覽城


    展會時間:2021年6月1-4日



    第13屆蘇州家具展


    展會地點:蘇州國際博覽中心


    展會時間:2021年6月17-20日



    7月展會


    2021中國建博會(深圳)


    展會地點:深圳國際會展中心


    展會時間:2021年7月3-5日



    第23屆中國建博會(廣州)


    展會地點:廣交會展館、廣州保利世貿(mào)博覽館


    展會時間:2021年7月8-11日



    關(guān)于第40屆國際龍家具展覽會


    國際龍家具展覽會由順德區(qū)人民政府、龍江鎮(zhèn)人民政府主辦,是廣東四大家具展之一,素有“中國家具開拓內(nèi)需**展和‘一帶一路’國際市場首選平臺”的盛譽(yù)。背倚中國乃至全球**大、**為成熟的家具產(chǎn)業(yè)鏈集群巨大優(yōu)勢,龍家展于2000年3月創(chuàng)展,在享有“中國家具設(shè)計與制造重鎮(zhèn)”、“中國家具商貿(mào)與創(chuàng)新之都”、“中國家具材料之都”的順德龍江舉行,每年舉辦兩屆,至今已成功舉辦39屆。


    20周年更精彩!第40屆國際龍家具展覽會定于2021年3月16-19日盛大舉行,第30屆“亞洲國際家具材料博覽會”也將同期舉辦,整體展覽規(guī)模近20萬平方米。



    為保障大家逛展安全,根據(jù)相關(guān)疫情防控要求,本屆展會須提前預(yù)約登記、憑身份證方可入場參觀。為便利您快速入場參觀,請務(wù)必提前預(yù)約登記!

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  • 01.家居消費渠道社區(qū)化是大趨勢


    當(dāng)前,家居建材行業(yè)“眾多品牌工廠 + 大賣場集客引流 + 眾多經(jīng)銷商銷售服務(wù)”的普惠式行業(yè)模式,實際上面臨著三大嚴(yán)峻挑戰(zhàn):


    (1)產(chǎn)品整體化的挑戰(zhàn)(對工廠)


    (2)流量碎片化的挑戰(zhàn)(對賣場)


    (2)消費者新零售訴求的挑戰(zhàn)(要求降低渠道環(huán)節(jié)成本和透明消費)(對經(jīng)銷商)


    這個時代的銷售邏輯正在發(fā)生著深刻的變化,身處其中的我們,不管情愿與否,都必須做出改變?nèi)ミm應(yīng)它,否則將面臨被邊緣化的命運。


    本文我主要討論家居消費渠道變化及爭奪流量主動權(quán)的部分。


    如果我完全以一個消費者的身份,回想自己的生活:


    去年我還起碼每周去一趟超市,每2天去一次菜市場,每月逛一下shoppingmall,每年去幾趟家居建材市場。


    可是2020年,回想起來,以上這些地方,我?guī)缀醵紱]有去逛過,至少也減少了90%以上。


    為什么?


    一是疫情改變了消費習(xí)慣,更多的則是因為每天需要的產(chǎn)品都可以在線上購買了,產(chǎn)品既豐富又便宜。


    家庭需要的服務(wù)大部分社區(qū)內(nèi)也都有了,隨叫隨到又有保障。因為他店就在社區(qū),跑不了,也不敢忽悠或者服務(wù)打折。


    選擇服務(wù)類業(yè)務(wù)時,這份信任是關(guān)鍵。


    產(chǎn)品類業(yè)務(wù)歸于線上,服務(wù)類業(yè)務(wù)歸于社區(qū)——這就是每天正在發(fā)生的事,未來已來。


    而家居建材業(yè)務(wù)是最典型的重服務(wù)類業(yè)務(wù)。


    近幾年行業(yè)最火的業(yè)務(wù)模式是“拎包入住”,這就是消費社區(qū)化趨勢在家居行業(yè)吹響的第一波號角。雖然當(dāng)下流行的基于物業(yè)招商的拎包入住社區(qū)模式,只是大家一起搶吃快餐,并未給消費者帶來多少實惠(我認(rèn)為他僅僅是一個家居社區(qū)化的過渡模式),但它已經(jīng)足以攪動整個行業(yè),重新分配行業(yè)資源主導(dǎo)權(quán)和財富。


    我們都知道近兩年萬科等多家房產(chǎn)企業(yè),都把企業(yè)名中的“房地產(chǎn)”三個字去掉,重新定位為“美好生活服務(wù)商”,都在基于“社區(qū)場”打造閉環(huán)的社區(qū)消費生態(tài)。


    比如碧桂園現(xiàn)已孵化出很多社區(qū)生態(tài)業(yè)務(wù):碧桂園學(xué)校(教育)、鳳凰優(yōu)選(超市)、鳳凰置家(家居)、橙家(家裝)、安心家(智能家居)、鳳凰到家(家政)、車者樂(車位)、碧有信(金融)、碧多花(理財),還有社區(qū)團(tuán)購、社區(qū)傳媒、社區(qū)中介等幾十項業(yè)務(wù),都開展得如火如荼,新業(yè)務(wù)還在快速孵化增加中。


    碧桂園地產(chǎn)的市值今年在2200多億左右的規(guī)模,市盈率5-8倍;但獨立上市的碧桂園物業(yè)公司(碧桂園服務(wù) HK06098)2020年的市值,一年內(nèi)就從約700億猛沖到1500億左右,市盈率70-80倍!


    資本對市場趨勢是最敏感的,這再次印證了消費社區(qū)化的未來趨勢。現(xiàn)在起碼還有10多家物業(yè)公司都在排隊等候上市。


    02.住房全生命周期的社區(qū)家居業(yè)務(wù)研究


    家居產(chǎn)品的主消費場所在社區(qū),讓我們將目光聚焦在社區(qū)和住房上,看看有哪些銷售階段和服務(wù)模式。



    我把社區(qū)家居銷售分為3個階段:


    新房階段:從房產(chǎn)開盤銷售——交房后1年內(nèi):這個階段大約3年左右。是家居銷售的主力階段,需求是爆發(fā)式的。


    這個階段根據(jù)銷售模式的不同,還可以分為售房期、施工期和交房期。


    后新房階段:交房1年——大約交房4年期間。這個時段是新房置家消費的長尾期,雖然整體上的需求小于新房階段,但對于投資型和改善型樓盤,這個階段反而是最重要的銷售時機(jī)。


    存量房階段:收樓裝修后一般8-10年后,開始進(jìn)入二裝、三裝等存量房家裝階段。這個階段的需求是細(xì)水長流型的,一直持續(xù)到住房全生命周期。


    不同階段最適合的家居銷售模式和銷售主體是不同的,房地產(chǎn)商做家居業(yè)務(wù)、經(jīng)銷商做拎包、賣場想搶流量,哪個階段哪種模式最合適?


    秘密就藏在下表中。



    目前,就我個人看來,交房期是深度紅海業(yè)務(wù);售房期是淺藍(lán)海業(yè)務(wù);存量房階段是一片深藍(lán)區(qū)域。


    大家都擠在交房期,都想搶肥肉吃,卻把肥肉擠成了肉末,有時還沒有骨頭來得香。


    去年去日本考察,發(fā)現(xiàn)東京已幾乎沒有新房,多是20-30年以上的舊房三裝、四裝市場。


    所以國內(nèi)家居相關(guān)從業(yè)方應(yīng)該學(xué)會挖掘存量房市場的潛力。


    03.家居賣場的流量博弈之道


    消費社區(qū)化,流量碎片化,流量入口前移,家居賣場差不多成了最后端的選擇入口,那么家居建材賣場/市場未來還有機(jī)會嗎?


    我個人覺得:賣場和依托賣場生存的龐大經(jīng)銷商群體,是消費者得到靠譜家居服務(wù)的保障。


    如果大賣場倒掉了,多年來沉淀下來的經(jīng)銷商消失了,那就會把市場讓給無數(shù)的低成本生存的“游擊隊”“流量掮客”,那會是劣幣驅(qū)除良幣,會毀掉行業(yè)的核心價值資產(chǎn),長期來看最終受損的肯定是消費者。


    因為平臺型、資源型的跨界流量打劫者關(guān)注的是流量變現(xiàn),他們不關(guān)心也沒有能力為業(yè)主提供專業(yè)服務(wù)。


    真正在乎業(yè)主利益也能提供專業(yè)服務(wù)的,是傳統(tǒng)的家居人:工廠、賣場、經(jīng)銷商。所以必須找到賣場可持續(xù)生存的路徑,維護(hù)行業(yè)穩(wěn)定和消費者利益。


    首先,我們要清楚家居賣場的核心價值:


    (1)展示體驗


    (2)集客引流


    (3)信任背書


    現(xiàn)在其他兩項功能沒有變,唯一變的是,集客引流功能變?nèi)趿恕,F(xiàn)在各大賣場在想盡一切辦法想找回流量,但對此很多人持悲觀態(tài)度。


    我個人覺得這主要是舊思維的問題,如果思路對了賣場是有可能重新拿回流量主導(dǎo)權(quán)的。


    我談?wù)勎覍@個問題的幾個觀點:


    (1)要從流量思維轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羲季S


    現(xiàn)在的多層轉(zhuǎn)賣流量模式,都是在增加消費者負(fù)擔(dān)而不是增加消費者價值。


    追二手流量是懶人思維、TO B思維。


    我們應(yīng)該真正關(guān)心下消費者的需求是什么,他置家過程中的痛點是什么,然后拿出革新的勇氣去解決用戶痛點,賣場才能贏回客戶。


    比如行業(yè)目前存在的將巨高渠道成本和營銷成本強(qiáng)行轉(zhuǎn)嫁到消費者身上的問題


    比如價格不透明釣魚式營銷忽悠消費者的問題


    比如消費者需要一站式服務(wù)但賣場卻為了多招商強(qiáng)行按品類分區(qū)切塊的問題……


    (2)流量:追入口不如追源頭



    現(xiàn)在有一些賣場無奈之下在從各種流量平臺上買流量,我覺得這是本末倒置、與虎謀皮。


    其實幾乎所有家居消費的第一入口都在社區(qū),追入口不如追源頭,如果能在社區(qū)里與目標(biāo)消費者建立起來聯(lián)系并保持粘性,就能從源頭上掌握流量主導(dǎo)權(quán),秒殺那些二、三、四、五級流量入口。


    其實社區(qū)流量也未必都是掌握在地產(chǎn)物業(yè)手里的,家居賣場如果系統(tǒng)性去做這件事,是有可能低成本奪回流量主導(dǎo)權(quán)的,關(guān)鍵在持續(xù)的粘性設(shè)計和信任構(gòu)建。


    (3)服務(wù)才是未來家居業(yè)務(wù)的七寸


    未來線上電商和流量平臺肯定都會更加發(fā)力搶顧客,這個領(lǐng)域?qū)⒑茈y有防火墻,但交付和服務(wù)才是未來家居銷售的關(guān)鍵。賣場應(yīng)該去努力構(gòu)建與業(yè)主之間的“服務(wù)抓手”和“服務(wù)信任”,在此暫不展開探討。


    關(guān)于家居賣場流量博弈的具體做法,淺舉幾例,限于篇幅,不做過多論述:


    ◆ 賣場應(yīng)該要下定決心調(diào)整為“整裝館”“拎包入住館”的布局,順應(yīng)甚至引領(lǐng)家居整體化一站式服務(wù)的趨勢,而不是繼續(xù)強(qiáng)行按品類分區(qū),與趨勢對抗,自我邊緣化。


    ◆ 收集城市目標(biāo)社區(qū)的主要戶型圖,用針對性的設(shè)計方案和粘性手法吸引業(yè)主,甚至可以在賣場的高層低價值區(qū)域建主力戶型的實體板房,再配合電子方案,吸引業(yè)主到賣場來。


    ◆ 新社區(qū)低成本掌握流量的最佳機(jī)會點在售房期而不是在交房期,在售房期如果方法得當(dāng)?shù)脑捒梢詷O低成本將業(yè)主流量一網(wǎng)打盡,交房前的一兩年時間內(nèi)持續(xù)種草。但如果在交房期再去搶流量的話,要花上幾十倍的代價。


    ◆ 存量社區(qū)收集流量的機(jī)會點在服務(wù),要用服務(wù)來建立社區(qū)與賣場間的粘性紐帶。


    ◆ 大數(shù)據(jù)時代,賣場和品牌工廠都要建立服務(wù)用戶和潛在用戶的數(shù)字檔案了,有數(shù)據(jù)就可以低成本精準(zhǔn)營銷,長期鎖定。


    系統(tǒng)性工程,經(jīng)銷商做不了,大部分的品牌工廠也無實力做,只有家居賣場,完全有實力去做。


    真期待大賣場能主動快速轉(zhuǎn)型,重奪行業(yè)主導(dǎo)權(quán),讓“眾多品牌工廠+大賣場+眾多經(jīng)銷商”這種普惠式行業(yè)生態(tài)能夠延續(xù)!


    否則賣場被邊緣化之時,就是這個行業(yè)被跨界流量平臺割韭菜和大型綜合性家居品牌高度壟斷之時!


    趨勢到來,迅雷不及掩耳。


    渠道戰(zhàn)爭,生死攸關(guān)!

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